Rejestracja Właściwe pierwsze zamówienie Automatyczna wysyłka Narzędzia i szkolenia

1. Rejestracja2. Właściwe pierwsze zamówienie3. Automatyczna wysyłka4. Narzędzia i szkolenia5. Przekonanie i postawa6. Lista7. Zapraszanie8. Prezentacje 9. Dobór narzędzi10. Powtarzanie kroków 7-9

System 10 kroków fundamentem sukcesu

BŁĘDY PODCZAS ZAPRASZANIA

• Powiadamianie wielu osób jednocześnie

• Mówienie o produktach

• Mówienie o MLM

• Nie informowanie, że spotkanie dotyczy biznesu

• Nadmierne opowiadanie o firmie i tłumaczenie dokładnie na czym ten biznes polega

• Omawianie wielu osiągnięć finansowych Skup się na 1-2 najważniejszych

Cechy właściwego zapraszania:

• Krótkie

• Ciekawe

• Nic nie mówiące

Pasja -> Optymizm -> Skuteczność

NIGDY NIE PROWADŹ PREZENTACJI PRZEZ TELEFON. Telefon służy do umówienia i potwierdzenia terminu spotkania.

SPOSOBY ZAPRASZANIA

1. Za pomocą scenariusza

a. Skrypt bezpośredni

do osób o Twoim lub niższym statusie społecznym

b. Skrypt na trzeciego

do osób o Twoim lub wyższym statusie społecznym

c. Slogan

do osób o Twoim lub wyższym statusie społecznym

d. Jeśli…. Czy…. Właśnie dlatego…

SPOSOBY ZAPRASZANIA

2. Video kwalifikacyjne

a. Płyta DVD

b. Strona www

3. Zaproszenie na produkt poprzez filmy np. na Youtube.com

a. Dr medycyny

b. Rekomendacje użytkowników – podaj czas np. stawy od 5-tej

minuty

c. Wypowiedzi naukowców

SKRYPT ZAPROSZENIA BEZPOŚREDNIEGO

I. Baczność

Witaj Piotrze. Artur Konieczny z tej strony. Dzwonie do Ciebie na krótko ale w bardzo ważnej sprawie, czy masz minutę?

Dzwoniąc na minutę możemy skończyć rozmowę w dowolnym momencie.

Tak jak mówiłem na początku dzwonię na krótko, widzimy się w środę, tak?

II. Ustalenie terminu

Co robisz w środę o 19:00?

SKRYPT ZAPROSZENIA BEZPOŚREDNIEGO… a o co chodzi?

• Już Ci mówię o co chodzi tylko mi powiedz czy masz czas w środę o 19?

• Posłuchaj mam do pokazania Ci zawartość na pendrive i dlatego musimy się spotkać, czy masz 2h w środę o 19?

… to zależy na co?

Słuchaj nie ma sensu abym Ci mówił o co chodzi jeśli nie masz czasu w środę wieczorem, to co znajdziesz 2h?

Inne odpowiedzi na pytanie o co chodzi:• Zasługujesz na to abyś poznał wszystko ze szczegółami…• Teraz spieszę się… muszę wykonać jeszcze jeden telefon…• Jako człowiek przedsiębiorczy na pewno rozumiesz doskonale, że nie da się…


• Jeśli kandydatowi nie pasuje żaden z zaproponowanych terminów nigdy nie pytaj „to kiedy masz czas?” – to Ty masz coś do zaoferowania!

• Widzę, że jesteś zajęty w tym tygodniu, zadzwonię w następnym. Cześć.

Kończąc każdą wypowiedź pytaniem zwykle unikamy pytania ze strony kandydata.

Nigdy nie prowadź prezentacji przez telefon. Telefon służy do umówienia i potwierdzenia terminu spotkania.


I. BacznośćWitaj Piotrze. Artur Konieczny z tej strony. Dzwonie do Ciebie na krótko ale w bardzo ważnej sprawie, czy masz minutę?

II. Ustalenie terminuCo robisz w środę o 19:00?… a o co chodzi?Posłuchaj mam do pokazania Ci zawartość na pendrive i dlatego musimy się spotkać, czy masz 1,5h w środę o 19?

