Współpraca banków z sektorem MSP w kontekście integracji europejskiej

Dariusz SolskiZastępca DyrektoraDepartament Obsługi Klientów Korporacyjnych

20 lutego, 2003

MSP na rynku

2 na 3 pracowników zatrudnianych jest przez MSP

MSP to ponad 2 mln przedsiębiorstw w Polsce i 45 tys. SP (działających przynajmniej od 3 lat)

0%

20%

40%

60%

80%

100%

MSP Inne

48%52%

MSP wypracowują 48% PKB

Indywidualna obsługa Doradcy dostępna już dla SP

Wybrane z oferty Banku produkty podzielone

na grupy:– Zarządzanie środkami finansowymi – Finansowanie działalności – Bankowość elektroniczna

+– Opcja menedżerska

ING Bank i PAKIET ProBIZNES

European Business Desk Indywidualny Doradca (HO) Opiekun Klienta (oddział) Nowe produkty - EuroNavigator

ING dla inwestorów zgranicznych w Polsce

Specjalna oferta i obsługa klientów współpracujących z ING oraz innymi międzynarodowymi bankami na świecie.

ING Bank i programy pomocowe

EBOR – SME FF

Phare – JST

Phare - MSP

EU - SAPARD

Termomodernizacja

BGK

ING Bank – SME FF

Firmy uprawnione do uczestnictwa w programie: Będące własnością polskich rezydentów bądz

polskich firm, w których polscy rezydenci mają udziały większościowe

Posiadające roczny obrót < 30 mln PLN Zatrudniające do 100 pracowników (w wyjątkowych

przypdkach do 250)

Rodzaje kredytów: Micro kredyty – do 30 tys. EURO MSP kredyty – od 30 do 125 tys. EURO

Dostępne waluty: PLN PLN indeksowane w EURO, USD Kredyty walutowe EURO i USD

0

5

10

15

20

25

30

Kwie Maj Czer Lip Sier Wrze Paź Lis

Mili

on

y E

UR

Gru

35

Kredyty EBOR

Kwiecień – Grudzień 2002

Sprzedaż zrealizowanaSprzedaż planowana

ING Bank – SME FF

Spotkania informacyjne

Program „Pozyskaj kapitał, zainwestuj w swoim mieście”

W ciągu pięciu miesięcy trwania programu konferencje odbyły się w 14 miastach:

Tarnów, Kalisz, Zielona Góra, Szczecin, Gorzów Wielkopolski, Bydgoszcz, Bielsko-Biała, Lublin, Opole, Kielce, Radom, Legnica, Wałbrzych, Białystok

Wzięło w nich udział ponad 700 przedstawicieli sektora MSP oraz samorządów lokalnych

Konferencje i inicjatywy europejskie

SME Policy Congress – „MSP i ich doradcy”

Usługi oferowane przez doradców komercyjnych i niekomercyjnych skierowane są głównie do dużych firm

Większość firm wskazuje na konieczność zrewidowania polityki cenowej usług doradczych

Banki w Europe Centralnej powinny być bardziej zaangażowane w doradzanie i informowanie MSP

Doradcy niekomercyjni powinny zwiększyć swoją efektywność przekazywania informacji w przeciwnym przypadku nie bedą tworzyć „warości dodanej”

Ankietowani podkreślali obecnie zbyt małą rolę organizacji przedsiębiorców w doradzwie

Konferencje i inicjatywy europejskie

„Przedakcesyjne programy pomocowe dla MSP w Europie Centralnej i Wschodniej” - 10.2002 Haga i 11.2002 Bruksela

Założenia programów: wspieranie rozwoju i przedsiębiorczości ułatwienie dostępu do finansowania

(szczególnie dla MSP) wspieranie B&R oraz innowacji

Programy wdrażane przez lokalne/międzynarodowe instytucje finansowe podnoszą jakość obsługi MSP

Chęć uczestnictwa lecz niedostateczny poziom informacji

Niedopasowane programów do specyficznych potrzeb poszczególnych krajów kandydujących

Bariery psychologiczne na poziomie zarządzających MSP