STRATEGIA OKRĘGOWEJ KOMISJI SPORTU SAMOCHODOWEGO NA LATA 2008 – 2012 ZO PZM w Warszawie
Strategia Sprzedaży 2012
description
Transcript of Strategia Sprzedaży 2012
![Page 1: Strategia Sprzedaży 2012](https://reader036.fdocuments.pl/reader036/viewer/2022081515/56814675550346895db39caf/html5/thumbnails/1.jpg)
![Page 2: Strategia Sprzedaży 2012](https://reader036.fdocuments.pl/reader036/viewer/2022081515/56814675550346895db39caf/html5/thumbnails/2.jpg)
Strategia Sprzedaży 2012
Wzrost udziałów w rynku poprzez pozyskanie grupy
nowych Klientów i Konsultantek,
napędzany przez dokładną i stanowczą egzekucję procesu SAFE,
wspierany poprzez rozwój modelu opustów dla Konsultantek,
wzmocniony przez rozwój Programu Liderzy wspierający aktywność,
produktywność oraz rozwój generacji,
mający na celu zrównoważony, zyskowny wzrost.
![Page 3: Strategia Sprzedaży 2012](https://reader036.fdocuments.pl/reader036/viewer/2022081515/56814675550346895db39caf/html5/thumbnails/3.jpg)
STAFF(kadra)
MONEY(pieniądze)
Strategia Sprzedaży 2012
1. Nowe opusty dla Konsultantek
2. Rozwój Programu Liderzy Sprzedaży
3. Fundamenty działań w terenie:
• umacnianie procesu SAFE
• rozwój szkoleń
• rozwój procesu PATD
4. Pozafinansowa motywacja Konsultantek
5. Nowa polityka dystrybucji katalogów
![Page 4: Strategia Sprzedaży 2012](https://reader036.fdocuments.pl/reader036/viewer/2022081515/56814675550346895db39caf/html5/thumbnails/4.jpg)
Nowe opusty Nowe opusty
Motywacja do działania różnych grup Konsultantek
123
Aktywność w każdym katalogu
Zwiększenie wysokości zamówień
1 z 6
OpustyOpusty
dla Konsultantekdla Konsultantek
![Page 5: Strategia Sprzedaży 2012](https://reader036.fdocuments.pl/reader036/viewer/2022081515/56814675550346895db39caf/html5/thumbnails/5.jpg)
Rozwój ProgramuRozwój Programu
Budowanie własnych struktur Liderów
123
Zwiększenie liczby Konsultantek
Nagradzanie aktywności i produktywności Liderów poprzez zwiększenie zarobków do 50%
Liderzy Sprzedaży Liderzy Sprzedaży
2 z 6
![Page 6: Strategia Sprzedaży 2012](https://reader036.fdocuments.pl/reader036/viewer/2022081515/56814675550346895db39caf/html5/thumbnails/6.jpg)
RozwójRozwój
Unowocześnienie wizualizacji
123
Dopasowanie do potrzeb Liderów i OMS
Uproszczenie procesu
procesu PATDprocesu PATD
4 z 6
![Page 7: Strategia Sprzedaży 2012](https://reader036.fdocuments.pl/reader036/viewer/2022081515/56814675550346895db39caf/html5/thumbnails/7.jpg)
PozafinansowaPozafinansowa
Życzenia i gratulacje od Avon z okazji urodzin, rocznic i innych
123
Docenienie i nagrodzenie konkretnych osiągnięć
Podziękowanie od Avon za osiąganie określonych wyników
motywacja Konsultantekmotywacja Konsultantek
5 z 6
![Page 8: Strategia Sprzedaży 2012](https://reader036.fdocuments.pl/reader036/viewer/2022081515/56814675550346895db39caf/html5/thumbnails/8.jpg)
Nowa politykaNowa polityka
Efektywniejsze wykorzystanie potencjału katalogu
123
Zwiększenie pokrycia katalogami wśród Klientek
Poprawa dystrybucji katalogów
dystrybucji katalogówdystrybucji katalogów
6 z 6
![Page 9: Strategia Sprzedaży 2012](https://reader036.fdocuments.pl/reader036/viewer/2022081515/56814675550346895db39caf/html5/thumbnails/9.jpg)
„Głupcem jest tylko ten, kto wykonuje wciąż te same czynności i oczekuje odmiennych rezultatów"
Albert Einstein
![Page 10: Strategia Sprzedaży 2012](https://reader036.fdocuments.pl/reader036/viewer/2022081515/56814675550346895db39caf/html5/thumbnails/10.jpg)
Rola OMS
Maksymalizacja wzrostu Sprzedaży i wzrostu Aktywnych Konsultantek oraz osiąganie
uzgodnionych dla danego terytorium celów.
