REPORTERGRA NEGOCJACYJNA

eby świat był lepszym miejscem musimy nauczyć się lepiej kontrolowaćrzeczywistość. My - ludzie - musimy zrozumieć jak działa rynek i zachowywać się nanim optymalnie. Alternatywą jest wojna. Gry szkoleniowe to narzędzie niezbędne na

drodze do wiedzy ze względu na swojąskuteczność. Nasze gry zapewniająświatowy pokój.

Ż

Gra „Reporter” powstała z pasji,doświadczenia oraz głębokiej wiary wpotęgę uczenia się. Tematem gry są twardenegocjacje. Poruszamy się wśródumiejętności często spychanych do obszaru zachowań agresywnych i niekulturalnych. Czysłusznie? Myślę, że nie. Poznanie i zaakceptowanie tych narzędzi pozwala spojrzeć nanegocjacje z nowej strony. Pozwala na pełne i świadome wybieranie strategii w oparciuo trzeźwą ocenę sytuacji. Negocjacje win-win opisują tylko jeden obszar bogatego światamożliwości negocjowania - warto poznać też inne.

O GRZE

ra „Reporter” służy do prowadzenia warsztatów o twardych negocjacjach. Jestmoderowaną grą negocjacyjną dla 2-8 osób. Dla uzyskania optymalnego efektu grapowinna zostać rozegrana przez jedną grupę 2-3 razy. Pełna sesja dla grupy z

omówieniem trwa zwykle 2-3 godziny. Gra jest moderowana zawsze przez certyfikowanegoprowadzącego, czyli Mistrza Gry.

GWarsztaty z twardych negocjacji są bardzo rzadko obecnie spotykane ale i bardzo potrzebne.Wiele osób czuje się niekomfortowo, kiedy znajdują się w sytuacji wymagającej proszenia lubodmawiania.

Proszenie i odmawianie, bezranienia siebie i innych, topodstawa efektywnejwspółpracy. Zaakceptowaniewłasnej chęci wygranej(wygrywanie bez poczuciawiny) często jest pierwsząbarierą, którą pokonująuczestnicy gry.

Warsztaty "Reportera" są bardzo intensywne ale zawsze pozostają bezpieczne, ponieważMistrz Gry czuwa nad tym, żeby żaden z uczestników nie został skrzywdzony.

1

Musimy zrozumieć jak działa nasz świat.Musimy zrozumieć jak mamy się ze sobąkomunikować. Gry szkoleniowe to dobrenarzędzie, żeby zdobywać tą wiedzę.

REPORTERGRA NEGOCJACYJNA

„Reporter” to strategiczna gra szkoleniowa bezpośredniej interakcji. Oznacza to, że w czasiegry uczestnicy kontaktują się ze sobą bezpośrednio. Gra nie wykorzystuje tak popularnejobecnie elektroniki. Żywy kontakt z innymi ludźmi pozwala na głębsze doświadczeniewydarzenia, jakim jest gra i pełniejszeprzyswojenie nowej wiedzy.

Ze względu na temat gra wymaga małejgrupy 2-8 osób. Doświadczony Mistrz Grymoże poprowadzić grę dla 10 osób.Złożoność interakcji rośnie bardzo szybkowraz ze wzrostem ilości uczestników, nawetjeśli grają parami. Doświadczenie pokazuje,że skuteczne uczenie narzędzinegocjacyjnych wymaga dużego skupienia nauczestnikach. Mistrz Gry nie jest w staniepoprowadzić gry równocześnie na więcej niżjednym stole.

Z drugiej strony, mała grupa oznacza bardzo intensywną i skuteczną sesję treningową.Warsztaty o takim ładunku wiedzy mają bardzo wysoką skuteczność. Spotkałem sięwielokrotnie z tym, że uczestnicy (w rozmowach po wielu miesiącach od warsztatów)wskazywali na doświadczenie gry jako główny czynnik głębokiej zmiany ich zachowań

w realnym życiu. Gra mimo całego bogactwa ma bardzoproste reguły i wciągającą fabułę.Zbliżyliśmy się do wytworzenia ostrejrywalizacji tak dalece, jak to tylko możliwebez naruszania bezpiecznych granic.Historia, którą opowiada gra jest osadzonaw szalonych latach '30-tych ubiegłegowieku. Grupa reporterów pragnie zdobyćwymarzoną nagrodę. Pomagając sobienawzajem mogą zwiększyć szanse nawygraną, ale... zwycięzca może być tylkojeden.

