Prezentacja programu PowerPoint - grupaiqs.pl · Appealling –hajp musi być ATRAKCYJNY dla...
Transcript of Prezentacja programu PowerPoint - grupaiqs.pl · Appealling –hajp musi być ATRAKCYJNY dla...
INSPIRACJA DLA INNOWACJI
W obecnym czasie praca Marketingu
i Sprzedaży polega głównie na nieustającym
poszukiwaniu innowacji i nowych pomysłów
na produkty i usługi.
Podstawowym założeniem projektu jest
ZNALEZIENIE JAK NAJLEPSZYCH
INSPIRACJI, KTÓRE POMAGAJĄ
W TWÓRCZYM MYŚLENIU
I PRZYGOTOWYWANIU INNOWACJI, KTÓRE
WYPRZEDZAJĄ KONKURENCJĘ
2
IDE
A
3
CO TO JEST HAJP?
HA
JP
–O
CO
TU
CH
OD
ZI?
TO INSPIRACJA DLA
INNOWACJI
To coś autentycznie angażującego emocje,
budzącego powszechne pożądanie.
Powodującego chęć uczestniczenia.
To konkretna, działająca tu i teraz
egzekucja ważnego zjawiska obok, którego
konsument nie przejdzie obojętnie.
To coś, o czym jest głośno, bo było warte
tego, by podzielić się tym
To coś co zaspakaja ważne dla naszych
Targetów potrzeby - NEEDS
4
NEEDS
Tożsamość – pozwala
wyrazić siebie
Przyjemność – daje
radość
Buduje/wzmacnia relacje –
sprawia że jestem bardziej
razem z ludźmi
Bezpieczeństwo – daje
poczucie bezpieczeństwa
Autentyzm – w końcu
coś prawdziwego!
Wiara w siebie – podnosi
poczucie własnej wartości
i pewności siebie
Dobro – czyni świat
lepszymSamorealizacja –
pozwala się rozwijać
Wolność – poczucie
niezależności,
swobody
Spryt/ zapewnienie
sobie komfortu
Odcięcie i spokój –
pozwala odetchnąć
Atrakcyjność –
pozwala czuć się
bardziej atrakcyjną
BLISKO 20 PRZEPROWADZONYCH PROCESÓW
5
DO
TY
CH
CZ
AS
OW
E D
OŚ
WIA
DC
ZE
NIE
PRZYKŁADOWE TEMATY:
• Najbardziej pożądane gadżety promocyjne
• Najlepsze strefy sponsorskich na eventach
• Hajpowe video
• Nowatorskie i budzące zaufanie przykłady społecznych
działań marek
• Komunikacja we wszystkich możliwych kanałach
• Postacie serialowe i sposoby ich ożywienia,
zaktywizowania
• Poszukiwanie elementów związanych z tożsamością
płciową
• I wiele, wiele więcej.
6
JAKOŚCIOWO – ILOŚCIOWA
ANALIZA Analiza każdego z Hajpów zawiera:
▪ MOC HAJPU na skali 0-10 wynika
z INDEKSU, na który składają się wartości:
▪ Seduction – hajp musi rodzić POŻĄDANIE, by
się przełożyć na trial i usage
▪ Appealling – hajp musi być ATRAKCYJNY dla
konsumentów
▪ Fresh – na moc hajpu wpływa to, na ile jest
ŚWIEŻY i UNIKALNY na rynku
▪ Ocena REALNYCH POTRZEB, na które hajp
odpowiada
▪ Opis MECHANIZMU DZIAŁANIA hajpu
▪ Cytat pokazujący SPOSÓB MÓWIENIA o nim
przez osoby z Targetu
WARTOŚCIOWY
HAJP TO TAKI,
GDZIE
INDEX > 5.0
7
ANALIZOWANE
TARGETY
PR
ZE
BA
DA
NE
TA
RG
ET
Młodzi (16-34 latki bez dzieci)
Matki dzieci 3-16 lat
Kobiety 35+
Mężczyźni 35+
MOŻLIWOŚĆ
ZNALEZIENIA
INSPIRACJI DLA
KONTRETNEGO
TARGETU
KROK 3: Ilościowe badanie
hajpów
PRÓBA
N=600 wywiadów CAWI; badanie na
wszystkich targetach
• próba reprezentatywna
ogólnopolska
• każdy Hajp jest oceniany przez
200 osób
• każda osoba ocenia do 20
hajpów
/JJ A K S T A N D A R D O W OB A D A M Y H A J P Y ?
