本报讯（记者双 力 见习记者万芳宁）受新冠肺炎疫情影响，从事外贸生产经营的企业除了面临开工达产难、物流运输难等共性问题外，还遇到接单难、履约难等现实难题。如何化解这些堵点痛点，稳住订单、保住市场？我市外贸主管部门和生产企业知难而进不言难、迎难而上不畏难，抓住开拓市场“牛鼻子”，拿出化解制约“硬招数”，用越是困难越向前的拼劲，做大主打产品，做强外贸经济。

国内疫情暴发初期，为防控人员流动发生交叉感染，许多地方启动重大突发公共卫生事件一级响应，实行最严格的科学防控措施，我市外贸企业外来员工、外协原料来宜受阻。之后，随着海外疫情蔓延，外部需求萎缩迹象明显，开始显现订单流失现象。据市商务局对重点地区、重点行业、重点企业的调研，不少外贸企业在疫情防控形势好转启动复工复产时，招工难问题仍相当突出，特别是劳动密集

型企业，受到的冲击较大。对问题悲观消极，激不出自我

潜能，对困难畏惧回避，换不来市场的春天。我市商务局发起暖企行动，帮助外贸企业纾困解难，保住市场、共克时艰。市商务局协同宜兴农商银行等金融单位，实地深入企业“把脉问诊”，及时了解企业困难，专门打造“外贸贷”特色信贷产品，为中小外贸企业生产经营

“输血补氧”。市王者塑封有限公司是一家专业生产塑封膜产品的高新技术企业，产品销往海外，深受欧美、日本、韩国等国家和地区客户的青睐，通过绿色通道获得

“外贸贷”500万元，该企业很快复工复产。江苏森蔚智能家居

有限公司是一家出口成套智能橱柜外贸企业，也是“外贸贷”贷款产品授信企业之一，在得到资金支持后，企业业务发展迅速。今年1至5月份，该企业出口业务比上年

同期增长47.5%。受到疫情影响，原定

的各类境内外展会被搁置，我市商务部门给予无法赴外参展企业适当补助，同时鼓励企业线上办展，还邀请专业人员来宜帮助企业培训实务人才。掌握云端秀技能的我市外贸企业网军通过开直播、发推文、送礼包等形式，宣传推介企业新产品、新工艺，吸引不少外商关注下单。江苏兴达文具集团有限公司董事长宋仕良说：

“选择网上举办既是趋势又是形势。”在线上推出限时购等招揽客商的特色活动，一份份大订单从日、韩、英、美等国家飞向兴达文具，全球最大的文具胶生产基地没有因为疫情而花落旁家。江苏远东控股集团有限公司另辟蹊径，发挥买卖宝作用，摆脱对单纯货物贸易的依赖，数字外贸的增幅在疫情防控期间不降反升，西门子、德力西、施耐德等国外电工大品牌的入驻，也在不断做大做强买卖宝平台。

更多的外贸企业采用开发新产品的方法，为外贸经济走出疲软加力补能。江苏新雪竹国际服饰

有限公司是生产内衣的规模企业，今年2月份以来，该公司引进6条生产线，作为民用一次性口罩、防护服的生产，产品全部销往美国、日本等国。江苏华宜针织有限公司从德国引进高端大型提花经编机装备，形成年产一次性医用短裤2000万件的生产规模，产品俏销北美、欧洲等发达国家和港台地区。江苏泰源环保科技有限公司成功开发出用于病毒医疗废水处理的环保设备，因其技术前瞻、质量过硬、信誉良好，新产品畅销美国、白俄罗斯等国。

