Wynajem długoterminowy z zarządzaniem flotą

Rozwiązanie dla małego i średniego biznesu

Agenda prezentacji

1. Opis produktu

2. Charakterystyka usług firmy CFM

3. Finansowanie floty samochodowej

4. Kompleksowa usługa zarządzania

5. Korzyści dla klienta

Opis produktu CFM

Finansowanie

Zakup

Rejestra-cja

Serwiso-wanie

Opony

Ubezpie-czenie

Assistan-ce

Likwidacja szkód

Naprawy powypad-

kowe

Zarzą-

dzanie paliwem

Dor

adzt

wo

floto

we

Opt

ymal

izac

ja p

roce

sów

Kontrola i zarządzanie ryzykiem

Siła zakupowa firmy CFM

Tradycyjny model zarządzania flotą przez klienta

Dział Logistyki - KLIENT - Dział Księgowości

Impor-ter Dealer

Wydział komu-nikacji

Ubez-pieczy-

cielAssis-tance

Warsztat blach.-

lak.

Serwis samo-cho-dowy

Serwis oponiar-

ski

Firma paliwo-

wa

Zarządzanie flotą przez firmę CFM

KLIENT

FIRMA CFM

Importer DealerWydział komuni-

kacjiUbezpie-czyciel

Assis-tance

Warsztat blach-lak

Serwis samocho

dowy

Serwis oponiar-

skiFirma

paliwowa

Sposoby finansowania floty samochodowej

•Gotówka•Kapitał obrotowy•Kapitały własne

Środki własne przedsiębiorstwa

•Kredyt inwestycyjny•Kredyt obrotowy•Obligacje

Dług

•Wynajem długoterminowy – leasingFinansowanie pozabilansowe

Kryteria doboru finansowania

•Wielkość•Czas trwaniaDopasowanie

finansowania do aktywa

•Koszty stałe pozyskania•Częstotliwość pozyskiwania

Efektywność pozyskania

•Dopasowanie stopy procentowej do charakterystyki aktywa

Cena

•Niezależność od cykli koniunkturalnych

Dostępność

Finansowanie floty przez firmę CFM

•Wartośćniewielka dla pojedynczego przedmiotu, znaczna dla floty•Wartośćfinansowanie zakupu czy wartości użytecznej•Wartośćfinansowanie samochodu czy gwarancji mobilności•Czas3 do 4 lat

Dopasowanie

•Brak kosztów stałych pozyskania finansowania•Częstotliwość pozyskiwania – kilka transakcji miesięcznieEfektywność

pozyskania

•Stopa stała ważona wartością bilansową aktywaCena

•Bez ograniczeń w ramach limitu kredytowegoDostępność

Porównanie finansowania – zakup vs. leasing

01 2 3 4

ZAKUP

100.000 + 23% VAT – 6.000 = 117.000 PLN

5

117,000 Wartość inwestycjibrutto minus 60% odliczalnego VAT-u

100.000 + 23%VAT – 23.000 = 100.000 PLN

LEASING OPERACYJNY

Wartość rezydualna gwarantowana przez CFM

40,000

Wartość inwestycji netto

100,000

Wartość księgowa

Rok użytkowania

Różnice w podatku VAT: zakup vs leasing

ZAKUP, KREDYTWartość netto 100 000

VAT 23 000Odliczenie VAT 6 000VAT nieodliczalny 17 000

*nie uwzględniono korekty podatku VAT naliczonego w związku ze sprzedażą samochodu używanego.

