PROGRAM NAUCZANIA DLA ZAWODU - koweziu.edu.pl · udział handlu międzynarodowego, mobilność...

Doskonalenie podstaw programowych kluczem do modernizacji kształcenia zawodowego

Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego.

PROGRAM NAUCZANIA DLA ZAWODU

TECHNIK ORGANIZACJI REKLAMY 333906

O STRUKTURZE PRZEDMIOTOWEJ

Wersja przed recenzją (wersja robocza) z dn. 20.06.2012

Warszawa 2012


Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego. 1

SPIS TREŚCI

1. TYP PROGRAMU: PRZEDMIOTOWY .............................................................................................................................................................. 2 2. RODZAJ PROGRAMU: LINIOWY .................................................................................................................................................................... 2 3. AUTORZY, RECENZENCI I KONSULTANCI PROGRAMU NAUCZANIA: ................................................................................................................ 2 4. PODSTAWY PRAWNE KSZTAŁCENIA ZAWODOWEGO ..................................................................................................................................... 2 5. CELE OGÓLNE KSZTAŁCENIA ZAWODOWEGO ................................................................................................................................................ 2 6. PRZEDMIOTY ROZSZERZONE W TECHNIKUM ................................................................................................................................................. 3 7. KORELACJA PROGRAMU NAUCZANIA DLA ZAWODU TECHNIK ORGANIZACJI REKLAMY Z PODSTAWĄ PROGRAMOWĄ KSZTAŁCENIA OGÓLNEGO ......................................................................................................................................................................................................... 3 8. INFORMACJA O ZAWODZIE TECHNIK ORGANIZACJI REKLAMY ....................................................................................................................... 4 9. UZASADNIENIE POTRZEBY KSZTAŁCENIA W ZAWODZIE TECHNIK ORGANIZACJI REKLAMY .............................................................................. 4 10. POWIĄZANIA ZAWODU TECHNIK ORGANIZACJI REKLAMY Z INNYMI ZAWODAMI .......................................................................................... 5 11. CELE SZCZEGÓŁOWE KSZTAŁCENIA W ZAWODZIE TECHNIK ORGANIZACJI REKLAMY ....................................................................................... 5 12. PLAN NAUCZANIA DLA ZAWODU TECHNIK ORGANIZACJI REKLAMY ............................................................................................................... 6 13. PROGRAMY NAUCZANIA DLA POSZCZEGÓLNYCH PRZEDMIOTÓW ................................................................................................................. 8

1. Marketing w działalności reklamowej ................................................................................................................................................................................... 9 2. Sprzedaż w reklamie............................................................................................................................................................................................................ 14 3. Język obcy w działalności reklamowej................................................................................................................................................................................. 19 4. Działalność gospodarcza w reklamie ................................................................................................................................................................................... 23 5. Elementy prawa, etyki i psychologii w reklamie ................................................................................................................................................................. 31 6. Organizacja i techniki reklamy ............................................................................................................................................................................................ 36 7. Organizacja sprzedaży reklamy ........................................................................................................................................................................................... 44 8. Projektowanie kampanii reklamowej .................................................................................................................................................................................. 48 9. Praktyki zawodowe ............................................................................................................................................................................................................. 54

ZAŁĄCZNIKI ....................................................................................................................................................................................................... 57



TYP SZKOŁY: TECHNIKUM

1. TYP PROGRAMU: PRZEDMIOTOWY

2. RODZAJ PROGRAMU: LINIOWY

3. AUTORZY, RECENZENCI I KONSULTANCI PROGRAMU NAUCZANIA: Autorzy: mgr Edyta Kozieł, mgr Małgorzata Sienna Recenzenci: … Konsultanci: mgr Małgorzata Sołtysiak

4. PODSTAWY PRAWNE KSZTAŁCENIA ZAWODOWEGO Program nauczania dla zawodu technik organizacji reklamy opracowany jest zgodnie z poniższymi aktami prawnymi: – Ustawą z dnia 19 sierpnia 2011 r. o zmianie ustawy o systemie oświaty oraz niektórych innych ustaw – Rozporządzeniem w sprawie klasyfikacji zawodów szkolnictwa zawodowego z dnia 23 grudnia 2011 r. – Rozporządzeniem w sprawie podstawy programowej kształcenia w zawodach z dnia 7 lutego 2012 r. – Rozporządzeniem w sprawie ramowych planów nauczania z dnia 7 lutego 2012 r. – Rozporządzeniem w sprawie warunków i sposobu oceniania, klasyfikowania i promowania uczniów i słuchaczy oraz przeprowadzania sprawdzianów

i egzaminów w szkołach publicznych z dnia 30 kwietnia 2007 z późn. zmianami. – Rozporządzeniem w sprawie zasad udzielania i organizacji pomocy psychologiczno-pedagogicznej w publicznych przedszkolach, szkołach i placówkach z dnia

17 listopada 2010 r. – Rozporządzenie MEN w sprawie dopuszczenia do użytku w szkole programów wychowania przedszkolnego i programów nauczania oraz dopuszczania do

użytku szkolnego podręczników (projekt).

5. CELE OGÓLNE KSZTAŁCENIA ZAWODOWEGO Opracowany program nauczania pozwoli na osiągnięcie co najmniej następujących celów ogólnych kształcenia zawodowego. Celem kształcenia zawodowego jest przygotowanie uczących się do życia w warunkach współczesnego świata, wykonywania pracy zawodowej i aktywnego funkcjonowania na zmieniającym się rynku pracy.



Zadania szkoły i innych podmiotów prowadzących kształcenie zawodowe oraz sposób ich realizacji są uwarunkowane zmianami zachodzącymi w otoczeniu gospodarczo-społecznym, na które wpływają w szczególności: idea gospodarki opartej na wiedzy, globalizacja procesów gospodarczych i społecznych, rosnący udział handlu międzynarodowego, mobilność geograficzna i zawodowa, nowe techniki i technologie, a także wzrost oczekiwań pracodawców w zakresie poziomu wiedzy i umiejętności pracowników. W procesie kształcenia zawodowego ważne jest integrowanie i korelowanie kształcenia ogólnego i zawodowego, w tym doskonalenie kompetencji kluczowych nabytych w procesie kształcenia ogólnego, z uwzględnieniem niższych etapów edukacyjnych. Odpowiedni poziom wiedzy ogólnej powiązanej z wiedzą zawodową przyczyni się do podniesienia poziomu umiejętności zawodowych absolwentów szkół kształcących w zawodach, a tym samym zapewni im możliwość sprostania wyzwaniom zmieniającego się rynku pracy. W procesie kształcenia zawodowego są podejmowane działania wspomagające rozwój każdego uczącego się, stosownie do jego potrzeb i możliwości, ze szczególnym uwzględnieniem indywidualnych ścieżek edukacji i kariery, możliwości podnoszenia poziomu wykształcenia i kwalifikacji zawodowych oraz zapobiegania przedwczesnemu kończeniu nauki. Elastycznemu reagowaniu systemu kształcenia zawodowego na potrzeby rynku pracy, jego otwartości na uczenie się przez całe życie oraz mobilności edukacyjnej i zawodowej absolwentów ma służyć wyodrębnienie kwalifikacji w ramach poszczególnych zawodów wpisanych do klasyfikacji zawodów szkolnictwa zawodowego.

6. PRZEDMIOTY ROZSZERZONE W TECHNIKUM W programie nauczania dla zawodu technik organizacji reklamy uwzględniono przedmioty ogólnokształcące: geografia i język obcy, których nauka odbywać się będzie na poziomie rozszerzonym oraz uwzględniono przedmiot historia i społeczeństwo, jako przedmiot uzupełniający.

7. KORELACJA PROGRAMU NAUCZANIA DLA ZAWODU TECHNIK ORGANIZACJI REKLAMY Z PODSTAWĄ PROGRAMOWĄ KSZTAŁCENIA OGÓLNEGO

Program nauczania dla zawodu technik organizacji reklamy uwzględnia aktualny stan wiedzy o zawodzie ze szczególnym zwróceniem uwagi na nowe technologie i najnowsze koncepcje nauczania. Program uwzględnia także zapisy zadań ogólnych szkoły i umiejętności zdobywanych w trakcie kształcenia w szkole ponadgimnazjalnej umieszczonych w podstawach programowych kształcenia ogólnego, w tym: 1) umiejętność zrozumienia, wykorzystania i refleksyjnego przetworzenia tekstów, prowadząca do osiągnięcia własnych celów, rozwoju osobowego oraz

aktywnego uczestnictwa w życiu społeczeństwa; 2) umiejętność wykorzystania narzędzi matematyki w życiu codziennym oraz formułowania sądów opartych na rozumowaniu matematycznym; 3) umiejętność wykorzystania wiedzy o charakterze naukowym do identyfikowania i rozwiązywania problemów, a także formułowania wniosków opartych na

obserwacjach empirycznych dotyczących przyrody lub społeczeństwa; 4) umiejętność komunikowania się w języku ojczystym i w językach obcych; 5) umiejętność sprawnego posługiwania się nowoczesnymi technologiami informacyjnymi i komunikacyjnymi;



6) umiejętność wyszukiwania, selekcjonowania i krytycznej analizy informacji; 7) umiejętność rozpoznawania własnych potrzeb edukacyjnych oraz uczenia się; 8) umiejętność pracy zespołowej. W programie nauczania dla zawodu technik organizacji reklamy uwzględniono powiązania z kształceniem ogólnym polegające na wcześniejszym osiąganiu efektów kształcenia w zakresie przedmiotów ogólnokształcących stanowiących podbudowę dla kształcenia w zawodzie. Dotyczy to przede wszystkim takich przedmiotów jak: matematyka, a także podstawy przedsiębiorczości i edukacja dla bezpieczeństwa.

8. INFORMACJA O ZAWODZIE TECHNIK ORGANIZACJI REKLAMY Technik organizacji reklamy przeprowadza analizy marketingowe, zbiera informacje na temat zleceniodawców i ich oczekiwań, przygotowuje informacje niezbędne do realizacji zadań reklamowych, opracowuje wnioski z programów badań rynkowych, pozyskuje klientów do współpracy z firmą, uczestniczy w rozmowach handlowych, prezentuje usługi reklamowe, uczestniczy w tworzeniu i realizacji kampanii reklamowych.

9. UZASADNIENIE POTRZEBY KSZTAŁCENIA W ZAWODZIE TECHNIK ORGANIZACJI REKLAMY Reklama jest ściśle związana z gospodarką rynkową, stanowi jej integralną część, dlatego ważnym celem procesu kształcenia w tym zawodzie, jest wyposażenie absolwenta w taki zakres wiedzy i umiejętności o charakterze ekonomicznym, który pozwoli na komunikowanie się i kształtowanie konsumpcji w skali makro- i mikroekonomicznej. Technik organizacji reklamy powinien docierać do odbiorców różnymi środkami reklamy, skutecznie oddziaływać na ich pozytywne postawy, emocje, przekonania. Dlatego w procesie dydaktycznym powinniśmy położyć nacisk na kształtowanie rożnych cech i postaw, a w szczególności komunikatywność, odpowiedzialność i systematyczność w działaniu, umiejętność prowadzenia negocjacji, kształtowania prawidłowych stosunków interpersonalnych, łatwość nawiązywania kontaktów, stosowanie się do zasad prawa, etyki i kultury zawodowej. Przedsiębiorstwa skupione w sekcji handel hurtowy i detaliczny to przede wszystkim jednostki zatrudniające do 9 osób (96,5% ogółu). Handel skupia ponad 17% ogółu zatrudnionych w sektorze przedsiębiorstw. Sektor ten należy do bardzo dynamicznych. Ze względu na fakt, że obejmuje w dużej mierze podmioty małe, zachodzi tu częsta rotacja firm – sektor ten charakteryzuje się wysokim odsetkiem nowo powstałych jednostek - 33% ogółu nowo utworzonych firm w regionie Pomimo jednoczesnego wyrejestrowywania się znacznej liczby podmiotów, per saldo firm prowadzących działalność handlową, przybywa. Ponadto możliwości absorbcyjne tego sektora widoczne są zarówno we wzroście przeciętnej liczby zatrudnionych, jak i liczby oferowanych nowych miejsc pracy. Dodatkowo, w handlu pozostało do obsadzenia najwięcej, na tle innych pogrupowanych rodzajów działalności, nowo utworzonych wolnych miejsc pracy1.

1 Na podstawie badań Obserwatorium Rynku Pracy dla Edukacji w Łódzkim Centrum Doskonalenia Nauczycieli i Kształcenia Praktycznego



10. POWIĄZANIA ZAWODU TECHNIK ORGANIZACJI REKLAMY Z INNYMI ZAWODAMI Podział zawodów na kwalifikacje czyni system kształcenia elastycznym, umożliwiającym uczącemu się uzupełnianie kwalifikacji stosownie do potrzeb rynku pracy, własnych potrzeb i ambicji.

11. CELE SZCZEGÓŁOWE KSZTAŁCENIA W ZAWODZIE TECHNIK ORGANIZACJI REKLAMY Absolwent szkoły kształcącej w zawodzie technik organizacji reklamy powinien być przygotowany do wykonywania następujących zadań zawodowych:

1) organizowania oraz prowadzenia sprzedaży produktów i usług reklamowych; 2) organizowania oraz prowadzenia kampanii reklamowej; 3) projektowania oraz wykonywania środków reklamowych.

Do wykonywania zadań zawodowych niezbędne jest osiągnięcie efektów kształcenia określonych w podstawie programowej kształcenia w zawodzie technik organizacji reklamy: − efekty kształcenia wspólne dla wszystkich zawodów (BHP, PDG, JOZ, KPS, OMZ), − efekty kształcenia wspólne dla zawodów w ramach obszaru administracyjno-usługowego stanowiące podbudowę do kształcenia w zawodzie PKZ(A.p), − efekty kształcenia właściwe dla kwalifikacji wyodrębnionej w zawodzie

A.26. Sprzedaż produktów i usług reklamowych A.27. Organizacja i prowadzenie kampanii reklamowej.



12. PLAN NAUCZANIA DLA ZAWODU TECHNIK ORGANIZACJI REKLAMY

Tabela 3. Plan nauczania dla zawodu technik organizacji reklamy dla programu o strukturze przedmiotowej

Lp. Obowiązkowe zajęcia edukacyjne

Klasa Liczba godzin tygodniowo

w czteroletnim okresie

nauczania

Liczba godzin w czteroletnim

okresie nauczania

I II III IV

I II I II I II I II

Przedmioty w kształceniu zawodowym teoretycznym

1 Marketing w działalności reklamowej 3 4 4 1 6 180

2 Sprzedaż w reklamie 5 3 2 1 5,5 165

3 Język obcy w działalności reklamowej 1 1 1 1 1 2,5 75

4 Działalność gospodarcza w reklamie 1 2 2 2,5 75

5 Elementy prawa, etyki i psychologii w reklamie 1 1 3 1 3 90

6 Organizacja i techniki reklamy 4 2 4 2 6 180

Łączna liczba godzin 8 7 7 9 6 10 4 0 25,5 765

Przedmioty w kształceniu zawodowym praktycznym*

7 Organizacja sprzedaży reklamy 1 2 11 6 10 300

8 Projektowanie kampanii reklamowej 3 9 5 12 14,5 435

Łączna liczba godzin 1 2 11 9 9 5 12 0 24,5 735

Praktyki zawodowe 4 tyg. 160 *zajęcia odbywają się w pracowniach szkolnych, warsztatach szkolnych, centrach kształcenia praktycznego oraz u pracodawcy. EGZAMIN POTWIERDZAJĄCY PIERWSZĄ KWALIFIKACJĘ A.26. ODBYWA SIĘ POD KONIEC II SEMESTRU KLASY DRUGIEJ. EGZAMIN POTWIERDZAJĄCY DRUGĄ KWALIFIKACJĘ A.27. ODBYWA SIĘ POD KONIEC I SEMESTRU KLASY CZWARTEJ.



Wykaz działów programowych dla zawodu technik organizacji reklamy

Nazwa przedmiotu Nazwa działu Liczba godzin przeznaczona na dział

1. Marketing w działalności reklamowej 1.1. Istota marketingu 75 1.2. Narzędzia marketingu 75 1.3. Elementy statystyki oraz analizy ekonomiczno-marketingowej 30

2. Sprzedaż w reklamie 2.1. Produkty i usługi reklamowe 65 2.2. Podstawy rachunkowości 35 2.3. Negocjacje i dokumentacja sprzedaży produktów i usług reklamowych 65

3. Język obcy w działalności reklamowej 3.1. Porozumiewanie się z klientem i współpracownikiem w języku obcym 40 3.2. Prowadzenie dokumentacji w języku obcym 35

4. Działalność gospodarcza w reklamie 4.1. Ochrona pracy, środowiska i ochrona przeciwpożarowa 10 4.2. Podstawy ekonomii i zarządzania 20 4.3. Podstawy funkcjonowania przedsiębiorstwa 15 4.4. Elementy przekazu reklamowego 30

5. Elementy prawa, etyki i psychologii w reklamie 5.1. Prawo w reklamie 30 5.2. Psychologia oddziaływania reklamy 30 5.3. Etyka zawodowa w reklamie 30

6. Organizacja i techniki reklamy 6.1. Reklama z elementami bezpieczeństwa i higieny pracy 15 6.2. Opracowanie strategii reklamowej 70 6.3. Planowanie i realizacja przekazu reklamowego 70 6.4. Jakość i skuteczność reklamy 25

7. Organizacja sprzedaży reklamy 7.1. Prowadzenie sprzedaży reklamy 180 7.2. Realizacja zamówień 120

8. Projektowanie kampanii reklamowej 8.1. Planowanie kampanii reklamowej 200 8.2. Wykonanie kampanii reklamowej 235

9. Praktyki zawodowe 9.1. Projektowanie produktów i usług reklamowych 80 9.2. Sprzedaż produktów i usług reklamowych 80



13. PROGRAMY NAUCZANIA DLA POSZCZEGÓLNYCH PRZEDMIOTÓW W programie nauczania dla zawodu technik organizacji reklamy zastosowano taksonomię celów ABC B. Niemierko 1. Marketing w działalności reklamowej 180 godzin 2. Sprzedaż w reklamie 165 godzin 3. Język obcy w działalności reklamowej 75 godzin 4. Działalność gospodarcza w reklamie 75 godzin 5. Elementy prawa, etyki i psychologii w reklamie 90 godzin 6. Organizacja i techniki reklamy 180 godzin 7. Organizacja sprzedaży reklamy 300 godzin 8. Projektowanie kampanii reklamowej 435 godzin 9. Praktyki zawodowe 160 godzin



1. Marketing w działalności reklamowej

1.1. Istota marketingu 1.2. Narzędzia marketingu 1.3. Elementy statystyki oraz analizy ekonomiczno-marketingowej

1.1. Istota marketingu

Uszczegółowione efekty kształcenia Uczeń po zrealizowaniu zajęć potrafi:

Poziom wymagań

programowych (P lub PP)

Kategoria taksonomiczna Materiał kształcenia

PKZ(A.p)(6)1. wskazać rolę marketingu w działalności reklamowej; P A – Rola marketingu; – Strategie marketingowe; – Typy i metody badań marketingowych; – Promocja w marketingu; – Funkcje reklamy; – Rodzaje reklamy; – Środki reklamowe

PKZ(A.p)(6)2. wyjaśnić cele strategii marketingowej; P B PDG(10)5. ustalić cele strategii marketingowej; P C PDG(10)6. zaplanować podstawowe narzędzia marketingu (produkt, cena, dystrybucja, promocja) we wskazanej działalności gospodarczej; P C

PDG(10)7. uzasadnić związek między narzędziami marketingu a prowadzoną działalnością; PP D

PDG(10)8. rozróżnić elementy marketingu mix; P B PDG(10)11. ustalić potrzeby klientów na podstawie przeprowadzonych badań ankietowych; PP C

A.26.1(2)1. wyjaśnić rolę promocji w marketingu; P B A.26.1 (2)2. scharakteryzować narzędzia promocji; P B A.26.1(2)3. określić cele reklamy i jej miejsce w strategii marketingowej; P B A.26.1(2)4. określić istotę reklamy; P B A.26.1 (2)5. wyjaśnić funkcje i rodzaje reklamy; P B A.26.2 (1)1. określić grupę docelową, do której skierowana będzie oferta handlowa; PP B

A.26.2 (1)2. określić kryteria doboru grupy docelowej; P B Planowane zadania Otrzymałeś zadanie opracowania ankiety (w grupie maksymalnie 2 osobowe) dla wybranego produktu oraz do wskazanej grupy docelowej. Ankieta nie powinna mieć więcej niż 10 punktów z jasnymi kryteriami wyboru: tak, nie, nie wiem. Zadanie wykonujesz w kolegą lub koleżanką korzystając z Internetu, podręcznika i dostępnych w pracowni programów komputerowych. Do dyspozycji masz stanowisko



komputerowe odpowiednio wyposażone. Opracowaną ankietę będziesz prezentować na forum grupy (10 minut), oraz przekażesz w wersji elektronicznej i drukowanej do oceny. Warunki osiągania efektów kształcenia w tym środki dydaktyczne, metody, formy organizacyjne Zajęcia będą odbywać się w pracowni sprzedaży usług reklamowych wyposażonej w stanowiska komputerowe dla nauczyciela i dla uczniów (jedno stanowisko komputerowe dla jednego ucznia) z dostępem do Internetu . Komputery w pracowni z programami pakietów biurowych, podłączone do sieci lokalnej, drukarki sieciowej. Środki dydaktyczne Zestawy ćwiczeń, instrukcje do ćwiczeń, podręczniki, literatura zawodowa, pakiety edukacyjne dla uczniów, przykładowe ankiety. Katalogi, filmy i prezentacje multimedialne o tematyce marketingowej. Zalecane metody dydaktyczne Uczniowie będą pracowali metodą projektu. Będą otrzymywali różnorodne pomoce dydaktyczne w celu ćwiczenia umiejętności prawidłowego wyliczenia równowagi rynkowej. Ćwiczenia będą poprzedzane pokazem oraz objaśnieniem. Formy organizacyjne Zajęcia powinny być prowadzone w grupach 2 osobowych. Dominująca forma organizacyjna pracy uczniów: indywidualna zróżnicowana. Propozycje kryteriów oceny i metod sprawdzania efektów kształcenia Sprawdzanie efektów kształcenia będzie przeprowadzone na podstawie obserwacji uczących się podczas wykonywania zadań, prezentacji oraz sporządzonej dokumentacji i wyjaśnień. W ocenie należy uwzględnić następujące kryteria ogólne: zawartość merytoryczna (bezbłędność formalna), sposób prezentacji (układ, czytelność, czas), wydruk dokumentacji (układ graficzny, estetyka, bezbłędność edycyjna). Ważne z punktu widzenia funkcjonowania na rynku pracy jest ocenianie i rozwijanie efektów kształcenia w obszarze kompetencje personalne i społeczne (KPS), takich jak ponoszenie odpowiedzialności za podejmowane działania, aktualizacja wiedzy i doskonalenie umiejętności zawodowych oraz organizacja pracy małych zespołów (OMZ), ze szczególnym uwzględnieniem komunikowania się ze współpracownikami. Formy indywidualizacji pracy uczniów uwzględniające: – dostosowanie warunków, środków, metod i form kształcenia do potrzeb ucznia, – dostosowanie warunków, środków, metod i form kształcenia do możliwości ucznia.

1.2. Narzędzia marketingu


Poziom wymagań



PDG(10)9. dobrać narzędzia (działania) marketingowe do prowadzonej działalności; P C – Podstawowe narzędzia marketingowe

– Plan marketingowy – Narzędzia promocji – Środki reklamowe – Kanały dystrybucji – Cele marketingowe przedsiębiorstwa

A.26.1 (3)1. dobrać działania marketingowe do prowadzonej działalności gospodarczej; PP C

PKZ(A.p)(6)3. zidentyfikować podstawowe narzędzia marketingu (produkt, cena, dystrybucja, promocja); P B



A.26.1 (3)2. dokonać analizy potrzeby klientów na podstawie przeprowadzonych badań ankietowych; PP C

A.26.1(3)3. dobrać działania promocyjne do typu klienta; P C A.26.1(3)4. sporządzić uproszczony plan marketingowy; P C A.26.1(3)5. zastosować strategię produktu; P C A.26.1(3)6. zastosować strategię cenową; P C A.26.1(3)7. zastosować narzędzia promocji w działalności marketingowej; PP D A.26.1(3)8. dobrać kanały dystrybucji do wybranych produktów; P C A.26.1(4)1. określić funkcje reklamy; P B A.26.1(4)2. określić zasięg geograficzny reklamy; P B A.26.1(4)3. wskazać sposoby dotarcia reklamy do grupy docelowej; PP A A.26.1(4)5. dobrać środki reklamowe do celu, podmiotu, przedmiotu, sposobu finansowania, środków przekazu i metod oddziaływania reklamy na klienta; P C

Planowane zadania Otrzymałeś zadanie opracowania w formie tabeli lub wykresu schematu Marketingu Mix (produkt, cena, promocja, dystrybucja) z rozwinięciem roli poszczególnych narzędzi w działaniach sprzedażowych. Zadanie wykonujesz indywidualnie korzystając z Internetu, podręcznika i dostępnych w pracowni programów komputerowych. Do dyspozycji masz stanowisko komputerowe odpowiednio wyposażone. Opracowaną tabelę lub wykres będziesz prezentować na forum grupy (10 minut), oraz przekażesz w wersji elektronicznej i drukowanej do oceny. Warunki osiągania efektów kształcenia w tym środki dydaktyczne, metody, formy organizacyjne Zajęcia będą odbywać się w pracowni sprzedaży usług reklamowych wyposażonej w stanowiska komputerowe dla nauczyciela i dla uczniów (jedno stanowisko komputerowe dla jednego ucznia) z dostępem do Internetu . Komputery w pracowni z programami pakietów biurowych, podłączone do sieci lokalnej, drukarki sieciowej. Środki dydaktyczne Zestawy ćwiczeń, instrukcje do ćwiczeń, podręczniki, literatura zawodowa, pakiety edukacyjne dla uczniów, przykładowe ankiety. Katalogi, filmy i prezentacje multimedialne o tematyce marketingowej. Zalecane metody dydaktyczne Uczniowie będą pracowali metodą projektu. Będą otrzymywali różnorodne pomoce w celu ćwiczenia umiejętności opracowania wykresu lub schematu. Ćwiczenia będą poprzedzane pokazem oraz objaśnieniem. Formy organizacyjne Zajęcia powinny być prowadzone w grupach indywidualnie. Dominująca forma organizacyjna pracy uczniów: indywidualna zróżnicowana. Propozycje kryteriów oceny i metod sprawdzania efektów kształcenia Sprawdzanie efektów kształcenia będzie przeprowadzone na podstawie obserwacji podczas wykonywania zadań, prezentacji oraz sporządzonych tabel i wykresów. W ocenie należy uwzględnić następujące kryteria ogólne: zawartość merytoryczna (bezbłędność formalna), sposób prezentacji (układ, czytelność, czas), wydruk dokumentacji (układ graficzny, estetyka, bezbłędność edycyjna). Ważne z punktu widzenia funkcjonowania na rynku pracy jest ocenianie i rozwijanie efektów kształcenia w obszarze kompetencje personalne i społeczne (KPS), takich jak ponoszenie odpowiedzialności za podejmowane działania, aktualizacja wiedzy i doskonalenie umiejętności zawodowych oraz organizacja pracy małych zespołów (OMZ), ze szczególnym uwzględnieniem komunikowania się ze współpracownikami.



Formy indywidualizacji pracy uczniów uwzględniające: – dostosowanie warunków, środków, metod i form kształcenia do potrzeb ucznia, – dostosowanie warunków, środków, metod i form kształcenia do możliwości ucznia.

