Walery Lach, Marketing startup’ów – teoria a praktyka

Wale

ry L

ach

dla

Sta

rt u

ps

Marketing Dla Start-Up

No Magic

Walery Lach dla Start ups

Deloitte Technology Fast 50 w Europie Środkowej – zaczynali od zera

Miejsce

Firma Kraj Sektor Strona Internetowa

Wzrost2009 vs.2005

1. Netmedia PL internet www.netmedia.com.pl

15 005%

2. TeamNet International SA

RO oprogramowanie

www.teamnet.ro

3 120%

3. Kompan.pl sp.z o.o.

PL internet www.kompan.pl 2 107%


Proces jest znany

Znajdź pomysł

Daj innym „posmakować”

Wymyśl markę

Weź pod uwagę to co inni o tym sądzą

Oceń możliwości realizacji – pomyśl jak to zrobić tanio

Przemyśl swoje cele

Zbuduj model finansowy

Przygotuj swój plan marketingowy

Jak najlepiej skomunikować się ze swoimi klientami

Przekonaj tych, którzy mają pieniądze


Skąd Pomysł?

Analizuj trendy http://trendwatching.com/ http://www.supertrends.com/ avc.com- http://eu.techcrunch.com/- http://www.paulgraham.com/

Szukaj nisz! Uciekaj od standardowych idei: sklep spożywczy, restauracja

Pomysły są wszędzie: odwiedzaj sklepy, oglądaj produkty, strony www, słuchaj innych

Czym się pasjonuje twoja grupa znajomych? Czego szukają? Jakich przeżyć? Co oglądają, czytają/

Co Cię denerwuje i co byś zrobił/a inaczej, lepiej, wygodniej?

Rób to na czym się znasz – nawet hobbystycznie

http://trendwatching.com/

http://www.supertrends.com/

http://avc.com/

http://eu.techcrunch.com/

http://www.paulgraham.com/


Skąd pomysł?Analizuj trendy

Mniej czasu na cokolwiek oprócz pracy

Więcej czasu w samochodzie jadąc do pracy

Coraz szybsze łącza internetowe

Zmieniająca się rola telefonów komórkowych

Wszyscy jesteśmy w sieci

Chcemy odreagować i miło/ciekawie/ spędzać wolny czas

Co z tego wynika dla waszego biznesu?


Skąd pomysl?Hobby?


Skąd pomysł?Co cię wkurza?

Spróbuj kupić bilet na pociąg i samolot optymalizując czas podróży i połączyć za jednym zapytaniem przez www!!!


Co cię wkurza?Zepsuty samochód


Skąd pomysł?Spróbuj być metodycznym

Zorganizuj Burzę Mózgów

Świetnie się sprawdza w generowaniu pomysłów i rozwiązań.

Dynamika grupy: jeden pomysł rodzi następny. Wybierzcie to co realne do testowania.


Skąd pomysł?Szukaj nisz, specjalizacji, grupy docelowej

Sklep spożywczy? Nie, nie ,nie!!! Delikatesy: Morze Śródziemne? Tak, tak, tak!!! Sklep tylko z czekoladą również do picia? TAK/NIE??? Specjalistyczny sklep z nożami kuchennymi? TAK/NIE???

Jeszcze jedna włoska restauracja? Czy ktoś widział porządny steak house w Polsce?

Jeszcze jedna wypożyczalnia samochodowa? Może dla studentów?


Testuj, testuj, testuj zanim...

Jeśli to produkt fizyczny daj innym spróbować, potrzymać, obejrzeć, poużywać.

Daj im to do domu. Potem zapytaj gdzie to stało, jak i kto używał, w jakim czasie.

Zrób ankietę dla zebrania informacji.

Jeśli to usługa, pokaż koncept, obserwuj ich reakcje.

Nie pytaj o deklaracje – nie są nic warte!!!

Sam/a możesz przeprowadzić grupę fokusową (scenariusz!)


Model finansowyTo się musi opłacać

Marketing to odpowiedzialność za biznes, tzn., że zyskowność jest w naszych rękach: jaka będzie akceptowalna cena i poziom marży.