LEASING 3 lataWartość netto 100 000

Rata leasingowa 2 000VAT (2 000 x 23% x 36) 16 560Odliczenie VAT 6 000VAT nieodliczalny 10 560

OSZCZĘDNOŚĆ : 17 000 - 10 560

6 440Miesięcznie: ~180

Finansowe zalety leasingu – motywacje klientów

•Konwersja aktywów na strumień zobowiązań•Finansowanie pakietu usług dodatkowychPoprawa kapitału

obrotowego

•Uwolnienie środków zainwestowanych we flotę•Precyzyjne planowanie budżetu kosztowego dzięki stałym ratom

Poprawa płynności

•Finansowanie wartości użytecznej samochodu•Czas finansowania dostosowany do ekonomicznie uzasadnionego okresu

użytkowania samochodu – 3 do 4 lat

Dopasowanie

•Dopasowanie stopy procentowej do spadającej wartości przedmiotu leasingu – immunizacja aktywów

•Stopa stała w całym okresie finansowania

Ryzyko stopy procentowej

•Zmniejszenie wartości aktywów – poprawa rentowności aktywów (ROA)•Uwolnienie środków zamrożonych we flocie i możliwość reinwestycji w

aktywa biznesowe – poprawa rentowności kapitału (ROE)

Poprawa rentowności

•Brak kosztów pozyskania finansowania•Brak zależności leasingu od bankowych produktów finansowych

Inne

Kompleksowa usługa zarządzania flotą

• Negocjacje cenowe na poziomie producenta, importera krajowego oraz dealera

• Szybka ścieżka rejestracji autaZakup samochodu

•Zakres dostosowany do floty samochodowej (wartość księgowa, kluczyk, błąd pilotażu)

•Własna, szybka likwidacja szkód•Sieć holowników, warsztatów naprawczych w całym kraju•Nielimitowany samochód zastępczy

Ubezpieczenie

• ASO, nie-ASO w całym kraju• Kontrola zasadności kosztów

Przeglądy

• Negocjacje z producentem, importerem i zakładami oponiarskimi w całym kraju

• Optymalizacja doboru, wymian, relokacjeOpony

• Dostęp do wszystkich liczących się sieci stacji paliwowych• Kontrola wydatkówPaliwo

Jedn

a fa

ktur

a

Serwisowanie floty samochodowej

• Uproszczenie procedur autoryzacji napraw

• Kontrola procesu napraw• Brak niespodzianek

• Brak limitu napraw i części

• Zabezpieczenie na wypadek uszkodzeń z winy użytkownika

Gwarancja stałości kosztów

w pakiecie serwisowym

Precyzyjnie zapisany

zakres naprawSkrócenie

czasu wizyty

użytkownika

Brak kosztów ponadnor-

matywnego zużycia

Opony

Zakup, przechowanie, realokacja opon, utylizacja Administracja sezonowymi

wymianami opon

Obsługa bezgotówkowa w ponad 100 serwisach w

kraju

Wymiana przy głębokości bieżnika 2,5 mm i 4 mm

Premium – Bridgestone, Goodyear, MichelinMedium – Firestone, Fulda, Kleber

Budget – Kormoran, Dębica

Ubezpieczenie

Pełen zakres OC, AC, NNW, Assistance, Ochrona Prawna

Możliwość elastycznego

wyboru zakresu i warunków

ubezpieczenia

Szeroki zakres terytorialny -

Europa

Zakres techniczny•Brak kluczyków•Brak amortyzacji

części•Brak badania technicznego•Brak limitu

prędkości

Wypłata ubezpieczenia od wartości księgowej

Ubezpieczenie samochodów zastępczych –

różnica w udziałach własnych

Stała wysokość stawki

Assistance i samochód zastępczy

•Samochód zastępczy w momencie stwierdzenia faktu, że naprawa nie może zostać zakończona do końca dnia

•Zasięg europejski•Brak limitu kilometrów na samochodzie zastępczym

Gwarancja mobilności

•Samochód takiej samej klasy, jak samochód leasingowanyGwarancja klasy auta

•3 dni•5 dni•nielimitowany

Pakiety

•Brak limitu zdarzeń i kwot w roku•24 h/dobę – 7 dni w tygodniu•Pomoc w przypadku szkody komunikacyjnej, awarii, kradzieży,

