Www.Newconnector.Pl Wywiad Z Robertem Lorancem Prezesem Zarzadu Spolki Doradcy24 Sa

Newconnector.plWszystko o rynku NewConnect w jednym miejscu

Strona główna Serwis Informacyjny Oferty Prywatne Kalendarium Analizy NCIndex Forum Partnerzy

Kontakt

Współpracujący Autoryzowani Doradcy dla rynku NewConnect

Kalendarium

« lipiec 2012 »pon. wt. śr. czw. pt. sob. ndz.

1

2 3 4 5 6 7 8

9 10 11 12 13 14 15

16 17 18 19 20 21 22

23 24 25 26 27 28 29

30 31

Najbliższe wydarzenia

• EX-DEBT - NWZA Spółki ws. zmian

w Radzie Nadzorczej

(1 dzień)

• DBB GREEN ENERGY - NWZA

Spółki ws. zmian w Radzie

Nadzorczej

(1 dzień)

• STOCKINFO - NWZA Spółki ws.

podwyższenia kapitału

zakładowego

(1 dzień)

• CITY ANGELS - NWZA Spółki ws.

zmiany Statutu

(6 dni)

• PPG - NWZA Spółki ws.

podwyższenia kapitału

zakładowego

(6 dni)

więcej

Wywiad z Robertem Lorancem - Prezesem Zarządu Spółki Doradcy24 S.A.admin, pon., 2012-06-18 11:21

Z Robertem Lorancem, Prezesem Zarządu

Spółki Doradcy24 S.A., o prowadzonej

działalności operacyjnej, prognozach

finansowych, konkurencji w branży oraz o

partnerstwie strategicznym z SMS Kredyt,

rozmawia Artur Górski z serwisu

newconnector.pl:

Artur Górski: Spółka Doradcy24

zadebiutowała na rynku NewConnect

blisko 4 lata temu. Jakie korzyści, poza

pozyskaniem kapitału, przyniosło

Państwu stanie się spółką publiczną?

Robert Loranc: Bycie spółką notowaną na

giełdzie papierów wartościowych, z jednej

strony wytycza samej spółce wysokie

standardy dotyczące transparentności i

jakości zarządzania, a z drugiej jest

gwarantem wypełniania tych standardów

przez spółkę dla jej kontrahentów.

W szczególności ma to duże znaczenie w

sektorze usług finansowych, gdzie podmioty

takie jak banki czy towarzystwa

ubezpieczeniowe są w pewnym sensie

instytucjami zaufania publicznego. Również

pośrednicy finansowi współpracujący ze

spółką to doceniają.

Te właśnie korzyści, oprócz kapitałowych,

najbardziej sobie cenimy w kontekście

obecności na rynku NewConnect.

A.G.: Spółka działa w obszarze doradztwa

w zakresie finansów osobistych. Czy

mógłby Pan szczegółowo omówić jej

przedmiot działalności?

R.L.: Spółka Doradcy24 S.A. oferuje

produkty finansowe dla osób fizycznych, jak i

Szukaj

Wyszukiwanie w witrynie:

Szukaj

Biuletyn Newconnectora

Jeśli chcesz otrzymywać biuletyn z

najważniejszymi informacjami o

rynku NewConnect wpisz poniżej

swój adres email:

Email: *

Subscribe

Unsubscribe

Zachowaj

Strona 1 z 6Wywiad z Robertem Lorancem - Prezesem Zarządu Spółki Doradcy24 S.A. | Newco...

2012-07-31http://www.newconnector.pl/wywiad-z-robertem-lorancem-prezesem-zarzadu-spolki-...

dla podmiotów gospodarczych. Jest to

szeroka gama produktów finansowych,

zarówno kredytowych, a także

ubezpieczeniowo – inwestycyjnych,

począwszy od kredytów hipotecznych,

kredytów gotówkowych, leasingu i factoringu,

poprzez niebankowe pożyczki gotówkowe,

na polisach ubezpieczeniowych i

ubezpieczeniowo-inwestycyjnych kończąc.

A.G.: Jak kształtuje się struktura

sprzedażowa produktów? Które z nich

pozwalają na osiąganie najwyższych

rentowności?

R.L.: Do produktów, których sprzedaż ma

największy wpływ na przychody spółki,

należą wciąż kredyty hipoteczne, najwyższą

rentownością cechują się natomiast produkty

ubezpieczeniowo-inwestycyjne. Udział tych

ostatnich w przychodach spółki dynamicznie

rośnie.

A.G.: Wyniki finansowe spółki w

pierwszym kwartale nie należały do

udanych. Co było tego przyczyną?

R.L.: Główną przyczyną straty odnotowanej

przez spółkę za pierwszy kwartał bieżącego

roku, był występujący wciąż na polskim rynku

od jesieni ubiegłego roku spadek sprzedaży

kredytów hipotecznych. Spółka specjalizując

się dotychczas właśnie w tych produktach,

nie zdołała zrestrukturyzować w pełni

swojego modelu biznesowego w odpowiedzi

na zmiany rynkowe. Niemniej jednak

odnotowała procentowe spadki sprzedaży

kredytów hipotecznych mniejsze, niż

najważniejsi konkurenci.

