ShopCamp Zielona Góra, 13 kwietnia 2013 r.

O tym jak i dlaczego warto narysować swój biznes

Paweł Gruszecki

Kim jestem? Skąd temat prezentacji?

W pracy

Business Line Manager odpowiedzialny za FreecoNet FreecoNet to: •  Telefonia internetowa na firm oraz klientów indywidualnych •  Atrakcyjne usługi dodane (wirtualna centralka, Call Center, IVR i inne) •  Tanie połączenia •  Ponad 140 000 zadowolonych użytkowników •  Ponad 61 milionów minut rocznie

W czasie wolnym

Produkuję customowe deski snowboardowe (www.grucha.me)

Jeżdżę na snowboardzie

Skąd temat prezentacji?

FH Kufstein

Austria, Tyrol

Alex Osterwalder

Guillermo Duenas

Do rzeczy..

skorzystaj z FreecoNet

zamów Telefon VoIP

i zyskaj 20%

Strategia

•  Aż 66% procent przedsiębiorstw nie działa według ich własnej strategii (źródło Ernst and Young)

•  Aż 71% mikro, małych i średnich przedsiębiorstw posiada strategię tylko ‘w głowie’ (źródło synergian.pl)

•  Tylko co ósma firma z sektora MSP ma opracowaną strategię

(źródło PARP)

•  20% firm sektora MSP nie zna swojego otoczenia rynkowego (źródło PARP)

Czy to jest użyteczne narzędzie?

Może lepiej i wygodniej tak? J

Dlaczego rysować?

Uniwersalny i zrozumiały język komunikacji

Dlaczego rysować?

Wyzwala kreatywność i uruchamia nieszablonowe myślenie

To już wiemy, że warto rysować.. ..ale jak to zrobić?

Podejdźmy do biznesu jak do procesu

Czyli: •  Co i jak robimy, •  Za pomocą jakich zasobów, •  W jakim otoczeniu,

•  Za ile, •  Dla kogo.

9 elementów modelu biznesowego

•  Relacje z klientami •  Kanały dotarcia do klienta •  Grupy docelowe + •  Strumień przychodów

•  Wartość dodana dla klienta

•  Główne aktywności •  Najważniejsze zasoby •  Kluczowi partnerzy + •  Struktura kosztów

Business Model Canvas

I co, wystarczy narysować i już?

NIE!!! Na razie to tylko zbiór przypuszczeń, przeczuć i hipotez

1.  Szukaj alternatyw

2.  Zweryfikuj swoje założenia

3.  Przeprowadź test na klientach

4. Popraw swój model i wróć do punktu 1

5.  Zacznij działać i bądź ostrożny

6.  Weryfikuj swój model na bieżąco

Dziękuję za uwagę

Paweł Gruszecki p.gruszecki@aitoncaldwell.pl www.facebook.com/grucha