Budując cenę ustaw ją tak, aby można było zaoferować oczekiwany przez odbiorcę rabat i otrzymać ciągle wysoką marżę

Buduj cenę od góry tzn. od cen sprzedaży (pamiętaj o VAT) dochodząc do pożądanego zysku

Przekonaj się przy jakiej sprzedaży osiągniesz break-even

Załóż wariant pesymistyczny

Przygotuj P&L na cały rok i pilnuj wykonania. Modyfikuj plan w stosunku do sprzedaży wraz z upływem czasu.


Budujemy markę czy robimy łachę? Może kręcimy tylko „małe lody”?


Kręćmy „duże lody” – nasze cele

Mierz wysoko – niech twoja marka o czymś świadczy

Niech się o tym mówi, - może napisze praca

Jak chcesz być postrzegany/a? Do czego się odwołujesz?

Myśl o wzroście biznesu – o ile się powiększy w ciągu 3-5 lat?

Re-inwestuj


Marketing to nie tylko mln $

Twój marketing to: Pracownik, który też buduje markę (patrz Lody Usteckie) Profesjonalizm Produkt, usługa Terminowość, punktualność Lokalizacja Atmosfera Wygląd biura, lokalu Budowanie relacji z klientami Strona www Portale ogólne i specjalistyczne PR


Mały biznes, duża marka

Znajdź pozycjonowanie: dlaczego mielibyście zacząć zarabiać

To nic, że nie stać was na reklamę w TV

Nazwij swój produkt i przygotuj design marki koniecznie zapytaj znajomych co o tym sądzą – skojarzenia, wartości, sugestia płynąca z marki


Mały biznes, duża marka

Skomunikuj markę na lokalnym rynku: Próbki dla znajomych – sami o tym opowiedzą innym – tym

czym uścisk dłoni w wyborach Miejsce pracy, studiów, zamieszkania, Facebook inne portale społecznościowe Portale specjalistyczne: podróże, kuchnia, samochody i miliony

innych

W każdym mieście są lokalne marki: sklepy, lodziarnie, cukiernie, warsztaty, sklepy internetowe, etc.: Kandulski w Poznaniu (Mistrz świata w cukiernictwie), Blikle w Warszawie (tradycja od 1869), Lody Usteckie w Ustce (po prostu pyszne).

http://www.youtube.com/watch?v=heSudg-tfIk


Działaj według planu

CO? STY

LUT MAR KWI MAJ CZE ILE?

Burza mózgów

xxxx 500

Projekt produktu

xxxxx 2000

Badania xxxxx 5000

testy xxxxx 2000

szkolenia xxxx 500

Start www

xxxx 5000

RAZEM: 15000


Marketing ciebieprzekonaj inwestora Zaprezentuj unikalny koncept

Miej to przemyślane – wiesz o czym mówisz

Podchodź z entuzjazmem

Postaraj się sprawić, by osoba której przedstawiasz swój projekt polubiła Cię.

Łatwiej i szybciej powiedzieć TAK osobie, którą się zna i lubi

Zadbaj o swój wizerunek.

Osoby atrakcyjne fizycznie postrzegane są jako uprzejme, utalentowane, inteligentne.

Szukaj podobieństw i wspólnych doświadczeń

Lubimy osoby podobne do nas

Pamiętaj o komplementach

Chwaląc kogoś wzbudzasz w tej osobie sympatię. Wtedy łatwiej uzyskać zgodę na przedstawianą propozycję

Dbaj o częsty kontakt z osobą, która może mieć wpływ na realizację projektu

Częste, przyjemne kontakty nasilają sympatię pomiędzy ludźmi. Postaraj się, by kontakt ten miał charakter współpracy.

Wale

ry L

ach

dla

Sta

rt

up

s

Dziękuję i [email protected]

Walery Lach, Marketing startup’ów – teoria a praktyka

Business

Transcript of Walery Lach, Marketing startup’ów – teoria a praktyka