Scenariusz szkolenia "Nowe technologie w fundraisingu NGO"

MODEL EDUKACYJNY„FUNDRAISING”

Opracowała Paulina Sobieszuk

Współpraca: Katarzyna Sadło

2


Opracowała Paulina Sobieszuk

Współpraca: Katarzyna Sadło

W tej serii: MODEL EDUKACYJNY „KOMUNIKACJA”MODEL EDUKACYJNY „zARząDzANIE”

SpIS tREśCI

Sesja szkoleniowa „Fundraising w organizacji pozarządowej z wykorzystaniem nowych technologii informacyjno-komunikacyjnych”Opis grupy docelowej i celów szkolenia 6

Program ramowy szkolenia dla osób uczestniczących 7

Agenda trenerska 9

Lista kontrolna dla trenerów i trenerek 17

Materiały poszkoleniowe dla osób uczestniczących 18

redakcja Technologie.org.plprojekt graficzny i skład Marianna Wybieralska

Publikacja powstała w ramach dofinansowania z Programu Operacyjnego Fundusz Inicjatyw Obywatelskich

Publikacja dostępna jest na licencji Creative Commons-Uznanie autorstwa-Użycie niekomercyjne-Na tych samych warunkach 3.0

Ilustracja wykorzystania na okładce autorstwa Alejandro Escamilla opublikowana na licencji Creative Commons Zero dostępna pod adresemhttp://unsplash.s3.amazonaws.com/IMG_5864.jpg

6 model edukacyjny „fundraising”fundacja techsoup 7

SESJA SzKOLENIOwA „FUNDRAISING w ORGANIzACJI pOzARząDOwEJ z wYKORzYStANIEM NOwYCh tEChNOLOGII INFORMACYJNO-KOMUNIKACYJNYCh”

GRUpA DOCELOwASzkolenie jest skierowane do grupy ok. 20 osób, przed-stawicieli organizacji pozarządowych o niewielkim do-świadczeniu w pozyskiwaniu środków, w szczególności ze źródeł pozagrantowych.Osoby z grupy docelowej:• znają niewiele możliwości finansowania działalności

społecznej;• działalność finansują głównie ze środków lokalnych

samorządów;• nie znają możliwości wykorzystania nowych techno-

logii w fundraisingu.

CELE SESJINabycie wiedzy na temat:różnych źródeł finansowania działalności organizacji

(usystematyzowanie i uzupełnienie wiedzy);instytucji i organizacji prowadzących programy granto-

we, konkursy dotacyjne;specyfiki pozagrantowych źródeł finansowania (po-

dobieństwa i różnice między działaniami fundrai-singowymi polegającymi na pozyskiwaniu środków z grantów i innych źródeł)

wykorzystania nowych technologii w fundraisingu (poznanie narzędzi ułatwiających/umożliwiających komunikację z darczyńcami - portale crowdfundin-gowe, wykorzystanie serwisów aukcyjnych i in.);

podstaw prawnych działań fundrasingowych;niestandardowych działań fundraisingowych (zarówno

z wykorzystaniem ICT, jak i analogowych).

Nabycie umiejętności:tworzenia strategii fundraisingowej na potrzeby reali-

zacji konkretnego działania organizacji z uwzględ-nieniem kontekstu działania organizacji i docelowej grupy darczyńców;

twórczego myślenia o pozyskiwaniu funduszy;prowadzenia działań fundraisingowych ze świadomoś-

cią uregulowań prawnych.

Nabycie przekonania/świadomości na temat:wagi dobrej komunikacji, wiarygodności i dobrego

wizerunku organizacji w działaniach fundraisingo-wych;

wspierającej roli narzędzi ICT w działaniach fundraisin-gowych (narzędzia ułatwiają/umożliwiają kontakt z darczyńcą, jednak nie zastępują czynników decy-dujących o wsparciu danej inicjatywy)

nabycie otwartej, partnerskiej postawy wobec poten-cjalnych darczyńców (uświadomienie atrakcyjności własnej organizacji dla darczyńców).

pROGRAM RAMOwY SzKOLENIA

Czas trwania: 720 minut (nie uwzględniając przerw)

1 DzIEń

Czas Opis aktywności

60’ wpROwADzENIE

10’ Powitanie osób uczestniczących i przedstawienie się osób prowa-dzących (dalej: OP).

20’ Przedstawienie się osób uczestniczących (dalej: OU).

5’ Omówienie programu i celów szkolenia.

5’ Omówienie zasad pracy.

