Magazyn Kosmetyki grudzień 2011

MA

GA

ZY

N

osmetyki

magazynkosmetyki .p l

n o w o ś c i // a k t u a l n o ś c i // w y d a r z e n i a

Raport: podsumowanie roku 2011 w branży

nr 12 grudzien

2011

ISSN 1234-4575cena 9,90 zł

(w tym 8% VAT)

Prosta obsługa? Mężczyzna w drogerii

sposób na wiernego klienta

Udoskonalone Head & Shoulders

Więcej informacji na str. 38

magazynkosmetyki.pl

kosmetyki | grudzień 2011

Fot.

Piot

r Kos

iński

Według sondażu TNS OBOP przeprowadzonego na zlecenie Douglas Polska kosmetyki to najczęściej wybierany upominek pod bożonarodzeniowe drzewko.

Zmierzamy do świąt w dobrych na-strojach. Był to rok, który nie za-wiódł branży kosmetycznej i dał nadzieję na równie dobry kolejny.

Święta kojarzymy z podniosłym nastrojem, ale także z choinką i prezentami. Czekają na nie dzieci i dorośli.

Lubimy dostawać upominki ale także ob-darowywać najbliższych. Często wybór tra-fionego prezentu prawie spędza nam sen z powiek. Według sondażu TNS OBOP prze-prowadzonego na zlecenie Douglas Polska kosmetyki to najczęściej wybierany upomi-nek pod bożonarodzeniowe drzewko. W tym roku kupi je ponad połowa Polaków, częściej kobiety, niż mężczyźni. Z kolei mężczyźni ku-pią prezenty o większej wartości. Najczęściej wybieranym produktem będą perfumy. Prawie co czwarty Polak podaruje zestawy świąteczne, które są ładnie opakowane i ma-ją ekonomiczną cenę. Właśnie połowa z nas, wybierając kosmetyki na prezent, kieruje się ceną. Ważna jest też jakość produktów i ich

marka. Blisko połowa Polaków kupi prezenty w pierwszej połowie grudnia, ale nie zabrak-nie i takich osób, które świąteczne zakupy pozostawią na ostatnią chwilę.

To tyle ze statystyk. A ocieplając tę staty-styczną informację, mam nadzieję, że wszy-scy Państwo znajdą najlepszy pomysł na swoje świąteczne prezenty i że ich poszu-kiwanie nie będzie tylko dodatkowym obcią-żeniem w gorącym przedświątecznym okre-sie. Zresztą macie je na wyciągnięcie ręki na swojej półce sklepowej. Myślę, że jesteście przygotowani do sezonu świątecznego so-lidnie i żaden z Waszych klientów nie wyjdzie ze sklepu bez udanego zakupu.

W imieniu redakcji magazynu „Kosmetyki” życzę Państwu pogodnych i rodzinnych Świąt Bożego Narodzenia oraz nieustających sukcesów w 2012 roku.

dytorial

dyrektor wydawnicza

magazynkosmetyki.pl

4 | SPIS TREŚCITu d

ostaniesz m

agazyn „Kosm

etyki”:

WydaWca: Media Direct, ul. Młynarska 7, 01-205 Warszawa, tel. (022) 539-59-40, faks (022) 539-59-50 | ZarZąd: Radomir Jaszczuk, Beata Farmus | dyreKTor WydaWnicZa: Beata Kwaśny [email protected], (022) 539-59-43 | redaKTor proWadZąca: Lidia Lewandowska [email protected] (022) 539-59-42 | prenumeraTa: Ewa Kiełczykowska (022) 539-59-41 [email protected] | projeKT graficZny: Piotr Fałkowski; [email protected] | opracoWanie graficZne: Concept Studio; [email protected] tel. (022) 841-53-55, 0-506-025-965 | druK: Fortis Design | naKŁad: 15 000 egzemplarzy | foTo na oKŁadce: head & shoulders/Procter & Gamble

Redakcja nie zwraca materiałów niezamówionych oraz zastrzega sobie prawo redakcyjnego opracowania tekstów przyjętych do druku. Pismo przeznaczone dla specjalistów urody i zdrowia. Redakcja nie odpowiada za treść ogłoszeń. Wszystkie prawa zastrzeżone ©. Wydawca jest członkiem Związku Kontroli Dystrybucji Prasy.

KosmetykiM A G A Z Y N

nowości i rekomendacje

AMA PH ul. Matuszewska 14 budynek 11, 03-876 WarszawaAMBRA ul. Hutnicza 7, 43-502 Czechowice-DziedziceAN-MAR ul. Poznańska 15, 62-020 Swarzędz-JasinART-CHEM ul. Szajnochy 3, 85-738 BydgoszczATUT PPHU ul. Polskiej Organizacji Wojskowej 64a, 98-200 SieradzBAX GLIWICE ul. Robotnicza 2, 44-100 GliwiceBŁYSK ul. Rolnicza 137, 44-336 Jastrzębie ZdrójBRODR. JORGENSEN ul. Gorzowska 10, 65-127 Zielona GóraCHEMIO-LAND BIS ul. Kamińskiego 16, 63-900 RawiczDAN PH ul. Gryczana 22-24, 70-787 SzczecinDAVI ul. Czachorowo 46, 63-800 GostyńDEL-ART. ul. Daszyńskiego 8, 20-250 LublinDELKO OTTO ul. Rolna 6, 25-419 KielceDELKO RDT KSIĘŻYCOWA ul. Przemysłowa 11a, 11-700 MrągowoDELKOR ul. Szczecińska 61/67, 91-222 ŁódźDELKOR LEKS ul. Klecińska 5, 54-413 WrocławDOM POD JAGNIĘCIEM ul. Półłanki 22, 30-740 KrakówDOMINIUM ul. Królewicka 105a, 82-300 ElblągDRABKO ul. Wiejska 8, 65-729 Zielona GóraDUO FH ul. Połczyńska 64, 75-816 KoszalinDYSTRYBUTOR GOLDEN ROSE INTER-VION ul. Konna 27a, 80-184 OtominEBIS ul. Służbowa 17, 92-305 ŁódźELITEX ul. T. Regera 109, 43-300 Bielsko–BiałaEVELINE COSMETICS ul. Żytnia 19, 05-506 LesznowolaEWA ul. Nowodworska 32, 59-200 LegnicaEWA Al. Jerozolimskie 202, 02-486 WarszawaFIRLIT FH ul. Starowiślana 18, 31-032 KrakówFROG DELKO MS KRAKÓW ul. Biskupińska 5a, 30-732 KrakówGLER ul. Szpitalna 8, 39-400 TarnobrzegGUSTAW PHU ul. Wojciechowska 7i, 20-704 LublinHALINA ul. Lotnicza 47, 51-180 SzymanówHOLDER ul. Światowida 2, 45-287 OpoleJAVENA ul. Waryńskiego 26, 16-400 SuwałkiKOMPLEX-TORUS ul. Gierdziejewskiego 7, 02-495 Warszawa

KORONA-KOSMETYKI ul. Pułaskiego 37, 85-619 BydgoszczLAMS ul. Przemysłowa 78, 43-100 TychyNAVO PGD NADARZYN Tulipan Park, aleja Katowicka 66, 05-830 NadarzynNAVO PGD POZNAŃ ul. Magazynowa 5a, 62-023 GądkiNAVO PGD TYCHY ul. Turyńska 80, 43-100 TychyNIKA ul. Domaszowska 140, 25-420 KielcePARYS ul. Przebendowskich 16, 81-526 GdyniaPGD BIELSKO-BIAŁA Międzyrzecze Górne 370, 43-392 Międzyrzecze GórnePGD BYDGOSZCZ ul. Szajnochy 3, 85-378 BydgoszczPGD CASH & CARRY WROCŁAW ul. Tęczowa 83 , 53-601 WrocławPGD JAROSŁAW ul. Brzostków 7, 37-500 JarosławPGD JELENIA GÓRA ul. Kilińskiego 19, 58-500 Jelenia GóraPGD KRAKÓW ul. Wielicka 28, 30-552 KrakówPGD LUBLIN ul. Mełgiewska 7-9, 20-952 Lublin PGD MYŚLENICE ul. Sienkiewicza 21d, 32-400 MyślenicePGD NOWY SĄCZ ul. Tarnowska 32, 33-300 Nowy SączPGD POZNAŃ ul. Sycowska 40, 60-003 PoznańPGD WARSZAWA ul. Gierdziejewskiego 5, 02-495 Warszawa-UrsusPGD WROCŁAW ul. Paprotna 3, 51-117 WrocławPH WEGA BIS ul. Koszalińska 5a, 76-200 SłupskPOLO ul. Boruty 3, 15-157 BiałystokPOL-PERFECT ul. Stągiewna 2c, 03-117 WarszawaROJAN PHU ul. Kaszubska 31, 26-600 RadomSONIA ul. Boya Żeleńskiego 25, 35-105 RzeszówT&T I.R. ul. Kościuszki 27, 85-079 BydgoszczTABOX ul. Myśliwska 68, 31-762 Kraków

TARA PH ul. Korczaka 7/9, 42-200 CzęstochowaTEMIDO ul. Łagiewnicka 1c, 41-608 ŚwiętochłowiceVERONA Andrzejów Duranowski 27b, 96-500 SochaczewVIVA-VENTO ul. Główna 36, 61-007 PoznańWIR ul. Rybnicka 123c, 44-310 RadlinWIT ul. Ustronna 3/9, 93-350 Łódź

12


nr12 grudzien 2011

od redakcji 3

aktualności 6

Handel – trendy 14

Czerwona Torebka – nowy koncept handlowy

Gry świąteczne

Kosmetyki znów na szczycie

Bestsellery 20

nowości 21

Dystrybucja masowa

Dystrybucja selektywna

Dystrybucja w aptekach

Rekomendacje 32

Handel – trendy 36

Lepszy czy gorszy?

dossier – zapachy męskie 39

Panie na prawo, panowie na lewo

porady – makijaż wieczorowy 46

Zostań wizażystką swoich klientek

porady – podkłady 57

Który właściwy?

porady – marketing 61

Dekalog marketingu do kobiet na Facebooku

asortyment – pasty do zębów 63

Polska racja stanu (uzębienia)

rynek – wywiad 66

Delia – więcej marek, nowa fabryka

rynek – wywiad 68

Drogeria między peronami

raport – podsumowanie branży 70

Było, jest, będzie...

Wydarzenia 79

panie na prawo, panowie na lewo

Było

, jes

t, b

ędzi

e...

39

70

magazynkosmetyki.pl

6 | AKTUALNOŚCI

20. urodziny Eko HoldinguPonad 5 tys. osób bawiło się na 20. urodzinach Grupy Eko Holding. 13 października pracownicy, partnerzy handlowi, klienci oraz dostawcy zostali zaproszeni do Hali Stulecia we Wrocławiu na wielką urodzinową galę. Gospodarzem tego wydarzenia był Krzysztof Gradecki, prezes zarządu i twórca Grupy Eko Holding, którego na scenie wspierali Piotr Gąsowski i Robert Rozmus. Uczestnicy jubileuszu mogli poznać historię Grupy Eko Holding na tle najważniejszych dla Polski wydarzeń ostatniego 20-lecia. Specjalne wyróżnienia otrzymali pracownicy najdłużej związani z Grupą Eko Holding, dostawcy, partnerzy i klienci. Krzysztof Gradecki, dziękując współpracownikom, podkreślił ich wkład w budowanie grupy: – Dzięki wam i naszej wspólnej pracy od podstaw udało nam się przez te 20 lat stworzyć dynamicznie rozwijającą się i nowo-czesną firmę, spółkę należącą do elitarnej grupy notowanej na parkiecie warszawskiej giełdy. Jestem wam za to ogrom-nie wdzięczny. 20 lat to najlepszy wiek, by dalej się rozwijać, jestem przekonany, że w równie świetnych nastrojach bę-dziemy spotykać się na kolejnych jubileuszach. Na urodzinowych gości czekało wiele atrakcji: występ kabaretu Ani Mru Mru, koncerty Czerwonych Gitar, Małgorzaty Ostrowskiej i grupy Perfect. Kibice piłki nożnej mogli zmierzyć się z zawodnikami Śląska Wrocław, grając w piłkarzyki, a miłośnicy czterech kółek rywalizowali na symulatorze z najlepszym polskim kierowcą rajdów górskich Pawłem Dytką. Jubileusz zakończył wspaniały pokaz fontann.

Pierwsze urodziny Drogerii Laboo10 listopada sieć Drogerii Laboo obchodziła pierwsze urodziny. W sklepach pojawiły się z tej okazji urodzinowa gazetka promocyjna oraz odświętne de-koracje witryn. Klienci odwiedzający drogerie w okresie urodzin mogli liczyć na specjalne atrakcje i upominki. Urodziny sieci to jednak nie tylko okres odświętnej atmosfery w sklepach, ale również okazja do podsumowań i oceny dotychczasowych działań. Drogerie Laboo to obecnie 83 sklepy w 15 województwach. Obecność w niemal wszystkich województwach świadczy o realizacji celu podkreślanego przez zarząd od samego początku – osiągnięciu ogólnopolskiego zasięgu sieci. Efekty pierwszego roku działal-ności to również podpisane umowy z kluczowymi dla sieci producentami, organizacja kilkudziesięciu akcji promocyjnych, w tym cyklicznych gazetek, wydarzeń okolicznościowych i promocji specjalnie dla Drogerii Laboo. Strategia marketingowa sieci obejmuje także działania z zakresu mediów społecznościowych. Budowę społeczności skupionej wokół szeroko poję-tego tematu urody i marki Drogerie Laboo realizują poprzez blog zawie-rający instruktaże makijażu i porady kosmetologa, konkursy dla konsumen-tów, aktywnie prowadzony profil na Facebooku oraz cykliczny newsletter. Ważny punkt rocznego bilansu stanowi wdrażanie identyfikacji wizualnej. Drogerie Laboo oferują swoim akcjonariuszom różne modele unifikacji. Pozwala to na zachowanie spójnego wizerunku sieci przy jednoczesnym uwzględnieniu uwarunkowań lokalu i możliwości finansowych właścicieli. Sklepy przystępujące do Drogerii Laboo w kategorii partner jako elementy obowiązkowe umieszczają logo sieci na materiale samoprzylepnym, które otrzymują bezpłatnie przy podpisaniu umowy, oraz charakterystyczne dla sieci oznaczenia produktów. Elementami obowiązkowymi w Drogeriach Laboo (standard) są natomiast oznaczenia produktów i stref promocyj-nych, prezenter grawerowany lub opcjonalnie kaseton. W witrynie znaj-duje się system ekspozycji plakatów promocyjnych przekazywanych akcjonariuszom bezpłatnie z każdym numerem gazetki. Dla konsultantek przygotowane zostały koszule utrzymane w charakterystyczne dla sie-

ci kolorystyce. Właściciele, któ-rzy decydują się na wdro-żenie identyfikacji wizualnej w pełnej formie, mają do dyspo-zycji wiele dodatkowych rozwią-zań zawartych w książce standar-dów sieci. Są to m.in.: koszyki, wie-życzki promocyjne, lady kasowe i meble. Kolejna drogeria w peł-nej wizualizacji została otwarta w drugiej połowie października w Galerii Zamkowej w Pleszewie. Na wdrożenie pełnych siecio-wych standardów wizualnych zdecydował się również właści-ciel drogerii w Annopolu (otwar-cie w listopadzie). Najbliższe plany sieci to finalizacja rozmów z drogeriami zainteresowanymi przystąpieniem do sieci, dalsze wdrożenia identyfikacji wizualnej oraz poszukiwanie nowych ak-cjonariuszy.

Gortat reklamuje drogerie RossmannNajlepszy polski koszykarz sygnuje specjalną promocję skierowaną do mężczyzn. Listopad był męskim miesiącem w blisko 600 drogeriach Rossmann w Polsce. W promocyjnych cenach znalazło się prawie 1,3 tys. produktów przeznaczonych właśnie dla mężczyzny. Kampanię promującą akcję z Gortatem w roli głównej realizowano na ogólnopol-skich antenach TVP, TVN i Polsat, w kilkudziesięciu kanałach tematycz-nych, na nośnikach outdoorowych (około 400 billboardów), w prasie skierowanej do mężczyzn („Playboy”, „Logo”, „Film”, „Top Gear”, „Auto Świat”, „Magazyn Przeglądu Sportowego”, „Polityka”, „Wprost”) oraz wydawanych przez Rossmanna magazynie „Skarb” i portalu Rossnet.pl. Akcja trwała od 2 do 30 listopada.

Nowy sklep Douglas16 listopada 2011 – Douglas, właściciel największej sieci perfumerii w Polsce, otworzył nowy sklep w Centrum Handlowym Targówek w Warszawie. Jest to 96. salon w Polsce i 12. w Warszawie. Nowy sklep o powierzchni 120 mkw. jest najmniejszą perfumerią Douglas. Jednocześnie oferuje szeroki wybór marek na wyłączność – m.in. Sensai Kanebo, Collistar, Nouba, Elie Saab. Podwyższony standard, grafi-towa, elegancka kolorystyka wnętrza i nowoczesne oświetlenie LED tworzą klimat przytulnego butiku, w którym można korzystać z bogatej oferty produktowej i serwisowej (cztery stanowiska do makija-żu). – W październiku i listopadzie otworzyliśmy siedem sklepów – w Kielcach, Szczecinie, Krakowie, Ostrowie, Kaliszu, Toruniu i w Warszawie. W najbliższych miesiącach zaprosimy klientów do naszej setnej perfumerii – powiedziała Agnieszka Mosurek-Zava, prezes Douglas Polska. Rozbudowa sieci dystrybucji w drugiej połowie roku ma swoje uzasadnienie szczególnie w obliczu sondażu, który TNS OBOP prze-prowadził na zlecenie Douglas Polska – wynika z niego, że w tym roku 50% Polaków pod choinkę kupi kosmetyki, a kolejne 20% – perfumy.

magazynkosmetyki.pl

8 | AKTUALNOŚCI

Druga Drogeria Natura w GnieźnieDrogerie Natura, druga co do wielkości sieć sprzedaży produktów ko-smetyczno-drogeryjnych w Polsce, otworzyła 29 października drugi sklep w Gnieźnie. Drogeria Natura zlokalizowana została przy ul. Chrobrego 4. Jest czynna od poniedziałku do soboty w godz. 9:00-18:30, w sobotę od 9:00 do 14:30. Powierzchnia sklepu to 133 mkw. W ofercie klienci drogerii znaj-dą pełną gamę kosmetyków uznanych marek światowych, a także marki własne dostępne tylko w Drogeriach Natura. Otwarciu towarzyszyły usługi w zakresie dermokonsultacji, pokazy makijażu i zdobienia paznokci, a także atrakcyjne promocje przygotowane specjalnie dla klientów.

XI Międzynarodowy Kongres Medycyny Estetycznej i Anti-AgeingBlisko 800 lekarzy uczestniczyło w XI Międzynarodowym Kongresie Medycyny Estetycznej i Anti-Ageing, który odbywał się od 30 września do 2 października 2011 r. Uczestnicy kon-gresu mogli brać udział nie tylko w se-sjach naukowych, ale także w wykładach i warsztatach (łącznie odbyło się 30 warsztatów). Do centrum kongresowe-go Hilton przyjechało prawie 80 wystaw-ców – producentów oraz dystrybutorów preparatów wykorzystywanych w medycy-nie estetycznej. Uczestnicy kongresu dzię-ki sesjom naukowym mieli okazję dowie-dzieć się o światowych nowościach w medycynie estetycznej, innowacyjnych rozwiązaniach i trendach, a poprzez udział w warsztatach zdobyć praktyczne umiejętności. – Biorąc pod uwagę zarówno liczbę uczestników, jak i jakość i liczbę wykładów, uważam, że kongres po raz kolejny udowodnił, jak żywotna jest to dziedzina medycyny, jak dużym zainteresowaniem się cieszy i jak wielkie ma perspektywy. Cieszy mnie to, że coraz częściej mówimy o ba-daniach naukowych w dziedzinie medycyny estetycznej i anti-ageing i o prawidłowym, fachowym podejściu do tego tematu – podsumowuje dr Andrzej Ignaciuk, przewodniczący Polskiego Towarzystwa Medycyny Estetycznej.

Apetyt na e-drogerie„Dziennik Gazeta Prawna” informu-je, że operator aptek internetowych DomZdrowia.pl będzie kupował e-drogerie. Wdrożenie tego pomysłu ma poprawić wyniki spółki. Gra jest jak najbardziej warta świeczki, bo ry-nek internetowych drogerii wart jest ok. 600 mln zł. – Prowadzimy rozmo-wy z pięcioma podmiotami. Szukamy firmy o porównywalnej do nas wielkości – twierdzi prezes DomZdrowia.pl Jacek Denkowski w rozmowie z „Dziennikiem Gazetą Prawną”.

maybelline ny sponsoruje modęSponsorem głównym FashionPhilosophy Fashion Week Poland jest Maybelline New York – marka współpracująca z największymi tygodniami mody na świecie, odpowiedzialna za przygotowanie ma-kijaży do wszystkich pokazów FashionPhilosophy. W ostatnich dniach października w ramach FashionPhilosophy Fashion Week Poland zapre-zentowano trendy na sezon wiosna-lato 2012. Wszystkie pokazy Designer Avenue, Off out of Schedule, stoiska projektantów i marek showroom, wystawa Young Fashion Photographers Now oraz projekcje filmów inspirowanych modą w ramach Fashion Film Festival znalazły się w modowym miasteczku, które powstało na terenie Łódzkiej Specjalnej Strefy Ekonomicznej.

natura officinalis otrzymała znaczek pZHNarodowy Instytut Zdrowia Publicznego – Państwowy Zakład Higieny przyznał wszystkim kosmetykom Natura Officinalis świadectwo jakości zdrowia. Produkty zostały przebadane pod względem czynników ryzyka dla życia człowieka. Pozytywny wynik badań potwierdził całkowite bezpie-czeństwo ich stosowania, a także umożliwi wprowadzenie ich do aptek w przyszłości. Znaczek PZH ma na celu chronić rynek przed wprowadzeniem na niego wyrobów niebezpiecznych dla zdrowia. Przyznawany jest on na podstawie dokumentów i ekspertyz obejmujących: formy użytkowania i ich opisy techniczne, deklarowany skład chemiczny materiałów i wyrobów, a także wyniki badań oddziaływania na środowisko, w którym mają być zastosowane. System przyznawania produktom atestu przebiega w ścisłej współpracy z wieloma specjalistami.

UOKiK się zgadzaPrezes Urząd Ochrony Konkurencji i Konsumentów wyraziła zgodę na przejęcie przez Interchem kontroli nad spółką Polbita. W wyni-ku koncentracji Interchem nabędzie 100 proc. akcji spółki Polbita od irlandzkiej grupy kapitałowej IWP International. Interchem jest kontrolowany przez Resource Partners, właściciela Drogerii Aster. Teraz do portfela funduszu trafią także Drogerie Natura. Interchem jest dystrybutorem artykułów chemii gospodarczej, higienicznych oraz kosmetyków. Spółka Polbita prowadzi sprzedaż detaliczną kosmetyków i artykułów toaletowych za pośrednictwem sklepów Drogerie Natura.

eveline cosmetics sponsorem teledysku dodyFani artystki doczekali się długo zapowia-danego teledysku do utworu „XXX”. Zdjęcia do klipu odbyły się we wrześniu w Los Angeles. Jednym ze sponsorów teledysku jest marka Eveline Cosmetics – producent kosmetyków linii Slim Extreme 3D, które były stosowane na planie teledysku. Z tej okazji firma przy-gotowała dla fanów Dody i swojej marki kon-kurs, w którym można wygrać cenne nagrody. Szczegółowe informacje pod adresem: www.konkurs.eveline.eu.

magazynkosmetyki.pl

10 | AKTUALNOŚCI

Kosmeteria już w pełnej wizualizacji1 października br. została otwarta kolejna drogeria pod szyldem Kosmeteria - Eksperci Urody. Drogeria o powierzchni 150 mkw. zlokalizowana jest na 20-tys. osiedlu Kopernika w Poznaniu. Jej właścicielką jest Katarzyna Kaźmierczak, która doświadczenie w handlu zdobywała, prowadząc przez wiele lat dwa sklepy spożywcze pod marką Chata Polska. Lokalizacja sklepu determinuje jego asortyment, ale zgodnie ze standardami przy-jętymi w sieci głównymi kategoriami produktów są kosmetyki kolorowe, pielęgnacja twarzy, zapachy oraz koloryzacja i pielęgnacja włosów. W każdej kategorii produktów sprzedawany asortyment oparty jest na asortymencie podstawowym sieci, który funkcjonuje we wszystkich sklepach. Drogeria została zwizualizowana zgodnie ze standardami sieci, zarówno na zewnątrz, jak i wewnątrz sklepu. Konsumentów ma przycią-gać wyróżniający się, atrakcyjny i urozmaicony asortyment produktów oraz wysoki poziom obsługi klienta. Personel sklepu jeszcze przed je-go otwarciem przeszedł szkolenia produktowe oraz koncentrujące się na zapewnieniu klientowi wysokiej jakości obsługi.

Brodr.Jorgensen większy o PrestigeZielonogórska firma pozyskała do portfolio amerykańską markę Prestige. Marka powstała w Miami i zaprezentowana została w Stanach Zjednoczonych po raz pierwszy 20 lat temu. Dziś Prestige Make-Up jest dostępny na całym świecie w najważ-niejszych perfumeriach, sieciach drogerii oraz drogeriach trady-cyjnych. Wszystkie produkty są opracowywane w biurach firmy na Florydzie i są wynikiem korzystania z najnowszych technologii, licznych ekspertyz i starannie dobranych materiałów. W 1995 r. Prestige zaczęło działać na rynku europejskim i bliskowschodnim. Sukces marki pozwolił jej na rozwój sieci partnerów handlo-wych wśród topowych włoskich i europejskich sieci handlowych i drogerii. Dzięki swojej linii kosmetyków kolorowych Prestige jest dobrym partnerem dla ekspertów urody, oferując ekskluzywną markę, która daje wyjątkowość i niepowtarzalność tam, gdzie jest sprzedawana. – Nasza konsumentka nie jest zdefiniowana przez wiek lub pochodzenie, ale raczej przez podejście do życia i styl. Jest świado-mą konsumentką, która ceni sobie jakość w dobrej cenie. Dokonuje zakupów impulsowych w punktach sprzedaży – mówi Kasjana Serafin, trener marki.

działa zgodnie z dobrymi zasadamiSuperKoszyk.pl, największa internetowa drogeria w Polsce, otrzymała certyfikat dobrych zasad e-commerce przyznawany przez Związek Pracodawców Branży Internetowej IAB Polska. Certyfikat dobrych zasad e-commerce jest dokumentem potwierdzającym stosowanie zasad uczciwego prowadzenia biznesu w interne-cie, które zostały opracowane przez ekspertów grupy roboczej ds. e-commerce działającej w ramach IAB Polska z myślą o bezpieczeństwie kupujących w sieci. Certyfikaty zostały przyznane po raz pierwszy w historii. SuperKoszyk.pl pomyśl-nie przeszedł proces weryfikacji istniejącego regulaminu funkcjonowania sklepu internetowego. Zgodnie z założeniami projektu regulamin musi gwarantować klientom przejrzyste zasady zawierania transakcji, w tym prawo zwrotu i rekla-macji, czyli bezpieczeństwo zakupów. – Certyfikat dobrych zasad e-commerce to potwierdzenie, że zasady obowiązujące w SuperKoszyk.pl zapewniają najwyższy poziom bezpieczeństwa dokonywanych zakupów. Cieszymy się, że taka instytucja jak IAB Polska potwierdziła, iż prowadzimy biznes z należytą starannością o satysfakcję klientów i że każdy konsument bez żadnych obaw może nam w pełni zaufać – po-wiedział Tomasz Grygieńć, współwłaściciel drogerii internetowej SuperKoszyk.pl.

Cejrowski i kosmetyki z yerba mateWojciech Cejrowski, znany podróżnik, wywołujący swoimi poglą-dami skrajne emocje, wkroczył na rynek kosmetyczny. Ze swoją ulubioną yerba mate oczywiście. W ofercie jego firmy znajdują się m.in.: mydło, szampon, żel pod prysznic oraz świece wykony-wane z użyciem tego składnika. – Do ich sprzedaży nakłoniła mnie chęć przywrócenia mydła o wysokiej jakości, a ponieważ jestem pasjonatem yerba mate, postanowiłem nadać takiemu mydłu swój ulubiony zapach – mówi twórca, który jest również importerem tej herbaty. Produkcją kosmetyków dla Cejrowskiego zajęła się Scandia Cosmetics. Na razie dostępne są one jedynie w interne-towym sklepie kolonialnym Cejrowskiego, jednak jak zapewnia, chce nawiązać szersze kontakty handlowe. – Wszystko zależy od tego, czy ludzie zaakceptują cenę. Kostka mydła kosztuje kilka-naście złotych – konkluduje swój biznesowy pomysł Cejrowski.

Robert Lewandowski twarzą GilletteGillette od lat stawia na sportowców w roli swoich ambasadorów. Po raz pierwszy w tym gronie zobaczy-my polskiego sportowca Roberta Lewandowskiego. – Od wielu lat jestem wiernym fanem marki Gillette, dla-tego ucieszyła mnie propozycja współpracy. Pamiętam, kiedy golenie zaczynałem z maszynką Gillette Blue II, potem na fali fascynacji Beckhamem sięgnąłem po le-gendarną już dzisiaj maszynkę Mach 3. Stosowałem ją do chwili, kiedy ambasadorem marki został Thierry Henry. Wówczas maszynka Gillette Fusion stała się dla mnie numerem 1. Teraz bezkonkurencyjnie jest nią Gillette Fusion ProGlide – rzeczywiście muszę przyznać, że jej technologia nie ma sobie równych – mówi Lewandowski. Wybór Roberta Lewandowskiego na ambasadora marki Gillette w Polsce nie był przypadkowy. Cechy dobrego piłkarza, takie jak precyzja, jakość i szybkość, to zarazem cechy dobrej maszynki do golenia. Jak tłumaczy PR manager marki Gillette Katarzyna Łopaciuk-Goc: – Każdy spor-towiec podkreśla, jak kluczową rolę odgrywa dobry sprzęt.

Zapewniając komfort i wygodę, gwarantuje jakość i efektywność w działaniu. Robert wybiera tylko najlepsze produkty, dlatego zaoferowaliśmy mu produkt najwyższej jakości od Gillette.

magazynkosmetyki.pl

12 | AKTUALNOŚCI

eucerin ma nowe ambasadorki w społeczności StreetcomuLinia kosmetyków Eucerin DermoPurifyer zyskała grupę amba-sadorek. Są nimi ekspertki Streetcomu, które biorą udział w kam-panii marketingu rekomendacji tej marki. Tysiąc kobiet testuje pełnowartościowe produkty, poleca je koleżankom i dzieli się swoimi doświadczeniami z producentem. Wybrane do przepro-wadzenia kampanii ekspertki używają produktów i obserwują ich działanie na swojej skórze. Rozmawiają z koleżankami, którym przekazują próbki i ulotki na temat kosmetyków z testowanej linii. Opinie i uwagi zapisują w formie raportów, a także dzielą się nimi na forum www.streetcom.pl. W wyniku kampanii producent otrzymuje wiarygodne, szczere opinie konsumentek. Dodatkowo panie biorą udział w konkursie, w którym zostaną nagrodzone najciekawsze historie i opinie opisane przez uczestniczki. W wy-niku prowadzonej kampanii o rekomendowanych produktach dowie się ponad 100 tys. osób.

