Post on 16-Jul-2015
5 SEKRETÓW AUDIENCE
TARGETINGU
Jak wykorzystać potencjał DMP i wygrać
wyścig o nowego, lojalnego klienta
Artur Banach, Netsprint
Marketerzy korzystają z danych
Online Advertising Survey, Econsultancy&Rubicon
Jaka część kampanii reklamowych bazuje na danych?
Raport Grupy Programmatic, IAB Polska, 2015
82% badanych kupuje dane zewnętrzne
Powody korzystania z danych zewnętrznych w kampaniach RTB w Polsce
Jak działa Netsprint DMP?
40 profili zawodowych
25 profiliwiek, płeć
50 profili zakupowych
160 profili zainteresowań
Co wiemy o użytkowniku – typy profili
Informacje o ponad 20 milionach polskich internautów
sklasyfikowanych w 275 profili użytkowników
Znajdź dane kluczowe w ścieżcezakupowej Twoich klientów. Jakość i zrozumienie danych
warunkuje powodzenie kampanii.
SEKRET #1
http://www.mckinsey.com/insights/marketing_sales/the_consumer_decision_journey
Dobierz profile użytkowników do fazy ścieżki
Blisko współpracuj z zespołem Data Management Platform.
Dla długofalowych działań poproś o dedykowane profile (do wykorzystania
w sieciach reklamowych i RTB).
SEKRET #2
Przykłady dedykowanych profili
zainteresowani książkami i grami fantasy na podst. słów kluczowych typu: fantasy, magia oraz tytułów najpopularniejszych książek i gier
samodzielnie składający swój komputer na podst. intencji zakupu części do komputerów
Przykłady dedykowanych profili
Przykłady dedykowanych profili
lubiący filmy i seriale komediowe na podst. tytułów seriali i filmów komediowych
Przykłady dedykowanych profili
zainteresowani imprezami masowymi na podst. słów kluczowych typu: koncert, targi, ebilet, eventim, bilety24
oraz nazw obiektów pod imprezy masowe
Zarządzanie danymi jest kluczem do zintegrowanej komunikacji
marketingowej (branding, contentmarketing, marketing automation
i performance marketing)
SEKRET #3
Użycie scoringu z Salesmanago w Adkontekst
Sukces kampanii = użytkownik + właściwy przekaz
Precyzyjne profile na zainteresowania i intencje zakupowe
kluczem do konwersji w kampaniach do nowych kupujących…
SEKRET #4
… ale to personalizacja
zapewnia najwyższy ROI
SEKRET #5
Targetowanie i personalizacja w priorytetach 2015
Które trzy obszary marketingu internetowegosą najbardziej priorytetowe dla Twojej firmy w 2015 roku?
Dynamiczne formaty reklamowe szyte na miarę
Case study Allegro.pl
Czas trwania: wrzesień 2014 – dziś
Cel: maksymalizacja liczby konwersji dla kategorii serwisu Allegro.pl: • Moda i uroda, • Dom i ogród, • Elektronika, Dziecko, • Akcesoria motoryzacyjne
Model rozliczeń: CPC
Targetowanie:• Kontekstowe i profile zainteresowań (szerokie)• Intencje zakupowe• Precyzyjne intencje zakupowe
Powierzchnia:
Kreacje reklamowe: zainteresowania i intencje
Kreacje reklamowe: precyzyjne intencje zakupowe
Wykorzystanie informacji o poszukiwanym przez użytkownika produkcie w archiwum.allegro.pl, w celu zaprezentowania dynamicznej kreacji reklamowej kierującej na podobny produkt na allegro.pl
Wyniki kampanii
Dane: systemy analityczne Allegro oraz Adkontekst
ads.allegro nowym narzędziem reklamowym
Platforma ads.allegro wystartowała w grudniu 2014 (Netsprint dostawcą technologii).Umożliwia promocje ofert Allegro w wynikach wyszukiwania.Model rozliczeń: aukcja CPC.
Średni poziom ROI w popularnych kategoriach przekracza 700%.
Na wynos:
1. Ścieżka zakupowa, jakość i zrozumienie danych.
2. Współpracuj z DMPs, szyj profile na miarę.
3. Dane w centrum zintegrowanych działań marketingowych.
4. Zainteresowania / intencje zakupowe kluczem…
5. Najwyższy ROI zapewnia połączenie precyzyjnych
intencji i personalizowanych kreacji.