A.G.: Jakie są Pana prognozy na kolejne

kwartały? Czy uda się Państwu

zanotować dodatni wynik finansowy netto

na koniec roku?

R.L.: W kolejnych kwartałach spółka będzie

dynamicznie powiększała aktualną tendencję

systematycznej poprawy swoich wyników

finansowych, wypracowując zyski w

miesiącach pod koniec roku.

A.G.: W jaki sposób spółka ma zamiar

aktualizować model biznesowy i

dywersyfikować źródła przychodów?

R.L.: Spółka rozwija nowe linie biznesowe,

takie jak np. produkty dla małych i średnich

przedsiębiorstw oraz pożyczki niebankowe, a

także poszerza paletę produktów

ubezpieczeniowo – inwestycyjnych.

Uruchomiono nowoczesne call center oraz

system CRM. Oprócz sprzedaży poprzez

sieć oddziałów własnych rozwijamy struktury

mobilne i MLM oraz wdrażamy e-commerce.

Find us on Facebook

Anna Anastazja Darek

Piotr Mateusz Seweryn

newconnector.pl

201 people like newconnector.pl.

Like

newconn

ector.pl

http://ww

w.newconn

ector.pl/

wywiad-ze-

slawomire

m-

jaroszem-p

rezesem-

zarzadu-

spolki-abs-

investment

-sa

Wywia

Facebook social plugin



Wszystkie te działania służą optymalizacji

modelu biznesowego firmy doradztwa

finansowego, potrafiącej na bardzo

konkurencyjnym rynku w sposób rentowny

spełniać masowo, a przy tym na najwyższym

poziomie, indywidualne oczekiwania osób

fizycznych i podmiotów gospodarczych,

rozwijając z nimi długofalowe relacje.

A.G.: Czy restrukturyzowanie kosztów

działalności oraz zwiększanie sprzedaży

przebiega zgodnie z Państwa

oczekiwaniami?

R.L.: Realizacja przyjętej po pierwszym

kwartale nowelizacji budżetu spółki na rok

bieżący przebiega aktualnie powyżej

oczekiwań, zarówno w kontekście

przychodów ze sprzedaży, jak i optymalizacji

kosztów.

A.G.: Jak wygląda obecnie układ

terytorialny placówek Doradcy24? Czy

spółka rozważa ekspansję terytorialną na

kolejne miasta w Polsce?

R.L.: Spółka Doradcy24 S.A. jest jednym z

największych i najbardziej doświadczonych,

niezależnych doradców finansowych w

Polsce i działa na terenie całego kraju

poprzez sieć placówek własnych oraz

partnerskich. Dalsza ekspansja terytorialna

realizowana jest systematycznie, w bieżącym

roku głównie poprzez rozwój placówek

partnerskich.

A.G.: Ile osób zatrudnionych jest obecnie

w spółce? W jaki sposób odbywa się

pozyskiwanie nowych pracowników?

R.L.: Spółka, oprócz umów o pracę, stosuje

szeroki wachlarz form zatrudnienia,

począwszy od kontraktów menadżerskich,

poprzez umowy agencyjne, po umowy –

zlecenia, elastycznie odpowiadając na

potrzeby rynku pracy. W sumie w pracę na

rzecz spółki zaangażowanych jest aktualnie

ok. 300 osób.

A.G.: Konkurencja w branży doradztwa

finansowego wydaje się być dość

znaczna. Czy mógłby Pan opowiedzieć

coś więcej o tym rynku?

R.L.: Konkurencja w tej branży jest

rzeczywiście bardzo silna. Jednak cała

branża przeżywa silne zmiany będące

konsekwencją ogólnoświatowego kryzysu,

jak również zmian regulacji prawnych.

Poszczególni konkurenci obierają w obliczu

tych zmian różne kierunki działania, od

przejęć i fuzji, poprzez powiązanie usług

finansowych z pośrednictwem w zakresie



nieruchomości, wchodzenie w nowe sektory

tego rynku, po redukcję skali działania czy

też zmianę profilu z usług pośrednictwa

finansowego na windykacyjne.

Uważam, że sam rynek usług finansowych,

poprzez zmiany jakie aktualnie na nim

występują, zweryfikuje skuteczność modeli

biznesowych podmiotów konkurujących na

nim. W rezultacie firmy, które pozytywnie

przejdą tą swoistą weryfikację rynkową, będą

lepiej przygotowane na spełnianie oczekiwań

swoich klientów.

A.G.: W takim razie przed jakimi

perspektywami stoi Państwa sektor?

R.L.: Biorąc pod uwagę tempo zadłużania się

gospodarstw domowych, poziom ich

nasycenia usługami bankowymi,

niewydolność polskiego systemu

emerytalnego, czy też zapotrzebowanie na

kapitał wśród przedsiębiorstw, w

szczególności tych najmniejszych i średnich,

perspektywy dla sektora usług finansowych

są bardzo obiecujące. Jednak, jak już

wspominałem, nie oznacza to, że

wykorzystanie tych perspektyw przez

podmioty działające w tym sektorze będzie

łatwe. Na dynamiczny rozwój mogą liczyć

tylko najlepsi.