Pierwszy Jasmin w WarszawieW galerii handlowej w podziemiach Dworca Centralnego została otwarta pierwsza w Warszawie drogeria Jasmin. Sklep oferuje ok. 8 tys. różnych produktów kosmetycz-nych, higienicznych i chemicznych. Na półkach klienci znajdą artykuły czołowych pro-ducentów, m.in.: L’Oréal, Eris, Maybelline, Pierre René, Henkel, Nivea, Benckiser, Procter & Gamble, Unilever, Colgate, Cussons i wielu innych, oraz marki własne PGD: kosmetyki do makijażu MG i Party, naturalne, ręcznie robione mydełka Maraya. Na klientów czekają również produkty higieniczne Cashmir oraz wybrany asortyment chemiczno-kosmetyczny. Do tej pory sieć Jasmin działała w 12 województwach: dolnośląskim, zachodniopomorskim, wielkopolskim, lubuskim, kujawsko-pomorskim, małopolskim, świętokrzyskim, lubelskim,

warmińsko-mazurskim, podkarpackim, śląskim i opolskim. Wraz z otwarciem w Warszawie właściciele sieci rozpoczynają ekspansję na Mazowszu. – Otwieramy pierwszy Jasmin w Warszawie i cieszę się, że po miesiącach przygotowań może on wreszcie zaprezentować się w pełnej krasie. Wkrótce otworzymy w stolicy kolejne drogerie, z którymi są już podpi-sywane umowy. Nasze doświadczenia z miast, w których jesteśmy obecni, pokazują, że na-sza oferta cieszy się uznaniem klientów – powiedziała Marzena Gradecka, prezes Polskiej Grupy Drogeryjnej, głównego udziałowca oraz strategicznego partnera sieci.Drogerie Jasmin funkcjonują na zasadzie franczyzy. W ramach sieci niezależni przed-siębiorcy prowadzą wspólną politykę handlową i marketingową oraz mają dostęp do zintegrowanej sieci komputerowej. Głównym dostawcą artykułów jest Polska Grupa Drogeryjna, co pozwala oferować klientom szeroką gamę produktów w ko-rzystnych cenach. Sklepy mają też jednolitą, atrakcyjną i nowoczesną wizualizację. – Dajemy przedsiębiorcom szansę na rozwój. Jasmin zapewnia im dostęp do tworzo-nego przez nas od lat know-how oraz kontakty z ludźmi, którzy budowali rynek dys-trybucji drogeryjnej w Polsce i znają go od podszewki. Wspólne działania pozwalają też na znaczne ograniczenie kosztów i zdecydowanie zwiększają rozpoznawalność sklepu – powiedziała Teresa Stachnio, prezes Jasmin.Polska Grupa Drogeryjna jest liderem hurtowej dystrybucji artykułów chemiczno--kosmetycznych w Polsce.

Floslek przygotował zimowy konkurs dla konsumentówDla wszystkich spragnionych białego sza-leństwa na tle alpejskich lodowców firma Floslek przygotowała konkurs „Bezpieczna zima z Winter Care”, w którym do wygrania jest wyjazd w Alpy dla dwóch osób oraz zestawy kosmetyków. Na zwycięzców cze-kają nowoczesne stoki i wyciągi narciarskie, a także wspaniałe widoki z ośrodka położo-nego na wysokości 1738 m n.p.m., u pod-nóża masywu Dell’Ortles-Cevedale 3764 m

n.p.m. Aby wziąć udział w konkursie, wystarczy zakupić dwa produkty firmy Floslek, zaproponować hasło reklamowe dla serii Winter Care oraz odpowiedzieć na proste pytanie, ile kosmetyków wchodzi w skład tej serii. Konkurs trwa od 1 października 2011 do 1 lutego 2012 r.

Polecają markę ZiajaFirma Ziaja po raz drugi zorganizowała program partnerski „Polecamy markę Ziaja”. Akcja trwała od 1 lutego do 31 lipca 2011 r. i objęła drogerie z 14 regionów Polski. Cele programu to: wzmocnienie pozycji i siły marki Ziaja na rynku, wsparcie działań sprzedażowych sklepów poprzez regularne działania promocyjne oraz serwis regionalne-go przedstawiciela handlowego, oczekiwany wzrost sprzedaży marki Ziai w wytypowanych do programu sklepach w zależności od kategorii oraz wyłonienie i wyróżnienie w regionach najlepszych klientów pod względem sprzedaży marki Ziaja. Punkty handlowe, które brały udział w programie, miały zagwarantowany szczególny serwis regionalne-go dystrybutora oraz przedstawicieli handlowych Ziaja, dostawy materiałów reklamowych dla klientów (reklamówki z logo Ziai, miks próbek wybranych produktów, ulotki i materiały POS), specjalne oferty promocyjne na markę Ziaja, wyróżnienie sklepu poprzez zamieszczenie adresu i danych na stronie ziaja.com. W dniach 22-24. września 2011 r. , w Dolinie Charlotte k /Słupska odbyło się podsumowanie programu. Podczas uroczystej kolacji wręczono nagrody i wyróżnienia dla najlepszych partnerów Ziai w poszczególnych regionach Polski.

Uwaga: konkurs dla czytelnikówJeśli jesteś właścicielem sklepu kosmetycznego lub sprze-dawcą, napisz do nas list na temat: „Co Twoim zdaniem najbardziej wpływa na decyzje zakupowe konsumentów?”. Najciekawsze listy opublikujemy i nagrodzimy upominkami. Listy przesyłajcie na adres redakcji lub e-mailem: [email protected]


Targi w ŻorachPolska Grupa Drogeryjna Bielsko-Biała wspólnie z firmą Słod-Hurt z Rybnika zorganizowały 11 października 2011 r. Targi Handlowe w Żorach na Śląsku. Tegoroczna edycja miała wymiar jubileuszowy – Polska Grupa Drogeryjna świętuje 20-lecie działalności, a Słod-Hurt obchodzi 15. urodziny. Targi odwiedziło ponad 1,2 tys. gości. W wydarzeniu uczestniczyło 36 czołowych producentów branży chemii gospodarczej, kosmetycznej i artykułów higienicznych, wśród nich m.in.: Unilever, Procter & Gamble, Reckitt Benckiser, Delitissue, Kimberly Clark, ICT, Colgate-Palmolive, Nivea, Inco Veritas, Johnson & Johnson oraz TZMO. – Zawsze chętnie uczestniczymy w targach organizowanych przez PGD Bielsko-Biała. Są bardzo dobrze zorganizo-wane i cieszą się dużym zainteresowaniem wśród klientów. Targi paź-dziernikowe mają wymiar szczególny, bo jubileuszowy. Mamy rekordową liczbę uczestniczących w nich klientów i producentów. Nie mogło więc nas zabraknąć – powiedział Andrzej Cichy, territory manager z Reckitt Benckisera. Dla uczestników jubileuszowego spotkania firmy PGD i Słod-Hurt przygotowały atrakcyjne nagrody i niespodzianki. Główną nagrodą dla klientów PGD był samochód osobowy Fiat Panda, nato-miast Słod-Hurt zorganizował konkurs z nagrodami „Zagraj z nami w oczko” oraz ufundował voucher na atrakcyjną wycieczkę zagranicz-ną. Polska Grupa Drogeryjna zaprezentowała na targach swój nowy innowacyjny projekt – dywizję kosmetyczną. W jej skład wchodzą doradcy kosmetyczni, którzy mają przekonać właścicieli drogerii do wyboru oraz aktywnej sprzedaży kosmetyków bardzo dobrej jakości, dostępnych w atrakcyjnych cenach, ale mniej rozpoznawalnych przez klientów. Producentami tych kosmetyków są w większości polskie firmy, które nie dysponują dużymi budżetami reklamowymi. W ofer-cie dywizji znajdują się także produkty importowane, które nie mają w Polsce własnych, dobrze rozwiniętych kanałów dystrybucji na rynku tradycyjnym. – Chcemy dać alternatywę naszym klientom. Kosmetyki wielkich światowych koncernów można kupić w wielu miejscach. Trudno jednak pojedynczej drogerii na nich zarobić. Chcemy, żeby drogerie, z któ-rymi pracujemy, wyróżniały się na rynku swoją ofertą. Pracownicy naszej dywizji mają dużą wiedzę na temat oferowanych produktów i są w stanie przekazać ją personelowi sklepów. Ich wizyta w sklepie nie ogranicza się do przyjęcia zamówienia. Bardzo silny nacisk kładziemy na szkolenia dorad-ców w zakresie oferowanych towarów, ich składu i działania. Dzięki temu pracownik drogerii jest w stanie przekonać klienta do wyboru oferowanych przez nas, w założeniu wysokomarżowych, ale niereklamowanych sze-roko kosmetyków – powiedziała Marzena Gradecka, prezes zarządu Polskiej Grupy Drogeryjnej. Dywizja kosmetyczna PGD działa na tere-nie całej Polski. Oferta dla drogerii obejmuje około 400 interesujących, często niszowych produktów, ciągle rozbudowywanych i spójnych z propozycjami sieci Jasmin.

Królowa Stylu RemingtonMarka Remington, producent produktów do stylizacji fryzur oraz do pielęgnacji ciała, rozpoczyna kampanię promocyjną „Zostań królową stylu”. Akcja dotyczy serii Stylist, która obejmuje urzą-dzenie Multi Stylist pozwalające wyczarować wiele modnych sty-lizacji oraz nowoczesną suszarkę Turbo Dryer. Celem kampanii jest zapoznanie klientów z niezwykłą linią produktów w modnym kolorze neonowego różu oraz zachęcenie kobiet do kreatywnych zmian własnego wizerunku, tak by codziennie zachwycać inną stylizacją. Akcja promocyjna „Zostań królową stylu” rozpoczęła się 1 października br., a zakończy 31 grudnia.

nowy dyrektor zarządzający johnson & johnson polandOd października 2011 r. do Johnson & Johnson Poland Sp. z o.o. dołączył Paweł Chrościcki, który objął stanowi-sko dyr. zarządzającego CEE (Polska, Czechy, Słowacja, Węgry). Powołany przez regionalny zarząd spółki na co dzień będzie pracował w war-szawskim biurze firmy. Do Johnson & Johnson Chrościcki przeszedł bezpośrednio z PepsiCo, gdzie od 1993 r w różnych spółkach na-leżących do korporacji pełnił coraz wyższe funkcje

zarządcze, m.in. dyr. marketingu Europy Centralnej, dyr. handlowego Europy Centralnej, dyr. generalnego Star Foods, ostatecznie zajmując stanowisko dyr. ge-neralnego kategorii przekąsek Frito Lay Poland. Dzięki wielu sukcesom odniesionym w dotychczasowej

karierze wnosi do Johnson & Johnson ogromne doświadczenie w zarządza-niu firmą. W nowej roli dyr. zarządzają-cego CEE Chrościcki będzie odpowie-dzialny za regionalne działania firmy oraz za opracowanie i realizację planu strategicznego biznesu consumer & OTC w regionie Europy Centralnej i Wschodniej. Obejmie również stano-wisko członka europejskiego zarządu koncernu. Nowy dyrektor jest absol-

wentem Wydziału Prawa i Administracji Uniwersytetu Warszawskiego. Ukończył także Executive MBA uczel-ni IMD International (Lozanna, Szwajcaria).

Vica – nowe sklepy, więcej szkoleń dla personeluPolska sieć drogerii Vica otworzyła dwie nowe drogerie w Błaszkach i Rokietnicy koło Poznania. – Na dziś mamy ich w sumie 15 i plan, aby do końca roku otworzyć jeszcze dwie nowe placówki – mówi Izabela Tomczak, współwłaścicielka sieci. Wraz z rozwojem sieci Vica sukcesywnie poszerza półkę asortymentowa: – Nieustanne negocjacje owocują coraz to nowymi podpisanymi umowami z producentami, zarówno polskimi, jak i koncernami – dodaje Tomczak. Vica inwestuje również w personel, głównie poprzez szkolenia. – Organizujemy je sukcesywnie wspólnie z firmami. Jedno z ostatnich szkoleń zorganizowane przez firmę Coty Polska odbyło się 18 października, a w przygotowaniu czekają kolejne firmy i produ-cenci – informuje Iza Tomczak. Firma chwali sobie współpracę szczególnie z takimi firmami, jak: Ziaja, Nivea, Coty, Pierre René, Soraya. Wspólnie z producentami właściciele sieci podejmują decyzję o planowanych akcjach promocyjnych wspierających sprzedaż, ale także w zakresie tematyki przeprowadzanych szkoleń.Vica powstała w 2004 roku. Działa głównie na terenie Wielkopolski i Dolnego Śląska. Aktualne informacje o sieci znajdują się na stronie www.vica.pl.

Przed nami szesnasta edycja konkursu

QLTOWY KOSMETYK.Czekamy na Państwa zgłoszenia przesyłane drogą elektroniczną do 28 lutego na adres mailowy [email protected]. Nie przewidujemy żadnych kwestionariuszy zgłoszeniowych. W treści e-maila należy podać kategorię, w jakiej zgłoszony produkt ma być typowany.

Do konkursu może być zgłoszony każdy kosmetyk, seria kosmetyczna lub zabieg wprowadzony na rynek polski w 2011 r.

ZgłOSZeNiA ZOSTANą ZAKWALifiKOWANe DO jeDNej Z CZTereCh gruP PrODuKTóW:*selektywne*popularne*polskie*apteczne

W NASTęPująCyCh KATegOriACh:*pielęgnacja twarzy*pielęgnacja ciała*pielęgnacja włosów*makijaż*zapach damski*zapach męski*paznokcie*zabiegi w salonach kosmetycznych

Redakcja dodatkowo WyróżNi NAjLePSZy SKLeP KOSMeTyCZNy i SPrZeDAWCę rOKu.

Produkty do testowania wraz z informacją prasową za-wierającą opis działania i cenę należy nadsyłać na adresy członków jury najpóźniej do 31 marca 2012 (9 kompletów).

Wszelkich Informacji o konkursie udzielają BeATA KWAŚNy tel. 22 539 59 43 LiDiA LeWANDOWSKA tel. 22 539 59 42.

CZłONKOWie jury TegOrOCZNej eDyCji KONKurSu:Beata Kwaśny, przewodnicząca jury, dyrektor wydawnicza magazynu „Kosmetyki”Kamila Piechocińska, client team manager w firmie badawczej Nielsen PolskaMagdalena groszewska, beauty editional direktor w wydawnictwie Gruner & Jahrewa Sarnowicz, kierownik działu Urody w „Twoim Stylu”jolanta fraszyńska, aktorka, koneserka dobrych kosmetyków i zabiegówMarcin Prokop, dziennikarz TVNAnna Piwek, lekarz medycyny estetycznej, właścicielka gabinetu Time ClinicBarbara Cyrańska Walkiewicz, lekarz dermatolog, właścicielka Centrum Dermatologii Estetycznej i Laserowej „Viva- Derm”, prezes Stowarzyszenia Lekarzy DermatologówMarzena gradecka, prezes zarządu Polskiej Grupy Drogeryjnej

Lista adresów członków jury zostanie do Państwa przesłana przez redakcję magazynu „Kosmetyki” zwrotnym e-mailem automatycznie po otrzymaniu zgłoszenia przesłanego również drogą elektroniczną

CzYTELniCY WYbiErają!!!Sprzedawco! Wytypuj najlepsze produkty roku 2011, zgłoś najlepszego dystrybutora (hurtownia i/lub przedstawiciel handlowy) oraz najciekawszą akcję promocyjną minionego roku. Wśród nadesłanych zgłoszeń rozlosujemy podczas gali 5 zestawów upominkowych.

3 NAjLePiej SPrZeDAjąCe Się KOSMeTyKi W 2011 r,OKu TO: …………………………………………………………………………………………………....

NAjLePSZy DySTryBuTOr …………………………………..........................................................................

NAjLePSZA AKCjA PrOMOCyjNA W MiNiONyM rOKu TO……………………………………....................................................................................

Wasze typy przesyłajcie na adres: Magazyn Kosmetyki, Lidia Lewandowska, ul. Młynarska 7, 01-205 Warszawa


W Bożym Narodzeniu urzekają nas: ogrzewająca atmosfera, która oswaja czas chłodu i ciemności, baśniowa nierealność i rodzinna bliskość.

ryNKOWe POKuSyJednak wszystko, co budzi dobre emocje, wcze-śniej czy później staje się przedmiotem rynko-wym. Zaczyna podlegać prawom popytu i podaży, obudowane zostaje marketingiem i reklamą, musi zapracować na dobre wyniki sprzedaży. Tak też stało się z magią świąt Bożego Narodzenia, która okazała się towarem, takim samym jak kurtki zimowe czy wyjazdy na narty. Stało się jasne, że zimą sprzedaje się także święta. Nikogo to już nie dziwi, choć u wielu osób wciąż budzi pewne opory etyczne. Najwięcej dyskusji wywołuje nadmier-ne eksploatowanie świątecznego tematu, zbyt

wczesne rozpoczynanie sklepowych promocji, podszywanie się wszystkich działań handlowych w danym czasie pod świąteczny szyld. Nachalność niektórych przedświątecznych rozwiązań rzeczy-wiście budzi niesmak i powinna być ograniczana, by nie zabić idei samych świąt, jednak nie sposób dziś całkowicie odciąć Bożego Narodzenia od ryn-ku i praw nim rządzących. Nie jest sztuką ostenta-cyjne zignorowanie rynkowego poruszenia przed świętami, sztuką staje się osiągnięcie mądrego balansu między duchowością świąt a całkiem ma-terialnymi zyskami. Handlowcy na każdym kroku muszą sobie odpowiadać na pytanie, po której stronie stoją, jak blisko są przekroczenia tej trudno zauważalnej granicy dobrego smaku i czystego sumienia. Przede wszystkim – i o tym nie wolno zapominać – jest to święto religijne, wymagające szacunku i pewnej powagi. Zabawa i sprzedaż zaczynają się na drugim poziomie – rodzinnym,

czyli tam, gdzie pojawia się przygotowywanie świątecznego menu, ubieranie choinki i kupowa-nie prezentów. Jeśli uda nam się o tym pamiętać, może łatwiej będzie pozostać w zgodzie z istotą tych świąt, a jednocześnie osiągnąć satysfakcjo-nujące zyski.

STrATegiA rADOŚCiPrzedświąteczne radowanie się jest bezpiecznym sposobem celebrowania tego niezwykłego mo-mentu w roku, a przy tym wykazuje ogromną sku-teczność w integrowaniu ludzi i celów. Odwołuje się do najgłębszych tęsknot, wspiera w wątpliwo-ściach i wahaniach, utwierdza w przekonaniu, że wszystko jest pod kontrolą, a żadna przeszkoda nas nie złamie. Ta radość jest potrzebna zarów-no zagubionym w przedświątecznych zakupach klientom, jak i zmęczonym sprzedawcom. Warto jednak zadbać, by radość nie była rozkazem, lecz

Gry świąteczne CHOć DySKUSJA NA TEMAT WyŻSZOŚCI ŚWIąT BOŻEGO NARODZENIA NAD WIELKANOCą JEST NIEPRZEMIJAJąCA, NIEMAL TAK SAMO JAK SPóR, CO ByłO PIERWSZE: JAJKO CZy KURA, TO W GłęBI DUSZy WIęKSZOŚć Z NAS PO CICHU PRZyZNAJE PRyM ŚWIęTOM ZIMOWyM.

tekst: Magdalena Giedrojć

magazynkosmetyki.pl

16 | HANDEL | TRENdy

autentycznym zadowoleniem ze sprawiania przy-jemności i ułatwiania życia innym. A ułatwiać to życie można na wiele różnych sposobów, np. precyzyjniej odpowiadając na potrzeby klientów, którzy z każdym dniem są bardziej zdenerwowani nieuzupełnioną listą prezentów. Skłonność do pa-niki przejawiają przede wszystkim mężczyźni, dla których sklepy nie są środowiskiem naturalnym i nie czują się tam swobodnie, a przecież też mu-szą kupić prezent dla żony, matki, brata czy naj-bliższych współpracowników. Nie we wszystkim wyręczy ich jakaś kobieta, czasami tę decyzję mu-szą podjąć wyłącznie sami. Wkraczają do centrum handlowego, otacza ich tłum ludzi, którzy niczym tsunami wlewają się do kolejnych sklepów, blo-kując dostęp do półek i uniemożliwiając spokojne podjęcie decyzji. Tłumu nie da się uniknąć, półki nie staną się większe, ale można temu zagubionemu klientowi zaoferować gotowe rozwiązania, dzięki którym wizyta w sklepie nie będzie tak stresu-jąca. Im mniej stresująca, tym bardziej radosna, a jeśli radosna, to może się powtórzyć, bo chętnie wracamy do miejsc, które dobrze nam się kojarzą.

W ryTMie ZAKuPóWPrzed świętami branża kosmetyczna przeżywa prawdziwy szczyt sprzedażowy, gdyż kosmetyki i perfumy należą do najczęściej kupowanych pre-zentów, stanowią też najchętniej otrzymywane, co dodatkowo zwiększa ich atrakcyjność. Możemy być niemal pewni, że w koszyku niemal każdego klienta znajdzie się coś kosmetycznego. Nie ozna-cza to jednak, że nie ma o co walczyć. Wprawdzie nie trzeba przekonywać do zasadności samych kosmetyków w prezentach, ale można sugerować powiększenie grona osób obdarowanych właśnie tymi produktami. A najłatwiej to czynić, propo-nując skrojone na miarę zestawy, indywidualne podejście do komponowania produktów, różno-rodność i elastyczność. Jeśli zakupy idą szybko, a różne propozycje wręcz się prześcigają, by je realizować, to wiele osób na bieżąco skoryguje swoją listę prezentową, rezygnując z pomysłów, które nie są oczywiste, i sięgnie po to, co już jest, dobrze wygląda i odpowiada potrzebom obda-rowywanych osób. Gorączka przedświątecznych zakupów sprawia, że ogromna większość ludzi czuje się zmęczona, rozdrażniona i przytłoczona nadmiarem bodźców. Z każdej witryny uśmiecha-ją się mikołaje z workami pełnymi podarunków, w sklepach błyszczą złote wstążki na pudełkach imitujących prezenty, bogato ustrojone choinki przypominają o tym, że już niedługo w swoim do-mu trzeba będzie położyć pod drzewkiem zestaw prezentów dla rodziny. Atmosfera staje się coraz bardziej napięta; im bliżej świąt, tym trudniej my-śleć ze spokojem o przygotowaniach. Każdy radzi sobie, jak może, ale nawet ci najbardziej odporni

i najlepiej zorganizowani w pewnym momencie czują przesyt i mieliby ochotę odwołać święta. I tu z prawdziwą pomocą może przyjść handel. Sklep nie musi być bowiem pułapką, w którą się wpada i kupuje się ze strachu przed brakiem innych pro-pozycji. Może proponować rozwiązania „niesiło-we”, takie, które odchodzą od przedświątecznego przymusu i niemożności wyjścia z zaklętego kręgu propozycji podstawowych i nie zawsze satysfak-cjonujących.

ZeSTAW DLA KAżDegOLista osób, które zamierzamy obdarować pod choinką, przypomina kartkę z zakupami spożyw-czymi. Nawet jeśli konstruujemy ją w skupieniu i z odpowiednim zaangażowaniem, w trakcie obchodzenia sklepu zawsze przypominamy sobie o kolejnych produktach, bez których nie mo-żemy się obejść. Podobnie jest z prezentami. Najpierw wpisujemy najbliższą rodzinę. Potem okazuje się, że kuzynka opiekowała się dzieckiem, a stryj pilnował domu podczas urlopu, po prostu nie można o nich zapomnieć, więc dopisujemy. Po chwili dorzucamy przyjaciół, kilka minut póź-niej dodajemy jeszcze bardzo sympatycznych znajomych. I jeszcze kilku kolegów z pracy. I miła pani z przedszkola. I sąsiadka z dołu, która ma oko na dziecko bawiące się na podwórku. Dopisujemy. O, zabrakło kartki…Jak wymyślić tyle prezentów? Sklep kosmetycz-ny wydaje się doskonałym rozwiązaniem tego problemu, bo znaleźć tu można i drogie, eksklu-zywne perfumy, i niezobowiązujące drobiazgi o wartości głównie emocjonalnej. Producenci kosmetyków wyszli naprzeciw wszystkim tym, którzy przed świętami czują się zagubieni w natłoku wrażeń i obowiązków. Oferują naj-rozmaitsze zestawy kosmetyczne, jedne bar-dziej perfumeryjne, inne z pogranicza drogerii. Różne pod względem wielkości, efektowności, opakowania i ceny dają szansę każdemu, by dobrał najlepsze propozycje dla swoich bliskich. Nie trzeba zastanawiać się, co do czego pasuje i czy już tworzy odpowiednią całość, czy wciąż jeszcze wymaga uzupełnienia. Producenci zro-bili to za nas, tworząc gotowe kreacje. Nic, tylko wybierać i kupować.

SKLeP Z iNiCjATyWąSą jednak klienci, którzy kupowanie gotowych zestawów producenckich postrzegają jako zbyt duże pójście na łatwiznę. Obawiają się, jak zostaną odebrani przez bliskich, gdy wręczą firmowe pudełka z kosmetykami. Dla tych osób doskonałym rozwiązaniem mogą być ofer-ty prezentowe zaproponowane przez sklep. Zdejmują z klienta trud dokonywania wyborów, a jednocześnie dają mu pewność, że prezent

jest bardziej unikatowy, mniej oczywisty i nie-narzucający się. Handlowiec komponujący ta-kie indywidualne zestawy może zaproponować coś bardziej oryginalnego, połączyć kosmetyki z akcesoriami kosmetycznymi, z pięknymi ozdo-bami świątecznymi, a nawet ze słodyczami. W widocznym miejscu można wyekspono-wać gotowe zestawy, efektownie opakowane w przezroczystą folię, by klient mógł zobaczyć, co kryje się w środku. Można też w koszycz-kach pozestawiać produkty, sugerując klientowi wybór, ale nie narzucać od razu opakowania, bo niektórzy lubią sami tworzyć prezentowe cuda z kokardami i bombkami. Im więcej goto-wych możliwości dostanie klient podczas wizyty w sklepie, tym spokojniej będzie podejmował de-cyzje. A jeśli poczuje komfort robienia zakupów, jest wielce prawdopodobne, że je powiększy o kolejne prezenty, które przyjdą mu do głowy. Ciekawym pomysłem prezentowym mogą być małe tanie produkty zapakowane w zabawne małe paczuszki. Ich niska cena i niewielki roz-miar mogą sprawić, że klient pod wpływem im-pulsu kupi je dla osób, którym nie kupiłby dużego prezentu, np. dla kolegów z pracy czy koleżanek z aerobiku.

ŚWiąTeCZNA KOKArDKAGorączka przedświątecznych zakupów sprawia, że chwilami wszystkie strony mają dość. Jedni są zmęczeni kupowaniem prezentów, drudzy sta-raniem się, by w krótkim czasie jak najbardziej zwiększyć obroty sklepu. Nie da się tego uniknąć i grudzień zawsze będzie okresem napiętym. Można jednak spróbować pogodzić interesy kupujących i sprzedających, dzięki czemu każ-da ze stron poczuje się bardziej komfortowo. Oryginalnie przygotowana oferta, dobrze skon-struowane zestawy, półki z podpowiedziami dla bardziej wymagających, a niekoniecznie bardziej cierpliwych – to skraca czas zakupu i zmniejsza stres klientów, jednocześnie powiększając zysk sprzedawców. Nie trzeba siłować się, wymu-szając zakup w naszym sklepie głośniejszymi reklamami czy bardziej nachalnymi promocjami. Święta są specyficznym momentem roku. W in-nych miesiącach przydają się rozmaite techniki marketingowe, które mają namówić klienta do ku-pienia żelu pod prysznic u nas, a nie u konkurencji. W grudniu warto poddać się radosnej atmosferze nadchodzących świąt i zarażać tą radością, a ona wróci. Być może nie tylko teraz, ale i w przyszłym roku, bo pamięć spokojnego grudnia warta jest powtarzania. Prezenty kupione w dobrej atmos-ferze zyskują na wartości. A jeśli jeszcze uda się klienta namówić, by w tym całym pośpiechu nie zapomniał o sobie, to jego wdzięczność na pewno przetrwa kolację wigilijną.

C

M

Y

CM

MY

CY

CMY

K

rek-MIR-PER_235x297-KOSMETYKI-DRUK-krzywe2.pdf 1 2011-11-23 13:05:17


C

M

Y

CM

MY

CY

CMY

K

rek-MIR-PER_235x297-KOSMETYKI-DRUK-krzywe2.pdf 1 2011-11-23 13:05:17

magazynkosmetyki.pl

T o więcej niż w roku ubiegłym. Wśród najbardziej pożądanych prezentów po-zostają kosmetyki i perfumy, jednak coraz częściej chcielibyśmy otrzymać

gotówkę. Dużą popularnością będzie się cieszyć sprzedaż za pośrednictwem kanałów interne-towych, przede wszystkim w takich działach jak media i elektronika. Takie m.in. wnioski płyną z badania „Zakupy świąteczne 2011” przygoto-wanego przez firmę doradczą Deloitte.W większości krajów europejskich przeważa-ją konsumenci, którzy przewidują pogorsze-nie lub brak zmian w sytuacji gospodarczej. W 2010 r. jeden na czterech Europejczyków oczekiwał polepszenia, obecnie tylko co dzie-siąty respondent spodziewa się poprawy sy-tuacji w nadchodzącym roku. Wśród najwięk-szych pesymistów znajdują się Grecy, Włosi i Francuzi, a także Hiszpanie i Portugalczycy. Nastroje polskich konsumentów także nie są optymistyczne, jednak na tle Europy wypa-damy dobrze - tylko 35% rodaków przewiduje recesję, a 13% wierzy, że nastąpi poprawa sy-tuacji ekonomicznej.

POMySły NA OSZCZęDZANie?W obliczu nadchodzących zmian w gospodarce konsumenci planują swoje wydatki znacznie uważniej niż przed rokiem. 47% Europejczyków zamierza obdarować prezentami mniejszą licz-bę osób niż rok temu, przy czym w Polsce deklaruje tak tylko 36% osób. Mamy także zamiar kupić prezenty wspólnie – czyli wybrać jeden upominek, na który składa się kilka osób. W Polsce zrobi tak 26% rodzin, natomiast śred-nio na kontynencie zaoszczędzi w ten sposób

34% badanych. Aby sfinansować tegoroczne zakupy świąteczne, polscy konsumenci zamie-rzają korzystać z oszczędności (75%), płacić kartą kredytową (23%) oraz pożyczać pieniądze od rodziny i znajomych (8%). Najrzadziej zde-cydują się na zaciągnięcie pożyczki w banku. W Europie konsumenci deklarują korzystanie z karty kredytowej, wykorzystywanie punktów

lojalnościowych oraz korzystanie z oszczęd-ności. Polacy największy budżet przeznaczą w tym roku na prezenty (41%) oraz żywność (40%).- Z badania wynika, że 41% badanych w Polsce nie będzie kierować się ceną przy wyborze upo-minków – to znacznie lepszy wynik niż średnia dla Europy, w której tylko 30% respondentów

Kosmet yKi znów na szczycie


35% POLAKóW SPODZIEWA SIę, ŻE W NAJBLIŻSZyM CZASIE SyTUACJA GOSPODARCZA POGORSZy SIę, MIMO TO NIE ZAMIERZAJą OSZCZęDZAć NA ŚWIąTECZNyCH WyDATKACH. POLSKA RODZINA PLANUJE PRZEZNACZENIE NA TEGOROCZNE ŚWIęTA BOŻEGO NARODZENIA OK. 1950 Zł. tekst: Lidia Lewandowska


deklaruje taką postawę. Mniejszy w zestawieniu z innymi jest odsetek Polaków, którzy zamierza-ją kupować na wyprzedażach – 45% w porówna-niu z 65% ogółu respondentów na kontynencie. Średni budżet świąteczny europejskiej rodziny zamknie się w tym roku w kwocie ok. 2450 zł, natomiast w naszym kraju wyniesie on około 1950 zł (1800 zł w roku ubiegłym). Interesujące jest, że to większa suma niż np. w Niemczech czy na Słowacji. Należy również zauważyć, że w tym roku w kilku krajach świąteczny bu-dżet zwiększył się nieznacznie lub pozostał na niemal identycznym poziomie jak przed ro-kiem – takie sytuacje miały miejsce we Francji i w Czechach. Znacząco zwiększą się natomiast wydatki świąteczne mieszkańców Ukrainy – mówi Magdalena jończak, dyrektor w dziale konsultingu Deloitte.

KSiążKA i KOSMeTyK NA TOP LiŚCieZ ankiety przeprowadzonej przez Deloitte wy-nika, że najbardziej pożądanymi prezentami wśród Europejczyków są książki, kosmetyki

i perfumy. W Polsce jest podobnie, jednak na trze-cim miejscu znalazła się gotówka. Na popularno-ści zyskały smartfony – jako najchętniej otrzy-mywany prezent wskazało je 19% ankietowanych mieszkańców kontynentu. Jeżeli chodzi o pre-zenty dla dzieci – najczęściej zdecydujemy się na zakup zabawek, gier tradycyjnych i wideo, a także zabawek kreatywnych i klocków. Według dekla-racji europejskich respondentów walor edukacyj-ny jest najistotniejszym czynnikiem decydującym o wyborze upominku dla dzieci. Istotne są także kwestie związane ze zrównoważonym rozwojem – konsumenci zwracają uwagę, czy wytworzenie produktów odbyło się zgodnie z odpowiednimi normami, m.in. środowiskowymi, ale nie są skłonni płacić za to więcej.

