Communication Unlimited:

Nasze kompetencje w kategorii: słodycze

12 lat kreowania marek Ferrero

Jak zbudowaliśmy markę Ferrero w Polsce

JAK ODMIENILIŚMY POLSKIE PREZENTY

WYZWANIE

KOMUNIKACJA MAREK W KATEGORII OPARTA BYŁA NA IMPULSOWOŚCIW POZYCJONOWANIU MAREK W KATEGORII RÓŻNICE BYŁY NIEWIELKIEMARKA OSIĄGNĘŁA SZKLANY SUFIT W SPRZEDAŻY, BRAKOWAŁO JEJ NOWYCH KONSUMENTÓW

GRUPA DOCELOWA

W grupie docelowej dominowały kobiety

Mężczyźni konsumujący głównie batony nie byli zainteresowani produktami marki Raffaello

Mimo to, aby osiągnąć wzrosty należało rozszerzyć target na mężczyzn

Istniało jednak ryzyko, że zainteresowanie produktem męskiej grupy mogłoby zrazić kobiety do marki

Droga do celu

Repozycjonowanie marki Raffaello jako prezentu na specjalne okazje

Znalezienie okazji dla prezentów

Zaczęliśmy szukać kolejnych powodów dla kupowania Raffaello

Tym sposobem mogliśmy zainteresować marką nie tylko mężczyzn ale też inne kobiety, które chciały zrobić przyjaciółkom drobny prezent

Zidentyfikowaliśmy kluczowe dni, w których kobiety w Polsce są masowo obdarowywane:

Dzień matkiDzień kobietWalentynkiImieniny kobiet o popularnych imionach (np. Anna)Awans w pracy

OKAZJE DO DAWANIA PREZENTU

Pojawiło się kolejne wyzwanie: kobiety zawsze dostawały kwiaty.

Jak wygrać z przyzwyczajeniami zarówno kobiet jak i mężczyzn?

PRZYZWYCZAJENIE DO KWIATÓW

INNOWACJA W DESIGNIE

Wprowadziliśmy innowację w

designie, wówczas nietypową dla kategorii.

Wykorzystaliśmy skojarzenia oraz symbolikę i wprowadziliśmy na rynek innowacyjne opakowanie Raffaello z różą.

INNOWACJA W DESIGNIE

EFEKTSprzedaż produktów marki Raffaello w Polsce

przekroczyła dwukrotnie sprzedaż tej marki we Włoszech

Raffaello stało się jednym z najbardziej popularnych prezentów dla kobiet ofiarowywanych przez mężczyzn a także przez inne kobiety

Nasi Klienci:

Communication Unlimited Sp. z o.o.ul. Wołoska 9a

02-583 Warszawatel./fax 48 22 395-52-00

Zobacz, jak nasze innowacje doprowadzą do wzrostu sprzedaży