20’ Omówienie prac domowych z poprzedniej sesji.

90’ bLOK A Wprowadzenie merytoryczne – przegląd możliwości finansowania działań organizacji pozarządowych.

10’Wprowadzenie do ćwiczenia. Prezentacja czterech głównych źródeł finansowania (darczyńcy indywidualni, biznes, środki samorządo-we, środki unijne)

20’ Praca w grupach. Przygotowanie prezentacji wybranego źródła finansowania.

40’ Prezentacja wyników pracy w grupach z omówieniem.

20’ Podsumowanie ćwiczenia i uzupełnienie wiedzy o innych źródłach finansowania (programy rządowe, fundacje grantodawcze).

60’ ObIAD

120’ bLOK b Specyfika pozagrantowych źródeł finansowania działalności organizacji (relacje, motywacje, kreatywność).

5’ Podział OU na 5 grup, wyjaśnienie zasad ćwiczenia.

20’ Praca w grupach nad case’ami. Przygotowanie strategii fundraisin-gowej na potrzeby realizacji działania przykładowej organizacji.

35’ Prezentacje wyników pracy w grupach z omówieniem i uzupełnie-niem wiadomości.


15’ pRzERwA

60’ Podobieństwa i różnice między darczyńcą indywidualnym a bizne-sem – dyskusja w grupie.

15’ pRzERwA

120’ bLOK C Przegląd wybranych metod fundraisingowych pod kątem ich uwarunkowań prawnych.

90’Wykład na temat kwestii prawnych związanych z pozyskiwaniem funduszy poprzez:1. darowizny; 2. zbiórki publiczne; 3. loterie fantowe; 4. sponsoring.

30’ Crowdfunding – prezentacja popularnych portali crowdfundingo-wych, ich zasad działania i uwarunkowań prawnych.

60’ KOLACJA

2 DzIEń


60’ wpROwADzENIE DO DRUGIEGO DNIA SzKOLENIA

30’ Ćwiczenie energetyzujące.

30’ Sesja pytań i odpowiedzi.

120’ bLOK D Współpraca z biznesem.

15’ Wykład z dyskusją na temat cyklu współpracy z biznesem.

45’ Praca indywidualna i/lub zespołowa. Wypracowanie zarysu strategii fundraisingowej dla własnej organizacji.

50’ Prezentacje wyników pracy w grupach z komentarzem.

10’ Podsumowanie i wnioski z ćwiczenia.

15’ pRzERwA

75’ bLOK E Niestandardowe metody fundraisingowe

75’ Wykład z dyskusją na temat niestandardowych działań fundraisin-gowych.

15’ pRzERwA

75’ zAKOńCzENIE SzKOLENIA

75’ Praca domowa. Podsumowanie sesji i całego cyklu szkoleń.

60’ ObIAD

AGENDA tRENERSKA

1 DzIEń9h zegarowych (razem z przerwami i posiłkiem)


60’ wpROwADzENIE

Cele modułu: 1. Zbudowanie poczucia wspólnego celu - zdobycia wiedzy na temat fundrai-singu, w tym wykorzystania nowych technologii informacyjno-komunikacyj-nych w pozyskiwaniu funduszy;2. Zbudowanie poczucia bezpieczeństwa osób uczestniczących poprzez przed-stawienie osób prowadzących, ich kompetencji i doświadczenia w prowadzeniu podobnych szkoleń, planu szkolenia oraz ustalenie zasad pracy.3. Omówienie pracy domowej z poprzedniej sesji, udzielenie odpowiedzi na ewentualne wątpliwości z nią związane.

10’

Przedstawienie się osób prowadzących (dalej: OP). Informacja o organizatorach szkolenia, inne informacje organizacyj-ne. Przedstawienie się OP, ze szczególnym uwzględnieniem kom-petencji i doświadczenia w zakresie właśnie rozpoczynającego się szkolenia.

20’

Przedstawienie się osób uczestniczących (dalej: OU).Przypomnienie imion i organizacji reprezentowanych przez OU wraz krótkim przedstawieniem doświadczenia OU w fundraisingu. Osoba wskazana przez OP przedstawia się (imię, reprezentowana organi-zacja, doświadczenia w pozyskiwaniu funduszy), po czym wskazuje kolejną osobę.