POLACy KuPią i W SKLePACh TrADyCyjNyCh, i W iNTerNeCieKonsumenci w większości badanych krajów za-mierzają dokonywać świątecznych zakupów w tradycyjnych sklepach. Wyjątek stanowią cztery kraje: Niemcy, Grecja, Polska i Czechy, w któ-rych największą popularnością będzie się cieszy-ła strategia zakładająca zakup w obu kanałach sprzedaży jednocześnie, czyli zarówno online, jak i w handlu tradycyjnym. Europejczycy cenią inter-net przede wszystkim za możliwości pozyska-nia opinii innych konsumentów o produktach, ich porównania, a także zakupu w dowolnej chwili. Przewagą tradycyjnych sklepów jest natomiast łatwa wymiana lub zwrot towaru, dobry serwis posprzedażowy, fachowe porady profesjonalne-go personelu, bezpieczne płatności oraz większa przyjemność z zakupów.– Polscy konsumenci relatywnie często wykorzy-stują internetowe kanały sprzedaży we wszyst-

kich etapach procesu zakupowego, tj. podczas wy-szukiwania informacji o produkcie, porównywania oraz nabycia. Wielkość zakupów dokonanych on-line zależy w dużej mierze od rodzaju produktów. Z naszego badania wynika, że 23% Polaków przez internet zakupi elektronikę, ale tylko 6% zdecydu-je się na nabycie w ten sposób artykułów spo-żywczych – mówi Adam Chróścielewski, dyrektor w dziale audytu Deloitte.

OPiNie BierZeMy Z SieCiPonad 90% Polaków wskazuje porównywar-ki oraz wyszukiwarki internetowe jako źró-dło informacji o sklepach, produktach i ce-nach. Połowa badanych będzie kierowała się opiniami w serwisach społecznościowych, a 62% respondentów sprawdzi opinie na fo-rach i blogach internetowych. Europejczycy korzystają z serwisów społecznościowych przede wszystkim w celu wyszukania in-formacji o sklepach – deklaruje tak 63% z nich. W Polsce połowa ankietowanych poszukuje w ten sposób informacji o mar-kach, znacznie rzadziej natomiast otrzymu-je takie dane bezpośrednio od producentów poszczególnych marek. Tendencja ta mo-że świadczyć o braku zaufania do infor-macji dostarczanych przez producentów i dostawców lub o ich ograniczonej aktywności w serwisach społecznościowych.

Jak sCharakTeryZuJesZ sWoJą sTraTegię ZakuPoWą? (PolaCy)Skoncentruję się na praktycznych prezentach 76%

Będę kupować tańsze prezenty 50%

Będę kupować produkty markowe 50%

Będę kupować artykuły przecenione i produkty marek własnych 49%

Kupię produkty z wyprzedaży 45%

Co ZamierZasZ kuPić W Tym roku rodZiNie i PrZyJaCiołom (WyłąCZaJąC dZieCi i NasTolaTkóW)Kosmetyki/perfumy 61%

Biżuteria/zegarki 32%

Książki 31%

Farmaceutyki 28%

Czekoladki 26%

Odzież 26%

Płyty CD 25%

Produkty do pielęgnacji ciała, usługi kosmetyczne, zabiegi spa 25%

Akcesoria (torebki, apaszki, krawaty, spinki) 24%

Gotówka 24%

konsumenci planują robienie zakupów świątecznych między 1 a 15 grudnia.

Konsumenci łączą korzyści wynikające z wykorzy-stywania różnych kanałów sprzedaży. W internecie szukają opinii innych, mogą dokonywać zakupu w dowolnym momencie oraz porównywać produk-ty. Tradycyjne sklepy oferują wymianę lub zwrot towaru, dobry serwis posprzedażowy, fachowe porady personelu, bezpieczne płatności oraz dają większą przyjemność z samego procesu robienia zakupów. Choć pamiętajmy – przedświąteczne kolejki potrafią odebrać przyjemność gorączce gwiazdkowych zakupów.

magazynkosmetyki.pl

MAKIJAŻSeNSiQue Matt finish foundation podkład matujący 7,99 My SeCreT extra Lash tusz pogrubiający 9,99KOBO PrOfeSjONAL Long Lasting eyeliner konturówka do oczu 12,99

PIELĘGNACJA TWARZYZiAjA Płyn do demakijażu oczu dwufazowy 5,99DeLiA Micelarny płyn do demakijażu 7,79 SOrAyA Kolagen/elastyna krem tłusty 9,69

PIELĘGNACJA CIAŁANATurA Krem do rąk glicerynowo-oliwkowy 1,99eVeLiNe Niewidzialne rękawiczki krem do rąk 4,49ZiAjA Kozie Mleko krem do rąk 8,59

PIELĘGNACJA WŁOSÓWjOANNA ultra Color System szampon do blondów 8,99ZiAjA Szampon lawendowy do włosów przetłuszczających 8,49fArMONA radical mgiełka wzmacniająca 8,99

KOSMETYKI SELEKTYWNE

KOSMETYKI SELEKTYWNE

KOSMETYKI ZAGRANICZNE

KOSMETYKI MaSOwE pOlSKIE

ZAPACHY DAMSKIEeLie SAAB elie Saab Le Parfum 50 ml 325,00LANCÔMe Trésor Midnight rose 50 ml 290,00ChANeL Coco Mademoiselle 50 ml 299,00

ZAPACHY MĘSKIEySL L’homme Libre 40 ml 195,00PACO rABBANe One Million 50 ml 225,00giOrgiO ArMANi Code homme Sport 50 ml 240,00

MAKIJAŻLANCÔMe hypnose Baby Doll mascara 135,00KANeBO Loose Powder Translucent puder 185,00ySL Volume effect Shocking mascara 140,00

PIELĘGNACJA TWARZYeSTĒe LAuDer idealist illuminator serum 30 ml 290,00LANCÔMe Visionnaire serum 30 ml 295,00CLiNiQue even Better Clinical serum 30 ml 239,00

ZAPACHY DAMSKIEKeNZO L’eau par Kenzo V 50 ml 214,00giVeNChy Ange ou Demon Le Secret edp 100 ml 481,00guerLAiN Shalimar first edp 40 ml 240,00

ZAPACHY MĘSKIEKeNZO L’eau par homme edt 50 ml 214,00AZZArO Chrome edt 30 ml 69,00KeNZO par homme Boisee 100 ml 334,00

MAKIJAŻLANCÔMe hypnose Baby Doll 01 (czarna) 136,00LANCÔMe hypnose Mascara 01 (czarna)136,00CLiNiQue high impact Mascara black 01 100,00

PIELĘGNACJA TWARZYLANCÔMe Visionnaire Serum 300 ml 297,00LANCÔMe genifique aktywator młodości 50 ml 479,00eSTÉe LAuDer idealist even Skin illuminator 30 ml 290,00

ZAPACHY DAMSKIEDiOr j’adore 50 ml 285,00jiMMy ChOO jimmy Choo 60 ml 359,00CALViN KLeiN euphoria 50 ml 279,00

ZAPACHY MĘSKIEhugO BOSS hugo just Different 40 ml 179,00DiOr fahrenheit 50 ml 245,00PACO rABANNe One Million 50 ml 225,00

MAKIJAŻeSTÉe LAuDer Double Wear podkład 159,00BeNefiT They’re real mascara 95,00eSTÉe LAuDer Sumptuous mascara 125,00

PIELĘGNACJA DAMSKACLiNiQue even Better Clinical krem 30 ml 239,00eSTÉe LAuDer idealist Corrected Tint serum 30 ml 290,00reXALiNe hydra Dose krem do twarzy 50 ml 295,00

Bestsellery sieci kosmetycznych w październiku 2011

20 | BESTSELLERy


SZACh-MATMatowe cienie Wibo idealnie się aplikują. Miękka i jedwabista konsy-stencja ułatwia ich rozprowadzanie i nakładanie, pozostawiając lekką powłokę nasyconego koloru, która podkreśla naturalne piękno oczu, wydobywa ich naturalny blask. Produkt nie obciąża powiek, dzięki cze-mu makijaż przez długi czas wygląda świeżo i subtelnie, zapewniając jednocześnie uczucie komfortu. Cena: 7,99 złDystrybutor: Wibo

NAWiLżASzampon Nutrizione Leggera nie zawiera

laurylosiarczanu sodu (SLS) ani dodecy-losiarczanu sodu (SLES), czyli substancji

mogących powodować podrażnienia skó-ry. Łagodnie myje włosy i nie podrażnia

skóry głowy, utrzymując ją w naturalnej równowadze. Nawadnia skórę głowy

i włosy. Po jego zastosowaniu włosy lśnią, są puszyste i pełne życia.

Cena: 48 złDystrybutor: Kemon

BAZA POD CieNieMineralna baza pod cienie skutecznie przedłuża ich trwałość, sprawia, że stają się wodoodporne i znacznie dłużej utrzymują się na powiekach. Zapobiega gro-

madzeniu się cieni w załamaniach, optycznie wyrównuje drobne linie i zmarszczki. Neutralny kolor bazy wydobywa głębię koloru cieni. Witamina E chroni delikatną

skórę wokół oczu przed szkodliwym działaniem wolnych rodników.Cena: 39,90 zł

Dystrybutor: Baltic Company

PreCyZyjNiePęseta skośna chwyta i usuwa nawet najmniejsze, trudne do złapania włoski. Została wykonana z wysokiej jakości stali. Jest niezwykle precyzyjna i ostra, dzięki temu depi-lacja przebiega niemal bezboleśnie i sprawnie. Nachylona jest pod specjalnym kątem, co w znacznym stopniu uła-twia pielęgnację oraz podnosi komfort pracy. Cena: 4 złDystrybutor: Donegal

ŚWieżOLinia ziołowych kosmety-ków do pielęgnacji włosów Radical wzbogaciła się o dwa nowe produkty do pielęgnacji włosów tłustych. Szampon i mgiełka zawierają natural-ne ekstrakty z szałwii oraz skrzypu polnego, proteiny pszenicy, biologicznie aktyw-ną siarkę. Nowe kosmetyki skutecznie zmniejszają ak-tywność gruczołów łojowych, zapobiegają przetłuszczaniu się włosów, wzmacniają i od-żywiają cebulki.Cena: 8,50 zł – 10 złDystrybutor: farmona

WięCej rZęSRevlon Grow Luscious Plumping Mascara

wyróżnia specjalna formuła zagęszcza-jąca rzęsy, która w połączeniu z inno-

wacyjną szczoteczką w kształcie stożka pozwala dokładnie otulić tuszem każdą rzęsę z osobna. Dodatkowo zawiera fi-

topeptydy, które wspomagają naturalny cykl wzrostu rzęs, zapobiegając ich przed-wczesnemu wypadaniu. Rezultat to grube,

wzmocnione i zdrowe rzęsy.Cena: 51,90 zł


NOWOŚCI | MASOWE | 21

magazynkosmetyki.pl

22 | NOWOŚCI | MASOWE

NAWiLżA i ujęDrNiAUjędrniający balsam do ciała Dove to doskonałe połączenie boga-

tych składników nawilżających i ekstraktu z białej herbaty, który jest znany, jako efektywny przeciwutleniacz. Balsam sprawia, że skóra staje się bardziej jędrna, mocna i elastyczna oraz bardziej

odporna na rozciąganie i powstawanie rozstępów.Cena: 18 zł

Dystrybutor: unilever

gDy SłOńCA BrAK…Formuła kremu została opracowana tak, aby nie po-zostawiał śladów i smug na skórze, idealnie odtwarzał naturalną słoneczną opaleniznę, jednocześnie chro-niąc skórę przed starzeniem i wysuszeniem. Zawiera najnowocześniejsze filtry UV i wysokiej klasy czynnik brązujący, dzięki czemu nie zatyka porów. Produkt przeznaczony jest do wszystkich rodzajów skóry.Cena: 12 złDystrybutor: eveline Cosmetics

ŚWieże i LeKKieWyjątkowe balsamy do ciała Naturia Body o świeżych i lekkich zapachach zapewniają optymalną pielęgnację każdego rodzaju skóry. Specjalnie opracowane receptury zawierają odżywcze i pielęgnujące naturalne ekstrakty z alg morskich, oliwy z oliwek, zielonej herbaty. Po zastosowaniu balsamu skóra jest elastyczna, zdecydowanie gład-sza i milsza w dotyku.Cena: 9,50 złDystrybutor: Laboratorium Kosmetyczne joanna

DeLiKATNie ZMyWAKosmetyk idealny do codziennej pielęgnacji skóry z niedoskonałościami dla osób z cerą wrażliwą, alergiczną oraz ze skłonnościami do zmian trądzi-kowych. Innowacyjna formuła kremowego żelu, zawierająca m.in. aktywny cynk o działaniu antybakteryjnym, sprawia, że kosmetyk skutecznie oczysz-cza skórę i jednocześnie dzięki zawartości wyciągu z aloesu i ogórka, delikat-nie pielęgnuje i nawilża. W efekcie żel pomaga likwidować zaskórniki i zmatowić skórę. Cena: 13,99 złDystrybutor; Laboratorium Kosmetyczne Dr irena eris

Z DeNiMOWej KOLeKCjiGładkie, idealnie przylegające, jedwabiste cienie do powiek. Odpowiednio skompletowane kolory

dodadzą Twojemu makijażowi niezwykłej głę-bi. Sprawią, że oczy zyskają nowy look i idealny

kształt. W ofercie dostępne są dwie kompozycje kolorystyczne.

Cena: 8,99 złDystrybutor: Drogerie Natura

jegO OChrONiArZKosmetyk chroni skórę przed niekorzyst-nym wpływem czynników zewnętrznych:

słońca, wiatru, mrozu, dymu papieroso-wego, klimatyzacji, zanieczyszczonego

środowiska. Chroni przed nadmierną utratą wilgoci i spowalnia przedwczesne procesy starzenia się skóry. Filtry UVA/

UVB doskonale zabezpieczają skórę przed szkodliwym promieniowaniem UV. Krem

gwarantuje kompleksową pielęgnację (nawilża, łagodzi, odżywia), nawet w eks-

tremalnych warunkach. Odpowiedni dla skóry mężczyzny w każdym wieku.

Cena: 28,30 złDystrybutor: Cederroth Polska

PrZeCiW ZMArSZCZKOMInnowacyjny i silny krem Lumene, który wykorzystuje no-woczesną technologię komórek macierzystych. Nasza skóra zawiera komórki, które odgrywają ważną rolę w procesie zachowania młodego wyglądu, są to komórki macierzyste. Chroniąc te komórki krem Exelent Future wspomaga natu-ralną zdolność skóry do regenerowania się. Opóźnia powsta-wanie uszkodzeń powierzchni skóry. Pomaga też wygładzić pierwsze zmarszczki.Cena: 99,90 złDystrybutor: Brodr. jorgensen


iDeALNie NAWiLżAKosmetyk nawilża i pielęgnuje skórę suchą dzięki specjali-stycznej formule biodermalnej, która pomaga utrzymać opty-malną zawartość wody na wszystkich poziomach naskórka aż do 48 h. Lekka konsystencja sprawia, że mleczko łatwo sie rozprowadza i szybko wchłania. Dzięki synergicznemu działa-niu masła kakaowego oraz gliceryny mleczko głęboko nawilża, poprawia elastyczność i miękkość naskórka. Formuła została wzbogacona o wosk z oliwek, który łatwo penetruje w głąb skóry i sprawia, że staje się ona aksamitnie miękka.Cena: 12,99 złDystrybutor: Laboratorium Kosmetyczne Dr irena eris

DLA ruDyChFormuła produktu wzbogacona jest o spe-cjalny system koloryzacji, dzięki któremu już po kilkakrotnym zasto-sowaniu włosy odzy-skują blask, wyrazisty i ognisty odcień. Dzięki dodatkowym skład-nikom regenerującym włosy są odżywione i wypielęgnowane, a ko-lor trwały i intensywny. Cena: ok. 7,5 złDystrybutor: Laboratorium Kosmetyczne joanna

KOKOSOWA KąPieLDelikatny płyn do kąpieli z naturalnym czynnikiem nawilżającym (NMF), który przywraca i podtrzymuje optymalny poziom nawil-żenia skóry. Po stosowaniu płynu skóra jest odświe-żona, miękka i delikatna. Intensywna piana i kuszący aromat kokosu zapewniają uczucie odprężenia i relaksu podczas każdej kąpieli.Cena: 8 złDystrybutor: forte Sweden

SATyNOWe CieNieNowa satynowa formuła wypiekanych cieni zawiera

drobinki pereł, które pięknie rozświetlają makijaż. Miękka, aksamitna konsystencja ułatwia aplikację oraz zapewnia satynowe wykończe-nie. W celu uzyskania mniej lub bardziej intensywnego makijażu cienie Luminys mogą być stosowane na su-

cho lub mokro. Dostępne są w 10 kolorachCena: 56 zł


magazynkosmetyki.pl


W KAżDyM WieKuŹródłem inspiracji do powstania in-nowacyjnych mleczek ujędrniających jest ciało kobiety, które podobnie jak skóra twarzy zmienia się w zależ-ności od wieku. Na poszczególnych etapach życia przemianie ulega za-równo struktura skóry, jak i jej me-tabolizm. To sprawia, że w każdym wieku ciało wymaga innej pielęgnacji i doboru składników aktywnych o określonej intensywności działania.Cena: 15,90 złDystrybutor: Cederroth Polska

NAWiLżA i ChrONiOliwkowy balsam do ust idealnie nawilża, wy-gładza oraz odżywia skórę ust. Olej z oliwek natłuszcza oraz wyraźnie zmiękcza naskórek. Witamina E łagodzi podrażnienia, uelastycznia oraz regeneruje. Balsam chroni usta przed szkodliwym działaniem czynników zewnętrz-nych, opóźniając tym samym proces starzenia.Cena: ok. 3,50 złDystrybutor: Verona Products Professionnal

jej PODPiSCeline Dion Signature to klasyczny

zapach przełamany odrobiną nowoczesności. Otwierają go

ulubione nuty zapachowe Celine: kwiat mimozy, soczysta guawa oraz chrupiące jabłko Pink Lady.

Zapach przechodzi następnie do wyrafinowanego, kwiatowego serca z jaśminem, esencją różaną oraz magnolią. Wykończenie sta-nowią zmysłowe piżmo, drzewo

ambrowe i sandałowe, które na-dają całości klasyczny, elegancki

charakter. Cena: 115 zł (50 ml)

Dystrybutor: Coty Polska

BeZPieCZNe DLA MALuSZKAseria kosmetyków Bobini Baby przeznaczonych do skóry atopo-wej, suchej i wrażliwej to produkty niezbędne w pielęgnacji skóry z objawami atopii. Dzięki zawarto-ści czynnika nawilżającego o silnym działaniu higroskopijnym (urea 5%) kosmetyki wspomagają regenerację skóry oraz intensyw-nie ją nawilżają. Zastosowane naturalne lipidy uzyskane z owsa oraz oleju z nasion słonecznika aktywnie natłuszczają skórę, po-zostawiając ją wygładzoną i ela-styczną. Kosmetyki Bobini Baby nie zawierają perfum, barwników i parabenów, mają pozytywną opinię Instytutu Pomnik – Centrum Zdrowia Dziecka.Cena: 21,99 -23,99 złDystrybutor: global Cosmed

WiNyLOWe LAKieryKolekcja oparta na nowoczesnej, trwałej francuskiej formule winylowej umożliwia

wykonanie perfekcyjnego manikiuru. Zastosowana baza zapewnia równomier-

ne krycie płytki paznokcia już przy jedno-krotnym nałożeniu. Dostępna

w sześciu kolorach perłowych i czterech matowych. Cena: 11 zł

Dystrybutor: Ados

BeZPieCZNA TrWAłA NA KiLKA TygODNiPianka Parameter T jest profesjonalnym produktem do ondulacji włosów. Jej użycie nie wymaga neutralizacji ani dodatkowego utrwalania. Co ważne, nie pozostawia nieprzyjemnego zapachu na włosach. Formuła preparatu oparta jest na cysteaminie, która jest naturalnym składnikiem aktywnym. Jest to pochodna ami-nokwasu cysteiny, który jest ważnym elementem keratynowej struktury włosów. Substancja ta w delikatny sposób powoduje utrwalenie kształtu włosów, nie wyrządzając przy tym szkód w ich strukturze. Cena: 59,90 złDystrybutor: Polwell


MINCER.kosmetyki.indd 1 2011-11-25 09:27:47

magazynkosmetyki.pl


LeKKO i ŚWieżOInnowacyjny korektor z serii Art Scenic Professional Make-up to znacznie więcej niż tradycyjny korektor.

Preparat idealnie koryguje niedoskonałości, dając efekt nieskazitelnej i promiennej cery. Zapewnia ekstremal-ną trwałość i niezawodną odporność. Dzięki delikatnej

konsystencji korektor precyzyjnie się rozprowadza, łącząc perfekcyjne krycie niedoskonałości z uczuciem

lekkości i świeżości.Cena: 12,90 zł

Dystrybutor: eveline Cosmetics

NOWy WyMiAr rZęSNajnowsza maskara Extension Volume 4D False

Definition maksymalnie pogrubia i rozdziela rzęsy, gwarantując niepowtarzalny efekt sztucznych rzęs.

Wyjątkowe elastyczne szczoteczki wykonane zostały z użyciem najnowszych materiałów w technologii

DuPoint Hytrel®. Zapewniają wykonanie perfekcyjnego makijażu oczu, precyzyjnie rozdzielając rzęsy i umożli-

wiając pokrycie wszystkich włosków nawet w kącikach oka. Poza tym tusz ma wyjątkową kompozycję składni-ków aktywnych, która wzmacnia i odbudowuje rzęsy od

nasady aż po same końce. Cena: 11 zł


DLA głADKiCh DłONiW okresie jesienno-zimowym dłonie szczególnie

wrażliwe potrzebują intensywniejszej pielęgnacji niż w innych okresach roku. Właściwa pielęgnacja spra-wi, że nasze dłonie będą ładne i zdrowe. Do codzien-nej higieny rąk stosujmy mydło lub żel o neutralnym pH, a po każdym umyciu nakładajmy krem odżyw-

czy. Marka Kamill, ekspert w dziedzinie pielęgnacji dłoni, proponuje nowy krem Sensitive przeznaczony do skóry wrażliwej. Łagodna formuła pielęgnacyjna z ekstraktem z rumianku i bisabololem działa koją-co, zapobiega podrażnieniom i przywraca optymal-

ne nawilżenie.Cena: ok. 9 zł

Dystrybutor: Burnus Polska

KLASyCZNA PANi WALeWSKAPerfumy Pani Walewska od 1971 roku

produkowane są niezmiennie według tej samej technologii, na podstawie oryginal-

nej francuskiej kompozycji zapachowej, opakowanie zapachu natomiast ulegało modyfikacjom na przestrzeni lat. Mocno

skoncentrowane perfumy o intensywnej, konwaliowo-różano-jaśminowej nucie za-

pachowej, stworzone zostały z myślą o kobietach romantycznych, nieco tajemni-

czych, ceniących tradycję i elegancję. Cena: ok. 26,00 zł (30 ml)Dystrybutor: Miraculum

PrZySZłOŚć jeST PięKNALuksusowa linia Dermika Future GF wysoce sku-tecznych kosmetyków pielęgnacyjnych zainspirowa-na została odkryciem naukowym uhonorowanym Nagrodą Nobla (praca nad procesami „sprzątania” komórek, co opóźnia procesy starzenia). W serii wy-korzystano substancje aktywne typu Skin Reborn działające w głębi skóry i odnawiające procesy komórkowe. Ich aktywność została potwierdzona badaniami aparaturowymi, in vitro oraz opiniami ekspertów. Cena: 59-95 złDystrybutor: Cederroth Polska

reLAKSuje i ODMłADZAInnowacyjna formuła zapewnia cerze odpowiedni poziom nawilżenia przez długi czas. Specjalnie wyselek-cjonowane składniki aktywne, w tym kwas hialuronowy i kolagen, doskonale uelastyczniają i odmła-dzają skórę. Olej arganowy regene-ruje naskórek, wzmacnia barierę lipi-dową oraz opóźnia proces starzenia. Wyciąg z magnolii ma właściwości relaksacyjne, rozluźniające i przeciwstresowe. Dzięki zawarto-ści protein kaszmiru skóra na długi czas pozostaje dogłębnie nawilżona, niezwykle jędrna i idealnie gładka.Cena: ok. 10 zł (50 ml)Dystrybutor: Verona Products Professional


BłySZCZyK NA…ZgrABNe uDASkładniki aktywne zawarte w błyszczyku Goodbye Appetite to zielona kawa - składnik powszechnie wykorzystywany w celu

wspomagania utraty wagi. Zawiera też olejki z bergamotki i grejpfruta, które dzięki swoim aromaterapeutycznym właści-

wościom hamują uczucie głodu i poprawiają samopoczucie. Bogactwo składników silnie nawilżających zmiękcza i odżywia skórę ust, a filtry UV chronią przed szkodliwym promieniowa-

niem.Cena: 11 zł


TrOChę egZOTyKi ZiMąNa linię Fa Sensual & Oil składają się: żel pod prysznic, mydło w kostce oraz w płynie, płyn

do kąpieli i balsam do ciała, które swoim zapa-chem pieszczą zmysły, a suchej skórze zapew-

niają intensywną pielęgnację. Egzotyczny zapach kwiatu Monoi obecny w całej linii kosmetyków

pomoże przenieść się myślami do rajskich ogro-dów, na wyspy Tahiti. Choćby na chwilę.

Cena: 2-10 złDystrybutor: Schwarzkopf & henkel

ZAPOBiegNą rOgOWACeNiu SKóryGruba i twarda skorupa na piętach może także po-

wstać, gdy chodzimy w butach o twardej podeszwie. Gdy stawiamy krok, sztywny plastik lub drewno

uderzają w piętę, przez co nasz naskórek narasta i staje się coraz twardszy. Im grubszą warstwę

ochronną wytworzy naskórek, tym łatwiej powsta-ną na niej bolesne pęknięcia. Rossmann przygo-tował dla swych klientek żelowe osłonki na pięty

Fusswohl, dostępne w opakowaniach po 2 sztuki, które zapobiegają rogowaceniu naskórka w wyniku używania twardego obuwia. Ich sposób użycia jest

bardzo prosty: wystarczy wyjąć je z folii i klejącą stroną przytwierdzić do buta w okolicy pięt.

Cena: 10,99 złDystrybutor: rossmann

WeSOłA KąPieLKolorowe tabletki, musujące granulki, a także magiczne ołówki i barwiące kule Tinti nie tylko dostarczą niezwykłych doznań kolorystycznych, mają również słodki owocowy za-pach i wytwarzają obfitą pianę. Naturalne składniki koloryzujące wodę są całkowicie bezpieczne dla delikatnej dziecięcej skóry. Zawarte w recepturze sole i minerały mają właściwości od-żywcze – pielęgnują i nawilżają. Produkty Tinti nie farbują skóry i nie brudzą łazienki, łatwo się spłukują nie pozostawiając śla-du po wesołej zabawieCena: 4,29 -7,29 złDystrybutor: Drogerie Natura

ZAWSZe MłODe CiAłOPielęgnujący balsam Naturia Body z zieloną herbatą przeznaczony jest dla skóry normalnej i wrażliwej. Zawarta w balsamie zielona herbata działa na skórę ochronnie i odżywczo, a dzięki obecności antyoksydantów zapewnia ochronę przed jej starzeniem się.Cena: 9,50 złDystrybutor: Laboratorium Kosmetyczne joanna

gruNT TO BAZAScenic Colour koloryzująca baza siliko-nowa unikatowa baza, która wyrównuje koloryt, eliminuje niedoskonałości cery, wygładza i matuje. Dzięki połączeniu najnowszej generacji pigmentów w otocz-kach silikonowych oraz ekstraktu z fioletowego ryżu baza silikonowa Scenic Colour Soraya to produkt niezwykle nowoczesny, który zmniejsza widoczność zmarszczek, działa przeciwstarzeniowo, a jednocześnie przygotowuje skórę do makijażu.Cena: 37,50 złDystrybutor: Cederroth Polska

magazynkosmetyki.pl

28 | NOWOŚCI | SELEKTyWNE

PAChNą i PieLęgNująAquolina Royal stworzona dla kobiet lubiących otaczać się zapa-chami jaśminu, wanilii lub zielonej herbaty. Wszystkie produkty za-wierają opatentowany kompleks pięciu minerałów: magnez, żelazo, cynk, miedź i krzem. Produkty zawierają również naturalne ekstrakty z fiołka, jaśminu, wanilii oraz zielonej herbaty. Aksamitne formuły sprawiają, że skóra staje się jedwabiście miękka, gładka oraz rozświetlona.Cena: ok. 27 złDystrybutor: Selcos

Z WyCiągieM Z AZALiiDzięki ultralekkiej formule fluidu, podkład Flower Perfection Bourjois prze-dłuża młodość skóry, wyrównuje koloryt skóry i tuszuje niedoskonałości. Jedwabista konsystencja nadaje skórze niesamowitą miękkość. Gładka i piękna cera na 16 godzin gwarantowana.Cena: 55,99 zł (do końca grudnia)Dystrybutor: Sofralux

SPeKTAKuLArNy efeKTVolume Flash ScandalEyes, najnowsza ma-scara marki Rimmel, zapewnia natychmia-stowy efekt spektakularnego spojrzenia. To kosmetyk, obok którego nie sposób przejść obojętnie, ponieważ jego opakowanie kusi barwą nadchodzącego sezonu – kolorem fluopomarańczowym. Przyciąga kolorem i dzięki specjalnie zaprojektowanej szczo-teczce MaxDensity zapewnia efektowne

pogrubienie każdej rzęsy. Nowa szczoteczka idealnie współgra z nowo opracowaną for-mułą tuszu, która zawiera trzy razy więcej

kolagenu i keratyny.Cena: 27 zł

Dystrybutor: Coty Polska

BeZPieCZNA KOLOryZACjAFarba Natura Styl to pielęgnacja i ochro-na włosów już w trakcie farbowania. Opracowane receptury farb zawierają glicerynę, która ma właściwości zmięk-czające i nabłyszczające włos. Dzięki innowacyjnej formule oraz supertrwałym pigmentom koloryzującym pozwalają przez długi czas cieszyć się głębokim, naturalnym i intensywnym kolorem, który doskonale pokrywa siwe włosy. 16 kolo-rów do wyboru.Cena: 5,40 złDystrybutor: Marion Kosmetyki SKórA WiDOCZNie MłODSZA

Nowe kosmetyki Lirene Pielęgnacja Odmładzająca odpowiadają na najważniejsze

potrzeby pielęgnacyjne kobiecej skóry po 40., 50. i 60. roku życia. Proste, a jednocześnie skuteczne formuły, oparte na znanych ze swojego działania składnikach, takich jak ceramidy, lipidy sojowe czy

pre-kolagen z alg, pomagają widocznie odmło-dzić i zregenerować skórę twarzy oraz spłycić

zmarszczki. Kosmetyki przeznaczone są do sto-sowania jednocześnie na dzień i na noc.

Cena: ok. 12,99-14,99 złDystrybutor: Laboratorium Kosmetyczne

Dr irena eris

NOWy PrZeBój?Odważny, seksowny, niezapomniany. Reb’l Fleur to nie tylko powiew

Barbadosu, gdzie urodziła się Rihanna, ale też przepychu jej obecnego życia w Nowym Jorku. Owocowo - szyprowy aromat jest beztroski, ale też intensyw-ny, wyrafinowany i cudownie zaskakujący. Soczyste, wyborne owoce: czerwo-

ne jagody, śliwki i dojrzałe brzoskwinie zapewniają „pełne smaku” pierwsze wrażenie. Pasjonująca woń rozkwitających królewskich kwiatów: hawajskiego

hibiskusa, fiołka, tuberozy połączona z mleczkiem kokosowym to obfita mieszanka, która otwiera serce zapachu, nawiązując do barwnego życia na wyspie. Wyzywająco zmysłowe nuty bazy to trwała, urzekająca mieszanka

wanilii, paczuli, bursztynu i piżma.Cena: 161 zł (50 ml)

Dystrybutor: Sarantis

ZieLONA LiNiAKosmetyki Delia Bio System przeznaczone są dla kobiet w każdym wieku chcących zachować zdrowy, promienny wygląd skó-ry. Linia Bio to produkty stworzone na bazie dobroczynnych składników po-chodzenia naturalnego, które doskonale odżywiają i nawilżają skórę oraz czynią ją wyraźnie piękniejszą. Dwie linie pielęgna-cyjne dopasowane są do różnych potrzeb skóry. Linia odżywcza oparta jest na oliwie z oliwek, a jej głównym zadaniem jest do-głębne odżywianie i regenerowanie skóry oraz dostarczanie jej naturalnych skład-ników mineralnych. Linia nawilżająca za-wdzięcza swoją skuteczność składnikom koziego mleka, które intensywnie nawilża i przywraca skórze promienny wygląd. Cena: ok. 8,30 złDystrybutor: Delia Cosmetics


regeNeruje, WygłADZA, KOrygujeWielozadaniowy, skoncentrowany pre-parat o lekkiej konsystencji. Zawiera głęboko penetrujący peptyd - Palmitoyl Tripeptide-5, który skutecznie redukuje i wygładza zmarszczki każdego rodzaju. Dzięki unikatowej recepturze, w której połączono właściwości peptydów, skwa-lenu i silici, serum zauważalnie wypełnia zmarszczki, uelastycznia i nawilża skórę. Widocznie zwęża pory i niweluje niedo-skonałości cery. Preparat może być sto-sowany jako korektor zmarszczek, krem, serum i baza pod makijaż.Cena: 115 złDystrybutor: Bandi

jAK PArASOL OChrONNyOlay Total Effects krem na dzień SPF

15 zawiera filtr SPF 15 o szerokim spektrum polecany przez derma-

tologów jako optymalna, codzienna ochrona przed promieniami UVB

i UVA. Jego działanie porównuje się do parasola ochronnego osłania-

jącego cerę przed fotouczuleniami, poparzeniami, przebarwieniami,

pękaniem naczynek i nadmiernym rogowaceniem. Zastosowanie filtrów

organicznych umożliwia częściowe odbicie oraz pochłonięcie i zabloko-

wanie szkodliwego działania promieni słonecznych.