Rola Lidera
Maksymalizacja wzrostu Sprzedaży i wzrostu Aktywnych Konsultantek poprzez budowanie, rozwijanie i szkolenie swojego zespołu.
![Page 11: Strategia Sprzedaży 2012](https://reader036.fdocuments.pl/reader036/viewer/2022081515/56814675550346895db39caf/html5/thumbnails/11.jpg)
OpustyOpusty
Nowe opusty Nowe opusty dla Konsultantekdla Konsultantek
1 z 6
![Page 12: Strategia Sprzedaży 2012](https://reader036.fdocuments.pl/reader036/viewer/2022081515/56814675550346895db39caf/html5/thumbnails/12.jpg)
Jak powinien być zbudowany Jak powinien być zbudowany model opustów?model opustów?
…zachęcać do zwiększania zamówień
…zachęcać do aktywności w każdym katalogu
…motywować różne grupy Konsultantek do działania
Z punktu Z punktu
widzenia widzenia
Liderów Liderów
i OMSi OMS
![Page 13: Strategia Sprzedaży 2012](https://reader036.fdocuments.pl/reader036/viewer/2022081515/56814675550346895db39caf/html5/thumbnails/13.jpg)
W jakim stopniu obecny model W jakim stopniu obecny model spełnia oczekiwania Liderów i OMS?spełnia oczekiwania Liderów i OMS?
62% Konsultantek 62% Konsultantek 43% sprzedaży43% sprzedaży62% Konsultantek 62% Konsultantek 43% sprzedaży43% sprzedaży• brak narzędzia motywującego do złożenia wyższego zamówienia
• brak narzędzia motywującego do aktywności
• brak narzędzia umożliwiającego działania z różnymi grupami Konsultantek
Do 150Do 150Do 150Do 150
15%
150-500150-500150-500150-500
25%
500-1000500-1000500-1000500-1000
30%
1000-30001000-30001000-30001000-3000
35%
Od 3000Od 3000Od 3000Od 3000
40%
![Page 14: Strategia Sprzedaży 2012](https://reader036.fdocuments.pl/reader036/viewer/2022081515/56814675550346895db39caf/html5/thumbnails/14.jpg)
Nowy modelNowy modelKolejny próg opustowyKolejny próg opustowy
150-500150-500150-500150-500
25%
Do 150Do 150Do 150Do 150
15%
150-250150-250150-250150-250
20%
250-550250-550250-550250-550
25%
150-250150-250150-250150-250
20%
250-550250-550250-550250-550
25%
![Page 15: Strategia Sprzedaży 2012](https://reader036.fdocuments.pl/reader036/viewer/2022081515/56814675550346895db39caf/html5/thumbnails/15.jpg)
Nowy model opustowyNowy model opustowy
Do 150Do 150Do 150Do 150
15%
150-250150-250150-250150-250
20%
250-550250-550250-550250-550
25%
550-1000550-1000550-1000550-1000
30%
Od 3000Od 3000Od 3000Od 3000
40%
1000-30001000-30001000-30001000-3000
35%
![Page 16: Strategia Sprzedaży 2012](https://reader036.fdocuments.pl/reader036/viewer/2022081515/56814675550346895db39caf/html5/thumbnails/16.jpg)
Z punktu Z punktu
widzenia widzenia
Liderów Liderów
i OMSi OMS
Jak zmotywować Jak zmotywować Konsultantki Konsultantki do aktywności do aktywności
w w każdym katalogu?każdym katalogu?