III. Wyjaśnienie celu spotkaniaOznajmiamy, że będzie to spotkanie biznesowe (nie towarzyskie).Mam dla Ciebie bardzo ciekawą propozycję biznesową i myślę, że Cię to zainteresuje.

IV. Podsumowanie• Do zobaczenia w środę o 19:00 . Spotkajmy się na rogu Żurawiej i Poznańskiej. • Podjadę do Ciebie o 18:40, ok?

POSTAWA I ODPOWIEDNIE NASTAWIENIE

Nie powinniśmy dzwonić do naszych kandydatów gdy jesteśmy w złym nastroju. Przez telefon słychać nie tylko dźwięki w tle ale i to czy jesteśmy uśmiechnięci.

Nie jest to jednak powód by zrezygnować, a powód by zmienić swój nastrój

Twój rozmówca nie może wiedzieć, że Twoja niepewność jest związana z obawą jak wypadniesz - pomyśli, że dotyczy Twojej propozycji.

Twój rozmówca nie może wiedzieć, że jesteś zdenerwowany bo np. ktoś zajechał Ci drogę samochodem – skojarzą ten fakt z tym co mówisz.

Człowiek znajdujący się w pozytywnym stanie emocji i umysłu lepiej działa.

SKRYPT ZAPROSZENIA NA TRZECIEGO

I. Czy możesz teraz rozmawiać?

II. Potrzebuję Twojej pomocy

III. Zacząłem współpracę z dużą międzynarodową firmą, która rozszerza swoją działalność na rynku Polski w branży wellness. W firmie potrzebne są (a nie, że potrzebujemy) jeszcze 2-3 poważne osoby, które szukają nowych możliwości biznesowych. Czy znasz kogoś takiego?

IV. Cisza w oczekiwaniu na odpowiedź

SKRYPT ZAPROSZENIA NA TRZECIEGO

Odpowiedź po pytaniu o szczegóły…

V. Przez telefon ciężko jest mi przekazać w jaki sposób działa firma, ale powiedz mi czy moglibyśmy zrobić w ten sposób, że umówilibyśmy się któregoś dnia na spokojnie na 0,5h. Pokażę Ci oficjalne materiały firmy i wtedy jak będziesz wiedział czym się zajmuje firma to może przyjdą Ci do głowy takie osoby. Czy możemy się tak umówić?

VI. Ustalamy konkretny termin

SKRYPT ZAPROSZENIA NA TRZECIEGO Z POLECENIAI. Dzień dobry, moje nazwisko Adam Nowak. Czy rozmawiam z Panem Markiem Nowik?

II. Dzwonię z polecenia naszej wspólnej znajomej Anny Sokół. Czy może Pan rozmawiać?

III. Anna powiedziała mi, że może mi Pan pomóc. Reprezentuję dużą międzynarodową firmą, która rozszerza swoją działalność na rynku Polski w branży wellness. W firmie potrzebne są (a nie, że potrzebujemy) jeszcze 2-3 poważne osoby, które szukają nowych możliwości biznesowych. Czy zna Pan kogoś takiego?

IV. Cisza w oczekiwaniu na odpowiedź, a po pytaniu o szczegóły…

V. Przez telefon ciężko jest mi przekazać w jaki sposób działa firma, ale czy moglibyśmy zrobić w ten sposób, że umówilibyśmy się któregoś dnia na spokojnie na 0,5h. Pokażę oficjalne materiały firmy i wtedy jak będzie Pan wiedział czym się zajmuje firma to może przyjdą Panu do głowy takie 2-3 osoby. Czy możemy tak zrobić?

VI. Ustalamy konkretny termin

ZAPRASZANIE BEZPOŚREDNIE

.

Jeśli …. Czy….?

… właśnie dlatego

SLOGAN - ZAPRASZANIE

TWÓJ SLOGAN TO JAKBY OGŁOSZENIE W TELEWIZJI …

W czasie krótszym niż minuta mocno przekazujesz swoją wizję!

Twój „SLOGAN” Jest twoją wizją, twoją decyzją, twoim celem…To twój scenariusz zapraszania!


- Witaj, jak się masz? … …(krótka wymiana zdań – temat rodzina, dzieci, itd)Rozmawiamy, aż ktoś zapyta: a co u Ciebie?