Cena: 54,99 złDystrybutor: Procter & gamble

eMANują eNergiąOutspoken Intense by Fergie to uwodzicielska kompozycja kwiatowo--owocowa, która w pełni oddaje niesamowity charakter i charyzmę wo-kalistki. Pełna zmysłowości mieszanka łączy w sobie energetyczny aromat świetlistej karamboli i soczystej passiflory. Owocowa słodycz idealnie kom-ponuje się z kwiatowymi nutami pełnymi świeżości. Całość doprawiono szczyptą uwodzicielskiego piżma. Cena: 89 złDystrybutor: Avon

Z WyCiągieM Z OgórKAChusteczki Beauty Formulas nasączone

zostały ekstraktem z ogórka znanego z właściwości łagodzących i odświeża-

jących. Wyciąg ten sprawia, że chusteczki są tak delikatne, że można je stosować

nawet w okolicach oczu. Chusteczki prze-znaczone są do codziennej pielęgnacji

skóry twarzy, odpowiednie dla każdego typu cery.

Cena: ok. 9 złDystrybutor: APS import-eksport

ZMySłOWA PerłAWild Pearl od Naomi Campbell to owocowo-kwiatowy, słodko pudrowy zapach, który otwiera się soczystą owo-cową nutą łagodnie przechodzącą w wytworne, bardzo kobiece akordy kwiatowe, by w końcu uwolnić zmysłowe nuty drzewne. Akordy odświeżającego arbuza oraz ener-getyzującego czerwonego pieprzu przechodzą w głębokie i dojrzałe nuty brzoskwini, słodkiego i złotego owocu, uwalniając aksamitne i apetyczne akordy. Eleganckie i ko-biece serce zapachu definiuje delikatna nuta kwiatu jabło-ni oraz biały fiołek, a nuta jaśminu dodaje mu delikatności. Zmysłowa nuta piżma, intensywność drzewa cedrowego i ciepła nuta egzotycznej wanilii to baza zapachu.Cena: 135 zł (30 ml)Dystrybutor: Siroscan

magazynkosmetyki.pl

30 | NOWOŚCI | SELEKTyWNE

NATurALNe ZłuSZCZANieLuksusowy peeling do ciała, który złusz-

cza martwe komórki naskórka i wspo-maga usuwanie toksyn. Utrzymuje skórę miękką, gładką, z promienistym blaskiem.

Głęboko nawilża i odżywia. Cena: 119 zł

Dystrybutor: www.kosmetykibotani.pl

BArDZO WSZeChSTrONNe CieNieInnowacyjna i ultralekka faktura cieni daje efekt czy-stego koloru. Zawierają delikatność roślinnych olejków i lekkość estrów i mogą być używane na mokro lub na sucho, jako cienie do oczu, eyeliner, kredka kohl lub nawet maskara. Opakowanie zawiera trzy pędzelki, które mnożą możliwości i zachcianki w nieskończo-ność. Formuła zawiera sferyczne polimery, które ułatwiają aplikację, podczas gdy mikropigmenty za-pewniają równomierne nałożenie makijażu.Cena: 220 złDystrybutor: Diparlux (tylko w sieci Sephora)

W DWóCh PALeTAChSoftbox & Smokebox Palette – zestaw sześciu matowych oraz satynowych cieni do powiek w dwóch wariantach kolory-stycznych. Softbox - naturalne odcienie brązów do stworzenia makijażu w stylu nude, a Smokebox to odcienie szarości, czerni, fioletu oraz granatu do stworzenia makijażu smoky eyes.Cena: 220 złDystrybutor: Baltic Company

iNTeNSyWNie NAWiLżAKrem Hydratation Intense na bazie kwasu hialuronowego to intensywna kuracja. Kosmetyk ma lekką konsystencję, nie tyl-ko nawilża, ale też doskonale regeneruje skórę. Wyjątkowe działanie odmładzające to zasługa zawartych w nim aktywnych składników - kwas hialuronowy, organicz-ny krzem, ekstrakt z ogórka i alantoina, a także czynnik natleniający sprawiają, że skóra jest odżywiona i bardziej napięta. Przeznaczony jest do pielęgnacji szczegól-nie wrażliwych partii ciała: twarzy, szyi i dekoltu.Cena: 149 złDystrybutor: A&P Prestige

CO ZA SłODyCZ…Woda toaletowa Délice des Fleurs oparta jest na pudro-

wych nutach wanilii. Jej smakowity kwiatowy zapach przywodzi na myśl atelier cukierników tworzących skrysta-

lizowane kwiaty.Cena: 157 zł

Dystrybutor: L’Occitane Polska

PrOSTOWNiCA W STyLu CrACKRemington, zawsze starający się podążać za modą i oferować swoim klientkom produkty do stylizacji, które wpisują się w obowiązują-ce trendy, proponuje prostownicę S1001CRK. Prostownica ma unikalny design, ponadto dołączono do niej zestaw do wykonania najmodniejszego manikiuru. Są w nim dwa profesjonalne lakiery do paznokci i pilniczek. Produkt wygląda bardzo oryginalnie, a poza tym spełnia wszystkie wymogi profesjonal-nego prostowania. Ma ceramiczną powłokę, która zabezpiecza włosy, oraz możliwość nagrzania do bardzo wysokiej temperatury, nawet do 210°C.Cena: 139 złDystrybutor: remington Polska

WięCej MiłOŚCiLove, Chloé Eau Intense łączy w so-bie gęstą, nasyconą nutę pudrową znaną z pierwszego zapachu Love, Chloé z nieco słodkim, żywicznym aromatem balsamu peruwiańskiego i wanilią, wybranych ze względu na delikatnie skórzany efekt zapachowy. Zapach rozwija się i stopniowo osia-da na skórze z niebywałą elegancją, niczym gra w uwodzenie bez słów.Cena: 220 zł (30 ml)Dystrybutor: Coty Polska


NOWOŚCI | APTECZNE | 31

NieZAWODNy grejPfruT Silny i wzmocniony od wewnątrz orga-nizm łatwiej znosi wszelkie wahania tem-peratur i ciśnienia, ataki wirusów i bakterii. Sprawny układ odpornościowy zabezpiecza nas przed ewentualną cho-robą, pomaga ją szybciej pokonać i zrege-nerować siły. Dzięki stosowaniu ekstraktu z pestek grejpfruta podnosimy naturalną odporność organizmu i zapobiegamy wie-lu zakaźnym infekcjom. Ponadto łagodzi-my objawy chorób przeziębieniowych oraz skracamy ich przebieg.Cena: 18 złDystrybutor: herb-Pharma

PrZeCiW ZMArSZCZKOMBiotechnologiczne serum przeciwzmarszczkowe

to całkowicie bezpieczne serum, które działa na mięśnie mimiczne, skutecznie likwiduje

zmarszczki i zapobiega ich powstawaniu. Jest mniej kosztowną i delikatniejszą alternatywą

botulotoksyny, która wpływa na te same mecha-nizmy powstawania zmarszczek. Serum spraw-dza się tak samo dobrze u kobiet, jak i mężczyzn,

poprawia stan i wygląd skóry, znacząco likwidując nawet głębokie zmarszczki, skóra po jego użyciu

wygląda na zdecydowanie młodszą. Cena: 80 zł

Dystrybutor: herb-Pharma

DLA Niej i DLA NiegOZe względu na szczególne i zróżnicowane zapotrzebowanie organizmu kobiety i mężczyzny w okresie starań o dziecko Prenatal ProBaby został oparty na dwóch formułach opraco-wanych na podstawie badań naukowych. Kompozycja preparatu składa się z odpowiednio dobranych witamin i składników mine-ralnych, które ze względu na swoje właściwości wspomagają organizm kobiety i mężczyzny w okresie planowania potomstwa. Cena: 120 złDystrybutor: Puritan’s Pride

OChrONA i uKOjeNieZawarty w maści propolis ma

właściwości silnie antybakteryjne, grzybobójcze, dezynfekujące i re-

generujące naskórek. Z kolei łatwo przyswajalny kompleks witamin

A, E i F przyspiesza proces odnowy skóry,

a naturalna alantoina i D-panthenol dodatkowo ją odżywiają i nawilżają. Maść pomaga w wielu problemach

skórnych; działa łagodząco na skórę skłonną do podrażnień.

Cena: 12,50 złDystrybutor: gorvita

MOC DOBrOCZyNNyCh ZiółW skład Dentiste’Plus White wchodzi aż

14 działających antyseptycznie i antybakteryjnie naturalnych ekstraktów. Olejek miętowy i mentol mają działanie chłodzące, antybakteryjne i łago-dzące. Wspierane są przez ekstrakt z rumianku

o właściwościach regenerujących i nawilżających. Działanie łagodzące ma ekstrakt z szałwii.

Z kolei ekstrakt z kopru włoskiego, olejek eterycz-ny otrzymywany z goździków i olejek eukaliptu-

sowy zapobiegają rozwojowi bakterii w jamie ustnej. Pasta nie zawiera cukru, ale bezpieczniej-

szy ksylitol.Cena: 15 zł

Dystrybutor: KBTi Poland

TrZy SZAMPONy NA TrZy PrOBLeMySeria dermokosmetyków Ziaja Med rozszerzyła się o trzy nowe hipo-alergiczne szampony do pielęgnacji włosów. Szampon przeciwłupieżo-wy z piroctonianem olaminy i cynkiem eliminuje powstawa-nie łupieżu. Reguluje aktywność gruczołów łojowych, redukuje przyczyny i objawy łupieżu oraz za-pobiega jego nawrotom. Szampon łagodzący eliminuje skutki świą-du – swędzenie, podrażnienie, mrowienie. Reguluje złuszczanie naskórka i równoważy florę bakte-ryjną. Szampon przeciw wypadaniu włosów aktywnie stymuluje mikro-krążenie skóry głowy. Hamuje pro-ces wypadania włosów. Wzmacnia oraz działa stymulująco na cebulki włosowe.Cena: 9,50 złDystrybutor: Ziaja

MADAgASKArSKi eLiKSir MłODOŚCi

Eliksir Galénic Milaya zawiera wy-sokie stężenie ekstraktu z Moringa.

Natychmiast po nałożeniu wygła-dza, restrukturyzuje, nawilża i roz-

świetla skórę. Wzmocniona skóra odzyskuje jędrność i elastyczność.

W celu uzyskania jeszcze silniejsze-go efektu – formuła eliksiru została wzbogacona o witaminę B3 odzna-czającą się silnymi właściwościami przeciwutleniającymi. Wyrównana

skóra promienieje odnowionym blaskiem.

Cena: 171 złDystrybutor: Pierre fabre Dermo

Cosmetique

magazynkosmetyki.pl

32 | REKOMENDACJE | MASOWE

1. WygŁadZone, naWilżoneLaboratoria Eveline Cosmetics opracowały skon-centrowane kremy do rąk zawierające naturalne, aktywne składniki, których zadaniem jest intensyw-ne nawilżanie, odżywianie i odbudowa skóry. Kremy mają doskonałą formułę wchłaniania się oraz prze-dłużone, 48-godzinne działanie. W krótkim czasie skóra dłoni staje się wygładzona i miękka, a paznok-cie mocniejsze.

2. BalSam na niSKie TemperaTuryZawarte w kosmetykach formuły Nutrium Moisture oraz Deep Care Complex doskonale od-żywią zmęczoną skórę, a ich delikatna woń umili chłodne zimowe dni. Limitowana linia Dove Winter Care nie tylko przyniesie ulgę przesuszonej skórze, ale również ochroni ją przed skutkami niskich temperatur.

3. BajecZne paSTyPasta do zębów Oral-B Stages jest łagodnym żelem bez dodatku cukru, o owocowym smaku, zapewniającym skuteczną ochronę przed próchnicą. Jej opakowanie zdobią kolorowe postacie ze znanych kreskówek, a spe-cjalny otwór pozwala wyciskać śmieszne kształty pasty.

4. Seria dla 70-laTeKArt & Diamonds to ekskluzywna linia innowacyj-nych kosmetyków stworzona przez wybitnych spe-cjalistów z różnych dziedzin nauki we współpracy z artystami. Formuły produktów opracowane zo-stały zgodnie z najnowocześniejszymi technologiami i odkryciami kosmetologii. Teraz w linii pojawiły się kosmetyki dla pań 70+. Kluczowym składnikiem całej linii jest kompleks o nazwie Vitalayer (m.in. zawiera ekstrakt z werbeny) redukujący objawy starzenia się skóry. Przyśpiesza metabolizm komórek skóry poprzez syntezę kolagenu i kwasu hialuronowego. Odbudowuje strukturę skóry poprawiając owal twarzy. Zwiększa funkcje witalne i redukuje objawy starzenia się skóry.

5. W pianceSezon na truskawki w naszym klimacie jest dość krótki, ale teraz może trwać cały rok. Palette Mousse Color to pierwszy kosmetyk do koloryzacji włosów w formie… pianki o zapachu truskawek! Wystarczy wlać emulsję rozwijającą do shakera, dosypać pro-szek koloryzujący, zamknąć pokrywkę, wstrząsnąć energicznie 40 razy i gotowe! Od teraz koloryzacja to okazja do świetnej zabawy, a tworzenie intensywnych i pełnych blasku 14 kolorów jest już w zasięgu ręki – dzięki Palette Mousse Color.

6. ocZySZcZają i pielęgnująCzysta Formuła to innowacyjna linia do komplekso-wego demakijażu twarzy o działaniu oczyszczająco--pielęgnacyjnym, przeznaczona do każdego rodzaju cery. Cztery nowoczesne preparaty delikatnie, lecz skutecznie usuwają makijaż oraz wszelkie zanie-czyszczenia (pot, nadmiar sebum, kurz), a jednocześnie dostarczają skórze cennych składników odżywczych. Dzięki delikatnej formule preparaty nie naruszają rów-nowagi wodno-lipidowej skóry, koją i łagodzą po-drażnienia. Stosowane regularnie przywracają skórze naturalny komfort, zapewniając jej idealną gładkość oraz długotrwałe uczucie świeżości.

1

2

3

4

5

6


REKOMENdACJE | SELEKKTyWNE | 33

3

1. ŚWieTliSTy prZedmioT pożądaniaSilny i męski, dzięki świeżości mięty i lawendy. Uroczy i czuły z drzewnymi nutami oraz muśnięciem kwiatu pomarańczy złagodzonego wanilią. Kultowa już meta-lowa puszka kontrastuje z wyrafinowaną typografią oraz słowami, które pojawiają się na opakowaniu. Zapach zmysłowy, świetlisty, pociągający.

2. doBrego nigdy Za dużo…Gucci Guilty Intense jest wodą perfumowaną: prowo-kacyjnie ciepłym, orientalno-kwiatowym zapachem z namiętnością w duszy. Zapach przyciąga uwagę efektownym otwarciem skomponowanym z upoj-nej woni mandarynki, pełnej modnej przejrzystości, w połączeniu z mocnym uderzeniem różowego pie-przu. Środkowe nuty ujawniają woń kwiatów bzu wzbogaconą zmysłowym fiołkiem i heliotropiną i paczuli, tak charakterystyczne dla zapachów Gucci, osiągające nową intensywność w połączeniu z uza-leżniającym, bogatym śladem ambry. Efekt jest jedno-cześnie uderzający i zniewalająco uwodzicielski. Frida Gianini zauważa: W Gucci Guilty Intense stworzyliśmy zapach, który naprawdę zniewala zmysły.

3. jaK druga SKóraPodkład Illu˙Sphere Make-Up Art Dr Irena Eris idealnie wtapia się w skórę, dopasowując się do jej naturalnego kolorytu. Maskuje drobne przebarwienia i niedoskona-łości. Zapewnia całodniowe, perfekcyjnie jednolite wykończenie, bez efektu maski, które utrzymuje się przez 11 h. Inteligentnie wychwytuje i rozprasza każdy rodzaj światła naturalnego lub sztucznego na po-wierzchni skóry, nadając efekt optycznego wygładze-nia zmarszczek, świetlistości i promiennego blasku. Unikatowy kompleks lipidowo-proteinowy doskonale pielęgnuje i długotrwale nawilża skórę

4. oH, lolaWibrującą woń zapachu przepełnia kokieteryjny mło-dzieńczy urok. Kokieteryjna nuta głowy: energetyczna malina, poziomka, gruszka. Młodzieńcza nuta serca: piwonia, magnolia, fiołek alpejski. Uwodzicielska nuta bazowa: wanilia, drzewo sandałowe, bób tonka.

5. on i ona – dWa ŚWiaTy?Seksowny duet zapachowy marki CK dla nowocze-snych, spontanicznych młodych ludzi, którzy są dumni z bycia kobietą i mężczyzną. Chcą podkreślać swoje „ja”, dlatego potrzebują zapachu tylko dla siebie, któ-ry będzie ich wizytówką, podpisem, jak szminką na lustrze czy sprayem na murze. W przeciwieństwie do zapachu unisex CK One wersja CK One Shock to dwie oddzielne propozycje zapachowe: uwodziciel-ska wersja dla kobiet i bezkompromisowa dla niego.

6. ZmySŁoWyWyjątkowo zmysłowy Narciso Rodrigez for her in color „ubiera” ciało w wyrafinowane akcenty i dyskretną enigmatyczną moc. Sensualność oryginału została pogłębiona: piżmowe nuty zostały podkreślone cen-nymi akcentami wanilii; dodano i odświeżono również wyselekcjonowane nuty drzewne. To zapach obez-władniający i głęboko zmysłowy.

7. ZapacH W KoronKacHThe One D&G odkrywa wiele twarzy tej samej kobiety, od imprezowiczki przez wpływową kobietę aż po zmysłową romantyczkę. Użyty, aby zdobić punkty, gdzie pulsuje krew, lub rozprowadzony w powietrzu tworzy zapachową aurę, jest nowoczesną kwiato-wo-orientalną woda perfumowaną, która łączy w sobie współczesne składniki owocowe z klasycz-ną perfumiarską paletą białych kwiatów. Rezultat? Natychmiastowy rezonans i trwała, zmysłowa głębia: zapach, który dotyka skórę, niczym bielizna.

1

2

4

6

7

5

magazynkosmetyki.pl

34 | REKOMENDACJE | APTECzNE

6

1. poWSTrZymać ŁupieżAntidotum na ten problem mogą stanowić prepara-ty Selsun Blue – szampony w saszetkach i butelce do włosów normalnych i przetłuszczających się, z problemem łupieżu. Stanowi unikatowe połączenie aktywnego składnika, który zwalcza nawet najbar-dziej uciążliwy łupież i zapobiega jego nawrotom, oraz substancji myjących i odżywczych, które spra-wiają, że włosy są czyste, piękne i mają zdrowy wygląd. Szampon zawiera 1% roztwór disiarczku selenu – substancji, która wykazuje silną aktywność przeciwgrzybiczną, hamuje nadmierne złuszczanie, zaczerwienienie i świąd.

2. olejeK (nie TylKo) na raTuneKSuchy olejek na bazie wyciągu z mango do wło-sów suchych i zniszczonych idealny w okresie jesienno-zimowym, zawiera masło mangowe i prowitaminę A o działaniu odżywczym i rege-nerującym. Stanowi superwsparcie dla wysuszo-nych włosów (intensywna kuracja) oraz ochro-nę włosów przed wysuszeniem i zniszczeniem w wyniku promieniowania UV czy podczas zabie-gów fryzjerskich. Nie obciąża włosów, może być stosowany codziennie przez cały rok na suche i mokre włosy. A do tego otula przyjemnym i zmy-słowym zapachem.

3. BardZo SKuTecZnie, BardZo ŁagodnieClean-Ac to łagodny (niezawierający mydła) żel krem oczyszczający, spłukiwany wodą. Przeznaczony jest do mycia podrażnionej i wysuszonej przez kuracje przeciwtrądzikowe skóry z problemami. Nawilża, łagodzi i przywraca komfort wysuszonej skórze. Oczyszcza skórę bez wysuszania jej. Zachowuje film hydrolipidowy.

4. na raTuneK SucHej SKórZeDardia Lipo Krem to preparat do skóry suchej prze-znaczony specjalnie do pielęgnacji twarzy, może być stosowany również wokół oczu. Jest bezpieczny dla dzieci i niemowląt. Jest to mieszanina wodno-ole-jowa zawierająca naturalne czynniki nawilżające: kwas mlekowy i glicerynę. Łatwo się rozprowadza, szybko wchłania i daje skórze długotrwałe uczucie komfortu. Odbudowuje naturalny płaszcz lipidowy, co zapewnia bardzo dobry efekt nawilżenia.

5. naTycHmiaSToWa reaKcjaW okresie jesienno-zimowym wirus opryszczki jest szczególnie aktywny. Zaczyna się od mrowienia, a następnie pojawiają się tak nielubiane pęcherzyki. Na objawy opryszczki należy reagować szybko i zde-cydowanie. W każdej fazie rozwoju wirusa warto się-gnąć po plastry DermaPlast Hydro. Miękka warstwa

hydrokoloidowa zaczyna działać już w chwili jego nałożenia na zmienione wirusem miejsce. Plaster wchłania wysięk z pęcherzyków opryszczki i zapew-nia optymalnie wilgotne środowisko przyspieszające naturalny proces gojenia się skóry. Łagodzi pieczenie i swędzenie zainfekowanego miejsca. Zmniejsza ryzyko rozprzestrzeniania się wirusa i zapobiega powstawaniu nieestetycznych strupków. Ponadto każde opakowanie plastrów zawiera pęsetę i luster-ko, dzięki którym aplikacja plastra staje się bezpro-blemowa i higieniczna.

6. WyjąTKoWo Łagodne mycieSeria Iwostin Sensitia jest bogatsza o dwa olejki przeznaczone do codziennego oczyszczania skó-ry wrażliwej, alergicznej i skłonnej do podrażnień: regenerujący olejek do częstego mycia rąk oraz bezwodny olejek do mycia ciała. Preparaty mają innowacyjna formułę – bez wody, barwników, pa-rabenów, odtłuszczającego skórę mydła ani SLS. Zawierają natomiast specjalną kompozycję środków myjących przeznaczonych do preparatów bezwod-nych oraz kompozycję oleju z rokitnika, sojowego i awokado. To połączenie pozwala na skuteczne i delikatne oczyszczanie skóry narażonej na częsty kontakt z chlorowaną wodą, bez naruszania bariery hydrolipidowej naskórka.

1

2

3

4

5

magazynkosmetyki.pl

P rzede wszystkim sama drogeria nie jest dla niego przynę-tą. Wiele kobiet, przechodząc obok sklepu kosmetycznego, niemal impulsowo do niego wchodzi, zwłaszcza jeśli ich wzrok przykuje wystawa, jasne oświetlenie sklepu, ruch

w środku. Mężczyzna natomiast, jeśli nie miał w planie zakupu szczoteczki do zębów albo żelu do golenia, po prostu do sklepu nie wejdzie. Dla mężczyzn zakupy wiążą się z pewną potrzebą, którą zaspokoją, kupując to, co zaplanowali. Nie są zaś poszukiwaniem okazji czy kupowaniem jako formą spędzania wolnego czasu. A co z tymi panami, którzy już wchodzą?

ONi LuBią ZAKuPy!Może zabrzmi to zaskakująco, ale panowie przepytani przez Nielsena deklarują, że… lubią zakupy. Co prawda 28% określa zakupy jako obowiązek, ale szczęśliwie niezbyt uciążliwy. Tylko 13% panów mówi, że zakupów nie lubi, a 1 na 100 obwieszcza, że zakupów wręcz nie znosi. Znacznie więcej, bo 11% mężczyzn, twierdzi, że zakupy są dla nich prawdziwą przyjemnością. Natomiast niemal połowa (48%) deklaruje, że lubi zakupy. Teraz całe twoje działanie powinno koncentrować się na tym, by nie popsuć im tej przyjemności. A metody na to są naprawdę proste.

uŚMieChNij Się!Nic nie odbiera radości z kupowania bardziej niż debet na koncie i nieuprzejmy sprzedawca. Nie znosimy ludzi, którzy są burkliwi, nieuprzejmi, sprawiający wrażenie, że ta praca jest jakąś formą kary. Byłam świadkiem sceny w jednym z warszawskich sklepów, kiedy na pytanie pana w średnim wieku, jaki pani poleca balsam po goleniu, ta odpowiedziała niewyraźnie: „Wszystkie są dobre”. Z jednej strony to dobrze, że jest tak pewna swojej oferty i każdy produkt ceni rów-nie mocno, z drugiej jednak sprzedawczyni z miejsca ucięła i zakończyła rozmowę z klientem. Nie zadała sobie trudu, by wymienić choć kilka marek, które ma na półce, nie zapytała, czy klient woli delikatniejsze, czy standardowe, te pachnące mocniej czy subtelniej... Cała jej postawa ciała wyrażała: „Mam ochotę stąd zwiać”. Ręce splecione na piersi, wzrok nieobecny, mina znudzona. Klient był na tyle ugodowy, że usłyszawszy: „Wszystkie są dobre”, poprosił po prostu „o jakiś niezbyt drogi”. I na tym zakupy się skończyły. Być może pani miała gorszy dzień… Może zdenerwował ją szef? Może dziecko znów zła-pało kilka jedynek w szkole? Może pokłóciła się rano z mężem? Może rozważała, ile pieniędzy zostało jej do końca miesiąca i dlaczego tak mało? Wszystko to jednak w tej pracy nie powin-no przenosić się na klienta. On naprawdę niczemu nie jest wi-

Lepszy czy gorszy?


CZy KLIENT RODZAJU MęSKIEGO JEST LEPSZy, CZy GORSZy Z POZyCJI SPRZEDAWCy W SKLEPIE KOSMETyCZNyM? NA PEWNO JEST INNy. tekst: Lidia Lewandowska


Męska skóra pod specjalną opieką

PROM

OCJA

W skład kolekcji Skin Lab wchodzą: krem do twarzy o efekcie matującym, naturalny krem do ciała i naturalne mydło. Kosmetyki zawierają naturalne składniki, które odżywiają, nawilżają i regenerują skórę. Do tego pięknie wyglądają, a mydło i krem do ciała mają atrakcyjny, drzewno-owocowy zapach. Wykonane ręcznie kostki naturalnego mydła zachwycają też niepowtarzalnymi wzorami.O odpowiednie nawilżenie skóry twarzy w jej co-dziennej pielęgnacji warto zadbać stosując krem do twarzy o efekcie matującym Skin Lab. Jego nowocze-sna formuła została wzbogacona o wyciąg z aloesu, który działa kojąco, regenerująco i przeciwzapalnie, oraz kwas hialuronowy, wspomagający odbudowę naturalnej warstwy ochronnej naskórka. Obecność witaminy E opóźnia z kolei efekty starzenia. Co ważne dla mężczyzn, krem posiada lekką konsystencję i szybko się wchłania. Przeznaczony jest do każdego rodzaju cery.

Dbanie o kondycję skóry całego ciała jest równie ważne jak pielęgnacja twarzy, dlatego FM GROUP wprowadziło naturalny krem do ciała Skin Lab, stworzony w oparciu o naturalne składniki, przeznaczony do codziennego stosowania. Jest niezawodny zwłaszcza w przypadku

przesuszonych partii ciała, takich jak łokcie czy kolana. Zawarte w kremie sole mineralne, nienasycone kwasy tłuszczowe i wi-

taminy poprawiają kondycję skóry. Masło shea i ekstrakt z awokado zapewniają jej właściwe nawilżenie. Olej mig-

dałowy wygładza naskórek, a olej kokosowy działa łagodząco i spowalnia proces starzenia się skóry. Krem nie zawiera parabenów, sztucznych barwników i chemicznych stabilizatorów.Naturalne mydło zachwyca nie tylko pięknym za-pachem, ale także unikalnymi wzorami na ręcznie

robionych kostkach, wśród których nie ma dwóch takich samych. Mydło zostało wykonane z najwyż-

szej jakości składników naturalnych (aż 98% składni-ków jest pochodzenia naturalnego, z czego ponad 60%

pochodzi z upraw organicznych). Baza organiczna, z której powstał produkt, posiada certyfikaty Soil Association i Ecocert.

Mydło zawiera glicerynę pochodzenia roślinnego, która zapewnia bardzo dobre nawilżenie skóry, oraz wyciąg z aloesu i olej kokosowy, łagodzące

podrażnienia. Składniki kosmetyku pozostawiają skórę aksamitnie miękką i gładką. Również mydło nie zawiera sztucznych barwników, stabilizato-rów i chemicznych środków konserwujących.

Męska skóra, chociaż znacznie grubsza od kobiecej, potrzebuje odpowiedniej pielęgnacji i nawilżenia oraz skutecznego łagodzenia podrażnień powstałych w czasie golenia. Pomóc może w tym kolekcja Skib Lab FM GROUP – ekskluzywna seria kosmetyków do pielęgnacji twarzy i ciała, która spełni oczekiwania nawet najbardziej wymagających mężczyzn.

Produkty z kolekcji SKIN LAB są dostępne wyłącznie u Dystrybutorów FM GROUP Polska. Skontaktuj się ze swoim Dystrybutorem lub zadzwoń: (71) 327 00 00, www.fmgroup.pl.

nien: chce zostawić określoną kwotę w kasie i ma prawo liczyć na uprzejmą obsługę. Dla przeciw-wagi w innym sklepie mężczyzna stał przy półce z dezodorantami. Przechodząca pani z obsługi sklepu zagadnęła go niezobowiązująco, że mają teraz w promocji markę X, która oferuje 50% upu-

stu na produkt, a każdy zakup może wziąć udział w konkursie konsumenckim. Nie mam pojęcia, czy pani sprzedawczyni zrobiła to z własnej ini-cjatywy, czy producent nagradza w jakiś sposób najbardziej aktywnych sprzedawców, ale zadzia-łało. Klient sięgnął właśnie po wskazany produkt,

a przy tym zagadnął panią, którą damską wodę toaletową poleciłaby mu na prezent dla żony. Jeśli sprzedawca wychodzi z inicjatywą do klienta, zdobywa jego zaufanie i przychylność. Mężczyźni są przy tym wzrokowcami. Sympatyczny uśmiech sprzedawczyni ich ujmuje i otwiera ich portfele.