1.3. Elementy statystyki oraz analizy ekonomicznej


Poziom wymagań



PKZ(A.p)(5)1. rozróżnić miary zgodności i zróżnicowania; P B – Miary statystyczne – Dane statystyczne – Badania statystyczne – Produkty i usługi reklamowe

PKZ(A.p)(5)2. wykorzystać dane statystyczne w bieżącej działalności; P C PKZ(A.p)(5)3. wnioskować na podstawie podstawowych miar statystycznych; PP D PKZ(A.p)(5)4. podejmować decyzje na podstawie przeprowadzonych badań statystycznych; PP C

PKZ(A.p)(5)5. dobrać rodzaj badania do celów decyzyjnych; P C PDG(10)1. rozróżnić typy i metody badań marketingowych; P B PDG(10)2. dokonać pomiaru badań marketingowych; P C PDG(10)3. zaprezentować wyniki badań marketingowych; P C PDG(10)4. zaprezentować rezultaty badań marketingowych; PP D PDG(10)10. opracować kwestionariusz badania ankietowego dotyczącego potrzeb klientów; P C

A.26.1(1)1. określić źródła informacji o produktach i usługach reklamowych; P B A.26.1(1)2. rozpoznać potrzeby rynku lokalnego na usługi reklamowe; P B A.26.1(4)4. dokonać analizy potrzeb odbiorców reklamy; PP C A.26.2(1)3. zaprojektować bazę danych o klientach; P C A.26.2(1)4. utworzyć bazy danych o klientach; P C A.26.2(1)5. zaktualizować bazy danych o klientach; P C Planowane zadania Otrzymałeś zadanie opracowania wzoru ankiety do wybranego produktu i do ustalonej grupy docelowej. Za pomocą opracowanej ankiety przeprowadź badania np. w szkole (min. 100 ankiet na jeden produkt). Na podstawie zliczonych wyników wyciągnij wnioski co do produktu – jaki ma być, aby zadowolił wyżej wymienioną grupę docelową, czy ankieta była poprawnie skonstruowana. Warunki osiągania efektów kształcenia w tym środki dydaktyczne, metody, formy organizacyjne Zajęcia będą odbywać się w pracowni sprzedaży usług reklamowych wyposażonej w stanowiska komputerowe dla nauczyciela i dla uczniów (jedno stanowisko komputerowe dla jednego ucznia) z dostępem do Internetu . Komputery w pracowni z programami pakietów biurowych, podłączone do sieci lokalnej, drukarki sieciowej.



Środki dydaktyczne Zestawy ćwiczeń, instrukcje do ćwiczeń, pakiety edukacyjne dla uczniów. Katalogi, filmy i prezentacje multimedialne o tematyce marketingowej, przykładowe ankiety. Zalecane metody dydaktyczne Uczniowie będą pracowali metodą projektu. Będą otrzymywali różnorodne pomoce w celu ćwiczenia umiejętności opracowania ankiety. Ćwiczenia będą poprzedzane pokazem oraz objaśnieniem. Formy organizacyjne Zajęcia powinny być prowadzone w grupach indywidualnie. Dominująca forma organizacyjna pracy uczniów: indywidualna zróżnicowana. Propozycje kryteriów oceny i metod sprawdzania efektów kształcenia Po przeprowadzonych ćwiczeniach wskazana jest dyskusja pomiędzy grupami i ocena nauczyciela. Wzór ankiety i wyniki badań przekazywane są do oceny w formie wydruku i w wersji elektronicznej. W ocenie należy uwzględnić następujące kryteria ogólne: zawartość merytoryczna (bezbłędność formalna, struktura dokumentu), sposób prezentacji metody (układ, czytelność, czas), wydruk dokumentacji (układ graficzny, estetyka, bezbłędność edycyjna). Ważne z punktu widzenia funkcjonowania na rynku pracy jest ocenianie i rozwijanie efektów kształcenia w obszarze kompetencje personalne i społeczne (KPS), takich jak ponoszenie odpowiedzialności za podejmowane działania, aktualizacja wiedzy i doskonalenie umiejętności zawodowych oraz organizacja pracy małych zespołów (OMZ), ze szczególnym uwzględnieniem komunikowania się ze współpracownikami. Formy indywidualizacji pracy uczniów uwzględniające: – dostosowanie warunków, środków, metod i form kształcenia do potrzeb ucznia, – dostosowanie warunków, środków, metod i form kształcenia do możliwości ucznia.



2. Sprzedaż w reklamie

2.1. Produkty i usługi reklamowe 2.2. Podstawy rachunkowości 2.3. Negocjacje i dokumentacja sprzedaży produktów i usług reklamowych

2.1. Produkty i usługi reklamowe


Poziom wymagań



PKZ(A.p)(7)1. dokonać interpretacji pojęć: jakość, wartość użytkowa, odbiór jakościowy, norma; P B – Rodzaje produktów reklamowych

– Oferta handlowa PKZ(A.p)(7)2. uzasadnić przydatność wiedzy o produktach reklamowych w działalności; P C

A.26.1(6)1. wyspecyfikować rodzaje produktów i usług reklamowych; P C A.26.2 (4)1. ustalić zasady opracowania oferty sprzedaży produktów i usług reklamowych; PP D

A.26.2 (4)2. scharakteryzować elementy oferty handlowej; P B A.26.2 (6)1. ustalić sposoby opracowywania oferty w różnych formach sprzedaży produktów i usług reklamowych; P C

Planowane zadania Otrzymałeś zadanie opracowania i zaprezentowania w formie tabeli, wykresu itp. cennik na 10 produktów reklamowych. Zadanie wykonujesz indywidualnie korzystając z Internetu, podręcznika i dostępnych w pracowni programów komputerowych. Do dyspozycji masz stanowisko komputerowe odpowiednio wyposażone. Opracowaną tabelę lub wykres będziesz prezentować na forum grupy (10 minut), oraz przekażesz w wersji elektronicznej i drukowanej do oceny. Warunki osiągania efektów kształcenia w tym środki dydaktyczne, metody, formy organizacyjne Zajęcia będą odbywać się w pracowni sprzedaży usług reklamowych wyposażonej w stanowiska komputerowe dla nauczyciela i dla uczniów (jedno stanowisko komputerowe dla jednego ucznia) z dostępem do Internetu. Komputery w pracowni z programami pakietów biurowych, programami stosowanymi w sprzedaży produktów i usług reklamowych podłączone do sieci lokalnej, drukarki sieciowej. Środki dydaktyczne Zestawy ćwiczeń, instrukcje do ćwiczeń, pakiety edukacyjne dla uczniów, karty samooceny, karty pracy dla uczniów. Roczniki statystyczne, prezentacje multimedialne materiału statystycznego.



Zalecane metody dydaktyczne Uczniowie będą pracowali metodą ćwiczeń. Ćwiczenia będą poprzedzane pokazem oraz objaśnieniem. Formy organizacyjne Praca w małych grupach (maksymalnie 2 osoby). Propozycje kryteriów oceny i metod sprawdzania efektów kształcenia Sprawdzanie efektów kształcenia będzie przeprowadzone na podstawie sporządzonej tabeli lub wykresu. Ocena nauczyciela uwzględniać będzie atrakcyjność zarówno formy graficznej, atrakcyjność usług dodatkowych dla klienta jak i samych cen na tle innych firm reklamowych. W ocenie należy uwzględnić następujące kryteria ogólne: zawartość merytoryczna (bezbłędność formalna, wykorzystanie danych statystycznych, struktura dokumentu), sposób prezentacji metody (układ, czytelność, czas), wydruk dokumentacji (układ graficzny, estetyka, bezbłędność edycyjna). Ważne z punktu widzenia funkcjonowania na rynku pracy jest ocenianie i rozwijanie efektów kształcenia w obszarze kompetencje personalne i społeczne (KPS), takich jak radzenie sobie ze stresem, negocjowanie warunków porozumień, aktualizacja wiedzy i doskonalenie umiejętności zawodowych oraz organizacja pracy małych zespołów (OMZ), ze szczególnym uwzględnieniem komunikowania się ze współpracownikami. Formy indywidualizacji pracy uczniów uwzględniające: – dostosowanie warunków, środków, metod i form kształcenia do potrzeb ucznia, – dostosowanie warunków, środków, metod i form kształcenia do możliwości ucznia.

2.2. Podstawy rachunkowości


Poziom wymagań



A.26.1(5)1. zastosować metodę (lub rachunek) „w stu” i „od sta” w obliczaniu ceny sprzedaży netto P C – Metody kalkulacji cen produktów reklamowych

– Wartość produktów reklamowych – Podatki od produktów i usług reklamowych – Cena w marketingu – Dokumenty finansowe dotyczące obsługi klienta

A.26.1(5)2. obliczyć cenę sprzedaży netto i brutto wyrobów reklamowych; P C A.26.1(5)3. obliczyć kwotę podatku VAT należnego od sprzedaży; P C A.26.1(5)4. obliczyć wynik sprzedaży; PP D A.26.1(5)5. porównać różne metody kalkulacji cen sprzedaży; PP C A.26.1(5)6. określić funkcję ceny w marketingu; P B A.26.1(5)7. scharakteryzować kosztową metodę ustalania cen; P B A.26.1(5)8. scharakteryzować popytową metodę ustalania cen; P C A.26.1(6)2. obliczyć ceny zgodnie z zasadami ustalania cen stosowanych w przedsiębiorstwie; P C

A.26.1 (6)3. obliczyć ceny, marże i podatek VAT, zgodnie z zasadami stosowanymi w działalności reklamowej; P C



A.26.2 (8)1. rozróżnić dokumenty związane ze sprzedażą produktów i usług reklamowych; P B

A.26.2 (8)2. scharakteryzować elementy faktury VAT; P B Planowane zadania Otrzymałeś zadanie zaprezentowania poszczególnych elementów faktury VAT z uwzględnieniem ceny netto, brutto i rabatu. Opracować i zaprezentować ją w formie tabeli na 3 produkty reklamowe. Zadanie wykonujesz indywidualnie za pomocą programu komputerowego dostępnego w pracowni. Sporządzoną dokumentację będziesz prezentować na forum grupy oraz przekażesz w wersji elektronicznej i drukowanej do oceny. Warunki osiągania efektów kształcenia w tym środki dydaktyczne, metody, formy organizacyjne Zajęcia będą odbywać się w pracowni sprzedaży usług reklamowych wyposażonej w stanowiska komputerowe dla nauczyciela i dla uczniów (jedno stanowisko komputerowe dla jednego ucznia) z dostępem do Internetu . Komputery w pracowni z programami pakietów biurowych, programami stosowanymi w sprzedaży produktów i usług reklamowych podłączone do sieci lokalnej, drukarki sieciowej. Środki dydaktyczne Zestawy ćwiczeń, druki formularzy stosowanych w sprzedaży produktów i usług reklamowych, literatura zawodowa, słowniki i encyklopedie z zakresu sprzedaży produktów i usług reklamowych, instrukcje do ćwiczeń, pakiety edukacyjne dla uczniów, karty pracy dla uczniów. Zalecane metody dydaktyczne Uczniowie będą pracowali metodą ćwiczeń. Ćwiczenia będą poprzedzane pokazem oraz objaśnieniem. Formy organizacyjne Zajęcia powinny być prowadzone w grupach do 15 osób. Dominująca forma organizacyjna pracy uczniów: indywidualna zróżnicowana. Propozycje kryteriów oceny i metod sprawdzania efektów kształcenia Sprawdzanie efektów kształcenia będzie przeprowadzone na podstawie prezentacji. W ocenie należy uwzględnić następujące kryteria ogólne: zawartość merytoryczna (bezbłędność formalna, struktura dokumentu), sposób prezentacji (układ, czytelność, czas), wydruk dokumentacji (układ graficzny, estetyka, bezbłędność edycyjna). Ważne z punktu widzenia funkcjonowania na rynku pracy jest ocenianie i rozwijanie efektów kształcenia w obszarze kompetencje personalne i społeczne (KPS), takich jak radzenie sobie ze stresem, negocjowanie warunków porozumień, aktualizacja wiedzy i doskonalenie umiejętności zawodowych oraz organizacja pracy małych zespołów (OMZ), ze szczególnym uwzględnieniem komunikowania się ze współpracownikami. Formy indywidualizacji pracy uczniów uwzględniające: – dostosowanie warunków, środków, metod i form kształcenia do potrzeb ucznia, – dostosowanie warunków, środków, metod i form kształcenia do możliwości ucznia.

2.3. Negocjacje i dokumentacja sprzedaży produktów i usług reklamowych


Poziom wymagań



A.26.2(3)1. sklasyfikować zachowania klienta; P C – Typy zachowań klientów



A.26.2(3)2. scharakteryzować zasady prowadzenia rozmowy sprzedażowej; P B – Motywy zachowań klientów. – Zasady prowadzenia rozmowy sprzedażowej. – Rozmowa sprzedażowa. – Aktywne słuchanie podczas obsługi klienta. – Działania promocyjne przy obsłudze klientów. – Prezentowanie oferty handlowej. – Dokumentacja sprzedaży produktów i usług

reklamowych

A.26.2(3)3. dobrać sposób prowadzenia rozmowy sprzedażowej do typu klienta; P C A.26.2(3)4. przeprowadzić rozmowę sprzedażową dostosowaną do typu klienta; PP C A.26.2 (6)1. porównać sposoby realizowania oferty w różnych formach sprzedaży produktów i usług reklamowych; P C

A.26.2 (6)2. dokonać analizy sposobów realizacji zamówień w stosowanych w reklamie formach sprzedaży; P C

A.26.2 (7)1. scharakteryzować warunki sprzedaży stosowane w działalności reklamowej; P B

A.26.2 (7)2. określić składniki umowy sprzedaży; P B A.26.2 (7)3. określić wzajemne zobowiązania stron wynikające ze sporządzonej umowy sprzedaży; PP B

A.26.2 (8)1. rozróżnić dokumenty związane ze sprzedażą produktów i usług reklamowych; P B

A.26.1 (2)1. określić koszyk oferowanych dóbr; P B A.26.1 (2)2. określić kryteria doboru grupy konsumentów oferowanych dóbr; P C A.26.1 (2)3. określić preferencje dobranej grupy; P C A.26.1 (2)4. podzielić dobraną grupę na poszczególne typy; PP D Planowane zadania Otrzymałeś zadanie przeprowadzenia rozmowy z klientem w zakresie negocjacji z wykorzystaniem wiedzy o zasadach jej prowadzenia. Należy zaaranżować miejsce (stolik, krzesła) oraz ustalić jaki produkt, czy usługa będzie przedmiotem negocjacji. Po wynegocjowaniu ceny i warunków realizacji zlecenia, uczeń sporządza projekt druku zamówienia lub umowy sprzedażowej dla klienta do podpisu (uzupełnia na prezentacji tylko cenę, datę realizacji itp.). Rozmowa powinna trwać nie dłużej niż 5 minut. Opracowane druki przekazuje w formie wydruku i w formie elektronicznej nauczycielowi do oceny. Wskazana dyskusja i wnioski wśród uczniów na temat obejrzanej scenki. Warunki osiągania efektów kształcenia w tym środki dydaktyczne, metody, formy organizacyjne Zajęcia będą odbywać się w pracowni sprzedaży usług reklamowych wyposażonej w stanowiska komputerowe dla nauczyciela i dla uczniów (jedno stanowisko komputerowe dla jednego ucznia) z dostępem do Internetu. Komputery w pracowni z programami pakietów biurowych, programami stosowanymi w sprzedaży produktów i usług reklamowych podłączone do sieci lokalnej, drukarki sieciowej. Środki dydaktyczne Zestawy ćwiczeń, druki formularzy stosowanych w sprzedaży produktów i usług reklamowych, literatura zawodowa, słowniki i encyklopedie z zakresu sprzedaży produktów i usług reklamowych, zestaw przepisów prawa dotyczących sprzedaży usług reklamowych w formie drukowanej lub elektronicznej, instrukcje do ćwiczeń, pakiety edukacyjne dla uczniów, karty pracy dla uczniów. Zalecane metody dydaktyczne Uczniowie będą pracowali metodą dyskusji dydaktycznej.



Formy organizacyjne Zajęcia powinny być prowadzone w grupach 2 osobowych. Propozycje kryteriów oceny i metod sprawdzania efektów kształcenia Sprawdzanie efektów kształcenia będzie przeprowadzone na podstawie obserwacji pracy ucznia oraz przygotowanych projektów druków. W ocenie należy uwzględnić następujące kryteria ogólne: zawartość merytoryczna, sposób prowadzenia rozmowy z klientem. Ważne z punktu widzenia funkcjonowania na rynku pracy jest uwzględnienie w ocenie efektów kształcenia w obszarze kompetencje personalne i społeczne (KPS), takich jak radzenie sobie ze stresem, negocjowanie warunków porozumień, aktualizacja wiedzy i doskonalenie umiejętności zawodowych oraz organizacja pracy małych zespołów (OMZ), ze szczególnym uwzględnieniem komunikowania się ze współpracownikami. Formy indywidualizacji pracy uczniów uwzględniające: – dostosowanie warunków, środków, metod i form kształcenia do potrzeb ucznia, – dostosowanie warunków, środków, metod i form kształcenia do możliwości ucznia.



3. Język obcy w działalności reklamowej

3.1. Porozumiewanie się z klientem i współpracownikami w języku obcym 3.2. Prowadzenie dokumentacji w języku obcym

3.1 Porozumiewanie się z klientem i współpracownikami w języku obcym Uszczegółowione efekty kształcenia

Uczeń po zrealizowaniu zajęć potrafi: Poziom

wymagań programowych

(P lub PP)

Kategoria taksonomiczna

Materiał kształcenia

JOZ(1)1. posłużyć się podstawową terminologią dotyczącą produktów i usług reklamowych;

P C − Słownictwo związane z wykonywaniem zadań zawodowych.

− Obsługa klientów w języku obcym. − Zastosowanie zwrotów grzecznościowych. − Wydawanie poleceń. − Negocjowanie warunków umowy. − Prowadzenie rozmów bezpośrednich

i telefonicznych. − Posługiwanie się literaturą obcojęzyczną.

JOZ(1)2. posłużyć się podstawową terminologią komputerową; P C JOZ(1)3. posłużyć się wiedzą z zakresu słownictwa i gramatyki w realizacji zadań zawodowych;

P C

JOZ(2)1. przetłumaczyć wypowiedzi osób posługujących się językiem obcym; P C JOZ(2)2. zinterpretować poprawnie typowe pytania stawiane przez klientów w języku obcym;

P C

JOZ(2)3. słuchać ze zrozumieniem wypowiedzi w języku obcym współpracowników zgodnie z zasadami aktywnego słuchania;

P D

JOZ(2)4. porozumiewać się z zespołem współpracowników; P C JOZ(4)1. zastosować w prawidłowy sposób zwroty grzecznościowe w rozmowach z klientem;

P C

JOZ(4)2. sporządzić notatkę z przeczytanego i wysłuchanego tekstu; P C JOZ(4)3. wydać polecenia w języku obcym dotyczące zakresu prac związanych z zawodem technik organizacji reklamy;

P C

JOZ(4)4. porozumieć się ze współpracownikami w języku obcym wykorzystując słownictwo zawodowe;

P C

JOZ(4)5. komunikować się z przełożonym, podwładnym, współpracownikiem oraz klientem w rozmowie bezpośredniej i telefonicznej;

PP D

JOZ(4)6. dokonać autoprezentacji w trakcie rozmowy kwalifikacyjnej; P C JOZ(4)7. zabrać głos w dyskusji na wybrany temat; PP C JOZ(5)1. posłużyć się obcojęzycznymi instrukcjami i oprogramowaniem P C



komputerowym. Planowane zadania Otrzymałeś zaproszenie na rozmowę kwalifikacyjną w firmie reklamowej. 1) Sporządź list elektroniczny w którym potwierdzisz termin rozmowy. List napisz odręcznie a następnie wyślij pocztą elektroniczną na konto nauczyciela. 2) Podczas rozmowy kwalifikacyjnej zastosuj zwroty grzecznościowe (powitanie, pożegnanie, pozdrowienia, rozpoczynanie i kończenie rozmowy). Dokonaj autoprezentacji przedstawiając swoje kwalifikacje , umiejętności dodatkowe i zainteresowania oraz przedstaw swoje oczekiwania w zakresie wynagrodzeń i pracy na wybranym stanowisku. Wynegocjuj najkorzystniejsze dla siebie warunki umowy. Podczas rozmowy rolę pracodawcy będzie pełnił nauczyciel. Rozmowa powinna trwać ok. 10 minut. Warunki osiągania efektów kształcenia w tym środki dydaktyczne, metody, formy organizacyjne Zajęcia edukacyjne powinny odbywać się w pracowni językowej wyposażonej w laptop, ekran, rzutnik multimedialny, odtwarzacz płyt DVD. Środki dydaktyczne Słowniki języka polskiego oraz języków obcych, których nauczanie jest prowadzone w szkole, czasopisma branżowe, katalogi, filmy, prezentacje multimedialne o tematyce zawodowej, zestawy ćwiczeń, instrukcje do ćwiczeń, pakiety edukacyjne dla uczniów, karty samooceny, karty pracy dla uczniów. Zalecane metody dydaktyczne Dominującą metodą pracy będą ćwiczenia. Uczniowie będą oglądali filmy i prezentacje multimedialne z zakresu autoprezentacji i sposobów prowadzenia negocjacji a następnie korzystając ze słowników, podręczników, czasopism branżowych, będą przygotowywali się do rozmowy kwalifikacyjnej. Ćwiczenia będą prowadzone w formie próby prezentacji na forum grupy. Formy organizacyjne Zajęcia powinny być prowadzone w grupach do 15 osób. Zajęcia powinny być prowadzone z wykorzystaniem zróżnicowanych form: indywidualnie lub grupowo Propozycje kryteriów oceny i metod sprawdzania efektów kształcenia Sprawdzanie efektów kształcenia będzie przeprowadzone na podstawie obserwacji pracy ucznia, częstotliwości prowadzenia konwersacji w języku obcym, przygotowanej rozmowy kwalifikacyjnej oraz sporządzonego listu elektronicznego. W ocenie należy uwzględnić następujące kryteria ogólne: zawartość merytoryczna (bezbłędność formalna i gramatyczna, bogate słownictwo), sposób prezentacji (układ, łatwość komunikacji, czytelność, czas). Ważne z punktu widzenia funkcjonowania na rynku pracy jest ocenianie i rozwijanie efektów kształcenia w obszarze kompetencje personalne i społeczne (KPS), zwłaszcza przestrzeganie zasad kultury i etyki. Formy indywidualizacji pracy uczniów uwzględniające: – dostosowanie warunków, środków, metod i form kształcenia do potrzeb ucznia, – dostosowanie warunków, środków, metod i form kształcenia do możliwości ucznia.

3.2. Prowadzenie dokumentacji w języku obcym Uszczegółowione efekty kształcenia Uczeń po zrealizowaniu zajęć potrafi:

Poziom wymagań programowych (P lub PP)

Kategoria taksonomiczna

Materiał kształcenia

JOZ(3)1. przetłumaczyć na język obcy teksty i dokumenty związane PP C − Tłumaczenie dokumentów.



z funkcjonowaniem firm reklamowych; − Redagowanie dokumentów związanych z zatrudnieniem.

− Redagowanie dokumentów związanych z obrotem materiałowym.

− Redagowanie materiałów promocyjnych.

JOZ(3)2. przetłumaczyć z języka obcego na język polski teksty i dokumenty związane z funkcjonowaniem firm reklamowych;

P C

JOZ(3)3. przetłumaczyć obcojęzyczną dokumentację techniczną urządzeń stosowanych w reklamie;

PP D

JOZ(4)8. przeczytać i przetłumaczyć korespondencję otrzymywaną za pomocą poczty elektronicznej; P C

JOZ(4)9. zredagować lub sporządzić dokumenty w sprawach osobowych i handlowych; P C

JOZ(4)10. zredagować lub sporządzić dokumenty związane z obrotem produktami i usługami reklamowymi; P C

JOZ(4)11. opracować porozumienie o współpracy w klientem; PP C JOZ(5)2. skorzystać z literatury obcojęzycznej; P B JOZ(5)3. skorzystać z obcojęzycznych zasobów multimedialnych; P B Planowane zadania Otrzymałeś zlecenie przygotowania promocji wybranych produktów firmy. W związku z tym przygotowujesz następujące dokumenty: oferta produktów firmy, pismo informujące o wysyłce towarów do klienta, folder reklamowy, wizytówka kierownika działu marketingu, umowa o współpracy (z kontrahentem), informacje o produkcie oraz tworzysz zestawy dokumentów (formularzy) dwujęzycznych, np. zamówienie, upoważnienie, katalog produktów. Zadanie wykonujesz indywidualnie korzystając z dostępnych słowników, czasopism branżowych, katalogów, Internetu i programów komputerowych. Do dyspozycji masz stanowisko komputerowe odpowiednio wyposażone. Informację o czynnościach jakie wykonałeś przygotowując promocję produktów firmy zaprezentujesz, w języku obcym, na forum grupy (10 minut), oraz przekażesz w wersji elektronicznej i drukowanej do oceny. Warunki osiągania efektów kształcenia w tym środki dydaktyczne, metody, formy organizacyjne Zajęcia edukacyjne powinny odbywać się w pracowni językowej wyposażonej w laptop, ekran, rzutnik multimedialny, odtwarzacz płyt DVD. Środki dydaktyczne Słowniki języka polskiego oraz języków obcych, których nauczanie jest prowadzone w szkole, czasopisma branżowe, katalogi, filmy, prezentacje multimedialne o tematyce zawodowej, zestawy ćwiczeń, instrukcje do ćwiczeń, pakiety edukacyjne dla uczniów, karty samooceny, karty pracy dla uczniów. Zalecane metody dydaktyczne Dominującą metodą będą ćwiczenia. Uczniowie będą otrzymywać zróżnicowane pomoce dydaktyczne do ćwiczenia umiejętności prowadzących do przygotowania materiałów promocyjnych. Ćwiczenia będą poprzedzane pokazem z objaśnieniem. Formy organizacyjne Zajęcia powinny być prowadzone w grupach do 15 osób. Zajęcia powinny być prowadzone z wykorzystaniem zróżnicowanych form: indywidualnie lub grupowo. Propozycje kryteriów oceny i metod sprawdzania efektów kształcenia Sprawdzanie efektów kształcenia będzie przeprowadzone na podstawie prezentacji oraz sporządzonej dokumentacji. W ocenie należy uwzględnić następujące kryteria ogólne: zawartość merytoryczna (bezbłędność, bogate słownictwo), sposób prezentacji (układ, łatwość komunikacji, czytelność, czas), wydruk dokumentacji (układ graficzny, estetyka). Ważne z punktu widzenia funkcjonowania na rynku pracy jest ocenianie i rozwijanie efektów kształcenia w obszarze kompetencje personalne i społeczne (KPS), zwłaszcza przestrzeganie zasad kultury i etyki.



Formy indywidualizacji pracy uczniów uwzględniające: – dostosowanie warunków, środków, metod i form kształcenia do potrzeb ucznia; – dostosowanie warunków, środków, metod i form kształcenia do możliwości ucznia.



4. Działalność gospodarcza w reklamie

4.1. Ochrona pracy, środowiska i ochrona przeciwpożarowa 4.2. Podstawy ekonomii i zarządzania 4.3. Podstawy funkcjonowania przedsiębiorstwa 4.4. Elementy przekazu reklamowego

4.1. Ochrona pracy, środowiska i ochrona przeciwpożarowa


Poziom wymagań



BHP(1)1. wyjaśnić pojęcia: ochrona przeciwpożarowa, ochrona środowiska i ergonomia; P B − Przepisy o ochronie środowiska.

− Przepisy o postępowaniu z odpadami. − Przepisy o ochronie przeciwpożarowej. − Instrukcje przeciwpożarowe. − Ogólne przepisy prawa pracy i bhp. − Przepisy dotyczące bhp i ergonomii w

poszczególnych branżach. − Przepisy o instytucjach ochrony pracy. − Przepisy dotyczące odszkodowań z tytułu

wypadków przy pracy lub choroby zawodowej.

