Marka własna przez duże „M”Agnieszka Krok, Head of Creative, Krzysztof Śpiewla, PR Manager

II Targi i Konferencja Producentów Marek Własnych Private Label Made in Europe

Copyright © Eura7 Sp. z o.o. Wszelkie prawa zastrzeżone. All rights reserved

Abanana

Specjalizujemy się w projektowaniu i wdrażaniu profesjonalnych serwisów internetowych. Skutecznie robimy to od 1999 roku.

Nasze kompetencje potwierdzają projekty zrealizowane dla takich marek jak Vistula, Śnieżka, Gellwe, Iglotex czy Narodowego Centrum Badań i Rozwoju. Jesteśmy organizatorem konferencji i cyklu warsztatów Internet ASAP, które od 2012 roku

odbywają się w Krakowie.

Naszą misją jest tworzenie świata nowych mediów. Testujemy i wdrażamy nowoczesne rozwiązania, poszukujemy najwyższej jakości i budujemy długotrwałe relacje z partnerami. Chętnie dzielimy się swoją wiedzą i doświadczeniem.

Kreatywne rozwiązania

MARKETING

Aktualne problemy sieciPATRZĄC STRATEGICZNIE…

Koncentracja

Marża Wyróżnienie

01 CO ROKU UBYWA 5%

SKLEPÓW

02 PRESJA CENOWA 03 PRZYBYWA SIECI

Fot. Nicholas Eckhart@Flickr, lic. CC BY 2.0

PROBLEM:

KoncentracjaLid est laborum dolo rumes fugats untras. Etharums ser quidem rerum facilis dolores nemis omnis fugats vitaes nemo minima rerums unsers sadips amets.. Sed ut perspiciatis unde omnis iste natus error sit voluptatem accusantium. 1

45%CONCEPT

20%

AWESOME TEAMCREATIVE

Lid est laborum dolo rumes fugats untras.

AWESOME TEAMCREATIVE

Lid est laborum dolo rumes fugats untras.

CO Z TEGO WYNIKA:

MOCNIEJSZA KONKURENCJA

2PRESJA CENOWA

3MNIEJSZY MARGINES NEGOCJACYJNY

TARGETCOSTUMER

TARGETCOSTUMER

35%

55%

Źródło: dr Urszula Kłosiewicz-Górecka, prof. IBRKK, Zmiany w handlu w okresie chwiejnego rozwoju gospodarczego Polski, 2 marca 2015 r.

Źródło: Rynek wewnętrzny w 2013 r. Informacje i opracowania statystyczne. GUS

RentownośćPROBLEM:

Sieci zapętliły się trochę w pogoń za jak najlepszą ceną i nie bardzo potrafią wyjść z tej pułapki.Marek Dąbrowiecki, Storck, w wywiadzie dla Portalu Spożywczego, 18 czerwca

Dynamika wartości dodanej wg GUS

Dynamically deploy future-proof outsourcing with magnetic vortals. Compellingly synergize robust users

after frictionless value. Appropriately seize vertical resources whereas impactful lAppropriately seize

vertical resources whereas impactful

Z 200, aż 43 ujęte w badaniu podmioty wykazały się w 2013

roku stratą.Portal Spożywczy za Bisnode Polska, 27 lutego

//01

Przyjazny, sąsiedzki, bliski, świeży….

WyróżnieniePROBLEM:

Marka własnaPOMÓC MOŻE

Pytanie — jak?

Ucieczka przed wojną cenową: Ceny wyraźnie wyższe niż konkurencja.

Wzrost wartości sprzedaży, budowa marki sieci, wzrost lojalności klienta: Podwojenie sprzedaży PL w ciągu 2 lat.

LokalnośćPRZEMYSLANA STRATEGIA

Podwyższenie wartości przedsiębiorstwa przed sprzedażą: Udana fuzja z Walgreens.

4 marki odpowiadające kategoriom.

2 z nich bezpośrednio odwołujące się do Nowego Jorku.

Pozostałe – podbudowujące nowojorskość sieci uzupełniającymi atrybutami.

System marek własnych:

Wyzwania i efekty:

Marka specjalistyczna

Zajęcie wysokiej półki w szerokim zakresie kategorii i wyzyskanie marży.

Podbudowanie wizerunku sieci.

Reflets de FranceMARKA SEKTOROWA

Uzupełnienie oferty sieci. Wyjście poza Francję

Wysoka jakość produktów.

Wgląd w tworzenie: znany kucharz, producenci, spotkania. Konotacje regionalne.

Bogactwo treści w kanałach online.

Marka i komunikacja:

Wyzwania i efekty:

Marka własna „ciągnie” sieć

14,3 mln odsłon 14,3 mln odsłon podstawowego klipupodstawowego klipu

11,7 mln odsłon klipów-11,7 mln odsłon klipów-pocztówekpocztówek

Obejrzyj w Youtubehttps://www.youtube.com/watch?v=jxVcgDMBU94

Co z małą siecią?DOBRZE, ALE…

Wisconsin Master’s MarkWhether on point-of-sale materials … or prominently displayed on cheese packaging, the Wisconsin Master’s Mark serves as a point of differentiation to add value to their cheese display.

Wegmans Food MarketsWegmans Food Markets, Rochester, N.Y., is another example, Wisner states, boasting plenty of chef-inspired, can-buy-it-only-here items and loads of merchandising and marketing support to back them up.

Garden Fresh MarketIn addition to offering hard-to-match

prices on quality produce, differentiates itself via hard-to-find ethnic foods.

Trader Joe’sThink of … somebody like Trader Joe’s, who

essentially has converted the whole store into a store of destination items.