![Page 17: Strategia Sprzedaży 2012](https://reader036.fdocuments.pl/reader036/viewer/2022081515/56814675550346895db39caf/html5/thumbnails/17.jpg)
Opust lojalnościowy
Opust lojalnościowy
Opust lojalnościowy
Cenimy lojalność…Cenimy lojalność…
Kampania x Kampania x + 2Kampania x + 1
>150>150>150>150
20% 20% 25%25% 25%25% 25%25%
Kampania x + 3 Kampania x + 4
>150>150>150>150 >150>150>150>150 >150>150>150>150 >150>150>150>150
![Page 18: Strategia Sprzedaży 2012](https://reader036.fdocuments.pl/reader036/viewer/2022081515/56814675550346895db39caf/html5/thumbnails/18.jpg)
Podsumujmy Podsumujmy korzyścikorzyści
• Wyższe zarobki dla Liderów
• Zachęta do lojalności
• Najlepsza oferta na rynku – opusty do 40%40%• Zdystansowanie konkurencji
• Mocna oferta dla nowych Konsultantek
• Fundament programu Liderzy Sprzedaży
![Page 19: Strategia Sprzedaży 2012](https://reader036.fdocuments.pl/reader036/viewer/2022081515/56814675550346895db39caf/html5/thumbnails/19.jpg)
Jak działa opust lojalnościowy
Przykład
Kampania X X+1 X+2 X+3 X+4 X+5 X+6 X+7 X+8
Wartość sprzedaży [zł] 155 160 161 180 120 400 176 152 690
Opust 20% 20% 15% 25% 20% 30%25%25% 25%
![Page 20: Strategia Sprzedaży 2012](https://reader036.fdocuments.pl/reader036/viewer/2022081515/56814675550346895db39caf/html5/thumbnails/20.jpg)
Czy dobrze rozumiem
zasadę obliczania nowych
opustów?
Jak zmiana opustów
wpłynie na moje zarobki?
Co to jest i jak działa opust lojalnościowy
?
![Page 21: Strategia Sprzedaży 2012](https://reader036.fdocuments.pl/reader036/viewer/2022081515/56814675550346895db39caf/html5/thumbnails/21.jpg)
3 proste kroki
1.PRZYGOTOWANIE
2.DZIAŁANIE
3.MONITORING
1.1. Na podstawie danych z raportu pogrupuj KK w trzy segmenty
1.2. Zaplanuj kontakt z tymi KK w swoim kalendarzu
1.3. Przygotuj się do wizyt, rozmów telefonicznych
![Page 22: Strategia Sprzedaży 2012](https://reader036.fdocuments.pl/reader036/viewer/2022081515/56814675550346895db39caf/html5/thumbnails/22.jpg)
Przygotowanie1.1. Na podstawie danych z raportu pogrupuj Konsultantki w trzy segmenty
I. 200-250złIII. żabki 150-250zł
II. 500-550zł
Zwiększenie zamówień do 250zł
Zwiększenie zamówień do 550zł
Regularne składanie zamówień na min. 150zł
Obecna struktura opustówKwoty zamówień
(PLN) Poziom opustu
0 150 15%150 500 25%500 1000 30%
1000 3000 35%3000+ 40%
Zmiany w strukturze opustówKwoty zamówień
(PLN)Poziom opustu
0 150 15%150 250 20%250 550 25%550 1000 30%
1000 3000 35%3000 40%
![Page 23: Strategia Sprzedaży 2012](https://reader036.fdocuments.pl/reader036/viewer/2022081515/56814675550346895db39caf/html5/thumbnails/23.jpg)
