Skuteczny marketing w wyszukiwarce - case portalu Motointegrator.pl z Grupy Intercars SA

1

http://www.bluerank.pl/

European Search Awards 2014

Nominacja w kategorii Best SEO Campaign

2

Kilka słów o Bluerank

Agencja marketingu w wyszukiwarkach internetowych

3

Obsługujemy

i konsultujemy projekty dla 50 stałych Klientów w Polsce i za granicą: US

i EU, gdzie 15 z nich generuje około 75%

przychodów.

Zatrudniamy 38 pracowników, z czego

24 to specjaliści bezpośrednio związani z pracą na rzecz Klienta w zakresie SEO i PPC,

punkt sprzedaży w Warszawie.

Bluerank 3.rok z rzędu otrzymał nominacje

w konkursie European Search Awards

Jesteśmy jedynym kandydatem

z Polski wśród pretendentów!

W naszym zespole zatrudniamy specjalistów mogących pochwalić się

19 certyfikatami branżowymi – Google

oraz SEMPO.

Bluerank jest członkiem i jednym z założycieli

inicjatywy e-Commerce Polska zrzeszającej podmioty działające

w sektorze e-commerce.


Kluczowi Klienci

Koncentracja i specjalizacja w wybranych sektorach

4

E-commerce

Portale

Finanse i ubezpieczenia

Pozostałe branże

Jeden z największych jeśli

nie największy asortymentowo sklep internetowy w Polsce

posiadający w swojej ofercie ponad 1 milion

produktów

Projekt internetowy grupy Inter Cars

największego dystrybutora części zamiennych do

samochodów w Europie Środkowo-Wschodniej

Ambasadorem marki jest Krzysztof Hołowczyc

Współpraca z ponad 5000 warsztatów w Polsce

Współpraca z największymi polskimi portalami w których

sklep Motointegrator.pl umieszczony jest w subdomenie

jak np.: Motointegrator.onet.pl czy

motointegrator.wp.pl

Kilka słów o Motointegrator.pl

Kluczowe fakty

5

6

Wspólnie w e-wyścigu od 2011


Współpraca

Zakres

7

Doradztwo oraz kompleksowe działania marketingowe w wyszukiwarkach

Kampanie

linków

sponsorowanych

płatna reklama

we wszystkich możliwych formach

Pozycjonowanie

obecność w naturalnych

wynikach wyszukiwania

Analityka działania mające na celu ocenę i

poprawę efektów działań on-line

8

SEM w służbie celów!

• Zbudowanie świadomości marki MI • Wsparcie warsztatów współpracujących

z MI • Realizacja wysokiej sprzedaży opon

zimowych w sezonie

Wybrane wyzwania dla SEM:


Wzrost świadomości marki

Szeroka kampania konsumenci wracają z brandu

9

Brak wyśrubowanych KPIs w początkowej fazie obecności dla kampanii ogólnych, liniowych, produktowych to świadoma inwestycja w budowanie świadomości marki

Wzrost świadomości marki

Zawsze TOP3

10

Wysoka widoczność w Google w pierwszej fazie działania sklepu to budowanie ilości interakcji użytkowników marką

11


Czy Hołek działa w SEM?


12




13



CTR (fraza brandowa)

35% vs 25%


14




15




35% vs 45%


16




17




50% vs 45%


18


Hołek buduje wiarygodność, ale w SEM sprzedaje oferta!


19

Wspólnie w e-wyścigu od 2011 Jak wesprzeć warsztaty kanałem online, a nie kanibalizować ich sprzedaży?

