Rozwój sieci sklepów Grene®

STRATEGIA NA LATA 2013-2018 W KONTEKŚCIE STARTU I ROZWOJU JEDYNEJ TEGO TYPU OFERTY FRANCZYZOWEJ W POLSCE

- jesteś w dobrych rękach

Grene® historia i fakty

Jarosław Łuczak Szef Marketingu

i E-commerce

- jesteś w dobrych rękach

Pomysł na biznes

„Części i akcesoria do maszyn rolniczych są za drogie i trudno dostępne w mojej okolicy. Musi być jakiś tańszy sposób bez kompromisu w jakości.”

Christian C. Grene, 1915

- jesteś w dobrych rękach

Międzynarodowa grupa GRENE Group to połączone siły wielu oddziałów w całej Europie:

Dywizja wschodnio-europejska GRENE to: Polska, Litwa, Łotwa, Estonia, Ukraina, Czechy, Słowacja i Rumunia Dywizja skandynawska GRENE to: Dania, Szwecja, Norwegia i Finlandia

- jesteś w dobrych rękach

Początki w Polsce Dzieje Grene w Polsce zaczynają się w 1996 r., kiedy to na strategicznego inwestora wybrano duńskiego lidera w branży rolniczej Grene A/S, który wykupił udziały Przedsiębiorstwa Agroma Konin S.A., sprywatyzowanego w 1993 r. Od tego momentu rozpoczął się intensywny rozwój sieci sklepów detalicznych w Polsce

- jesteś w dobrych rękach

Podstawowe fakty

17 lat na rynku profesjonalnego

zaopatrzenia rolnictwa

Najszybszy rozwój w Polsce

(100 sklepów już za nami!)

Blisko 500 zatrudnionych

pracowników w GRENE Polska

(900 w Grupie GRENE)

- jesteś w dobrych rękach

Podstawowe fakty Największy w Polsce magazyn

dystrybucyjny produktów technicznego

zaopatrzenia rolnictwa

Obsługa wszystkich kanałów dystrybucji

Blisko 100 tys. pozycji w ofercie

handlowej GRENE Polska

Ponad 1000 dostawców z całego świata

- jesteś w dobrych rękach

Podstawowe fakty

POLSKA

GRENE Sp. z o.o. GRENE Dystrybucja Sp. z o.o.

Sprzedaż detaliczna przez sieć sklepów rolniczo technicznych

Sprzedaż hurtowa do: sieci GRENE, partnerów handlowych, producentów maszyn Export do Europy wschodniej i krajów nadbałtyckich

Podział spółki w styczniu 2011 r.

- jesteś w dobrych rękach

Sieć sklepów rolniczo-technicznych

86 sklepów własnych

16 sklepów franczyzowych

102 sklepy w Polsce

Największa sieć w Polsce

- jesteś w dobrych rękach

Sieć najbliżej rynku

69 sklepów działa w miastach powiatowych

31 sklepów działa w miejscowościach gminnych

Kolejne z planowanych otwarć

przede wszystkim odnosi się do mniejszych miejscowości, czy wsi.

- jesteś w dobrych rękach

Nowa strategia rozwoju

Dariusz Stróżyk Dyrektor Zarządzający

– Członek Zarządu GRENE Sp. z o.o.

- jesteś w dobrych rękach

Dane rynkowe Potencjał rynku

Na podstawie danych Głównego Urzędu Statystycznego w wyniku Powszechnego Spisu Rolnego przeprowadzonego w 2010 roku oraz danych z Centralnej Ewidencji Pojazdów i Kierowców dotyczących pierwszych rejestracji szacunkowo mamy:

1 470 tyś. ciągników rolniczych, 152 tys. Kombajnów i setek innych, mniejszych maszyn rolniczych

w Polsce wartość ich to około: 36,5 mld zł Średni wiek: 20 lat

- jesteś w dobrych rękach

Dane rynkowe Szacunkowa roczna wartość rynku części zamiennych do ciągników i maszyn rolniczych w Polsce (stanowiąca około 40% udziału sprzedaży sklepów rolniczo technicznych Grene®) mieści się w przedziale:

470 - 632 mln zł

- jesteś w dobrych rękach

Dane rynkowe Sklepy rolniczo – techniczne GRENE znacząco wykraczają poza ramy oferty wyłącznie dla ciągników, kombajnów i pozostałych maszyn rolniczych, sprzedając:

artykuły zootechniczne opony i akumulatory artykuły uniwersalne hydraulikę siłową odzież, bhp i artykuły jeździeckie

Tak rozumiana wartość rynku technicznego zaopatrzenia rolnictwa wg. naszych szacunków wynosi:

2,7 - 3 mld zł Udział GRENE w Polsce to około: 14,5%

- jesteś w dobrych rękach

Struktura sprzedaży sklepu

- jesteś w dobrych rękach

Zakończona I faza rozwoju sieci franczyzowej

12 sklepów otwartych w pierwszym roku oferty franczyzowej

5 sklepów działa ponad 12 miesięcy

Średniomiesięcznie podpisywane są 2 nowe umowy franczyzowe. Do końca 2013 funkcjonować będzie 28 sklepów franczyzowych Rosnące zainteresowanie ze strony sklepów działających w branży