BHP(1)2 dokonać analizy przepisów dotyczących bezpieczeństwa i higieny pracy, ochroną przeciwpożarową, ochroną środowiska i ergonomią; P C

BHP(2)1. wymienić instytucje oraz służby działające w zakresie ochrony pracy i ochrony środowiska w Polsce; P A

BHP((2)2. scharakteryzować zadania i uprawnienia instytucji oraz służb działających w zakresie ochrony pracy i ochrony środowiska w Polsce; P B

BHP(2)3. określić kompetencje Państwowej Inspekcji Pracy i Państwowej Inspekcji Sanitarnej; P B

BHP(2)4. porównać zadania Państwowej Inspekcji Pracy i Państwowej Inspekcji Sanitarnej; P C

BHP(3)1. opracować procedurę postępowania w zakresie bezpieczeństwa i higieny pracy w pracy biurowej; PP C

BHP(3)2. dokonać analizy praw i obowiązków pracownika i pracodawcy w zakresie bezpieczeństwa i higieny pracy; P C

BHP (3)3. porównać obowiązki pracodawcy i pracownika w zakresie bezpieczeństwa i higieny pracy; P C

BHP(4)1. rozpoznać źródła i czynniki szkodliwe w pracy biurowej; P B BHP(4)2. scharakteryzować wybrane sposoby zapobiegania zagrożeniom zdrowia i życia w miejscu pracy; P B



BHP(4)4. określić zagrożenia dla zdrowia związane z nieprawidłową pozycją ciała podczas pracy z komputerem; P B

BHP(5)3. określić czynniki zwiększające ryzyko uszkodzenia wzroku i układu ruchu związane z pracą z komputerem; P B

BHP(6)1. zidentyfikować czynniki szkodliwe dla organizmu człowieka występujące w pracy biurowej; P B

BHP(6)2. uzasadnić negatywny wpływ długotrwałej pracy przy komputerze na organizm człowieka; P C

Planowane zadania Otrzymałeś zadanie przygotowania instrukcji bezpieczeństwa i higieny pracy w pracowni wyposażonej w komputery. Zadanie wykonujesz indywidualnie korzystając z zasobów Internetu, programów komputerowych i innych środków technicznych pracy biurowej. Do dyspozycji masz stanowisko komputerowe odpowiednio wyposażone. Sporządzoną instrukcję będziesz prezentować na forum grupy (10 minut), oraz przekażesz w wersji elektronicznej i drukowanej do oceny. Warunki osiągania efektów kształcenia w tym środki dydaktyczne, metody, formy organizacyjne Zajęcia edukacyjne powinny być prowadzone w pracowni, w której powinien znajdować się komputer z pakietem programów biurowych, z dostępem do Internetu oraz rzutnik multimedialny i biblioteczka zawodowa. Środki dydaktyczne Zbiory przepisów prawa w zakresie bezpieczeństwa i higieny pracy, filmy i prezentacje multimedialne dotyczące zagrożeń dla zdrowia występujących w pracy biurowej, zestawy ćwiczeń, pakiety edukacyjne dla uczniów. Zalecane metody dydaktyczne Dominującą metodą będą ćwiczenia. Uczniowie będą wykonywać różnorodne ćwiczenia prowadzące do zrealizowania ostatecznego efektu pracy - instrukcji bezpieczeństwa i higieny pracy. Ćwiczenia będą poprzedzane pokazem z objaśnieniem. Formy organizacyjne Zajęcia powinny być prowadzone w grupach do 15 osób. Dominująca forma organizacyjna pracy uczniów: indywidualna zróżnicowana Propozycje kryteriów oceny i metod sprawdzania efektów kształcenia Sprawdzanie efektów kształcenia będzie przeprowadzone na podstawie prezentacji oraz sporządzonej instrukcji. W ocenie należy uwzględnić następujące kryteria ogólne: zawartość merytoryczna (bezbłędność formalna, struktura dokumentu, powiązanie z dokumentami nadrzędnymi), sposób prezentacji (układ, czytelność, czas), wydruk dokumentacji (układ graficzny, estetyka, bezbłędność edycyjna). Ważne z punktu widzenia funkcjonowania na rynku pracy jest uwzględnienie w ocenie efektów kształcenia w obszarze kompetencje personalne i społeczne (KPS), zwłaszcza przestrzeganie zasad kultury i etyki, tajemnicy zawodowej, ponoszenie odpowiedzialności za podejmowane działania, a także organizacja pracy małych zespołów, ze szczególnym uwzględnieniem komunikowania się ze współpracownikami. Formy indywidualizacji pracy uczniów uwzględniające: – dostosowanie warunków, środków, metod i form kształcenia do potrzeb ucznia, – dostosowanie warunków, środków, metod i form kształcenia do możliwości ucznia.



4.2. Podstawy ekonomii i zarządzania


Poziom wymagań



PDG(1)1. porównać małe, średnie, duże przedsiębiorstwo; P C – Rodzaje przedsiębiorstw. – Formy organizacyjno-prawne przedsiębiorstw. – Funkcje przedsiębiorstw. – Otoczenie przedsiębiorstwa – Szanse i zagrożenia w działalności przedsiębiorstwa – Analiza SWOT – Monopol, oligopol , duopol – Popyt, podaż, cena – Cena równowagi rynkowej – Elementy rynku finansowego – Decyzje producenta i konsumenta

PDG(1)2. rozróżnić formy własności organizacji: własność indywidualna, spółdzielcza, komunalna, państwowa, spółka prawa cywilnego, różnego rodzaju spółki występujące w kodeksie handlowym i kodeksie cywilnym;

P B

PDG(1)3. porównać funkcje przedsiębiorstwa: ekonomiczne, techniczne, społeczne; P C

PDG(1)4. wyjaśnić problem samofinansowania i samodzielności przedsiębiorstwa; P B PDG(1)5. uzasadnić konieczność stosowania kryteriów klasyfikowania przedsiębiorstw tj.: wielkość przedsiębiorstwa, formę własności, rodzaj działalność wg PKD, formę prawną;

P C

PDG(1)6. ustalić czynniki zagrożeń i szans przedsiębiorstwa; PP C PDG(4)1. zidentyfikować przedsiębiorstwa występujące w branży i powiązania między nimi; P B

PDG(4)2. ustalić przedsiębiorstwa działające na różnych szczeblach działalności; PP C PDG(4)3. ustalić powiązania przedsiębiorstwa z otoczeniem; PP C PDG(4)4. rozróżnić elementy bezpośredniego i pośredniego otoczenia przedsiębiorstwa; P B

PDG(4)5. zaprezentować schemat powiązań organizacyjnych, technicznych i innych przedsiębiorstw tej samej branży i przedsiębiorstw spoza branży; P C

PDG(4)6 określić cele i skutki powiązań kooperacyjnych; P B PDG(5)1. dokonać analizy działalności gospodarczej rynku; P C PDG(5)2. porównać formy działalności firmy na rynku konkurencji doskonałej, monopolu, oligopolu , duopolu; P C

PDG(5)3. określić elementy stymulujące działalność przedsiębiorstwa: zasoby produkcyjne, finanse przedsiębiorstwa, rodzaj produkcji, produkcja w długim okresie, struktura produkcji, system produkcji wyrobów, koszty własne produkcji,

P B



koszty okazji, krótkookresowa analiza kosztów, wybór nakładów, próg rentowności, ocena wyników przedsiębiorstwa; PDG(5)4. dokonać analizy kosztów produkcji firm działających w branży; P C PDG(5)5. sporządzić analizę SWOT; P C PDG(6)1. dokonać analizy otoczenia bezpośredniego i pośredniego przedsiębiorstwa; P C

PDG(6)2. określić przyczyny i cele kooperacji i koncentracji przedsiębiorstw; P B PDG(6)3. zaplanować procedury zakupu i sprzedaży w przedsiębiorstwach funkcjonujących na rynku; P C

PDG(6)4. zorganizować współpracę z kontrahentami w zakresie zaopatrzenia i sprzedaży; P C

PDG(6)5. ustalić zakres i zasady współpracy z przedsiębiorstwami z branży; PP D PKZ(A.p)(1)1. posłużyć się podstawowymi kategoriami ekonomicznymi; P B PKZ(A.p)(1)2. rozróżnić zjawiska mikroekonomiczne od zjawisk makroekonomicznych; P C

PKZ(A.p)(1)3. scharakteryzować czynniki kształtujące popyt i podaż; P B PKZ(A.p)(1)4. określić czynniki wpływające na elastyczność popytu i podaży; P B PKZ(A.p)(1)5. wyjaśnić przyczyny podejmowania decyzji przez konsumenta i producenta; P B

PKZ(A.p)(1)6. określić znaczenie ceny równowagi rynkowej; P B PKZ(A.p)(2)1. zidentyfikować zasady funkcjonowania rynku finansowego; P C PKZ(A.p)(2)2. porównać papiery wartościowe i zasady funkcjonowania giełdy; PP D PKZ(A.p)(2)3. określić podmioty funkcjonujące na rynku finansowym; P B PKZ(A.p)(2)4. wyjaśnić strukturę rynku finansowego; PP C Planowane zadania Otrzymałeś do analizy dane statystyczne, badania marketingowe, pisma branżowe, opracowania wyników finansowych - rankingi, dane o konkurencji i firmach partnerskich, opracowane analizy rentowności danej branży przez odpowiedni instytut. Na podstawie danych przygotuj wykres w formie tabeli o czterech polach i określ: mocne lub słabe strony przedsiębiorstwa, zagrożenia i szanse. Tabelę należy przygotować w programie komputerowym dostępnym w pracowni. Wydruk i pliki przekazać nauczycielowi do oceny. Po prezentacji wskazana dyskusja podsumowująca. Warunki osiągania efektów kształcenia w tym środki dydaktyczne, metody, formy organizacyjne Zajęcia edukacyjne mogą być prowadzone w pracowni wyposażonej w stanowiska komputerowe z dostępem do Internetu. Komputer z dostępem do Internetu (1 stanowisko dla dwóch uczniów). Urządzenia multimedialne, Środki dydaktyczne W pracowni, w której prowadzone będą zajęcia edukacyjne powinny się znajdować: zbiory przepisów prawa w zakresie działalności gospodarczej i prawa pracy, zestawy ćwiczeń.



Zalecane metody dydaktyczne Dominująca metodą kształcenia powinna być metoda ćwiczeń. Formy organizacyjne Praca w grupach 4 - 5 osobowych. Propozycje kryteriów oceny i metod sprawdzania efektów kształcenia Sprawdzanie efektów kształcenia będzie przeprowadzone na podstawie obserwacji przedstawionej prezentacji oraz jej analizy. W ocenie należy uwzględnić następujące kryteria ogólne: zawartość merytoryczna, sposób prezentacji. Ważne z punktu widzenia funkcjonowania na rynku pracy jest uwzględnienie w ocenie efektów kształcenia w obszarze kompetencje personalne i społeczne (KPS), zwłaszcza przestrzeganie zasad kultury i etyki, tajemnicy zawodowej, ponoszenie odpowiedzialności za podejmowane działania, a także organizacja pracy małych zespołów, ze szczególnym uwzględnieniem komunikowania się ze współpracownikami. Formy indywidualizacji pracy uczniów uwzględniające: – dostosowanie warunków, środków, metod i form kształcenia do potrzeb ucznia, – dostosowanie warunków, środków, metod i form kształcenia do możliwości ucznia.

4.3. Podstawy funkcjonowania przedsiębiorstwa


Poziom wymagań



PDG(3)1. zidentyfikować przepisy dotyczące prowadzenia działalności gospodarczej; P B − Przepisy prawa dotyczące prowadzenia

działalności gospodarczej. − Zasady współpracy jednostek organizacyjnych

z otoczeniem − Analiza działalności jednostek organizacyjnych − Planowanie działalności gospodarczej − Koszty i przychody działalności gospodarczej − Kalkulacja kosztów − Wynik finansowy i jego elementy − Formy organizacyjno-prawne przedsiębiorstw − Instrukcja kancelaryjna − Dokumentacja biurowa − Zasady sporządzania pism

PDG(3)2. porównać prawo gospodarcze z innymi gałęziami prawa; PP C PDG(3)3. przewidzieć konsekwencje wynikające z nieprzestrzegania przepisów z zakresu prowadzenia działalności gospodarczej; PP C

PDG(3)4. porównać prawa i obowiązki konsumenta, producenta i sprzedawcy; P C PDG(7)1. sporządzić algorytm postępowania przy zakładaniu własnej działalności gospodarczej; PP D

PDG(7)2. uzasadnić wybór formy organizacyjno-prawnej planowanej działalności gospodarczej; P C

PDG(7)3. sporządzić dokumenty niezbędne do uruchomienia i prowadzenia działalności gospodarczej; P C

PDG(7)4. dobrać odpowiednią do zamierzonego przedsięwzięcia formę opodatkowania działalności; P C

PDG(7)5. sporządzić biznesplan dla wybranej działalności gospodarczej zgodnie z ustalonymi zasadami; P C



PDG(8)1. posłużyć się instrukcją kancelaryjną; P C PDG(8)2. przyjąć i wysłać korespondencję; P C PDG(8)3. określić zasady redagowania pism; P B PDG(8)4. sporządzić pisma w zakresie prowadzonej działalności gospodarczej; P C PDG(9)1. przygotować sprzęt biurowy do pracy zgodnie z zasadami; P C PDG(9)2. dobrać sprzęt techniczny do wykonywania zadania; P C PDG(9)3. odebrać i przekazać informację za pomocą urządzeń biurowych; P C PDG(9)4. obsłużyć urządzenia techniczne stosowane na stanowisku pracy zgodnie z instrukcją obsługi; P C

PDG(9)5. obsłużyć sprzęt audiowizualny i nagłaśniający; P C PDG(9)6. usunąć usterki użytkowanego sprzętu biurowego; P C PDG(11)1. zaplanować koszty i przychody jednostki gospodarczej; PP D PDG(11)2. określić wpływ kosztów i przychodów przedsiębiorstwa na wynik finansowy; P C

PDG(11)3. wskazać możliwości optymalizowania kosztów prowadzonej działalności; PP B

PKZ(A.p)(3)1. rozróżnić podstawowe formy organizacyjno-prawne przedsiębiorstwa; P B

PKZ(A.p)(3)2. ustalić wady i zalety poszczególnych form; PP C PKZ(A.p)(3)3. dobrać formę organizacyjno-prawną do rodzaju działalności; P C Planowane zadania Opracować procedury postępowania przy zakładaniu własnej działalności gospodarczej. Pracę należy przygotować w programie komputerowym dostępnym w pracowni. Grupy powinny zaprezentować swoje wyniki w formie prezentacji drukowanej lub multimedialnej. Po prezentacji, powinna być przeprowadzona dyskusja pod kierunkiem nauczyciela w celu zweryfikowania przedstawionych propozycji i ustalenia wspólnej procedury. Na jej podstawie kilku uczniów opracowuje broszurę „Jak założyć własną działalność - poradnik”. Broszura w postaci wydruku i w formie elektronicznej przedstawiana jest do oceny nauczycielowi. Warunki osiągania efektów kształcenia w tym środki dydaktyczne, metody, formy organizacyjne Komputer z dostępem do Internetu (1 stanowisko dla dwóch uczniów). Urządzenia multimedialne. Środki dydaktyczne W pracowni w której prowadzone będą zajęcia edukacyjne powinny się znajdować: zbiory przepisów prawa w zakresie działalności gospodarczej i prawa pracy, filmy i prezentacje multimedialne dotyczące marketingu, zestawy ćwiczeń. Zalecane metody dydaktyczne W dziale szczególnie zaleca się stosować metodę projektu, która sprzyja rozwijaniu kompetencji personalnych i społecznych, samodzielnemu rozwiązywaniu problemów oraz rozpoznaniu wybranej tematyki w pogłębiony sposób. Formy organizacyjne Zadanie powinno być wykonywane w grupach 2-3 osobowych pod kierunkiem wybranego lidera.



Propozycje kryteriów oceny i metod sprawdzania efektów kształcenia Sprawdzanie efektów kształcenia będzie przeprowadzone na podstawie obserwacji przedstawionej prezentacji oraz jej analizy. W ocenie należy uwzględnić następujące kryteria ogólne: zawartość merytoryczna, sposób prezentacji. Ważne z punktu widzenia funkcjonowania na rynku pracy jest uwzględnienie w ocenie efektów kształcenia w obszarze kompetencje personalne i społeczne (KPS), zwłaszcza przestrzeganie zasad kultury i etyki, tajemnicy zawodowej, ponoszenie odpowiedzialności za podejmowane działania, a także organizacja pracy małych zespołów, ze szczególnym uwzględnieniem komunikowania się ze współpracownikami. Formy indywidualizacji pracy uczniów uwzględniające: – dostosowanie warunków, środków, metod i form kształcenia do potrzeb ucznia, – dostosowanie warunków, środków, metod i form kształcenia do możliwości ucznia.

4.4. Elementy przekazu reklamowego


Poziom wymagań



A.27.1(1)1. wyjaśnić znaczenie przekazu reklamowego w sprzedaży produktów i usług reklamowych P B – Pojęcie i cechy przekazu reklamowego

– Elementy przekazu reklamowego – Etapy budowy przekazu reklamowego – Narzędzia promocji

A.27.1(1)2. rozróżnić elementy przekazu reklamowego P B A.27.1(1)3. określić cechy charakterystyczne właściwego przekazu reklamowego P B A.27.1(1)4. określić źródła przekazu reklamowego P B A.27.1 (2)1. rozróżnić narzędzia promocji; P B A.27.1 (2)2. porównać narzędzia promocji; P C A.27.1 (2)3. dobrać odpowiednie narzędzia do promocji produktu; P C A.27.1 (2)4. dobrać narzędzia promocji do strategii przedsiębiorstwa; PP D A.27.1 (2)5. wskazać pozareklamowe narzędzia promocji; PP A OMZ(6) skomunikować się ze współpracownikami przy wykonaniu zadań zawodowych; P C

Planowane zadania Otrzymałeś zadanie dokonania oceny różnych przekazów reklamowych. Oceń je według poniższych kryteriów: 1. cechy dobrego przekazu reklamowego, czy wszystkie zaprezentowane przekazy charakteryzują się tymi cechami; 2. czy propozycja sprzedaży w każdym zaprezentowanym przekazie jest unikatowa, 3. jaki rodzaj argumentacji został zastosowany w tych przekazach; 4. jakie jest podane źródło informacji i jak ocenić jego wiarygodność. Zadanie wykonujesz indywidualnie korzystając z Internetu, podręcznika i dostępnych w pracowni programów komputerowych. Warunki osiągania efektów kształcenia w tym środki dydaktyczne, metody, formy organizacyjne



Zajęcia będą odbywać się w pracowni multimedialnej wyposażonej w stanowiska komputerowe dla nauczyciela i dla uczniów (jedno stanowisko komputerowe dla jednego ucznia) z dostępem do Internetu . Komputery w pracowni z programami pakietów biurowych, programami do obróbki graficznej, edytorskiej i audiowizualnej, podłączone do sieci lokalnej, drukarki sieciowej, projektor multimedialny, kserokopiarkę, urządzenia multimedialne, takie jak: kamery cyfrowe, aparaty fotograficzne. Środki dydaktyczne Zestawy ćwiczeń, prospekty reklamowe, literatura zawodowa, słowniki i encyklopedie z zakresu przekazu reklamowego, przepisy prawa dotyczące przekazu reklamowego w formie drukowanej lub elektronicznej, instrukcje do ćwiczeń, pakiety edukacyjne dla uczniów, karty pracy dla uczniów. Zalecane metody dydaktyczne Uczniowie będą pracowali metodą ćwiczeń. Ćwiczenia będą poprzedzane pokazem oraz objaśnieniem. Formy organizacyjne Zajęcia powinny być prowadzone w grupach do 15 osób. Dominująca forma organizacyjna pracy uczniów: indywidualna zróżnicowana. Propozycje kryteriów oceny i metod sprawdzania efektów kształcenia Sprawdzanie efektów kształcenia będzie przeprowadzone na podstawie obserwacji (karta obserwacji). W ocenie należy uwzględnić następujące kryteria ogólne: zawartość merytoryczna (bezbłędność formalna). Ważne z punktu widzenia funkcjonowania na rynku pracy jest uwzględnienie w ocenie efektów kształcenia w obszarze kompetencje personalne i społeczne (KPS), zwłaszcza przestrzeganie zasad kultury i etyki, tajemnicy zawodowej, ponoszenie odpowiedzialności za podejmowane działania, a także organizacja pracy małych zespołów, ze szczególnym uwzględnieniem komunikowania się ze współpracownikami. Formy indywidualizacji pracy uczniów uwzględniające: – dostosowanie warunków, środków, metod i form kształcenia do potrzeb ucznia, – dostosowanie warunków, środków, metod i form kształcenia do możliwości ucznia.



5. Elementy prawa, etyki i psychologii w reklamie

5.1. Prawo w reklamie 5.2. Psychologia oddziaływania reklamy 5.3. Etyka zawodowa w reklamie

5.1. Prawo w reklamie


Poziom wymagań



PDG(2)1. zidentyfikować przepisy prawa pracy, przepisy o ochronie danych osobowych i prawa autorskiego, P B – Wybrane zagadnienia z prawa pracy, prawa

o ochronie danych osobowych i prawa autorskiego;

– Elementy prawa podatkowego – Podstawy prawa ubezpieczeniowego – Wybrane zagadnienia prawne – Elementy etyki w biznesie

PDG(2)2. dokonać analizy przepisów prawa podatkowego, P C PDG(2)3. zanalizować przepisy prawa pracy, przepisy o ochronie danych osobowych oraz przepisy prawa podatkowego i prawa autorskiego; P C

PDG(2)4. uzasadnić konieczność przestrzegania przepisów o ochronie danych osobowych oraz przepisów prawa pracy, prawa podatkowego i prawa autorskiego;

P C

PDG(2)5. określić zakres działania prawa ubezpieczeniowego P B PDG(2)6. dokonać analizy przepisów o ochronie danych osobowych P C PDG(2)7. porównać uproszczone formy opodatkowania P C PDG(2)8. rozpoznać obowiązki podatkowe przedsiębiorców P B PKZ(A.p)(4)1. rozróżnić zakres znaczeniowy pojęć: norma moralna i norma prawna; P B

PKZ(A.p)(4)2. rozróżnić pojęcia osoba fizyczna i osoba prawna; P B PKZ(A.p)(4)3. scharakteryzować formy czynności prawnych; P B PKZ(A.p)(4)4. określić przesłanki ważności czynności prawnej; P B PKZ(A.p)(4)5. uzasadnić znaczenie zasady „świętości umów” w działalności gospodarczej; P C

PKZ(A.p)(4)6. określić zasady etyki biznesu; P B Planowane zadania Na podstawie nabytej wiedzy opracować schemat uwarunkowań prawnych dla firm reklamowych (agencje reklamowe, PR, domy mediowe, drukarnie itp.). Opracowanie powinno



zawierać podstawowe nazwy aktualnych (podać daty) przepisów (prawo pracy, prawo podatkowe i ubezpieczeniowe, ustawa o ochronie danych osobowych) oraz kodeks etyki, ustawa Krajowej Rady Radiofonii, prawo autorskie itp. Oprócz wymienienia tych przepisów należy omówić szerzej do każdego z nich najważniejsze lub przykładowe paragrafy. Praca w małych grupach. Prezentacja ich może być w postaci samego referatu lub referatu podpartego zapisem multimedialnym (ok. 10 minut). Referat i pliki podlegają ocenie nauczyciela. Warunki osiągania efektów kształcenia w tym środki dydaktyczne, metody, formy organizacyjne Zajęcia edukacyjne powinny być prowadzone w pracowni wyposażonej w akty prawne, komputer z dostępem do Internetu, stanowisko dla dwóch uczniów. Środki dydaktyczne Zestawy ćwiczeń, instrukcje do ćwiczeń, wybrane akty prawne, pakiety edukacyjne dla uczniów. Zalecane metody dydaktyczne Uczniowie będą pracowali metodą ćwiczeń. Będą otrzymywali różnorodne pomoce dydaktyczne w celu ćwiczenia umiejętności prawidłowego wyliczenia wartości pieniądza w czasie. Ćwiczenia będą poprzedzane pokazem oraz objaśnieniem. Formy organizacyjne Zajęcia powinny być prowadzone w grupach do 15 osób. Dominująca forma organizacyjna pracy uczniów: indywidualna zróżnicowana. Propozycje kryteriów oceny i metod sprawdzania efektów kształcenia Sprawdzanie efektów kształcenia będzie przeprowadzone na podstawie obserwacji wykonanego zadania. W ocenie należy uwzględnić następujące kryteria ogólne: zawartość merytoryczna, sposób prezentacji. Ważne z punktu widzenia funkcjonowania na rynku pracy jest uwzględnienie w ocenie efektów kształcenia w obszarze kompetencje personalne i społeczne (KPS), zwłaszcza przestrzeganie zasad kultury i etyki, tajemnicy zawodowej, ponoszenie odpowiedzialności za podejmowane działania, a także organizacja pracy małych zespołów, ze szczególnym uwzględnieniem komunikowania się ze współpracownikami. Formy indywidualizacji pracy uczniów uwzględniające: – dostosowanie warunków, środków, metod i form kształcenia do potrzeb ucznia, – dostosowanie warunków, środków, metod i form kształcenia do możliwości ucznia.

5.2. Psychologia oddziaływania reklamy


Poziom wymagań



PKZ(A.p)(8)1. scharakteryzować metody perswazji stosowane w reklamie; P B – Psychologia zachowań konsumentów – Proces zakupowy konsumenta – Czynniki wpływające na postępowanie konsumenta – Mechanizm oddziaływania reklamy – Rola emocji w reklamie

PKZ(A.p)(8)2. dobrać cele reklamy do potrzeb klienta; P C PKZ(A.p)(8)3. określić rodzaje potrzeb, rodzaje emocji człowieka; P B PKZ(A.p)(8)4. określić czynniki wpływające na decyzje konsumenta; PP B PKZ(A.p)(8)5. ustalić sposoby oddziaływania twórców reklamy na zachowania potencjalnych odbiorców; PP C

PKZ(A.p)(8)6. dobrać rodzaj przekazu reklamowego, jaki należy zastosować do oczekiwań klienta; P C



PKZ(A.p)(8)7. wskazać rolę emocji w reklamie; P B Planowane zadania Opracować dokument, który opisuje sposoby działania reklamy na konsumenta uwzględniając: techniki perswazyjne, psychologiczne reguły wpływu i teorie psychologiczne. Może on być w formie tabeli lub prezentacji multimedialnej w zależności od rodzaju programu komputerowego dostępnego w pracowni. Praca ma być wykonana indywidualnie. Następnie w parach należy odegrać scenkę, która pokazuje daną regułę czy technikę. Po każdym wystąpieniu dyskusja co było dobrze przedstawione a co źle. Swoje opinie wyrażają uczniowie a ostatecznie ocenia nauczyciel. Oprócz ćwiczeń idealne byłyby tu praktyki w dużej agencji reklamowej w dziale kreatywnym. Warunki osiągania efektów kształcenia w tym środki dydaktyczne, metody, formy organizacyjne Zajęcia edukacyjne powinny być prowadzone w pracowni wyposażonej komputer z dostępem do Internetu, 1 stanowisko dla dwóch uczniów. Środki dydaktyczne Zestawy ćwiczeń, instrukcje do ćwiczeń, karty pracy dla uczniów. Zalecane metody dydaktyczne Dominującą metodą będą ćwiczenia. Uczniowie będą otrzymywać od nauczyciela opisy konkretnych sytuacji występujących w życiu i na ich podstawie oceniać zachowania. Ćwiczenia będą poprzedzane objaśnieniem nauczyciela. Formy organizacyjne Zajęcia powinny być prowadzone z wykorzystaniem zróżnicowanych form: indywidualnie oraz grupowo. Propozycje kryteriów oceny i metod sprawdzania efektów kształcenia Sprawdzanie efektów kształcenia będzie przeprowadzone na podstawie obserwacji wykonanego zadania. W ocenie należy uwzględnić następujące kryteria ogólne: zawartość merytoryczna, sposób prezentacji. Ważne z punktu widzenia funkcjonowania na rynku pracy jest uwzględnienie w ocenie efektów kształcenia w obszarze kompetencje personalne i społeczne (KPS), zwłaszcza radzenie sobie ze stresem, negocjowanie warunków porozumień, aktualizowanie wiedzy, a także organizacja pracy małych zespołów, ze szczególnym uwzględnieniem komunikowania się ze współpracownikami. Formy indywidualizacji pracy uczniów uwzględniające: – dostosowanie warunków, środków, metod i form kształcenia do potrzeb ucznia, – dostosowanie warunków, środków, metod i form kształcenia do możliwości ucznia.