5’

Omówienie programu i celów szkolenia.Omówienie programu szkolenia, zebranie ewentualnych dodatko-wych oczekiwań OU w zakresie tematyki szkolenia. OP informują, jakie oczekiwania będą, a jakich nie będą w stanie spełnić biorąc pod uwagę czas i planowany zakres tematyczny szkolenia. Istotne jest podkreślenie:• otwartości OP na współpracę;• skupienia na praktyce pozyskiwania funduszy;• oraz faktu, że w pozyskiwaniu funduszy narzędzia internetowe są

jedynie wsparciem procesu nawiązywania relacji z darczyńcą.

5’Omówienie zasad pracy.Odwołanie do kontraktu zawartego z OU podczas pierwszego spot-kania w cyklu. Wprowadzenie ewentualnych zmian.


20’

Omówienie prac domowych z poprzedniej sesji.OP pytają, kto chciałby/chciałaby podzielić się na forum grupy przygotowaną pracą domową i proszą o jej zaprezentowanie. OP komentują, wskazując mocne strony i te, które wymagają ulepsze-nia. Inne OU również mogą zadawać pytania, komentować i dzielić się opiniami (należy zadbać, aby na poziomie kontraktu ustalić z OU, czy są otwarte na tego rodzaju komentarze).

90’bLOK AWprowadzenie merytoryczne - przegląd możliwości finansowania działań organizacji pozarządowych.

Cele modułu:1. Usystematyzowanie i uzupełnienie wiedzy posiadanej przez OU na temat źródeł finansowania działań organizacji pozarządowych;2. Uruchomienie kreatywności w myśleniu o pozyskiwaniu funduszy.

10’

Wprowadzenie do ćwiczenia. Prezentacja czterech najpopularniej-szych źródeł finansowania (darczyńcy prywatni, biznes, środki samorządowe, środki unijne).Krótkie omówienie każdego z wymienionych źródeł – specyfika, poziom trudności w pozyskiwaniu i wydatkowaniu (np. z uwagi na skomplikowane procedury sprawozdawcze) środków, popularność danego źródła (statystyki dot. poziomu finansowania działalności społecznej w Polsce z danego źródła);Objaśnienie ćwiczenia: OU zostaną podzieleni/podzielone na cztery grupy. Zadaniem każdej z nich będzie opisanie jednego z w. wym. źródeł finansowania na bazie własnych doświadczeń i skojarzeń. Jeśli wiedza OU na dany temat jest bardzo skąpa, mogą poszukiwać informacji w Internecie. Następnie grupy prezentują każde ze źró-deł. Informacje uzupełniają OP i pozostałe OU.

20’

Praca w grupach. Przygotowanie prezentacji wybranego źródła finan-sowania. OP w razie potrzeby wspierają grupy w pracy zespołowej, dopowiadają, wskazują gdzie poszukiwać informacji w Internecie, nakierowują OU na właściwy trop lub opisują dane źródło – w zależ-ności od potrzeb i poziomu wiedzy w danej grupie. Grupy zapisują efekty swojej pracy na flipcharcie.

40’

Prezentacja efektów pracy w grupach z omówieniem. Każda z grup wybiera osobę lub osoby reprezentujące;Osoby wyznaczone do prezentowania wychodzą na środek i pre-zentują wybrane źródło finansowania całej grupie, wspomagając się przygotowanym wspólnie flipchartem z notatkami;OP w razie potrzeby korygują i uzupełniają prezentacje OU;OP pytają OU, czy korzystały z danego źródła finansowania. Jeśli tak, to proszą o opinię o poziomie trudności pozyskania finansowa-nia z danego źródła, ewentualnych problemach które temu towarzy-szyły. OU dzielą się doświadczeniami z grupą.

20’

Podsumowanie ćwiczenia i uzupełnienie wiedzy o innych źródłach finansowania (programy rządowe, fundacje grantodawcze);OP podsumowują informacje na temat źródeł finansowania przed-stawione przez OU w poprzednim etapie ćwiczenia;OP uzupełniają te informacje o inne źródła, takie jak ministerstwa i fundusze celowe oraz fundacje grantodawcze. Informują, gdzie po-szukiwać informacji o programach grantowych, jakie ministerstwa i fundacje wspierają działania w określonych obszarach;Prezentacja dodatkowych źródeł finansowania odbywa się w formie mini wykładu wspieranego prezentacją multimedialną. OU w ma-teriałach poszkoleniowych otrzymują listę programów rządowych i fundacji grantodawczych wymienionych w prezentacji;OU w trakcie prezentacji mogą zadawać pytania i komentować, uzu-pełniać informacje o swoje doświadczenia.

