SZEFOWIE, MARKETERZY I MARKIETANKI

czyli ludzie marketingu

(C) 2013 Jacek Kotarbiński

ŚCIEMA W MARKETINGU OPŁACA SIĘ CORAZ MNIEJ

SYNDROM METKI

Kiedy cena na metce różni się w czasie

Odczucie ściemy, nie zawsze nią jest. Ale pamiętamy EMOCJE

"Zwracam się z uprzejmą prośbą o przyjęcie mnie do pracy w dziale marketingu. Prośbę swoją motywuję tym, że chciałabym pracować w dziale marketingu"

Kowalska

ZESTAW POJĘCIOWY I

• SZEF - pierwszy marketer w firmie

• "Marketer" czy "marketing - owiec"

• "Markietanka"

• Zjawisko "markietanckości"

Propaganda markietanctwa (propagowanie markietanctwa) – traktowanie dziedziny marketingu,

jako bezpośredniego narzędzia przeznaczonego wyłącznie do wsparcia sprzedaży oraz utrwalanie

stereotypów o “oszukańczej roli marketingu wobec społeczeństwa” (słynne “chwyty” i “tricki”). Rolą

marketerów jest tworzenie wartości dla klientów i właścicieli, a nie realizacja zadań wyłącznego

supportu dla sprzedaży.

Psuj Rynkowy – domorosły, wyszczekany “spec” od “pijarow, Internetow, marketingów, soszialów, fejsów, tłytów i brendów”, który doi z budżetu marketera jak wielbłąd deszczówkę, a po którym trzeba sprzątać, poprawiać i reperować, nie wspominając o psychoterapii zszokowanego CMO.

ZESTAW POJĘCIOWY II

• "Pijarowanie, marketingowanie czegoś"

• Chwyty i tricki

• Redneck marketing (rMktg)

• "Królowiec"

22 KLUCZOWE KOMPETENCJE

• badania i wnioskowanie

• Agencje reklamowe

• Agencje PR

• Agencje BTL

• Marketing services

• poligrafia reklamowa

• Plan marketingu

• Analiza konkurencji

• System dystrybucji

• Marka

• WWW, pozycjonowanie, SEO

• Serwisy społecznościowe

• Bazy danych, CRM

• Prezentacja danych i wnioski

• Marketing wewnętrzny

• Analityka: podstawowe wskaźniki, interpretacje, analiza.

• Branża, sektor - zna historię, konkurentów, branżę - interesuje się tym

• segmentacja i pozycjonowanie

• Zachowania zakupowe klienta

• Research: wie gdzie szukać danych, pisma specjalistyczne, bazy, internet.

• System informacji marketingowej

• System współpracy ze sprzedawcami, pozyskiwanie informacji, danych

22 KLUCZOWE KOMPETENCJE

• Branża, sektor - zna historię, konkurentów, branżę - interesuje się tym

• segmentacja i pozycjonowanie

• Zachowania zakupowe klienta

• Research: wie gdzie szukać danych, pisma specjalistyczne, bazy, internet.

• System informacji marketingowej

• System współpracy ze sprzedawcami, pozyskiwanie informacji, danych

10 GRZECHÓW GŁÓWNYCH MARKETERA

1 Jestem arogantem 2 Jestem bufonem 3 Jestem łasy na pochlebstwa i łapówy 4 Jestem hardcorem 5 Jestem debeściakiem 6 Jestem linearny 7 Jestem odtwórczy 8 Jestem happenerem 9 Jestem zapracowany 10 Jestem lizusem

@kotarbinski

facebook.com/sztukamarketingu kotarbinski.com

(C) 2013 Jacek Kotarbiński

10 GRZECHÓW GŁÓWNYCH MARKETERA

1 Nie umawiam się na spotkania 2 Nie odbieram telefonów 3 Nie odpowiadam na maile

@kotarbinski

facebook.com/sztukamarketingu kotarbinski.com

(C) 2013 Jacek Kotarbiński

TRZY PODGRZECHY AROGANCJI

MITOLOGICZNE OTOCZENIE MARKETINGU

• Marketing wyciaga kasę

• Pani od marketingu robi to bez pieniędzy

• Nie musimy sie reklamować

• Fiokujemy swoje produkty

• Marketing to propaganda

• Marketing nam nic nie daje

Starannie unikajcie ludzi recytujących Kotlera jak książeczkę partyjną

PS. W żaden sposób nie zmienia to faktu, że prof. Philip Kotler jest guru marketingu od 1967r.

CECHY• Myślenie

• Kreatywność - twórcza i rozwiązywanie problemów

• Wysoki poziom wiedzy ogólnej

• Empatia, asertywność

• Zainteresowania branżowe

• "Lubi ludzi"

• Odporność na stres

Sprawdzaj to!

Sprawdzaj to!

Sprawdzaj to!

Dlaczego rotacja na stanowiskach marketingu wynosi rok - dwa?

DZIĘKUJĘ ZA UWAGĘJacek Kotarbiński

jkotarbinski@gmail.com

pl.linkedin.com/in/kotarbinski

@kotarbinski

facebook.com/sztukamarketingu

kotarbinski.com