Puls Biznesu - Poznaj swojego odbiorcę
-
Upload
marek-miller -
Category
Education
-
view
293 -
download
2
Transcript of Puls Biznesu - Poznaj swojego odbiorcę
Poznaj swojego odbiorcę
Freemium i metered paywall Pulsu Biznesu
Trochę historii
• 1997 – Puls Biznesu• 2000 – pb.pl • 2002 – elektroniczne archiwum PB• 2005 – e-wydanie • 2011 – Puls Biznesu Premium• 2012 – aplikacja PB+• 2013 – jeden dostęp, aplikacja PB• 2014 – rejestracja użytkowników
Puls Biznesu• Specyfika
treści• Specyfika
odbiorcyo Przewaga mężczyzno Osoby w wieku najwyższej
aktywności zawodowejo Zajmujące eksponowane i
decyzyjne stanowiskao Kierujący pracą innych
osóbo Osoby o wysokich
dochodacho Dobrze oceniające swoją
sytuację materialnąo Mieszkańcy miast
All-access
PB Premium - geneza
Model freemium
• Jak to działa• Osobna domena/brand, osobny layout, osobna promocja• Pakiety, polityka cenowa• Potrzeba? „Świeże” leady, nie tylko do subskrypcji
Registerwall
• Jak działa • Efekty• Po co nam to?
User data
Promocja płatnych treści
• Boxy• Newslettery• Promocja strony• Okresy otwarte• 3 teksty skrócone• Twitter, Pinterest, ThingLink
Przyszłość
• Mniej eksperymentów, jaśniejsza oferta
• Decyzja, czy serwis ma zarabiać reklamowo czy kontentowo
Wnioski
• Sprzedaż niusów to ciężki kawałek chleba• Ważne, żeby czytelnik wiedział, za co płaci • Niska elastyczność cenowa • Konieczny wygodny dostęp na wszystkiego typu urządzeniach,
jeden login i hasło• Ważne, żeby czytelnik widział różnicę między płatnym a
bezpłatnym – drażnienie go czasem pomaga• Stałe przypominanie o dostępie i nowych treściach• Niusy? Sexy, ale to nie dlatego się płaci – liczy się użyteczność • Unikalność > Ekskluzywność • Testuj, testuj, testuj i obserwuj konwersję• Efekty?