8
ME
TO
DO
LO
GIA
KROK 1:
Dogłębne poznanie potrzeb
targetów: badania
jakościowe połączone
z weryfikacją potrzeb
w badaniu ilościowym:
N=600 wywiadów CAWI,
próba reprezentatywna
KROK 2: Polowanie na hajpy
PRÓBA
12 Gwiazd Socjometrycznych
w każdym z 4 targetów
TECHNIKA
Grupa na Facebooku, przesyłanie
hajpów w formie zdjęć, linków,
filmów przez Snapchata
i Facebooka
CEL
Zebranie marketingowych
egzekucji potrzeb danego targetu
KROK 4 (opcjonalnie): Warsztat z Hajperami i Klientem
T Y T U Ł N A Z D J Ę C I U
T Y T U Ł N A Z D J Ę C I U
9
3 F
OR
MU
ŁY
PR
AC
Y Z
HA
JP
AM
I
A P O R T S Y N D Y K A -T O W Y
Poszukiwanie, przez
gwiazdy socjometryczne
z wybranego targetu,
hajpów na zadany temat
+ ilościowa weryfikacja
znalezisk
Ustrukturyzowany raport
zawierający do 60
hajpów w obszarach
kluczowych dla
wybranych targetów
Weryfikacja pomysłów
klienta z wykorzystaniem
metodologii hajpowej
+ Benchmarkowanie do
mocnych i niszowych
hajpów syndykatowych
A J P YD E D Y K O W A N E
E R Y -F I K A C J AP R O P O Z Y C J I K L I E N T A
+ OPCJONALNIE
WARSZTAT
+ WARSZTAT + WARSZTAT
/R /H /W
TRZY FORMUŁY PRACY Z HAJPAMI
10
HAJPY
DEDYKOWANEHajpy dedykowane dają możliwość wyszukania
INSPIRACJI DO KREOWANIA UNIKALNYCH
ROZWIĄZAŃ komunikacyjnych, ofertowych
dotyczących wizerunku marki czy obsługi klienta.
Przykładowe zastosowania skrojonego na miarę
poszukiwania hajpów to:
• Identyfikacja relewantnych platform dla działań
marketingowych w różnych targetach (młodzi, rodzice,
kobiety i mężczyźni 35+);
• Możliwość poszukiwania hajpów na konkretne okazje,
wydarzenia, pory roku;
• Hajpy dotyczące wybranych elementów Marketing Mix na
przykładach w ramach i spoza kategorii – inspiracja do
planowania i konstruowania własnych rozwiązań;
• Identyfikacja przegrywów – nieudanych realizacji. Czego
unikać? Co już było? Co nie ma szans powodzenia?
CO
JE
SZ
CZ
E M
OŻ
ES
Z M
IEĆ
INSPIRACJE
SPECJALNIE
DLA TWOJEJ
MARKI
11
WERYFIKACJA HAJPÓW
KLIENCKICH
Często Klient ma już swoje pomysły, koncepty,
a nawet hajpy, które chciałby zbadać, dlatego
oferujemy:
• Sprawdzenie HAJPÓW Klienckich na
wskaźniku MOCY HAJPU - weryfikacja na ile są
świeże, unikalne, atrakcyjne i pożądane – czy
mają szanse zaistnieć w targecie
• Opisanie ich pod kątem zaspakajanych potrzeb
i dopasowania do określonych obszarów
• Sprawdzanie siły i potencjału hajpów
klienckich – zestawienie z benchmarkami,
odniesienie do mocnych hajpów z naszej bazy
Klienta
TWOJE
POMYSŁY
POD LUPĄ
HAJP
HUNTINGU
CO
JE
SZ
CZ
E M
OŻ
ES
Z M
IEĆ
12
Stosujemy formułę co-creation z udziałem Hajp Hunterów.
Warsztat nie jest prezentacją, wykorzystujemy mechanikę gier pomagając zaktywizować
uczestników do pracy i wypracować rozwiązania. Uczestnicy pracują w podziale na zespoły,
wypracowują nowe pomysły działań i wspólnie je oceniają. Optymalna liczba uczestników ze
strony Klienta to 12-20 osób.
