Pmi Combera Event Jako Narzedzie Sprzedazy Final
23
PROMOCJA JAKO EVENT PMI Combera Sp. z o. o. Aleksandra Cieślak, Jan Walkiewicz Integrated Event Communication Department
description
Ta prezentacja traktuje o eventach w miejscu sprzedaży, traktowanych z politowaniem przez "twardych eventowców"
Transcript of Pmi Combera Event Jako Narzedzie Sprzedazy Final
PROMOCJA JAKO EVENT
PMI Combera Sp. z o. o.
Aleksandra Cieślak, Jan Walkiewicz
Integrated Event Communication Department
Event - cechy
Budujący relacje
Wywołujący emocje
Angażujący
Bezpośredni kontakt
Unikalny
Event - cele
Wywołanie decyzji zakupowej
Poszerzenie wiedzy o produktachlub usługach
Dotarcie do potencjalnych klientów
Budowanie świadomości marki
Tworzenie społeczności
Zachęta do wypróbowaniaproduktu lub usługi
Uczestnicy procesu sprzedaży
Konsument / end user
Sied sprzedaży
DystrybutorDecydentProducent /usługodawca
Typy eventów i ich adresaci
Producent/usługodawca
Decydent
Dystrybutor
Sied sprzedaży
Konsument/end user
Kongres
Konferencja
Seminarium (on site, on line)
Impreza masowa
Szkolenie
Incentive (np. wyjazd)
Targi
Road show
Warsztaty
Gale
Wpływ rynku na konsumenta
Konsument / end user
Sied sprzedaży
DystrybutorDecydentProducent /usługo-dawca
Presja podaży
Konsument / end user
• Kupuje.
• Ponosi koszty
• Produkcji i dystrybucji
• Działao marketingowych i wizerunkowych
• Czy nie zasługuje na więcej atrakcji niż nudna już tradycyjna promocja produktu?
Konsument zasługuje na „swój” event
Producent/usługodawca
Decydent
Dystrybutor
Sied sprzedaży
Konsument/end user
Kongres
Konferencja
Seminarium (on site, on line)
Impreza masowa
Szkolenie
Incentive (np. wyjazd)
Targi
Road show
Warsztaty
Gale
Satysfakcja & Cele Zaplanowane
Nauka & wiedza
Wdrożenie
Biznes – wpływ na rozwój
ROI
ROI – Piramida celów
Event czy nie – event?
Sampling/testing
Animacja sprzedaży
Program lojalnościowy
Konkurs konsumencki/loteria
Promocja sprzedaży
Czy to jest event?Sampling i testing dla marki Philadelphia (Kraft Foods)
Czy to jest event?Sampling i testing dla marki Philadelphia (Kraft Foods)
Czy to jest event?Sampling i testing dla marki Philadelphia (Kraft Foods)
Czy to jest event?Sampling i testing dla marki Alpejskie Mleczko (Kraft Foods)
Dzwoni do Pani/Pana Świstak prosto z fabryki czekolady Milka
Czy to jest event?Sampling i testing dla marki Alpejskie Mleczko (Kraft Foods)
Dzwoni do Pani/Pana Świstak prosto z fabryki czekolady Milka
Czy to jest event?Sprzedaż i Informacja handlowa dla marki Pall Mall
Eventy masowe – Juwenalia
Klient: British American Tobbaco
Czy to jest event?Sprzedaż i Informacja handlowa dla marki Pall Mall
Eventy masowe – Juwenalia
Klient: British American Tobbaco
Czy to jest event?Teatr w hali sprzedażowej
Eventy w czasie akcji Podaruj Dzieciom Słooce
Klient: Procter and Gamble
Marki: Vizir, Lenor, Pampers, Blend’a’Med
Czy to jest event?Teatr w hali sprzedażowej
Eventy w czasie akcji Podaruj Dzieciom Słooce
Klient: Procter and Gamble
Marki: Vizir, Lenor, Pampers, Blend’a’Med
Koszt dotarcia
W czasie akcji nawiązana została BEZPOŚREDNIA interakcja z ok. 20 000 osób w całej Polsce + widzowie działao obecni w punktach sprzedaży
konsumenci mieli okazję zetknąd się z działaniami dedykowanymi im, przy półce z produktem
większośd nawiązanych kontaktów kooczyła się decyzją zakupową
Koszt dotarcia do wyselekcjonowanej grupy docelowej był okołoDZIESIĘĆ RAZY NIŻSZY niż w przypadku cyklu imprez masowych
Dopełnienie działao komunikacyjnych
Konsument /end user
Sied sprzedaży
DystrybutorDecydentProducent /usługo-dawca
Presja podaży
Presja popytu
Trudno jednoznacznie zdefiniowad zakres event marketingu, ponieważ jego skala działania jest bardzo zróżnicowana.
My rozumiemy to pojęcie szeroko.
Dla nas kluczowy jest emocjonalny, interaktywny wpływ na odbiorcę przekazu.
Dziękujemy za uwagę
PMICombera Sp. z. o. o.
ul. Filomatów 27
04-116 Warszawa
tel: (22) 512 01 01, faks: (22) 512 01 02
www.pmi.pl, e-mail: [email protected]
