1

Jak skutecznie promować nieruchomości w internecie

Łódź / maj 2015

2

Plan spotkania

1. Poznajmy się

2. Dobór nieruchomości

3. Przygotowanie oferty

4. Działania promocyjne

3

Kim jesteśmy?

4

Kim jesteśmy?

Jesteśmy częścią Allegro

5

Kim jesteśmy?

Jesteśmy największym portalem nieruchomości w Polsce

01.2

013

02.2

013

03.2

013

04.2

013

05.2

013

06.2

013

07.2

013

08.2

013

09.2

013

10.2

013

11.2

013

12.2

013

01.2

014

02.2

014

03.2

014

04.2

014

05.2

014

06.2

014

07.2

014

08.2

014

09.2

014

10.2

014

11.2

014

12.2

014

01.2

015

0.0 200000.0 400000.0 600000.0 800000.0

1000000.0 1200000.0 1400000.0 1600000.0 1800000.0 2000000.0 2200000.0 2400000.0 2600000.0 Kolumna1

Column1

gratka.pl

domiporta.pl

nieruchomosci-on-line.pl

domy.pl

morizon.pl

Realni użytkownicy (mln)*

Źródło: Megapanel PBI/Gemius: styczeń 2015

6

Kim jesteśmy?

Jesteśmy wiarygodnym Partnerem w biznesie

9lat działalności

Blisko

600 000pozyskanychogłoszeniodawców indywidualnych

Blisko

20 000 000wypromowanych ogłoszeń

4 000obsługiwanych agencji nieruchomości i deweloperów

Dlaczego Otodom?

Ranking serwisów ogłoszeń nieruchomości: łódzkie

olx.pl - nieruchomości Otodom Gratka

112,822

91,36085,885

Nieruchomości

Liczba realnych użytkowników, Badanie Megapanel PBI/Gemius, styczeń 2015 7

8

Kilka faktów o OLX

• OLX jest w gronie Top10 stron w PL 7,85 mln realnych użytkowników

• Dziesiąta domena w PL jeśli chodzi o odsłony mobilne

• Największa kategoria ogłoszeń nieruchomości według liczby realnych

użytkowników (OLX – 2,3 mln, OtoDom – 1,65, Gratka - 1 mln)

Źródło: Megapanel PBI/Gemius: styczeń 2015.

9

Przepis na skuteczną ofertę

10

Jak być skutecznym dzięki portalom nieruchomości

działania promocyjne

3 filary sukcesu

opracowanie oferty

dobór nieruchomości

11

Jak być skutecznym dzięki portalom nieruchomości

działania promocyjne

3 filary sukcesu

opracowanie oferty

dobór nieruchomości

12

Czy stać Cię na posiadanie „śmieciowych” ofert?

3 rodzaje kosztów

13

Czy warto być jednym z wielu?

14

Czego użytkownicy najczęściej szukają?

Dane: luty – kwiecień 2015

na sprzedaż 88%na wynajem 12%

15

Typ nieruchomości

Mieszkanie 64,4%Dom 24%Działka 5%Lokal użytkowy 4,2%Pokój 0,9%Hala/magazyn 0,9%wszystkie(dowolne) 0,5%Garaż 0,06%

Czego użytkownicy najczęściej szukają w Łodzi?

Dane: luty – kwiecień 2015

16

Rodzaj zabudowy w kategorii "dom"

dowolny 118 241wolnostojący 4640szeregowiec 523bliźniak 144pałac 79kamienica 33gospodarstwo 25

Czego użytkownicy najczęściej szukają w Łodzi?

Dane: luty – kwiecień 2015

17

Dodatkowe parametry wyszukiwania

brak 328 191

balkon 4518

garaż/miejsce parkingowe 510

winda 236

ogródek 131

mieszkanie dwupoziomowe 104

oddzielna kuchnia 101

piwnica 93

taras 77

klimatyzacja 2

Czego użytkownicy najczęściej szukają w Łodzi?

Dane: luty – kwiecień 2015

18

• Bałuty1

• Górna2

• Widzew3

• Śródmieście4

• Polesie5

Top 5 miejsc Łodzi

19

• Tymienieckiego1

• Piotrkowska2

• Tylna3

• Romanowska4

• Pienista5

Top 5 dzielnic Łodzi

20

W jaki sposób użytkownicy szukają w Łodzi?