5.3. Etyka zawodowa w reklamie


Poziom wymagań



A.27.1 (10)1. zidentyfikować źródła prawa dotyczące tworzenia przekazu reklamowego i zasad etyki w reklamie; P B – Ograniczenia prawne reklamy

– Ogólne prawo reklamy – Szczegółowe prawo reklamy A.27.1 (10)2. zinterpretować przepisy prawa o etyce zawodowej w reklamie; P C



A.27.1 (10)3. scharakteryzować zasady zawarte w Kodeksie Etyki Reklamy; P B – Etyka działalności reklamowej – Prowokowanie w reklamie A.27.1 (10)4. rozpoznać przepisy celne i podatkowe związane z reklamą; P B

A.27.2 (4)1. zidentyfikować przepisy dotyczące prawa autorskiego i własności intelektualnej; P B

A.27.2 (4)2. dokonać analizy zasad prawa autorskiego i prawa własności intelektualnej; P C

A.27.2 (4)3. uzasadnić konieczność przestrzegania przepisów prawa autorskiego i prawa własności intelektualnej; PP D

A.27.2 (4)4. określić zakres i tematykę ustawy o prawie autorskim i prawach pokrewnych; P B

A.27.2 (4)5. wskazać przedmiot ochrony wynikającej z praw autorskich; P B A.27.2 (4)6. scharakteryzować konsekwencje wynikające z naruszenia praw autorskich; P B

A.27.3 (8)1. zidentyfikować źródła prawa dotyczące reguł uczciwej konkurencji; P B A.27.3 (8)2. dokonać analizy przepisów dotyczących ogłoszeń reklamowych w prasie; P C

A.27.3 (8)3. określić zasady publikacji reklamy w mediach elektronicznych; PP B A.27.3 (8)4. przestrzegać zasad dotyczących publikacji reklam prasowych; P C A.27.3 (8)5. rozróżnić rodzaje sankcji za naruszenie zasad prawnych i zasad etycznych; P B

A.27.4(11)1. wyszukać przepisy zawierające szczegółowe prawo etyki w reklamie; P C A.27.4(11)2. dokonać analizy przepisów dotyczących ograniczeń reklamy wyrobów alkoholowych, tytoniowych i farmaceutycznych oraz gier hazardowych i usług związanych z działalnością wolnych zawodów;

P C

A.27.4(11)3. dokonać analizy zasad etycznego postępowania w reklamie wykorzystującej wizerunek człowieka, reklamy skierowanej do dzieci, reklamy wykorzystującej elementy erotyczne i reklamy wykorzystującej motywy śmierci, choroby, itp.);

PP C

Planowane zadania Opracować indywidualnie tabelę wszystkich uwarunkowań etycznych dotyczących tworzenia przekazu reklamowego (zalecenia Rady Etyki Reklamy, ustawa KRRiT, prawo autorskie itd.). Wymienić reklamy lub całe kampanie reklamowe (5 przykładów), które złamały któryś z ww. przepisów (wymienić, który to kodeks czy ustawa i jaki paragraf/punkt został naruszony). Posłużyć się można własnymi obserwacjami, czasopismami, rankingami, danymi dostępnymi w CBOS, Internetem itp. Nauczyciel powinien powiadomić uczniów wcześniej o taki zadaniu, ponieważ w klasie może nie być dostatecznie dużo materiałów do analizy. Może również zalecić uczniom przez miesiąc śledzenie reklam w telewizji, czy prasie. Grupy prezentują w ciągu 5 minut swoją tabelę i nieetyczne reklamy w dowolnej formie. Wystąpienie oceniane jest przez nauczyciela. Wskazana jest dyskusja po każdej prezentacji; czy inni uczniowie też wychwycili w omawianych reklamach niedozwolone środki przekazu.



Warunki osiągania efektów kształcenia w tym środki dydaktyczne, metody, formy organizacyjne Zajęcia edukacyjne powinny być prowadzone w pracowni wyposażonej komputer z dostępem do Internetu, stanowisko dla dwóch uczniów. Środki dydaktyczne Zestawy ćwiczeń, instrukcje do ćwiczeń, karty pracy dla uczniów, akty prawne, zalecenia Rady Etyki Reklamy, ustawa KRRiT, prawo autorskie. Zalecane metody dydaktyczne Dominującą metodą będą ćwiczenia. Ćwiczenia będą poprzedzane objaśnieniem nauczyciela. Formy organizacyjne Zajęcia powinny być prowadzone z wykorzystaniem zróżnicowanych form: indywidualnie oraz grupowo. Propozycje kryteriów oceny i metod sprawdzania efektów kształcenia Sprawdzanie efektów kształcenia będzie przeprowadzone na podstawie obserwacji wykonanego zadania. W ocenie należy uwzględnić następujące kryteria ogólne: zawartość merytoryczna, sposób prezentacji. Ważne z punktu widzenia funkcjonowania na rynku pracy jest uwzględnienie w ocenie efektów kształcenia w obszarze kompetencje personalne i społeczne (KPS), zwłaszcza radzenie sobie ze stresem, negocjowanie warunków porozumień, aktualizowanie wiedzy, a także organizacja pracy małych zespołów, ze szczególnym uwzględnieniem komunikowania się ze współpracownikami. Formy indywidualizacji pracy uczniów uwzględniające: – dostosowanie warunków, środków, metod i form kształcenia do potrzeb ucznia, – dostosowanie warunków, środków, metod i form kształcenia do możliwości ucznia.



6. Organizacja i techniki reklamy

6.1. Podstawy działalności reklamowej 6.2. Strategia reklamy 6.3. Przekaz reklamowy 6.4. Jakość i skuteczność reklamy

6.1. Podstawy działalności reklamowej


Poziom wymagań



BHP(4)1. rozpoznać źródła i czynniki szkodliwe w pracy biurowej; P B – Bezpieczeństwo i higiena pracy w pracy biurowej – Klasyfikacja mediów i środków reklamowych – Rodzaje reklam – Zasięg geograficzny reklamy – Podmiot i przedmiot reklamy – Strategia medialna – Przekaz reklamowy

BHP(4)2. scharakteryzować wybrane sposoby zapobiegania zagrożeniom zdrowia i życia w miejscu pracy; P B

BHP(4)4. określić zagrożenia dla zdrowia związane z nieprawidłową pozycją ciała podczas pracy z komputerem; P B

BHP(5)3. określić czynniki zwiększające ryzyko uszkodzenia wzroku i układu ruchu związane z pracą z komputerem; P B

A.27.1(8)1.scharakteryzować rodzaje reklamy; P B A.27.1 (8)2. określić zasięg geograficzny reklamy; P B A.27.3(4)3. wskazać elementy składające się na zawartość reklamy; P B A.27.3(6)1. scharakteryzować podmiot i przedmiot reklamy; P B A.27.4 (1)2. dokonać klasyfikacji reklamy w zależności od rodzaju kryterium; P C A.27.4 (3)1. zdefiniować pojęcie strategii medialnej; P A A.27.4 (4)1. scharakteryzować cechy przekazu reklamowego; P B A.27.4 (4)2. wyszukać metody stosowane na rynku reklamy; P C Planowane zadania Scharakteryzować w dowolnej formie (prezentacja multimedialna, referat) rodzaje reklamy i jej nośniki. Wziąć pod uwagę różne kryteria, które określają rodzaj reklamy: medium, zasięg, funkcja. Oprócz prezentacji należy przynieść przykłady nośników lub ich zdjęcia i pokazać innym uczniom. Praca podlega ocenie nauczyciela. Grupy prezentują w ciągu 5 minut swoje opracowanie w dowolnej formie. Wystąpienie oceniane jest przez nauczyciela. Wskazana jest dyskusja po każdej prezentacji. Warunki osiągania efektów kształcenia w tym środki dydaktyczne, metody, formy organizacyjne Zajęcia będą odbywać się w pracowni multimedialnej wyposażonej w stanowiska komputerowe dla nauczyciela i dla uczniów (stanowisko komputerowe dla jednego ucznia)



z dostępem do Internetu. Komputery w pracowni z programami pakietów biurowych, programami do obróbki graficznej, edytorskiej i audiowizualnej, podłączone do sieci lokalnej, drukarki sieciowej, projektor multimedialny, kserokopiarkę, urządzenia multimedialne, takie jak: kamery cyfrowe, aparaty fotograficzne. Środki dydaktyczne Zestawy ćwiczeń, instrukcje do ćwiczeń, pakiety edukacyjne dla uczniów. Katalogi, przykładowe nośniki reklamy, filmy i prezentacje multimedialne o tematyce reklamy i bhp,. Zalecane metody dydaktyczne Dominującą metodą będą ćwiczenia. Ćwiczenia będą poprzedzane objaśnieniem nauczyciela. Formy organizacyjne Praca powinna być wykonana w małych grupach (do 5 osób) Propozycje kryteriów oceny i metod sprawdzania efektów kształcenia Sprawdzanie efektów kształcenia będzie przeprowadzone na podstawie obserwacji wykonanego zadania. W ocenie należy uwzględnić następujące kryteria ogólne: zawartość merytoryczna, sposób prezentacji. Ważne z punktu widzenia funkcjonowania na rynku pracy jest uwzględnienie w ocenie efektów kształcenia w obszarze kompetencje personalne i społeczne (KPS), zwłaszcza radzenie sobie ze stresem, negocjowanie warunków porozumień, aktualizowanie wiedzy, a także organizacja pracy małych zespołów, ze szczególnym uwzględnieniem komunikowania się ze współpracownikami. Formy indywidualizacji pracy uczniów uwzględniające: – dostosowanie warunków, środków, metod i form kształcenia do potrzeb ucznia, – dostosowanie warunków, środków, metod i form kształcenia do możliwości ucznia.

6.2. Strategia reklamy


Poziom wymagań



A.27.1 (3)1. dokonać selekcji informacji pozyskanych dla celów realizacji reklamy; P C – Strategia reklamy – Struktura strategii reklamy – Czynniki wpływające na strategię reklamy – Slogany reklamowe i reklama wizualna – Identyfikacja wizualna firmy, logotyp, liternictwo i kolorystyka – Projektowanie reklam prasowych – Reklama internetowa i multimedialna – Kampanie reklamowe w radiu i telewizji – Reklama zewnętrzna – Zasady projektowania kompleksowych kampanii

A.27.1 (3)2. dokonać analizy strategii reklamowej; P C A.27.1(3)4. ocenić wiarygodność źródeł informacji; P C A.27.1(5)1. scharakteryzować pojęcie psychologia reklamy; P B A.27.1 (5)2. scharakteryzować modele oddziaływania reklamy; P B A.27.1 (5)3. porównać modele oddziaływania reklamy; P C A.27.1 (6)1. określić źródła i rodzaje informacji do zaplanowanej kampanii reklamowej; P B

A.27.1 (6)2. ustalić cele działalności reklamowej; PP C A.27.1 (6)3. pozyskać informacje niezbędne do osiągnięcia celów kampanii reklamowej; P C



A.27.1 (7)1. rozróżnić pojęcia: media, środki reklamowe i nośniki reklamy; P B reklamowych A.27.1 (7)2. określić strukturę mediów reklamowych; P B A.27.1 (7)4. uzasadnić dobór środka reklamy do opracowania przekazu reklamowego; P C

A.27.1 (8)3. określić sposób dotarcia reklamy do odbiorcy; PP B A.27.1 (8) 4. dobrać odpowiednie medium do przekazu reklamowego; P C A.27.3(1)1. scharakteryzować kryteria oceny przekazu reklamowego; PP B A.27.3(1)2. zaplanować oczekiwane efekty wdrożenia projektu przekazu reklamowego; PP C

A.27.3(1)3. ocenić projekt przekazu reklamowego według przyjętych kryteriów; PP D A.27.3(2)1. określić czynniki strategii reklamy; P B A.27.3(2)4. uzasadnić wybór nośnika reklamy do strategii; P C A.27.3(3)1. ustalić kryteria doboru mediów; PP C A.27.3(4)1. dokonać analizy zainteresowań odbiorców reklamy; P C A.27.3(4)2. określić zasięg oddziaływania wybranego medium; P B A.27.3(5)1. wskazać zasady planowania reklamy w poszczególnych rodzajach mediów; PP C

A.27.3(5)2. określić zasięg techniczny poszczególnych mediów; P B A.27.3(5)3. ocenić własne możliwości budżetowe niezbędne do opracowania reklamy; P C

A.27.3(5)4. dokonać oceny kosztów reklamowania w poszczególnych mediach; PP D A.27.3(5)5. opracować plan finansowy przebiegu kampanii reklamowej; PP D A.27.3(6)2. opracować algorytm postępowania przy emisji reklamy w mediach; P C A.27.3(6)3. zaplanować reklamę w mediach; PP C A.27.3(6)4. ocenić własne zasoby budżetowe i koszty skorzystania z agencji reklamowej; PP D

A.27.3(6)5. wyszukać informacje o usługach agencji reklamowej; P C A.27.4 (2)1. pozyskać informacje na temat cech produktu do jego reklamy; P C A.27.4 (2)2. wskazać cechy fizyczne produktu jako najlepiej spełniające oczekiwania klienta; P A

A.27.4 (2)3. określić jakość produktu, jego markę, opakowanie i oznakowanie; P B A.27.4 (2)4. zaprezentować cechy użytkowe produktu; P C A.27.4 (2)5. określić dodatkowe korzyści związane z nabyciem produktu (gwarancja, usługi przedsprzedażowe, itp.); P B



A.27.4 (4)5. dokonać oceny przydatności poszczególnych mediów do osiągnięcia celu kampanii reklamowej; PP D

Planowane zadania Opracować strategię reklamową dowolnego produktu. Zebrać potrzebne dane, takie jak: - poprzednia strategia tego produktu, - strategia marketingowa i komunikacyjna firmy, - produkt konkurencji, - sprzedaż i zyskowność produktu, jego pozycja, - konsumenci itp. Wykorzystaj dane z dostępnych badań marketingowych. Opracowanie strategii musi zawierać ramy czasowe, finansowe i logiczny przebieg: określenie punktu wyjścia, określenie celu, opis sposobu realizacji celu i kryteria, według których można ocenić postęp. Grupy prezentują w ciągu 15 minut swoją opracowania w dowolnej formie. Wystąpienie oceniane jest przez nauczyciela. Wskazana jest dyskusja po każdej prezentacji; czy inni uczniowie też wychwycili w omawianych strategiach istotne elementy. Warunki osiągania efektów kształcenia w tym środki dydaktyczne, metody, formy organizacyjne Zajęcia będą odbywać się w pracowni multimedialnej wyposażonej w stanowiska komputerowe dla nauczyciela i dla uczniów (jedno stanowisko komputerowe dla jednego ucznia) z dostępem do Internetu. Komputery w pracowni z programami pakietów biurowych, programami do obróbki graficznej, edytorskiej i audiowizualnej, podłączone do sieci lokalnej, drukarki sieciowej, projektor multimedialny, kserokopiarkę, urządzenia multimedialne, takie jak: kamery cyfrowe, aparaty fotograficzne. Środki dydaktyczne Zestawy ćwiczeń, instrukcje do ćwiczeń, pakiety edukacyjne dla uczniów, literatura zawodowa. Katalogi, przykładowe strategie, filmy i prezentacje multimedialne o tematyce reklamy. Zalecane metody dydaktyczne Dominującą metodą będą ćwiczenia. Ćwiczenia będą poprzedzane objaśnieniem nauczyciela. Formy organizacyjne Praca w grupach 5 osobowych prezentuje strategię w dowolnej formie. Propozycje kryteriów oceny i metod sprawdzania efektów kształcenia Sprawdzanie efektów kształcenia będzie przeprowadzone na podstawie obserwacji wykonanego zadania. W ocenie należy uwzględnić następujące kryteria ogólne: zawartość merytoryczna, sposób prezentacji. Ważne z punktu widzenia funkcjonowania na rynku pracy jest uwzględnienie w ocenie efektów kształcenia w obszarze kompetencje personalne i społeczne (KPS), zwłaszcza przestrzeganie zasad kultury i etyki, tajemnicy zawodowej, ponoszenie odpowiedzialności za podejmowane działania, a także organizacja pracy małych zespołów, ze szczególnym uwzględnieniem komunikowania się ze współpracownikami. Formy indywidualizacji pracy uczniów uwzględniające: – dostosowanie warunków, środków, metod i form kształcenia do potrzeb ucznia, – dostosowanie warunków, środków, metod i form kształcenia do możliwości ucznia.



6.3. Przekaz reklamowy


Poziom wymagań



A.27.1 (3)3. sporządzić plan realizacji strategii reklamowej; P C – Cechy przekazu reklamowego – Elementy przekazu reklamowego – Slogan reklamowy i jego znaczenie – Techniki prezentacji reklamy – Media plan – Kosztorys kampanii reklamowej – Dokumentacja kampanii reklamowej

A.27.1 (7)3. opracować przekaz reklamowy z dobranym środkiem reklamy; P C A.27.3(2)2. porównać wskazane nośniki reklamy; P C A.27.3(2)3. dokonać wyboru nośnika zgodnie z przyjętą strategią reklamy; P C A.27.3(3)2. dobrać odpowiednie do strategii reklamy medium; P C A.27.3(3)3. zaproponować nośnik do przyjętej strategii reklamy; P C A.27.3(4)4. ustalić cenę reklamy zgodnie z podanymi wskaźnikami; PP D A.27.3(4)5. określić czas trwania emisji reklamy; P C A.27.3(7)1. określić rodzaj nośnika reklamy; P B A.27.3(7)2. dobrać właściwy środek do reklamy; PP D A.27.3(7)3. dobrać odpowiednie medium do reklamy; P C A.27.3(7)4. określić istotne elementy umowy; P B A.27.3(7)5. sporządzić projekt umowy; PP D A.27.4 (1)1. dokonać analizy etapów produkcji środków reklamowych; P C A.27.4 (1)3. określić sposób produkcji reklamy; P B A.27.4 (1)4. sporządzić plan produkcji reklamy wydawniczej (prasa, książki, plakaty itp.); PP D

A.27.4 (1)5. sporządzić plan produkcji pozawydawniczej (reklama w telewizji, radiu, itp.); PP D

A.27.4 (3)2. zaplanować kampanię reklamową; PP D A.27.4 (3)3. określić etapy konstruowania media planu; P B A.27.4 (3)4. sporządzić media plan; PP D A.27.4 (3)5. scharakteryzować czynniki rozstrzygające o doborze mediów i środków reklamy; P B

A.27.4 (3)6. opracować harmonogram, według którego zostaną przygotowane środki reklamowe; P C

A.27.4 (4)3. dobrać techniki do produkcji wskazanej reklamy; P C A.27.4 (4)4. porównać metody produkcji reklamy; P B A.27.4 (4)6. określić rodzaje nośników reklamy; P B



A.27.4(10)1. zidentyfikować metody określania wysokości budżetu produkcji środków reklamowych; P B

A.27.4(10)2. dobrać odpowiednią metodę do ustalenia budżetu produkcji środków reklamowych; PP D

A.27.4(10)3. sporządzić kosztorys prowadzenia kampanii reklamowej; PP D A.27.4(10)4. zgromadzić dokumentację związaną z realizacją kampanii reklamowej; P C

Planowane zadania Otrzymałeś zadanie opracowania prezentacji multimedialnej odpowiadającej na następujące pytania: 1. Czy reklamy są źródłem informacji o produktach? 2. Jakiego typu są to informacje? 3. Jakich produktów dotyczą? 4. Jakie formy reklamy są Twoim zdaniem najbardziej wiarygodne? Swoją prezentację uzasadnij i poprzyj przykładami. Grupy prezentują w ciągu 15 minut swoje opracowania w formie prezentacji. Wystąpienie oceniane jest przez nauczyciela. Wskazana jest dyskusja po każdej prezentacji. Warunki osiągania efektów kształcenia w tym środki dydaktyczne, metody, formy organizacyjne Zajęcia będą odbywać się w pracowni multimedialnej wyposażonej w stanowiska komputerowe dla nauczyciela i dla uczniów (jedno stanowisko komputerowe dla jednego ucznia) z dostępem do Internetu. Komputery w pracowni z programami pakietów biurowych, programami do obróbki graficznej, edytorskiej i audiowizualnej, podłączone do sieci lokalnej, drukarki sieciowej, projektor multimedialny, kserokopiarkę, urządzenia multimedialne, takie jak: kamery cyfrowe, aparaty fotograficzne. Środki dydaktyczne Zestawy ćwiczeń, instrukcje do ćwiczeń, pakiety edukacyjne dla uczniów. Katalogi, filmy i prezentacje multimedialne o tematyce reklamy. Zalecane metody dydaktyczne Dominującą metodą będą ćwiczenia. Ćwiczenia będą poprzedzane objaśnieniem nauczyciela. Formy organizacyjne Praca w grupach 5 osobowych. Propozycje kryteriów oceny i metod sprawdzania efektów kształcenia Sprawdzanie efektów kształcenia będzie przeprowadzone na podstawie oceny zaprezentowanych prezentacji multimedialnych. W ocenie należy uwzględnić następujące kryteria ogólne: zawartość merytoryczna, sposób prezentacji. Ważne z punktu widzenia funkcjonowania na rynku pracy jest uwzględnienie w ocenie efektów kształcenia w obszarze kompetencje personalne i społeczne (KPS), zwłaszcza radzenie sobie ze stresem, negocjowanie warunków porozumień, aktualizowanie wiedzy, a także organizacja pracy małych zespołów, ze szczególnym uwzględnieniem komunikowania się ze współpracownikami. Formy indywidualizacji pracy uczniów uwzględniające: – dostosowanie warunków, środków, metod i form kształcenia do potrzeb ucznia, – dostosowanie warunków, środków, metod i form kształcenia do możliwości ucznia.



6.4. Jakość i skuteczność reklamy


Poziom wymagań



A.27.4(9)1. ustalić standardy jakości pracy w procesie produkcji środków reklamy; PP C – Realizacja i ocena kampanii reklamowej – Badania reklamy – Metody badania skuteczności reklamy – Metody badania efektywności reklamy

A.27.4(9)2.zaplanować wyprodukowanie środków reklamy według standardów jakości pracy; PP D

A.27.4(9)3. zastosować różne rodzaje układów kompozycyjnych; P C A.27.5(1)1. zgromadzić informacje na temat struktury podmiotowej rynku reklamowego; PP D

A.27.5(1)2. skorzystać z dostępnych statystyk dotyczących rynku reklamy; P C A.27.5(1)3. dokonać interpretacji wyników dostępnych badań rynku reklamy; PP D A.27.5(1)4. opracować wyniki przeprowadzonych badań rynku reklamy; P C A.27.5(1)5. sformułować wnioski dotyczące rynku reklamy na podstawie przeprowadzonych badań; P C

A.27.5(2)1. zidentyfikować czynniki wpływające na skuteczność działań reklamowych; P B

A.27.5(2)2. ustalić kryteria oceny jakości produktów i usług reklamowych; PP C A.27.5(2)3. wykorzystać badania medialne w ocenie jakości usługi reklamowych; PP D A.27.5(2)4. obliczyć wskaźniki skuteczności reklamy; PP D A.27.5(2)5. ocenić skuteczność reklamy po przeprowadzeniu badania zwanego posttestem reklamy; P C

A.27.5(3)1. scharakteryzować metody badań efektywności reklamy; P B A.27.5(3)2. przeprowadzić badanie efektów krótkookresowych; P C A.27.5(3)3. wskazać zalety metody historycznej, testu rynkowego i wskaźnika kosztu sprzedaży; P A

A.27.5(3)4. ocenić wpływ reklamy na wielkość sprzedaży; PP C A.27.5(3)5. wykonać badanie efektów długookresowych; PP C A.27.5(3)6. określić współczynnik efektywności reklamy; P B A.27.5 (4)1. ocenić efekty i korzyści kampanii reklamowej; PP D A.27.5 (4)2. określić wskaźniki skuteczności reklamy na podstawie badań medialnych; P B



A.27.5 (4)3. ocenić skuteczność przekazu reklamowego na podstawie opracowanych wniosków z badania; PP D

Planowane zadania Otrzymałeś zadanie opracowania kwestionariusza posttestu reklamy oraz przeprowadzenia badania skuteczności wybranych przekazów reklamowych. Porównaj otrzymane wyniki i odpowiedz na pytanie, które z przekazów są skuteczniejsze. Do badania wybierz cztery dowolne przekazy reklamowe (ogłoszenie prasowe, spoty telewizyjne, reklamy radiowe lub inne). Grupy prezentują w ciągu 15 minut swoje opracowania w formie prezentacji. Wystąpienie oceniane jest przez nauczyciela. Wskazana jest dyskusja po każdej prezentacji. Warunki osiągania efektów kształcenia w tym środki dydaktyczne, metody, formy organizacyjne Zajęcia będą odbywać się w pracowni multimedialnej wyposażonej w stanowiska komputerowe dla nauczyciela i dla uczniów (jedno stanowisko komputerowe dla jednego ucznia) z dostępem do Internetu. Komputery w pracowni z programami pakietów biurowych, programami do obróbki graficznej, edytorskiej i audiowizualnej, podłączone do sieci lokalnej, drukarki sieciowej, projektor multimedialny, kserokopiarkę, urządzenia multimedialne, takie jak: kamery cyfrowe, aparaty fotograficzne. Środki dydaktyczne Przykładowe materiały reklamowe, przykładowe czasopisma i gazety z różnymi formami reklam, kasety wideo zawierające bloki reklamowe. Zalecane metody dydaktyczne Dominującą metodą będą ćwiczenia. Ćwiczenia będą poprzedzane objaśnieniem nauczyciela. Formy organizacyjne Praca w grupach 5 osobowych. Propozycje kryteriów oceny i metod sprawdzania efektów kształcenia Sprawdzanie efektów kształcenia będzie przeprowadzone na podstawie oceny zaprezentowanych prezentacji multimedialnych. W ocenie należy uwzględnić następujące kryteria ogólne: zawartość merytoryczna, sposób prezentacji. Ważne z punktu widzenia funkcjonowania na rynku pracy jest uwzględnienie w ocenie efektów kształcenia w obszarze kompetencje personalne i społeczne (KPS), zwłaszcza radzenie sobie ze stresem, negocjowanie warunków porozumień, aktualizowanie wiedzy, a także organizacja pracy małych zespołów, ze szczególnym uwzględnieniem komunikowania się ze współpracownikami. Formy indywidualizacji pracy uczniów uwzględniające: – dostosowanie warunków, środków, metod i form kształcenia do potrzeb ucznia, – dostosowanie warunków, środków, metod i form kształcenia do możliwości ucznia.



7. Organizacja sprzedaży reklamy

7.1. Prowadzenie sprzedaży reklamy 7.2. Realizacja zamówień

7.1. Prowadzenie sprzedaży reklamy


Poziom wymagań



BHP(5)1. dokonać analizy czynników szkodliwych występujących w pracy biurowej;

P C − Analiza czynników szkodliwych w pracy

biurowej − Zapobieganie zagrożeniom w zakresie bhp

w pracy − Prezentacja produktów i usług reklamowych − Sprzedaż produktów i usług reklamowych

zgodnie z przyjętą strategią marketingową; − Rozmowa sprzedażowa − Proces zakupu − Typy i zachowania klientów − Opracowanie oferty handlowej − Dokumentowanie sprzedaży produktów i usług

reklamowych − Negocjowanie warunków sprzedaży − Opracowanie umowy sprzedaży

BHP(5)2. ustalić sposoby zabezpieczania się przed czynnikami szkodliwymi w pracy biurowej; PP C

BHP(4)3. ustalić sposoby zapobiegania zagrożeniom związanym z pracą biurową na podstawie otrzymanych materiałów; PP C

BHP(4)5. dokonać analizy czynników wywołujących stres podczas pracy z komputerem np.: nadmierne obciążenie, presja terminów, przeciążenie informacyjne, monitorowanie wydajności,

P C

A.26.1(7)1. dobrać produkty i usługi reklamowe do prezentacji; P C A.26.1(7)2. dobrać odpowiednie oprogramowanie komputerowe do przygotowania prezentacji; P C

A.26.1(7)3. przedstawić przygotowaną prezentację; P C A.26.2 (1)1. określić grupę docelową, do której skierowana będzie oferta handlowa; P B

A.26.2 (1)2. określić kryteria doboru grupy docelowej; P B A.26.2 (1)3. zaprojektować bazę danych o klientach; P D A.26.2 (1)4. opracować bazy danych o klientach; P C A.26.2 (1)5. zaktualizować bazy danych o klientach; P C A.26.2(3)1. dokonać podziału zachowań klienta; P C A.26.2(3)2. scharakteryzować zasady prowadzenia rozmowy sprzedażowej; P B A.26.2(3)3. dobrać sposób prowadzenia rozmowy sprzedażowej do typu klienta P C A.26.2(3)4. przeprowadzić rozmowę sprzedażową dostosowaną do typu klienta; P C



A.26.2 (4)1. opracować ofertę handlową z zakresu sprzedaży usług reklamowych; P C A.26.2 (4)2. zaprezentować ofertę handlową z zakresu sprzedaży usług reklamowych; P C

A.26.2 (5)1. wyjaśnić proces zakupowy klienta; P B A.26.2 (5)2. stworzyć odpowiednie warunki sprzedaży; P C A.26.2 (5)4. prowadzić dokumentację sprzedaży produktów i usług reklamowych; P C A.26.2 (7)1. prowadzić negocjacje dotyczące sprzedaży; P C A.26.2 (7)5. sporządzić projekt umowy sprzedaży; P C Planowane zadania Opracowanie i zaprezentowanie klientowi oferty handlowej dotyczącej usług reklamowych. Otrzymałeś zadanie opracowania i zaprojektowania oferty handlowej dotyczącej wskazanych usług reklamowych. Zadanie wykonujesz w 3-osobowej grupie, w której zostanie wyłoniony lider. Do opracowania oferty wykorzystaj przykłady zaczerpnięte z zasobów internetowych. Opracowaną ofertę należy zaprezentować klientowi i negocjować z nim warunki porozumienia, lider podzieli role w zespole. Na wykonanie zadania masz 3 godziny. Dokonaj samooceny podjętych działań, wypełnij kartę samooceny. Wykonane zadanie będziesz prezentował we współpracy z członkami grupy na forum zespołu. Warunki osiągania efektów kształcenia w tym środki dydaktyczne, metody, formy organizacyjne Zajęcia będą odbywać się w pracowni sprzedaży usług reklamowych wyposażonej w stanowiska komputerowe dla nauczyciela i dla uczniów (jedno stanowisko komputerowe dla jednego ucznia) z dostępem do Internetu . Komputery w pracowni z programami pakietów biurowych, programami stosowanymi w sprzedaży produktów i usług reklamowych. Środki dydaktyczne Druki formularzy stosowane w sprzedaży produktów i usług, zestawy przepisów prawa dotyczących sprzedaży usług reklamowych w formie drukowanej lub elektronicznej. Zalecane metody dydaktyczne Dominującą metodą będą ćwiczenia. Ćwiczenia będą poprzedzane objaśnieniem nauczyciela. Formy organizacyjne Praca w grupach Propozycje kryteriów oceny i metod sprawdzania efektów kształcenia Sprawdzanie efektów kształcenia będzie przeprowadzone na podstawie obserwacji wykonanego zadania. W ocenie należy uwzględnić następujące kryteria ogólne: zawartość merytoryczna oferty, sposób prezentacji. Ważne z punktu widzenia funkcjonowania na rynku pracy jest uwzględnienie w ocenie efektów kształcenia w obszarze kompetencje personalne i społeczne (KPS), zwłaszcza radzenie sobie ze stresem, negocjowanie warunków porozumień, aktualizowanie wiedzy, a także organizacja pracy małych zespołów, ze szczególnym uwzględnieniem komunikowania się ze współpracownikami. Formy indywidualizacji pracy uczniów uwzględniające: – dostosowanie warunków, środków, metod i form kształcenia do potrzeb ucznia, – dostosowanie warunków, środków, metod i form kształcenia do możliwości ucznia.



