Asymetryczny merchandising: z czym to się je?

Co oznacza asymetria w marketingu?

Typowa sytuacja symetryczna

0

22,5

45

67,5

90

1 2 3 4

Jak wyglądają typowe przykłady symetrycznego merchandisingu?!!!-darmowa dostawa

-promocje typu „kup 2, dostaniesz trzecią sztuką gratis”

-rozszerzanie katalogu produktów

-dynamiczna reakcje reakcje na ceny konkurentów

-płatne wyniki wyszukiwania

Na czym polega problem?

!-algorytmy Amazonu zmieniają ceny produktów nawet kilkanaście razy dziennie

1) reakcja na posunięcia konkurencji

2) w celu utrudnienia konkurentom skutecznego przeciwdziałania

=efektywna kontrola cen na rynku, de facto standard cenowy

-wyjątkowo szeroki katalog

Asymetryczna odpowiedź

!!!-stwórz zestawy i produkty unikalne, unikalne sytuacje zakupowe, nowe SKU

-użyj efektu asymetrycznej dominacji

-twórz unikalny kontent wokół produktu - storytelling

-programy lojalnościowe - gamification

Unikalne sytuacje zakupowe

Unikalne sytuacje zakupowe

poppin.com

Storytelling?

Storytelling

Storytelling

Co to oznacza w świecie on-line?

Co to oznacza w świecie on-line?

Ruch z Pinterestu generuje o 10% więcej sprzedaży niż innych źródeł społecznościowych a zakupy mają średnio o 10% wyższą wartość

Co to oznacza w świecie on-line?

Polyvore = 20% social ecommerce w USA

staples.com - redesign w grudniu 2013 Skutek = wzrost wskaźnika konwersji o 100%

-intensywne grupowanie produktów w zestawy

-stałe poszukiwanie grup klientów, do których potrzeb można dopasować zestaw

-nowy layout, który ułatwia ekspozycję zestawów

-odejście od struktury katalogu, który odzwierciedlał strukturę magazynu

Nie bój się pokazać, że myślisz i się zmieniasz!

Na czym polega asymetryczna dominacja?

-konsumenci słabo radzą sobie z szacowaniem wartości produktu

!-do podjęcia decyzji potrzebujemy punktu odniesienia

!!!!!

Możliwość 1. - usuń punkt odniesienia

$499 - 2007 r.

Możliwość 2. - stwórz własny punkt odniesienia

Dan Ariely „Predicably Irrational”, MIT

druk druk i @ @

$125 $125 $59

druk druk i @ @

$125 $125 $59

84 - 16

$ 11 444 $ 8 012

druk druk i @ @

$125 $125 $59

84 - 16

druk @

$125 $59

32 68

Case Bayla.pl

Case Bayla.pl - problem

Case Bayla.pl - rozwiązanie

Case Bayla.pl - rozwiązanie

Ta prezentacja i jakiekolwiek pliki przesłane wraz z nią, są poufne i przeznaczone wyłącznie do użytku osób i jednostek, do których została adresowana. Koncepty przedstawione w prezentacji są własnością intelektualną Bold Brand Commerce. Zgodnie z ustawą z dnia 4 lutego 1994 r. o prawie autorskim i prawach pokrewnych (Dz. U. z 1994 r. Nr 24, poz. 83)

!!

WWW.BOLDAGENCY.NET

Artur Belka strategy advisor !Bold Brand Commerce ul. G. Zapolskiej 9 30-126, Kraków !E-mail: artur.belka@boldagency.net Mobile: +48 515 166 006