Nie istnieje jedna strategia wygrywająca w grze "Reporter". Wszystko zależy od aktualnejsytuacji. A sytuacja zmienia się wraz z każdą decyzją graczy.

"Reporter" to symulacja przestrzeni zachowań rozpostartej na trzech podstawowychkierunkach: kontroli, współpracy i samowystarczalności. W tej przestrzeni możemy pokazać

2

REPORTERGRA NEGOCJACYJNA

jak i kiedy agresywne strategie oparte na kontroli przechodzą w obszar współpracy. Możemypokazać jak zaufanie i potrzeba niezależności kształtują sposób gry. Typowa grupa przechodzi w czasie warsztatów od radosnego i nieskrępowanegomanipulowania, poprzez rozczarowanie strategią siły i poprzez etap negocjowania czynami(negocjacje bez słów) aż do zrozumienia głębokiego sensu bycia uczciwym (meta-strategii).

GRA UCZY TWARDYCH NEGOCJACJI

ra „Reporter” obejmuje sformułowanie swojego celu, ocenę sytuacji, wybór strategiinegocjacyjnej, techniki manipulacji, komunikację, panowanie nad emocjami i wieleinnych. Gra przenosi uczestników do

swojego świata. Świat gry to staranniezaprojektowane sytuacje, relacje i emocjezbudowane dookoła głównego celu. Mistrz Grywykorzystuje grę do przekazania wiedzy.

G

Duży nacisk został położony na użycie siłyi negatywnej współpracy w negocjacjach. Grapokazuje dobre i złe strony tyranii, zdrady,izolacji, układu, bezinteresowności, wrogości, manipulacji i innych zjawisk występujących wczasie twardych negocjacji. Uczestnicy mogą w bezpieczny i dość komfortowy sposób zdobyćdoświadczenie i nawyki skuteczne w realnych twardych negocjacjach. Twarde negocjacjezawsze pozostaną „twarde”, ale im bardziej doświadczeni negocjatorzy, tym bardziejcywilizowane negocjacje.

ra "Reporter" jest doskonałym narzędziem do rozwijania umiejętnościnegocjacyjnych. Gra pokazuje jak działa użycie siły i jak zapobiec nadużywaniu tejsiły. Jak działa inwestowanie w siebie (krótko i długookresowe). Jakie szanse i

zagrożenia niesie ze sobą współpraca. Wreszcie jak oddzielać to co ludzie robią od tego, comówią.

GUczymy się rozpoznawać różne postawy w negocjacjach dlatego, że realnie istnieją. Żebyuniknąć gniewu, frustracji i bezradności, trzeba nauczyć się je rozpoznawać i spokojnieanalizować.

Siła, agresja, układ i groźba w negocjacjach są powszechnie wykorzystywane, mimo iż łatwomogą się odwrócić przeciwko temu, kto je stosuje. Nauczmy się zatem jak najwięcej, żebymóc oprzeć się na spokojnej, wewnętrznej sile i szybko przejść do negocjacji opartych naposzukiwaniu najlepszego wspólnego rozwiązania.

3

Gra "Reporter" pokazuje dobre i złestrony tyranii, zdrady, izolacji, układu,bezinteresowności, wrogości, manipulacjii innych zjawisk występujących w czasietwardych negocjacji. Mistrz Grywykorzystuje grę do przekazania wiedzy.

REPORTERGRA NEGOCJACYJNA

GRA POKAZUJE UCZESTNIKOM REALNE ZJAWISKA

ra „Reporter” opiera się na silnejkonkurencji pomiędzy graczami. Mimo,iż nie ma w niej mechanizmów

bezpośredniej negatywnej interakcji, to odmowawsparcia innego gracza zawsze jest trudnymmomentem. Gra prowokuje w końcowej faziezrywanie sojuszy, często nazywane „zdradą”.

G

Część graczy może odrzucać ze względówświatopoglądowych negatywne zjawiskazwiązane z silną konkurencją. Rozumiem toi poważam, ale gra jest symulacją świata wjakim żyjemy. A w realnym świecie bardzoczęsto spotykamy ostrą konkurencję

i wszelkie zjawiska z nią powiązane. Pierwszym krokiem jest zaakceptowanie tego, jak działa świat. Drugim - zrozumienie jakdziała. Trzecim - nauczenie się jak go zmieniać. Bez zaakceptowania reguł gry, uczestnikniewiele się nauczy.