7.2. Realizacja zamówień


Poziom wymagań



BHP(7)1. zorganizować stanowisko pracy zgodnie z przepisami bezpieczeństwa i higieny pracy, ochrony przeciwpożarowej oraz wymaganiami ergonomii; P C − Organizacja stanowiska pracy technika

organizacji reklamy zgodnie z przepisami prawa − Zapobieganie hałasom i drganiom w pracy − Środki ochrony oczu − Formy sprzedaży produktów i usług

reklamowych − Zamówienia w reklamie i ich realizacja − Dokumentowanie zamówień i sprzedaży

obsługa programów komputerowych stosowanych w działalności reklamowej

− Zasady sporządzania dokumentów

BHP(7)2. dokonać analizy przepisów prawa w sprawie bezpieczeństwa i higieny pracy na stanowiskach wyposażonych w monitory ekranowe; P C

BHP(7)3. zaplanować stanowisko pracy w pomieszczeniach biurowych w sposób ograniczający wpływ czynników szkodliwych; P C

BHP(7)4. dobrać odpowiedni sprzęt biurowy do stanowiska pracy zgodnie z obowiązującymi wymaganiami ergonomii, przepisami bezpieczeństwa i higieny pracy, ochrony przeciwpożarowej i ochrony środowiska;

P C

BHP(8)1. ustalić odpowiednie środki zapobiegające hałasom i drganiom, mogącym być przyczyną utraty słuchu; PP C

BHP(8)2. zidentyfikować środki ochrony oczu; P B A.26.2 (6)1. porównać sposoby realizowania oferty w różnych formach sprzedaży produktów i usług reklamowych P C

A.26.2 (6)2. dokonać analizy sposobów realizacji zamówień w stosowanych w reklamie formach sprzedaży P C

A.26.2 (6)3. przygotować we współpracy dokumenty związane ze realizacją zamówienia P C

A.26.2 (6)4. wykonać czynności związane z realizacją zamówienia klienta dostosowane do formy sprzedaży produktów reklamowych P C

A.26.2(7)2. scharakteryzować warunki sprzedaży; P C A.26.2(7)3. określić istotne składniki umowy sprzedaży; P C A.26.2 7)4. określić wzajemne zobowiązania stron wynikające ze sporządzonej umowy sprzedaży; P C

A.26.2(5)3. dokonać sprzedaży produktów i usług reklamowych; P D A.26.2 (8)1. rozróżnić dokumenty związane ze sprzedażą produktów i usług reklamowych; P B



A.26.2 (8)2. zastosować zasady sporządzania dokumentów związanych ze sprzedażą produktów i usług reklamowych; P C

A.26.2 (8)3. sporządzić fakturę VAT, rachunek, paragon i inne dokumenty dotyczące obsługi klienta w różnych formach sprzedaży produktów i usług reklamowych;

P C

A.26.2(9)1. rozpoznać programy komputerowe stosowane w procesie sprzedaży usług i produktów reklamowych; P B

A.26.2(9)2 obsłużyć program komputerowy przydatny do sprzedaży produktów i usług reklamowych; P C

Planowane zadania Zrealizowanie zamówienia klienta Otrzymałeś zadanie zrealizowaniu zamówienia klienta. Zadanie wykonujesz indywidualnie. Założenia niezbędne do wykonania zadania znajdziesz w Karcie pracy otrzymanej od nauczyciela. Wykorzystaj zasoby internetowe do wykonania projektu, korzystaj z różnych źródeł informacji. Wybierz i wypełnij dokumenty dotyczące realizacji zamówienia, wypełnione przekaż do oceny nauczycielowi. Czas przeznaczony na wykonanie zadania – 2 godziny dydaktyczne. Wykonane zadanie będziesz prezentował na forum zespołu. Warunki osiągania efektów kształcenia w tym środki dydaktyczne, metody, formy organizacyjne Zajęcia będą odbywać się w pracowni sprzedaży usług reklamowych wyposażonej w stanowiska komputerowe dla nauczyciela z rzutnikiem multimedialnym i dla uczniów (jedno stanowisko komputerowe dla jednego ucznia) z dostępem do Internetu. Komputery w pracowni z programami pakietów biurowych, programami stosowanymi w sprzedaży produktów i usług reklamowych. Środki dydaktyczne Druki formularzy stosowane w sprzedaży produktów i usług, zestawy przepisów prawa dotyczących sprzedaży usług reklamowych w formie drukowanej lub elektronicznej. Karty pracy, pakiety edukacyjne dla uczniów. Karty samooceny. Dokumenty dotyczące realizacji zamówienia. Zalecane metody dydaktyczne Dominującą będzie metoda ćwiczeń. Ćwiczenia będą poprzedzane objaśnieniem nauczyciela. Formy organizacyjne Praca indywidualna Propozycje kryteriów oceny i metod sprawdzania efektów kształcenia Sprawdzanie efektów kształcenia będzie przeprowadzone na podstawie otrzymanego zestawu dokumentów. W ocenie należy uwzględnić następujące kryteria ogólne: zawartość merytoryczna. Ważne z punktu widzenia funkcjonowania na rynku pracy jest uwzględnienie w ocenie efektów kształcenia w obszarze kompetencje personalne i społeczne (KPS), zwłaszcza radzenie sobie ze stresem, negocjowanie warunków porozumień, aktualizowanie wiedzy, a także organizacja pracy małych zespołów, ze szczególnym uwzględnieniem komunikowania się ze współpracownikami. Formy indywidualizacji pracy uczniów uwzględniające: – dostosowanie warunków, środków, metod i form kształcenia do potrzeb ucznia, – dostosowanie warunków, środków, metod i form kształcenia do możliwości ucznia.



8. Projektowanie kampanii reklamowej

8.1. Planowanie kampanii reklamowej 8.2. Wykonanie kampanii reklamowej

8.1. Planowanie kampanii reklamowej


Poziom wymagań



PKZ(A.p)(9)1. zidentyfikować programy komputerowe wspomagające wykonanie zadań w reklamie P C – Programy komputerowe w reklamie

– Jakość w reklamie – Badanie efektywności reklamy – Prezentacja reklamy

PKZ(A.p)(9)2. utworzyć bazy danych, zaprezentować wskaźniki, dokonać obliczeń i analiz z wykorzystaniem arkusza kalkulacyjnego P B

PKZ(A.p)(9)3. utworzyć pisma z wykorzystaniem edytora tekstów P C PKZ(A.p)(9)4. wskazać rolę Internetu w reklamie P C A.27.5(5)1. zaplanować badania efektywności reklamy oraz przydzielić zadania do wykonania P C

A.27.5(5)2 ustalić czynniki efektywności reklamy P C A.27.5(5)3. opracować narzędzia do badania efektywności reklamy we współpracy P B

A.27.5(5)4. opracować badania efektywności reklamy z wykorzystaniem programów komputerowych, dobrać osoby do wykonania badań P C

A.27.5 (6)1. opracować graficzną prezentację wyników badań dotyczących oceny jakości oraz skuteczności prowadzonej reklamy P C

A.27.5 (6)2. ocenić jakość i skuteczność prowadzonej reklamy na podstawie przeprowadzonych badań P C

A.27.5 (6)3. sporządzić wnioski z badań dotyczących oceny jakości oraz skuteczności prowadzonej reklamy P C

A.27.1(4)1. porównać formy: graficzną, tekstową i tabelaryczną prezentacji informacji reklamowych; P C

A.27.1(4)2. dobrać formę prezentacji do przekazywanej informacji reklamowej P C



A.27.1(4)3. rozróżnić rodzaje prezentacji tabelarycznych P C A.27.1(4)4. wskazać zalety i wady prezentacji graficznej i tekstowej P C A.27.1(4)5. zaprezentować pozyskane informacje w formie graficznej P D A.27.1(4)6. ocenić przydatność formy prezentacji do reklamy wskazanego produktu P B

A.27.4(6)1. ustalić materiały niezbędne do produkcji środków reklamowych zamówionych przez klienta P C

A.27.4(6)2. zidentyfikować sprzęt konieczny do produkcji środków reklamowych P C A.27.4(6)3. określić rodzaj materiałów i sprzętu niezbędnego do aranżacji wystawy P B

A.27.4(6)4. sporządzić zapotrzebowanie na materiały i sprzęt niezbędne do wykonania zamówionych środków reklamowych P C

Planowane zadania Otrzymałeś zadanie, polegające na zaprojektowaniu kampanii reklamowej zgodnie z oczekiwaniami klienta. Zadanie wykonujesz we współpracy w drugą osobą. Będziesz wykonywał projekt. Założenia niezbędne do wykonania zadania znajdziesz w Karcie pracy otrzymanej od nauczyciela. Wykorzystaj zasoby internetowe do wykonania projektu, korzystaj z różnych źródeł informacji. Efektem podjętych działań będzie projekt kampanii reklamowej, który przekażesz nauczycielowi w formie elektronicznej. Na wykonanie zadania masz 2 tygodnie. Wykonane zadanie będziesz prezentował we współpracy z kolegą/koleżanką na forum zespołu. Warunki osiągania efektów kształcenia w tym środki dydaktyczne, metody, formy organizacyjne Zajęcia będą odbywać się w pracowni plastyczno-technicznej wyposażonej w stanowiska rysunkowo-malarskie, sztalugi, deski kreślarskie, materiały oraz przybory malarskie i kreślarskie. Stanowisko dydaktyczne dla nauczyciela wyposażone w: komputer z dostępem do Internetu, projektor multimedialny, ekran, głośniki, telewizor, odtwarzacz DVD. Środki dydaktyczne Karty pracy, pakiety edukacyjne dla uczniów. Karty samooceny. Katalogi, przykładowe strategie, filmy i prezentacje multimedialne o tematyce reklamy. Rzutnik multimedialny, komputer. Zalecane metody dydaktyczne Dominującą będzie metoda projektów. Etapy prac będą poprzedzane objaśnieniem nauczyciela i wspólnymi ustaleniami. Formy organizacyjne Praca w grupach 2 osobowych Propozycje kryteriów oceny i metod sprawdzania efektów kształcenia Sprawdzanie efektów kształcenia będzie przeprowadzone na podstawie otrzymanego w formie elektronicznej projektu kampanii reklamowej oraz prezentacji uczniów. W ocenie należy uwzględnić następujące kryteria ogólne: zawartość merytoryczna oferty, sposób prezentacji. Ważne z punktu widzenia funkcjonowania na rynku pracy jest ocenianie i rozwijanie efektów kształcenia w obszarze kompetencje personalne i społeczne (KPS), zwłaszcza kreatywność i konsekwencja w realizacji zadań, przewidywanie skutków podejmowanych działań, otwartość na zmiany, a także organizacja pracy małych zespołów, ze szczególnym uwzględnieniem planowania pracy, doboru osób do wykonania zadań, kierowania wykonania przydzielonych zadań.



Formy indywidualizacji pracy uczniów uwzględniające: – dostosowanie warunków, środków, metod i form kształcenia do potrzeb ucznia, – dostosowanie warunków, środków, metod i form kształcenia do możliwości ucznia.

8.2. Wykonanie kampanii reklamowej


Poziom wymagań



BHP(9)4. użyć gaśnicy w razie pożaru P C − Opracowanie procedury postępowania w razie zagrożenia pożarowego

− Opracowanie procedury postępowania z odpadami

− System pomocy medycznej − Pierwsza pomoc przedmedyczna − Obsługa programów komputerowych

stosowanych w reklamie − Tworzenie nośników reklamy − Projektowanie reklamy − Sposoby prezentowania projektu reklamy − Wykonanie reklamy

BHP(9)5. opracować procedurę postępowania w razie zagrożenia pożarowego zgodnie z obowiązującymi przepisami prawa P B

BHP(9)6. opracować procedurę postępowania z odpadami zgodnie z aktualnie obowiązującymi przepisami prawa P C

BHP(10)1. powiadomić system pomocy medycznej w przypadku sytuacji stanowiącej zagrożenie zdrowia i życia przy wykonywaniu zadań zawodowych P C

BHP(10)2. zidentyfikować zagrożenia życia i zdrowia w pracy biurowej; P C BHP(10)3. opracować algorytm postępowania przy udzielaniu pierwszej pomocy w stanach zagrożenia życia i zdrowia zgodnie z aktualnymi zasadami udzielania pierwszej pomocy

P C

BHP(10)4. wykonać czynności dotyczące udzielenia pierwszej pomocy poszkodowanym w wypadkach przy pracy oraz w stanach zagrożenia zdrowia i życia, przewiduje skutki podejmowanych działań;

P B

A.27.1(9)1. obsłużyć odpowiednie programy komputerowe do gromadzenia i przetwarzania informacji P C

A.27.1 (9)2. obsłużyć program komputerowy stosowany do opracowania przekazu reklamowego P C

A.27.1 (9)3. opracować wykaz programów komputerowych stosowanych przez agencje reklamowe P C

A.27.1 (9)4. wykorzystać pocztę elektroniczną i zasoby internetowe do pozyskiwania i gromadzenia informacji P C

A.27.1 (9)5. utworzyć odpowiednie nośniki reklamy (banery reklamowe, pola tekstowe, itp.) P C

A.27.2 (3)1. dobrać odpowiednie formy i środki do zaprojektowania reklamy P C



A.27.2 (3) 2. zaprojektować reklamę z wykorzystaniem programu komputerowego P C

A.27.2 (3)3. porównać formy i środki projektowania reklamy powszechnie stosowane P D

A.27.2(6)1. dobrać sposób prezentacji projektu w zależności od potrzeb klienta P C A.27.2(6)2. dokonać prezentacji projektu reklamy produktów i usług na własnym portalu internetowym P C

A.27.2(6)3. dokonać prezentacji produktów reklamowych na stronach internetowych; P C

A.27.4 (5)1. zgromadzić materiały i narzędzia niezbędne do wykonania zamówionych przez klienta środków reklamowych; P C

A.27.4 (5)2. ustalić ilość i jakość materiałów do zamówionego środka reklamowego; P C

A.27.4 (5)3. dokonać doboru materiałów reklamowych (POS – point – of – sale); P C A.27.4(7)1. zidentyfikować aktualne programy komputerowe do wykonania środków reklamowych P B

A.27.4(7)2. utworzyć własne strony internetowe; P D A.27.4(7)3. wykonać nośniki reklamy tj. banery reklamowe, pola tekstowe, tapety reklamowe itp. z wykorzystaniem urządzeń technicznych; P D

A.27.4(7)4. wykonać środki reklamowe z wykorzystaniem urządzeń technicznych; P C A.27.2 (1) 1. zaprojektować reklamę zgodnie z oczekiwaniami klienta; P D A.27.2 (1) 2. porównać formy reklamy telewizyjnej, prasowej i radiowej; P C A.27.2 (1) 3. dobrać formę reklamy do planu reklamy (prasa: ogłoszenia drobne w prasie, większe reklamy w prasie, artykuły sponsorowane, artykuły "sugerowane". Internet: pozycjonowanie stron www w wyszukiwarkach internetowych, reklama kontekstowa w wyszukiwarkach, reklama kontekstowa na stronach tematycznych);

P C

A.27.2 (1)4. zaprojektować narzędzia promocji dla produktu: public relations, promocję sprzedaży, marketing bezpośredni P D

A.27.2 (2)1. określić miejsce reklamy w systemie instrumentów promocyjnych; P B A.27.2 (2)2. wyjaśnić pojęcie „tożsamość firmy”; P B A.27.2 (2)3. scharakteryzować wizerunek firmy; P B A.27.2 (2)4. określić elementy systemu identyfikacji wizualnej; P B A.27.2 (2)5. zaprojektować symbol firmy (znak i logotyp firmowy), kolory firmowe, symbole dekoracyjne, typografie dekoracyjne, druki firmowe (papier, P D

http://www.formyreklamy.pl/metody-promocji/ogloszenia-drobne/


http://www.formyreklamy.pl/metody-promocji/wieksze-reklamy-prasa/

http://www.formyreklamy.pl/metody-promocji/artykuly-sponsorowane/

http://www.formyreklamy.pl/metody-promocji/pozycjonowanie/


http://www.formyreklamy.pl/metody-promocji/reklama-kontekstowa/





koperty, dokumenty i inne), identyfikatory pracowników, stemple, - materiały reklamowe, materiały drukowane dla celów public relations, środki transportu (samochody ciężarowe, osobowe),ubiór pracowników, wystrój stoisk targowych, aranżacja wnętrz siedziby firmy oraz wygład otoczenia, tablice i tabliczki informacyjne, szyldy reklamowe, opakowania. A.27.2 (5)1. wskazać rodzaje programów komputerowych wykorzystywanych w reklamie; PP A

A.27.2 (5)2. zaprojektować reklamę produktu z wykorzystaniem programów komputerowych; P D

A.27.4(8)1. zaprojektować reklamę z wykorzystaniem programów komputerowych; P D

A.27.4(8)2. opracować reklamę w wersji drukowanej; P C A.27.4(8)3. wykonać reklamę w wersji elektronicznej; P C Planowane zadania Zaprojektowanie i wykonanie na wybranych nośnikach symbolu firmy (znak i logotyp firmowy) Otrzymałeś zadanie zaprojektowania i wykonania znaku i logotypu firmy. Zadanie wykonujesz w 3-osobowej grupie, w której zostanie wyłoniony lider. Lider podzieli role w zespole. Na wstępie opracuj plan pracy, który przedstawisz do akceptacji nauczycielowi. Następnie wykonaj zadanie zgodnie ze sporządzonym planem. Na wykonanie zadania masz 5 godzin. Wykonane zadanie będziesz prezentował we współpracy z członkami grupy na forum zespołu. Warunki osiągania efektów kształcenia w tym środki dydaktyczne, metody, formy organizacyjne Zajęcia będą odbywać się w pracowni plastyczno-technicznej wyposażonej w stanowiska rysunkowo-malarskie, sztalugi, deski kreślarskie, materiały oraz przybory malarskie i kreślarskie. Stanowisko dydaktyczne dla nauczyciela wyposażone w: komputer z dostępem do Internetu, projektor multimedialny, ekran, głośniki, telewizor. Osiągnięcie efektów w dziale Wykonanie kampanii reklamowej wymaga wyposażenia w stanowiska komputerowe (jedno stanowisko dla jednego ucznia), drukarki, skanery i plotery oraz pakiet programów biurowych, komputery z odpowiednim oprogramowaniem podłączone do sieci lokalnej z dostępem do Internetu. Środki dydaktyczne Zestawy ćwiczeń, instrukcje do ćwiczeń, pakiety edukacyjne dla uczniów. Karty samooceny. Katalogi, przykładowe strategie, filmy i prezentacje multimedialne o tematyce reklamy. Tektura, kolorowy papier samoprzylepny Zalecane metody dydaktyczne Dominującą metodą będą ćwiczenia. Ćwiczenia będą poprzedzane objaśnieniem nauczyciela. Formy organizacyjne Praca w grupach Propozycje kryteriów oceny i metod sprawdzania efektów kształcenia Sprawdzanie efektów kształcenia będzie przeprowadzone na podstawie obserwacji wykonanego zadania. W ocenie należy uwzględnić następujące kryteria ogólne: zgodność wykonywanych prac z opracowanym planem, zaangażowanie, efekt końcowy, wykonanie pracy w przewidzianym czasie. Ważne z punktu widzenia funkcjonowania na rynku pracy jest uwzględnienie w ocenie efektów kształcenia w obszarze kompetencje personalne i społeczne (KPS), zwłaszcza kreatywność i konsekwencję w realizacji zadań, przewidywanie



skutków podejmowanych działań, otwartość na zmiany, a także organizacja pracy małych zespołów, ze szczególnym uwzględnieniem planowania pracy, doboru osób do wykonania zadań, kierowania wykonania przydzielonych zadań. Formy indywidualizacji pracy uczniów uwzględniające: – dostosowanie warunków, środków, metod i form kształcenia do potrzeb ucznia, – dostosowanie warunków, środków, metod i form kształcenia do możliwości ucznia.



9. Praktyki zawodowe

9.1. Projektowanie produktów i usług reklamowych 9.2. Sprzedaż produktów i usług reklamowych

9.1. Projektowanie produktów i usług reklamowych


Poziom wymagań



BHP(7)1. zorganizować stanowisko pracy zgodnie z przepisami bezpieczeństwa i higieny pracy, ochrony przeciwpożarowej oraz wymaganiami ergonomii; P C − Organizacja stanowiska pracy.

− Obsługa programów komputerowych stosowanych w przedsiębiorstwie.

− Projektowanie reklamy, narzędzi promocji. − Standardy jakości.

A.27.1(9)1. obsłużyć odpowiednie programy komputerowe do gromadzenia i przetwarzania informacji; P C

A.27.2 (3)1. dobrać odpowiednie formy i środki do zaprojektowania reklamy; P C A.27.2 (3) 2. zaprojektować reklamę z wykorzystaniem programu komputerowego; P D

A.27.2 (1) 1. zaprojektować reklamę zgodnie z oczekiwaniami klienta, ocenić jakość wykonania przydzielonych zadań;

P D

A.27.2 (1)4. zaprojektować narzędzia promocji dla produktu: public relations, promocję sprzedaży, marketing bezpośredni;

P D

A.27.2 (5)2. zaprojektować reklamę produktu z wykorzystaniem programów komputerowych, wprowadzić rozwiązania techniczne i organizacyjne wpływające na poprawę warunków i jakość pracy;

P D

A.27.4(9)1. ustalić standardy jakości pracy w procesie produkcji środków reklamy; P D A.27.3(5)5. opracować plan finansowy przebiegu kampanii reklamowej; P C A.26.2(3)4. przeprowadzić rozmowę sprzedażową dostosowaną do typu klienta; P D A.26.1(5)2. obliczyć cenę sprzedaży netto i brutto wyrobów reklamowych; P C Planowane zadania Uczniowie w trakcie praktyki zawodowej wykonują zadania w rzeczywistych warunkach pracy. Warunki osiągania efektów kształcenia, w tym środki dydaktyczne, metody, formy organizacyjne Praktyka zawodowa powinna umożliwiać konfrontację, poszerzenie wiedzy i umiejętności uzyskanej w szkole. Zadania realizowane przez uczniów w trakcie praktyki zawodowej są skorelowane z treściami programowymi nauczania zrealizowanych w szkole. Celem praktyki zawodowej jest pogłębianie oraz doskonalenie umiejętności opanowanych w szkole, w rzeczywistych warunkach pracy. W trakcie realizacji programu praktyki uczniowie powinni doskonalić umiejętności wykonywania określonych zadań na poszczególnych



stanowiskach pracy. Wskazane jest dostosowywanie sposobu realizacji programu praktyki zawodowej do specyfiki przedsiębiorstwa. Podczas praktyki uczniowie powinni poznać pracę wszystkich działów przedsiębiorstwa oraz wykonywać zadania na różnych stanowiskach pracy. Uczniowie powinni dokumentować przebieg praktyki zawodowej w dzienniczku praktyk. Bardzo ważne jest kształtowanie odpowiedzialności za wykonywaną pracę oraz wdrażanie do samokontroli, przed przystąpieniem uczniów do wykonywania prac, należy zapoznać ich z przepisami obowiązującymi na danym stanowisku pracy. Środki dydaktyczne Uczniowie będą wykonywali zadania zawodowe w wyposażonym w rzeczywistych warunkach pracy, w przedsiębiorstwie zajmującym się organizacją reklamy. Zalecane metody dydaktyczne Warunkiem osiągnięcia założonych efektów kształcenia jest dobór odpowiednich metod i form kształcenia. Uczniowie będą wykonywali zadania zawodowe w rzeczywistych warunkach pracy. Formy organizacyjne Dominująca forma organizacyjna pracy uczniów: indywidualna Propozycje kryteriów oceny i metod sprawdzania efektów kształcenia Dokonując oceny pracy uczniów należy zwrócić uwagę na: wygląd zewnętrzny, kulturę osobistą i zawodową, zdyscyplinowanie i punktualność, pracowitość, dokładność i rzetelność w wykonywaniu powierzonych obowiązków, samodzielność podczas wykonywania zadań, odpowiedzialność za powierzone mienie, zainteresowanie wykonywaną pracą. Na zakończenie praktyki zawodowej opiekun powinien wpisać w dzienniku praktyki opinię o pracy i postępach ucznia wraz z nabytymi przez niego umiejętnościami zawodowymi oraz propozycję oceny końcowej. Formy indywidualizacji pracy uczniów uwzględniające: – dostosowanie warunków, środków, metod i form kształcenia do potrzeb ucznia, – dostosowanie warunków, środków, metod i form kształcenia do możliwości ucznia.