Trader Jose’s is for Mexican cuisine, condiments, and even beer; Trader Giotto’s

is an Italian line that includes pasta, pizza and bruschetta; and Trader Joe-san’s is for

Japanese cuisine. It also has Trader Darwin’s, which is a brand of vitamins and

health supplements.

Źródłahttp://www.fullsurge.com/perspectives/articles/brand/best-practices-private-label-branding

http://www.storebrands.info/store-brand-insights/special-features/why-bother

A jeśli nie mamy amerykańskich budżetów…

…mamy digital

Zasięg oddziaływania sklepów – 28,27×50=1 414 km2

Zasięg techniczny rozgłośni – ok. 15 387 km2

Co z zasięgiem?POKONANIE TRUDNOŚCI

Nieefektywny zasięg kampanii radiowej 1414÷15387=91,8%

Wydatki na kampanię radiową a mapa sklepów. Założenie: promień oddziaływania sklepu = 3 km.

Zasymulujmy kampanię

WÓĆMY DO PRZYKŁADU

//01

44%SZACUNKOWY ZASIĘG PŁATNY

ZASIĘG BEZPŁATNY – POCZTÓWKI.

SZACUNKOWY ZASIĘG BEZPŁATNY – SPOT

Ile EDEKA zapłaciła za kampanię?

12%

44%

Przewaga Internetu

//01

37%

Taniej.

2

Zmysły zaangażowane

w odbiór

+20..+60%

Średni zasięg wirusowy – bezpłatny

1

Przy wykorzystaniu

tylko 1 z możliwych sposobów celowania.

Wykorzystaj, co już maszKANAŁY, KTÓRE I TAK SIEĆ MA

//01

E-Mailing GazetkaWWW, aplikacja Social media Opakowanie Sklep

To nie tylko produkt-cena

Budowa wizerunku sieci.

Budowa lojalności.

E-mailingTWÓJ KANAŁ

Kształtowanie sprzedaży

Marka własna:

„Uzasadnia” markę sklepu.

Korzysta z szerokich możliwości przekazu.

Komponuje się w komunikat całej sieci.

Serwis WWW

Ogrom treści budujących Ogrom treści budujących historię historię i świat markii świat marki

Reason to believe, Reason to believe, uzasadnienie wyboru uzasadnienie wyboru konsumentakonsumenta

Ścisłe powiązanie z Ścisłe powiązanie z produktemproduktem

Połączenie z innymi Połączenie z innymi działaniami: społeczności, działaniami: społeczności, wydarzenia itd.wydarzenia itd.

RemarketingRemarketing

Integruj!Integruj!

Przydatne narzędzie dla sklepu i klienta

Budowa wizerunku sieci.

Budowa lojalności.

AplikacjaTWÓJ KANAŁ

Kształtowanie sprzedaży

Możliwości dla marki własnej:

Sugerowanie produktów na listach, replacementach

Korzysta z szerokich możliwości przekazu.treści

Łatwe wykorzystanie mediów społecznościowych

Bliższa interakcja prowadzi do relacji

FB to pierwsze miejsce w którym ludzie kontaktują się z marką

Social mediaTWÓJ KANAŁ

Liczymy się z opiniami innych

Facebook to także medium zasięgowe – 20 mln ludzi, idealne targetowanie

Instagram

Blogi i blogerzy

To nie tylko produkt-cena

Budowa wizerunku sieci.

Budowa lojalności.

GazetkaTWÓJ KANAŁ

Kształtowanie sprzedaży

Marka własna:

„Uzasadnia” markę sklepu.

Korzysta z szerokich możliwości przekazu.

Komponuje się w komunikat całej sieci.

Augmented reality

Kody QR

OpakowanieTWÓJ KANAŁ

NFC

Beacony

2x lepsza konwersja z aplikacji mobilnej (Walgeens). 6x więcej użytkowników (Carefour)

28% więcej wizyt (Walgreens)

W sklepieTWÓJ KANAŁ

Niesamowite możliwości analityczne

Marka własna:

Dokładna analiza związku wizyt, sprzedaży i działań marketingowych.

Zaangażowanie klienta

Dopełnienie prowadzenia klienta

Fot. materiały prasowe Estimote

//01

1

3

5

2

4

6

02 WŁAŚCIWE DOTARCIE:

W odpowiednim miejscu i czasie, do odpowiednich ludzi

04 PERFORMANCE

Użycie narzędzi wspierających decyzje zakupowe klientów sklepu

06 SPRZĘŻENIE ZWROTNE

Aby poprawiać wyniki

HISTORIA, PRZEKAZ MARKI

01W bardzo pojemnych mediach

BADANIA I POMIAR 05Połączenie danych o ludziach,

sprzedaży, reakcjach na komunikację

ANGAŻUJĄC EMOCJONALNIE 03Dzięki mediom tradycyjnym

i społecznościom

Integracja – dzięki internetowiJEDNAK NIE CHODZI O TO, ŻE MOŻNA MIEĆ DUŻO

//01

1

3

5

2

4

6

02 OSOBOWOŚĆ

04 KULTURA

06 WIZERUNEK WŁASNY ODBIORCY

WYGLĄD FIZYCZNY 01

ODBICIE 05

RELACJE 03

…łatwo zbudujemy kompletną markęŁATWO ZBUDUJEMY KOMPLETNĄ MARKĘ

Twórzmy prawdziwe Marki własne – warto:

//01

By uciec presji cenowej.

By wzmacniać pozycję sklepów.

By budować lojalność.

Dziękujemy

Agnieszka Krok, Krzysztof Śpiewla

122923333 www.abanana.plwww.eura7.com

info@eura7.com