MÓWIENIE O TOBIE: (z serca, mówiąc prawdę)Jak wiesz już osiem lat jestem w Polsce i odkąd zajmuję się importem i exportem mogę powiedzieć ze odniosłem sukces. Wiesz, że zawsze chciałem mieć własny biznes i być panem własnego czasu. Gorzej tylko z tym czasem ostatnio…


MÓWIENIE O PROJEKCIE: (z emocjami, podekscytowany, mówiąc prawdę)

Około miesiąca temu mój dobry znajomy przedstawił mi firmę, która w USA zrobiła furorę ,a teraz postanowiła wejść do Europy. W ciągu najbliższych 24 miesięcy będzie otwarta cała Unia Europejska.

Wraz z grupą ekspertów wprowadzam nową firmę na rynek Polski. Jest to firma, która już osiągnęła sukces w Ameryce i Azji, a teraz otwiera kolejne rynki w Europie.

Jestem zaangażowany w międzynarodowy projekt. Jest to o tyle wyjątkowa sytuacja bo jego twórca został wybrany przedsiębiorcą roku w całych Stanach przez jedną z największych firm doradczych na świecie.


MÓWIENIE O TWOIM CELU, PIERWSZYM OSIĄGNIĘCIU ($$$)

Ja chcę osiągnąć dochód rzędu 10 tysięcy na tydzień/miesiąc do końca tego roku (cel finansowy dostosowany do naszych dotychczasowych osiągnięć finansowych i rozmówcy) i to nie rezygnując z dotychczasowego zajęcia.

… i wiesz dodam Ci, że współpracuję z osobami, które rok- dwa temu nawiązały współpracę z firmą i już to osiągnęły.

Do końca roku chce osiągnąć poziom dochodów 4.000zł, ale osoba z takim doświadczeniem jak Ty może tu osiągnąć nawet dziesięciokrotnie więcej.

Cel powinien być adekwatny do Twojego rozmówcy. Jeśli powiesz za małą kwotę to wywoła to zniechęcenie, a jeśli za dużą to Ci nie uwierzy i zbagatelizuje.


MÓWIENIE O TYM DLACZEGO POMYŚLAŁEŚ O TEJ OSOBIE:

Pomyślałem o Tobie:

• ponieważ odnosisz sukcesy

• ponieważ bardzo Ciebie szanuję,

• ponieważ chciałbym z Tobą współpracować,

• ponieważ jesteś bardzo inteligentny/a

• ponieważ już tyle lat razem współpracujemy

• ponieważ już tyle businessów razem robiliśmy


NADANIE ODCZUCIA NAGŁOŚCI … zaproszeniu. Słuchaj sytuacja rozwija się dość dynamicznie i dlatego dobrze abyśmy spotkali się jak najszybciej. • Ja mam czas jutro popołudniu lub pojutrze z rana, co Ci bardziej odpowiada?• Jutro będę w … i mam jeszcze czas o … i …, która godzina bardziej Ci

odpowiada?

PODSUMOWANIE SPOTKANIA (data, godzina i miejsce).

Zapisywanie naszych scenariuszy i sloganów powoduje, że je skracamy, czyli stają się skuteczniejsze!


Mówienie o sobie

Mówienie o projekcie

Mówienie o konkretnym celu finansowym

Mówienie dlaczego pomyślałeś o tej osobie

Nadanie uczucia nagłości

Podsumowanie spotkaniadata, godzina i miejsce

W czasie krótszym niż minuta mocno przekazujesz swoją wizję!

ZAPRASZANIE - PRZYKŁADY

…, a co u Ciebie?

U mnie wspaniale. Jak wiesz od 10 lat zajmowałem się już niemal wszystkim ciągle szukając czegoś co da mi nie tylko odpowiednie pieniądze ale i satysfakcję.

Od niedawna wraz z grupą ekspertów wprowadzamy nowy projekt na … rynek. Projekt, który osiągnął już spektakularny sukces w USA i Azji.

Do końca roku chce osiągnąć poziom dochodów 4.000zł, ale osoba z takim doświadczeniem jak Ty może tu osiągnąć nawet dziesięciokrotnie więcej.