DLACZegO OBSługA MA ZNACZeNie?Tylko 35% panów realizuje zakupy kosmetyczne w drogeriach – wynika z badania PMR „Rynek dystrybucji artykułów kosmetycznych w Polsce 2011”. 42% preferuje kupowanie kosmetyków przy okazji zakupów spożywczych. Wolą kupić wszyst-

ko za jednym zamachem, niż biegać od sklepu do sklepu. Preferują miejsca, w które spokojnie można dojechać samochodem. Są raczej przy-zwyczajeni do marek (73% mężczyzn) niż skłonni do eksperymentowania. Statystyczny mężczyzna, jeśli przyzwyczai się do maszynki Gillette, dez-odorantu AA, wody toaletowej Adidas i szamponu Head & Shoulders, może je kupować latami. Taka lojalność marki dla producenta wybranego brandu to powód do radości, ale zagwozdka dla wła-ściciela konkurencyjnej marki, jak skłonić klienta do wypróbowania innego produktu. Tu jest pole dla reklamy, promocji cenowych, konkursów, ale także dla personelu sklepowego! Jeśli w twoim sklepie obsługa stoi na naprawdę wysokim po-ziomie: sprzedawczynie są kompetentne, przy-jacielsko nastawione do klientów, uśmiechnięte, estetycznie ubrane (ładny uniform wyróżnia ob-sługę wśród kupujących i wiadomo wówczas, do kogo można zwrócić się z pytaniem czy proś-bą o pomoc), jest duża szansa, że nie będzie-cie narzekać na brak klientów rodzaju męskiego. Przedstawiciele handlowi również widzą w sprze-dawczyniach swoich sojuszników. To one potrafią

Z danych Nivei wynika, że 40% mężczyzn kupuje kosmetyki samodzielnie, ale aż 30% kosmetyków męskich kupują swoim mężom, narzeczonym i synom panie.

magazynkosmetyki.pl

przekonać zatwardziałych użytkowników marki X do wypróbowania nowości marki Y. To one potra-fią przekonująco opowiedzieć o zaletach używania kremu czy wypróbowania odżywki do paznokci. To one są świetnymi doradczyniami w kwestii kosmetyków damskich kupowanych w prezencie. Tak więc sposobem na mężczyznę klienta jest uśmiech plus fachowa porada. Wówczas on ma poczucie, że kupił sensownie, a przy tym w sym-patycznej atmosferze. Szansa, że będzie kupował częściej, jest wówczas naprawdę duża.

CO ONi KuPują?Przede wszystkim kosmetyki i akcesoria związane z goleniem. To się nie zmieni, bo zarost trzeba prze-cież usuwać niemal każdego dnia. Widać jednak wyraźne przesunięcie na produkty nowoczesne: bardziej zaawansowane maszynki i żele do go-lenia. Znacząco wzrosła sprzedaż kosmetyków do pielęgnacji twarzy – wcześniej po prostu krem był kosmetykiem stricte damskim, teraz jest całkiem pokaźna oferta kosmetyków dla panów (kremy, żele do mycia twarzy). Nie są jeszcze kupowane ma-sowo, ale sukcesywnie ich sprzedaż rośnie. I to się raczej utrzyma, gdyż także i panów coraz bardziej dotyczy presja na dobry, młodszy, niż wskazuje metryka, wygląd. Mocno wzrasta również sprzedaż męskich żeli pod prysznic (22% w górę w 2010 r.), szamponów, żeli i wosków do stylizacji włosów oraz dezodorantów (antyperspirantów). Pojawiają się też płyny do higieny intymnej w wersji męskiej (niektó-rzy panowie odczuwali jakiś dyskomfort związany z sięganiem po płyn partnerki). Powoli trafią

na półki również farby do włosów dla mężczyzn i specjalne odsiwiacze. Jak widać, każda kategoria da się oswoić i pewnie to tylko kwestia czasu, kiedy męski makijaż przestanie być taki, powiedzmy, po-dejrzany. W ofercie Euphory już można znaleźć pod-kład dla panów, a niejeden mężczyzna za naturalne uważa przypudrowanie twarzy, nim stanie przed kamerą czy obiektywem aparatu.

MęSKi ZAPACh, MęSKi DeSigNA podział na damskie/męskie najbardziej zazna-cza… zapach kosmetyku. Panowie zdecydowanie preferują męskie, orzeźwiające lub klasyczne nu-ty zapachowe. Dotyczy to wszystkich kategorii

kosmetycznych. Żadnych kwiatków w zapachu produktu! Żadnych aromatów, które jego męskość stawiałyby pod znakiem zapytania! Panowie zde-cydowanie preferują lekkie formuły kosmetyków. Około 10-15% zwraca również uwagę na to, czy kosmetyk dostosowany jest do cery wrażliwej. Mężczyźni gubią się w zbyt rozbudowanej ofer-cie, skomplikowanych opisach działania kosme-tyku, niejasnym przeznaczeniu. Ma być klarownie (np. podział wiekowy) i jasno w opisie (np. prze-ciwzmarszczkowy krem pod oczy). Ważna jest również grafika i aranżacja opakowań – prosta, nieprzesadnie dekoracyjna, czytelna, funkcjonalna.

5 wariantów dla mężczyznHead&shoulders wprowadza nowość: udoskonala tech-

nologię 5 męskich wariantów szamponów przeciwłu-

pieżowych. Dzięki technologii Pro Clean włosy nie tylko

pozostają czyste i do 100% wolne od łupieżu*, lecz także

uczucie porannej swieżości zostaje zachowane na dłużej.

Oprócz skutecznego oczyszczania, technologia Pro Clean

dostarcza substancji aktywnych, które sprawiają, że

włosy stają się bardziej odporne na pył i brud, dzięki cze-

mu uczucie czystości i świeżości trwa dłużej. Wszystkie

szampony head&shoulders zawierają przeciwłupieżowy

kompleks ActiZinc, który zwalcza przyczyny i oznaki

łupieżu już od pierwszego mycia. 1) Classic Clean – do włosów normalnych. Dokładnie my-

je włosy i odżywia skórę głowy. Jest tak delikatny, że

może być stosowany codziennie. W linii Classic Clean

dostępna jest także przeciwłupieżowa odżywka.

2) Citrus Fresh – bardzo starannie i dokładnie oczyszcza

włosy i skórę głowy. Polecany szczególnie do włosów

przetłuszczających się, które po użyciu stają się lekkie

i odświeżone. W linii Citrus Fresh dostępna jest także

przeciwłupieżowa odżywka.3) Ocean Energy – dodaje energii i witalności słabym,

zmęczonym włosom. Włosy stają są miękkie i podatne

na układanie.4) Mentol naturalna świeżość – szampon z odżywką 2 w 1

dzięki naturalnemu mentolowi zapewnia uczucie świe-

żości, dodaje energii i pobudza zmysły. To najbardziej

orzeźwiający i pobudzający szampon z linii head&sho-

ulders. 5) Ice – dzięki zawartości naturalnego mentolu zapewnia

uczucie chłodnego orzeźwienia. Szampony head&shoulders z nową formułą są dostępne w

sprzedaży od połowy listopada 2011. Od stycznia 2012

marka otrzyma silne wsparcie wsparcie reklamowe w

telewizji, prasie i Internecie. Niestandardowej kampa-

nii towarzyszyć będą materiały POS.

* widoczne oznaki łupiezu przy regularnym stosowaniu.

Z ostatniej chwili


W komunikatach reklamowych kosmetyków męskich widzimy kilka dominujących trendów. używanie kosmetyku powinno kojarzyć się z sukcesem (ambasadorami marek zostają znani sportowcy, aktorzy). działa ono na kobiety (np. słynny już efekt axe). inną metodą jest odwołanie się do kobiety, która powinna kupić dany produkt swojemu facetowi (np. old spice).


W iększości z nas wydaje się, że perfumy od zawsze dzielono na damskie i męskie, ale to nieprawda. Kiedy zatem zaczęto dzielić zapachy ze wzglę-du na płeć osoby, która je będzie nosiła? Szukałam informacji na ten temat i nie

znalazłam jednoznacznej odpowiedzi. Natomiast jest wiele przesłanek, które jednoznacznie wskazują, że nastąpiło to...

KuLTurA WyZNACZA TreNDTak jak pisałam w poprzednim numerze, na samym początku perfumy były dedykowane bogom, następnie były dostępne dla osób naj-wyższych rangą w państwie. Z upływem cza-su to się oczywiście zmieniało i stawały się bardziej przystępne, ale przez wiele wieków tylko nieliczni mogli cieszyć się przyjemno-ścią korzystania z pachnideł. W starożytnym Egipcie, Grecji, Rzymie, krajach arabskich i później w Europie zarówno kobiety, jak i mężczyźni używali tych samych nut za-pachowych, jednak w ich krajach miały one odmienne znaczenie.Świat zachodni uważał, że aromat kwiatów, a w szczególności róż, jest zapachową opo-wieścią o kobiecie, jej delikatności i czystości. Natomiast na wschodzie róża damasceńska wyrażała namiętne uczucia i gorący tempera-ment, a wonności o tym zapachu noszone były zazwyczaj przez... mężczyzn.

ZAPACh TO POKuSAZa czasów Henryka III Walezego (1551-1589), syna Katarzyny Medycejskiej i Henryka II, perfumy odnosiły ogromny sukces na dworze królewskim. Luwr wyglądał jak orientalny pałac: usłany był kwiatami, udrapowane kotary zraszane były pachnącą wodą. Dwór Henryka III pachniał słod-ką nutą konwalii, a on sam był nieprzerwanie oblewany perfu-

TAKIE USTAWIENIE ZAPACHóW DOMINUJE W WIęKSZEJ CZęŚCI PERFUMERII. SIęGAJąC NA PółKę PO PERFUMy, WyBIERAMy TE, KTóRE ZOSTAły PRZyGOTOWANE DLA NAS – KOBIET LUB DLA NAS – MęŻCZyZN.

PanOWiE na LEWOPaNie Na PraWo,

dOSSIER | ZAPACHy MęSKIE | 39

fot.

Davi

d Be

ckha

m

tekst: Katarzyna Grzesik, trener Prestige Coty Polska

magazynkosmetyki.pl

mami przez służbę. Goście, którzy go odwiedzali, honorowani byli kąpielą w wodzie różanej.Nie wszystkim zwyczaje dworskie się podobały. Moraliści tamtych czasów ganili nie tylko zacho-wanie Henryka III, ale również kobiet, które uży-wały zmysłowych perfum zawierających cybet, piżmo, ambrę i inne cenne aromaty do napach-niania ubrań, bielizny i oczywiście ciała.

NAjPierW SZyTe NA MiArę, POTeM PrODuKCjA PrZeMySłOWAW czasach gdy perfumy były dostępne tylko dla możnych, artysta tworzył kompozycję zapacho-wą z sezonowych roślin i kwiatów dosłownie na miarę dla danej osoby. Jej skład odpowia-dał osobowości zamawiającego, jego gustowi i upodobaniom lub osoby, która miała je nosić. Na dobór składników nie miała absolutnie żadne-go wpływu płeć osoby, dla której była tworzona. Najprawdopodobniej podział na zapachy damskie i męskie został wprowadzony wraz z rozwojem przemysłu perfumeryjnego. Nastąpiło to w okresie wybuchu drugiej rewolucji przemysłowej, ok. 1860 r. Zastanawiałam się nawet, czy nie wykreowano potrzeby na podział zapachów. W jaki sposób za-częto dzielić zapachy, co je odróżniało od siebie?

ONe jAK Z łąKi, ONi jAK Z LASuPod koniec XIX w. panujące zasady etykiety wśród osób zamożnych nakazywały, żeby kobiety uży-wały tylko delikatnych kompozycji zapachowych (taką funkcję spełniały kompozycje kwiatowe). W tamtych czasach stosowanie perfum przez mężczyzn (mowa tu o Europejczykach) nie było popularne i byli zniechęcani do noszenia perfum przez wiele dziesiątków lat, głównie ze wzglę-dów kulturowych i socjalizacyjnych. Używali oni jednak pachnących środków higienicznych i pro-duktów do golenia, które zawierały wyraziste aromaty: lawendę, paproć i nuty drzewne. Gdy czas prawdziwej męskości bez wód zapa-chowych się zakończył, panowie szybko nauczy-li się stosowania wody toaletowej po kąpieli i wklepywania pachnących wód w skórę po go-leniu twarzy.

ZiOłA BASeNu MOrZA ŚróDZieMNegOJednymi z pierwszych zapachów, które przezna-czone były wyłącznie dla mężczyzn i podkreśla-ły ich osobowość, są kompozycje aromatyczne. Zawierają w sobie nuty ziół (rozmarynu, mięty, bazylii, lawendy) i przywodzą na myśl krainę Morza Śródziemnego i jej starożytnych miesz-kańców, i to właśnie tych „płci brzydkiej”.

LeŚNe KLiMATyKolejną grupą zapachów, które kierowane są wyłącznie do mężczyzn, są kompozycje z nuta-

40 | DOSSIER | zAPAChy MęSKIE

fot. Davidoff


mi fougère. Wraz z powstaniem zapachu Fougère Royale de Houbigant (1884) panowie zarezerwowali dla siebie tę nutę, a jest nią paproć. Co ciekawe, nuta fougère nie pachnie wcale paprocią, jedynie się do niej odnosi i ją opisuje. Jest pieczołowicie przygotowaną mieszanką aromatu lawendy, nut drzewnych, mchu dębowego, kumaryny, bergamotki i ge-ranium. Myślę, że powód jest oczywisty – paproć sama w sobie prawie nie pachnie, natomiast pachnie całe jej otoczenie. Ulubione zapachy mężczyzn zmieniały się wraz z upływem czasu i z modą. Klasyczne nuty (aromatyczne, fougère) ustępowały miejsca zapachom szyprowym i drzewnym. Z czasem zapachy drzewne były uzupełniane o energetyzu-jące nuty cytrusowe i do dziś są synonimem męskości.

NuTA ŚWieżOŚCiPod koniec lat 80. XX w. za sprawą marki Davidoff zapanowała moda na świeże zapachy z nutami powietrznymi i wodnymi (Cool Water), które dodają energii i sprawiają, że panowie czują się świeżo. Obecnie nie ma jednoznacznego trendu w modzie dotyczącego zapa-chów męskich. Panowie noszą zarówno perfumy orientalne, drzewne, skórzane, aromatyczne, szyprowe, jak i cytrusowe. Zapach ma pasować na konkretną okazję, podkreślać ich osobowość.

jAKie PerfuMy WyBierAją MężCZyźNi W POLSCe? Oczywiście na to pytanie nie można udzielić jednoznacznej odpowiedzi z kilku powodów. Po pierwsze, zauważyłam, że Polska podzielona jest pod względem dobo-ru zapachów na północ i południe. Dokładnie jest tak, że to, co się podoba na południu, nie jest lubiane na północy naszego kraju (!). Po drugie, wi-doczne są dwa kierunki, jeśli chodzi o dobór zapachów: klasyka i bezpie-czeństwo versus nowoczesność i szaleństwo, czyli „coś innego”. Zwolennicy bezpiecznych zapachów (nazywam ich również tradycjonali-stami) wybiorą kompozycje orientalne, ciepłe i wodne. Sięgać będą również po znane, sprawdzone marki, takie jak Calvin Klein, Boss, Chanel i Davidoff. Eksperymentatorzy – tak nazywam poszukiwaczy nowości i jest ich cał-kiem sporo wśród mężczyzn, i to bez względu na wiek - chętniej wybiorą kompozycje wyraziste, np. z nutą pieprzową, lub zupełnie zaskakujące, inne od wszystkich. Poszukiwać będą nowych zapachów wśród wcho-dzących na polski rynek marek, takich jak: Marc Jacobs, Tom Ford czy Serge Lutens.Polacy nie stronią od nowości, ale cenią sobie również klasyczne kom-pozycje, takie jak Obsession i Eternity Calvina Kleina, Boss Botled Hugo Bossa. Dzięki nim czują się bezpiecznie, a znajomi nie wyobrażają sobie tej osoby z innym zapachem.

BO DLA NiCh KSZTAłTy Się LiCZą…Mężczyźni zwracają dużą uwagę na kształt flakonu. Podobają im się nietuzinkowe kształty: sztabka złota (Pacco Rabane), hantle (Davidoff), piękny męski tors (Gaultier) i artystyczny metalowy flakon od Marca Jacobsa. Oczywiście ogromne znaczenie ma również to, co noszą inni, to, co jest obecnie reklamowane, i to, co polecił ktoś znajomy. Mężczyźni najczęściej wybierają duże pojemności – 100 ml, ponieważ jest to najbar-dziej ekonomiczne ich zdaniem rozwiązanie.

ONA MA NOSA!Za panów bardzo często decyzje podejmują kobiety i wtedy ich facet nosi taki zapach, jaki one lubią. A jakie zapachy lubią Polki na swoich mężczy-znach? Świeże, cytrusowe, z nutą drzewną, odrobinę aromatyczne z ber-gamotką, mandarynką, grejpfrutem, pieprzem, majerankiem, imbirem. Co ciekawe, panie lubią podpowiadać, jaki zapach ma wybrać mężczyzna, ale rzadko go same kupują.

magazynkosmetyki.pl

42 | ASORTyMENT | zAPAChy MęSKIE

z MęSKiEj PółKi zaPaCHóW

CiekaWe ProPoZyCJe

tekst: Lidia Lewandowska

MęŻCZyZNA KIERUJE SIę NOSEM WłASNyM I… PARTNERKI. TO DLA NIEJ CZęSTO CHCE EFEKTOWNIE PACHNIEć I Z JEJ GUSTEM SIę LICZy. SPRAWDZILI-ŚMy, CO PODOBA SIę WSPółCZESNyM MęŻCZy-ZNOM I JAKIE INTERESUJąCE NOWOŚCI ZNAJDą NA SKLEPOWyCH PółKACH - ZARóWNO TyCH WyŻSZyCH, JAK I NIŻSZyCH CENOWO.

jASNy i iNTeNSyWNyBvlgari Man Silver edition jest zapachem dla wytrawnych mężczyzn, których cechuje pewność siebie i ciekawość świata. Jego świeże i dynamiczne nuty przekładają się na charakter współczesnego mę-stwa zorientowanego na najnowsze trendy, podczas gdy ciepłe za-praszające akcenty odkrywają jego zdecydowaną, ale nigdy osten-tacyjną zmysłowość. W nucie głowy bergamotka, kwiat pomarańczy, kwiat jeżyny, konwalia, herbata darjeeling. Serce zapachu to karda-mon, pieprz, irys, drzewo gwajakowe. Baza natomiast pachnie ambrą i piżmem. Cena: 356 zł (100 ml).

CZy jeSTeŚ NA LiŚCie?Nowy zapach Caroliny herrery przenosi nas w męski świat zain-spirowany energią Nowego Jorku. 212 ViP Men jest wybuchową mieszanką wódki i mrożonej mięty, kawioru limonowego i pikantnych przypraw inspirowanych zapachem i charakterem najbardziej eks-kluzywnych nowojorskich przyjęć. Kawior limonowy dodaje eleganc-kiego, owocowego kontrastu. Schłodzona wódka z odrobiną mrożonej


mięty pozwala zachować rześkość przez całą noc. Palisander zapewnia uwodzicielską, złocistą nutkę tropików i pierwotny, energiczny zapach nocy. Cena: 229 zł (50 ml).

PAChNieć jAK MiLiON DOLAróW!1 Million Paco rabanne jest wyrażeniem fantazji każdego mężczyzny, uosobieniem prawdziwej męskości. To zniewalający zapach pełen kontra-stów i pozytywnych wibracji, stworzony z myślą o uwodzicielskich, odważnych i pewnych siebie mężczyznach. Wyjątkowa kompozycja zapacho-wa jest efektem połączenia świeżości grejpfruta, mięty oraz czerwonej mandarynki w nucie głowy, ekstraktu z róży, cynamonu i piżma w nucie serca oraz aksamitnej harmonii jasnej skóry, ziarenek tonka i ambry w nucie głębi. Cena: 215 zł (50 ml).

DLA urODZONegO ZDOByWCyDavidoff Champion energy otwiera się energe-tycznym koktajlem z grejpfruta i bergamotki, ujawniając następnie swoje bardziej stonowane, zmysłowe oblicze z galbanum i świeżymi przy-prawami w nucie serca. Męska baza z drzewem

cedrowym oraz delikatnymi akordami mchu dę-bowego stanowi doskonałe dopełnienie całości kompozycji. Cena: 149 zł (30 ml).

DOBre TrADyCjeNuty głowy zapachu john Varvatos Vintage to głównie bogactwo przybrzeżnych roślin Maroka: srebrny absynt, santolina, biała lawenda i dziki koper, podkreślone cierpkim rabarbarem i ak-centem pasty z owoców pigwy. Świeże, ostre akordy liści drzewa cynamonowego, papryki z Indii oraz albańskich owoców jałowca doda-ją energetycznego wymiaru. Eleganckie serce zapachu stworzono z jugosłowiańskiego mchu dębowego i oczyszczonego olejku patchouli roz-grzanego gęstym kanadyjskim balsamem jo-dłowym. Neoklasyczny duet splatają wysokiej klasy perfumowane kwiatowe nuty egipskiego jaśminu i florenckiego irysa. Nuty głębi: gładkie i sproszkowane drewno madras daje długo-trwałe wrażenie zapachu dzikich lasów aż do zmysłowej kanwy wenezuelskiego bobu ton-ka. Akcenty tureckiego tytoniu i ciemnego za-mszu uzupełniają zapach. Cena: 229 zł (75 ml).

Perfumiarze mówią, iż perfumy to muzyka ciała i tak jak muzyka mogą być siłą leczącą i dodatnio wpływać na nastrój człowieka. Mężczyźni to mniej wybredni klienci, którzy szyb-ko dokonują wyborów. Nawet jeśli sprzedawca proponuje im kilka kom-pozycji, nie mają dużego dylematu z wybraniem odpowiedniej dla sie-bie. Panowie w przeciwieństwie do pań zazwyczaj na swej półce mają jeden ulubiony zapach, młodsi często zmieniają perfumy, dlatego wybiera-ją mniejsze pojemności, natomiast dojrzali panowie, jeżeli znajdą ulubio-ną kompozycję zapachową, są wierni konkretnym perfumom i rzadko decy-dują się na zmianę ulubionych nut za-pachowych, więc wybierają większe pojemności.Z minisondażu przeprowadzonego wśród sprzedawców w perfumeriach wynika, iż mężczyźni podczas zakupu perfum kierują się nie tylko nutami zapachowymi wód. Okazuje się bo-wiem, że duże znaczenie ma opako-wanie – wygląd butelki. Najlepiej, gdy zapach zamknięty jest w masywnym flakonie. (źródło: Miraculum)

fot. Guess

magazynkosmetyki.pl

44 | ASORTyMENT | zAPAChy MęSKIE

ZgADNij, jAKi jeSTeMNuta głowy zapachu guess Seductive homme jest zaskakującą mieszanką pikantnego kardamonu, orzeźwiającego miąższu mandarynki i egzotyczne-go różowego pieprzu. Nuta serca uwodzi subtelną orchideą waniliową, liśćmi fiołka oraz luksusową trawą wetiwer o kuszącej ziemistej woni. Na ciepłą uwodzicielską nutę bazową składają się drzewo ambrowe, drzewo sandałowe, paczula oraz piżmo. Tak skomponowany zapach orientalno-drzewny z rodziny fougère jest wyrazem zmysłowej, nieujarz-mionej męskości. Cena: 121 zł (30 ml).

MODA PrZeMijA, KLASyK POZOSTAje KLASyKieMKlasyk, woda toaletowa L’Occitan z linii L’Occitan (nazwa oznacza mężczyznę zamieszkującego Oksytanię, historyczną krainę na południu Francji). Stworzona poprzez destylację lawendy (A.O.C.), zmieszanej z pieprznymi zapachami gałki muszka-tołowej i spalonego drewna. Panoramiczny i kom-pleksowy zapach, przepełniony bogatymi aromata-mi Prowansji, esencją ich szorstkości i tajemniczości. Wysoka nuta: lawenda, czarny pieprz; średnia nuta: gałka muszkatołowa, cynamon; bazowa nuta: fasola tonka, piżmo. Cena: 167 zł (100 ml).

MężCZyZNA W KAżDyM CALuW nowym zapachu Davida Beckhama homme czu-

jemy charyzmę i wyrafinowanie sławnego piłka-rza. Jest drzewnie, pikantnie, bardzo męsko... Nazwa tych perfum w języku polskim oznacza „Mężczyzna” i dlatego w woni ukryte są różne oblicza Davida: jako legendy futbolu, ambasadora sportu, ikony stylu, ojca i męża, a przede wszystkim mężczyzny, który osiąga sukcesy na każdym polu. Jest popularny, pew-ny siebie, ambitny. David Beckham to współczesny synonim męskości, a jego nowy zmysłowy zapach doskonale to obrazuje. Woń zapachu jest mieszanką wyrafinowanych akordów drzewnych ze świeżymi przyprawami. Zapach otwierają nuty cytrusów, im-biru, sosny i odrobina pikantnego pieprzu. Drzewo kaszmirowe, akord skórzany i rozmaryn tworzą mę-ską nutę serca, przechodząc następnie do zmysło-wego wykończenia zapachu paczulą, piżmem oraz akordami drzewa mahoniowego. Cena: 76 zł (30 ml).

NiC WięCej!Nothing More gosh to nowoczesny zapach dla męż-czyzn. Ma świeżą i wodną nutę początkową, któ-ra miesza w sobie bergamotkę, cytrynę i limonkę. Kwiatowa, ostra nuta serca to połączenie jaśminu, szałwii, kardamonu i białego pieprzu. Niezbyt wy-trawny początek zmienia się w zmysłową nutę zapachów takich jak drzewo sandałowe, bursztyn oraz skóra. Cena: 79,99 zł (30 ml).

POChWAłA ŚWieżOŚCiCzy może być coś bardziej świeżego niż perfumy łączące w sobie bogate męskie nuty zapachowe z czymś zupełnie niespodziewanym w tle? Mexx fresh dla mężczyzn zaskakuje słodką, soczystą i nieco dekadencką marakują, która nadaje im żywy, egzotyczny charakter. Ciepła i kusząca woń gałki muszkatołowej i świeżej kolendry tworzy łagodne serce zapachu, natomiast jego baza to kombinacja bursztynu i nut drzewnych. To wszystko składa się na lekki świetlisty zapach, który roztacza aurę świeżości od momentu użycia aż do subtelnego wygaśnięcia. Cena: 66 zł (30 ml).

urODZONy ODKryWCAStr8 Discovery to nowość wśród zapachów Str8. Jego inspiracją jest wielkomiejski styl życia, nowo-czesne trendy oraz motoryzacja. Atrakcyjne opa-kowanie, ciekawa kolorystyka i niepowtarzalność aromatu sprawią, że ta linia zapachowa spodoba się mężczyznom odważnym, żądnym przygód i cieka-wym świata. Cena: 45,90 zł (50 ml).

CiePłA eNergiAup to you Avon to pełna charyzmy mieszanka łą-cząca w sobie pobudzający imbir oraz intrygujący aromat drewna. Egzotyczny wetiwer doskonale dopełnia kompozycję, dodając jej męskiej sta-nowczości i wyrazistości. To idealny zapach dla mężczyzny, który jest świadomy siebie i swojego stylu. Cena: 72 zł (75 ml).

iWONA PTASZeK--ZieLińSKA, SPeCjA-LiSTA DS. MArKe-TiNgu i Pr WiTPółka z kosmetykami dla mężczyzn jest coraz bogatsza, liczną grupę stanowią perfumy i wo-dy toaletowe. Sprzedaż w tym segmencie rów-

nież utrzymuje się na wysokim poziomie. Przy zakupie mężczyźni zwracają uwagę przede wszystkim na cenę i nuty zapachowe. Częściej wybierają zapachy ze średniej półki cenowej, które będą służyły przez lata. Panowie rza-dziej niż kobiety zmieniają raz wybrany zapach, preferują typowo męskie, zdecydowane kom-pozycje, które stają się niejako ich wizytówką i odzwierciedlają styl bycia. Dominują zapachy z piżmem, kardamonem i cedrem, ale także z domieszką nut drzewnych czy owocowych, które dodają charakteru. Kolejną ważną dla mężczyzn kwestią przy wyborze zapachu jest pojemność – tutaj odzywa się ekonomiczne myślenie – Polacy wybierają z reguły flakoniki o większych pojemnościach (100 ml). Przy zakupie niejednokrotnie sugerują się opinią sprzedawcy, częściej jednak bardziej liczy się zdanie partnerki, która w wielu przypadkach wybiera zapach dla swojego mężczyzny.


MęSKOŚć uOSOBiONAAvon przedstawia nową porywającą wodę toale-tową dla mężczyzn urban edge, w której klasyka miesza się z awangardą. Ten wyjątkowy zapach łączy w sobie męskie zdecydowanie oraz pewną delikatność, które wzbudzają pożądanie u kobiet. To elegancka kompozycja zapachowa łącząca w sobie arcymęskie nuty paczuli oraz prawdziwie zmysłowy zamsz. Klasyczna całość została do-prawiona awangardowym, ożywczym fiołkiem. Zapach adresowany jest do pewnych siebie męż-czyzn, którzy śmiało sięgają po wszystko to, czego chcą od życia. Cena: 72 zł (75 ml).

ZieLONA SłODyCZWoda perfumowana Green Miraculum Men Collection stanowi wyrazistą i energetyczną kompozycję składającą się ze świeżych cytru-sów lekko wzbogaconych herbatą połączoną z nutami kwiatowymi. Całość wzmacniają słodkie aromaty drzewne. Cena: 22 zł (50 ml).

KiPi PeWNOŚCiąEnergetyczny zapach Ocean Blue Miraculum Men Collection łączący w sobie korzenne nuty imbi-ru i jałowca z odrobiną bergamotki i pomarańczy. Niepowtarzalna mieszanka doprawiona jest wod-nymi akordami oraz drzewem cedrowym. Całość wzmacniają: trawa wetiwer, białe piżmo oraz ak-centy białych drzew. Zapach symbolizuje mężczyznę obdarzonego urokiem, charyzmą i pewnością siebie. Cena: 22 zł (50 ml).

DZiAłA NA ZMySłyWoda toaletowa Strong red Miraculum Men Collection to wyrafinowany i wyrazisty zapach z ro-dziny drzewnej. Aromatyczna kompozycja ze świeżą nutą płatków fioletowych kwiatów wodnych dodaje energii i pobudza do działania. Serce zapachu to ciepłe i zmysłowe piżmo wzmocnione słodką wonią bursztynu. W nucie głębi tej wyrafinowanej kom-pozycji wyczuwalna jest kremowo-wodna paczula otoczona nutami drzewnymi. Cena: 29 zł (100 ml).

WhiSKy, MOjA WODO…W wodach toaletowych Whisky każdy mężczyzna może znaleźć coś dla siebie. Podstawowe Whisky to mieszanka subtelnych aromatów cedru i piż-ma. W Double Whisky przeważają ciepłe nuty am-bry i piżma, a charyzmatyczne Whisky Silver kuszą uwodzicielskimi nutami drzewnymi. W ofercie Wit są również eleganckie Whisky Vintage z akordami cytrusowymi oraz tajemnicze i fascynujące Whisky Black, które kusi anyżem. Cena: 29,90 zł (100 ml).

DeNiM WieCZNie MODNyZnana marka Denim to oryginalna i popularna linia zapachowa dostępna w kilku nutach zapachowych: Black, Musk, Original. Cena: 27,90 zł (100 ml).

PODKreŚLą OSOBOWOŚćego Platinum (Bi-es) to zapach korzenno-drzew-no-piżmowy przeznaczony dla mężczyzny no-woczesnego, wymagającego, pewnego siebie. W nucie serca cytryna i melon, środkowa nuta ujawnia aromat kardamonu, pieprzu i imbiru, a baza pachnie drzewem i piżmem. Cena: do 25 zł (100 ml).Dynamix Classic (Bi-es) jest zapachem bardzo trwałym, świeżym, korzennym. Spodoba się ak-tywnym panom, a odpowiedni jest zarówno jako zapach wieczorowy, jak i codzienny. W nucie gło-wy czuć włoską bergamotkę, bylicę marokańską, cytrynę argentyńską. W sercu miękko wybrzmie-wa macierzanka prowansalska, mięta kędzierza-wa, lawenda, nuty ozonu. A w podstawie zapachu czuć wanilię, drzewo sandałowe, mech dębowy i nasiona tonka. Cena: do 25 zł (100 ml).

ChiCAgOWSKi BLueS…Vittorio Bellucci exclusive Perfume Chicago Blues to zapach dedykowany mężczyznom, którzy łą-czą klasykę i nowoczesność. Świeża i męska kompozycja łączy w sobie nuty cytrusowe oraz drzewne, dzięki czemu zapach jest wyrazisty i oryginalny. Nuty głowy to pomarańcza i szałwia, nuty serca to imbir, gałka muszkatołowa i pelar-gonia, a nuty bazy to wetyweria i paczula wonna.Cena: ok. 20 zł (100 ml).