Jak sortują?

wcale 88,7%

cena rosnąco 5,1%

data dodania 3,3%

cena malejąco 1,2%

cena za m 0,6%

Dane: luty – kwiecień 2015

21

0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100

0

5000

10000

15000

20000

25000

Mieszkania minimalna powierzchnia

licz

ba

zap

ytań

Rynek w Łodzi

metry kwadratoweDane: luty – kwiecień 2015

22

licz

ba

zap

ytań

10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 110 120 130 140 150 160 170 180 190 2000

2000

4000

6000

8000

10000

12000

14000

16000

18000

Mieszkania maksymalna powierzchnia

Rynek w Łodzi

metry kwadratoweDane: luty – kwiecień 2015

23metry kwadratowe

licz

ba

zap

ytań

40 50 60 70 80 90 100

110

120

130

140

150

160

170

180

190

200

210

220

230

240

250

0

500

1000

1500

2000

2500

3000

3500

4000

4500

5000

Domy minimalna powierzchnia

Rynek w Łodzi

Dane: luty – kwiecień 2015

24metry kwadratowe

licz

ba

zap

ytań

10 30 40 50 60 70 80 90 100

110

120

130

140

150

160

170

180

190

200

220

230

240

250

260

270

280

290

300

0

500

1000

1500

2000

2500

3000

3500

Domy maksymalna powierzchnia

Rynek w Łodzi

Dane: luty – kwiecień 2015

25

licz

ba

zap

ytań

cena

50

,00

0.0

0 z

ł

10

0,0

00

.00

zł

15

0,0

00

.00

zł

20

0,0

00

.00

zł

25

0,0

00

.00

zł

30

0,0

00

.00

zł

35

0,0

00

.00

zł

40

0,0

00

.00

zł

45

0,0

00

.00

zł

50

0,0

00

.00

zł

55

0,0

00

.00

zł

60

0,0

00

.00

zł

0

5000

10000

15000

20000

25000

Mieszkania maksymalna cena

Rynek w Łodzi

Dane: luty – kwiecień 2015

26

licz

ba

zap

ytań

cena

15

0,0

00

.00

zł

20

0,0

00

.00

zł

25

0,0

00

.00

zł

30

0,0

00

.00

zł

35

0,0

00

.00

zł

40

0,0

00

.00

zł

45

0,0

00

.00

zł

50

0,0

00

.00

zł

55

0,0

00

.00

zł

60

0,0

00

.00

zł

65

0,0

00

.00

zł

70

0,0

00

.00

zł

75

0,0

00

.00

zł

80

0,0

00

.00

zł

0

1000

2000

3000

4000

5000

6000

7000

Domy maksymalna cena

Rynek w Łodzi

Dane: luty – kwiecień 2015

27

Jak być skutecznym dzięki portalom nieruchomości

działania promocyjne

3 filary sukcesu

opracowanie oferty

dobór nieruchomości

28

2 fazy opracowania oferty

na miejscu w biurze

29

2 fazy opracowania oferty

na miejscu w biurze

30

Na miejscu: czy wszystko w porządku?

31

Na miejscu: czy wszystko w porządku?

32

Na miejscu: czy wszystko w porządku?

33

Na miejscu: czy wszystko w porządku?

34

Na miejscu: zrób dużo zdjęć

35

Na miejscu: zadbaj o dobre światło

36

Na miejscu: fotografuj z kąta pomieszczenia

37

Na miejscu: pamiętaj o zdjęciach z zewnątrz

38

Na miejscu: wyeksponuj dodatkowe walory

39

Na miejscu: nie zapomnij o widoku z okna

vs.

40

Na miejscu: sporządź plan mieszkania

41

Na miejscu: wypytaj właściciela o szczegóły

• Wysokość czynszu i innych opłat• Szczegóły dotyczące instalacji• Daty ostatnich remontów• Najbliższa okolica (POI)• Najmocniejsza i najsłabsza strona

nieruchomości• Kwestie prawne

42

2 fazy opracowania oferty

na miejscu w biurze

43

W biurze: obróbka zdjęć

• Selekcja• Kadrowanie• Modyfikacja jasności, nasycenia barw• Dodanie logotypu (ale…)

44

Nie zasłaniaj nieruchomości swoim logotypem!