Gra bardzo dobrze sprawdza się w grupach sprzedażowych i wśród ludzi zarządzającychorganizacją (lub jej częścią). Równiewartościowe, choć zupełnie różne są gryprowadzone w obecności szefa i bez jegoudziału. Młode zespoły i grupy projektowebardzo wiele korzystają na intensywnejintegracji, która odbywa się w trakcie gry.

Dla wielu osób zwycięstwo w grze jestzwycięstwem nad samym sobą.Rozpoznaniem jak pewne nawyki blokująnasze możliwości. Jak pewne założenia ilęki ograniczają nasze postrzeganie.Wiele osób nie potrafi poprosić o coś,czego potrzebują. Powstrzymują ichwewnętrzne założenia i lęk przedodmową. Gra pozwala na dostrzeżenieczegoś, co może być początkiem ważnejzmiany w życiu człowieka.

4

Gra bardzo dobrze sprawdza się wgrupach sprzedażowych i wśród ludzizarządzających organizacją (lub jejczęścią). Najlepiej, gdy uczestnicy grypracują razem.

Pierwszym krokiem jest zaakceptowanietego, jak działa świat.

Drugim - zrozumienie jak działa.

Trzecim - nauczenie się jak go zmieniać.

REPORTERGRA NEGOCJACYJNA

KORZYŚCI

✔ Gra oddaje praktykę twardych negocjacji✔ Prowadzący pracuje z realnymi zjawiskami negocjacyjnymi

✔ Uczestnicy rozpoznają nawyki i lęki, które ich ograniczają

✔ Uczy twardych negocjacji✔ Uczy współpracy i komunikacji✔ Uczy oceny sytuacji✔ Uczy pracy ze strategią

✔ Jest bezpieczna dla uczestników

GŁÓWNE CECHY GRY

Skuteczność. „Reporter” jest wielokrotnie bardziej skuteczna niż klasyczne metodyprzekazywania wiedzy. Efektywność szkolenia mierzona ilością zapamiętanego materiałusięga 50-80%.

Unikalność. „Reporter” oddaje praktykę twardych negocjacji. Prowadzący pracuje z realnymizjawiskami. W czasie gry wszystkie interakcje są żywe - nie ma potrzeby stosowaniakomputerów.

Intensywność. W “Reporterze” sytuacja zależy od każdej decyzji i od każdego słowa.Uczestnicy muszą stale używać umiejętności z różnych obszarów, żeby sprostać wyzwaniomstawianym przez grę.

PROCES CERTYFIKOWANIA MISTRZA GRY

ra „Reporter” jest grą unikalną, intensywną i bardzo skuteczną. Żeby upewnić się,że nasza gra będzie dla uczestników doświadczeniem najwyższej jakości -wprowadziliśmy system certyfikowania

Mistrzów Gry i unikalny program ich wspierania.Mistrz Gry prowadzi grę i od jego wiedzy idoświadczenia zależy jak wiele grupa skorzysta naszkoleniu.

GKażdy Mistrz Gry uzyskuje razem z certyfikatempięknie wykonaną grę. Certyfikowany Mistrz Gry

5

Rzecz zupełnie unikalna - każdyMistrz Gry ma możliwość rozmawianiabezpośrednio z projektantem gryi poprowadzenia gry w jego obecnościw trybie superwizji. Wystarczyzadzwonić.

REPORTERGRA NEGOCJACYJNA

jest wymieniony na naszych stronach, na specjalnej liście. Dbamy o to, żeby ta lista byławyjątkowym miejscem - miejscem dla najlepszych. Kiedy po warsztatach pokazowych dlaszefów firm zgłaszają się do nas chętni, polecamy im certyfikowanych Mistrzów Gry. My nieprowadzimy szkoleń - my robimy gry.

Uzyskanie certyfikatu wymaga odpowiedniej wiedzy merytorycznej, wyznawania wartościzgodnych z naszymi, zakupienia licencji i przejścia warsztatów certyfikujących.

Organizujemy spotkania certyfikowanych Mistrzów Gry. Wierzymy w dzielenie się wiedzą.