9.2. Sprzedaż produktów i usług reklamowych


Poziom wymagań



BHP(7)1. zorganizować stanowisko pracy zgodnie z przepisami bezpieczeństwa i higieny pracy, ochrony przeciwpożarowej oraz wymaganiami ergonomii; P C − Organizacja stanowiska pracy

− Prowadzenie rozmów sprzedażowych z klientami

− Dokumenty dotyczące realizacji zamówień − Obsługa programów komputerowych

stosowanych w przedsiębiorstwie − Standardy jakości − Plan finansowy przebiegu kampanii reklamowej − Obliczanie ceny sprzedaży

A.26.2(3)3. dobrać sposób prowadzenia rozmowy sprzedażowej do typu klienta; PP D A.26.2(3)4. przeprowadzić rozmowę sprzedażową dostosowaną do typu klienta; PP D A.26.2 (6)3. przygotować we współpracy dokumenty związane ze realizacją zamówienia; P C

A.26.2 (6)4. wykonać czynności związane z realizacją zamówienia klienta dostosowane do formy sprzedaży produktów reklamowych; P C

A.26.2 (8)3. sporządzić fakturę VAT, rachunek, paragon i inne dokumenty dotyczące obsługi klienta w różnych formach sprzedaży produktów i usług P C



reklamowych;

A.26.2(9)2 obsłużyć program komputerowy przydatny do sprzedaży produktów i usług reklamowych; P C

A.27.1(9)1. obsłużyć odpowiednie programy komputerowe do gromadzenia i przetwarzania informacji P C

A.27.4(10)3. sporządzić kosztorys prowadzenia kampanii reklamowej; P D A.27.3(5)5. opracować plan finansowy przebiegu kampanii reklamowej; P C A.26.2(3)4. przeprowadzić rozmowę sprzedażową dostosowaną do typu klienta; P D A.26.1(5)2. obliczyć cenę sprzedaży netto i brutto wyrobów reklamowych; P C Planowane zadania Uczniowie w trakcie praktyki zawodowej wykonują zadania w rzeczywistych warunkach pracy. Warunki osiągania efektów kształcenia, w tym środki dydaktyczne, metody, formy organizacyjne Praktyka zawodowa powinna umożliwiać konfrontację, poszerzenie wiedzy i umiejętności uzyskanej w szkole. Zadania realizowane przez uczniów w trakcie praktyki zawodowej są skorelowane z treściami programowymi zrealizowanymi w szkole. Celem praktyki zawodowej jest pogłębianie oraz doskonalenie umiejętności opanowanych w szkole, w rzeczywistych warunkach pracy. W trakcie realizacji programu praktyki uczniowie powinni doskonalić umiejętności wykonywania określonych zadań na poszczególnych stanowiskach pracy. Wskazane jest dostosowywanie sposobu realizacji programu praktyki zawodowej do specyfiki przedsiębiorstwa. Podczas praktyki uczniowie powinni poznać pracę wszystkich działów przedsiębiorstwa oraz wykonywać zadania na różnych stanowiskach pracy. Uczniowie powinni dokumentować przebieg praktyki zawodowej w dzienniczku praktyk. Bardzo ważne jest doskonalenie kompetencji personalnych i społecznych: odpowiedzialności za wykonywaną pracę oraz wdrażanie do samokontroli, przed przystąpieniem uczniów do wykonywania prac, należy zapoznać ich z przepisami obowiązującymi na danym stanowisku pracy. Środki dydaktyczne Uczniowie będą wykonywali zadania zawodowe w przedsiębiorstwie zajmującym się organizacją reklamy odpowiednio wyposażonym, w rzeczywistych warunkach pracy. Zalecane metody dydaktyczne Warunkiem osiągnięcia założonych efektów kształcenia jest dobór odpowiednich metod i form kształcenia. Uczniowie będą wykonywali zadania zawodowe w rzeczywistych warunkach pracy. Formy organizacyjne Dominująca forma organizacyjna pracy uczniów: indywidualna. Propozycje kryteriów oceny i metod sprawdzania efektów kształcenia Dokonując oceny pracy uczniów należy zwrócić uwagę na: wygląd zewnętrzny, kulturę osobistą i zawodową, zdyscyplinowanie i punktualność, pracowitość, dokładność i rzetelność w wykonywaniu powierzonych obowiązków, samodzielność podczas wykonywania zadań, odpowiedzialność za powierzone mienie, zainteresowanie wykonywaną pracą. Na zakończenie praktyki zawodowej opiekun powinien wpisać w dzienniku praktyki opinię o pracy i postępach ucznia wraz z nabytymi przez niego umiejętnościami zawodowymi oraz propozycję oceny końcowej. Ważne z punktu widzenia funkcjonowania na rynku pracy jest uwzględnienie w ocenie efektów kształcenia w obszarze kompetencje personalne i społeczne (KPS), zwłaszcza przestrzeganie zasad kultury i etyki. Formy indywidualizacji pracy uczniów uwzględniające: – dostosowanie warunków, środków, metod i form kształcenia do potrzeb ucznia, – dostosowanie warunków, środków, metod i form kształcenia do możliwości ucznia.



ZAŁĄCZNIKI

Załącznik 1. EFEKTY KSZTAŁCENIA DLA ZAWODU TECHNIK ORGANIZACJI REKLAMY ZAPISANE W ROZPORZĄDZENIU W SPRAWIE PODSTAWY PROGRAMOWEJ KSZTAŁCENIA W ZAWODACH (tabela 1) Załącznik 2. POGRUPOWANE EFEKTY KSZTAŁCENIA (tabela 2) Załącznik 3. USZCZEGÓŁOWIONE EFEKTY KSZTAŁCENIA (tabela 4)

Załącznik 1. EFEKTY KSZTAŁCENIA DLA ZAWODU TECHNIK ORGANIZACJI REKLAMY ZAPISANE W ROZPORZĄDZENIU W SPRAWIE PODSTAWY PROGRAMOWEJ KSZTAŁCENIA W ZAWODACH (tabela 1) Efekty kształcenia wspólne dla wszystkich zawodów BHP(1) rozróżnia pojęcia związane z bezpieczeństwem i higieną pracy, ochroną przeciwpożarową, ochroną środowiska i ergonomią; BHP(2) rozróżnia zadania i uprawnienia instytucji oraz służb działających w zakresie ochrony pracy i ochrony środowiska w Polsce; BHP(3) określa prawa i obowiązki pracownika oraz pracodawcy w zakresie bezpieczeństwa i higieny pracy; BHP(4) przewiduje zagrożenia dla zdrowia i życia człowieka oraz mienia i środowiska związane z wykonywaniem zadań zawodowych; BHP(5) określa zagrożenia związane z występowaniem szkodliwych czynników w środowisku pracy; BHP(6) określa skutki oddziaływania czynników szkodliwych na organizm człowieka; BHP(7) organizuje stanowisko pracy zgodnie z obowiązującymi wymaganiami ergonomii, przepisami bezpieczeństwa i higieny pracy, ochrony przeciwpożarowej i ochrony środowiska; BHP(8) stosuje środki ochrony indywidualnej i zbiorowej podczas wykonywania zadań zawodowych; BHP(9) przestrzega zasad bezpieczeństwa i higieny pracy oraz stosuje przepisy prawa dotyczące ochrony przeciwpożarowej i ochrony środowiska; BHP(10) udziela pierwszej pomocy poszkodowanym w wypadkach przy pracy oraz w stanach zagrożenia zdrowia i życia; PDG(1) stosuje pojęcia z obszaru funkcjonowania gospodarki rynkowej; PDG(2) stosuje przepisy prawa pracy, przepisy prawa dotyczące ochrony danych osobowych oraz przepisy prawa podatkowego i prawa autorskiego; PDG(3) stosuje przepisy prawa dotyczące prowadzenia działalności gospodarczej; PDG(4) rozróżnia przedsiębiorstwa i instytucje występujące w branży i powiązania między nimi; PDG(5) analizuje działania prowadzone przez firmy funkcjonujące w branży; PDG(6) inicjuje wspólne przedsięwzięcia z różnymi przedsiębiorstwami z branży; PDG(7) przygotowuje dokumentację niezbędną do uruchomienia i prowadzenia działalności gospodarczej; PDG(8) prowadzi korespondencję związaną z prowadzeniem działalności gospodarczej; PDG(9) obsługuje urządzenia biurowe oraz stosuje programy komputerowe wspomagające prowadzenie działalności gospodarczej; PDG(10) planuje i podejmuje działania marketingowe prowadzonej działalności gospodarczej; PDG(11) optymalizuje koszty i przychody prowadzonej działalności gospodarczej.



JOZ(1) posługuje się zasobem środków językowych (leksykalnych, gramatycznych, ortograficznych oraz fonetycznych), umożliwiających realizację zadań zawodowych; JOZ(2) interpretuje wypowiedzi dotyczące wykonywania typowych czynności zawodowych artykułowane powoli i wyraźnie, w standardowej odmianie języka; JOZ(3) analizuje i interpretuje krótkie teksty pisemne dotyczące wykonywania typowych czynności zawodowych; JOZ(4) formułuje krótkie i zrozumiałe wypowiedzi oraz teksty pisemne umożliwiające komunikowanie się w środowisku pracy; JOZ(5) korzysta z obcojęzycznych źródeł informacji. KPS(1) przestrzega zasad kultury i etyki; KPS(2) jest kreatywny i konsekwentny w realizacji zadań; KPS(3) przewiduje skutki podejmowanych działań; KPS(4) jest otwarty na zmiany; KPS(5) potrafi radzić sobie ze stresem; KPS(6) aktualizuje wiedzę i doskonali umiejętności zawodowe; KPS(7) przestrzega tajemnicy zawodowej; KPS(8) potrafi ponosić odpowiedzialność za podejmowane działania; KPS(9) potrafi negocjować warunki porozumień; KPS(10) współpracuje w zespole. OMZ (1) planuje pracę zespołu w celu wykonania przydzielonych zadań OMZ (2) dobiera osoby do wykonania przydzielonych zadań OMZ (3) kieruje wykonaniem przydzielonych zadań OMZ (4) ocenia jakość wykonania przydzielonych zadań OMZ (5) wprowadza rozwiązania techniczne i organizacyjne wpływające na poprawę warunków i jakość pracy OMZ (6) komunikuje się ze współpracownikami Efekty kształcenia wspólne dla zawodów w ramach obszaru kształcenia, stanowiące podbudowę do kształcenia w zawodzie lub grupie zawodów PKZ(A.p)(1) posługuje się pojęciami z zakresu mikroekonomii i makroekonomii; PKZ(A.p)(2) przestrzega zasad funkcjonowania rynku finansowego; PKZ(A.p)(3) rozróżnia formy organizacyjno-prawne przedsiębiorstw; PKZ(A.p)(4) posługuje się terminologią z zakresu prawa i etyki; PKZ(A.p)(5) charakteryzuje rodzaje badań statystycznych oraz określa ich przydatność do celów decyzyjnych; PKZ(A.p)(6) rozróżnia elementy marketingu oraz określa jego znaczenie w działalności reklamowej; PKZ(A.p)(7) posługuje się pojęciami z zakresu towaroznawstwa; PKZ(A.p)(8) określa psychologiczne i socjologiczne uwarunkowania działalności reklamowej; PKZ(A.p)(9) stosuje programy komputerowe wspomagające wykonywanie zadań. Efekty kształcenia właściwe dla kwalifikacji wyodrębnionych w zawodzie A.26.1 (1) korzysta z różnych źródeł informacji o produktach i usługach reklamowych; A.26.1 (2) rozpoznaje rynek produktów i usług reklamowych na podstawie analizy ekonomicznej i marketingowej;



A.26.1 (3) stosuje narzędzia marketingu; A.26.1 (4) opracowuje ofertę handlową zgodnie z oczekiwaniami i potrzebami klientów; A.26.1 (5) stosuje metody kalkulacji cen; A.26.1 (6) opracowuje cenniki produktów i usług reklamowych; A.26.1 (7) przygotowuje prezentację produktów i usług reklamowych z wykorzystaniem oprogramowania komputerowego. A.26.2 (1) tworzy i aktualizuje bazy danych o klientach; A.26.2 (2) identyfikuje typy klientów; A.26.2 (3) prowadzi rozmowę sprzedażową; A.26.2 (4) prezentuje ofertę sprzedaży produktów i usług reklamowych; A.26.2 (5) prowadzi sprzedaż produktów i usług reklamowych zgodnie z przyjętą strategią marketingową; A.26.2 (6) realizuje zlecenia i zamówienia na produkty i usługi reklamowe; A.26.2 (7) negocjuje oraz przygotowuje umowy sprzedaży produktów i usług; A.26.2 (8) prowadzi dokumentację dotyczącą sprzedaży produktów i usług; A.26.2 (9) korzysta z programów komputerowych stosowanych w procesie sprzedaży produktów i usług reklamowych. A.27.1 (1) określa cele przekazu reklamowego; A.27.1 (2) dobiera narzędzia promocji; A.27.1 (3) pozyskuje oraz przetwarza informacje niezbędne do realizacji reklamy; A.27.1 (4) prezentuje informacje reklamowe w formie graficznej, tekstowej i tabelarycznej oraz określa ich przydatność do wykonania reklamy; A.27.1 (5) określa mechanizmy wpływające na tworzenie reklamy; A.27.1 (6) przygotowuje zestaw informacji dotyczących kampanii reklamowej; A.27.1 (7) dobiera środki reklamowe służące do opracowania przekazu reklamowego; A.27.1 (8) dobiera środki prezentacji przekazu reklamowego; A.27.1 (9) stosuje programy komputerowe do gromadzenia i przetwarzania informacji oraz opracowania przekazu reklamowego; A.27.1 (10) stosuje przepisy prawa oraz przestrzega zasad etyki zawodowej, dotyczących tworzenia przekazu reklamowego. A.27.2 (1) projektuje różne formy środków reklamowych i innych narzędzi promocji; A.27.2 (2) projektuje elementy systemu wizualnej identyfikacji firmy; A.27.2 (3) stosuje różne formy i środki projektowania reklamy; A.27.2 (4) stosuje przepisy prawa autorskiego i własności intelektualnej; A.27.2 (5) wykorzystuje programy komputerowe w trakcie prac projektowych; A.27.2 (6) prezentuje projekty reklamy produktów i usług. A.27.3 (1) ocenia projekt przekazu reklamowego przed jego publikacją; A.27.3 (2) dobiera nośniki reklamy do przyjętej strategii reklamy; A.27.3 (3) dobiera media do przyjętej strategii reklamy; A.27.3 (4) ustala czas emisji reklamy w mediach na podstawie określonych wskaźników;



A.27.3 (5) sporządza plan przebiegu kampanii reklamowej w mediach zgodnie z przyjętym budżetem; A.27.3 (6) organizuje emisję reklamy w mediach; A.27.3 (7) sporządza dokumenty dotyczące emisji reklamy w mediach; A.27.3 (8) stosuje przepisy prawa oraz przestrzega zasad etyki zawodowej, dotyczących emisji reklamy w mediach. A.27.4 (1) planuje etapy produkcji środków reklamowych; A.27.4 (2) wykorzystuje wiedzę i umiejętności z zakresu towaroznawstwa do realizacji określonych zadań; A.27.4 (3) sporządza harmonogram przygotowania środków reklamowych; A.27.4 (4) określa metody i techniki produkcji reklamy; A.27.4 (5) dobiera materiały i narzędzia do wykonywania środków reklamowych; A.27.4 (6) sporządza zapotrzebowanie na materiały i sprzęt do produkcji środków reklamowych; A.27.4 (7) obsługuje urządzenia techniczne i korzysta z programów komputerowych do wykonywania środków reklamowych; A.27.4 (8) przygotowuje reklamę w wersji drukowanej i elektronicznej; A.27.4 (9) przestrzega standardów jakości pracy w procesie produkcji środków reklamy; A.27.4 (10) prowadzi dokumentację dotyczącą produkcji środków reklamowych; A.27.4 (11) przestrzega zasad etyki zawodowej podczas produkcji środków reklamowych oraz stosuje przepisy prawa w tym zakresie. A.27.5 (1) opracowuje oraz interpretuje wyniki badań rynku reklamy; A.27.5 (2) ocenia jakość produktów i usług reklamowych według określonych kryteriów; A.27.5 (3) określa efektywność reklamy na podstawie ustalonych wskaźników; A.27.5 (4) ocenia skuteczność reklamy na podstawie badań rynkowych; A.27.5 (5) prowadzi badania efektywności reklamy z wykorzystaniem programów komputerowych; A.27.5 (6) prezentuje wyniki badań dotyczących oceny jakości oraz skuteczności prowadzonej reklamy.



Załącznik 2. POGRUPOWANE EFEKTY KSZTAŁCENIA (tabela 2)

Naz

wa

za

jęć

eduk

acyj

nych

Efekty kształcenia

/umiejętności, wiedza oraz kompetencje personalne i społeczne/

Uczeń: Efek

ty w

spól

ne d

la

wsz

ystk

ich

zaw

odów

/ w

spól

ne d

la za

wod

ów w

ra

mac

h ob

szar

u A

/ kw

alifi

kacj

e A.

26. i

A.2

7.

klasa

Licz

ba g

odzin

pr

zezn

aczo

na n

a re

aliza

cję

efek

tów

ks

ztał

ceni

a

I II III IV

I II I II I II I II

Kształcenie zawodowe teoretyczne

Mar

ketin

g

w d

ział

alno

ści r

ekla

mow

ej

(5) charakteryzuje rodzaje badań statystycznych oraz określa ich przydatność do celów decyzyjnych; PKZ(A.p) X X X X 50 (6) rozróżnia elementy marketingu oraz określa jego znaczenie w działalności reklamowej; X X X X (10) planuje i podejmuje działania marketingowe prowadzonej działalności gospodarczej; PDG X X X X 20 (6) aktualizuje wiedzę i doskonali umiejętności zawodowe;

KPS X X X X

(8) potrafi ponosić odpowiedzialność za podejmowane działania; X X X X (6) komunikuje się ze współpracownikami; OMZ X X X X 1(1) korzysta z różnych źródeł informacji o produktach i usługach reklamowych;

A.26.

X X X X

110 1(2) rozpoznaje rynek produktów i usług reklamowych na podstawie analizy ekonomicznej i marketingowej; X X X X 1(3) stosuje narzędzia marketingu; X X X X 1(4) opracowuje ofertę handlową zgodnie z oczekiwaniami i potrzebami klientów; X X X X 2(1) tworzy i aktualizuje bazy danych o klientach; X X X X

Łączna liczba godzin 180

Sprz

edaż

w re

klam

ie (7) posługuje się pojęciami z zakresu towaroznawstwa. PKZ(A.p) X X X X 45

(5) potrafi radzić sobie ze stresem; KPS

X X X X (6) aktualizuje wiedzę i doskonali umiejętności zawodowe; X X X X

(9) potrafi negocjować warunki porozumień. X X X X (6) komunikuje się ze współpracownikami. OMZ X X X X 1(5) stosuje metody kalkulacji cen;

A.26.

X X X X

120 1(6) opracowuje cenniki produktów i usług reklamowych; X X X X 2(2) identyfikuje typy klientów; X X X X 2(3) prowadzi rozmowę sprzedażową; X X X X



2(4) prezentuje ofertę sprzedaży produktów i usług reklamowych; X X X X 2(6) realizuje zlecenia i zamówienia na produkty i usługi reklamowe; X X X X 2(7) negocjuje oraz przygotowuje umowy sprzedaży produktów i usług; X X X X 2(8) prowadzi dokumentację dotyczącą sprzedaży produktów i usług; X X X X


Dzia

łaln

ość

gosp

odar

cza

w re

klam

ie

(1) rozróżnia pojęcia związane z bezpieczeństwem i higieną pracy, ochroną przeciwpożarową, ochroną środowiska i ergonomią;

BHP

X X X

10

(2) rozróżnia zadania i uprawnienia instytucji oraz służb działających w zakresie ochrony pracy i ochrony środowiska w Polsce; X X X

(3) określa prawa i obowiązki pracownika oraz pracodawcy w zakresie bezpieczeństwa i higieny pracy; X X X (4) przewiduje zagrożenia dla zdrowia i życia człowieka oraz mienia i środowiska związane z wykonywaniem zadań zawodowych; X X X

(5) określa zagrożenia związane z występowaniem szkodliwych czynników w środowisku pracy; X X X (6) określa skutki oddziaływania czynników szkodliwych na organizm człowieka. X X X (1) stosuje pojęcia z obszaru funkcjonowania gospodarki rynkowej;

PDG

X X X

15

(3) stosuje przepisy dotyczące prowadzenia działalności gospodarczej; X X X (4) rozróżnia przedsiębiorstwa i instytucje występujące w branży i powiązania między nimi; X X X (5) analizuje działania prowadzone przez przedsiębiorstwa funkcjonujące w branży; X X X (6) inicjuje wspólne przedsięwzięcia z różnymi przedsiębiorstwami z branży; X X X (7) przygotowuje dokumentację niezbędną do uruchomienia i prowadzenia działalności gospodarczej; X X X (8) prowadzi korespondencję związaną z prowadzeniem działalności gospodarczej; X X X (9) obsługuje urządzenia biurowe oraz stosuje programy komputerowe wspomagające prowadzenie działalności gospodarczej; X X X

(11) optymalizuje koszty i przychody prowadzonej działalności gospodarczej. X X X (1) posługuje się pojęciami z zakresu mikroekonomii i makroekonomii;

PKZ(A.p) X X X

10 (2) przestrzega zasad funkcjonowania rynku finansowego; X X X (3) rozróżnia formy organizacyjno-prawne przedsiębiorstw; X X X 1(1) określa cele przekazu reklamowego;

A.27. X X X

40 1(2) dobiera narzędzia promocji; X X X (6) komunikuje się ze współpracownikami. OMZ X X X


ob

cy w

dz

iała

lnoś

ci

rekl

amo (1) posługuje się zasobem środków językowych (leksykalnych, gramatycznych, ortograficznych oraz fonetycznych), umożliwiających realizację zadań zawodowych; JOZ

X X X X X 75

(2) interpretuje wypowiedzi dotyczące wykonywania typowych czynności zawodowych artykułowane powoli X X X X X



i wyraźnie, w standardowej odmianie języka; (3) analizuje i interpretuje krótkie teksty pisemne dotyczące wykonywania typowych czynności zawodowych; X X X X X (4) formułuje krótkie i zrozumiałe wypowiedzi oraz teksty pisemne umożliwiające komunikowanie się w środowisku pracy; X X X X X

(5) korzysta z obcojęzycznych źródeł informacji; X X X X X (1) przestrzega zasad kultury i etyki; KPS X X X X X


Elem

enty

pra

wa,

ety

ki i

psyc

holo

gii

w re

klam

ie

(2) stosuje przepisy prawa pracy, przepisy prawa dotyczące ochrony danych osobowych oraz przepisy prawa podatkowego i prawa autorskiego. PDG X X X X 10

(4) posługuje się terminologią z zakresu prawa i etyki; PKZ(A.p)

X X X X 40

(8) określa psychologiczne i socjologiczne uwarunkowania działalności reklamowej; X X X X (1) przestrzega zasad kultury i etyki;

KPS X X X X

(7) przestrzega tajemnicy zawodowej; X X X X (8) potrafi ponosić odpowiedzialność za podejmowane działania. X X X X (6) komunikuje się ze współpracownikami. OMZ X X X X 1(10) stosuje przepisy prawa oraz przestrzega zasad etyki zawodowej, dotyczących tworzenia przekazu reklamowego;

A.27.

X X X X

40 2(4) stosuje przepisy prawa autorskiego i własności intelektualnej; X X X X 3(8) stosuje przepisy prawa oraz przestrzega zasad etyki zawodowej, dotyczących emisji reklamy w mediach; X X X X 4(11) przestrzega zasad etyki zawodowej podczas produkcji środków reklamowych oraz stosuje przepisy prawa w tym zakresie; X X X X


Org

aniz

acja

i te

chni

ki re

klam

y

(4) przewiduje zagrożenia dla zdrowia i życia człowieka oraz mienia i środowiska związane z wykonywaniem zadań zawodowych; BHP X X X X 20 (5) określa zagrożenia związane z występowaniem szkodliwych czynników w środowisku pracy; X X X X (1) przestrzega zasad kultury i etyki;

KPS X X X X

(7) przestrzega tajemnicy zawodowej; X X X X (8) potrafi ponosić odpowiedzialność za podejmowane działania X X X X (1) planuje pracę zespołu w celu wykonania przydzielonych zadań;

OMZ

X X X X

(2) dobiera osoby do wykonania przydzielonych zadań; X X X X (3) kieruje wykonaniem przydzielonych zadań; X X X X (4) ocenia jakość wykonania przydzielonych zadań; X X X X (6) komunikuje się ze współpracownikami. X X X X 1(3) pozyskuje oraz przetwarza informacje niezbędne do realizacji reklamy; A.27. X X X X 160



1(5) określa mechanizmy wpływające na tworzenie reklamy; X X X X 1(6) przygotowuje zestaw informacji dotyczących kampanii reklamowej; X X X X 1(7) dobiera środki reklamowe służące do opracowania przekazu reklamowego; X X X X 1(8) dobiera środki prezentacji przekazu reklamowego; X X X X 3(1) ocenia projekt przekazu reklamowego przed jego publikacją; X X X X 3(2) dobiera nośniki reklamy do przyjętej strategii reklamy; X X X X 3(3) dobiera media do przyjętej strategii reklamy; X X X X 3(4) ustala czas emisji reklamy w mediach na podstawie określonych wskaźników; X X X X 3(5) sporządza plan przebiegu kampanii reklamowej w mediach zgodnie z przyjętym budżetem; X X X X 3(6) organizuje emisję reklamy w mediach; X X X X 3(7) sporządza dokumenty dotyczące emisji reklamy w mediach; X X X X 4(1) planuje etapy produkcji środków reklamowych; X X X X 4(2) wykorzystuje wiedzę i umiejętności z zakresu towaroznawstwa do realizacji określonych zadań; X X X X 4(3) sporządza harmonogram przygotowania środków reklamowych; X X X X 4(4) określa metody i techniki produkcji reklamy; X X X X 4(9) przestrzega standardów jakości pracy w procesie produkcji środków reklamy. X X X X 4(10) prowadzi dokumentację dotyczącą produkcji środków reklamowych; X X X X 5(1) opracowuje oraz interpretuje wyniki badań rynku reklamy; X X X X 5(2) ocenia jakość produktów i usług reklamowych według określonych kryteriów; X X X X 5(3) określa efektywność reklamy na podstawie ustalonych wskaźników; X X X X 5(4) ocenia skuteczność reklamy na podstawie badań rynkowych; X X X X


Łączna liczba godzin przeznaczona na kształcenie zawodowe teoretyczne 765

Kształcenie Praktyczne

Org

aniz

acja

sprz

edaż

y re

klam

y

(4) przewiduje zagrożenia dla zdrowia i życia człowieka oraz mienia i środowiska związane z wykonywaniem zadań zawodowych;

BHP

X X X X

10 (5) określa zagrożenia związane z występowaniem szkodliwych czynników w środowisku pracy; X X X X (7) organizuje stanowisko pracy zgodnie z obowiązującymi wymaganiami ergonomii, przepisami bezpieczeństwa i higieny pracy, ochrony przeciwpożarowej i ochrony środowiska; X X X X

(8) stosuje środki ochrony indywidualnej i zbiorowej podczas wykonywania zadań zawodowych; X X X X (5) potrafi radzić sobie ze stresem;

KPS X X X X

290 (6) aktualizuje wiedzę i doskonali umiejętności zawodowe; X X X X (9) potrafi negocjować warunki porozumień. X X X X



(10) współpracuje w zespole; X X X X (6) komunikuje się ze współpracownikami. OMZ X X X X 1(7) przygotowuje prezentację produktów i usług reklamowych z wykorzystaniem oprogramowania komputerowego.

A.26.

X X X X

2(1) tworzy i aktualizuje bazy danych o klientach; X X X X 2(3) prowadzi rozmowę sprzedażową; X X X X 2(4) prezentuje ofertę sprzedaży produktów i usług reklamowych; X X X X 2(5) prowadzi sprzedaż produktów i usług reklamowych zgodnie z przyjętą strategią marketingową; X X X X 2(6) realizuje zlecenia i zamówienia na produkty i usługi reklamowe; X X X X 2(7) negocjuje oraz przygotowuje umowy sprzedaży produktów i usług; X X X X 2(8) prowadzi dokumentację dotyczącą sprzedaży produktów i usług; X X X X 2(9) korzysta z programów komputerowych stosowanych w procesie sprzedaży produktów i usług reklamowych. X X X X


Proj

ekto

wan

ie k

ampa

nii r

ekla

mow

ej

(9) przestrzega zasad bezpieczeństwa i higieny pracy oraz stosuje przepisy prawa dotyczące ochrony przeciwpożarowej i ochrony środowiska;

BHP X X X X

10 (10) udziela pierwszej pomocy poszkodowanym w wypadkach przy pracy oraz w stanach zagrożenia zdrowia i życia. X X X X

(2) jest kreatywny i konsekwentny w realizacji zadań; KPS

X X X X

(3) przewiduje skutki podejmowanych działań; X X X X (4) jest otwarty na zmiany. X X X X (1) planuje pracę zespołu w celu wykonania przydzielonych zadań;

OMZ

X X X X (2) dobiera osoby do wykonania przydzielonych zadań; X X X X (3) kieruje wykonaniem przydzielonych zadań; X X X X (4) ocenia jakość wykonania przydzielonych zadań; X X X X (5) wprowadza rozwiązania techniczne i organizacyjne wpływające na poprawę warunków i jakość pracy; X X X X (6) komunikuje się ze współpracownikami. X X X X 9) stosuje programy komputerowe wspomagające wykonywanie zadań PKZ(A.p) X X X X 5 1(4) prezentuje informacje reklamowe w formie graficznej, tekstowej i tabelarycznej oraz określa ich przydatność do wykonania reklamy;

A.27.

