Bądź jak Chuck Norris reklamy, czyli techniki, które sprawią, że Twoje

treści reklamowe zaczną wymiatać

Damian Kołodziej

ZANIM ZACZNIESZ PISAĆ…

1.Zrób solidny wywiad na temat produktu lub usługi

2.Poznaj swój target

3.Określ cel biznesowy

Zanim zaczniesz pisać, poznaj dobrze produkt

• Zastanów się, czy reklama ma dotyczyć konkretnego produkty/usługi, czy całej kategorii?

• Pytaj u źródła (producent, dystrybutor)

• Dowiedz się, co jest wyróżnikiem oferty

• Podglądaj konkurencję

• Poznaj opinie klientów

Zanim zaczniesz

pisać, poznaj dobrze produkt

Zanim zaczniesz

pisać, poznaj dobrze produkt

Zanim zaczniesz

pisać, poznaj dobrze produkt

Zanim zaczniesz

pisać, poznaj dobrze produkt

Zanim zaczniesz pisać, poznaj swój target

• Dowiedz się u źródła, kim jest klient (odbiorca Twoich reklam)

• Sprawdź zachowanie klientów na stronie w Google Analytics

• Poznaj opinie klientów (określ obawy i oczekiwania względem produktu lub usługi)

• Stwórz personęPrzydatne narzędzia:• Xtensio User Persona Creator• Makemypersona.com• Personapp.io

Zanim zaczniesz

pisać, poznaj swój target

Buduj listy remarketingowe, by angażować ludzi, których już pozyskałeś

• Twórz listy, które określą, czy użytkownik wykonał kluczową dla Ciebie akcję (przeglądał produkt, dodał do koszyka, kupił, zapisał się na newsletter, wypełnił formularz, porzucił proces rejestracji itp.)

• Buduj listy dla tych, którzy nie są zaangażowani na stronie

• Zastanów się, jak możesz dodatkowo zmotywować osoby, które porzuciły daną akcję

• Stosuj wykluczające listy remarketingowe w swoich kampaniach

Zanim zaczniesz

pisać, poznaj swój target

Twoi potencjalni klienci częściej korzystają ze smartfonów czy komputerów?

• Sprawdź, czy sklep (strona usługowa) jest przygotowany podużytkowników mobile. Jeżeli serwis nie jest mobile friendly, ograniczkampanie reklamowe na telefony komórkowe do czasu aż serwis niedostosuje się do smartfonów. Szkoda tracić energię na coś, co nie maszansy powodzenia

• Reklamujesz usługi? Może warto zachęcić użytkownika do kontaktutelefonicznego bez konieczności wchodzenia na stronę? To skróci ścieżkęrealizacji celu.

• Sprzedaje ruch z desktopu? Wykorzystaj mobile do budowania potrzeby.Użytkownicy spędzają bardzo dużo czasu w Internecie, korzystając zesmartfonów. Wykorzystaj to na wczesnym etapie poszukiwania produktulub usługi.

Zanim zaczniesz

pisać, poznaj swój target

Dowiedz się, jak użytkownicy szukają Twoich usług lub produktów

Zanim zaczniesz

pisać, poznaj swój target

Skorzystaj z modelu SEE-THINK-DO-CARE i stwórz lejek sprzedażowy na podstawie słów kluczowych

• SEE: użytkownicy nie posiadają jeszcze intencji zakupowych. Korzystają z fraz bardzo ogólnych.

• THINK: użytkownicy, którzy starają się znaleźćjak najwięcej informacji. Zapytania typu JAK?

• DO: użytkownicy, którzy wiedzą już, czego potrzebują. Są o krok od finalizacji transakcji.

• CARE: to są nasi klienci. Troszczymy się o nich, informujemy, wychodzimy do nich z pomocną dłonią, edukujemy. Staramy się pozyskać ich lojalność.

Zanim zaczniesz pisać, określ swój cel biznesowy

• Bądź pewny, co chcesz osiągnąć dzięki swoim reklamom (zasięg, sprzedaż, up-selling, cross-selling itp.)

