Poradnik Affiliando

Optymalizacja stron Landing Page Dokument wewnętrzny sieci Affiliando. Tylko dla Wydawców i Partnerów

Marcin Kowalik 2009-09-30

Drogi Wydawco,

Jako nasz Partner z pewnością stykasz się zagadnieniami optymalizacji stron Landing Page.

Wiesz już też na pewno jak bardzo ważne są działania mające na celu podniesienie Usability stron

internetowych.

Dlatego też zgodnie z obietnicą postaramy się Ci pomóc z tymi zagadnieniami. Dzięki naszej

specjalizacji w marketingu internetowym dla banków mamy sporą wiedzę i doświadczenie w

budowaniu i optymalizacji dobrze konwertujących stron internetowych.

W naszym Poradniku będziemy przedstawiad Ci zabiegi i metody dzięki którym odniesiesz jeszcze

lepsze wyniki jako nasz Wydawca w sieci partnerskiej Affiliando.pl.

Doceniamy pracę którą wkładasz co dzieo w swój Serwis, dlatego też chcemy Ci pomóc w

wyciągnięciu z niego jak największej sprzedaży i większych zarobkach bez zwiększania trafficu.

Mamy nadzieję że uwagi które będziemy przedstawiad w kolejnych odsłonach Poradnika będą

pomocne. Jesteśmy też do Twojej dyspozycji w razie jakichkolwiek pytao.

Marcin Kowalik

Business Development Manager

Zieltraffic

1. Definicje

Wypełniony poprzez stronę internetową wniosek kontaktowy dzięki któremu Bank może

skontaktowad się z Użytkownikiem / dokonad sprzedaży

Wypełniony poprzez stronę internetową wniosek kontaktowy dzięki któremu nastąpiła

sprzedaż

Strona internetowa Wydawcy na którą wysyłany jest Traffic. Na tej stronie Wydawcy

poprzez argumenty sprzedażowe i Content „namawiają” Użytkowników do zakupu

produktu.

„above the fold” oznacza częśd strony internetowej, którą widad zaraz po załadowaniu w

przeglądarce, bez konieczności przewijania.

2. Podobno dobrze jest się uczyd od najlepszych.

Dlatego też będziemy się wspierad istniejącymi stronami Banków. Na przykładzie

konkretnych stron Landing Page postaramy się pokazad drogę do zwiększenia konwersji.

Nie podajemy gotowych rozwiązao a jedynie „konwertujący tok rozumowania”.

Przykład #1 – „Pożyczka” PKO BP

Poprzedni rysunek to strona Landing Page w całej okazałości z oznaczonym przez czerwoną

linię poziomą „foldem”.

Poniżej natomiast widzimy stronę dokładnie tak jak widzi ją zwykły użytkownik o

standardowej rozdzielczości ekranu i jego przekątnej.

Wnioski:

a. Czytelne logo banku PKO BP na wejściu – tutaj mamy pierwszą okazję zbudowania

zaufania.

b. „Po pożyczkę do PKO BP, oferta sprawdzona przez miliony Polaków”,

Dotychczas w tym miejscu był tak zwany „Hero shot” – zdjęcie z bohaterami reklamy TV. Był

to przekaz emocjonalny – łatwośd podniesienia poziomu bytu, zapewnienia rodzinie

bezpieczeostwa.

Na pewno pamiętasz młodego Ojca kupującego swojej córeczce olbrzymiego misia w sklepie.

Te postacie właśnie były tutaj na zdjęciu. Teraz mamy bardzo jasny przekaz – miliony

klientów wybrały ten produkt.

c. Główne hasło komunikowane w kampaniach reklamowych TV – „Max pożyczka z mini

ratą”,

- tutaj właśnie już mamy spełnioną lub przynajmniej potwierdzoną obietnicę zawartą w

tekście reklamowym ADWORDS i w bannerach reklamowych. Po raz kolejny budowane jest

zaufanie.

- wypunktowanie głównych cech charakterystycznych produktowych

- najważniejsze słowa są wytłuszczone, co powoduje zwiększenie zaufania oraz buduję w

mózgu obraz produktu. Dodatkową zaletą tego wytłuszczenia jest wsparcie czytania w

Internecie (Skimming and Scannig),

- Dodatkowymi punktami przykuwającymi uwagę potencjalnego Klienta są czerwone strzałki

jako symbole listy,

d. Mały procent użytkowników podejmuje decyzje w ciągu pierwszych kilku sekund,

dlatego też bardzo ważne jest aby przekonad tych którzy jeszcze się wahają.

Aby utrwalid w przekonaniu o atrakcyjnych cechach produktowych zamieszczono kalkulator

który z podstawowych informacji oblicza wysokośd raty. Całośd zakooczona jest przyciskiem

„call to action” wzywającym do wypełnienia wniosku.

e. Poprawnie użyto odpowiednich słów.. po prostu „WEŹ KREDYT”.

f. Użytkownik jest informowany jak długo potrwa proces od wypełnienia wniosku do

otrzymania pieniędzy

g. Może dobrze by było dodad jeszcze jeden przycisk „WEŹ KREDYT”,

Wnioski dla Wydawców:

- na swojej stronie produktowej komunikuj silnie przekaz zawarty w banerach

reklamowych prowadzących do tej strony,

- jasno przedstawiaj pozytywne cechy produktów,

- stawiaj na przejrzysty, jasny layout,

- eksponuj logo banku rzucające się w oczy – budujesz zaufanie,

- Call to Action z dobrym hasłem „Weź kredyt”

W następnym odcinku przedstawimy kolejny przykład stron landing page branży finansowej

Powodzenia w optymalizacji!

Marcin Kowalik

Zieltraffic