Warsztaty współpracujące i wsparcie ich interesów w SEM


Wsparcie warsztatów

Początkowe obawy i filozofia wsparcia

20

Obawy Warsztatów: • Strona Motointegrator.pl pominie mnie w

łańcuchu sprzedaży • Nagle muszę rywalizować w nieznanym mi

kanale komunikacji

Filozofia Motointegrator.pl: • Pomożemy Wam sprzedawać więcej usług do

naszych produktów • Wesprzemy Was w obecności online – często

tam gdzie Was nie było • Pogodzimy Wasze interesy w internecie w

ramach konkurencji lokalnej • Dotrzemy do użytkowników którzy nie

poszukują części, ale usług warsztatowych (dzięki którym też kupią części)


Wsparcie na stronie Motointegrator.pl

21


Wsparcie na listach wyników wyszukiwania

22

PPC MAPY

SEO


Wsparcie na listach wyników wyszukiwania | SEO

23

Zakres prac: • Optymalizacja techniczna platformy • Optymalizacja treściowa sekcji:

• 200 unikalnych tekstów dla warsztatów

• Kategoryzacja podstron sprzyjająca SEO

• SEO tunning


Wsparcie na listach wyników wyszukiwania | SEO

24

Ruch SEO w sekcji warsztatowej w latach 2012/13


Wsparcie na listach wyników wyszukiwania | Google Maps Failure

25


Wsparcie na listach wyników wyszukiwania | PPC – zróbmy to!

26

1 Klient wpisuję w wyszukiwarce frazę związaną z usługami, których szuka.

2 Google rozpoznaje lokalizację użytkownika.

3

W wynikach wyszukiwania wyświetla się reklama danego warsztatu.

4

Po kliknięciu w reklamę klient przenoszony jest na stronę warsztatu.


Wsparcie na listach wyników wyszukiwania | PPC: semi-fail

27

Reklamy warsztatów w subdomenach MI rotują się co zmniejsza widoczność i uniemożliwia skuteczne wydawanie budżetów reklamowych!


Wsparcie na listach wyników wyszukiwania | PPC: mały bonus od G!

28

300zł + = 550zł


Wsparcie na listach wyników wyszukiwania | PPC

29

Przejęliśmy listę wyników wyszukiwania ? ;)

100% Motointegrator.pl

46% Motointegrator.pl

[bez dodanych map]


Wsparcie na listach wyników wyszukiwania | PPC: efekty?

30

wyświetleń reklam XXX

Wizyt na stronach warsztatów X

..ale niecałe 50 umówionych wizyt poprzez formularz online…

32

Wprowadźmy maskowanie numerów telefonicznych!

33

Do niektórych pojedynczych warsztatów dzwoniono nawet do 100 razy w ciągu miesiąca!

CONCEPT PROOVED! Przejęcie listy wyszukiwania dla warsztatów działa!



Co zyskaliśmy w kontekście sprzedaży? Synergię!

34

Dotarliśmy do użytkowników poszukujących części, także, ewentualnie z montażem w warsztacie.

Dotarliśmy do użytkowników poszukujących warsztatu, który naprawi/zmodyfikuje samochód wykorzystując części.

Wyszukiwanie produktu

Wyszukiwanie usługi


wsparcie na listach wyników wyszukiwania | co zyskaliśmy?

35



wsparcie na listach wyników wyszukiwania | co zyskaliśmy?

36

Potrzebne „zimówki” ? Szukajcie w Google!

Kampania dla Opon Zimowych

Co zrobiliśmy?

37

Zadbaliśmy o SEO: • Pracowaliśmy przy optymalizacji technicznej i treściowej od samego początku budowy strony • Przedstawiliśmy ponad 50 zaleceń o różnej skali dotyczących sekcji asorytmentowej opon, w tym np:

• Zmiany w treściach w zależności od sezonu • Budowa stron dedykowanych dla serii opon w celu wzmocnienia wewnętrznego linkowania • I wiele innych o których powiedzieć nie mogę ;]


SEO | efekty:

38

#3 ilość zapytań na mc: 15000

Do tego TOP5 dla fraz: opony samochodowe, opony zimowe ceny, opony goodyear, opony dunlop i wiele innych

#2 ilość zapytań

na mc: 90000


SEO | efekty:

39

październik listopad grudzień styczeń luty marzec kwiecień maj czerwiec lipiec sierpień wrzesień październik

Ruch w sekcji „opony i felgi” w ostatnich 12 miesiącach


SEO | efekty:

40

Motointegrator liderem widoczności SEO w swojej branży na koniec 2013 roku!