Strategia w faktach

- jesteś w dobrych rękach

Strategia w liczbach

Strategia rozwoju ilościowego sklepów rolniczo - technicznych Grene® Lata 2013 2014 2015 2016 2017 2018 Sklepy nowe 16 20 21 21 23 22 Stan sieci 113 133 154 175 198 220 Wykonanie 38% Wartość (mln zł) 129,95 157,54 187,88 219,91 253,69 289,30

- jesteś w dobrych rękach

Oferta franczyzowa

Leszek Niewiedziała Szef Działu Rozwoju Sieci

- jesteś w dobrych rękach

Oferta franczyzowa Główny filar strategii na lata 2013-2018 Jedyna taka oferta na rynku (przygotowanie której zajęło 2 lata prac kilku działów w firmie) Rekrutacja oparta o:

Rekomendację działających Franczyzobiorców Przejrzystą politykę komunikacji z rynkiem kandydatów

Bieżące informacje na temat stanu rozwoju sieci Informowanie o składnikach pakietu franczyzowego

Analizy własne potencjału i dostępnych lokalizacji Reklamę wśród nowych profili kandydatów

- jesteś w dobrych rękach

Składniki sukcesu wdrożenia oferty franczyzowej (unikalność oferty)

Zdefiniowany rynek bardzo atrakcyjnych z punktu widzenia potencjału lokalizacji: blisko 200 miejscowości w Polsce Pełna elastyczność dopasowania lokalizacyjnego do praktycznie każdej miejscowości z potencjałem rolniczym w Polsce Sprawdzona formuła współpracy franczyzowej z kandydatami bez doświadczenia w branży rolniczej Rosnąca konkurencja wymusza na innych uczestnikach rynku szukania alternatyw wsparcia z zachowaniem bezpieczeństwa

- jesteś w dobrych rękach

Składniki sukcesu wdrożenia oferty franczyzowej (unikalność oferty)

Istota naszego know-how |1/3| Koncept sklepu: dopasowany do każdego typu lokalizacji wiejsko – miejskich, również tych najmniejszych – to nie tylko nowość w naszej ofercie, ale i unikalna cecha systemu franczyzowego w skali europejskiej Czynniki bezpieczeństwa biznesu franczyzobiorcy

(przed podpisaniem umowy franczyzowej) Analiza geomarketingowa potencjału lokalizacji Opracowanie biznes planu Ustalenie wyłączności terytorialnej Opracowanie harmonogramu działań do otwarcia sklepu i na pierwsze kilkanaście tygodni działań sprzedażowo - marketingowych

- jesteś w dobrych rękach

Istota naszego know-how |2/3| Transfer wiedzy: kompleksowy pakiet szkoleń przed rozpoczęciem działalności, doradztwo rekrutacyjne, szkolenia bieżące, branżowe, produktowe, e-learning, podręcznik operacyjny, cykliczne aktualizacje Warunki handlowe, dostęp do asortymentu podstawowego, jak i praktycznie każdej części, która jest dostępna na świecie Bieżące wsparcie, spotkania z franczyzobiorcami, kontroling działalności sklepów franczyzowych, raporty i wnioskowanie. Pakiet narzędzi marketingowych w skali kraju (marka), jak i lokalnych potrzeb franczyzobiorców.

Składniki sukcesu wdrożenia oferty franczyzowej (unikalność oferty)

- jesteś w dobrych rękach

Istota naszego know-how |3/3| Przejrzysta współpraca

Minimalny udział zakupów w Grene wynosi 60% i może być zmieniany w ramach uwarunkowań rynku Autoryzacja nowych dostawców również na wniosek Franczyzobiorców Wsparcie w zakresie pozyskania i obsługi kluczowych dla sklepu Franczyzobiorcy klientów Nowość w pakiecie franczyzowym: kompletna instrukcja pracy w terenie, budowa rynku kluczowych klientów, nowoczesne formy sprzedaży, utrzymanie relacji z klientami obsługiwanymi zdalnie.

Składniki sukcesu wdrożenia oferty franczyzowej (unikalność oferty)

- jesteś w dobrych rękach

Wiarygodny franczyzodawca

- jesteś w dobrych rękach

Wiarygodny franczyzodawca Nasi franczyzobiorcy obiektywnie potwierdzają zasadność podjętych decyzji:

„Sklep Grene to mój pierwszy biznes, w którym w pierwszym miesiącu działania nie musiałem dołożyć do interesu”

Piotr Kamiński – Franczyzobiorca sklepu w Polichnie woj. Lubelskie

„Rolnicy kojarzą firmę Grene i mając w naszym mieście do wyboru trzy podobne sklepy, coraz częściej robią zakupy właśnie u nas”

Marzena Nowacka – Franczyzobiorca sklepu w Szczecinku woj. Zachodniopomorskie

- jesteś w dobrych rękach

Podsumowanie Z punktu widzenia rentowności specjalistyczny sklep technicznego zaopatrzenia rolnictwa w miejscowościach wiejsko – miejskich oferuje zdecydowanie wyższą rentowność, głównie dzięki optymalnego poziomu marży, często wyższego niż w wielu innych branżach w handlu (artykułach spożywczych, przemysłowych, odzieży) Małe miejscowości oferują możliwość tworzenia centrów handlu i usług, w których sklep GRENE stanowi kluczowy element kompletności zaopatrzenia gospodarstw rolnych, ogrodniczych, domów jednorodzinnych, warsztatów, małych i średnich firm usługowych, transportowych itp.

Dziękujemy za uwagę