机电产品是我市重要的出口物资。疫情蔓延，让外贸遭遇了

“倒春寒”。压力面前，我市机电产品外贸企业积极应对，到“一带一路”沿线国家找市场，用优质产品

与优良信誉赢得客户的信赖与支持，使得市场销

售“危”中生“机”。4月18日，无锡江南电缆有限公司从芬兰引进的我市第一条35kV超高速交联生产线正式投产，利用先进信息技术，精

准对位目标客商，企业线缆出口新加坡

等国，订单不断，生产红火。主要从事水泥窑用碱性

耐火性材料等高性能耐火材料制造的艾杰旭工业陶瓷（宜兴）有限公司，开拓东南亚、非洲外贸市场，所生产的优质耐火砖漂洋过海安装在国外企业窑炉中接受火的考验。

值得一提的是，我市外贸企业内贸外贸两个市场一起抓、两不误，努力稳市场保订单、稳生产保就业。生产出口多功能纯棉面料的宜兴乐祺纺织集团有限公司，受海外订单暂缓影响，一度复工达产率不足。该公司深入分析市场发展趋势，及时调整产品结构和市场开发方略，马不停蹄地投入到紧张忙碌的新型棉料生产之中。江苏开能华宇环保设备有限公司等环保设备生产类企业，申报国际国内安全及环保认证，增强市场开发的硬实力，产品在出口海外国家的同时，还满足国内市场的需求。

■特别关注■商务视点

□本版摄影：记者 双 力 见习记者 白 凡 通讯员 丁 玮 章丽燕

■特色企业

Yi Xing Cheng Guan

宜宜 兴兴 商商 务务88版版

20202020年年77月月1717日日

星星期五期五20202020年第年第33期期

值班编委值班编委：：芮占良芮占良 责任编辑责任编辑：：韩韩 佳佳组版组版：：徐力力徐力力 视觉视觉：：万芳宁万芳宁 校对校对：：陈黎云陈黎云电话电话：：05100510--8796260387962603Email:xuliliEmail:xulili226688226688@@163163.com.com

知难而进不言难知难而进不言难 迎难迎难而上不畏难而上不畏难

政企合力稳外政企合力稳外贸贸保订单保订单本报讯（记者双 力）6月 15

日—6月24日，第127届中国进出口商品交易会（下称“广交会”）首次在线上举行。本次广交会，我市有50家企业参加线上展示，共获得95个展位，其中一般性展位77个，品牌展位18个。据悉，参展企业数量和展位数较上届广交会均有提升，展品涵盖办公文具、家居装饰、建筑材料、医疗保健等多个领域。

我市商务局此前召开线上广交会暨数字展览培训会议，该局外贸科负责人对线上广交会的展览模式进行了介绍，米奥兰特国际会展公司受邀进行了数字展览专题培训，讲解了线上展览的基本概念、营销策略等内容，为我市企业积极参与本次线上广交会提供了有益的指导。参加培训的企业厂长经理和经营人员称，通过培训，他们获益匪浅。

据悉，本次广交会除了拥有一般B2B网站的产品图片、视频展示等功能，还为企业开通了7×24小时直播间。通过前期的积极筹备，我市宇龙塑胶等19家企业组建了包括讲解员、业务洽谈员、技术工程师等在内的直播团队，

针对自身产品的特色进行生动有趣的线上直播。

6月 16日，市商务局局长赵辉、副局长史岩巍一行赴林丰陶瓷、德赛数码等企业开展督导，查看企业直播状况。赵辉与企业就本届广交会产品创新、客户接洽、订单情况等作了交流，并对我市参展企业提出了三点意见。

一是数字化营销是非常重要的能力。本次线上广交会是一次对外贸企业的考验，应当充分利用平台，抓住机会确保订单的增长。

二是疫情不仅在改变人们的生活方式，也在重构商业模式，外贸企业应当快速适应新形势新变化，及时有效作出应对。

三是夯实基础，强化内功。通过此次广交会，要进一步看到自身在组织能力、商务洽谈中的可提升之处，强化管理、引育人才，提升综合实力，促进健康发展。

赵辉表示，市商务局将继续引导和支持我市外贸企业通过对接线上展会资源、利用线上推广工具、入驻电商平台等方式，线上线下相结合开拓国际市场，促进我市外贸高质量发展。

我市外贸企业踊跃参展127届广交会

50家企业共获得95个展位

乐祺纺织:逆势突围稳住外贸基本盘本报讯（见 习 记 者万芳宁）

“我们最近刚跟美国的BJs超市签订了口罩订单合同，首批将出口1000万只口罩。”6月30 日，宜兴乐祺纺织集团有限公司总经理甄峤源向市融媒体中心记者介绍道。今年受疫情影响，乐祺纺织在传统业务受挫的情况下，积极寻找市场需求，摸准市场脉搏，挖掘自身潜能，逆境中转型，开辟新商机，稳定国际国内市场。