60’ ObIAD

120’bLOK bSpecyfika pozagrantowych źródeł finansowania działalności organi-zacji (relacje, motywacje, kreatywność).

Cel modułu:• Zapoznanie OU ze specyfiką pozagrantowych źródeł finansowania działań

organizacji pozarządowych;• Zapoznanie OU z najważniejszych aspektami współpracy z biznesem i dar-

czyńcami indywidualnymi;• Zbudowanie przekonania, że współpraca z darczyńcami indywidualnymi,

a w szczególności z biznesem to relacja, w której organizacja ma wiele do zaoferowania.

5’

OP dzielą OU na 5 grup. Można zastosować inną metodę podziału, niż w poprzednim module (np. podział za pomocą podartych kolorowych kartek, których jest tyle, ile grup, a każdą z nich dzielimy na tyle fragmentów, ilu ma liczyć członków. OU muszą odnaleźć osoby, z którymi tworzą kartę/grupę). Każda z grup otrzymuje opis przykładowej organizacji pozarzą-dowej, która chce pozyskać fundusze na określony cel (w opisach uwzględniamy: doświadczenie organizacji, profil jej działalności, za-potrzebowanie na środki, kontekst funkcjonowania, grupę docelową jej działań).Zadanie polega na zaplanowaniu strategii fundraisingowej dla danej organizacji. OU powinny skupić się na pozagrantowych źródłach finansowania.

20’

Praca w grupach nad case’ami – przygotowanie strategii fundraisin-gowej na potrzeby realizacji działania przykładowej organizacji. OP krążą między grupami, w razie potrzeby wspierają je w pracach. Grupy bazują na swoich doświadczeniach, pomysłowości oraz infor-macjach uzyskanych w poprzednim ćwiczeniu. OU mogą wspomagać się Internetem do wyszukiwania inspiracji.


35’

Prezentacje wyników pracy w grupach z omówieniem i uzupełnieniem wiadomości. Reprezentanci grup wychodzą na środek i prezentują plan wypra-cowany w grupie, w razie potrzeby wspierając się notatkami na flipcharcie;OP komentują przygotowane plany;Inne OU mogą zadawać pytania. OP zachęcają je do dzielenia się swoim doświadczeniem z realizacji podobnych działań;Kończymy dyskusją na temat możliwości wykorzystania podobnych rozwiązań w działaniach OU w ich organizacjach.

15’ pRzERwA

60’

Podobieństwa i różnice między darczyńcą indywidualnym a bizne-sem - dyskusja w grupie.OP wypisują na flipcharcie nagłówki – biznes i darczyńcy indywidu-alni;Na polecenie OP, OU wymieniają główne cechy współpracy z oby-dwoma typami darczyńców;OP omawiają je; podając przykłady takiej współpracy podkreślają cechy wspólne i odróżniające je od siebie;W toku dyskusji zwracamy uwagę na motywacje obydwu typów dar-czyńców do wspierania działalności społecznej;Wskazujemy środki i sposoby komunikacji z darczyńcą indywidual-nym i biznesowym;Podsumowujemy dyskusję, a wnioski zapisujemy na flipcharcie.

15’ pRzERwA

120’bLOK CPrzegląd wybranych metod fundraisingowych pod kątem związa-nych z nimi kwestii prawnych.

Cele modułu:Przekazanie OU wiedzy na temat aspektów prawnych związanych z prowadze-niem popularnych typów działań fundraisingowych;Zbudowanie w OU poczucia bezpieczeństwa w prowadzeniu działań fundrai-singowych na bazie wiedzy o ich uwarunkowaniach prawnych;Przekazanie OU wiedzy na temat jednego ze sposobów współpracy z darczyńcą indywidualnym – finansowania społecznościowego (tzw. crowdfundingu);Podsumowanie pierwszego dnia szkolenia, zapowiedź drugiego dnia.

85’

Wykład na temat kwestii prawnych związanych z pozyskiwaniem funduszy poprzez:• darowizny;• zbiórki publiczne; • loterie fantowe;• sponsoring.OP omawiają każdy z wymienionych sposób pozyskiwania środków uwzględniając następujące zagadnienia:Na czym polega dana metoda pozyskiwania środków;Z jakimi obowiązkami informacyjnym i wobec jakich instytucji się wiąże;Jakie pułapki są z nimi związane i w jaki sposób ich unikać;Przykłady darowizny, zbiórki publicznej, loterii fantowej i relacji sponsorskiej między organizacją a firmą.