Jak się ostatnio widzieliśmy mówiłeś, że masz już dość ….Jak się ostatnio widzieliśmy mówiłeś, że boisz stabilność Waszego zatrudnienia …

Jeśli pokazałbym Ci projekt gdzie w grę wchodziły by właściwe dla Ciebie pieniądze i jako że na początkowym etapie zajmowałoby to niewiele czasu, można by to dopasować do obecnego zajęcia to czy znalazłbyś chwilę aby się temu bliżej przyjrzeć?

ZAPRASZANIE - PRZYKŁADY

Cześć Pawle cieszę, że Cię widzę.

Mam do ciebie prośbę potrzebuję znaleźć dwie poważne osoby do biznesu międzynarodowego. Znasz kogoś na prawdę konkretnego kogo by to interesowało?

Jedno Ci mogę powiedzieć, że w tej mojej firmie osoba, która się sprawdzi może zarobić kilka tysięcy dolarów tygodniowo/miesięcznie (dorobić sobie kilkaset złotych do pensji)?

Dzień dobry Pani Beato.

Wprowadzam nowy projekt na te tereny i szukam kilku osób na pozycję managerskie. Pomyślałem, że tak przedsiębiorcza osoba jak Pani mogłaby mi w tym pomóc, oczywiście z korzyścią finansową dla siebie.

Jeśli pokazałbym Pani projekt gdzie w grę wchodziłyby właściwe pieniądze i można by to dopasować do obecnego zajęcia to czy znalazłaby Pani chwile czasu aby się temu przyjrzeć?

PRZYGOTOWANIE DO ZAPRASZANIA

I. Przygotowanie mini-listy

Wyselekcjonowanie 10 – 20 osób z listy kontaktów

Dzięki przygotowaniu mini-listy i pozostałym krokom cały proces zapraszania ok.

10-ciu osób zajmuje nam maksymalnie 20-30 minut dziennie.

PRZYGOTOWANIE DO ZAPRASZANIA

I. Przygotowanie mini-listy

Wyselekcjonowanie 10 – 20 osób z listy kontaktów

II. Przygotowanie kalendarza i długopisu

III. Wybranie dwóch terminów i miejsca spotkania

IV. Zorganizowanie cichego i komfortowego pomieszczenia

V. Dobry wygląd (strój) wpływa na naszą skuteczność

VI. Wprawienie się w odpowiedni nastrój

POTWIERDZANIE SPOTKANIA

Dzień przed umówionym spotkaniem zadzwoń i potwierdź:-Dzwonię aby potwierdzić, że tak jak się umówiliśmy będę jutro u ciebie ….. jutrzejsze spotkanie o godzinie 20.00 odbędzie się … (w ten delikatny sposób przypominasz o spotkaniu)

Dobrze jest zadzwonić jeszcze w dniu spotkania. Możesz zapytać o dojazd (jak najlepiej dojechać), potwierdzić adres spotkania, zapytać gdzie najlepiej zaparkować, jakim autobusem najlepiej dojechać… itp.

NIGDY NIE PYTAJ O TO, CZY SPOTKANIE JEST AKTUALNE.ZAWSZE ZAKŁADAJ, ŻE SPOTKANIE SIĘ ODBĘDZIE.

Każdego tygodnia powinniśmy organizować 1-2 degustacje domowe.

Aby mieć 10-ciu gości potrzebuję właściwie przedstawić (każdy musi postanowić ile) nowym osobom propozycję każdego dnia.

• DVD Biznes XXI wieku• Zaproszenie ustne – slogan/skrypt – na naszym poziomie• Zaproszenie ustne na trzeciego – skrypt – wyżej w drabinie społ.• Materiały o produkcie – schorowanych i majętnych

Mój pasywny dochód zależy od mojej codziennej dyscypliny!!!

CEL TYGODNIOWY

Albo masz wymówki albo rezultaty,

nie możesz mieć obydwu

Rejestracja Właściwe pierwsze zamówienie Automatyczna wysyłka Narzędzia i szkolenia

Documents

Transcript of Rejestracja Właściwe pierwsze zamówienie Automatyczna wysyłka Narzędzia i szkolenia