Co zrobiliśmy?

41

Wykorzystaliśmy najnowszy arsenał broni dostępny w i dla AdWords: • Zwiększyliśmy udział w wyświetleniach

(ludzie znają brand!) • Product Listing Ads • Dynamic Search Ads • Wszelkie narzędzia remarketingu, w

tym remarketing z Google Analytics • Zewnętrzne technologie do

opytmalizacji konwersji


AdWords /PLA | Efekty

42


AdWords/remarketing | Mechanika

43

Zbieranie list użytkowników do remarketingu z serwisów satelickich w największych portalach!


AdWords/remarketing | Mechanika

44

Kierowanie: użytkownicy którzy porzucili koszyk zachęcani są ceną


Analityka – wpływ na decyzje biznesowe

45

Obserwacja rosnącego trendu zakupowego na Białorusi, w Rosji oraz Ukrainie skutkuje podjęciem decyzji o osobnej kampanii na te kraje:

Podsumowanie

W os

46

W 2013 roku zakupy z Google stanowiły ponad 50% wszystkich transakcji! SEM DZIAŁA! ;)


European Search Awards 2014

Wielka gala rozdania nagród 28 marca 2014

47

…trzymajcie za nas kciuki! :)

success can be optimized

Dlaczego? Warto korzystać z usług agencji Bluerank

48

Partnerska współpraca

Sukces i zaufanie

Profesjonalny zespół

Realizujemy cele

Transparentność

Bluerank stawia na długofalową relację z Klientem. Średni czas współpracy z Klientami wynosi ponad 2 lata. Stosujemy wyłącznie techniki pozycjonowania dozwolone przez regulamin wyszukiwarek, zgodne z White SEO i zaleceniami IAB oraz Google. Zatrudniamy certyfikowanych ekspertów w zakresie SEO, PPC, narzędzi Google – certyfikaty branżowe oraz certyfikaty platform.

98% projektów realizowanych dla naszych Klientów przynosi rezultaty deklarowane na początku współpracy lub wyższe. W trakcie współpracy Klient posiada pełne raportowanie prowadzonych działań, wgląd w działania bieżące oraz rejestr optymalizacji wyników.

http://www.sempo.org/

http://www.ecommercepolska.pl/

http://www.iabpolska.pl/

http://www.digitalanalyticsassociation.org/


Dziękujemy za uwagę …i zapraszamy do kontaktu

Krzysztof Przybysławski

ul. Łąkowa 29 MediaHUB 90-554 Łódź

Tel: (42) 632 33 21 Fax: (42) 632 15 51

[email protected] www.bluerank.pl | bluerank.blogspot.com

49





mailto:[email protected]


Zastrzeżenie Informacje zawarte w tej prezentacji mają charakter poufnych i są przeznaczone do wglądu jedynie dla adresata dokumentu. Dystrybucja, kopiowanie i powielanie danych w jakiejkolwiek postaci jest możliwa tylko i wyłącznie po uzyskaniu pisemnej zgody ze strony Bluerank Sp. z o.o.

50






Certyfikaty wyjaśnienie

Najwyższy możliwy certyfikat Google do uzyskania dla firm w zakresie kontroli kampanii PPC Najwyższy możliwy certyfikat Google do uzyskania dla firm w zakresie znajomości narzędzia Google Analytics Certyfikat prowadzenie szkoleń oraz seminariów w zakresie konfiguracji i wykorzystania Google Analytics Certyfikat członkostwa agencji oraz indywidualne certyfikaty umiejętności dla poszczególnych członków zespołu SEO

51





Skuteczny marketing w wyszukiwarce - case portalu Motointegrator.pl z Grupy Intercars SA

Business

Transcript of Skuteczny marketing w wyszukiwarce - case portalu Motointegrator.pl z Grupy Intercars SA