X X X X

420 1(9) stosuje programy komputerowe do gromadzenia i przetwarzania informacji oraz opracowania przekazu reklamowego; X X X X

2(3) stosuje różne formy i środki projektowania reklamy; X X X X 2(6) prezentuje projekty reklamy produktów i usług; X X X X 4(5) dobiera materiały i narzędzia do wykonywania środków reklamowych; X X X X



4(6) sporządza zapotrzebowanie na materiały i sprzęt do produkcji środków reklamowych; X X X X 4(7) obsługuje urządzenia techniczne i korzysta z programów komputerowych do wykonywania środków reklamowych; X X X X

2(1) projektuje różne formy środków reklamowych i innych narzędzi promocji; X X X X 2(2) projektuje elementy systemu wizualnej identyfikacji firmy; X X X X 2(5) wykorzystuje programy komputerowe w trakcie prac projektowych; X X X X 4(8) przygotowuje reklamę w wersji drukowanej i elektronicznej. X X X X (5) prowadzi badania efektywności reklamy z wykorzystaniem programów komputerowych;

X X X X

(6) prezentuje wyniki badań dotyczących oceny jakości oraz skuteczności prowadzonej reklamy. X X X X


Łączna liczba godzin przeznaczona na kształcenie zawodowe praktyczne 735



Załącznik 3 USZCZEGÓŁOWIONE EFEKTY KSZTAŁCENIA (tabela 4) Przedmiot: Marketing w działalności reklamowej Efekty kształcenia z podstawy programowej Uczeń:


PKZ(A.p)(5) charakteryzuje rodzaje badań statystycznych oraz określa ich przydatność do celów decyzyjnych;

PKZ(A.p)(5)1. rozróżnić miary zgodności i zróżnicowania; PKZ(A.p)(5)2. wykorzystać dane statystyczne w bieżącej działalności; PKZ(A.p)(5)3. wnioskować na podstawie podstawowych miar statystycznych; PKZ(A.p)(5)4. podejmować decyzje na podstawie przeprowadzonych badań statystycznych; PKZ(A.p)(5)5. dobrać rodzaj badania do celów decyzyjnych;

PKZ(A.p)(6) rozróżnia elementy marketingu oraz określa jego znaczenie w działalności reklamowej;

PKZ(A.p)(6)1. wskazać rolę marketingu w działalności reklamowej; PKZ(A.p)(6)2. wyjaśnić cele strategii marketingowej; PKZ(A.p)(6)3. zidentyfikować podstawowe narzędzia marketingu (produkt, cena, dystrybucja, promocja);

PDG(10) planuje i podejmuje działania marketingowe prowadzonej działalności gospodarczej.

PDG(10)1. rozróżnić typy i metody badań marketingowych; PDG(10)2. dokonać pomiaru badań marketingowych; PDG(10)3. zaprezentować wyniki badań marketingowych; PDG(10)4. zaprezentować rezultaty badań marketingowych; PDG(10)5. ustalić cele strategii marketingowej; PDG(10)6. zaplanować podstawowe narzędzia marketingu (produkt, cena, dystrybucja, promocja) we wskazanej działalności gospodarczej; PDG(10)7. uzasadnić związek między narzędziami marketingu a prowadzoną działalnością; PDG(10)8. rozróżnić elementy marketingu mix; PDG(10)9. dobrać narzędzia (działania) marketingowe do prowadzonej działalności; PDG(10)10. opracować kwestionariusz badania ankietowego dotyczącego potrzeb klientów; PDG(10)11. ustalić potrzeby klientów na podstawie przeprowadzonych badań ankietowych;

KPS(6) aktualizuje wiedzę i doskonali umiejętności zawodowe;

KPS(8) potrafi ponosić odpowiedzialność za podejmowane działania.

OMZ(6) komunikuje się ze współpracownikami.



A.26.1(1) korzysta z różnych źródeł informacji o produktach i usługach reklamowych;

A.26.1 (1)1. określić źródła informacji o produktach i usługach reklamowych; A.26.1 (1)2. rozpoznać potrzeby rynku lokalnego na usługi reklamowe;

A.26.1(2) rozpoznanej rynek produktów i usług reklamowych na podstawie analizy ekonomicznej i marketingowej;

A.26.1 (2)1. wyjaśnić rolę promocji w marketingu; A.26.1 (2)2. scharakteryzować narzędzia promocji; A.26.1 (2)3. określić cele reklamy i jej miejsce w strategii marketingowej; A.26.1 (2)4. określić istotę reklamy; A.26.1 (2)5. wyjaśnić funkcje i rodzaje reklamy;

A.26.1(3) stosuje narzędzia marketingu;

A.26.1 (3)1. dobrać działania marketingowe do prowadzonej działalności gospodarczej; A.26.1 (3)2. dokonać analizy potrzeby klientów na podstawie przeprowadzonych badań ankietowych; A.26.1(3)3. dobrać działania promocyjne do typu klienta; A.26.1(3)4. sporządzić uproszczony plan marketingowy; A.26.1(3)5. zastosować strategię produktu; A.26.1(3)6. zastosować strategię cenową; A.26.1(3)7. zastosować narzędzia promocji w działalności marketingowej; A.26.1(3)8. dobrać kanały dystrybucji do wybranych produktów;

A.26.1(4) opracowuje ofertę handlową zgodnie z oczekiwaniami i potrzebami klientów;

A.26.1(4)1. określić funkcje reklamy; A.26.1(4)2. określić zasięg geograficzny reklamy; A.26.1(4)3. wskazać sposoby dotarcia reklamy do grupy docelowej; A.26.1(4)4. dokonać analizy potrzeb odbiorców reklamy; A.26.1(4)5. dobrać środki reklamowe od celu, podmiotu, przedmiotu, sposobu finansowania, środków przekazu i metod oddziaływania reklamy na klienta;

A.26.2(1) tworzy i aktualizuje bazy danych o klientach;

A.26.2 (1)1. określić grupę docelową, do której skierowana będzie oferta handlowa; A.26.2 (1)2. określić kryteria doboru grupy docelowej; A.26.2 (1)3. zaprojektować bazę danych o klientach; A.26.2 (1)4. utworzyć bazy danych o klientach; A.26.2 (1)5. zaktualizować bazy danych o klientach;



USZCZEGÓŁOWIONE EFEKTY KSZTAŁCENIA (tabela 4) Przedmiot: Sprzedaż w reklamie

Efekty kształcenia z podstawy programowej Uczeń:


PKZ (A.p)(7) posługuje się pojęciami z zakresu towaroznawstwa.

PKZ(A.p)(7)1. dokonać interpretacji pojęć: jakość, wartość użytkowa, odbiór jakościowy, norma;

PKZ(A.p)(7)2. uzasadnić przydatność wiedzy o produktach reklamowych w działalności; KPS(5) potrafi radzić sobie ze stresem;


KPS(9) potrafi negocjować warunki porozumień.


A.26.1(5) stosuje metody kalkulacji cen;

A.26.1(5)1. zastosować metodę (lub rachunek) „w stu” i „od sta” w obliczaniu ceny sprzedaży netto A.26.1(5)2. obliczyć cenę sprzedaży netto i brutto wyrobów reklamowych; A.26.1(5)3. obliczyć kwotę podatku VAT należnego od sprzedaży; A.26.1(5)4. obliczyć wynik sprzedaży; A.26.1(5)5. porównać różne metody kalkulacji cen sprzedaży; A.26.1(5)6. określić funkcję ceny w marketingu; A.26.1(5)7. scharakteryzować kosztową metodę ustalania cen; A.26.1(5)8. scharakteryzować popytową metodę ustalania cen;

A.26.1(6) opracowuje cenniki produktów i usług reklamowych;

A.26.1(6)1. wyspecyfikować rodzaje produktów i usług reklamowych; A.26.1(6)2. obliczyć ceny zgodnie z zasadami ustalania cen stosowanych w przedsiębiorstwie;



A.26.1 (6)3. obliczyć ceny, marże i podatek VAT, zgodnie z zasadami stosowanymi w działalności reklamowej;

A.26.2(2) identyfikuje typy klientów;

A.26.1 (2)1. określić koszyk oferowanych dóbr; A.26.1 (2)2. określić kryteria doboru grupy konsumentów oferowanych dóbr; A.26.1 (2)3. określić preferencje dobranej grupy; A.26.1 (2)4. podzielić dobraną grupę na poszczególne typy;

A.26.2(3) prowadzi rozmowę sprzedażową;

A.26.2(3)1. sklasyfikować zachowania klienta; A.26.2(3)2. scharakteryzować zasady prowadzenia rozmowy sprzedażowej; A.26.2(3)3. dobrać sposób prowadzenia rozmowy sprzedażowej do typu klienta; A.26.2(3)4. przeprowadzić rozmowę sprzedażową dostosowaną do typu klienta;

A.26.2(4) prezentuje ofertę sprzedaży produktów i usług reklamowych;

A.26.2 (4)1. ustalić zasady opracowania oferty sprzedaży produktów i usług reklamowych; A.26.2 (4)2. scharakteryzować elementy oferty handlowej;

A.26.2(6) realizuje zlecenia i zamówienia na produkty i usługi reklamowe;

A.26.2 (6)1. ustalić sposoby opracowywania oferty w różnych formach sprzedaży produktów i usług reklamowych; A.26.2 (6)2. dokonać analizy sposobów realizacji zamówień w stosowanych w reklamie formach sprzedaży; A.26.2 (6)3. porównać sposoby realizowania oferty w różnych formach sprzedaży produktów i usług reklamowych;

A.26.2(7) negocjuje oraz przygotowuje umowy sprzedaży produktów i usług;

A.26.2 (7)1. scharakteryzować warunki sprzedaży stosowane w działalności reklamowej;

A.26.2 (7)2. określić składniki umowy sprzedaży; A.26.2 (7)3. określić wzajemne zobowiązania stron wynikające ze sporządzonej umowy sprzedaży;

A.26.2(8) prowadzi dokumentację dotyczącą sprzedaży produktów i usług;

A.26.2 (8)1. rozróżnić dokumenty związane ze sprzedażą produktów i usług reklamowych; A.26.2 (8)2. scharakteryzować elementy faktury VAT;



USZCZEGÓŁOWIONE EFEKTY KSZTAŁCENIA (tabela 4) Język obcy w działalności reklamowej Efekty kształcenia z podstawy programowej Uczeń:


JOZ(1) posługuje się zasobem środków językowych (leksykalnych, gramatycznych, ortograficznych oraz fonetycznych), umożliwiających realizację zadań zawodowych;

JOZ(1)1. posłużyć się podstawową terminologią dotyczącą produktów i usług reklamowych; JOZ(1)2. posłużyć się podstawową terminologią komputerową; JOZ(1)3. posłużyć się wiedzą z zakresu słownictwa i gramatyki w realizacji zadań zawodowych;

JOZ(2) interpretuje wypowiedzi dotyczące wykonywania typowych czynności zawodowych artykułowane powoli i wyraźnie, w standardowej odmianie języka;

JOZ(2)1. przetłumaczyć wypowiedzi osób posługujących się językiem obcym; JOZ(2)2. zinterpretować poprawnie typowe pytania stawiane przez klientów w języku obcym; JOZ(2)3. słuchać ze zrozumieniem wypowiedzi w języku obcym współpracowników zgodnie z zasadami aktywnego słuchania; JOZ(2)4. porozumiewać się z zespołem współpracowników;

JOZ(3) analizuje i interpretuje krótkie teksty pisemne dotyczące wykonywania typowych czynności zawodowych;

JOZ(3)1. przetłumaczyć na język obcy teksty i dokumenty związane z funkcjonowaniem firm reklamowych; JOZ(3)2. przetłumaczyć z języka obcego na język polski teksty i dokumenty związane z funkcjonowaniem firm reklamowych; JOZ(3)3. przetłumaczyć obcojęzyczną dokumentację techniczną urządzeń stosowanych w reklamie;

JOZ(4) formułuje krótkie i zrozumiałe wypowiedzi oraz teksty pisemne umożliwiające komunikowanie się w środowisku pracy;

JOZ(4)1. zastosować w prawidłowy sposób zwroty grzecznościowe w rozmowach z klientem; JOZ(4)2. sporządzić notatkę z przeczytanego i wysłuchanego tekstu; JOZ(4)3. wydać polecenia w języku obcym dotyczące zakresu prac związanych z zawodem technik organizacji reklamy; JOZ(4)4. porozumieć się ze współpracownikami w języku obcym wykorzystując słownictwo zawodowe; JOZ(4)5. komunikować się z przełożonym, podwładnym, współpracownikiem oraz klientem w rozmowie bezpośredniej i telefonicznej; JOZ(4)6. dokonać autoprezentacji w trakcie rozmowy kwalifikacyjnej; JOZ(4)7. zabrać głos w dyskusji na wybrany temat; JOZ(4)8. przeczytać i przetłumaczyć korespondencję otrzymywaną za pomocą poczty elektronicznej; JOZ(4)9. zredagować lub sporządzić dokumenty w sprawach osobowych i handlowych; JOZ(4)10. zredagować lub sporządzić dokumenty związane z obrotem produktami i usługami reklamowymi; JOZ(4)11. opracować porozumienie o współpracy z klientem;

JOZ(5) korzysta z obcojęzycznych źródeł informacji; JOZ(5)1. posłużyć się obcojęzycznymi instrukcjami i oprogramowaniem komputerowym; JOZ(5)2. skorzystać z literatury obcojęzycznej; JOZ(5)3. skorzystać z obcojęzycznych zasobów multimedialnych;



KPS(1) przestrzega zasad kultury i etyki;

USZCZEGÓŁOWIONE EFEKTY KSZTAŁCENIA (tabela 4) Przedmiot: Działalność gospodarcza w reklamie Efekty kształcenia z podstawy programowej Uczeń:


BHP(1) rozróżnia pojęcia związane z bezpieczeństwem i higieną pracy, ochroną przeciwpożarową, ochroną środowiska i ergonomią;

BHP(1)1. wyjaśnić pojęcia: ochrona przeciwpożarowa, ochrona środowiska i ergonomia; BHP(1)2 dokonać analizy przepisów dotyczących bezpieczeństwa i higieny pracy, ochroną przeciwpożarową, ochroną środowiska i ergonomią;

BHP(2) rozróżnia zadania i uprawnienia instytucji oraz służb działających w zakresie ochrony pracy i ochrony środowiska w Polsce;

BHP(2)1. wymienić instytucje oraz służby działające w zakresie ochrony pracy i ochrony środowiska w Polsce; BHP((2)2. scharakteryzować zadania i uprawnienia instytucji oraz służb działających w zakresie ochrony pracy i ochrony środowiska w Polsce; BHP(2)3. określić kompetencje Państwowej Inspekcji Pracy i Państwowej Inspekcji Sanitarnej; BHP(2)4. porównać zadania Państwowej Inspekcji Pracy i Państwowej Inspekcji Sanitarnej;

BHP(3) określa prawa i obowiązki pracownika oraz pracodawcy w zakresie bezpieczeństwa i higieny pracy;

BHP(3)1. opracować procedurę postępowania w zakresie bezpieczeństwa i higieny pracy w pracy biurowej; BHP(3)2. dokonać analizy praw i obowiązków pracownika i pracodawcy w zakresie bezpieczeństwa i higieny pracy; BHP (3)3. porównać obowiązki pracodawcy i pracownika w zakresie bezpieczeństwa i higieny pracy;

BHP(4) przewiduje zagrożenia dla zdrowia i życia człowieka oraz mienia i środowiska związane z wykonywaniem zadań zawodowych;

BHP(4)1. rozpoznać źródła i czynniki szkodliwe w pracy biurowej; BHP(4)2. scharakteryzować wybrane sposoby zapobiegania zagrożeniom zdrowia i życia w miejscu pracy; BHP(4)4. określić zagrożenia dla zdrowia związane z nieprawidłową pozycją ciała podczas pracy z komputerem;

BHP(5) określa zagrożenia związane z występowaniem szkodliwych czynników w środowisku pracy;

BHP(5)3. określić czynniki zwiększające ryzyko uszkodzenia wzroku i układu ruchu związane z pracą z komputerem;

BHP(6) określa skutki oddziaływania czynników szkodliwych na organizm człowieka.

BHP(6)1. zidentyfikować czynniki szkodliwe dla organizmu człowieka występujące w pracy biurowej; BHP(6)2. uzasadnić negatywny wpływ długotrwałej pracy przy komputerze na organizm człowieka;

PDG(1) stosuje pojęcia z obszaru funkcjonowania gospodarki rynkowej;

PDG(1)1. porównać małe, średnie, duże przedsiębiorstwo; PDG(1)2. rozróżnić formy własności organizacji: własność indywidualna, spółdzielcza, komunalna, państwowa, spółka prawa cywilnego, różnego rodzaju spółki występujące w kodeksie handlowym i kodeksie cywilnym; PDG(1)3. porównać funkcje przedsiębiorstwa: ekonomiczne, techniczne, społeczne; PDG(1)4. wyjaśnić problem samofinansowania i samodzielności przedsiębiorstwa; PDG(1)5. uzasadnić konieczność stosowania kryteriów klasyfikowania przedsiębiorstw tj.: wielkość



przedsiębiorstwa, formę własności, rodzaj działalność wg PKD, formę prawną; PDG(1)6. ustalić czynniki zagrożeń i szans przedsiębiorstwa;

PDG(3) stosuje przepisy dotyczące prowadzenia działalności gospodarczej;

PDG(3)1. zidentyfikować przepisy dotyczące prowadzenia działalności gospodarczej; PDG(3)2. porównać prawo gospodarczego z innymi gałęziami prawa; PDG(3)3. przewidzieć konsekwencje wynikające z nieprzestrzegania przepisów z zakresu prowadzenia działalności gospodarczej; PDG(3)4. porównać prawa i obowiązki konsumenta, producenta i sprzedawcy;

PDG(4) rozróżnia przedsiębiorstwa i instytucje występujące w branży i powiązania między nimi;

PDG(4)1. zidentyfikować przedsiębiorstwa występujące w branży i powiązania między nimi; PDG(4)2. ustalić przedsiębiorstwa działające na różnych szczeblach działalności; PDG(4)3. ustalić powiązania przedsiębiorstwa z otoczeniem; PDG(4)4. rozróżnić elementy bezpośredniego i pośredniego otoczenia przedsiębiorstwa; PDG(4)5. zaprezentować schemat powiązań organizacyjnych, technicznych i innych przedsiębiorstw tej samej branży i przedsiębiorstw spoza branży; PDG(4)6 określić cele i skutki powiązań kooperacyjnych;

PDG(5) analizuje działania prowadzone przez przedsiębiorstwa funkcjonujące w branży;

PDG(5)1. dokonać analizy działalności gospodarczej rynku; PDG(5)2. porównać formy działalności firmy na rynku konkurencji doskonałej, monopolu, oligopolu , duopolu; PDG(5)3. określić elementy stymulujące działalność przedsiębiorstwa: zasoby produkcyjne, finanse przedsiębiorstwa, rodzaj produkcji, produkcja w długim okresie, struktura produkcji, system produkcji wyrobów, koszty własne produkcji, koszty okazji, krótkookresowa analiza kosztów, wybór nakładów, próg rentowności, ocena wyników przedsiębiorstwa; PDG(5)4. dokonać analizy kosztów produkcji firm działających w branży; PDG(5)5. sporządzić analizę SWOT;

PDG(6) inicjuje wspólne przedsięwzięcia z różnymi przedsiębiorstwami z branży;

PDG(6)1. dokonać analizy otoczenia bezpośredniego i pośredniego przedsiębiorstwa; PDG(6)2. określić przyczyny i cele kooperacji i koncentracji przedsiębiorstw; PDG(6)3. zaplanować procedury zakupu i sprzedaży w przedsiębiorstwach funkcjonujących na rynku; PDG(6)4. zorganizować współpracę z kontrahentami w zakresie zaopatrzenia i sprzedaży; PDG(6)5. ustalić zakres i zasady współpracy z przedsiębiorstwami z branży;

PDG(7) przygotowuje dokumentację niezbędną do uruchomienia i prowadzenia działalności gospodarczej;

PDG(7)1. sporządzić algorytm postępowania przy zakładaniu własnej działalności gospodarczej; PDG(7)2. uzasadnić wybór formy organizacyjno-prawnej planowanej działalności gospodarczej; PDG(7)3. sporządzić dokumenty niezbędne do uruchomienia i prowadzenia działalności gospodarczej; PDG(7)4. dobrać odpowiednią do zamierzonego przedsięwzięcia formę opodatkowania działalności; PDG(7)5. sporządzić biznesplan dla wybranej działalności gospodarczej zgodnie z ustalonymi zasadami;

PDG(8) prowadzi korespondencję związaną z prowadzeniem działalności gospodarczej;

PDG(8)1. posłużyć się instrukcją kancelaryjną; PDG(8)2. przyjąć i wysłać korespondencję;



PDG(8)3. określić zasady redagowania pism; PDG(8)4. sporządzić pisma w zakresie prowadzonej działalności gospodarczej;

PDG(9) obsługuje urządzenia biurowe oraz stosuje programy komputerowe wspomagające prowadzenie działalności gospodarczej;

PDG(9)1. przygotować sprzęt biurowy do pracy zgodnie z zasadami; PDG(9)2. dobrać sprzęt techniczny do wykonywania zadania; PDG(9)3. odebrać i przekazać informację za pomocą urządzeń biurowych; PDG(9)4. obsłużyć urządzenia techniczne stosowane na stanowisku pracy zgodnie z instrukcją obsługi; PDG(9)5. obsłużyć sprzęt audiowizualny i nagłaśniający; PDG(9)6. usunąć usterki użytkowanego sprzętu biurowego;

PDG(11) optymalizuje koszty i przychody prowadzonej działalności gospodarczej.

PDG(11)1. zaplanować koszty i przychody jednostki gospodarczej; PDG(11)2. określić wpływ kosztów i przychodów przedsiębiorstwa na wynik finansowy; PDG(11)3. wskazać możliwości optymalizowania kosztów prowadzonej działalności;

PKZ (A.p)(1) posługuje się pojęciami z zakresu mikroekonomii i makroekonomii;

PKZ(A.p)(1)1. posłużyć się podstawowymi kategoriami ekonomicznymi; PKZ(A.p)(1)2. rozróżnić zjawiska mikroekonomiczne od zjawisk makroekonomicznych; PKZ(A.p)(1)2. scharakteryzować czynniki kształtujące popyt i podaż; PKZ(A.p)(1)3. określić czynniki wpływające na elastyczność popytu i podaży; PKZ(A.p)(1)4. wyjaśnić podstawy podejmowania decyzji przez konsumenta i producenta; PKZ(A.p)(1)5. określić znaczenie ceny równowagi rynkowej;

PKZ (A.p)(2) przestrzega zasad funkcjonowania rynku finansowego;

PKZ(A.p)(2)1. zidentyfikować zasady funkcjonowania rynku finansowego; PKZ(A.p)(2)2. porównać papiery wartościowe i zasady funkcjonowania giełdy; PKZ(A.p)(2)3. określić podmioty funkcjonujące na rynku finansowym; PKZ(A.p)(2)4. wyjaśnić strukturę rynku finansowego;

PKZ (A.p)(3) rozróżnia formy organizacyjno-prawne przedsiębiorstw;

PKZ(A.p)(3)1. rozróżnić podstawowe formy organizacyjno-prawne przedsiębiorstwa; PKZ(A.p)(3)2. ustalić wady i zalety poszczególnych form; PKZ(A.p)(3)3. dobrać formę organizacyjno-prawną do rodzaju działalności;

A.27.1(1) określa cele przekazu reklamowego;

A.27.1(1)1. wyjaśnić znaczenie przekazu reklamowego w sprzedaży produktów i usług reklamowych; A.27.1(1)2. rozróżnić elementy przekazu reklamowego A.27.1(1)3. określić cechy charakterystyczne właściwego przekazu reklamowego A.27.1(1)4. określić źródła przekazu reklamowego

A.27.1(2) dobiera narzędzia promocji;

A.27.1 (2)1. rozróżnić narzędzia promocji; A.27.1 (2)2. porównać narzędzia promocji; A.27.1 (2)3. dobrać odpowiednie narzędzia do promocji produktu; A.27.1 (2)4. dobrać narzędzia promocji do strategii przedsiębiorstwa; A.27.1 (2)5. wskazać pozareklamowe narzędzia promocji;




USZCZEGÓŁOWIONE EFEKTY KSZTAŁCENIA (tabela 4) Przedmiot: Elementy prawa, etyki i psychologii Efekty kształcenia z podstawy programowej Uczeń:


PDG(2) stosuje przepisy prawa pracy, przepisy prawa dotyczące ochrony danych osobowych oraz przepisy prawa podatkowego i prawa autorskiego.