3 proste kroki
1.PRZYGOTOWANIE
2.DZIAŁANIE
3.MONITORING
1. Sprawdzaj wartości zamówień swoich KK w raporcie FID 1 /Dzienny raport aktywności/ vs ustalone wcześniej cele
2. Pozostań w kontakcie z KK, motywuj je do dalszego zwiększania zamówień .
![Page 24: Strategia Sprzedaży 2012](https://reader036.fdocuments.pl/reader036/viewer/2022081515/56814675550346895db39caf/html5/thumbnails/24.jpg)
Komunikacja zmian
KK Kampania 03/2012 - Ulotka informacyjna
LS Spotkania w okręgach 30.01-03.03.2012
![Page 25: Strategia Sprzedaży 2012](https://reader036.fdocuments.pl/reader036/viewer/2022081515/56814675550346895db39caf/html5/thumbnails/25.jpg)
Nowe opusty Nowe opusty dla Konsultantekdla Konsultantek
OpustyOpusty
1 z 6
Od K4Od K4
![Page 26: Strategia Sprzedaży 2012](https://reader036.fdocuments.pl/reader036/viewer/2022081515/56814675550346895db39caf/html5/thumbnails/26.jpg)
Rozwój Programu Rozwój Programu Liderzy Sprzedaży Liderzy Sprzedaży
2 z 6
![Page 27: Strategia Sprzedaży 2012](https://reader036.fdocuments.pl/reader036/viewer/2022081515/56814675550346895db39caf/html5/thumbnails/27.jpg)
Jak powinien być zbudowany Jak powinien być zbudowany Program Liderzy Sprzedaży?Program Liderzy Sprzedaży?
…nagradzać aktywność i produktywność Liderów
…motywować do zwiększania liczby Konsultantek
…motywować do budowania własnych struktur Liderów
Z punktu widzenia Z punktu widzenia Liderów Nadrzędnych Liderów Nadrzędnych
i OMS i OMS
![Page 28: Strategia Sprzedaży 2012](https://reader036.fdocuments.pl/reader036/viewer/2022081515/56814675550346895db39caf/html5/thumbnails/28.jpg)
W jakim stopniu obecny model W jakim stopniu obecny model spełnia oczekiwania Liderów i OMS?spełnia oczekiwania Liderów i OMS?
• Zbyt wolny rozwój generacji
• Niedostateczny wpływ na aktywność i produktywność Liderów
• Zbyt wolny rozwój podległych Liderów
![Page 29: Strategia Sprzedaży 2012](https://reader036.fdocuments.pl/reader036/viewer/2022081515/56814675550346895db39caf/html5/thumbnails/29.jpg)
Nowy modelNowy modelBez zmian pozostają…Bez zmian pozostają…
![Page 30: Strategia Sprzedaży 2012](https://reader036.fdocuments.pl/reader036/viewer/2022081515/56814675550346895db39caf/html5/thumbnails/30.jpg)
Nowy modelNowy modelSpójny z nowym modelem opustówSpójny z nowym modelem opustów
Sp
ójn
e z
mo
del
em
Sp
ójn
e z
mo
del
em
op
ust
ów
op
ust
ów
![Page 31: Strategia Sprzedaży 2012](https://reader036.fdocuments.pl/reader036/viewer/2022081515/56814675550346895db39caf/html5/thumbnails/31.jpg)
11
