Karol Bzik (divante) - SC Kraków - DPD Polska, SOFORT AG, Manubia, FreecoNet, Divante, AtomStore
29
Zwiększanie sprzedaży w branży Sport&Rekreacja 4 KLUCZOWE OBSZARY
-
Upload
fundacja-polak-20 -
Category
Documents
-
view
395 -
download
0
Transcript of Karol Bzik (divante) - SC Kraków - DPD Polska, SOFORT AG, Manubia, FreecoNet, Divante, AtomStore
Zwiększanie sprzedaży w branży Sport&Rekreacja
4 KLUCZOWE OBSZARY
Sport & Travel to…
Kto może powinien być naszym Klientem?
Kiedy Klienci chcą kupić?
Może coś sportowego
… Buty
sportowe Buty Asics Buty Asics Gel Rocket
Zwiększanie sprzedaży w branży Sport&Rekreacja – 4 kluczowe obszary
Dojrzała decyzja zakupowa Klient z dojrzałą decyzją zakupową… kosztuje mniej szybciej kupuje częściej wraca (pamięta że mu pomogliśmy)
Zwiększanie sprzedaży w branży Sport&Rekreacja – 4 kluczowe obszary
Dojrzała decyzja zakupowa Klient z dojrzałą decyzją zakupową… kosztuje mniej szybciej kupuje częściej wraca (pamięta że mu pomogliśmy)
+21% zwiększenie przychodów
-55% mniejszy CPC
Zwiększanie sprzedaży w branży Sport&Rekreacja – 4 kluczowe obszary
Remarketing w wariantach
Wszyscy to znamy…
Zwiększanie sprzedaży w branży Sport&Rekreacja – 4 kluczowe obszary
Remarketing w Google Analytics
Zwiększanie sprzedaży w branży Sport&Rekreacja – 4 kluczowe obszary
Porzucony koszyk
Zwiększanie sprzedaży w branży Sport&Rekreacja – 4 kluczowe obszary
Porzucony koszyk + rabat
Zwiększanie sprzedaży w branży Sport&Rekreacja – 4 kluczowe obszary
Wzmocnienie promocji
Zwiększanie sprzedaży w branży Sport&Rekreacja – 4 kluczowe obszary
Konkretny produkt
Zwiększanie sprzedaży w branży Sport&Rekreacja – 4 kluczowe obszary
Zbieranie leadów
Zwiększanie sprzedaży w branży Sport&Rekreacja – 4 kluczowe obszary
Czasowa oferta
Zwiększanie sprzedaży w branży Sport&Rekreacja – 4 kluczowe obszary
Nowy Klient
Zwiększanie sprzedaży w branży Sport&Rekreacja – 4 kluczowe obszary
Alokacja produktów
Zwiększanie sprzedaży w branży Sport&Rekreacja – 4 kluczowe obszary
Bonus – dawka pomysłów! Remarketing z geolokalizacją Upselling remarketingowy Remarketing edukacyjny Remarketing mikrokonwersji (np. bezpłatne próbki) Wypis z subskrypcji Nowy vs. stary produkt Kampanie tematyczne np. wakacje
Zwiększanie sprzedaży w branży Sport&Rekreacja – 4 kluczowe obszary
Efekt tła
Szukam gazu łzawiącego…
Zwiększanie sprzedaży w branży Sport&Rekreacja – 4 kluczowe obszary
Zwiększanie sprzedaży w branży Sport&Rekreacja – 4 kluczowe obszary
Czy mierzę wszystko?
Konwersja bezpośrednia i wspomagana
PPC E-mail marketing Konwersja
Direct SEO PPC Konwersja
SEO eMail Marketing Direct Konwersja
!