A.G.: Doradcy24 pozyskali w ostatnim

czasie partnera strategicznego,

mianowicie spółkę SMS Kredyt Sp. z o.o.

Na czym będzie polegała współpraca

pomiędzy firmami?

R.L.: Spółka Doradcy24 S.A. rozpoczyna tym

partnerstwem działalność doradczą w

sektorze niebankowych pożyczek

gotówkowych, a SMS Kredyt Sp. z o.o. jest

pożyczkodawcą. Współpraca między firmami

będzie rozwijała się w kierunku

dynamicznego wzrostu sprzedaży przez

Doradców24 S.A. pożyczek niebankowych,

dostosowywanych do poszczególnych

segmentów rynku, udzielanych przez SMS

Kredyt Sp. z o.o.

A.G.: Niedawno zakończone zostały

negocjacje ze spółką z Panorama Center.

Czemu nie doszło do inwestycji

kapitałowej w ten podmiot?

R.L.: W ocenie obu stron zaangażowanych w

te negocjacje, aktualna sytuacja rynkowa nie

daje wystarczających perspektyw dla

celowości ponoszenia nakładów

inwestycyjnych niezbędnych dla powołania i

rozwoju wspólnej spółki. Lepsze efekty

ekonomiczne dla obu stron zostaną

osiągnięte poprzez zacieśnianie

dotychczasowej formy współpracy pomiędzy

obiema spółkami, co nie wyklucza powrotu w

przyszłości do prac nad powołaniem



wspólnego podmiotu gospodarczego.

A.G.: Spółka zawarła także umowę z

Autoryzowanym Doradcą dla rynku

NewConnect – PROFESCAPITAL.

Dlaczego podjęta została decyzja o

podpisaniu umowy z Autoryzowanym

Doradcą oraz czemu wybrali Państwo

właśnie tą firmę?

R.L.: Spółka Doradcy24 S.A. angażując się

w systematyczny rozwój relacji z

akcjonariuszami i potencjalnymi inwestorami,

dostrzegła potrzebę skorzystania w tym

zakresie ze wsparcia odpowiedniej klasy

Autoryzowanego Doradcy. Doświadczenia

zaprzyjaźnionej spółki notowanej na

NewConnect i korzystającej od lat z usług

PROFESCAPITAL oraz opinie zebrane na

rynku, przesądziły o takim właśnie wyborze.

A.G.: Czy nie uważa Pan, że scalenie akcji

mogłoby znacząco poprawić płynność

obrotu oraz czy rozważają Państwo takie

rozwiązanie?

R.L.: Z pewnością scalenie akcji może

poprawić płynność obrotu, ale aby osiągnąć

zamierzony efekt, operacja taka powinna być

poparta systematyczną i dynamiczną

poprawą wyników finansowych spółki.

Aktualnie Doradcy24 S.A. skupiają się

właśnie na tym drugim aspekcie –poprawie

wyników finansowych, nie wykluczając w

perspektywie kilkunastu miesięcy także

przeprowadzenia scalenia akcji.

A.G.: Nie da się nie zauważyć dość

częstych zmian w Zarządzie spółki. Co

było ich bezpośrednią przyczyną oraz czy

nie wpływały one niekorzystnie na

wizerunek spółki?

R.L.: Na częste zmiany w zarządzie złożył

się szereg elementów, zarówno

biznesowych, dotyczących kierunków

rozwoju spółki, jak i prywatnych,

odnoszących się bezpośrednio do sytuacji

życiowych poszczególnych członków

Zarządu.

Niewątpliwie częstotliwość zmian w

Zarządzie nie służyła wzmacnianiu

wizerunku spółki i potrzebna jest w tym

zakresie stabilizacja.

A.G.: Spółka Doradcy24 bardzo dba o

relacje inwestorskie. Jak duże znaczenie

w wycenie rynkowej spółek ma ten

czynnik?

R.L.: W naszej ocenie relacje inwestorskie

mają kluczowe znaczenie dla wyceny

rynkowej spółek, jednak muszą być poparte



realnymi wynikami finansowymi oraz

skuteczną strategią rynkową, dotyczącą

perspektywicznego rynku oraz efektywnym

zarządzaniem.

A.G.: Bardzo dziękuję za rozmowę.

R.L.: Dziękuję.

Robert Loranc, Prezes Zarządu Spółki

Doradcy24 S.A.

Naszą misją jest dostarczanie inwestorom informacji oraz narzędzi niezbędnych przy podejmowaniu decyzji inwestycyjnych na rynku NewConnect.



Www.Newconnector.Pl Wywiad Z Robertem Lorancem Prezesem Zarzadu Spolki Doradcy24 Sa

Documents

Transcript of Www.Newconnector.Pl Wywiad Z Robertem Lorancem Prezesem Zarzadu Spolki Doradcy24 Sa