• Zidentyfikuj swój cel biznesowy na stronie docelowej reklamy

• Skorzystaj z techniki NOA

Zanimzaczniesz

pisać, poznajswój cel

biznesowy

NOA, czyli najbardziej oczekiwana akcja

• To nie cele strategiczne typu: promocja, budowanie marki, sprzedaż

• To cele mikro, które są określone dla każdej podstrony osobno

• Przykład: zapis na newsletter na stronie głównej, dodanie do koszyka na stronie produktowej, zakup na stronie koszyka itp.

• Tworząc reklamę, miej świadomość, jaki cel określony jest dla strony docelowej. Buduj treść tak, by już na etapie reklamy użytkownik wiedział, czego się od niego oczekuje i jakie kroki powinien wykonać na stronie.

Zanimzaczniesz

pisać, poznajswój cel

biznesowy

POZNAJ TECHNIKI, KTÓRE…

1.Przyciągnij uwagę

2.Przekazuj kluczowe informacje

3.Zachęcaj do kliknięcia

4.Korzystaj z języka korzyści

Techniki, które przyciągają uwagę

• Używaj słów kluczowych swoich potencjalnych klientów

• Uderzaj od razu mocnym przekazem

• Zaskakuj, baw, stymuluj, ale pamiętaj, by komunikować językiem swoich odbiorców

• Clickbait? Ale tylko wtedy, gdy strona docelowa nie pozostawi niedosytu i niesmaku

Techniki, które

przyciągają uwagę

Techniki, które

przyciągają uwagę

Techniki, które

przyciągają uwagę

Techniki, które

przyciągają uwagę

Liczą się sekundy. Przykuj uwagę nagłówkiem!

Techniki, które

przyciągają uwagę

Wyróżnij się na tle konkurencji i stosuj liczby

Techniki, które

przyciągają uwagę

Wyróżnij się na tle konkurencji i stosuj rozszerzenia reklam

Techniki, które

przyciągają uwagę

Wyróżnij się na tle konkurencji i dominuj w shoppingu

Techniki, które

przyciągają uwagę

Wyróżnij się na tle konkurencji, obserwuj konkurencję i reaguj

Techniki, które

przyciągają uwagę

Wyróżnij się na tle konkurencji, ale nie przesadzajmy

Techniki, które

przyciągają uwagę

Wyróżnij się na tle konkurencji, ale nie przesadzajmy

Techniki, które przekazują kluczowe informacje

• Bądź konkretny, nie nawijaj makaronu na uszy

• Nie bój się mówić o pieniądzach

• Mów prawdę, całą prawdę i tylko prawdę

• Jesteś numerem JEDEN? Jeżeli masz na to papiery, chwal się!

Techniki, które

przekazują kluczowe

informacje

Techniki, które

przekazują kluczowe

informacje

Techniki, które

przekazują kluczowe

informacje

Techniki, które zachęcają do kliknięcia

• ZAWSZE używaj Call to Action

• Sprawdź, na co reagują Twoi klienci. Może prosta zachęta to za mało?

• Stosuj mniej bezpośrednią komunikację zachęcającą do działania. Polacy, nie lubią, jak coś im się każe

• Testuj, bo w testach tkwi odpowiedź

Techniki, które

zachęcają do kliknięcia

Techniki, które prezentują korzyści

• Cechy produktu są ważne, ale ważniejsza jest korzyść

• Działaj na emocje

• Opowiadaj historie

• Pozwól klientowi wyobrazić sobie, jak produkt spełnia jego oczekiwania

• Dopasuj korzyści do targetu

Techniki, które

zachęcają prezentują

korzyści

Ćwiczenie 1. Przekształcanie cech na korzyści, które wywołują emocje.

Techniki, które

zachęcają prezentują

korzyści

Ćwiczenie 2. Wybierz jeden produkt z powyższego ćwiczenia i napisz

reklamę tekstową Google Ads dla:

a) Rodzica czwórki dzieci

b) Właściciela restauracji w centrum miasta

a) Taksówkarza

I PAMIĘTAJ, BĄDŹ ZAWSZE…

WIELKIE DZIĘKI ZA SPOTKANIE

Damian Kołodziej

mail: damian@foxstrategy.pl

strona: foxstrategy.pl