KAŻDORAZOWO CEL I ZAKRES USTALANY WSPÓLNIE Z KLIENTEM. FORMA WARSZTATU
DOPASOWANA JEST DO BIEŻĄCYCH POTRZEB I KULTURY ORGANIZACJI.
Warsztat prowadzony jest przez autorów badania i specjalistów dogłębnie znających targety.
Czas trwania warsztatu: 6-8h*.
WARSZTATY
WA
RS
ZT
AT
H
AJ
PO
WY
*Przykładowa agenda warsztatu do wglądu
TOP 10
NA
JM
OC
NIE
JS
ZE
HA
JP
Y
LA
TA
20
17
1. Klient doceniony [9.16]
[9.0] Moc w skali 0-10
2. Prąd ze ściany [9.1]
3. Słoneczna ładowarka [8.95]
4. Woda w parku dla każdego [8.86]
5. Koszyk skanujący zakupy [8.71]
6. Zbliżająca ławeczka [8.7]
7. Opaska ratuje życie [8.63]
8. Lifesaver [8.51]
9. Nie przechodź na czerwonym! [8.51]
10. Twoja wpłata czyni dobro [8.45]
https://www.youtube.com/watch?v=bUkN7g_bEAI
16
ROŚLINY
ANTYSMOGOWE„Świadomy wybór roślin pod kątem "mocy
oczyszczania" połączony z designem
w nurcie "eco projektowanie". Czuję, że moja
rodzina i ja jesteśmy zdrowsi, przy okazji
urządzając młodym piękny pokój.” Jola, 36
Specjalnie dobierane rośliny domowe
pochłaniające trujące substancje, chroniące
domowników przed efektami smogu
i działające antybakteryjnie.
Smog jest wygodnym i namacalnym
ucieleśnieniem zbiorowego wroga, który
w oczach rodziców czyha na ich dzieci.
Antysmogowe rośliny są niczym mur
zbudowany z natury wokół bezpiecznego
(także od smogu) domowego raju.
8.5585%
89%83%
Uniqueness Appealing Need Seduction
46% 39%
Czyni świat
lepszym
Poczucie
bezpieczeńst
wa
0017
18
TRAMPOLINY
W CHODNIKACH„Uliczna trampolina - nie trzeba jechać na
Targówek (tam jest hala z trampolinami),
wystarczy odłożyć torebkę i .. Hopsa!” Iza, 44
Wbudowane w chodnik trampoliny w różnych
punktach miasta. To niespodziewany, bliski
plac zabaw – nie musisz zbierać się na
odwagę, żeby wejść, bo i tak spotykasz go
na swojej drodze. Przygodność uzasadnia tu
łamanie społecznych ograniczeń i pozwala
na powrót do dziecięcej radości.
To dobra zabawa, która nie wyklucza nikogo,
a przez to pozwala przedstawicielom różnych
generacji przez chwilę bawić się razem.
7.8087%
76% 75%
Uniqueness Appealing Need Seduction
69% 54%
Daje radość Poczucie
wolności
354
20
LEGENDY POLSKIE:
JAGA„Polskie legendy jak najlepsze historie
z holywoodu (…) czuję się dumny (…)
zgooglowałem sobie po tym tego Peruna
i Światowida, ostra akcja, bo się uczymy
o mitach Greków, o powinniśmy o tym, co tu
było za Słowian (…) i mniej boli jak płacę za
wystawianie na Allegro.” Kuba, 24
Znakomita rozrywka oparta o nieśmiertelna
historię walki dobra ze złem i mocny
insightcie pragnienia bycia dumnym
z własnych korzeni. W takiej odsłonie
#słowiańszczyznarules, a młody solidaryzuje
się z walczącą o naturę Jagą.
6.2462%
69%
59%
Uniqueness Appealing Need Seduction
23%
Pozwala się
rozwijać
36% 30%
Spokój i
odcięcie
Daje radość
2254
ZAPRASZAMYK o n t a k t :
D o r o t a P e r e t i a t k o w i c z
+ 4 8 5 0 2 1 9 6 0 6 2
d o r o t a . p e r e t i a t k o w i c z @ g r u p a i q s . p l