„błędu w pilotażu”

Bezpieczeństwo

Karty paliwowe

• Dostęp do wszystkich liczących się sieci w Polsce

• Dostęp do stacji zagranicznychSwoboda wyboru dostawcy paliwa

• Tankowania użytkowników• Przebiegi• Miejsce i czas• Kontrola błędów, wyjątków

Informacja

• Koszty paliwa• Myjnie, produkty pozapaliwowe• Nietypowe zakupy• Nieprawidłowe tankowania

Pełna kontrola

Jedn

a fa

ktur

a m

iesi

ęczn

ie

Korzyści dla klienta

• Niezmienny koszt finansowania• Brak ryzyka wartości końcowejFinansowanie

• Preferencyjne warunki zakupu• Rejestracja, ubezpieczenieZakup samochodu

• Zakres dostosowany do flot• Samochód zastępczy i szybka likwidacja• Brak administracji

Ubezpieczenie

• Organizacja i kontrola efektywności• Ryzyko zmian cen i kosztów po stronie firmy CFMPrzeglądy i opony

• Dostępność w całym kraju• Kontrola wydatków• Jedna faktura

Paliwo Dob

ór o

ptym

alne

go s

amoc

hodu

, prz

ebie

gu,

zakr

esu

usłu

g

Jak to wygląda w Państwa firmie?

Wydatki

Czas

Zakup

PrzeglądPrzegląd

Przegląd

PrzeglądPrzegląd

NaprawaNaprawa

Opony Opony Opony

Zmienna wielkości wydatkóww zależności od okresu życia

pojazdu

Wydatki

CzasGwarancja stałej raty pozwala przerzucić ryzyko potencjalnego

wzrostu kosztów na dostawcę

Stałość wydatkówdzięki uśrednieniu kosztów w całym

okresie do stałejraty miesięcznej

Outsourcing

Zakup

PrzeglądPrzegląd

Przegląd

PrzeglądPrzegląd

NaprawaNaprawa

Opony Opony Opony

Zmienna wielkości wydatkóww zależności od okresu życia

pojazdu

Flota własna

Koncepcja CFM

Przykładowe kwotowania

SamochódCzas

trwania umowy

Przebieg całkowity

Cena katalogowa

Wartość rezydualna

Finansowanie

Naprawy i przeglądy Opony Inne

kosztyUbezpieczenie

Koszt miesięczny bez paliwa

SKODA Citigo 1.0 Mpi Easy 60HP 48 90 000 23 569 13 500 271 88 34 27 117 537

FIAT Panda 1.2 8v Fresh 69HP 48 90 000 26 008 13 400 325 45 34 27 123 555

SKODA Fabia 1.2 Active 60HP 48 90 000 31 341 14 200 426 88 34 27 136 711

HYUNDAI I20 1.2 Classic 85HP 48 90 000 34 472 16 600 451 83 38 27 144 743

RENAULT Clio 1.2 16v Authentique 75HP 48 90 000 34 795 14 400 497 66 35 27 144 769

NISSAN Note 1.4 Visia 88HP 48 90 000 35 358 16 900 465 111 38 27 146 787

OPEL Astra Classic 1.6 16v 115HP 48 90 000 39 024 20 200 569 51 43 27 164 854

HYUNDAI I30 1.4 Mpi Base 100HP 48 90 000 41 382 20 600 530 97 43 27 160 857

RENAULT Megane 1.6 16v Generation 101HP 48 90 000 42 846 17 600 615 66 45 27 164 916

Przykładowe kwotowania

• Polski Związek Wynajmu i Leasingu Pojazdów powstał w 2005 r.• Celem Związku jest kształtowanie i wpływanie na rozwój branży wynajmu

i leasingu pojazdów, tworzenie i upowszechnianie standardów etycznych oraz zapewnienie klientom najwyższej jakości usług.

• Do PZWLP należy obecnie 16 firm.

O PZWLP