KATArZyNA OLęDZKA, SPeCjALiSTA DS. MArKeTiNgu VerONA PrODuCTS PrOfeSSiONNALWśród najpopularniej-szych męskich nut są te drzewne, orientalne oraz mineralne, choć

coraz częściej pojawiają się też kwiatowe, po-nieważ to kobiety wybierają zapachy dla swo-ich mężczyzn. jeśli mężczyzna wybiera zapach samodzielnie, najczęściej sięga po ten znany i rozpoznawalny, który jest sprawdzony i któ-rego używa od lat. Zdarza się jednak, że ulega-jąc impulsowi, sięga po perfumeryjne nowości. Verona Products Professional proponuje szero-ki wybór męskich wód toaletowych, które inspi-rowane są najmodniejszymi światowymi tren-dami perfumeryjnymi. Diamentowa linia ory-ginalnych, trwałych zapachów kierowana jest do kobiet i mężczyzn, którzy za niewygórowaną cenę chcą poczuć się modnie i stylowo. Dzięki przystępnej cenie można pozwolić sobie nawet na kilka zapachów, które dopasujesz na każdą porę dnia, na każdą okazję. Niepowtarzalne kompozycje zapachowe zamknięte w eleganc-kich flakonikach oczarowują swoją wysoką ja-kością, dzięki czemu w błyskawicznym tempie zdobywają coraz to nowych zwolenników.

MAłgOrZATA WłODArCZyK, SeNiOr BrAND MA-NAger MirACuLuMMężczyźni należą do grupy wiernych kon-sumentów. jeśli znajdą produkt, który im się spodoba, to kupują go wielokrotnie, nawet

przez kilka lat. Dotyczy to zarówno produk-tów do golenia, po goleniu, jak i zapachów. Lojalność wobec zapachów potwierdzają wyni-ki sprzedaży takich marek jak Brutal czy Wars, które funkcjonują na rynku już kilkanaście lat. Nowe zapachy w kosmetyczce mężczyzny są zwykle wynikiem wyboru kobiety. Mężczyźni o ugruntowanych preferencjach rzadko zmie-niają zapach – po przetestowaniu nowego za-zwyczaj wracają do swoich przyzwyczajeń. W portfolio firm dystrybuujących perfumerię klasyki to podstawa. rozwijając ofertę męskich zapachów, wykreowaliśmy takie wody, które trafią do szerokiej grupy mężczyzn i staną się w przyszłości klasykami Miraculum. Wśród nowych zapachów Miraculum Men Collection będzie można znaleźć nuty na każdą okazję lub dobrać je według własnych preferencji. Mam nadzieję, że nowy, wyjątkowy Brutal grand trafi do szerokiej gamy odbiorców i stanie się w przyszłości klasykiem.

magazynkosmetyki.pl

46 | PORADy | MAKIJAż WIECzOROWy

ZosTań WiZażysTką sWoiCh klieNTek

KARNAWAł TO CZAS SPOTKAń, IM-PREZ I BALóW. POMóŻ KLIENTKOM WyCZAROWAć FANTASTyCZNy MAKIJAŻ WIECZOROWy, POLECAJąC KOSMETyKI DOSTęPNE W TWOIM SKLEPIE. ZAłąCZAMy PRAKTyCZNą FOTOŚCIąGę, KTóRA POMOŻE WAM WłAŚCIWIE DOBRAć KOSMETyKI.



PuPA – gOLDeN CASiNOPupa stawia na makijaż bardzo wytworny, szy-kowny. Nowa ultragładka formuła cieni Golden Casino, bogata w perłowe drobinki, łatwo rozprowadza się na powiekach. Odcienie są wi-brujące i intensywne. Jeszcze mocniejszy efekt zapewnią cienie w sztyfcie. Płynny eyeliner z cząsteczkami pereł pozwoli stworzyć niesa-mowicie błyszczący efekt makijażu oka (zwróć-cie uwagę na efektowny kolor fuksji!). Na ustach półtransparentne pomadki o delikatnym efekcie błyszczyka do ust. Paznokcie najlepiej pomalo-wać nowymi odcieniami z kolekcji (720 – czarny, 614 – intensywna czerwień, 808 – złoty,

908 – perłowo-szary).

BeLL – By ZAChWyCAć urODą DO rANA– Proponujemy hipnotyzujący makijaż, w którym główny akcent stawiamy

na oko w odcieniu fioletu indygo. Do tego mocna kreska wzdłuż linii rzęs

wzmacniająca drapieżny sylwestrowy look. Dla naprawdę odważnych pań

proponujemy doklejane kępki barwnych piór w kolorze lila. Uzupełnieniem

make-upu są usta w kolorze rozbielonego różu i obowiązkowo mocno

podkreślone kości policzkowe, koniecznie w tonacji różowej – mówi Ewelina

Sobótka, product manager Bell. Pomogą w tym m.in. te kosmetyki:

1. cień Fashion & Colour nr 402, czyli gorący zestaw fioletów i różu wraz

z utrwalającą je bazą,2. błyszczyk Royal Glam nr 061, czyli soczysty kolor róży, który optycznie po-

większy usta,3. czarna maskara Phenomenal Lashes, która fenomenalnie pogrubi, wy-

dłuży i zmysłowo podniesie rzęsy ku górze.

MAry KAy – PrOSTOTA i eLegANCjADo wykonania makijażu użyto:• mineralnych cieni do powiek – odcienie:

Moonstone, Honey Spice, Chocolate Kiss,• mineralnego różu do policzków – odcień Shy

Blush,• kremowejszminki–odcieńWhippedBerries,• konturówkidooczu–Black,• tuszudorzęsLashLove–czarny.

magazynkosmetyki.pl


ArTDeCO – BArDZO gLAMDo wykonania tego makijażu potrzebne będą:1. delikatny puder rozświetlający do oczu i ciała. Idealny do podkreśle-

nia oczu, skroni, dekoltu, kości policzkowych,2. połyskujące błyszczyki Glam Stars (nr 17, 21, 26),3. antracytowy eyeliner Glam Stars Liquid Eye Liner,4. Ceramic Nail Lacquer (nr 272, 293).

iSA DOrA – CZerWień i ZłOTOInspiracje: świąteczna atmosfera pełna przepychu, wyrafi-nowany luksus, błyszczące ozdoby, styl vintage, zmysłowy nastrój upojnych nocy. Co się przyda do wykonania takiego makijażu?1. paleta potrójnych cieni (nr: 86, 87, 88),2. szminka Merry Berry (nr 59) lub Red Rush (nr 148),3. błyszczyki Express Star Gloss,4. róż w sztyfcie Gold Vanilla.

MAKe-uP fACTOry – WieCZór jeST gLAMGlam Appeal Make-up Factory to kolekcja ko-smetyków idealnych na szaloną karnawałową noc. Intensywne, ciemne barwy cieni do powiek, połyskujący eyeliner, buduarowy złoty puder w unikatowym flako-nie z pompką oraz pomadka w zdecydowanym, mocnym kolorze pozwolą wyczarować wyrazisty wieczorowy ma-kijaż, dzięki któremu można błyszczeć przez całą noc.


eVeLiNe – CZerWień NA uSTACh i SMOKy eyeSW makijażu warto postawić na gładką cerę, porządnie wytuszowane rzęsy i ognistą czerwień na ustach. Korektor w płynie Art Scenic świetnie kryje prze-barwienia i tuszuje efekt zmęczonego oka. Wyrównanie naturalnego kolorytu ce-ry, wygładzenie i nadanie zdrowego wyglądu to zadanie dla podkładu. Najlepszy będzie ten w kolorze cery lub o ton jaśniejszy, nigdy ciemniejszy, gdyż taki dodaje lat i nadaje twarzy zmęczony wygląd. Dopełnieniem makijażu będzie rozświetle-nie powieki pudrem Celebrities nr 204. Jest to kosmetyk, który łączy w sobie właściwości pudru brązującego, rozświetlacza i cienia. Nałożony na kości po-liczkowe, nos, czoło i brodę oraz dekolt sprawi, że skóra będzie wyglądała na delikatnie opaloną. Kredka Eye MaX Precision to idealna alternatywa dla cieni. Bardzo trwała, w modnych nasyconych kolorach idealnie sprawdzi się zarówno przy ciągle panującym trendzie przydymionego oka, jak i przy fantazyjnych zdo-bieniach. Wykończeniem makijażu oka będzie nałożenie maskary: wybór w tym przypadku zależy od preferencji konsumentek. Idealne podkreślenie linii ust i przedłużenie trwałości pomadki zapewni nam obrysowanie ust kredką Max Intense Colour nr 14. Pomadka Celebrities nr 609 nasyci usta kolorem, a lekka żelowa konsystencja pozostawi uczucie komfortu i głębokiego nawilże-nia. Rudości, zielenie, odcienie wiśni i burgunda będą królowały w nowej palecie kolorystycznej lakierów do paznokci Eveline Cosmetics.

MAX fACTOr – KOBieCOŚć OWiANA TAjeMNiCąW tym sezonie stawiamy na kobiecość w wersji glamour. Makijaż musi podkre-ślać atuty urody, ale jednocześnie zachować pewną tajemnicę, aby kobieta mogła hipnotyzować otoczenie!Jak wykonać taki look? 1. Rozpocznijmy od stworzenia efektu aksamitnej, gładkiej i rozświetlonej cery, która jest podstawą każdego makijażu. Jest to możliwe z podkładem Smooth Effect Foundation w odpowiednio dobranym odcieniu. Całość twarzy należy przypudrować, a kości policzkowe delikatnie podkreślić bronzerem. 2. Na całej górnej powiece rozprowadzamy cień Max Effect Mono Eye Shadow w kolorze Soft Lilac.3. Oko jest obrysowane kredką Liquid Effect Pencil w odcieniu Violet Voltage. Wzmocni ten efekt aplikacja cienia Smoky Eye Effect (Silver Storm) w zewnętrz-nych kącikach oczu. Powinien on połączyć ze sobą górną i dolną powiekę. 4. Rzęsy wytuszowano maskarą False Lash Effect Fusion.5. Usta obrysowano konturówką Colour Elixir Lip Liner w odcieniu Pink Petal, a następnie delikatnie podkreślono pomadką Colour Elixir Lipstick w odcieniu Pink Brandy.

magazynkosmetyki.pl

WiT PrOPONuje MArKę W7W makijażu na święta i karnawał 2011/2012 ważnych jest kilka elementów: intensywne kolory ust lub mocno podkreślone oko w kolorach brązu, zieleni, szarości i złota. Nie należy jednak łączyć tych dwóch trendów, dlatego przy mocniejszym podkreśleniu oka usta powinny pozostać stonowane, a w przypadku intensywnego koloru ust oko nie może być zbyt wyraźne. Idealną propozycją na wieczór jest zawsze modny makijaż w stylu smoky eyes, który króluje nieprzerwanie od kilku sezonów. W makijażu zimowym po-jawił się również trend przeniesiony z lata – makijaż w stylu no make-up, w którym stawia się na naturalność: delikatnie pod-kreślone oko, nieskazitelna matowa skóra, a to wszystko w ciepłym kolorze nude.


DeBOrAh – DO PółNOCy W BLASKu!W najnowszej propozycji makijażu Deborah pierwsze skrzypce grają oczy - są dramatyczne, wyraziste i niesamowicie błyszczące. Twarz i dekolt mają delikatny opalizujący połysk, a zwieńczenie dzieła stano-wią paznokcie w najmodniejszych karnawałowych barwach. Do stworzenia tego looku przyda-dzą się cienie poczwórne, kredka do oczu Jumbo, rozświetlający pu-der do twarzy i ciała, lakiery Shine Tech.

BOurjOiS – MAKijAż hAuTe COuTureZatraciwszy się w krainie gwiazdkowych baśni, Bourjois stworzył look, który finezyjnie łączy magię z odważnymi trendami prosto z pokazów haute couture. Aby uzyskać tak wyjątkową intensywność, oczy umalowano w kolorach bu-telkowej zieleni ze szczyptą niebieskiego. Cera jest porcela-nowa i subtelnie ożywiona rumieńcami. Dyskretne różowe usta podkreślają głębię spojrzenia. Paznokcie w kolorze makijażu oczu pomalowane są nowoczesnym antracytowym lakierem.


heAN – ZłOTy uMiArHean proponuje make-up ze złotym akcentem w cieniach do powiek i lakierze do pa-znokci – takie połączenie sprawdzi się doskonale w sezonie zabaw karnawałowych, a w lżejszej wersji może być stosowane także na co dzień. Efekt to delikatny makijaż szlachetnie mieniący się złotem. Kolor złoty pasuje w zasadzie do każdego typu urody, warto jednak pamiętać o umiarze. W makijażu sprawdzi się jeden, góra dwa złote ele-menty. Złoto doskonale wygląda w duecie z czerwienią, czernią i granatem. Rozjaśnia te kolory i nadaje im szlachetny akcent. Możemy wykorzystać to zarówno w makijażu, jak i w doborze dodatków do stroju.

riMMeL – WięCej eLegANCji, MNiej eKSTrAWAgANCjiMakijaż w karnawale będzie bardzo klasyczny i niezwykle zmysłowy. Ten look ma-

kijażowy jest raczej skierowany w stronę klasyki, a mniej w nim ekstrawagancji.

- Takimi tendencjami się kierujemy m.in. dlatego, że wiemy, iż kobieta poszukuje eks-

trawagancji zazwyczaj na chwilę, a elegancja i klasyka zawsze z nią wygra – mówi

Andrzej Sawicki, stylista marki. Najbliższy karnawał w marce Rimmel, który przed-

stawiamy jako przykład, będzie przypominał czasy gwiazd kina lat 50. i 60. Soczyste

karminowe usta, mocno wytuszowane czarną maskarą rzęsy i nieskazitelna porce-

lanowa cera to główne motywy tej propozycji.

Andrzej Sawicki opisuje, jak wykonać taki makijaż:

1. Cerę należy wyrównać podkładem Match Perfection, który idealnie dopasowuje

się do naturalnej karnacji. Okolice oczu warto rozświetlić korektorem z tej samej

linii. Całość wykończyć pudrem Match Perfection.

2. Makijaż oczu najlepiej wykonać paletą Glam’Eyes HD 001 Black Cab. Wewnętrzny

kącik oczu oraz łuk brwiowy rozświetli najjaśniejszy kolor (cień nr 1). Połowę po-

wieki ruchomej od wewnętrznego kącika należy pomalować jasną szarością (cień

nr 2), a drugą połowę ciemniejszą szarością (cień nr 3), pamiętając o dokładnym

roztarciu przejść między kolorami. Zewnętrzny kącik oka i dolną linię rzęs przy-

ciemnić grafitowym kolorem (cień nr 4). Można zrobić to czarną kredką w tym

samym miejscu i rozetrzeć, aby stworzyć efekt przydymionego oka. Wewnętrzną

linię rzęs również pomalować czarną kredką 061.

3. Rzęsy sugeruję wytuszować czarną, budującą objętość maskarą Extra WOW Lash.

4. Usta pomalować szminką Lasting Finish by Kate w kolorze zmysłowej czerwieni

010 Red, a kości policzkowe wymodelować pudrem brązującym.

magazynkosmetyki.pl


MALOWANie, uTrWALANieSpektakularne wieczorowe efekty możemy osiągnąć za pomocą cieni sypkich w połączeniu ze spe-cjalnym płynem do ich utrwalania. Fixer Vipery to magiczny płyn sprawiający, że cienie stają się niesamowicie trwałe, 100% wodoodporne, a ich kolor spektakularnie głęboki i intensywny. Umożliwia wykonanie makijażu przy użyciu brokatu, w tym precyzyjnych brokatowych kresek – absolutnego hitu karnawałowego looku. Makijaż wykonany przy użyciu płynu wytrzyma próbę każdego rodzaju ekstremalnych warunków: deszczu, łez, wysokiej temperatury, wielogodzinnych szaleństw na parkie-cie. Ciekawym patentem w ofercie Vipery są również eyelinery z kolekcji Cleopatra w ośmiu pełnych ekspresji odcieniach. Doskonale sprawdzają się również jako mazaki do tworzenia wzorów na pa-znokciach.

VirTuAL – rOCK Me BABy!Na karnawał Virtual proponuje kolekcję w odważnym rockowym stylu. Zima 2011 zaskakuje intensywnymi kolo-rami oraz łączeniami, dominują ekspresyjne i pełne wigoru barwy. W makijażu w tym sezonie ma być namiętnie, zalot-nie i wyraziście. To idealna propozycja dla pewnych siebie dziewczyn, które chcą być delikatnie kobiece i drapieżne jednocześnie. W makijażu na pierwszym planie pojawiają się mocniej podkreślone oczy. Klasyczne smoky eyes w od-cieniach granatu, czerni i głębokiego fioletu w tym sezonie odważnie wychodzi poza granice powieki. Usta dla równo-wagi pozostają w delikatnych, naturalnych odcieniach różu i beżu, obowiązkowo kusząco lśniące. Uzupełnieniem maki-jażu jest pełna blasku, rozświetlona cera.

STyLiZACjA DLA rZęSFantasy Feathers Nouveau Lashes to kolorowe delikatne rzęsy w kształcie naturalnych piór, które pozwalają nadać spojrzeniu niepowtarzalny wy-gląd. Mogą być one aplikowane w całości lub zostać podzielone na fragmenty i stanowić ciekawe uzu-pełnienie standardowego zabiegu przedłużania rzęs. Wielobarwna kompozycja uzupełnia bogatą kolek-cję specjalnych produktów Nouveau Lashes przeznaczonych do najmod-niejszych stylizacji oczu.


PODKłAD – TWArZ MA WygLąDAć ŚWieżONa nic się zdadzą najmodniejsze kolory na powiece, fantazyjne wzory na paznokciach, jeśli skóra twarzy będzie zdradzała ozna-ki niedoskonałości, przebarwień czy rozszerzonych naczynek. Warto zainwestować w dobry podkład, a w przypadku skór problematycznych, wrażliwych – w taki, który ma całe spektrum działania pielęgnującego. Fluid Pharmaceris F dobrze maskuje niedoskonałości skóry i nie powoduje efektu maski. Nie zatyka porów i nie pozostawia plam na ubraniu. Dzięki lekkiej kremowej konsystencji i zastosowaniu innowacyjnego systemu kryjącego nowej generacji nie obciąża skóry i nie powoduje efektu maski, a rezultat kryjący utrzymuje się ok. 10 h. O ile na co dzień dbamy bardzo, by twarz wyglądała matowo, na imprezie przyda się jej trochę zdrowego blasku i lśnienia. Nowatorska receptura fluidu Lirene Shiny Touch umożliwia doskonałe rozświetlenie cery, czy-niąc ją promienną i pełną blasku.

WiBO – TrZy PrAKTyCZNe KOSMeTyKiMiękka i jedwabista konsystencja cieni Fashion Colors ułatwia ich rozprowadzanie i nakładanie, pozostawiając lekką powłokę nasyconego koloru, która podkreśla naturalne piękno oczu, wy-dobywa ich naturalny blask. Maskara Extreme Lashes o gęstej i niewielkiej szczoteczce zapewnia ekstremalne pogrubienie i wy-dłużenie rzęs. Nie skleja ich, a dodatkowo zapewnia supertrwały efekt stylizacji przez cały dzień. Illuminating Lips Wibo dodaje ustom wyrazistego połysku, tworząc efekt ust pokrytych „taflą wody”. Wygodna formuła z gąbką, o płynnej konsystencji, zapew-nia łatwą aplikację. Dodatkowo błyszczyki wyposażone są w ledowe podświetlenie i lusterko, które umożliwią nam popra-wienie makijażu ust w każdych warunkach.

fM grOuP MAKe-uP STAWiA NA PuDer i CieNie W MOCNyCh KOLOrAChLśniący puder do ciała w puszku to propozycja na wieczorowy makijaż. Można go używać zarówno do twarzy, jak i ciała, zwłaszcza na dekolt i ramiona. W miękkim puszku ze sztucznego futerka został ukry-ty ekskluzywny lśniący puder. Jego mikroskopijne dro-binki perłowe pięknie rozświetlają ciało, nadając mu srebrzystą poświatę. Formuła pudru, wzbogacona o witaminę E, zapewnia uczucie gładkiej i miękkiej skó-ry. Stylowy wygląd puszka sprawia z kolei, że jest on niezwykle pożądanym gadżetem i prawdziwą ozdobą toaletki. Intensywne, mieniące się kolory na powiekach to obowiązkowy element karnawałowego makijażu. W tym sezonie warto więc wypróbować mieniące się mineralne cienie sypkie FM Group Make-up. Mają one postać lekkiego, lśniącego pyłku w fantazyjnych bar-wach. Do wyboru jest aż dziesięć odcieni, w tym lśnią-cy fiolet, modny róż, nasycona zieleń i wytworne złoto. Na szaloną imprezę karnawałową można odrobinę błyszczącego pyłku dodać do balsamu do ciała i musnąć nim dekolt lub ramiona.

gLiTTer NA PAZNOKCiAChNowością marki Nail Tek Hydration Therapy Color są lakiery połyskujące z drobinkami z linii Glitters. Nowe kolory to mieniący złoty Twinkle Twinkle, kolorowy brokat Supernova, świetlisty Starlight Starbright i srebrzysty Halley’s Comet. Te efektowne lakiery stano-wić będą doskonałą ozdobę paznokci w nadchodzącym karnawale. To szybko schnące lakiery, które nie wysuszają płytki.

magazynkosmetyki.pl

VerONA – OCZy W rOLi głóWNejAby uzyskać efekt świeżej, nieskazitelnej cery na długi czas, warto użyć fluidu Ideal Face dzięki lekkiej konsystencji łatwo się rozprowadza, wyrównuje koloryt cery, pokrywając drobne niedoskonałości. Matowe wykończenie makijażu za-pewni puder w kamieniu Idealist z kolekcji Ingrid Cosmetics. Makijaż w karna-wale to przede wszystkim wyraźnie podkreślone oczy. Cienie Prêt-à-porter do-skonale pokrywają powierzchnię powiek, sprawiając, że stają się one aksamit-nie gładkie. Rozświetlony efekt z łatwością uzyskamy dzięki użyciu cieni sypkich 4 You. Kontur oka podkreślamy automatyczną kredką do oczu z gąbką, która wzmocni efekt użycia tuszu do rzęs. W ofercie Verona Products Professional znajdziemy maskarę Californication Extra Volume, która pogrubia i wydłuża rzęsy. Niezbędnym elementem makijażu jest modelowanie kości policzkowych. Z łatwością zrobimy to przy pomocy pudru w kulkach Celebration Pearl luksu-sowego kosmetyku, dzięki któremu twarz pięknie mieni się ciepłymi refleksami, a cera zyskuje świeży atrakcyjny wygląd. Na koniec wystarczy nałożyć na usta delikatny naturalny odcień błyszczyka No Limits Color.

OrifLAMe – NighT feVerKosmetyki do makijażu Very Me Night Fever – Oriflame to propozycja dla ko-biet, które pragną makijażu w najmodniejszych kolorach sezonu 2011/2012. Dwie wyróżniające się barwy: klasyczna czerń i połyskujące srebro, to dwa naj-bardziej trendy odcienie sezonu. Nowa seria składa się z cieni do powiek, kredek do oczu oraz lakierów do paznokci.



sPeCJaliśCi doradZaJą. PrZeCZyTaJ i doradZaJ koNsumeNTkom!

MAgDA STęPień, WiZAżySTKA, MAKeuPOWNiA, WSPółPrACuje Z MArKą PhArMACeriSPrOBLeMy SKórNe? MuSiSZ DOBrZe DOBrAć PODKłAD!W przypadku takich skór najważniejsze jest uzyskanie jednoli-tego kolorytu i zamaskowanie wszelkich niedoskonałości. Nawet najpiękniejszy i najdoskonalszy makijaż oczu czy ust straci przy widocznych zmianach trądzikowych, przebarwieniach czy popę-kanych naczynkach. Makijaż wieczorowy dla skór problemowych jest wyzwaniem. Spełni swoje zadanie, gdy pozwoli na uzyskanie idealnej w kolorze i fakturze cery na cały długi wieczór. fluid to kluczowy kosmetyk, od którego zależy powodzenie całego makija-żu. Ocena stanu i wieku skóry pomoże w wyborze odpowiedniego rodzaju fluidu – czy ma on być nawilżający, kryjący, czy matujący. Wielką wagę ma odpowiedni dobór koloru. Najlepszym rozwią-zaniem jest szybki test. Na policzku przekraczającym granicę kości żuchwy nakładamy obok siebie dwa-trzy kolory. Wybieramy

ten najlepiej wtapiający się w karnację. Przy skórach problemo-wych ważne jest stosowanie fluidów, które jednocześnie pielę-gnują trudną skórę, co wydłuży kondycję i jakość makijażu. Ważne jest, by maskowały niedoskonałości skóry, nadając jej matowy, jednolity koloryt bez efektu maski. Zmiany trądzikowe, naczyn-ka, przebarwienia możemy przykryć nawet podwójną i potrójną warstwą fluidu, używając go jak korektora. Cery ze skłonnością do zaczerwienienia muszą zdecydowanie wyeliminować „różowości” z kosmetyków takich jak róż czy cienie do powiek. Zastąpić je można np. brązującym pudrem. Bardzo modne w tym sezonie cienie w kolorze śliwkowym, fioletowym wymagają nieskazitel-nej skóry wokół oczu. Dobry fluid może posłużyć jako korektor zarówno pod oczy, jak i na powiekę. Wieczorowy makijaż, także skór problemowych, na pewno może być mocniejszy niż dzienny. Zapewni dobry nastrój na cały wieczór, gdy podkreśli atuty twarzy, w tym piękny jednolity koloryt cery.

MALWiNA MieCZNiKOWSKA, BrAND MANAger VerONA PrODuCTS PrOfeSSiONALZ BłySKieMTajemniczy, ekstrawagancki, mieniący się drobinkami złota i kobaltu makijaż to propozycja firmy Verona Products Professional na zbli-żający się sezon karnawałowy. Makijaż powinien przede wszystkim błyszczeć, powinien być odważny i wyrazisty. Na te wyjątkowe chwi-le świetnie sprawdzi się make-up smoky eyes w połączeniu z turku-sem, błękitem i szlachetnym granatem. W najbliższym sezonie nadal

niezwykle modne będą wszelkie odcienie niebieskiego, do tej pory kojarzone raczej z latami 80. Obok złota błękit w karnawale jest ko-lorem numer jeden. gra ciepłych i zimnych tonacji z brokatowymi ak-centami to najbardziej aktualne trendy w makijażu. Verona Products Professional swoim klientkom proponuje najnowszy zestaw kosme-tyków kolorowych, dzięki którym każda kobieta będzie mogła poczuć się wyjątkowo atrakcyjnie. Podstawą makijażu jest promienna cera, która wymaga perfekcyjnego przygotowania, zwłaszcza gdy skóra jest przesuszona, co często zdarza się w okresie zimowym.

WALeriA PAWLAK, DZiAł WDrOżeń eVeLiNe COSMeTiCSPODSTAWOWe ZASADyPodstawowym zadaniem makijażu jest ukrycie niedoskonało-ści oraz podkreślenie atutów naszej urody. Wykonując maki-jaż, musimy pamiętać o zachowaniu umiaru. Zbyt duża ilość kosmetyków, a zwłaszcza pudru czy podkładu, zamiast przy-kryć niedoskonałości, sprawi, że będą one bardziej widoczne, a twarz będzie wyglądała bardzo nienaturalnie. Dobierając pod-kład, musimy pamiętać, aby był jak najbardziej zbliżony do ko-lorytu naszej cery. Zbyt ciemny doda nam lat, jasny sprawia, że twarz będzie przypominać maskę. jeśli chcemy podkreślić barwę naszych oczu, cienie i kredki do powiek powinny być kontrastowe do koloru tęczówki oka – należy pamiętać o za-

sadzie, że ciemne kolory zmniejszają, a jasne optycznie po-większają. Smoky eyes to makijaż, który idealnie sprawdzi się jako makijaż wieczorowy. Świetnie podkreśla oko i zdecydo-wanie przykuwa uwagę. Makijaż ten można wykonać nie tylko w czerni czy w szarości, ale również w fiolecie, granacie oraz zie-leni. usta to dopełnienie makijażu wieczorowego. Możemy je pod-kreślić błyszczykiem lub wybrać któryś z mocniejszych odcieni po-madek. W tym sezonie na ustach królować będzie ponadczasowa czerwień. Wbrew stereotypom każda kobieta w tym kolorze może wyglądać pięknie, trzeba tylko odnaleźć idealny dla siebie odcień. Dla pań o ciepłych typach urody odpowiednia będzie ciepła poma-rańczowa czerwień. Posiadaczki chłodnych typów urody pięknie będą prezentowały się w ustach o kolorze czerwonego wina.

magazynkosmetyki.pl

eWA SieDLeCKA, Pr MANAger gLerBy MAKijAż Był TrWAłyMakijaż wieczorowy od zawsze charakteryzuje się większą inten-sywnością, używaniem ciemniejszych barw, odważniejszymi kolo-rami. Co istotne w makijażu wieczorowym – to trwałość makijażu, czyli podkładów, różu, cieni do powiek, odporność na wilgotność, a zwłaszcza w zimie – również odporność na zimny wiatr i gorąco, bo przecież musimy najpierw przejść w mroźnym powietrzu na imprezę, a potem dotrzymać końca wieczoru, żeby makijaż nam nie spłynął ani się nie osypał. jedną z marek, która zagwarantuje taką trwałość

i intensywność barw, jest na pewno obecna od kilku lat marka pro-fesjonalna Nouba, którą od niedawna oprócz sieci Douglas można nabyć na rynku niezależnym. idealnie w trendy wpisują się także Make-up factory z najnowszą kolekcją glam Appeal, w której znala-zły się genialny puder rozświetlający, rozświetlacz w pompce, czarny połyskujący cień do powiek i krwistoczerwona szminka, czy Deborah Milano z najnowszą kolekcją romance remix z cieniami w odcieniach granatu, fioletu i ciemnymi zieleniami, najnowszą pomadką Milano red i czarnym linerem Maxi Khol Kayal w oryginalnej formie, gwa-rantującym wykonanie pewnej i grubej kreski.

eWeLiNA SOBóTKA, PrODuCT MANAger BeLLWięCej ODWAgi!W makijażu wieczorowym nie bójmy się emanować pełnią kobie-cości. Bądźmy drapieżne, wyzywające i bardzo seksowne. Z fan-tazją podkreślajmy usta i oczy, nie łamiąc jednak zasady: mocne oko – delikatne usta i na odwrót. Sięgajmy po doklejane do rzęs pióra, intensywne uwodzicielskie odcienie pomadek, rozświetla-jące błyszczyki i mocno tuszujmy rzęsy. Zdecydowanie nie mie-

szajmy kolorów cieni na powiece. W tym sezonie królują inten-sywne makijaże bazujące tylko na jednej barwie. Wystrzegajmy się obrysowywania całego oka czarną kredką. gasimy w ten sposób spojrzenie i pomniejszamy oko. Nakładajmy fluid na bazę pod makijaż. unikniemy wówczas nieestetycznych plam i smug, które nie dodają kobiecie urody. Pamiętajmy, że podkład stosuje-my nie tylko na twarz, ale także na szyję i dekolt, aby wyrównać koloryt skóry.

MAgDA PrZygODA, SZKOLeNiOWieC DOugLAS POLSKAKOLOry, NA KTóre WArTO ZWróCić uWAgęW okresie świąteczno-noworocznym kobiety uważniej przyglą-dają się modnym ubraniom, dodatkom i makijażom. W sezonie 2011/2012 będą królować trzy najmodniejsze kolory czerpiące in-spiracje z kamieni szlachetnych: szmaragdu, rubinu, szafiru. Kolory morza (szmaragd): od bardzo jasnego prawie turkusu do ciemnego „butelkowego”. Kolory wina (rubin): te bardziej intensywne po wręcz różowe. Szafir w odsłonie najintensywniejszej – kobaltu. Kobiety,

które chcą być modne, w tym sezonie powinny wybrać któryś z tych trzech kolorów. Te, które chcą postawić na intensywny, zde-cydowany makijaż na specjalne okazje, mogą wybrać jedną z trzech moich propozycji. Pierwsza to kolor kobalt, który proponuję położyć na całej części ruchomej oka. Ten cień najlepiej wygląda w odsłonie matowej. Kolor warto powtórzyć w kreacji lub biżuterii. To look elegancki. Druga wersja to magiczne, migoczące, szmaragdowe oko bogato pokryte drobinami brokatu. Trzecia odsłona to głęboki rubin na usta.


ANNA MuSZyńSKA-KALATA, MArKeTiNg i Pr MANAger ViPeryMAKijAż WieCZOrOWy – jAKiCh BłęDóW Nie POPełNiAć?• W wypadku makijażu wieczorowego częstym błędem jest sięganie po

zbyt ciemne fluidy i pudry. Twarz, by dobrze wyglądała w sztucznym, stłumionym świetle, powinna być raczej o ton jaśniejsza od reszty ciała, rozświetlona.