Nowy modelNowy modelMotywujący do aktywności i produktywnościMotywujący do aktywności i produktywności
Minimum
Aktywność:Aktywność:
++Mianowanie+ I zamówienie 11
MinimumAktywna KK 150+
22Minimum
Produktywność:Produktywność:
++Mianowania+ I zamówienia 22
vs. poprzedni katalog
MinimumAktywne KK 150+ vs. poprzedni katalog
Bonus Bonus Buduj Zespół 1Buduj Zespół 1
Bonus Bonus Buduj Zespół 2Buduj Zespół 2
![Page 32: Strategia Sprzedaży 2012](https://reader036.fdocuments.pl/reader036/viewer/2022081515/56814675550346895db39caf/html5/thumbnails/32.jpg)
Nowy modelNowy modelPoziom Lider ZespołuPoziom Lider Zespołu
Warunki bonusów dla każdej z generacji są inne:1G – zależny od Twojego działania i rozwoju Konsultantek z 1G2G – zależy od działań każdego z Twoich Liderów z 1G z osobna
150250550150
4%5%6%1%
+ 1%
+ 1%
+ 2%
+ 2%
![Page 33: Strategia Sprzedaży 2012](https://reader036.fdocuments.pl/reader036/viewer/2022081515/56814675550346895db39caf/html5/thumbnails/33.jpg)
Dystrybucja sprzedażyDystrybucja sprzedaży
Przedziały Udział
sprzedażyBazowy % od sprzedaży
< 150 1,80%150 – 500 43,50% 5,00%
500 – 1000 22,30% 6,00%
> 1000 32,40% 7,00%
Od
Do
Przedziały Udział
sprzedażyBazowy % od sprzedaży Buduj Zespół 1 Buduj Zespół 2
< 150 3,20%150 – 250 9,30% 4,00% 5,00% 6,00%
250 – 550 37,50% 5,00% 6,00% 7,00%
> 550 50,00% 6,00% 7,00% 8,00%
![Page 34: Strategia Sprzedaży 2012](https://reader036.fdocuments.pl/reader036/viewer/2022081515/56814675550346895db39caf/html5/thumbnails/34.jpg)
Nowy modelNowy modelWynagrodzenie Lidera za Wynagrodzenie Lidera za …….
8 Konsultantek150 PLN
5 Konsultantek300 PLN
3 Konsultantki600 PLN
4%4%
5%5%
6%6%
+ 11 mianowanie
+ 11 Akt KK 150+
+1%+1% Buduj Zespół 1Buduj Zespół 1 5%5%
6%6%
7%7%
+25% +25% ↑↑
+20% +20% ↑↑
+17% +17% ↑↑
LZ Aneta16 Konsultantek 1G12 500 Sprzedaż zespołu
1G1G
![Page 35: Strategia Sprzedaży 2012](https://reader036.fdocuments.pl/reader036/viewer/2022081515/56814675550346895db39caf/html5/thumbnails/35.jpg)
Nowy modelNowy modelWynagrodzenie Lidera za Wynagrodzenie Lidera za …….
LZ Aneta16 Konsultantek 1G12 500 Sprzedaż zespołu
8 Konsultantek150 PLN
5 Konsultantek300 PLN
3 Konsultantki600 PLN
4%4%
5%5%
6%6%
+ 22 mianowanie
+ 22 Akt KK 150+
+2%+2% Buduj Zespół 2Buduj Zespół 2 6%6%
7%7%
8%8%
+50% +50% ↑↑
+40% +40% ↑↑
+33% +33% ↑↑
1G1G
![Page 36: Strategia Sprzedaży 2012](https://reader036.fdocuments.pl/reader036/viewer/2022081515/56814675550346895db39caf/html5/thumbnails/36.jpg)
Nowy modelNowy modelWynagrodzenie Lidera za Wynagrodzenie Lidera za …….