25’

Crowdfunding – prezentacja popularnych portali crowdfundin-gowych, zasady działania i kwestie prawne związane z tą formą pozyskiwania środków przedstawione w formie mini wykładu z pre-zentacją multimedialną.

> OP pyta OU, czy korzystały kiedyś z takiej formy finansowania działań społecznych. Jeśli tak, prosi o opisanie tych doświadczeń;

> OP informuje (lub uzupełnia informacje przekazane przez OU), na czym polega społecznościowe pozyskiwanie środków na działal-ność społeczną;

> Prezentuje wybrane (najpopularniejsze) portale crowdfundingowe – polskie i zagraniczne (przykładowe kampanie są wyświetlane na ekranie rzutnika);

> Zwraca uwagę na brak precyzyjnych przepisów prawnych regulują-cych ten sposób pozyskiwania środków;

> Wskazuje, że niezwykle istotnym aspektem kampanii crowdfun-dingowej są towarzyszące jej działania promocyjne – samo urucho-mienie kampanii nie pozwoli zgromadzić środków;

> Zwraca uwagę na wagę przejrzystości i wiarygodności organizacji decydujących się na pozyskiwanie środków w ten sposób.

10’

Zakończenie – podsumowanie tematów poruszonych pierwszego dnia szkolenia.

> OP pytają OU, co najbardziej zapamiętały z tego dnia; > Podsumowują główne zagadnienia poruszone pierwszego dnia szkolenia;

> Zapowiadają tematy, które będą omawiane kolejnego dnia; > Informują o sesji pytań i odpowiedzi, którą rozpoczyna się drugi dzień szkolenia. Proszą o przygotowanie pytań i zagadnień do omówienia.

60’ KOLACJA

2 DzIEń7h zegarowych (razem z przerwami i posiłkiem)

60’ wpROwADzENIE DO DRUGIEGO DNIA SzKOLENIA

Cele modułu:Zaktywizowanie OU do pracy, zbudowanie atmosfery zaangażowania;Wyjaśnienie ewentualnych wątpliwości, udzielenie odpowiedzi na pytania dotyczące wiadomości przekazanych przez OP poprzedniego dnia, tym samym przygotowanie do podsumowania do pracy nad zarysem strategii fundraisin-gowej dla własnej organizacji;Umożliwienie OU podzielenia się refleksjami na temat fundraisingu, które mogły się pojawić po pierwszym dniu szkolenia;Wprowadzenie do drugiego dnia szkolenia, przedstawienie planu pracy (omó-wienie zagadnień, które będą przedmiotem szkolenia).


25’

Ćwiczenie energetyzujące.OP omawiają zasady ćwiczenia. Ćwiczenie powinno łączyć aktyw-ność ruchową z koniecznością wykazania się refleksem, pobudzać. Można przeprowadzić np. ćwiczenie, które polega na przekazywaniu sygnału (klaśnięcia) zgodnie z ruchem wskazówek zegara. Każda kolejna osoba musi klasnąć, inaczej odpada. Trudność polega na tym, że podwójne klaśnięcie zmienia kierunek przekazywania sygna-łu. Jeśli osoba grająca zagapi się i klaśnie choć nie powinna lub nie klaśnie – odpada.Aby upewnić się, że wszyscy gracze rozumieją zasady można prze-ćwiczyć możliwe zdarzenia w grze.Zaczynamy grę. Gra kończy się rozgrywką dwóch osób lub w mo-mencie, kiedy grupa uzna, że lepiej aby gra pozostała nierozstrzyg-nięta (jeśli grupa jest duża, a OU mają refleks, ćwiczenie może się bardzo przeciągać).

25’

Sesja pytań i odpowiedzi (wyjaśnienie wątpliwości z poprzedniego dnia).OP zadają pytanie o ewentualne wątpliwości narosłe po zajęciach poprzedniego dnia;Jest to też czas na pytania, konsultowanie planów fundraisingowych OU w ich organizacjach w formie dyskusji na forum. Odpowiada-ją nie tylko OP, również inne OU, które mogą mieć doświadczenie w pozyskiwaniu środków z różnych źródeł;Jeśli pytań jest więcej i ich omówienie nie jest możliwe w zaplano-wanym czasie, konsultacje indywidualne należy odłożyć do zakoń-czenia szkolenia.

10’

OP przedstawiają program dnia i cele poszczególnych jego ele-mentów. Pytają o ewentualne dodatkowe zagadnienia, które OU chciałyby poruszyć w trakcie szkolenia, informują, które z nadpro-gramowych zagadnień mają szansę zostać zrealizowane.

