Perswazja reklamy.

Język reklamy - istota i atrakcyjność sloganów.

Perswazja reklamy. Język reklamy - istota i atrakcyjność sloganów.

Praca pisemna na studia. Razem z bibliografią około 6 stron.

Całość pracy – 70 zł KOD pracy-PR32 Napisz

chomikujpracepisemne@gmail.com

„Prowadzenie biznesu bez reklamy jest jak puszczanie oka do dziewczyny po ciemku.

Nikt poza nami nie wie, co robimy”

Henderson Stuart

Perswazja reklamy

Jak głosi powszechna opinia – reklama jest dźwignią handlu. Według Grażyny

Sawickiej reklama tworzy obraz idealnego, lepszego i piękniejszego świata, świata marzeń,

pragnień i oczekiwań człowieka1.

Etymologia słowa reklama pochodzi od łacińskiego wyrazu „reclamare” tzn.

hałasować oraz „clamo” i „clamare” tj. „krzyczeć”, „przywoływać”, „głośno wołać”.

Pochodzenie tego słowa ma ścisły związek z pierwotnym przekazem reklamowym, który był

oparty głównie na komunikacji werbalnej2.

Główną funkcją reklamy jest wywieranie wpływu na wybór, jakiego dokonuje

konsument. Funkcją retoryki jest nakłanianie innych ludzi do przyjęcia pewnej postawy i

wywieranie wpływu na ich działania, a także kształtowanie ich poglądów. W dzisiejszym

świecie reklama nie służy tylko i wyłącznie informowaniu o towarach. Miejsce informacji

1 Sawicka G., Konotacje kulturowe jako tworzywo językowego obrazu świata reklam telewizyjnych, [w:] Rozgrywanie światów. Formy perswazji w kulturze masowej, pod red. I Iwasió, J. Madejskiego, Szczecin 19942 Kwarciak B., Co trzeba wiedzieć o reklamie, Kraków 1997, s. 13-14

2

Perswazja reklamy. Język reklamy - istota i atrakcyjność sloganów.

zajmuje czynnik emocjonalny, który ma na celu wpłynąć na zmianę zachowań odbiorców

komunikatów reklamowych, a to jest nierozłącznie związane z perswazją. Reklama, to nic

innego jak połączenie: informacji z perswazją.

Czym jest perswazja i jak ją rozumieć?

By zrozumieć istotę tego zjawiska należy w pierwszej kolejności zapoznać się z

naukowymi objaśnieniami tego pojęcia. Słowo perswazja pochodzi od łacińskiego wyrazu

„peruasio”, co oznacza: „namawiać”, „nakłaniać”, „przekonywać”. Jedna z dostępnych

definicji perswazji podaje, że „Perswazja, to świadoma próba podjęta przez pewną osobę, w

celu wywołania zmiany postaw, przekonań lub zachowań innej osoby, bądź też grupy osób za

pomocą transmisji pewnych informacji.”3.

Wyłącznie przy istnieniu aktu komunikacyjnego, który jest nadany w pewnym

kotekście i skierowany do odbiorcy możemy mówić o istnieniu perswazji. Aby można było

mówić o skutecznym akcie perswazyjnym, musi on wpłynąć na odbiorcę komunikatu w

zamierzony sposób, a to uzależnione jest od wielu czynników sytuacyjnych. Jak dotąd nie

wymyślono idealnej recepty na wzorowy przekaz perswazyjny, jednak w świecie reklamy

funkcjonują metody i techniki perswazyjne, które zwiększają szanse na zmianę postawy

odbiorcy zgodnie z intencjami reklamodawcy. Poniżej podaję dziewięć znanych zasad

perswazji, które przyczyniają się (lub mogą przyczyniać się) do zmiany postawy odbiorców4:

1) Prawo rewanżu (zasada wzajemności) „Gdy ktoś ofiarowuje ci coś o

dostrzegalnej wartości, natychmiast reagujesz pragnieniem, by mu się

odwzajemnić”.

2) Prawo kontrastu „Gdy dwie rzeczy różnią się od siebie, percepcja różnicy

pogłębi się, jeśli ujrzymy te rzeczy bliżej siebie w czasie lub w przestrzeni”.

3) Prawo sympatii „Jeśli ktoś prosi cię o zrobienie czegoś, a ty uważasz, że to

człowiek, który ma na względzie twoje dobro – albo chciałbyś, żeby tak było – to

prawdopodobnie spełnisz jego prośbę”.

4) Prawo potwierdzania oczekiwań „ Jesli ktoś, komu ufasz lub kogo szanujesz

oczekuje, że wykonasz zadanie lub osiągniesz określone wyniki, będziesz dążyć

3 Tokarz M., Argumentacja, Perswazja, Manipulacja, Gdańsk 2006, s.1954

Kevin Hogan wylicza dziewięć podstawowych praw perswazji, wśród których znajdziemy sześć zasad z publikacji “Wywieranie wpływu na ludzi” oraz prawo kontrastu, potwierdzania oczekiwań i efekt aureoli. Żródło: Kevin Hogan, Psychologia perswazji. Strategie i techniki wywierania wpływu na ludzi., Jacek Santorski Warszawa 2005, wyd.3, (http://zajaczkowski.org/2009/06/07/dziewiec-praw-perswazji/).

3

Perswazja reklamy. Język reklamy - istota i atrakcyjność sloganów.

do spełnienia jego oczekiwań, niezależnie od tego, czy to, czego oczekuje, jest

dobre, czy złe”.

5) Prawo pozytywnych skojarzeń („efekt aureoli”) „Zwykle jesteśmy zwolennikami

produktów, usług czy idei popieranych przez ludzi, których lubimy lub

szanujemy”.

6) Prawo konsekwencji (zachowania zgodności) „Jesli ktoś deklaruje, pisemnie lub

ustnie, że zajmuje określone stanowisko w jakiejś sprawie, będzie za wszelką cenę

dążył do obrony tego stanowiska, niezależnie od tego, czy jest ono słuszne czy nie,

a nawet w obliczu przytłaczających dowodów jego niesłuszności”.

7) Prawo limitu …

Chcesz uzyskać dostęp do całej pracy? Napisz podając kod

pracy na chomikujpracepisemne@gmail.com

4