LZ Aneta16 Konsultantek 1G12 500 Sprzedaż zespołu
LZ Kasia
LZ Beata
LZ Ania
7 Konsultantek600 PLN
7 Konsultantek250 PLN
7 Konsultantek150 PLN
1%1%
1%1%
1%1%
+ 22 mianowanie
+ 22 Akt KK 150+
+2%+2% Buduj Zespół 2Buduj Zespół 2
+ 11 mianowanie
+ 11 Akt KK 150+
+1%+1% Buduj Zespół 1Buduj Zespół 1
2%2%
3%3%
1%1%- 11 Akt KK 150+
+200% +200% ↑↑
+100% +100% ↑↑
2G2G
![Page 37: Strategia Sprzedaży 2012](https://reader036.fdocuments.pl/reader036/viewer/2022081515/56814675550346895db39caf/html5/thumbnails/37.jpg)
Nowy modelNowy modelPoziom Starszy Lider ZespołuPoziom Starszy Lider Zespołu
![Page 38: Strategia Sprzedaży 2012](https://reader036.fdocuments.pl/reader036/viewer/2022081515/56814675550346895db39caf/html5/thumbnails/38.jpg)
Nowy modelNowy modelPoziom Menedżer ZespołuPoziom Menedżer Zespołu
![Page 39: Strategia Sprzedaży 2012](https://reader036.fdocuments.pl/reader036/viewer/2022081515/56814675550346895db39caf/html5/thumbnails/39.jpg)
Nowy modelNowy modelPoziom Starszy Menedżer ZespołuPoziom Starszy Menedżer Zespołu
Poziom LS
Kwalifikatory
GenSprzedaż zespołu - przedziały
Bazowy % od
sprzedaży
Buduj Zespół 1
Buduj Zespół 2Sprzedaż
własna KK i LS
w 1GSprzedaż zespołu
Cert
Lider Zespołu
250 5 KK 2 000 Poziom II
150250550
4%5%6%
+ 1% + 2%
II 150 1% + 1% + 2%
Starszy Lider
Zespołu250
20 KK
W tym: •3 LZ
15 000
Poziom II
I150250550
5%6%7%
+ 1% + 2%
II 150 2% + 1% + 2%
III 150 1% - -
Menedżer Zespołu
250
25 KK
W tym: •4 LS•1 SLZ
35 000
I150250550
7%8%9%
- -
II 150 2% + 2% + 4%
III 150 2% - -
Starszy Menedżer Zespołu
250
30 KK
W tym: •5 LZ•2 SLZ•1 MZ
85 000
I150250550
8%9%
10%- -
II 150 3% + 2% + 4%
III 150 3% - -
![Page 40: Strategia Sprzedaży 2012](https://reader036.fdocuments.pl/reader036/viewer/2022081515/56814675550346895db39caf/html5/thumbnails/40.jpg)
Nowy modelNowy model
![Page 41: Strategia Sprzedaży 2012](https://reader036.fdocuments.pl/reader036/viewer/2022081515/56814675550346895db39caf/html5/thumbnails/41.jpg)
BonusyBonusy
2 000 PLN *za awans na poziom SLZ
2 000 PLNza utrzymanie poziomu SLZ
w trakcie 3 z 4 kolejnych kat.*50% jeżeli później niż w 15 kat.
od rozpoczęcia współpracy jako LS
10 000 PLN *za awans na poziom SMZ
10 000 PLNza utrzymanie poziomu SMZw trakcie 3 z 4 kolejnych kat.*50% jeżeli później niż w 15 kat.
od uzyskania poziomu MZ
5 000 PLN *za awans na poziom MZ
5 000 PLNza utrzymanie poziomu MZ
w trakcie 3 z 4 kolejnych kat.*50% jeżeli później niż w 15 kat.