120’ bLOK D Współpraca z biznesem.

Cele modułu:Zapoznanie OU z cyklem współpracy organizacji pozarządowej z biznesem;Rozpoczęcie namysłu nad świadomym stworzeniem strategii fundraisingowej dla organizacji pozarządowej OU.

15’

Wykład z dyskusją na temat cyklu współpracy z biznesem. > OP pytają, czy OU współpracują z biznesem w swoich organiza-cjach i na czym ta współpraca polega – jak została nawiązana i jak przebiega;

> OP przedstawiają cykl współpracy z biznesem (informują, jak wy-glądają poszczególne etapy współpracy z biznesem w organizacji pozarządowej od wstępnych przygotowań po zawarcie porozumie-nia o współpracy/umowy sponsorskiej i podtrzymywanie kontaktu oraz działania promocyjne);

> OU mogą i są zachęcane do zadania pytań oraz komentowania informacji w trakcie mini wykładu.

45’

Praca indywidualna lub zespołowa (wśród osób z jednej organizacji pozarządowej). Wypracowanie zarysu strategii fundraisingowej dla własnej organizacji.Teraz, gdy omówiono już wszystkie główne źródła finansowania działań organizacji pozarządowych, celem ćwiczenia jest wypraco-wanie – indywidualnie lub w grupach, w zależności od tego, czy OU uczestniczą w szkoleniu w zespołach z jednej organizacji czy indywi-dualnie – zarysu strategii fundraisingowej dla własnej organizacji;Tym razem OU mogą czerpać z wiedzy przekazanej podczas całego szkolenia – planując strategię mogą uwzględnić różne źródła finan-sowania;OP podkreślają, że dywersyfikacja (zróżnicowanie) źródeł finan-sowania organizacji działa na jej korzyść, gdyż sytuacja finansowa organizacji stabilizuje się, gdy nie jest ona uzależniona wyłącznie od jednego lub dwóch źródeł;OP zwracają uwagę, że organizacje pozarządowe mogą również pro-wadzić działalność gospodarczą i w ten sposób pozyskiwać środki. Nie jest to jednak tematem szkolenia i w tym ćwiczeniu OU nie powinny się na tym skupiać.

50’

Prezentacje wyników pracy w grupach z komentarzem.Zespoły kolejno wychodzą na środek i prezentują wypracowane rozwiązania;OP komentują plany OU, doradzają, co można poprawić, na co zwró-cić szczególną uwagę, zarówno na poziomie działań komunikacyjno--promocyjnych, jak i kwestii prawnych;Inne OU również są proszone o komentarz i dzielenie się uwagami, radami z prezentującymi osobami.

10’

Podsumowanie i wnioski z ćwiczenia.OP podsumowują ćwiczenie. Wymieniają różne rozwiązania plano-wane przez OU wskazując na potencjalne trudności i miejsca, na które należy zwrócić szczególną uwagę;OP zwracają uwagę, że przedstawione metody pozyskiwania środ-ków nie wyczerpują wachlarza możliwości fundraisingowych. Gra-nice tych działań wyznacza ludzka wyobraźnia i prawo. W kolejnym module przedstawiamy niestandardowe metody fundraisingowe jako inspirację dla OU.

15’ pRzERwA

75’ bLOK E Niestandardowe metody fundraisingowe

Cele modułu:Przedstawienie niestandardowych metod pozyskiwania środków w celu zain-spirowania OU do kreatywności w myśleniu o fundraisingu.


75’

Wykład z dyskusją na temat niestandardowych działań fundraisingo-wych.OP prezentuje różnorodne, wcześniej niewymieniane metody pozy-skiwania środków na przykładach;Przykłady obejmują: kampanie viralowe na Facebooku i Youtubie, imprezy charytatywne (imprezy sportowe, koncerty, pikniki), kon-kursy przeprowadzane na stronach internetowych, aukcje charyta-tywne na serwisach aukcyjnych;Omawiając każdy z przykładów OP wskazują elementy takich dzia-łań, na które należy zwrócić szczególną uwagę (pułapki komunika-cyjne i wizerunkowe oraz prawne);Kończymy dyskusją o możliwościach zastosowania takich lub podob-nych rozwiązań w organizacjach OU.

15’ pRzERwA

75’ zAKOńCzENIE SzKOLENIA

Cele modułu:Podsumowanie szkolenia i całego cyklu szkoleniowego;Ocena użyteczności przedstawionych rozwiązań w codziennej praktyce organi-zacji OU;Określenie ram dalszej współpracy/kontaktu między OU a OP.

