R2J - skuteczna współpraca z hh

1 www.readytojump.pl

JAK EFEKTYWNIE WSPÓŁPRACOWAĆ Z HEAD HUNTEREM?

HH/REKRUTER

Head Hunter (HH) pracuje w firmie typu „executive search” – firmie specjalizującej się

w rekrutacjach kandydatów na wysokie stanowiska menedżerskie. Kandydatów poszukuje

metodami bezpośrednimi tzn. identyfikując ich i bezpośrednio kontaktując się z nimi.

Często są to osoby, które nie poszukują aktywnie pracy. Korzysta też z własnej sieci

kontaktów lub poleceń.

Rekruter (R) pracuje w agencjach rekrutacyjnych, które mogą również poszukiwać

menedżerów. Rekruter korzysta z różnych form poszukiwania kandydatów: poprzez

publikacje ogłoszeń jak również bezpośrednio kontaktując się z nimi.

W ostatnich latach pojęcie Head Huntera mocno się zdewaluowało – generalnie nazwę

Head Hunter stosuje się zmiennie z Rekruter. Istnieją też nowe nazwy tych samych

stanowisk np. Talent Sourcer, Talent Acquisition Specialist/ Manager = Łowca talentów.


Efektywna współpraca z HH/R

Czego można zasadniczo oczekiwać:

- Bardziej szczegółowych informacji na temat stanowiska/ odpowiedzialności/ struktury/

zadań/ kultury organizacyjnej.

- Podpowiedzi w zakresie wynagrodzenia na danym stanowisku.

- Informowania o etapach procesu rekrutacyjnego.

- Informacji zwrotnej po „interview” z klientem.

Czasami też:

- Pomocy w zakresie poprawy dokumentów aplikacyjnych.

- Pomocy w przygotowaniu się do rozmowy rekrutacyjnej – „debriefing”/ wskazówki.

- Pomocy w negocjacjach wynagrodzenia z klientem.

- Informacji na temat tego jak plasuje się nasza kandydatura na tle innych. kandydatów-

pomysłu na to jaki jest nasz „unique selling point”.

- Poinformuje nas o kluczowych kryteriach wyboru kandydata.



• Headhunter pracuje dla swojego klienta nie dla kandydata.

BĄDŹ PROFESJONALNY:

• Odpowiadaj na wiadomości.

• Nie odwiedzaj HH bez umówienia.

• Informuj o zmianach w karierze.

• Bądź przygotowany do rozmowy z headunterem.

• Efektywna komunikacja – kluczem do dobrej relacji. Pomóż mu zrozumieć swoje

obowiązki i kontekst stanowiska.

• Informuj o krokach w procesie rekrutacyjnym (jeśli jest na pewnym etapie przejęty

bezpośrednio przez klienta).

• Bądź szczery – nie ukrywaj faktów, macie wspólny cel.

• Jeśli z jakichkolwiek powodów nie chcesz przyjąć oferowanego przez klienta stanowiska

przede wszystkim poinformuj headhuntera.

• Staraj się zarządzać efektywnie relacją z headhunterem/ „nie pal mostów” –

najprawdopodobniej będziesz kilkakrotnie zmieniał pracę w swojej karierze



• Zapytaj czy możesz coś dodać do swojego cv pod kątem oferowanego stanowiska/ poproś o

informację zwrotną.

• Jeśli zależy Ci na oferowanej pracy i wiesz, że HH poleci Twoją kandydaturę klientowi –

napisz maila – podsumuj swoje doświadczenie w świetle oferowanego stanowiska.

• Szanuj jego czas (nie dzwoń z pytaniem – „czy mają Państwo może coś co odpowiada moim

kwalifikacjom „ – dzwoń w konkretnej sprawie – sprawdź stronę internetową – HH nie jest

Twoim sekretarzem), nie naciskaj – nie nalegaj na spotkania (technika na zasadzie

zamęczenia nie działa) - HH zawsze pracuje dla swojego Klienta nie dla Ciebie

• Zadawaj konkretne pytania (nie „czy może mi Pan/ Pani coś więcej powiedzieć na temat tego

stanowiska – coś więcej = co więcej??)

• Czytaj dokładnie maile i odpowiadaj na nie – nie zwlekaj (czas na dostarczanie kandydatów

ulega diametralnemu skróceniu – kilka dni - 2 tygodnie)

• Szacunek – nie rób drugiemu co Tobie nie miłe – jeśli coś obiecujesz to dotrzymuj słowa,

dotrzymuj terminów

• Jeśli współpracujecie na projekcie – to headhunter Cię reprezentuje – informuj go o krokach

w rekrutacji – może być nieocenionym sojusznikiem

• Nie pomijaj hedhutera , z którym współpracujesz na danym projekcie

• Trzymaj się ustaleń związanych z Twoimi oczekiwaniami finansowymi



• Kieruj się zasadami profesjonalizmu i dobrego wychowania:

• Jeśli zaprosi Ciebie do grona swoich kontaktów na GL/ LI – podziękuj nie drąż tematu

w stylu „czym zasłużyłem sobie na to zaproszenie”/ czy chce mi Pan/ Pani zaproponować

pracę czy standardowo rozszerza Pan/ Pani swój Network”/ „skąd my się znamy?”….

Lepiej nie przyjmować zaproszenia niż odpisywać w taki sposób.

• Jeśli zgłosi się do ciebie z propozycją pracy, a Ty nie jesteś zainteresowany – poświęć

minutę czasu na to, żeby odpisać i podziękować za zainteresowanie. Unikaj opcji na GL

„ Użytkownik nie jest w tej chwili zainteresowany przesłaną przez Ciebie ofertą.

Treść powyższej wiadomości została wygenerowana przez serwis GoldenLine.pl na

podstawie odpowiedzi udzielonej przez użytkownika”.

Lepiej nic nie odpisać niż zareagować w ten sposób.

• Komunikuj się skutecznie:

- Odpowiedź na maila przez GL „dziękuję za ofertę, w tej chwili nie jestem zainteresowany,

jeśli w przyszłości będzie Pani miała inne ciekawe oferty to proszę o kontakt”

- W jakiej przyszłości? Jakiego rodzaju oferty?


Firma Ready to Jump powstała z myślą o osobach poszukujących nowego wyzwania zawodowego

bądź zainteresowanych rozwojem zawodowym. Wieloletnie doświadczenie związane z rekrutacją,

oceną i selekcją na różnych poziomach organizacyjnych (dyrektorzy/menedżerowie/specjaliści) w

regionie Europy Centralno Wschodniej pozwala nam na skuteczne wspieranie naszych klientów w

efektywnym procesie zmiany pracy.

Wsparliśmy wielu klientów w:

definicji efektywnych strategii poszukiwania pracy

skutecznym przygotowaniu do rozmów rekrutacyjnych

budowaniu swojej marki w Social Media

przygotowaniu efektywnych dokumentów aplikacyjnych

skutecznym poruszaniu się po rynku pracy

Jeśli czujesz, że Twoja kariera utknęła w martwym punkcie, poszukujesz nowej

perspektywicznej pracy, a metody z jakich korzystasz nie przynoszą zamierzonego

efektu – skontaktuj się z nami. 7

www.readytojump.pl

R2J - skuteczna współpraca z hh

Career

Transcript of R2J - skuteczna współpraca z hh