Tomasz Miller, Potęga preorderu, konferencja I ♥ Marketing, 25.10.2016
32
POTĘGA PREORDERU TOMASZ MILER
-
Upload
sprawny-marketing-by-maxroycom -
Category
Marketing
-
view
589 -
download
2
Transcript of Tomasz Miller, Potęga preorderu, konferencja I ♥ Marketing, 25.10.2016
POTĘGA PREORDERUTOMASZ MILER
Kieliszek MILER
Jak to się zaczęło?
2011
Harris Tweed
Kaszkiet
2012
Pierwszy sklep
2013
GAME CHANGER
Portfel „Daily Wallet”
2014
Wykres sprzedaży w 2014r.
!
Co to jest preorder?Jak sprzedać coś czego (jeszcze) nie ma?
Sfera konceptualna
Pomysł na produkt
Podwykonawca/dostawca
+
Zagadnienia organizacyjne
Klienci muszą nam ufać
Podwykonawca musi rozumiec słowo deadline
„Najważniejsze to zaoferować klientom więcej niż mogliby się spodziewać”
Korzystna oferta cenowa
Atrakcyjna komunikacja wizualna
„ZAUFANIE to fundament preorderu. Zdobywa się je przejrzystą komunikacją marketingową i dostępnością
we wszystkich kanałach kontaktu na wszystkich etapach trwania preorderu.”
Zalety preorderu
Minimalny wkład własny (w tej chwili dla ShopMiler.com rzadko <1% obrotu)
Brak dewaluacji marki ciągłą promocją
Możliwość równoległego rozwoju wielu kategorii
Blogosfera Influencerzy Newsletter
FB FB Ads
Komunikacja marketingowa
Fora internetowe
Sklep stacjonarny
Phoenix byMiler Menswear
CASE STUDY
Cena regularna 2499złCena w preorderze 1499zł
Brytyjska wełna wysokoskrętna
Oferta
Technologia half-canvas
Guziki z rogu bawolego Współczesny krój
Przyrost ilości adresów mailowych 20.07 - 12.09
!
Sprzedaż w dniach 05.08 - 12.09
!
!
8,2%WSPÓŁCZYNNIK KONWERSJI
4,8%KOSZTY MARKETINGU
5,5%WZROST ŚREDNIEGO KOSZYKA
PODCZAS TRWANIA PREORDERU
WZROST WARTOŚCI ŚREDNIEGO NA
PRZESTRZENI KOLEJNEGO MIESIĄCA
Nie bez perturbacji
Problemy z dostawcą tkanin :(
… rozwiązane, ale okupione stresem.
Więcej przykładów?
Spodnie chino
!
Torby skórzane!
Buty Berwick
!
Brandy Shustoff
www.milerspirits.com
To trudne, ale możliwe. Skoro my możemy, Wy też.
Tomasz [email protected]
TomaszMiler123MilerMenswear
MilerManufacture
tom_miler
miler_menswear
miler_manufacture