• Mimo że takie tendencje pojawiają się od czasu do czasu w modzie,o ile nie jesteśmy modelkami na wybiegu, nie podkreślajmy mocnym wieczorowym makijażem zarówno oczu, jak i ust. Wygląda to dobrze na zdjęciach w kolorowej prasie, ale niekoniecznie na żywo, nawet w nieco-dziennych sytuacjach uroczystych balów typu sylwester. Stara zasada „mocne oko + delikatne usta albo wyraziste usta + subtelnie podkreślone oko” naprawdę się sprawdza!

• Imjesteśmystarsze,tymsubtelniejszymakijażwieczorowydodanamurody. Młodsze panie mogą sobie pozwolić na mocniejsze akcenty i sporą dozę ekstrawagancji, dojrzalsze zaś, by nie dodawać sobie lat, powinny sięgać po bardziej klasyczne rozwiązania, oszczędnie cienką warstwą aplikując wszystkie kosmetyki, od fluidu i pudru po cienie, eyelinery, róż.

• Mimo pokusy nie przesadzajmy z makijażowymi błyskotkami. Lśniący,przyciągający wzrok akcent w makijażu wieczorowym wygląda super dopóty, dopóki jest akcentem. Nie obsypujmy się więc brokatem, postaw-my zaś na subtelnie rozświetlający puder, połyskujące cienie lub broka-towe kreski. Dojrzałe panie nawet na wieczór powinny stosować cienie matowe, podkreślać połyskiem zaś te partie skóry, które są w najlep-szym stanie, najmniej dotknięte oznakami starzenia. Wieczorowy połysk na ustach pasuje zaś paniom w każdym wieku.


W edług badań L’Oréal 6 na 10 ko-biet sięga każdego dnia po pod-kład do twarzy. Dla porównania – codziennie korektora używa tylko 5% kobiet, a pudrów – 17%. Jakie

są główne oczekiwania konsumentek wobec podkładów? Aż 78% oczekuje naturalnego efektu makijażu, co oznacza tylko tyle, że nie akceptu-jemy masek. 36% chce, by produkt dopasowywał się do koloru skóry, dla 33% istotnym czynnikiem jest ukrywanie niedoskonałości, a 30% oczekuje dobrych walorów nawilżających. Na rynku ofer-ta podkładów jest już naprawdę bardzo duża, a niektóre kosmetyki wykazują działanie niemal wszystkomogące. Poniżej krótki przegląd podkładów dostosowa-nych do różnych typów cery, które z powodze-niem można stosować także w chłodniejszych porach roku.

NAZWA: dermika True Magiq Make-up Anti-Age kryjący i pielęgnujący z diamentami i kwasem hialu-ronowym DLA KOgO: cera dojrzałajAK DZiAłA: spektakularnie kryje defekty cery. Błyskawicznie stapia się ze skórą i dopa-sowuje do jej karnacji, sam stając się niewidocz-ny. Nie daje efektu uwydatniania zmarszczek. Zapewnia perfekcyjną cerę – doskonale gładką, jedwabistą, naturalną, matową, o pięknym kolo-rycie, bez efektu maski.CeNA: 57 zł (30 ml)

NAZWA: Soraya Make-up 3d Express Lifting DLA KOgO: cera dojrzałajAK DZiAłA: gwarantuje natychmiastowe wy-gładzenie oraz doskonały makijaż przez wiele go-dzin. Formuła nowej generacji idealnie dopasowuje się do karnacji, perfekcyjnie kryje niedoskonałości. Molekularna struktura cząsteczki instensylu bły-skawicznie liftinguje i sprawia, że powierzchnia skó-ry ulega wygładzeniu w strukturze trójwymiarowej. Obecny w make-upie ekstrakt z fioletowego ryżu oraz witamina E pochodzenia naturalnego wygła-dzają zmarszczki oraz działają przeciwstarzeniowo.

CeNA: 25,50 zł (33 ml)

NAZWA: Luksusowy Make-up Ideal Cover Eveline CosmeticsDLA KOgO: każdy rodzaj cery z tendencją do przesuszeniajAK DZiAłA: doskonale kryje wszelkie niedoskonałości cery, nadając jej świeży promienny wygląd na długi czas. Preparat perfekcyjnie stapia się ze skórą, nie dając

efektu maski, co jest charakterystyczne dla podkładów kryjących. Dzięki innowacyjnej formule i unikatowemu połączeniu kwasu hialuronowego z woskiem pszczelim nawil-ża i uelastycznia naskórek, zapewniając mu długotrwałą skuteczną pielęgnację. Podkład doskonale maskuje niedoskonałości ce-ry, np. przebarwienia, zmiany naczynkowe i inne defekty. CeNA: 26 zł

PODKłAD ZAWSZE TRZEBA DOBIERAć POD KąTEM POTRZEB SKóRy. TO KOSMETyK, KTóRy JEST IDEALNyM RóWNOWAŻNIKIEM MIęDZy PIELęGNACJą A UPIęKSZANIEM.

kTóry WłaśCiWy?

PORAdy | PODKłADy | 57


fot. Max Factor

magazynkosmetyki.pl

Nazwa: Ingrid Anti-Age HD Dla kogo: cera dojrzałaJak Działa: podkład dzięki lekkiej konsy-stencji pozwala skórze oddychać, na długo po-zostawiając ją promienną i gładką. Doskonale się rozprowadza, wyrównuje koloryt cery, po-krywając drobne niedoskonałości. Zawarty w kosmetyku ekstrakt z owocu granatu koryguje objawy starzenia się skóry. Witamina B5 nadaje skórze miękkość i elastyczność oraz skutecznie ogranicza utratę wody przez naskórek, dzięki czemu cera pozostaje nawilżona przez cały dzień.CeNa: 6,40 zł

Nazwa: Max Factor Ageless Elixir 2 w 1 podkład + serum Dla kogo: skóra normalna, mieszana, z obja-wami zmęczeniaJak Działa: jest rozwiązaniem dla wielu ko-biet, które zmagają się z problemem starzenia się skóry. Działa jak magiczny eliksir, który wypełnia i optycznie wygładza zmarszczki, maskując jed-nocześnie nierówny koloryt skóry. Stosowany codziennie sprawia, że składniki serum nawilżają i regenerują skórę, dzięki czemu twarz wygląda promiennie.CeNa: 64,99 zł

Nazwa: podkład rozświetlający Illuminating firmy WiboDla kogo: każdy rodzaj cery z tendencjami do oznak zmęczeniaJak Działa: nie tylko wygładza cerę i wyrównuje jej koloryt, ale także pielęgnuje ją niemal jak krem. Kosmetyk zawiera bowiem aktywny kompleks na-wilżający z naturalnych węglowodanów Pentavitrinu, który utrzymuje właściwy poziom wilgoci skóry i chroni ją przed wysuszeniem. Podkład dopasowuje się do karnacji, a skóra staje się promienna. CeNa: 9,79 zł (30 ml)

Nazwa: IsaDora Light Touch Natural Radiant Make-Up Dla kogo: każdy rodzaj cery z objawami zmę-czeniaJak Działa: to najnowszy podkład marki IsaDora, który nadaje cerze nieskazitelny, natu-ralny wygląd oraz promienny blask. Lekka kre-mowa konsystencja sprawia, że podkład idealnie stapia się ze skórą, zapewniając średni stopień krycia. Składniki aktywne zawarte w podkładzie chronią komórki przed szkodliwym działaniem czynników zewnętrznych, intensywnie je nawil-żają oraz minimalizują oznaki starzenia się skóry. SPF 15 zabezpiecza przed promieniowaniem UV.CeNa: 79,50 zł (35 ml)

Nazwa: Astor Perfect Stay Oxygen Fresh 24 hDla kogo: każdy rodzaj cery z objawami zmę-czenia Jak Działa: to wyjątkowo trwały podkład zapewniający idealny wygląd przez 24 godziny. Dzięki innowacyjnej formule zawierającej skład-niki najwyższej jakości nie obciąża nadmiernie skóry, perfekcyjnie wyrównuje jej niedoskona-łości, ukrywa cienie i zmarszczki mimiczne, nie tworząc przy tym efektu maski. Zawarta w pod-kładzie innowacyjna formuła dotleniająca wypeł-nia skórę ożywczym tlenem, co sprawia, że może ona swobodnie oddychać.CeNa: 48,99 zł

Nazwa: Avon Mineralny podkład w płynie Dla kogo: każdy rodzaj cery z tendencjami do oznak zmęczeniaJak Działa: nieskazitelny, olśniewający na-turalnością wygląd zagwarantuje dopracowana w najmniejszych szczegółach formuła podkładu – ultralekka i pozwalająca skórze oddychać. Jest ona oparta na bazie naturalnego kompleksu mineralnego, którego właściwości dodają skó-rze szlachetnego blasku. To właśnie w tej nie-samowitej delikatności, która cechuje podkład, tkwi sekret młodzieńczej promienności. Zaletą podkładu jest to, że idealnie dopasowuje się do skóry. CeNa: 40 zł (30 ml)

58 | PORADy | POdKłAdy

BeATA MACiejCZyK--fOłTyN, Pr MANA-ger firMy SOrAyAPodkład to alter ego każdej kobiety. Może ukrywać to, czego ko-bieta nie chce pokazać albo odwrotnie – pod-kreślać jej gładką skó-rę. Podkład w pew-

nym sensie wyraża też osobowość kobiety. Doskonale wiedzą o tym producenci kosmety-ków, którzy proponują nam cały wachlarz róż-norodnych podkładów – od praktycznie niewi-docznych do kamuflujących poważne defekty skóry. Niezależnie od funkcji podkład powinien zapewniać perfekcyjny wygląd. W tej kwestii nic się nie zmienia. Co to znaczy? W przypad-ku podkładu, niezależnie od działania, powi-nien być kompatybilny ze skórą, czyli idealnie współgrający, dopasowany, korygujący wszel-kie niedoskonałości bez efektu tzw. maski. Absolutnym trendem w makijażu jest połącze-nie w kosmetykach do makijażu ich standar-dowej funkcji wizualnej z funkcją pielęgnacyjną i ochronną. Wszystkie badania naukowe po-twierdzają, iż największą przyczyną starzenia się skóry są wolne rodniki i promieniowanie uV. Dobry podkład powinien stanowić swoistą tar-czę ochronną przed negatywnym działaniem czynników zewnętrznych, nawilżać, odżywiać i zapobiegać powstawaniu zmarszczek.


Nazwa: W7 Photo Shoot podkładDla kogo: dla skóry wymagającej dokładnego krycia Jak Działa: gwarantuje naturalnie wyglą-dającą twarz bez efektu maski. Kryje niedo-skonałości, jednocześnie nie zatyka porów. Jego gęsta formuła zapewnia długotrwały make-up utrzymujący się do 16 godzin. CeNa: 35,20 zł

Nazwa: Misslyn All Day Long Make-UpDla kogo: każdy rodzaj skóryJak Działa: unikatowa formuła o długo-trwałym efekcie dzięki wyjątkowej gęstości pig-mentów zapewnia doskonałe krycie i naturalny odcień podkładu. Jedwabista konsystencja prze-kłada się na uczucie komfortu przez cały dzień. Cząstki nylonu optycznie wygładzają skórę oraz nadają jej równomierny koloryt. Podkład zawie-ra hydroviton – aktywny kompleks stworzony na bazie naturalnych składników nawilżających. Witamina E chroni przed szkodliwym działaniem czynników zewnętrznych. Kosmetyk nie zawiera parabenów.CeNa: 44,99 zł

Nazwa: Oriflame Beauty Studio ArtistDla kogo: każdy rodzaj skóryJak Działa: podkład poradzi sobie z każdym światłem dzięki zawartości kompleksu illuma flair, który rozprasza światło, rozświetla cerę i nadaje jej doskonały naturalny wygląd. Lekka formuła podkładu wspaniale sprawdza się na skórze i sprawia, że jest ona nawilżona, pro-mienna i się nie błyszczy. CeNa: 46,90 zł

Nazwa: L’Oréal True MatchDla kogo: każdy rodzaj ceryJak Działa: idealnie dopasowuje się do ko-loru skóry. Formuła podkładu wzbogacona jest o ultradrobne pigmenty idealnie rozprowadzają-ce się na skórze i podkreślające jej naturalny ko-lor. Daje to perfekcyjny wygląd bez smug, grudek i efektu maski. Składniki nawilżające zapew-niają odpowiedni poziom wilgoci w skórze aż do 8 godzin.CeNa: 51 zł

Nazwa: Pierre René Skin Balance Extra Long Lasting FoundationDla kogo: do każdego typu ceryJak Działa: trwały podkład, w 100 % kryjący, zapewniający perfekcyjny makijaż przez cały dzień. Dopasowuje się do partii skóry twarzy, odpowiednio je nawilżając i matując. Delikatna konsystencja wzbogacona o kompleks napinają-cy i ekstrakt z ogórka wygładza i ujędrnia skórę. Idealnie maskuje zmęczenie i kamufluje cienie

pod oczami. Utrzymuje się niezawodnie przez 12 godzin.CeNa: 23,99 zł

Nazwa: Rimmel Stay MatteDla kogo: każdy rodzaj cery, także wrażliwaJak Działa: Stay Matte mimo dobrych wła-ściwości matujących jest lekki. Nakłada się bar-dzo łatwo, lekko, dzięki temu nadaje skórze dłu-gotrwały naturalny wygląd. Ponadto ukrywa niedoskonałości skóry. Jest bezzapachowy, nie zawiera olejków, konserwantów i talku, a także nie zatyka porów, dzięki czemu jest odpowiedni do wszystkich typów cery.CeNa: 23 zł

Nazwa: puder mineralny AdosDla kogo: każdy rodzaj ceryJak Działa: nowy puder mineralny wzbo-gacony filtrami ochronnymi UVA i UVB oraz hydrolizatem białek jedwabiu sprawia, że skó-ra staje się wygładzona, bardziej elastyczna, a oznaki zmęczenia są niewidoczne. Właściwości matujące kosmetyku gwarantują świeży i trwały makijaż każdego dnia. Cztery dostępne kolory pudru: pastelowy, naturalny, jasny brąz oraz roz-świetlający, idealnie dopasowują się do karnacji. CeNa: 10 zł

jOLANTA KLiMCZuK, PrODuCT MANAger AChTeLPodstawowym kryterium doboru fluidu jest kon-systencja – beztłuszczowa dla cery przetłusz-czającej się lub kremowa dla suchej. Większość podkładów spełnia kilka funkcji, np. rozświetla-jący wygładza i rozświetla, matujący normalizuje wydzielanie sebum, long lasting ma przedłużone działanie krycia i nawilżania. Zawsze musimy pamiętać, że fluid ma imitować skórę. Kolor nie powinien się odróżniać od naturalnego odcienia skóry. Wybierając kolor fluidu, musimy się kie-rować typem urody, jaki prezentujemy: ciepły czy chłodny. Tak też są podzielone podkłady: na ciepłe z domieszką żółtego i chłodne z domiesz-ką różowego. Następne kryterium to rodzaj skóry: do skóry normalnej – podkłady, które mają działa-nie pielęgnacyjne, rozświetlające; do mieszanych i tłustych podkłady matujące, a jednocześnie ta-kie, które nawilżają. jeśli chcemy, żeby makijaż wyglądał perfekcyjnie przez wiele godzin, uży-jemy fluidu long lasting. Paniom 20+ , 30+, czyli o skórze młodej, wystarczy niewielka ilość pod-kładu, najlepiej jeśli to będzie podkład rozświe-tlający. Kobiety, których skóra straciła jędrność, muszą pamiętać, żeby używać podkładów o lek-kiej konsystencji, mniej kryjących, takich, które nie będą się gromadziły w zgłębieniach skóry. Na zimę możemy zastosować podkłady bardziej kryjące, które będą chronić skórę przed szkodli-wymi warunkami atmosferycznymi.

magazynkosmetyki.pl

Nazwa: Miraculum Ideal Satin Make-Up Dla kogo: cera mieszana, tłusta, wrażliwaJak Działa: dzięki nowoczesnej formule preparaty wyrównują kolo-ryt skóry, korygując wszelkie niedoskonałości, w tym przebarwienia oraz plamy pigmentacyjne. Zapewniają prawidłowe nawilżenie oraz idealne wygładzenie skóry. Dzięki lekkiej konsystencji fluidy równomiernie się roz-prowadzają, zapewniając naturalny i atrakcyjny wygląd przez cały dzień. CeNa: ok. 14 zł (30 ml)

Nazwa: Lirene Natural Look 2 w 1Dla kogo: cera normalna, mieszana, tłustaJak Działa: zawarta we fluidach silikonowa baza tworzy na skórze jedwabisty film, który idealnie wygładza i wyrównuje powierzchnię skóry, naturalnie kryjąc wi-doczne pory i delikatnie roz-świetlając cerę. Jednocześnie zawarte w bazie składniki pochłaniają nadmiar sebum, wspomagając matowienie skóry. Kompleks skin-hydro-smooth zawiera pigmenty w specjalnych otoczkach za-pewniające równomierne roz-prowadzenie fluidu, a także kwas hialuronowy, który in-tensywnie nawilża, pomaga-jąc przywrócić skórze aksa-mitną gładkość.CeNa: 27,99 zł (30 ml)

Nazwa: Bell Perfect Skin Professional Mate Make-UpDla kogo: cera mieszana i tłustaJak Działa: jest jak czarodziejski fluid. Chwilę po aplikacji staje się aksa-mitnym matującym pudrem. Skutecznie kamufluje prze-barwienia i inne drobne nie-doskonałości cery. Dzięki nie-mu skóra twarzy staje się wygładzona i rozświetlona. Doskonale absorbuje sebum i przywraca skórze równowagę wodno-tłuszczową. Zawiera filtr UVB stanowiący nieodzowną ochronę skóry przed szkodliwym wpływem promieni słonecznych. CeNa: 23,40 zł

Nazwa: Delia Mineral Velvet Skim Make-Up trwały fluid matujący Dla kogo: cera tłusta, mieszana Jak Działa: jego innowacyjna formuła absorbuje nadmiar sebum, przy-wraca skórze równowagę wodno-tłuszczową, zapobiegając jej błyszczeniu się. Idealnie maskuje zmęczenie i stres, zachowując jednocześnie naturalny i matowy wygląd skóry. Ponadto optycznie spłyca i wyrównuje drobne zmarszczki, koryguje przebarwienia i idealnie wyrównuje koloryt skóry.

CeNa: 11,40 zł (35 ml)Nazwa: Smashbox Studio Skin 15-h Wear FoundationDla kogo: skóra normalna i mieszanaJak Działa: sprawia, że skóra jest nieskazitelnie gładka i matowa nawet do 15 godzin. Lekka beztłuszczowa formuła zapewnia naturalny makijaż. Zawiera pigmenty, które rozpraszają światło, zapewniając nie-widoczny, a jednocześnie maskujący wszelkie niedoskonałości makijaż.

Podkład bogaty jest w anty-oksydanty, witaminę A, C i E. Poprawia nawilżenie skóry. CeNa: 195 zł

Nazwa: Lumene Double Stay Mineral Matt Make-UpDla kogo: cera tłusta, mieszanaJak Działa: podkład doskonale kryje, zapewnia matowy efekt skóry, poma-ga znacznie zmniejszyć wi-doczność porów. Pigmenty optycznie odbijające świa-tło sprawiają, że skóra wy-gląda na bardziej gładką. Długotrwała formuła daje świeży nieskazitelny wygląd, który trwa przez cały dzień. Pozwala skórze oddychać i nie blokuje porów.CeNa: 39,99 zł

Nazwa: Kolastyna Perfect Satin Make-Up Dla kogo: cera normalna, tłusta, mieszanaJak Działa: to linia no-woczesnych podkładów wygładzająco-matujących stanowiących idealną pod-stawę codziennego maki-jażu. Dzięki zawartości na-wilżającego skwalanu, an-tyoksydacyjnych witamin A, C i E oraz wygładzających protein jedwabiu skutecznie

pielęgnują naskórek przez cały dzień. Idealnie wyrównują koloryt, kry-ją niedoskonałości, zapewniają świeżą i promienną cerę. Jedwabista konsystencja podkładów umożliwia łatwe i równomierne rozprowadze-nie na skórze oraz pozostawienie jej aksamitnej, matowej i delikatnej w dotyku. CeNa: 10,99 zł

Nazwa: Simple Beauty fluid matującyDla kogo: cera tłusta i mieszanaJak Działa: perfekcyjnie kryje wszelkie niedoskonałości skóry. Normalizuje wydzielanie sebum i nie zatyka porów. Zapewnia długotrwały efekt aksamitnie gładkiego wykończenia makijażu.CeNa: 13,90 zł

60 | PORADy | POdKłAdy

fot. Astor


dEKALOg MARKETINgu

tekst: ewelina Kitlińska, www.MarketingKobiet.pl

liCZy się Jakość

Niezależnie od tego, jak wielka jest firma, która decyduje się na rozpo-częcie swoich działań na Facebooku, to każda z nich powinna pamiętać, że kobiety są dziennie bombardowa-ne przez tysiące różnych informacji, w tym również przekazów marketin-gowych. Facebook pod tym względem nie różni się za wiele od realnego świata, w którym również nie chce-my być nękane natarczywą reklamą czy też spamem. Jednak dla użyt-kowniczek serwisu wielką zaletą, a dla firmy nieumiejętnie prowadzą-cej działania marketingowe – wielką wadą, jest to, że każdy może użyć w serwisie funkcji „usuń”, „ukryj” lub „oznacz jako spam”. Jeśli zatem dzia-łania marketingowe i przekaz kiero-wany do kobiet nie będą dobre jako-ściowo, to nie będą miały wysokiej skuteczności.

uTWórZ ZWiąZek

emoCJoNalNyWysoka jakość komunikacji może być różnie definiowana. W przypadku ko-rzystania z Facebooka to taka treść i kontent, które pozwalają tworzyć pozytywny związek emocjonalny z marką u swoich fanek, czyli to, co może wywoływać radość, sympatię, zaskoczenie, wesołość, współczu-cie itd. Ponadto kobiety lubią u in-nych ludzi widzieć podobieństwa, bo wówczas chętniej się z tymi osobami identyfikują i budują relacje. Zatem komunikat marketingowy oprócz emocji powinien przedstawiać treść, w której kobiety zobaczą kawa-łek siebie i będą mogły powiedzieć: „O, to ja! Ja też tak mam. Też to robię”. Wówczas panie nie tylko zapamiętają taką informację, ale też dzięki emo-cjonalnemu związkowi z marką będą skłonne częściej sięgać po produkt nią oznaczony.

PORAdy | MARKETING | 61

Badania zarówno światowe, jak i polskie potwier-dzają, że kobiety w różnego rodzaju społecz-nościach internetowych wiodą prym. Nie tylko przewyższają liczbowo mężczyzn, ale też mają przeciętnie więcej znajomych oraz zamieszczają

więcej postów. W przypadku Facebooka kobiety stanowią między 52% a 55% użytkowników, w zależności od kraju. Według danych statystycznych zamieszczonych w serwisie Social Bakers na Facebooku jest odpowiednio: w Wielkiej Brytanii 52%, w Kanadzie 54%, a w USA – 55% kobiet. Badania w Polsce przeprowadziła w 2011 r. agencja K2 wraz z Interactive Research Center i wynika z nich, że Polki stano-wią 53,5% użytkowników Facebooka. Skoro kobiet na Facebooku jest więcej i częściej się komu-nikują z większą liczbą osób, to nie sposób lekceważyć ich potęgi rekomendacji i warto prowadzić działania marketin-gowe nakierowane na kobiety. Obecnie robi to z powodze-niem już wiele firm. Ale zawsze można to robić jeszcze lepiej. Brette Borow, założycielka serwisu poradnikowego dla kobiet GirlsGuideTo.com skupiającego społeczność liczącą ponad 140 tys. osób, opracowała dekalog działań marketingowych kierowanych do kobiet na Facebooku.Na razie obecność na Facebooku dla różnych marek nie ozna-cza, że kobiety od razu się nimi zainteresują – o ile nie są to marki doskonale znane i lubiane. Dzisiaj trzeba robić o wiele więcej i na szczęście Facebook daje ku temu doskonałe na-rzędzia i możliwości. Trzeba tylko po nie sięgnąć, a wcześniej wiedzieć, jak należy to robić. Zapraszam do zapoznania się z dekalogiem.

dO KOBIET NA fACEBOOKu

1 2

magazynkosmetyki.pl

dosTarCZaJ użyTeCZNośCi

Funkcjonalność powinna stać się synonimem okre-ślenia marki każdej firmy działającej na Facebooku. To pozwoli zbudować długoterminową relację z marką. Aby to uzyskać, wystarczy stworzyć serię postów zamieszczonych systematycznie (codziennie lub cotygodniowo), na które fanki będą czekać z nie-cierpliwością. Powinno to być coś, co pozwoli im po-czuć prawdziwy związek z marką, ale jednocześnie dzięki czemu kobiety będą mogły się czegoś nowego nauczyć lub dowiedzieć, czegoś, co będzie im przy-datne. Przykładowo gdy jest to serwis poświęcony modzie, można na fan page’u zamieszczać co ty-dzień poradę od projektanta lub stylisty. W sytuacji, gdy fanki będą wyczekiwać ciekawej i użytecznej informacji, z pewnością nie zablokują komunikatów od firmy, a wręcz przeciwnie - będą zadowolone, że znów dostały porcję ciekawostek.

daJ faNkom głos

Kobiety lubią dyskutować. Firma, która wyjdzie z tłumu innych bezbarwnych i zapatrzonych w siebie oraz zaangażuje kobiety, wiele wygra. Dzięki stworzeniu możliwości obustronnej komu-nikacji firmy mogą łatwo spersonalizować markę oraz zbudować zaufanie potencjalnych klientek.Jeśli firma waha się, jaką funkcjonalność dodać do nowo tworzonego produktu, na jakie produkty zrobić promocję, jakie produkty klientki widziałyby w ofercie najchętniej, nie ma prostszej rzeczy niż zapytanie ich. Doskonałym tego przykładem jest fan page H&M, która to stale pyta swoich fanów o przeróżne produkty, ceny, wymarzone prezenty, ulubione ubrania. To działanie, które jest nieocenio-ne przez samą firmę – bo w bezkosztowy niemal sposób dowiaduje się o preferencjach klientów. Zaś ci doświadczają zainteresowania ze strony marki. Kobiety mogą się podzielić swoimi myślami. I co wię-cej, jest to ta grupa osób, która aktywnie interesuje się firmą i produktami.

słuChaJ!Pozwalając kobietom się wypowiedzieć, nie zapomnij potem ich wysłuchać.

Kobiety lubią mówić, ale lubią też być słuchane. Jeżeli fanka na stronie firmy czy marki zadaje pytanie, to powinna znaleźć się pod nim odpowiedź. I to w miarę szybko, by inny fan nie uprzedził w odpowiedzi, które nie zawsze może być właściwa i pożądana. Jeśli fan-ka chwali produkty firmy, ta powinna wyrazić podzię-

kowanie. Gdy narzeka, trzeba dopytać o szczegóły, z czego konkretnie jest niezadowolona, i zapewnić, że daną rzecz się usprawni i poprawi. To jedna z dobrych metod budowania wiarygodności marki i zaufania klientów oraz utwierdzania w przekonaniu o wyso-kiej jakości obsługi klienta i troski o niego.

ułaTWiaJ JeJ żyCie, ZamiasT komPlikoWać

Jeśli firma wprowadza na rynek nowy produkt, or-ganizuje promocję lub startuje ze specjalną ofertą cenową, niech komunikat będzie prosty i przejrzysty w swojej wymowie. Nie powinno się komplikować ani przekazów komunikacyjnych, ani samej kon-strukcji promocji, aby po pierwsze, uniknąć niepo-rozumień, a po drugie, by nie zniechęcać potencjal-nych zainteresowanych. Firma nie powinna zmuszać do czytania zbyt długich i rozumienia skompliko-wanych zasad, bo w efekcie mało komu będzie się chciało poświęcać na nie czas. Utrzymując proste komunikaty opisujące specjalne oferty, zyskuje się nie tylko zwiększone zainteresowanie nią, ale rów-nież lojalność klientów, którzy z niecierpliwością bę-dą wyczekiwać nowej korzystnej propozycji, o ile ta znów będzie prosta i nieskomplikowana w przekazie.

Nie PisZ BeZ PoTrZeBy

W przeciwieństwie do Twittera, gdzie wypowie-dzi różnych osób w sposób błyskawiczny znikają z ekranu, będąc zastępowane nowymi, na Facebooku łatwo zauważyć spam. Użytkowniczki nie chcą wi-dzieć wielokrotnie tej samej wiadomości. Jeśli zatem firma coś chce promować przez swój fan page, powinna przeformułować treść posta, dostarczając dodatkowych informacji, zanim zamieści wiadomość po raz kolejny.

ZadBaJ o Brak ZakłóCeń W roBieNiu ZakuPóW

Pamiętaj, że kobiety to osoby, które w 80% po-dejmują decyzje zakupowe, ale lubią też prosić o radę w sprawie zakupów inne osoby: przy-jaciółki, koleżanki, rodzinę. Kobiety samoistnie

dzielą się informacjami o zakupach i są napraw-dę zadowolone, gdy mogą polecić dobry towar lub usługę. Jeśli fanki firmy pozytywnie komen-tują produkty na fan page’u i zachęcają tym samym innych do zakupu, firma powinna wów-czas umożliwić przejście od razu do dokonania transakcji, aby móc na tym jak najlepiej skorzy-stać. Jednak aby tak się stało, firma musi zadbać, by Facebook był w sprawny sposób połączony z serwisem transakcyjnym.

PamięTaJ: oNa To klieNTsPołeCZNoś-CioWy

Niestety, kobiety mają też tendencję do dzielenia się negatywnymi informacjami o firmie, gdy do-świadczyły złej obsługi klienta, zostały wprowa-dzone w błąd, produkt ich nie usatysfakcjonował, a usługa była niskiej jakości. Takie informacje są publikowane w internecie i na Facebooku i mają po wielekroć większą siłę rażenia niż informacje pozytywne, bo rozprzestrzeniają się często wi-rusowo. Jeśli firma nie chce, aby na fan page’u i na Facebooku w ogóle pojawiły się negatyw-ne opinie, powinna zawsze jasno komuniko-wać swoje oferty, być uczciwa w tym, co mówi, a przede wszystkim zawsze reagować, odpowia-dając na krytykę.

iNformuJ faNki Na BieżąCo

Facebook to miejsce, gdzie firma może przekazać swoim fankom najgorętsze informacje. A one będą wdzięczne za to, że jako pierwsze dowie-działy się o nowym produkcie, promocji czy ofer-cie specjalnej. To również miejsce, gdzie można komunikować informacje mniej pozytywne, np. w przypadku, gdy firma znalazła się w sytu-acji kryzysowej. Zamieszczenie wyjaśnień będzie o wiele lepsze niż nabranie wody w usta i udawa-nie, że nic się nie stało. W sieci informacje szybko się rozchodzą. Lepiej zatem, by pochodziły od firmy, a nie z plotek i domysłów.

62 | PORADy | MARKETINg

3

4

6

8

7

9

10

5


Jest jednak światełko w tunelu. Według prof. Marii Wierzbickiej, koordynatorki programu „Monitoring zdrowia jamy ustnej Polaków”, w przyszłości stan uzębienia starszych wie-kiem Polaków może się poprawić, jeśli tylko

utrzyma się poprawa stanu uzębienia, jaka nastąpi-ła wśród osób w średnim wieku. W ostatnim dziesię-cioleciu z 3,8% do 1,5% zmniejszyła się liczba Polaków w wieku 35-44 lata, którzy nie mają żadnych zębów. W tej grupie 25,3% osób ma zachowane wszystkie zęby (wśród emerytów w wieku 65-74 lata - jedynie 6,6%). W 1998 r. takich osób w średnim wieku było jedynie 21,5%. Zmniejszyło się też występowanie próchnicy. O ile w 1998 r. 19,2% osób w wieku 35-44 lata miało próchnicę, to w 2010 r. było już ich 16%.

DZiAłANie, Nie uSPrAWieDLiWiANieNa geny wpływu nie mamy, ale zbyt chętnie się nimi usprawiedliwiamy. „Mama po dzieciach straciła 5 zębów. Ja też”. „Tata przed pięćdziesiątką musiał już zainstalować protezę, bo paradontoza mu zę-by zabrała. Mnie też to czeka”. „Babcia całe życie męczyła się z bólem zębów i żaden dentysta jej nie pomógł. Takie słabe miała. Mam to po niej”. Brzmi złowieszczo, ale nawet jeśli odziedziczyliśmy po przodkach pewne predyspozycje, to postęp w me-dycynie i sposobie życia daje nam sposobność, by tym nieszczęściom zapobiegać.

