Typy zachowań firmy w procesie internacjonalizacji

(projekt badawczy)

prof. dr hab. Krzysztof Fonfara

Prof. dr hab. Krzysztof Fonfara

Jak skutecznie działać na rynku zagranicznym?

Od czego zależy długookresowy sukces firmy w procesie internacjonalizacji?

Tło modelu badawczego i identyfikacja luki badawczej(1)

model Uppsala paradygmat eklektyczny podejście sieciowe podejście strategiczne

Dotychczasowe modele internacjonalizacji koncentrowały się głównie na wyjaśnianiu powodów i sposobów angażowania się firmy w operacje międzynarodowe.

W daleko mniejszym stopniu eksponowały relacje pomiędzy procesem internacjonalizacji firmy a jej wynikami (sukcesem lub porażką) – (luka badawcza 1).

Prof. dr hab. Krzysztof Fonfara

Tło modelu badawczego i identyfikacja luki badawczej(2)

Literatura podkreśla liczne tradycyjne determinanty sukcesu firmy: jakość produktu, cenę, znajomość rynku itp.

W daleko mniejszym stopniu eksponuje się istotę, zakres i rolę powiązań firmy z różnymi podmiotami otoczenia jako potencjalne źródło jej sukcesu (luka badawcza 2).

Prof. dr hab. Krzysztof Fonfara

Jakie są podstawowe charakterystyki zachowań firmy w procesie internacjonalizacji umożliwiające osiągnięcie przewagi konkurencyjnej?

Współpraca? Tworzenie długookresowych powiązań? Rozwój kontaktów nieformalnych?

Zakres prac dedukcyjnychObserwacja praktyki

Diagnoza badań i publikacji z zakresu

procesu internacjonalizacji firmy

Wcześniejsze badania i projekty konsultingowe

zespołu badawczego

Prace dedukcyjne

Trzy pary alternatywnych charakterystyk

opisujących zachowanie firmy

w procesie internacjonalizacji

Prof. dr hab. Krzysztof Fonfara

Trzy pary charakterystyk opisujących zachowanie firmy w procesie internacjonalizacji

1. formalny a spontaniczny charakter procesu internacjonalizacji

2. otwarcie a zamknięcie się firmy na współpracę w procesie internacjonalizacji

3. aktywna a pasywna rola firmy w kształtowaniu sieci powiązań w procesie internacjonalizacji

Prof. dr hab. Krzysztof Fonfara

Zachowanie firmy w procesie internacjonalizacji – podejście sieciowe (schemat koncepcyjny)

Charakter procesu internacjonalizacji

Istota i zakres współpracy z podmiotami otoczenia

zagranicznego w procesie

internacjonalizacji

Zachowanie

firmy SUKCES

Prof. dr hab. Krzysztof Fonfara

TYP A – Aktywny Charakterystyki zachowań firmy typu A: otwartość na współpracę, formalny proces internacjonalizacji, aktywne kształtowanie sieci powiązań.

TYP B – UległyCharakterystyki zachowań firmy typu B: otwartość na współpracę, spontaniczny proces internacjonalizacji, pasywne podejście do tworzenia sieci powiązań.

TYP C – NiezależnyCharakterystyki zachowań firmy typu C: zamknięcie na współpracę, formalny proces internacjonalizacji.

TYP D – Nieufny realistaCharakterystyki zachowań firmy typu D: zamknięcie się na współpracę, spontaniczny proces internacjonalizacji, pasywne podejście do tworzenia sieci powiązań.

Cztery możliwe typy zachowań firm z procesie internacjonalizacji

Prof. dr hab. Krzysztof Fonfara

Zachowanie firmy w procesie internacjonalizacji a jej sukces bądź porażka (wyniki badań empirycznych)

4 typy zachowań firmy a sukces bądź porażka przedsiębiorstwa

zagregowany miernik wyników firmy (zysk, sprzedaż, udział w rynku, ROI)

Badania empiryczne (2007)

badania ankietowe 2000 przedsiębiorstw zlokalizowanych w Polsce (baza danych Kompass

Poland) wskaźnik zwrotu ankiet – 14% (272 respondentów)

Prof. dr hab. Krzysztof Fonfara

   Typy zachowania firmy

 Firmy danego typu

 Wyniki

 ogółem

które odpowiedziały na pytania dotyczące wyników

 GOK

  TJK

 LOK

Typ A liczba"Aktywny" %

9138,5

70 46,7

57,1

2738,6

3854,3

Typ B liczba"Uległy" %

83,6

8 5,3

00,0

787,5

112,5

Typ C liczba"Niezależny" %

7835,9

58 38,7

813,8

2339,7

2746,5

Typ D liczba"Nieufny realista" %

189,2

14 9,3

642,9

535,7

321,4

Razem liczba %

195*100,0

150100,0

 -

 

-

 

-

Typy zachowań firm w procesie internacjonalizacji a wyniki działalności

* Liczba respondentów, która odpowiedziała na wszystkie pytania obejmujące zmienne opisujące poszczególne typy zachowań firm. Wyniki: GOK- gorsze od konkurencji (średnia zagregowanej zmiennej opisującej wyniki 1-2,50) TJK-takie same jak konkurencja (średnia zagregowanej zmienne opisującej wyniki 2,51-3,50) LOK-lepsze od konkurencji (średnia zagregowanej zmiennej opisującej wyniki 3,51-5,0)

Prof. dr hab. Krzysztof Fonfara

Typy zachowań a orientacja marketingowa

Orientacja marketingowa = wdrażanie koncepcji marketingowej

Orientacja rynkowa a typy zachowań firmy w procesie internacjonalizacji

Typ zachowania firmy Poziom orientacji rynkowej Ogółemniski średni wysoki

A-„aktywny” liczba %

88,8

3235,2

5156,0

91100,0

B-“uległy” liczba %

225,0

675,0

00,0

8100,0

C-“niezależny” liczba %

2329,5

2633,3

2937,2

78100,0

D-„nieufny realista” liczba %

1688,9

211,1

00,0

18100,0

Ogółem liczba %

4925,1

6633,9

8041,0

195100,0

Prof. dr hab. Krzysztof Fonfara

Wnioski

1. formalizacja procesu internacjonalizacji sprzyja osiąganiu relatywnie częściej

wyników lepszych od najbliższych konkurentów (typ A i typ C)

2. otwartość na współpracę przyczynia się do osiągania przez firmy relatywnie częściej wyników lepszych od konkurencji (typ A) lub ogranicza uzyskiwanie rezultatów gorszych od najbliższych konkurentów (typ B)

3. zamknięcie się na współpracę przy jednoczesnym spontanicznym podejściu do procesu internacjonalizacji oraz pasywnej postawie w zakresie kształtowania sieci powiązań z partnerami zagranicznymi wyraźnie ogranicza skuteczność działań przedsiębiorstwa i powoduje uzyskiwanie relatywnie częściej wyników gorszych od najbliższych konkurentów (typ D)

Prof. dr hab. Krzysztof Fonfara