PDG(2)1. zidentyfikować przepisy prawa pracy, przepisy o ochronie danych osobowych i prawa autorskiego; PDG(2)2. dokonać analizy przepisów prawa podatkowego; PDG(2)3. zanalizować przepisy prawa pracy, przepisy o ochronie danych osobowych oraz przepisy prawa podatkowego i prawa autorskiego; PDG(2)4. uzasadnić konieczność przestrzegania przepisów o ochronie danych osobowych oraz przepisów prawa pracy, prawa podatkowego i prawa autorskiego; PDG(2)5. określić zakres działania prawa ubezpieczeniowego; PDG(2)6. dokonać analizy przepisów o ochronie danych osobowych; PDG(2)7. porównać uproszczone formy opodatkowania; PDG(2)8. rozpoznać obowiązki podatkowe przedsiębiorców;

PKZ (A.p)(4) posługuje się terminologią z zakresu prawa i etyki;

PKZ(A.p)(4)1. rozróżnić zakres znaczeniowy pojęć: norma moralna i norma prawna; PKZ(A.p)(4)2. rozróżnić pojęcia osoba fizyczna i osoba prawna; PKZ(A.p)(4)3. scharakteryzować formy czynności prawnych; PKZ(A.p)(4)4. określić przesłanki ważności czynności prawnej; PKZ(A.p)(4)5. uzasadnić znaczenie zasady „świętości umów” w działalności gospodarczej; PKZ(A.p)(4)6. określić zasady etyki biznesu;

PKZ (A.p)(8) określa psychologiczne i socjologiczne uwarunkowania działalności reklamowej;

PKZ(A.p)(8)1. scharakteryzować metody perswazji stosowane w reklamie; PKZ(A.p)(8)2. dobrać cele reklamy do potrzeb klienta; PKZ(A.p)(8)3. określić rodzaje potrzeb, rodzaje emocji człowieka; PKZ(A.p)(8)4. określić czynniki wpływające na decyzje konsumenta; PKZ(A.p)(8)5. ustalić sposoby oddziaływania twórców reklamy na zachowania potencjalnych odbiorców; PKZ(A.p)(8)6. dobrać rodzaj przekazu reklamowego, jaki należy zastosować do oczekiwań klienta; PKZ(A.p)(8)7. wskazać rolę emocji w reklamie;




KPS(7) przestrzega tajemnicy zawodowej;


OMZ(6) komunikuje się ze współpracownikami;

A.27.1(10) stosuje przepisy prawa oraz przestrzega zasad etyki zawodowej, dotyczących tworzenia przekazu reklamowego;

A.27.1 (10)1. zidentyfikować źródła prawa dotyczące tworzenia przekazu reklamowego i zasad etyki w reklamie; A.27.1 (10)2. zinterpretować przepisy prawa o etyce zawodowej w reklamie; A.27.1 (10)3. scharakteryzować zasady zawarte w Kodeksie etyki reklamy; A.27.1 (10)4. rozpoznać przepisy celne i podatkowe związane z reklamą;

A.27.2(4) stosuje przepisy prawa autorskiego i własności intelektualnej;

A.27.2 (4)1. zidentyfikować przepisy dotyczące prawa autorskiego i własności intelektualnej; A.27.2 (4)2. dokonać analizy zasad prawa autorskiego i prawa własności intelektualnej; A.27.2 (4)3. uzasadnić konieczność przestrzegania przepisów prawa autorskiego i prawa własności intelektualnej; A.27.2 (4)4. określić zakres i tematykę ustawy o prawie autorskim i prawach pokrewnych; A.27.2 (4)5. wskazać przedmiot ochrony wynikającej z praw autorskich; A.27.2 (4)6. scharakteryzować konsekwencje wynikające z naruszenia praw autorskich;

A.27.3(8) stosuje przepisy prawa oraz przestrzega zasad etyki zawodowej, dotyczących emisji reklamy w mediach;

A.27.3 (8)1. zidentyfikować źródła prawa dotyczące reguł uczciwej konkurencji; A.27.3 (8)2. dokonać analizy przepisów dotyczących ogłoszeń reklamowych w prasie; A.27.3 (8)3. określić zasady publikacji reklamy w mediach elektronicznych; A.27.3 (8)4. przestrzegać zasad dotyczących publikacji reklam prasowych; A.27.3 (8)5. rozróżnić rodzaje sankcji za naruszenie zasad prawnych i zasad etycznych;

A.27.4(11) przestrzega zasad etyki zawodowej podczas produkcji środków reklamowych oraz stosuje przepisy prawa w tym zakresie;

A.27.4(11)1. wyszukać przepisy zawierające szczegółowe prawo etyki w reklamie; A.27.4(11)2. dokonać analizy przepisów dotyczących ograniczeń reklamy wyrobów alkoholowych, tytoniowych i farmaceutycznych oraz gier hazardowych i usług związanych z działalnością wolnych zawodów; A.27.4(11)3. dokonać analizy zasad etycznego postępowania w reklamie wykorzystującej wizerunek człowieka, reklamy skierowanej do dzieci, reklamy wykorzystującej elementy erotyczne i reklamy wykorzystującej motywy śmierci, choroby, itp.);



USZCZEGÓŁOWIONE EFEKTY KSZTAŁCENIA (tabela 4) Przedmiot: Organizacja i techniki reklamy

Efekty kształcenia z podstawy programowej Uczeń:



BHP(4)1. rozpoznać źródła i czynniki szkodliwe w pracy biurowej; BHP(4)2. scharakteryzować wybrane sposoby zapobiegania zagrożeniom zdrowia i życia w miejscu pracy; BHP(4)4. określić zagrożenia dla zdrowia związane z nieprawidłową pozycją ciała podczas pracy z komputerem;


BHP(5)3. określić czynniki zwiększające ryzyko uszkodzenia wzroku i układu ruchu związane z pracą z komputerem;


KPS(7) przestrzega tajemnicy zawodowej;


OMZ(1) planuje pracę zespołu w celu wykonania przydzielonych zadań;

OMZ(2) dobiera osoby do wykonania przydzielonych zadań;

OMZ(3) kieruje wykonaniem przydzielonych zadań;



OMZ(4) ocenia jakość wykonania przydzielonych zadań;

OMZ(6) komunikuje się ze współpracownikami;

A.27.1(3) pozyskuje oraz przetwarza informacje niezbędne do realizacji reklamy;

A.27.1 (3)1. dokonać selekcji informacji pozyskanych dla celów realizacji reklamy; A.27.1 (3)2. dokonać analizy strategii reklamowej; A.27.1 (3)3. sporządzić plan realizacji strategii reklamowej; A.27.1(3)4. ocenić wiarygodność źródeł informacji;

A.27.1(5) określa mechanizmy wpływające na tworzenie reklamy;

A.27.1(5)1. scharakteryzować pojęcie psychologia reklamy; A.27.1 (5)2. scharakteryzować modele oddziaływania reklamy; A.27.1 (5)3. porównać modele oddziaływania reklamy;

A.27.1(6) przygotowuje zestaw informacji dotyczących kampanii reklamowej;

A.27.1 (6)1. określić źródła i rodzaje informacji do zaplanowanej kampanii reklamowej; A.27.1 (6)2. ustalić cele działalności reklamowej; A.27.1 (6)3. pozyskać informacje niezbędne do osiągnięcia celów kampanii reklamowej;

A.27.1(7) dobiera środki reklamowe służące do opracowania przekazu reklamowego;

A.27.1 (7)1. rozróżnić pojęcia: media, środki reklamowe i nośniki reklamy; A.27.1 (7)2. określić strukturę mediów reklamowych; A.27.1 (7)3. opracować przekaz reklamowy z dobranym środkiem reklamy; A.27.1 (7)4. uzasadnić dobór środka reklamy do opracowania przekazu reklamowego;

A.27.1(8) dobiera środki prezentacji przekazu reklamowego; A.27.1(8)1.scharakteryzować rodzaje reklamy; A.27.1 (8)2. określić zasięg geograficzny reklamy; A.27.1 (8)3. określić sposób dotarcia reklamy do odbiorcy; A.27.1 (8) 4. dobrać odpowiednie medium do przekazu reklamowego;

A.27.3(1) ocenia projekt przekazu reklamowego przed jego publikacją;

A.27.3(1)1. scharakteryzować kryteria oceny przekazu reklamowego; A.27.3(1)2. zaplanować oczekiwane efekty wdrożenia projektu przekazu reklamowego; A.27.3(1)3. ocenić projekt przekazu reklamowego według przyjętych kryteriów;

A.27.3(2) dobiera nośniki reklamy do przyjętej strategii reklamy;

A.27.3(2)1. określić czynniki strategii reklamy; A.27.3(2)2. porównać wskazane nośniki reklamy; A.27.3(2)3. dokonać wyboru nośnika zgodnie z przyjętą strategią reklamy; A.27.3(2)4. uzasadnić wybór nośnika reklamy do strategii;

A.27.3(3) dobiera media do przyjętej strategii reklamy; A.27.3(3)1. ustalić kryteria doboru mediów;



A.27.3(3)2. dobrać odpowiednie do strategii reklamy medium; A.27.3(3)3. zaproponować nośnik do przyjętej strategii reklamy;

A.27.3(4) ustala czas emisji reklamy w mediach na podstawie określonych wskaźników;

A.27.3(4)1. dokonać analizy zainteresowań odbiorców reklamy; A.27.3(4)2. określić zasięg oddziaływania wybranego medium; A.27.3(4)3. wskazać elementy składające się na zawartość reklamy; A.27.3(4)4. ustalić cenę reklamy zgodnie z podanymi wskaźnikami; A.27.3(4)5. określić czas trwania emisji reklamy;

A.27.3(5) sporządza plan przebiegu kampanii reklamowej w mediach zgodnie z przyjętym budżetem;

A.27.3(5)1. wskazać zasady planowania reklamy w poszczególnych rodzajach mediów; A.27.3(5)2. określić zasięg techniczny poszczególnych mediów; A.27.3(5)3. ocenić własne możliwości budżetowe niezbędne do opracowania reklamy; A.27.3(5)4. dokonać oceny kosztów reklamowania w poszczególnych mediach; A.27.3(5)5. opracować plan finansowy przebiegu kampanii reklamowej;

A.27.3(6) organizuje emisję reklamy w mediach; A.27.3(6)1. scharakteryzować podmiot i przedmiot reklamy; A.27.3(6)2. opracować algorytm postępowania przy emisji reklamy w mediach; A.27.3(6)3. zaplanować reklamę w mediach; A.27.3(6)4. ocenić własne zasoby budżetowe i koszty skorzystania z agencji reklamowej; A.27.3(6)5. wyszukać informacje o usługach agencji reklamowej;

A.27.3(7) sporządza dokumenty dotyczące emisji reklamy w mediach;

A.27.3(7)1. określić rodzaj nośnika reklamy; A.27.3(7)2. dobrać właściwy środek do reklamy; A.27.3(7)3. dobrać odpowiednie medium do reklamy; A.27.3(7)4. określić istotne elementy umowy; A.27.3(7)5. sporządzić projekt umowy;

A.27.4(1) planuje etapy produkcji środków reklamowych;

A.27.4 (1)1. dokonać analizy etapów produkcji środków reklamowych; A.27.4 (1)2. dokonać klasyfikacji reklamy w zależności od rodzaju kryterium; A.27.4 (1)3. określić sposób produkcji reklamy; A.27.4 (1)4. sporządzić plan produkcji reklamy wydawniczej (prasa, książki, plakaty itp.); A.27.4 (1)5. sporządzić plan produkcji pozawydawniczej (reklama w telewizji, radiu, itp.);

A.27.4(2) wykorzystuje wiedzę i umiejętności z zakresu towaroznawstwa do realizacji określonych zadań;

A.27.4 (2)1. pozyskać informacje na temat cech produktu do jego reklamy; A.27.4 (2)2. wskazać cechy fizyczne produktu jako najlepiej spełniające oczekiwania klienta; A.27.4 (2)3. określić jakość produktu, jego markę, opakowanie i oznakowanie; A.27.4 (2)4. zaprezentować cechy użytkowe produktu; A.27.4 (2)5. określić dodatkowe korzyści związane z nabyciem produktu (gwarancja, usługi przedsprzedażowe, itp.);

A.27.4(3) sporządza harmonogram przygotowania środków reklamowych;

A.27.4 (3)1. zdefiniować pojęcie strategii medialnej; A.27.4 (3)2. zaplanować kampanię reklamową;



A.27.4 (3)3. określić etapy konstruowania media planu; A.27.4 (3)4. sporządzić media plan; A.27.4 (3)5. scharakteryzować czynniki rozstrzygające o doborze mediów i środków reklamy; A.27.4 (3)6. opracować harmonogram, według którego zostaną przygotowane środki reklamowe;

A.27.4(4) określa metody i techniki produkcji reklamy; A.27.4 (4)1. scharakteryzować cechy przekazu reklamowego; A.27.4 (4)2. wyszukać metody stosowane na rynku reklamy; A.27.4 (4)3. dobrać techniki do produkcji wskazanej reklamy; A.27.4 (4)4. porównać metody produkcji reklamy; A.27.4 (4)5. dokonać oceny przydatności poszczególnych mediów do osiągnięcia celu kampanii reklamowej; A.27.4 (4)6. określić rodzaje nośników reklamy;

A.27.4(9) przestrzega standardów jakości pracy w procesie produkcji środków reklamy.

A.27.4(9)1. ustalić standardy jakości pracy w procesie produkcji środków reklamy; A.27.4(9)2. produkować środki reklamy według standardów jakości pracy; A.27.4(9)3. zastosować różne rodzaje układów kompozycyjnych;

A.27.4(10) prowadzi dokumentację dotyczącą produkcji środków reklamowych;

A.27.4(10)1. zidentyfikować metody określania wysokości budżetu produkcji środków reklamowych; A.27.4(10)2. dobrać odpowiednią metodę do ustalenia budżetu produkcji środków reklamowych; A.27.4(10)3. sporządzić kosztorys prowadzenia kampanii reklamowej; A.27.4(10)4. zgromadzić dokumentację związaną z realizacją kampanii reklamowej;

A.27.5(1) opracowuje oraz interpretuje wyniki badań rynku reklamy;

A.27.5(1)1. zgromadzić informacje na temat struktury podmiotowej rynku reklamowego; A.27.5(1)2. skorzystać z dostępnych statystyk dotyczących rynku reklamy; A.27.5(1)3. dokonać interpretacji wyników dostępnych badań rynku reklamy; A.27.5(1)4. opracować wyniki przeprowadzonych badań rynku reklamy; A.27.5(1)5. sformułować wnioski dotyczące rynku reklamy na podstawie przeprowadzonych badań;

A.27.5(2) ocenia jakość produktów i usług reklamowych według określonych kryteriów;

A.27.5(2)1. zidentyfikować czynniki wpływające na skuteczność działań reklamowych; A.27.5(2)2. ustalić kryteria oceny jakości produktów i usług reklamowych; A.27.5(2)3. wykorzystać badania medialne w ocenie jakości usługi reklamowych; A.27.5(2)4. obliczyć wskaźniki skuteczności reklamy; A.27.5(2)5. ocenić skuteczność reklamy po przeprowadzeniu badania zwanego posttestem reklamy;

A.27.5(3) określa efektywność reklamy na podstawie ustalonych wskaźników;

A.27.5(3)1. scharakteryzować metody badań efektywności reklamy; A.27.5(3)2. przeprowadzić badanie efektów krótkookresowych; A.27.5(3)3. wskazać zalety metody historycznej, testu rynkowego i wskaźnika kosztu sprzedaży; A.27.5(3)4. ocenić wpływ reklamy na wielkość sprzedaży; A.27.5(3)5. wykonać badanie efektów długookresowych; A.27.5(3)6. określić współczynnik efektywności reklamy;

A.27.5(4) ocenia skuteczność reklamy na podstawie badań A.27.5 (4)1. ocenić efekty i korzyści kampanii reklamowej;



rynkowych; A.27.5 (4)2. określić wskaźniki skuteczności reklamy na podstawie badań medialnych; A.27.5 (4)3. ocenić skuteczność przekazu reklamowego na podstawie opracowanych wniosków z badania;

USZCZEGÓŁOWIONE EFEKTY KSZTAŁCENIA (tabela 4) Przedmiot: Organizacja sprzedaży reklamy Efekty kształcenia z podstawy programowej Uczeń:



BHP(4)3. ustalić sposoby zapobiegania zagrożeniom związanym z pracą biurową na podstawie otrzymanych materiałów; BHP(4)5. dokonać analizy czynników wywołujących stres podczas pracy z komputerem np.: nadmierne obciążenie, presja terminów, przeciążenie informacyjne, monitorowanie wydajności;


BHP(5)1. dokonać analizy czynników szkodliwych występujących w pracy biurowej; BHP(5)2. ustalić sposoby zabezpieczania się przed czynnikami szkodliwymi w pracy biurowej;

BHP(7) organizuje stanowisko pracy zgodnie z obowiązującymi wymaganiami ergonomii, przepisami bezpieczeństwa i higieny pracy, ochrony przeciwpożarowej i ochrony środowiska;

BHP(7)1. zorganizować stanowisko pracy zgodnie z przepisami bezpieczeństwa i higieny pracy, ochrony przeciwpożarowej oraz wymaganiami ergonomii; BHP(7)2. dokonać analizy przepisów prawa w sprawie bezpieczeństwa i higieny pracy na stanowiskach wyposażonych w monitory ekranowe; BHP(7)3. zaplanować stanowisko pracy w pomieszczeniach biurowych w sposób ograniczający wpływ czynników szkodliwych; BHP(7)4. dobrać odpowiedni sprzęt biurowy do stanowiska pracy zgodnie z obowiązującymi wymaganiami ergonomii, przepisami bezpieczeństwa i higieny pracy, ochrony przeciwpożarowej i ochrony środowiska;

BHP(8) stosuje środki ochrony indywidualnej i zbiorowej podczas wykonywania zadań zawodowych;

BHP(8)1. ustalić odpowiednie środki zapobiegające hałasom i drganiom, mogącym być przyczyną utraty słuchu; BHP(8)2. zidentyfikować środki ochrony oczu;

KPS(5) potrafi radzić sobie ze stresem;


KPS(9) potrafi negocjować warunki porozumień.



KPS(10) współpracuje w zespole;


A.26.1(7) przygotowuje prezentację produktów i usług reklamowych z wykorzystaniem oprogramowania komputerowego.

A.26.1(7)1. dobrać produkty i usługi reklamowe do prezentacji; A.26.1(7)2. dobrać odpowiednie oprogramowanie komputerowe do przygotowania prezentacji; A.26.1(7)3. przedstawić przygotowaną prezentację;

A.26.2(1) tworzy i aktualizuje bazy danych o klientach; A.26.2 (1)1. określić grupę docelową, do której skierowana będzie oferta handlowa; A.26.2 (1)2. określić kryteria doboru grupy docelowej; A.26.2 (1)3. zaprojektować bazę danych o klientach; A.26.2 (1)4. opracować bazy danych o klientach; A.26.2 (1)5. zaktualizować bazy danych o klientach;

A.26.2(3) prowadzi rozmowę sprzedażową; A.26.2(3)1. dokonać podziału zachowań klienta; A.26.2(3)2. scharakteryzować zasady prowadzenia rozmowy sprzedażowej; A.26.2(3)3. dobrać sposób prowadzenia rozmowy sprzedażowej do typu klienta; A.26.2(3)4. przeprowadzić rozmowę sprzedażową dostosowaną do typu klienta;

A.26.2(4) prezentuje ofertę sprzedaży produktów i usług reklamowych;

A.26.2(4)1. opracować ofertę handlową z zakresu sprzedaży usług reklamowych; A.26.2(4)2. zaprezentować ofertę handlową z zakresu sprzedaży usług reklamowych;

A.26.2(5) prowadzi sprzedaż produktów i usług reklamowych zgodnie z przyjętą strategią marketingową;

A.26.2(5)1. wyjaśnić proces zakupowy klienta; A.26.2(5)2. stworzyć odpowiednie warunki sprzedaży; A.26.2(5)3. dokonać sprzedaży; A.26.2(5)4. prowadzić dokumentację sprzedaży produktów i usług reklamowych;

A.26.2(6) realizuje zlecenia i zamówienia na produkty i usługi reklamowe;

A.26.2 (6)1. porównać sposoby realizowania oferty w różnych formach sprzedaży produktów i usług reklamowych; A.26.2 (6)2. dokonać analizy sposobów realizacji zamówień stosowanych w reklamie w różnych formach sprzedaży; A.26.2 (6)3. przygotować we współpracy dokumenty związane ze realizacją zamówienia; A.26.2 (6)4. wykonać czynności związane z realizacją zamówienia klienta dostosowane do formy sprzedaży produktów reklamowych;

A.26.2(7) negocjuje oraz przygotowuje umowy sprzedaży produktów i usług;

A.26.2(7)1. prowadzić negocjacje dotyczące sprzedaży; A.26.2(7)2. scharakteryzować warunki sprzedaży; A.26.2(7)3. określić istotne składniki umowy sprzedaży;



A.26.2 7)4. określić wzajemne zobowiązania stron wynikające ze sporządzonej umowy sprzedaży; A.26.2(7)5. sporządzić projekt umowy sprzedaży;

A.26.2(8) prowadzi dokumentację dotyczącą sprzedaży produktów i usług;

A.26.2(8)1. rozróżnić dokumenty związane ze sprzedażą produktów i usług reklamowych; A.26.2(8)2. zastosować zasady sporządzania dokumentów; związanych ze sprzedażą produktów i usług reklamowych; A.26.2 (8)3. sporządzić fakturę VAT, rachunek, paragon i inne dokumenty dotyczące obsługi klienta w różnych formach sprzedaży produktów i usług reklamowych;

A.26.2(9) korzysta z programów komputerowych stosowanych w procesie sprzedaży produktów i usług reklamowych.

A.26.2(9)1. rozpoznać programy komputerowe stosowane w procesie sprzedaży usług i produktów reklamowych; A.26.2(9)2. obsłużyć program komputerowy przydatny do sprzedaży produktów i usług reklamowych;

USZCZEGÓŁOWIONE EFEKTY KSZTAŁCENIA (tabela 4) Przedmiot: Projektowanie kampanii reklamowej Efekty kształcenia z podstawy programowej Uczeń:


BHP(9) przestrzega zasad bezpieczeństwa i higieny pracy oraz stosuje przepisy prawa dotyczące ochrony przeciwpożarowej i ochrony środowiska;

BHP(9)4. użyć gaśnicy w razie pożaru; BHP(9)5. opracować procedurę postępowania w razie zagrożenia pożarowego zgodnie z obowiązującymi przepisami prawa; BHP(9)6. opracować procedurę postępowania z odpadami zgodnie z aktualnie obowiązującymi przepisami prawa;

BHP(10) udziela pierwszej pomocy poszkodowanym w wypadkach przy pracy oraz w stanach zagrożenia zdrowia i życia.

BHP(10)1. powiadomić system pomocy medycznej w przypadku sytuacji stanowiącej zagrożenie zdrowia i życia przy wykonywaniu zadań zawodowych; BHP(10)2. zidentyfikować zagrożenia życia i zdrowia w pracy biurowej; BHP(10)3. opracować algorytm postępowania przy udzielaniu pierwszej pomocy w stanach zagrożenia życia i zdrowia zgodnie z aktualnymi zasadami udzielania pierwszej pomocy BHP(10)4. wykonać czynności dotyczące udzielenia pierwszej pomocy poszkodowanym w wypadkach przy pracy oraz w stanach zagrożenia zdrowia i życia;

KPS(2) jest kreatywny i konsekwentny w realizacji zadań;

KPS(3) przewiduje skutki podejmowanych działań;



KPS(4) jest otwarty na zmiany.

OMZ(1) planuje pracę zespołu w celu wykonania przydzielonych zadań;

OMZ(2) dobiera osoby do wykonania przydzielonych zadań;

OMZ(3) kieruje wykonaniem przydzielonych zadań;

OMZ(4) ocenia jakość wykonania przydzielonych zadań;

OMZ(5) wprowadza rozwiązania techniczne i organizacyjne wpływające na poprawę warunków i jakość pracy;


PKZ(A.p)(9) stosuje programy komputerowe wspomagające wykonywanie zadań

PKZ(A.p)(9)1. zidentyfikować programy komputerowe wspomagające wykonanie zadań w reklamie; PKZ(A.p)(9)2. utworzyć bazy danych, zaprezentować wskaźniki, dokonać obliczeń i analiz z wykorzystaniem arkusza kalkulacyjnego; PKZ(A.p)(9)3. utworzyć pisma z wykorzystaniem edytora tekstów; PKZ(A.p)(9)4. wskazać rolę Internetu w reklamie;



A.27.1(4) prezentuje informacje reklamowe w formie graficznej, tekstowej i tabelarycznej oraz określa ich przydatność do wykonania reklamy;

A.27.1(4)1. porównać formy: graficzną, tekstową i tabelaryczną prezentacji informacji reklamowych; A.27.1(4)2. dobrać formę prezentacji do przekazywanej informacji reklamowej; A.27.1(4)3. rozróżnić rodzaje prezentacji tabelarycznych; A.27.1(4)4. wskazać zalety i wady prezentacji graficznej i tekstowej; A.27.1(4)5. zaprezentować pozyskane informacje w formie graficznej; A.27.1(4)6. ocenić przydatność formy prezentacji do reklamy wskazanego produktu;

A.27.1(9) stosuje programy komputerowe do gromadzenia i przetwarzania informacji oraz opracowania przekazu reklamowego;

A.27.1(9)1. obsłużyć odpowiednie programy komputerowe do gromadzenia i przetwarzania informacji; A.27.1 (9)2. obsłużyć program komputerowy stosowany do opracowania przekazu reklamowego; A.27.1 (9)3. opracować wykaz programów komputerowych stosowanych przez agencje reklamowe; A.27.1 (9)4. wykorzystać pocztę elektroniczną i zasoby internetowe do pozyskiwania i gromadzenia informacji; A.27.1 (9)5. utworzyć odpowiednie nośniki reklamy (banery reklamowe, pola tekstowe, itp.);

A.27.2(3) stosuje różne formy i środki projektowania reklamy;

A.27.2 (3)1. dobrać odpowiednie formy i środki do zaprojektowania reklamy; A.27.2 (3) 2. zaprojektować reklamę z wykorzystaniem programu komputerowego; A.27.2 (3)3. porównać formy i środki projektowania reklamy powszechnie stosowane;

A.27.2(6) prezentuje projekty reklamy produktów i usług; A.27.2(6)1. dobrać sposób prezentacji projektu w zależności od potrzeb klienta; A.27.2(6)2. dokonać prezentacji projektu reklamy produktów i usług na własnym portalu internetowym; A.27.2(6)3. dokonać prezentacji produktów reklamowych na stronach internetowych;

A.27.4(5) dobiera materiały i narzędzia do wykonywania środków reklamowych;

A.27.4 (5)1. zgromadzić materiały i narzędzia niezbędne do wykonania zamówionych przez klienta środków reklamowych; A.27.4 (5)2. ustalić ilość i jakość materiałów do zamówionego środka reklamowego; A.27.4 (5)3. dokonać doboru materiałów reklamowych (POS – point – of – sale);

A.27.4(6) sporządza zapotrzebowanie na materiały i sprzęt do produkcji środków reklamowych;

A.27.4(6)1. ustalić materiały niezbędne do produkcji środków reklamowych zamówionych przez klienta; A.27.4(6)2. zidentyfikować sprzęt konieczny do produkcji środków reklamowych; A.27.4(6)3. określić rodzaj materiałów i sprzętu niezbędnego do aranżacji wystawy; A.27.4(6)4. sporządzić zapotrzebowanie na materiały i sprzęt niezbędne do wykonania zamówionych środków reklamowych;

A.27.4(7) obsługuje urządzenia techniczne i korzysta z programów komputerowych do wykonywania środków reklamowych;

A.27.4(7)1. zidentyfikować aktualne programy komputerowe do wykonania środków reklamowych; A.27.4(7)2. utworzyć własne strony internetowe; A.27.4(7)3. wykonać nośniki reklamy tj. banery reklamowe, pola tekstowe, tapety reklamowe itp. z wykorzystaniem urządzeń technicznych; A.27.4(7)4. wykonać środki reklamowe z wykorzystaniem środków technicznych;

A.27.2(1) projektuje różne formy środków reklamowych i innych narzędzi promocji;

A.27.2 (1) 1. zaprojektować reklamę zgodnie z oczekiwaniami klienta; A.27.2 (1) 2. porównać formy reklamy telewizyjnej, prasowej i radiowej; A.27.2 (1) 3. dobrać formę reklamy do planu reklamy (Prasa: ogłoszenia drobne w prasie, większe reklamy w prasie,


http://www.formyreklamy.pl/metody-promocji/wieksze-reklamy-prasa/



artykuły sponsorowane, artykuły "sugerowane". Internet: pozycjonowanie stron www w wyszukiwarkach internetowych, reklama kontekstowa w wyszukiwarkach, reklama kontekstowa na stronach tematycznych); A.27.2 (1)4. zaprojektować narzędzia promocji dla produktu: public relations, promocję sprzedaży, marketing bezpośredni;

A.27.2(2) projektuje elementy systemu wizualnej identyfikacji firmy;

A.27.2 (2)1. określić miejsce reklamy w systemie instrumentów promocyjnych; A.27.2 (2)2. wyjaśnić pojęcie „tożsamość firmy”; A.27.2 (2)3. scharakteryzować wizerunek firmy; A.27.2 (2)4. określić elementy systemu identyfikacji wizualnej; A.27.2 (2)5. zaprojektować symbol firmy (znak i logotyp firmowy), kolory firmowe, symbole dekoracyjne, typografie dekoracyjne, druki firmowe (papier, koperty, dokumenty i inne), identyfikatory pracowników, stemple, - materiały reklamowe, materiały drukowane dla celów public relations, środki transportu (samochody ciężarowe, osobowe),ubiór pracowników, wystrój stoisk targowych, aranżacja wnętrz siedziby firmy oraz wygład otoczenia, tablice i tabliczki informacyjne, szyldy reklamowe, opakowania;

A.27.2(5) wykorzystuje programy komputerowe w trakcie prac projektowych;

A.27.2 (5)1. wskazać rodzaje programów komputerowych wykorzystywanych w reklamie; A.27.2 (5)2. zaprojektować reklamę produktu z wykorzystaniem programów komputerowych;

A.27.4(8) przygotowuje reklamę w wersji drukowanej i elektronicznej.

A.27.4(8).1 zaprojektować reklamę z wykorzystaniem programów komputerowych; A.27.4(8).2. opracować reklamę w wersji drukowanej; A.27.4(8).3 wykonać reklamę w wersji elektronicznej;

A.27.5 (5) prowadzi badania efektywności reklamy z wykorzystaniem programów komputerowych;

A.27.5(5)1. zaplanować badania efektywności reklamy oraz przydzielić zadania do wykonania; A.27.5(5)2 ustalić czynniki efektywności reklamy; A.27.5(5)3. opracować narzędzia do badania efektywności reklamy we współpracy; A.27.5(5)4. opracować badania efektywności reklamy z wykorzystaniem programów komputerowych, dobrać osoby do wykonania badań;

A.27.5 (6) prezentuje wyniki badań dotyczących oceny jakości oraz skuteczności prowadzonej reklamy.

A.27.5 (6)1. opracować graficzną prezentację wyników badań dotyczących oceny jakości oraz skuteczności prowadzonej reklamy; A.27.5 (6)2. ocenić jakość i skuteczność prowadzonej reklamy na podstawie przeprowadzonych badań; A.27.5 (6)3. sporządzić wnioski z badań dotyczących oceny jakości oraz skuteczności prowadzonej reklamy;

http://www.formyreklamy.pl/metody-promocji/artykuly-sponsorowane/





PROGRAM NAUCZANIA DLA ZAWODU - koweziu.edu.pl · udział handlu międzynarodowego, mobilność...

Documents

Transcript of PROGRAM NAUCZANIA DLA ZAWODU - koweziu.edu.pl · udział handlu międzynarodowego, mobilność...