15’

Praca domowa. OP informują, że praca domowa po szkoleniu z fundraisingu polega na przemyśleniu możliwości przeprowadzenia działań omawianych na szkoleniu w organizacjach OU oraz zgłoszeniu OP swoich planów, skonsultowaniu wątpliwości itd.;Prosimy o przesyłanie takich informacji w określonym terminie.

60’

Podsumowanie sesji i całego cyklu szkoleń.OP podsumowują szkolenie i wymieniają wszystkie wątki poruszone w czasie spotkania, zarówno te należące do programu, jak i takie, które pojawiły się w skutek pytań i dociekań OU;OP chcąc poznać opinię OU na temat szkolenia i całego, składają-cego się z trzech szkoleń, cyklu, proszą OU o zabranie głosu i wy-rażenie swojej opinii. Ćwiczenie w formie nieobowiązkowej rundki (wypowiadają się osoby chętne);Pytania pomocnicze, które w razie potrzeby można wypisać na flipcharcie/tablicy:

> Co najbardziej utkwiło Ci w pamięci po trzech szkoleniach? > Który z poruszonych tematów był dla Ciebie najbardziej inspirują-cy/przydatny i dlaczego?

> Co było w Twojej ocenie zbędne/nieadekwatne do potrzeb OU? > Czego zabrakło Ci w cyklu trzech szkoleń?

Na koniec OP zabierają głos i dzielą się z OU swoimi spostrzeżenia-mi;Opcjonalnie w tym momencie możemy rozdać OU ankiety ewalua-cyjne lub załatwić inne wymagane formalności.

60’ ObIAD

LIStA KONtROLNA DLA tRENERów I tRENEREK

Czas szkolenia: 720 minut (16 godzin lekcyjnych /12 godzin zegarowych pracy + przerwy i posiłki)

Liczba uczestników: ok. 20 osób

Miejsce i warunki do pracy:• sala komputerowa z osobistymi komputerami uczest-

ników – jeden komputer na kilka osób/zespół robo-czy;

• dostęp do bezprzewodowego Internetu dla wszyst-kich stanowisk komputerowych;

• rzutnik + ekran do rzutnika / gładka ściana;• flipchart;• arkusze do flipcharta, markery i kartki samoprzylep-

ne.

Materiały dla uczestników:Materiał poszkoleniowy z adresami stron i baz wiedzy omawianych podczas szkolenia i danymi kontaktowymi osób prowadzących.

Szkolenie w ramach projektu „Nowe Technologie w służbie profesjonalnych NGO”Sesja: Fundraising w organizacji pozarządowej z wykorzystaniem nowych technologii informacyjno-komunikacyjnychOpracowanie: Paulina Sobieszuk, współpraca: Katarzyna Sadło


MAtERIAł pOSzKOLENIOwY

INFORMACJI O FUNDRAISINGU MOżNA SzUKAć:W prowadzonym przez Fundację TechSoup portalu

www.technologie.org.pl https://www.technologie.org.pl/taxonomy/term/163 (wyszukiwanie po słowie kluczowym „fundraising”);

Na stronie Polskiego Stowarzyszenia Fundraisingu http://www.fundraising.org.pl/;

Na stronie Instytutu Fundraisingu http://www.instytutfundraisingu.pl/;

W serwisie Fundusze portalu ngo.pl http://fundusze.ngo.pl/.

źRóDłA FINANSOwANIA DzIAłAń ORGANIzACJI pOzARząDOwYChWspółpraca z biznesem – informacji na temat współ-

pracy z biznesem polecamy szukać w poradniku portalu ngo.pl – http://poradnik.ngo.pl/x/339573;

Środki samorządowe – tu również odsyłamy do porad-nika ngo.pl – http://poradnik.ngo.pl/x/339574 oraz na strony internetowe lokalnych samorządów i do osób zajmujących się z nich kontaktem z organiza-cjami pozarządowymi. Warto znać aktualny program współpracy danej jednostki samorządu terytorial-nego z organizacjami pozarządowymi, gdyż jest to dokument regulujący zasady współpracy, w tym finansowej, urzędu gminy, miasta czy starostwa z ngo. Warto angażować się w coroczny proces kon-sultacji dokumentu z organizacjami;