Zwiększanie sprzedaży w branży Sport&Rekreacja – 4 kluczowe obszary
Konwersja bezpośrednia…
Zwiększanie sprzedaży w branży Sport&Rekreacja – 4 kluczowe obszary
Konwersja wspomagana…
Zwiększanie sprzedaży w branży Sport&Rekreacja – 4 kluczowe obszary
Scalenie raportu Kampanie Konwersja
bezpośrednia Konwersja
wspomagana Łącznie przychody Koszt ROI CTR
Kampania 2 16 001,00 zł 20 267,00 zł 36 268,00 zł 629,74 zł 5659% 7,09% Kampania 3 15 379,00 zł 5 970,00 zł 21 349,00 zł 410,06 zł 5106% 9,30% Kampania 4 11 765,00 zł 22 357,00 zł 34 122,00 zł 1 394,67 zł 2347% 8,84% Kampania 5 11 704,00 zł 2 308,00 zł 14 012,00 zł 390,10 zł 3492% 7,20% Kampania 7 10 864,00 zł 6 263,00 zł 17 127,00 zł 4 210,04 zł 307% 7,03% Kampania 8 6 704,00 zł 21 481,00 zł 28 185,00 zł 618,44 zł 4457% 8,90% Kampania 9 5 762,00 zł 5 681,00 zł 11 443,00 zł 1 161,91 zł 885% 8,26% Kampania 10 5 601,00 zł 4 388,00 zł 9 989,00 zł 398,21 zł 2408% 10,57% Kampania 11 5 484,00 zł 6 189,00 zł 11 673,00 zł 627,37 zł 1761% 9,10% Kampania 12 5 325,00 zł 1 246,00 zł 6 571,00 zł 246,29 zł 2568% 9,91% Kampania 13 5 298,00 zł 4 007,00 zł 9 305,00 zł 3 153,65 zł 195% 9,44% Kampania 14 5 045,00 zł 4 225,00 zł 9 270,00 zł 232,05 zł 3895% 14,15% Kampania 15 4 404,00 zł 300,00 zł 4 704,00 zł 630,97 zł 646% 7,84% Kampania 16 4 271,00 zł 3 419,00 zł 7 690,00 zł 534,33 zł 1339% 7,48% Kampania 17 4 064,00 zł 3 436,00 zł 7 500,00 zł 1 687,55 zł 344% 11,07% Kampania 18 4 049,00 zł 1 075,00 zł 5 124,00 zł 340,32 zł 1406% 8,93% Kampania 19 3 765,00 zł 1 373,00 zł 5 138,00 zł 230,54 zł 2129% 10,73% Kampania 20 3 517,00 zł 9 304,00 zł 12 821,00 zł 241,86 zł 5201% 15,97% Kampania 21 3 504,00 zł 4 828,00 zł 8 332,00 zł 976,83 zł 753% 6,54% Kampania 22 3 386,00 zł 7 900,00 zł 11 286,00 zł 29,77 zł 37811% 2,05%
Zwiększanie sprzedaży w branży Sport&Rekreacja – 4 kluczowe obszary
Scalenie raportu Kampanie Konwersja
bezpośrednia Konwersja
wspomagana Łącznie przychody Koszt ROI CTR
Kampania 2 16 001,00 zł 20 267,00 zł 36 268,00 zł 629,74 zł 5659% 7,09% Kampania 3 15 379,00 zł 5 970,00 zł 21 349,00 zł 410,06 zł 5106% 9,30% Kampania 4 11 765,00 zł 22 357,00 zł 34 122,00 zł 1 394,67 zł 2347% 8,84% Kampania 5 11 704,00 zł 2 308,00 zł 14 012,00 zł 390,10 zł 3492% 7,20% Kampania 7 10 864,00 zł 6 263,00 zł 17 127,00 zł 4 210,04 zł 307% 7,03% Kampania 8 6 704,00 zł 21 481,00 zł 28 185,00 zł 618,44 zł 4457% 8,90% Kampania 9 5 762,00 zł 5 681,00 zł 11 443,00 zł 1 161,91 zł 885% 8,26% Kampania 10 5 601,00 zł 4 388,00 zł 9 989,00 zł 398,21 zł 2408% 10,57% Kampania 11 5 484,00 zł 6 189,00 zł 11 673,00 zł 627,37 zł 1761% 9,10% Kampania 12 5 325,00 zł 1 246,00 zł 6 571,00 zł 246,29 zł 2568% 9,91% Kampania 13 5 298,00 zł 4 007,00 zł 9 305,00 zł 3 153,65 zł 195% 9,44% Kampania 14 5 045,00 zł 4 225,00 zł 9 270,00 zł 232,05 zł 3895% 14,15% Kampania 15 4 404,00 zł 300,00 zł 4 704,00 zł 630,97 zł 646% 7,84% Kampania 16 4 271,00 zł 3 419,00 zł 7 690,00 zł 534,33 zł 1339% 7,48% Kampania 17 4 064,00 zł 3 436,00 zł 7 500,00 zł 1 687,55 zł 344% 11,07% Kampania 18 4 049,00 zł 1 075,00 zł 5 124,00 zł 340,32 zł 1406% 8,93% Kampania 19 3 765,00 zł 1 373,00 zł 5 138,00 zł 230,54 zł 2129% 10,73% Kampania 20 3 517,00 zł 9 304,00 zł 12 821,00 zł 241,86 zł 5201% 15,97% Kampania 21 3 504,00 zł 4 828,00 zł 8 332,00 zł 976,83 zł 753% 6,54% Kampania 22 3 386,00 zł 7 900,00 zł 11 286,00 zł 29,77 zł 37811% 2,05%
Zwiększanie sprzedaży w branży Sport&Rekreacja – 4 kluczowe obszary
Karol Bzik eCommerce Project Manager
Dziękuję za uwagę!
www.divante.pl