od uzyskania poziomu SLZ
250 PLN za przyrost LZ
Podwojony dla LS w Szybkim STARCIE jeżeli nie później
niż w LA LOA6
Lider Zespołu Starszy Lider Zespołu Menedżer Zespołu Starszy Menedżer Zespołu
Rozw
ój LS
250 PLN za przyrost LZ
2 000 PLN za przyrost SLZ
250 PLN za przyrost LZ
2 000 PLN za przyrost SLZ
5 000 PLN za przyrost MZ
10 000 PLN za przyrost SMZ
250 PLN za przyrost LZ
2 000 PLN za przyrost SLZ
5 000 PLN za przyrost MZ
Aw
an
s L
S
100 PLN za każdą KK, która osiągnie 4 poziom TPS
Akty
wn
e K
K
LOA 1-3 200 PLNLOA 4-6 250 PLNLOA 7-9 300 PLN
Zgodnie z tabelą bonusu Szybki START
![Page 42: Strategia Sprzedaży 2012](https://reader036.fdocuments.pl/reader036/viewer/2022081515/56814675550346895db39caf/html5/thumbnails/42.jpg)
PrzywilejePrzywileje
BMWBMW
I wiele I wiele innych…innych…
![Page 43: Strategia Sprzedaży 2012](https://reader036.fdocuments.pl/reader036/viewer/2022081515/56814675550346895db39caf/html5/thumbnails/43.jpg)
Podsumujmy Podsumujmy korzyścikorzyści• Wynagrodzenie w zrównoważony
sposób za przeszły i obecny wysiłek poprzez zróżnicowany poziom prowizji
• Motywacja do wysokiej jakości pracy z Konsultantkami poprzez przybliżenie osiągalności najwyższych przedziałów zarobkowych
• Stymulacja aktywności i produktywności Liderów poprzez bonusy Buduj Zespół 1 i 2
![Page 44: Strategia Sprzedaży 2012](https://reader036.fdocuments.pl/reader036/viewer/2022081515/56814675550346895db39caf/html5/thumbnails/44.jpg)
• Zwiększenie liczby Konsultantek w I generacji
• Budowanie własnych struktur
• Nagradzanie aktywności i produktywności Liderów poprzez zwiększenie zarobków nawet do 50%
Kierunek zmian ASLFKierunek zmian ASLF
![Page 45: Strategia Sprzedaży 2012](https://reader036.fdocuments.pl/reader036/viewer/2022081515/56814675550346895db39caf/html5/thumbnails/45.jpg)
Przełożenie zmian na pracę Przełożenie zmian na pracę w terenie w terenie
• Wzmocnienie struktur zespołów poprzez zachętę do regularnych mianowań i skupienie na przyroście kadry katalog do katalogu
• Wzmocnienie standardu pracy Liderów Nadrzędnych – na efektywniejsze szkolenia LS swojej I i II generacji
![Page 46: Strategia Sprzedaży 2012](https://reader036.fdocuments.pl/reader036/viewer/2022081515/56814675550346895db39caf/html5/thumbnails/46.jpg)
Praca w tereniePraca w terenieSzansa na zwiększenie wynagrodzenia bazowego w I generacji nawet o 50% (LZ)
Możliwość zwiększenia zarobku bazowego w II generacji nawet do 200% (SLZ)
Okazja do podnoszenia wynagrodzenia z I i II generacji na wszystkich poziomach
Możliwość wpływania na wzrost wynagrodzenia z II generacji od 75% do 200% (MZ, SMZ)
![Page 47: Strategia Sprzedaży 2012](https://reader036.fdocuments.pl/reader036/viewer/2022081515/56814675550346895db39caf/html5/thumbnails/47.jpg)
Lider Zespołu
WzrostWzrost wynagrodzeniawynagrodzenia
do do 7% 7%dodo 8% 8%
MamMam Mogę Mieć WięcejMogę Mieć Więcej
Starszy Lider Zespołu
do do 8% 8% dodo 9% 9%
Menedżer Zespołu
do do 9%9%
Starszy Menedżer Zespołu
1G2G
1G2G3G
1G2G3G
1G2G3G
do do 2% 2% dodo 3% 3%
dodo 3% 3% dodo 4% 4%
do do 9%9%
dodo 5% 5% dodo 6% 6%
1%1% 1%1%
2%2% 2%2%
do do 10%10% do do 10%10%
dodo 6% 6% dodo 7% 7% 3%3% 3%3%
JA
![Page 48: Strategia Sprzedaży 2012](https://reader036.fdocuments.pl/reader036/viewer/2022081515/56814675550346895db39caf/html5/thumbnails/48.jpg)
Wzrost wynagrodzeniaWzrost wynagrodzenia
JAK?JAK?