Programy rządowe – ministerstwa prowadzące pro-gramy grantowe dla organizacji pozarządowych to m.in. Ministerstwo Sportu i Turystyki, Minister-stwo Sprawiedliwości, Ministerstwo Pracy i Polityki Społecznej, Ministerstwo Środowiska, Ministerstwo Zdrowia, Ministerstwo Spraw Zagranicznych, Mi-nisterstwo Kultury i Dziedzictwa Narodowego oraz Narodowe Centrum Kultury, Państwowy Fundusz Rehabilitacji Osób Niepełnosprawnych, Narodowy Fundusz Ochrony Środowiska i Gospodarki Wod-nej i Program Operacyjny Fundusz Inicjatyw Oby-watelskich. Informacji o prowadzonych przez nie programach dotacyjnych należy szukać na stronach

internetowych tych ministerstw i funduszy celo-wych.

Fundacje grantodawcze – fundacje udzielające gran-tów innym organizacjom pozarządowym to m.in. Fundacja Batorego (www.batory.org.pl), Polsko--Amerykańska Fundacja Wolności (www.pafw.pl), Polska Fundacja Dzieci i Młodzieży (www.pcyf.org.pl); fundacje koroporacyjne: Fundacja Orange (www.fundacja.orange.pl), Fundacja Bankowa im. Leopol-da Kronenberga: Citi Handlowy (www.citibank.pl/poland/kronenberg/polish/). Specyficznym pro-gramem jest prowadzony przez Fundację TechSoup program dotacji do oprogramowania (https://www.technologie.org.pl/dotacje).

Darczyńcy prywatni (patrz poniżej)Środki unijne – serwis EU ngo.pl – http://eu.ngo.pl/ to

źródło informacji o polityce Unii Europejskiej wobec organizacji pozarządowych oraz środkach przezna-czonych na wsparcie trzeciego sektora.

CROwDFUNDING – FINANSOwANIE SpOłECzNOśCIOwEPolskie portale crowdfundingowe to m.in.:

www.polakpotrafi.pl; www.wspieramkulture.pl; www.siepomaga.pl;

Jeśli myślimy o prowadzeniu międzynarodowej kampa-nii (gdy ma to uzasadnienie, bo działalność orga-nizacji ma ponadnarodowy charakter), to możemy rozważyć portal www.indiegogo.com/;

Portale crowdfundingowe działają na zasadzie wszyst-ko albo nic – jeśli nie zbierzemy zakładanej sumy, odchodzimy z kwitkiem;

Portale pobierają ok. 10% prowizji, co należy uwzględ-nić ustalając wysokość zbiórki;

Kluczem do udanej kampanii jest akcja promocyjna, np. viralowa w Internecie (co to viral przeczytacie m.in. tu https://www.technologie.org.pl/artykuly/walka--o-widza-czyli-kampanie-viralowe i tu https://www.technologie.org.pl/artykuly/kampania-to-nie-tylko--wideo).

GDzIE SzUKAć INFORMACJI O KwEStIACh pRAwNYCh zwIązANYCh z pOzYSKIwANIEM FUNDUSzY?Jak w wielu innych sprawach, gdy mówimy o fundra-isingu z pomocą przychodzi poradnik portalu ngo.pl. Uzyskamy na nim informacje na temat pozyskiwania środków z:Składek członkowskich

http://poradnik.ngo.pl/x/446638Dotacji

http://poradnik.ngo.pl/x/446642Darowizn

http://poradnik.ngo.pl/x/448337Darów rzeczowych

http://poradnik.ngo.pl/x/448328Zbiórek publicznych

http://poradnik.ngo.pl/x/4483751%

http://poradnik.ngo.pl/x/448358Nawiązek i loterii fantowych

http://poradnik.ngo.pl/x/448389Odpłatnej działalności pożytku publicznego

http://poradnik.ngo.pl/x/448396Sponsoringu

http://poradnik.ngo.pl/x/448405 Pożyczek

http://poradnik.ngo.pl/x/507851

Jeśli materiały dostępne w Internecie nie uwzględniają naszych wątpliwości, możemy zwrócić się po poradę do jednej z organizacji wspierających, np.:Informatorium Federacji Centrum Szpitalna i Stowa-

rzyszenia Klon/Jawor http://szpitalna.ngo.pl/informatorium

Fundacji Rozwoju Społeczeństwa Obywatelskiego http://www.frso.pl/doradztwo-i-konsultacje/ngo

20 fundacja techsoup

Scenariusz szkolenia "Nowe technologie w fundraisingu NGO"

Education

Transcript of Scenariusz szkolenia "Nowe technologie w fundraisingu NGO"