宜兴乐祺纺织集团有限公司是我市纺织印染行业的排头兵，一直稳居国内织染行业“十强”之列。作为我市最早的外资企业，乐祺纺织自上世纪80年代末涉足外贸产品生产，企业从小到大，永葆发展活力的秘诀在于追求品质，敢于创新和突破，精准寻找目标客户。去年对上贡献为1.2亿元，出口量稳居全市第一。

今年年初，新冠肺炎疫情来势汹汹，乐祺纺织订单量近乎被“腰斩”，公司发展压力巨大。业务受到较大影响，但市场要稳住，工人就业

饭碗要保住，公司开始寻找新的市场需求。2月公司正式复工，工人因口罩难买而一筹莫展，这一需求引发了甄峤源的诸多思考，买不到口罩就自己生产口罩，想法一出，便立即付诸实践。新上口罩生产线，需要专业的机器设备、原料和生产工艺，这些从哪里来？公司成立专门团队，远赴广东、陕西等地采购设

备、学习技术，24小时连轴转，争分夺秒调试设备。为了更快达产，公司学习“雷神山精神”，跑出了“乐祺速度”，耗时30天左右，建成了一个十万级净化车间，确保口罩生产环境无菌无尘，口罩品质和防护程度有保证。3月底，第一批口罩正式面世，日产量可达40万只，除销往美国，下一步还将把市场触角向欧洲、

东南亚等地区延伸。受国际疫情影响，公司海外订

单暂缓，如何逆势突围，在困境中寻找新商机？分析市场需求后，乐祺结合实际情况，有针对性地开发出新产品——抗菌面料，并与国际知名品牌优衣库等取得合作，通过视频会议沟通，进行线上销售。除了深耕国际市场，公司也主动与国内客商对接，适时调整优化产业结构，以期在国内市场守住自己的半壁江山。甄峤源告诉记者，7月15日至17日，公司派出专业团队赴深圳参加展会，与国内优质企业进行深度交流，挖掘自身潜能，争取开拓更广阔的天地。

乐祺纺织国内工厂积极应对疫情带来的影响，目前公司订单已恢复至去年同期的70%。同样在柬埔寨拥有的600人规模企业也牢牢守住自己作为乐祺快捷出口的桥头堡阵地，生产的服装远销欧洲 、日 本 等 地 ，HBC 女 装 、MAURICES女装等也成为公司的品牌客户，疫情期间，该工厂始终保持满负荷运转。

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主管单位：无锡日报社 主办单位：宜兴市融媒体中心 出版单位：宜兴市融媒体中心 地址：宜兴市宜城街道人民南路207号 邮编：214206 传真：（0510）87973074（全媒体新闻发布中心） 87981160（全媒体经营中心） 宜兴报业印务有限公司承印 电话：（0510）87072809

本报讯（见习记者白 凡） 面对中美经贸摩擦、经济下行压力加大的大背景，宜兴经济开发区增强忧患意识，树立底线思维，瞄准“一带一路”沿线国家和地区，寻找稳外贸、保订单新热点，积极推动外贸重点企业、龙头企业和配套企业协同复工复产，使外贸产业链和供应链高效运转起来，将疫情影响降到最低。

今年2月，新冠肺炎疫情在国

内暴发初期，驻区许多外贸企业响应政府疫情防控决策，生产经营按下了“暂停键”，为打赢这扬疫情防控阻击战作出外贸企业应有贡献。在我市突发重大公共卫生一级响应解除后，驻区外贸企业打开复工复产模式，他们遇到的第一个问题是招工难。开发区管委会走访重点外贸企业，实时了解相关企业生产情况和发展需求，专门成立

数据统计工作组，通过电脑建模、人工复检等多种形式，了解外来务工人员返宜情况、流动信息等，并将数据成果反馈至相关企业，为企业招工提供重要参考信息。截至2月28日，全区规上工业企业复工率100%。

受疫情影响，不少驻区外贸企业资金链转动受到不同程度停滞影响，出现融资难、履约难等问题，

该区组织重点外贸企业开展政策宣讲和业务培训，帮助企业用足用好各类稳外贸、稳外资政策措施，与企业携手并进、共克时艰，解决难题、渡过难关。同时，加强与在宜金融机构的密切联系，商请金融机构推出“抗疫贷”“复工贷”“周转贷”等产品，采取放贷优先、流程优化、政策优待等措施，为企业复工复产输送强大信贷动能。

宜兴经济开发区推进外贸产业链高效运转