Mogę Mieć WięcejMogę Mieć WięcejJA
Kontakty PATDKontakty PATD
Realizując zasadę 1+1 lub 2 + 2
![Page 49: Strategia Sprzedaży 2012](https://reader036.fdocuments.pl/reader036/viewer/2022081515/56814675550346895db39caf/html5/thumbnails/49.jpg)
Zadania Priorytetowe OMS i LSZadania Priorytetowe OMS i LSOMSLider Sprzedaży
I generacja
Konsultantki Liderzy Sprzedaży Nadrzędni Liderzy Sprzedaży
Nowi Liderzy Sprzedaży
II generacja i następne
Konsultantki Liderzy Sprzedaży Nadrzędni Liderzy Sprzedaży
Nowi Liderzy Sprzedaży
![Page 50: Strategia Sprzedaży 2012](https://reader036.fdocuments.pl/reader036/viewer/2022081515/56814675550346895db39caf/html5/thumbnails/50.jpg)
Zadania Priorytetowe OMS i LSZadania Priorytetowe OMS i LSOMSLider Sprzedaży
Konsultantki Liderzy Sprzedaży Nadrzędni Liderzy Sprzedaży
Nowi Liderzy Sprzedaży
Szkolenie KK i utrzymanie ich aktywności
Analiza wyników LS w zakresie produktywności i przyrostu kadry Rozmowy 1:1
Przegląd osiągnięć LS I i II generacji
Rozmowy 1:1
Planowanie bonusów BZ1 i BZ2 w zespole
Monitoring LS LOA 1-9 pod kątem realizacji Programu Szybki Start
![Page 51: Strategia Sprzedaży 2012](https://reader036.fdocuments.pl/reader036/viewer/2022081515/56814675550346895db39caf/html5/thumbnails/51.jpg)
Plan działania dla CiebiePlan działania dla Ciebie
Zapoznaj się ze zmianami w Programie Liderzy Sprzedaży Przeprowadź spotkanie grupowe ze swoim zespołem LS Upewnij się, że wszyscy LS rozumieją zasady działania
bonusów BZ1 i BZ2 dla I i II generacji Korzystaj z kalkulatora podczas rozmów 1:1 LS Pokaż Liderowi możliwości otrzymania bonusa
oraz jego wartości przy różnych założeniach Motywuj do osiągania wyższych celów
![Page 52: Strategia Sprzedaży 2012](https://reader036.fdocuments.pl/reader036/viewer/2022081515/56814675550346895db39caf/html5/thumbnails/52.jpg)
Walentynkowa wróżba na 2012Walentynkowa wróżba na 2012• Jeśli Twój wynik to 0 – 4 pkt: W najbliższym czasie nie poczujesz się samotny! Czeka
Cię fascynująca przygoda z Programem Liderzy Sprzedaży. Spędzisz z nim wiele czasu, będzie Ci towarzyszył przy śniadaniu, w pracy, a także zapewni Ci chwile relaksu w wannie po ciężkim dniu…
• Jeśli Twój wynik to 5 – 9 pkt:Koniec stycznia, początek lutego, Walentynki to czas kiedy
nasze myśli krążą wokół bliskich osób. Twoje myśli z pewnością zajmie Program Liderzy Sprzedaży, odkryjesz jego zupełnie nieznane strony!
![Page 53: Strategia Sprzedaży 2012](https://reader036.fdocuments.pl/reader036/viewer/2022081515/56814675550346895db39caf/html5/thumbnails/53.jpg)
Walentynkowa wróżba na 2012Walentynkowa wróżba na 2012• Jeśli Twój wynik to 10 – 14 pkt: Dobrze jest mieć obok siebie kogoś, kogo zna się już tak
dobrze, a wciąż jeszcze ekscytujące jest odkrywanie go na nowo… Program Liderzy Sprzedaży na pewno dostarczy Ci tych emocji…
• Jeśli Twój wynik to 15 – 16 pkt:Twój telefon rozgrzeje się do czerwoności! Znajomi z całej
Polski będą poszukiwali Twojego towarzystwa i zapraszali Cię do siebie, abyś pomógł im objaśniać zasady Programu Liderzy Sprzedaży!
![Page 54: Strategia Sprzedaży 2012](https://reader036.fdocuments.pl/reader036/viewer/2022081515/56814675550346895db39caf/html5/thumbnails/54.jpg)