45

Jeśli MUSISZ zamieścić logotyp, bądź subtelny

46

W biurze: nadaj ciekawy tytuł

47

W biurze: uzupełnij wszystkie możliwe parametry

48

W biurze: wykorzystuj pola zgodnie z przeznaczeniem

49

W biurze: podaj dokładną lokalizację

50

W biurze: zacznij opis od kluczowych cech

51

W biurze: nie pisz wielkimi literami

52

W biurze: formatuj czytelnie tekst

53

W biurze: zachęć do kontaktu i obejrzenia nieruchomości

54

W biurze: zadbaj o personalizację oferty

55

Home staging

vs.

56

Jak być skutecznym dzięki portalom nieruchomości

działania promocyjne

3 filary sukcesu

opracowanie oferty

dobór nieruchomości

57

Jak dochodzi do transakcji

google

strona główna

lista ofert

ogłoszenie

kontakt

wizyta

transakcja

Jak zwiększyć konwersję:

• Aktualne ogłoszenia• Słowa kluczowe w opisie

• Promowania

• Dobre zdjęcia• Zachęcający opis

• Atrakcyjna nieruchomość• Promowania

• Szczegółowe dane• Zachęta do kontaktu

• Znajomość oferty• Dyspozycyjność

• Komunikatywność• Brak właściciela nieruchomości ;-)

58

Dlaczego warto promować?

• Ogłoszenia krótko znajdują się na pierwszych stronach

• Pierwsze strony listy wyników są wyświetlane częściej niż kolejne

• Dzięki promowaniom można uzyskać nawet kilkadziesiąt razy więcej wyświetleń

59

Rozkład wyświetleń kolejnych stron listy ofert

numer strony

od

sete

k łą

czn

ej l

iczb

y w

yśw

ietl

eń

1 2 3 4 5 6 7 8 90.00%

10.00%

20.00%

30.00%

40.00%

50.00%

60.00%

70.00%

80.00%72.97%

7.62%4.41% 2.95% 2.16% 1.55% 1.22% 0.94% 0.77%

Dane: luty – kwiecień 2015

60

Które oferty warto promować?

najdroższe? najtańsze? najstarsze? najlepsze?

61

Promowania

Promowania w Otodom

Początek listy ogłoszeń

Podbij ofertę na liście

Ogłoszenie na OLX.pl

Ogłoszenie na stronie głównej

„Sprzedaj z Otodom”

62

Promowania w Otodom: Początek listy

Ogłoszenia na początku listy są wyświetlane

średnio 7 razy częściej od pozostałych 7x

+700%Wzrost skuteczności

15 dni19 zł netto

63

Promowania w Otodom: Podbicie oferty

3 zł netto

Elastyczność i kontrolaSam decydujesz, w którym momencie przywrócić Twoją ofertę na szczyt danej listy ogłoszeń

64

Promowania w Otodom: Ogłoszenie na OLX.pl

Razem ponad 3,5 mln potencjalnych Klientów!Dotrzyj z ofertą do największej bazy użytkowników w Polsce!30 dni

9 zł netto

Tylko w Otodom

65

Promowania w Otodom: Ogłoszenie na stronie głównej

1 dzień49,50 zł

netto

Mega forma dla mega ofertyPostaw na kilkadziesiąt razy większą skuteczność i wizerunek!

66

Jak wypromować ofertę?

67

Jak wypromować ofertę?

68

Jak wypromować wiele ofert jednocześnie?

69

Jak kupić pakiet?

70

Promowania w Otodom: Sprzedaj z Otodom

Płać wyłącznie za sukces!Ekskluzywny program promowań dla ofert na wyłączność

* skalkulowane dla oferty dodanej do programu na 12 miesięcy

0,3% od kwoty transakcji

15% od prowizji Twojej prowizji

lub

Wyświetlenia

Kliki

Leady

Transakcje

Płacisz wyłącznie w przypadku udanej transakcji

Program promowań wart ponad 2 000 zł brutto*

• Początek listy – 195 dni• Strona główna – 94 dni• Podbicia – 35 razy• Podświetlenia – 360 dni

71

Promowania w Otodom: Sprzedaj z Otodom

Najczęstsze pytania:

P: Co się stanie, jeśli mój klient wycofa się przed upływem roku?

O: Naliczamy opłatę za wykorzystane promowania.

P: Czy poniosę koszty, jeśli kupiec znajdzie ofertę w inny sposób?

O: Tak – zupełnie jak w przypadku umowy na wyłączność

P: Co się stanie, jeśli przez rok oferty nie uda się sprzedać?

O: Nie ponosisz żadnych kosztów.

72

Śledź wyniki

73

Dziękujemy za uwagę!lukasz.domanski@otodom.pl