WYDAWCA

Wydawca gry: ABCPORTAL GAMESWłaściciele: Grzegorz Nawara, Adam SipowiczWartości: Jakość, uczciwość, dzielenie się wiedzą.WWW: www.abcportal.eu/games

rojektujemy gry, które są intensywne i skuteczne. Nasze gry są używanew codziennej pracy przez najlepszych trenerów i konsultantów. Stały kontakt zgraczami i prowadzącymi pozwala nam doskonalić gry poprzez dodatki i

rozszerzenia.P

Grzegorz Nawara - konsultant, projektantsystemów informatycznych, autor gier. UkończyłWojskową Akademię Techniczną, kierunekCybernetyka, Sztuczna Inteligencja.Od 2003 roku prowadzi firmę informatyczną,wykonując dedykowane projekty dla klientówz całej Europy. Gry są jego pasją.

Rozpoczynając naszą przygodę z grami postanowiliśmy tworzyć takie gry, które będą miałyproste zasady, mnóstwo klimatu i krótki czas gry. Połączyliśmy szeroką wiedzę o zachowaniuludzi, działaniu organizacji, wiedzę o projektowaniu symulacji oraz pasję do nowoczesnychgier planszowych. Dzięki temu nasze gry są bogate w wiedzę, skuteczne i intensywne.Krótki czas gry i bardzo wiele interakcji gwarantuje, prócz opanowania nowych umiejętności,doskonałą zabawę.

6

Gry strategiczne jako narzędzieszkoleniowe bardzo wcześnieudowodniły swoją skuteczność.Pozostały jednak bardzoskomplikowane, długie i suche.Postanowiliśmy to zmienić.

REPORTERGRA NEGOCJACYJNA

TRENDY DOTYCZĄCE GIER JAKO NARZĘDZI SZKOLENIOWYCH

Planszówki w górę. Ogólne trendy pozwalają przewidywać wzrost rynku nowoczesnych planszówek. Od kilku latwzrost wynosi ok. 17% rocznie na głównych rynkach, z Polską zajmującą pozycję rynkustabilnego. Ilość wydawnictw, sklepów i klubów zajmujących się grami planszowymi jest nasamej granicy hobby-mainstream. Ilość wolnego czasu systematycznie się zwiększa. Mimodominacji czasu wolnego przez gry elektroniczne(video, mobilne, itp) wolno rośnie udział gier bezprądu dzięki ich innej konstrukcji (modelowipłacenia za katharsis).

Szkolenia w górę. Ogólna tendencja świata od XIX wieku zmierza wstronę przesunięcia środków z produkcji do usług zsilną presją na specjalizację i gromadzenie wiedzy. Szkolenia będą coraz popularniejsze.

Zaawansowane gry szkoleniowe w górę. Istnieje silne zainteresowanie grami jako nośnikiem wiedzy. Trend jest oparty na 50%potwierdzonej skuteczności tej metody. Skuteczniejsze narzędzie wypiera mniej skuteczne.Ten trend powinien się utrzymać jeszcze przez kilka pokoleń a dynamika wzrostu powinnarównież rosnąć w miarę rozwoju nowych metod.

Unikalność projektantów. Proces zaprojektowania gry jest bardzo trudny i bardzo niewielka ilość ludzi jest go w stanieprzeprowadzić. Przy grze szkoleniowej dochodzi dodatkowa trudność zebrania odpowiedniejwiedzy. Połączenie dogłębnej znajomości realiów biznesu oraz umiejętność projektowaniagier jest unikalną cechą, która daje nam przewagę.

7

Trendy na rynku pozwalająprzewidywać, że gry szkoleniowebędą zdobywać coraz większąpopularność.

REPORTERGRA NEGOCJACYJNA

CHCESZ DOWIEDZIEĆ SIĘ WIĘCEJ? MASZ OCHOTĘ ZAGRAĆ?

Skontaktuj się z nami i sprawdź, kiedy organizujemy warsztaty w Twoim mieście. Warsztatyprowadzi zawsze certyfikowany Mistrz Gry lub nawet sam projektant. W czasie warsztatówoprócz gry jest mnóstwo czasu na pytania i rozmowę.

Grzegorz NawaraGry są moją pasją. Przelewam w nie swoją wiedzę i doświadczenie.Zaprojektowałem grę "Reporter" i wiele innych. Jeśli chcesz porozmawiaćo grach - zadzwoń.tel.: +48 600 216 716email: grzegorz.nawara@abcportal.eu

Adam SipowiczZajmuję się sprzedażą i obsługą klienta. Powinieneś ze mną

porozmawiać, jeśli chcesz nabyć licencję na używanie jednej znaszych gier.

tel.: +48 784 342 144email: adam.sipowicz@abcportal.eu

8