PLAN jeST PrOSTyPrawidłowa higiena jamy ustnej nie jest przesad-nie skomplikowana. 3-5-minutowe mycie zębów przynajmniej dwa razy dziennie, a nie zaszkodzi

po każdym posiłku. Nitkowanie zębów i okolic mię-dzyzębowych, gdzie próchnica lubi się przyczaić. Płukanie jamy ustnej płynami antyseptycznymi. Kontrolne wizyty u stomatologa raz na pół roku i przeleczenie wszelkich ubytków na bieżąco, by stra-ty były jak najmniejsze. Dentysta powinien również „przećwiczyć” nas w technice czyszczenia zębów oraz zasugerować właściwy wariant szczoteczki. Niektórzy dentyści rekomendują również odpowiedni rodzaj pasty. Czasem jest to wskazanie konkretnej marki, czasem po prostu typu, np. z wyciągiem zioło-wym czy pasty dla osób palących. Ważne są również właściwe nawyki. Unikanie słodyczy i dokładne mycie zębów po zjedzeniu czekoladek. W sytuacjach, kiedy nie możemy umyć zębów, warto posiłkować się bez-cukrową gumą do żucia.

jAKA PASTA?Na pewno dostosowana do wieku i potrzeb każdego z nas. Dzieci poniżej 5. roku życia powinny używać past zawierających od 500 do 600 ppm fluoru, po-nieważ nie potrafią dokładnie płukać i wypluwać. Użycie pasty dla dorosłych zawierającej od 1000 do 1400 ppm fluoru może spowodować połknięcie przez dziecko zbyt dużej dawki fluoru. Z tego też powodu producenci zalecają, by małe dzieci myły zęby pod kontrolą dorosłych, a do jednorazowe-go czyszczenia wystarczy im ilość pasty wielkości ziarnka grochu. Niektórzy stomatolodzy są zdania, że smakowe pasty dla dzieci nie są zbyt dobrym pomysłem, gdyż mogą zachęcać maluchy do spoży-wania tych preparatów, co jest niebezpieczne dla ich zdrowia. Jeśli jednak maluch odmawia mycia zębów

pastą bezsmakową lub miętową, można wypró-bować pastę o smaku gumy do żucia czy coli, ale mycie powinno odbywać się pod kontrolą dorosłych. Dzieci powyżej 8. roku życia mogą używać past dla dorosłych z dużą zawartością fluoru, pod warunkiem że nie zażywają tabletek z fluorem. Istnieją pasty o wysokiej zawartości fluoru, np. 1800 ppm, 2500 ppm. Tego typu produkty są dostępne głównie w aptekach i do stosowania raczej po konsultacji z dentystą. Oprócz fluoru zawartego w większości past do zębów istnieją pasty o specjalnym prze-znaczeniu. Są one skierowane do osób mających, np. problemy z krwawiącymi dziąsłami. Pasty takie w swoim składzie mają kompleksy ziołowe o działa-niu przeciwzapalnym, odkażającym, zmniejszającym krwawienie z dziąseł. W nowoczesnych preparatach tradycyjne zioła zastępują jony metali. Inne pasty skierowane są do pacjentów z nadwrażliwością

Z UZęBIENIEM POLAKóW NIE JEST NAJLEPIEJ. DOTyKAJą NAS CHOROBy PRZyZęBIA, NADWRAŻLIWOŚć, A PRZEDE WSZySTKIM PRóCHNICA – DOTyCZy ONA CO DRUGIEGO POLAKA. TO Z JEJ POWODU STATySTyCZNy OByWATEL NASZEGO KRAJU MA TyLKO 21 ZęBóW, A W GRUPIE WIEKOWEJ 65-74 LATA MAMy AŻ 40% OSóB CAłKOWICIE BEZZęBNyCH!

Polska raCJa sTaNu (uZęBieNia)

ASORTyMENT | PASTy DO ZęBóW | 63


Ponad połowa badanych zmienia swoją szczoteczkę do zębów raz na dwa-trzy miesiące, natomiast aż 12% – rzadziej niż raz na sześć miesięcy! Polacy są tradycjonalista-mi. Największą popularnością wśród mieszkańców naszego kraju cieszą się ręczne szczoteczki do zębów - ok. 93% badanych przyznało się do używania właśnie takiej szczoteczki. (źródło: Colgate-Plamolive)

magazynkosmetyki.pl

zębów. Blokują one kanaliki zębinowe obnażonych szyjek zębowych czy startych powierzchni żujących zębów, dzięki czemu zmniejszają dolegliwości bólowe. Jeszcze inne pasty do zębów mają właściwości wy-bielające. I tu mamy prawdziwy boom podażowy na tego typu preparaty. – Polacy coraz częściej sięgają po pasty wybielające, co potwierdza znaczny wzrost sprzedaży past z tego segmentu w ostatnich latach – wyjaśnia Katarzyna Łopaciuk-Goc, PR manager marek Oral-B i Blend-a-med. – Coraz więcej kon-sumentów wybiera pasty o działaniu wybielającym, ponieważ biały uśmiech stał się nieodłącznym ele-mentem zadbanego, atrakcyjnego wyglądu, o który Polacy zabiegają częściej niż w poprzednich latach. Warto podkreślić fakt, że najnowsze pasty wybiela-jące, takie jak Blend-a-med 3D White Luxe Healthy Shine, pomagają osiągnąć nie tylko efekt kosmetycz-nego wybielania zębów, ale też jednocześnie chronią i wzmacniają szkliwo – dodaje.

PłyN i NiTKAPłynów do płukania jamy ustnej nie sprzedaje się w Polsce zbyt wiele, a szkoda, bo to produkt zdecy-dowanie niedoceniany. Energiczne płukanie wodą po posiłku prowadzi do usunięcia resztek pokarmowych, zmniejszenia ilości flory bakteryjnej, zobojętnienia kwaśnego środowiska jamy ustnej. Nitkowanie to natomiast skuteczny sposób na oczyszczanie po-wierzchni stycznych zębów i przestrzeni międzyzębo-wych z płytki bakteryjnej i resztek pokarmowych. Nici dentystyczne są woskowane bądź niewoskowane, z fluorem lub bez. Podsumowując: najlepsze, co możemy zafundować swoim zębom, a pośrednio i własnemu zdrowiu, to kilka minut na ich dokładne oczyszczenie każdego dnia i częstsze wizyty u dentysty. Co prawda terminy NFZ-u budzą grozę, bo naprawdę trudno czasem czekać 2 miesiące na wizytę, a koszty leczenia pry-watnego są wysokie, to jednak, by mieć się czym uśmiechać, trzeba sięgnąć również do kieszeni.

64 | ASORTyMENT | PASTy dO zęBóW

Z badań przeprowadzonych przez portal Dentysta.eu wynika, że aż 8% Polaków w ciągu ostatnich 3 lat zrezygnowało z zalecanego 3-minutowego szczotko-wania na rzecz szybkiego i nieprecy-zyjnego 1-2 minutowego. Dziś 3 mi-nuty na mycie zębów poświęca 25% Polaków, jeszcze 3 lata temu było to 33% Jednocześnie wyrabia się w nas nawyk chodzenia do dentysty. Dziś 25% deklaruje, że chociaż raz do roku odwie-dza stomatologa. To daje aż 4% wzrost w stosunku do 2009 r. Tylko w 2010 r. wartość rynku usług stomatologicznych wyniosła 7,1 mld zł. Do 2013 r. sięgnie 10 mld zł – prognozuje PMR Publications.

ALeKSANDrA NOWOCień-żuKOWSKA, Pr MANAger gLOBAL COSMeDDziecięce pasty do zębów stanowią ponad 6% wartości rynku past. rynek ten będzie nadal się rozwijał, ponieważ rodzice coraz bardziej zdają sobie sprawę z konieczności dbania o uzębienie swoich pociech. Dostrzegają to producenci, a oferta past do zębów coraz bardziej się poszerza. Aby chronić pierwsze ząbki malca przed zepsuciem się, trzeba o nie dbać tak samo jak o zęby stałe, czyli regularnie czyścić i coraz więcej rodzi-ców ma tego świadomość. Bardzo istotne jest również to, aby szczotkowanie zębów kojarzyło się maluchom z przyjemnością, dlatego tak wielu rodziców angażuje się w naukę mycia poprzez zabawę i przykłada szczególną wagę do wyboru odpowiedniej

pasty do zębów. Coraz większa rzesza rodziców wie, iż rocznemu maluchowi, który oswoi się już ze szczoteczką, należy kupić pastę do zębów (koniecznie bez cukru!), a najlepiej pozwolić ją wybrać ze sklepowej półki i codziennie zachęcać do nauki szorowania ząbków. Nie bez znaczenia jest też smak pasty, o czym przekonał się już niejeden rodzic. Dziecko chętniej będzie sięgało po owocową czy truskawkową, dzięki czemu szczotkowanie zębów będzie miłym doświadczeniem. To sprawi, że od najmłodszych lat nauczy się, jak właściwie dbać o stan zębów i dziąseł.

reKOMeNDOWANe PrODuKTy1. Vademecum Junior pasty dla dzieci w różnych grupach wiekowych; cena: ok. 6 zł2. Bobini Junior pasty dla dzieci w różnych grupach wiekowych; cena: 4,49 zł3. Vademecum 2 in 1 White Booster pasta wybielająca; cena: ok. 6 zł4. Meridol pasta wspomagająca regenerację podrażnionych dziąseł; cena: 15,23 zł5. Meridol płyn do płukania jamy ustnej; cena: 23,16 zł6. Elmex Sensitive płyn do płukania jamy ustnej; cena: 21,55 zł7. Meridol Halistosis czyścik do języka; cena: 20,28 zł8. Sensilab Q10 Sensitive pasta do zębów; cena: ok. 29 zł9. Lacalut Fluor Żel specjalny żel mineralizujący; cena: ok. 19 zł10. Blend-a-med 3D White Luxe Healthy Shine; cena: 10,99 zł11. Colgate Pro-Zdrowe Dziąsła; cena: 9,99 zł12. Pasta Elmex dla dzieci 1-6 lat; cena: 11,38 zł13. Elmex żel 25 g; cena: 30,18 zł14. Elmex Sensitive Plus pasta; cena: 12,20 zł 1

2

3

4

56

8

9

10

11

12

14

13

7


skuteczna ochrona przed przykrym zapachem z ust

Płyn meridol® HALITOSIS chroni przed przykrym zapachem z ust już od pierwszego zastosowania.

Zamiast maskować ten problem, zwalcza jego główną przyczynę — bakterie odpowiedzialne za po-wstawanie przykrego zapachu, które gromadzą się na powierzchni języka i w jamie ustnej.

Unikalne połączenie aktywnych sub-stancji, opracowane przez szwaj- carskich specjalistów, daje długo-trwałe uczucie świeżości i pewność, że Twój oddech jest zawsze przy- jemny dla otoczenia.

Płyn meridol® HALITOSIS nie zawie-ra alkoholu, dzięki temu zachowuje naturalną równowagę mikroflory jamy ustnej.

NOWOŚĆ Gdy chcesz mieć

świeży oddech

GABA International AG, SzwajcariaDział Badań meridol®:Numer infolinii w Polsce 0 - 801 330 330

reklama_prasowa_a4.indd 1 23.11.2011 20:00

magazynkosmetyki.pl

Delia więcej marek, nowa fabryka

Spokojny, zrównoważony, pewny Siebie właściciel firmy, ale też doceniający pracowników Szef. Stawia na rozwój marki i „ucieczki do przodu” w bizneSie. józef Szmich, właściciel firmy, wierzy w jej potencjał i realizuje w delii kilka projektów jednocześnie.

KOSMETYKI: – W JAKIM MOMENCIE PANA ZDA-NIEM OBECNIE ZNAJDUJE SIę RYNEK KOSME-TYCZNY?

Józef Szmich: – Moim zdaniem jest to koniec przełomu. Następuje konsolidacja branży, a jed-nocześnie na rynek wchodzą nowe podmioty. Mamy do czynienia z agresywną polityką kon-cernów kosmetycznych. Widać również olbrzymią ekspansję marek własnych.

I JAK TO PRZEKŁADA SIę NA FUNKCJONOWANIE TAKICH FIRM CHOćBY JAK DELIA?

– Na rynku jest miejsce dla koncernów, ale wierzę, że również dla mniejszych firm. Powiem z pozycji własnej firmy: nie mamy może tylu narzędzi, co-światowi giganci, ale cechuje nas innowacyjność, szybkie reagowanie na to, co się na rynku dzieje, odpowiadanie na potrzeby klienta.

CZY WIZJA KRYZYSU, A CO NAJMNIEJ SPOWOL-NIENIA GOSPODARCZEGO, WPŁYWA W JAKIKOL-WIEK SPOSóB NA DZIAŁALNOŚć SPóŁKI?

– Owszem, przygotowujemy się, dokonując wręcz akceleracji naszych działań, m.in. powiększamy portfolio o nowe marki. Korzystając również z tego, że warunki w czasach kryzysu bardziej sprzyjają wszelkim inwestycjom, rozpoczęliśmy rozbudowę naszego zakłady produkcyjnego w Łódzkiej Strefie Ekonomicznej. Mogliśmy skorzystać z pewnych ulg finansowych, a jednocześnie mieliśmy środki,

by zbudować fabrykę z prawdziwego zdarzenia, na miarę XXI wieku. Ja mam zasadę: albo trzeba się rozwijać, albo zginąć. Nie można czekać z założonymi rękami aż wykończy firmę konkurencja czy kryzys. Polityka na przeczekanie nie zdaje w czasach prze-łomu, jak teraz, egzaminu. Sugeruję raczej zawsze w biznesie ucieczkę do przodu.

ROZUMIEM, ŻE W ZWIąZKU Z BUDOWą NOWEJ FABRYKI PRZYBęDZIE MIEJSC PRACY W DELII?

– Tak, oczywiście. Na pewno jednak automatyzacja zakładu, nowoczesne technologie coraz bardziej są użyteczne w procesie produkcji i nie potrzeba już tyle rąk do pracy co przed laty. W tej chwili zatrudniamy w całej grupie około 230 osób (Delia Cosmetics, Delia Cosmetics Distribution). Na pewno w związ-ku z rozwojem marek będziemy zatrudniać osoby do działów sprzedaży.

W OSTATNIM CZASIE PRZEJęLI PAńSTWO MAR-KI NALEŻąCE DO VALDI SPECTRUM GROUP.DLACZEGO SIę NA TEN RUCH ZDECYDOWALIŚCIE I CO CIEKAWEGO WNOSZą ONE DO WASZEGO PORTFOLIO?

– Jest to uzupełnienie naszego portfolio. Zawsze wyróżnikiem Delii była kompleksowość oferty, tzn. produkujemy kosmetyki do włosów, do makija-żu i demakijażu, kosmetyki pielęgnacyjne. To nam w jakimś sensie umożliwiło ekspansję na różne rynki zagraniczne. Klient, przyjeżdżając do nas, nierzadko

z różnych egzotycznych krajów, może kupić wszyst-ko w jednym miejscu. Przejmując marki związane z Valdi Spectrum Group, wzbogaciliśmy nasze port-folio o produkty wysokiej jakości, zdecydowanie wy-różniające się na półce.

W MIJAJąCYM ROKU WIELE FIRM WPRO-WADZIŁO EKOLOGICZNE LUB PRAWIE EKO-LOGICZNE KOSMETYKI DO SWOJEJ OFER-TY. WY RóWNIEŻ WYSTARTOWALIŚCIE Z BIO-DELIą. MYŚLI PAN, ŻE TO CHWILOWA MODA CZY MOCNY TREND?

– Kosmetyki eko to zdecydowanie mocny trend. Widać, że zainteresowanie konsumentów kosme-tykami czerpiącymi z dobrodziejstw natury jest wysokie i wciąż rośnie, dlatego uznaliśmy, że to dobry moment, by zaproponować klientkom Delii linię bliską naturze. Na rynku są kosmetyki o wysokim stopniu stechnicyzowania (np. z nano--cząsteczkami), ale z drugiej strony widać wyraź-ny powrót do składników, które znały i stosowały nasze babcie i prababcie.

GDYBY MóGŁ PAN WYMIENIć TRZY GŁóWNE SUKCESY FIRMY W ROKU 2011, NA KTóRE BY PAN POSTAWIŁ?

– Przede wszystkim umocnienie potencjału firmy poprzez zwiększenie wolumenu sprzedaży, wejście na nowe rynki zagraniczne (m. in. kraje arabskie, Indie, Wietnam), dynamiczny rozwój usług z za-

66 | RyNEK | WyWIAd


kresu private labels realizowanego dla szeregu podmiotów.

MOŻE PAN ZDRADZIć, DLA KOGO TWORZYCIE MARKI WŁASNE?

– Niestety, jedyne, co mogę w tej sprawie powie-dzieć to, że produkowaliśmy je w mijającym roku dla 37 podmiotów

PANA FIRMA MA ŚWIETNE WYNIKI W EKSPORCIE. JAK SIę POZYSKUJE KON-TRAHENTóW, ZWŁASZCZA Z TAK EG-ZOTYCZNYCH ZAKąTKóW ŚWIATA?

– Uczestniczymy w targach. Bardzo obiecujące wyniki da-ją nam coroczne targi w Bolonii i targi w Dubaju. Te otwierają nam furtki na cały świat. Są jeszcze oczywi-ście targi bardziej lokalne, jak Moskwa czy Kijów, ale na tych rynkach jest już wszystko bardziej rozdzielone i w krajach posowieckich mamy już swo-ich klientów. Oczywiście nie wystarczy jednorazowo wyjechać i wrócić z kon-traktem. Na początku klienci obserwu-ją wystawców, biorą ich pod lupę. Mniej więcej po roku można liczyć już na jakieś podpisane umowy. Także umo-wa z Valdi Spectrum Group umożliwiła nam wejście na rynki skandynawskie i do Holandii.

A CZUJE PAN JAKIŚ NIEDOSYT W KWESTII PLA-NóW, KTóRE ZWIąZANE BYŁY Z MIJAJąCYM RO-KIEM, KTóREŚ PLANY ULEGŁY PRZESUNIęCIU W CZASIE NA ROK KOLEJNY…?

– Ja osobiście nie odczuwam niedosytu. Wręcz przeciwnie, mam poczucie, że mamy teraz w Delii tak dużą dynamikę zmian, że trudno byłoby mieć jakieś zastrzeżenia. Ilość zagadnień, jakie teraz realizuje-my, niekiedy skłania mnie do refleksji, czy czasem nie za dużo rzeczy robimy jednocześnie, będąc przecież firmą rodzinną. Jednak uważam, że trzeba działać, by coś sensownego zdziałać na rynku.

JAK OCENIA PAN ROZPOZNAWALNOŚć MARKI DELIA? W KTóRYCH KATEGORIACH UDAŁO WAM SIę POZYSKAć NAJWIęCEJ LOJALNYCH KLIENTEK?

– Moim zdaniem rozpoznawalność rośnie, ale tu właśnie mogę odczuwać pewien niedosyt i za-kładam mocniejsze wspieranie naszej marki. To jest nasz priorytet na najbliższe lata. Najwięcej lojalnych klientek mamy w kategorii chyba naj-trudniejszej - farb do włosów. Widzimy rów-nież, że w kolorówce, która przecież jest mocno rozdrobniona, bo konsumentki wybierają wiele marek do swoich kosmetyczek, rośnie nam grupa lojalnych klientek.

ODWIEDZA PAN CZASEM DROGERIE? MA PAN JAKIEŚ SWOJE ULUBIONE, NAJLEPIEJ ZORGANI-ZOWANE?

– Oczywiście, że odwiedzam. Trudno jednak mi jednoznacznie odpowiedzieć na tak postawione py-tanie. Jest wiele koncepcji sprzedaży kosmetyków, dopasowanych do potrzeb lokalnego klienta. Bardzo

dobrym ekspertem w tym temacie jest moja wspól-niczka – żona. Ona potrafi doskonale ocenić, jak zor-ganizowana jest drogeria, zarówno pod kątem aran-żacji wnętrza, jak i jakości obsługi, doboru towaru…

A JAKI WNIOSEK NASUWA SIę PANU, KIEDY PA-TRZY PAN TAK NA RYNEK DETALICZNY BARDZIEJ OGóLNI?

– Dla klientów z pewnością jest wygodne, że mogą skorzystać z drogerii sieciowych, gdzie wchodzą jak do supermarketu, podchodzą do półek, oglądają, testują i wrzucają wybrane produkty do koszyka. Jednak są również mniejsze sklepy, nie działające na taką skalę jak Rossmann, które potrafią wła-ściwie zadbać o klienta, postawić na jakość obsługi, doradztwo… Wydaje mi się, że atmosferą, dopaso-waniem do potrzeb klienta, który odwiedza dany sklep, fachowością zatrudnionego personelu można zawalczyć o swoje istnienie na rynku detalicznym.

KIM JEST PANA ZDANIEM WSPóŁCZESNA KON-SUMENTKA? LOJALNą UŻYTKOWNICZKą MARKI CZY TEŻ SKACZąCą Z KWIATKA NA KWIATEK PO-SZUKIWACZKą PROMOCJI I NOWOŚCI?

Współczesna konsumentka to coraz częściej świa-doma swoich potrzeb, wyedukowana kobieta, we-ryfikująca poprzez swoje zakupy ofertę rynkową.

Kobiety faktycznie poszukują ciekawych promocji, interesują je nowości. Zachowanie konsumentek jest bardzo silnie determinowane przez ich wiek i kategorie kosmetyków. Skakanie z kwiatka na kwiatek jest to przywilej młodości. Dojrzałe kon-sumentki potrafią być zdecydowanie bardziej lo-jalne. W naszej firmie staramy się mieć ofertę zdy-

wersyfikowaną dla obu kategorii. I chyba nam się udaje zdobywać przychylność i zaufanie konsumentek. Zdarza nam się, że dostajemy maile, by przesłać dla wyjąt-kowo lojalnej konsumentki wybraną przez nią farbę, jeśli w kilku sklepach nie znalazła swojego odcienia.

CZY ZGADZA SIę PAN ZE STWIERDZE-NIEM, ŻE ŁATWIEJ KOSMETYKI WYPRODU-KOWAć, NIŻ SPRZEDAć?

– Oczywiście! Jeżeli ktoś uważa inaczej, to znaczy, że nie zajmuje się biznesem. Wyniki sprzedażowe firm branży kosme-tycznej w 2011 roku są tego potwierdze-niem. Wyprodukować można wszystko, ale największą umiejętnością jest to sprzedać…

OBSERWUJE PAN KONKURENCJę CZY TEŻ PREFERUJE „WŁASNą DROGę”?

– Prowadząc firmę, muszę obserwować konkurencję. Jednak preferuję zachowanie odrębności, by produkty Delii nie były kopią czy kolejną serią czegoś, co konkurencja już

zaproponowała.

GDYBY W 2012 MOGŁO SIę SPEŁNIć JEDNO Z PANA ZAWODOWYCH MARZEń, ALE TYLKO JED-NO, TO CO BY PAN WYBRAŁ?

– Najtrudniejsze pytanie. Tym moim marzeniem jest chyba to, by syn przejął firmę, a ja zająłbym się doradztwem.

I NIE BęDZIE PANU ŻAL ODDAć STER RZąDóW?– Wydaje mi się, że miałem duże szczęście.

Zgromadziłem wokół siebie grono utalentowanych pracowników, którzy naprawdę pracują z dużym zaangażowaniem. Gdyby zdarzyło się tak, że los by sprawił, iż straciłbym firmę, to z tymi ludźmi potra-fiłbym stworzyć ją od nowa. I tak sobie myślę: może właściciele przeceniają własny wkład w działalność firmy? Może nie potrafią docenić właściwie całego zespołu? To ludzie tworzą firmę. Oczywiście liczy się bardzo zarządzanie firmą, ale od umiejętności i pra-cowitości personelu zależą wszystkie nasze sukce-sy. Moją ambicją teraz jest naprawdę przekazać ze-spół tych fantastycznych ludzi w dobre, pewne ręce.

RozmawiałaLidia Lewandowska

Kwestionariusz prezesa Lubię siebie za… otwartość, umiejętność nawią-

zywania szybkiego kontaktu z ludźmi.

W pracownikach cenię… rzetelność i umiejętność

zachowania dystansu do siebie.

W góry czy nad morze? jestem typem eksplore-

ra, więc najchętniej i w góry, i nad morze.

emocje są… bardzo potrzebne, dzięki nim po-

trafimy przekazać otoczeniu to, co naprawdę

myślimy.

Najważniejsze w życiu… jest zdrowie

i przestrzeganie zasad etycznych.

magazynkosmetyki.pl

DrogeriamięDzy peronamiSebaStian Wołek Wcześniej zajmoWał Się handlem, pracoWał W gaStronomii W jednym z mniejSzych miaSt bliSko WarSzaWy. – pojaWiła Się okazja na Wynajęcie poWierzchni na dWorcu centralnym W WarSzaWie. z takiego fartu grzech nie SkorzyStać – uśmiecha Się młody bizneSmen.

T ak naprawdę Wołek w momencie, gdy dowiedział się o lokalu w cen-trum Warszawy, pomyślał o ga-stronomii. Jednak tzw. wyspa z fast foodami została już wcześniej za-

rezerwowana i należało rozejrzeć się za inną branżą.

„KOSMETYKI”: DLACZEGO WSZEDŁ PAN JEDNAK W KOSMETYKI?

SEBASTIAN WOŁEK, właściciel Drogerii Jasmin na Dworcu Centralnym w Warszawie: – Po po-rażce pomysłu z gastronomią szukałem innej branży. Okazało się, że w odnowionych pasażach na Dworcu Centralnym brakuje dobrego sklepu z kosmetykami. W innej części jest Rossmann, ale przecież pasażerowie nie mają tyle czasu, aby biegać w poszukiwaniu kremu do rąk. Zmuszony zostałem do poznania całkiem nowej dla mnie branży, ale już po kilkunastu dniach od uru-chomienia drogerii mogę powiedzieć, że to była dobra decyzja.

ZDECYDOWAŁ PAN O ZWIąZANIU SIę Z SIECIą JASMIN. CO PRZEWAŻYŁO, ŻE WYBRAŁ PAN Tę SIEć, A NIE INNą?

– Przyglądałem się wielu franczyzom, bliżej między innymi Kolibrowi i Drogeriom Polskim. Stanęło na Jasminie, przede wszystkim dlatego, że za tą siecią stoi wielka firma. Wiadomo, że Jasminem zarządza Polska Grupa Drogeryjna, która wchodzi w skład Eko Holdingu. Dzięki temu bardzo dużo rozwiązań okazało się prostych, do-słownie na jeden telefon czy e-mail, jak chociaż-by zamówienia towarów czy rozliczanie faktur.

68 | RyNEK | WyWIAd


JAKIE ZALETY, A JAKIE WADY PANA ZDANIEM MA TA LOKALIZACJA?

– Zaleta jest oczywista – ludzi przewija się bardzo dużo, a przed podróżą zawsze przyda się krem czy dezodorant. Ci klienci obarczeni są jednak potężną wadą, bo z dużym prawdopodo-bieństwem nigdy więcej do mnie nie zajrzą.

Wadą są złodzieje, ale na to byłem przygoto-wany. Jest na Dworcu Centralnym spora grupa ludzi, która żyje z drobnych kradzieży w sklepach. Kradną m.in. w Rossmannie, pomyśleli pewnie, że w Jasminie też się obłowią. Już oczywiście próbowali, zostali złapani, spisani przez policję, która przychodzi po telefonie w ciągu kilku mi-nut (to jedna z zalet) i na razie mam spokój. Ale oczywiście musiałem zatrudnić ochronę – a to dodatkowy koszt.

KTO POMóGŁ PANU DOBRAć ASORTYMENT?

– Dużą pomoc otrzymaliśmy oczywiście od sie-ci Jasmin, zaangażowała się także pani prezes Polskiej Grupy Drogeryjnej Marzena Gradecka. To było bardzo miłe, poza tym utwierdziło mnie w przekonaniu, że dobrze wybrałem. Jasmin to tzw. miękka franczyza, firma przyłącza sklepy istniejące. Mój sklep został potraktowany, jak-bym należał do twardej franczyzy. Dostałem kompletne obrandowanie, także na koszyki, przygotowano dla mnie meble, wydrukowano gazetkę reklamową.

Sieć zapewniła nam podstawę, ale już samo-dzielnie zdecydowałem o wprowadzeniu pew-nych produktów. Wprowadziłem wody mineralne i napoje, mamy też sporą półkę z podstawowymi lekami sprzedawanymi bez recepty. Po kilku dniach działalności zdecydowaliśmy o rozsze-rzeniu działu z prasą, sprzedajemy teraz także dzienniki. Już niedługo na półkach pojawią się kosmetyki w małych, tzw. podróżnych opakowa-niach. Dostosowujemy się po prostu do klienta. Bardzo dużą pomocą w doborze i przede wszyst-kim w ustawieniu produktów służyła menedżer tego lokalu pani Martyna Nadwodna.

ILE OSóB PAN ZATRUDNIA I JAKIE MAJą ONE DOŚWIADCZENIE?

– Łącznie w Jasminie na Dworcu Centralnym pracuje dziesięć osób. Największe doświadcze-nie ma Martyna Nadwodna, która pracowała w sieci Drogerii Natura w Przasnyszu. Teraz te doświadczenia mogła przenieść do nowej drogerii. Także kolejna z moich pracownic uczyła się zawodu u konkurencji - w sieci Rossmann. Jednak w sprzedaży, nawet tak specyficznej jak sprzedaż kosmetyków, ważna jest umiejętna obsługa klientów. Jeżeli osoba nie nadaje się do sprzedaży, nic nie pomoże, największe nawet doświadczenie.

JAKIE KOSMETYKI NAJLEPIEJ ROTUJą, A JAKIE NIE ZNAJDUJą NABYWCóW W TAK SPECYFICZ-NYM MIEJSCU JAK DWORZEC CENTRALNY?

– Kremy do rąk, ale też chusteczki higienicz-ne czy podpaski. To, co ludziom jest potrzebne w podróży. Mamy też jednak spory wybór kolo-rówki. Te produkty wbrew pozorom świetnie się sprzedają, niektóre półki już zrotowały w całości (przez półtora tygodnia). Uważam, że szminki czy tusze do rzęs będą się u nas sprzedawały. Nie mamy natomiast kosmetyków selektywnych. Jesteśmy jednak przygotowani do zmian, zoba-czymy, czego będą szukali nasi klienci.

ZBLIŻAJą SIę ŚWIęTA BOŻEGO NARODZENIA. W JAKIŚ SZCZEGóLNY SPOSóB PRZYGOTUJE PAN DROGERIę?

– Na razie nie myślę o tym. Zdam się na ludzi z Polskiej Grupy Drogeryjnej. Pewnie przygotują coś fajnego.

DZIęKUJę ZA ROZMOWę.

Rozmawiał Mariusz Polit

Sklep oferuje około 8 tys. różnych produktów kosmetycznych, higienicznych i chemicznych. Na półkach klienci znajdą artykuły czołowych producentów, m.in.: L̀ Oréal, Eris, Maybelline, Pierre René, Henkel, Nivea, Benckiser, Procter & Gamble, Unilever, Colgate, Cussons, wielu innych, marki własne PGD: kosmetyki do makija-żu MG i Party, naturalne, ręcznie robione mydełka Maraya. Na klientów czekają również produkty higieniczne Cashmir oraz wybrany asortyment chemiczno-ko-smetyczny. Do tej pory sieć Jasmin działała w 12 województwach: dolnośląskim, zachodniopomorskim, wielkopolskim, lubuskim, kujawsko-pomorskim, małopol-skim, świętokrzyskim, lubelskim, warmińsko-mazurskim, podkarpackim, śląskim i opolskim. Wraz z otwarciem w Warszawie właściciele sieci rozpoczynają eks-pansję na Mazowszu.– Otwieramy pierwszy Jasmin w Warszawie i cieszę się, że po miesiącach przygo-towań może on wreszcie zaprezentować się w pełnej krasie. Wkrótce otworzymy w stolicy kolejne drogerie, z którymi są już podpisywane umowy. Nasze do-świadczenia z miast, w których jesteśmy obecni pokazują, że nasza oferta cieszy się uznaniem klientów – powiedziała Marzena Gradecka, prezes Polskiej Grupy Drogeryjnej, głównego udziałowca oraz strategicznego partnera sieci.Drogerie Jasmin funkcjonują na zasadzie franczyzy. W ramach sieci niezależni przedsiębiorcy prowadzą wspólną politykę handlową i marketingową oraz mają dostęp do zintegrowanej sieci komputerowej. Głównym dostawcą artykułów jest Polska Grupa Drogeryjna, co pozwala oferować klientom szeroką gamę produk-tów w korzystnych cenach. Sklepy mają też jednolitą, atrakcyjną i nowoczesną wizualizację. – Dajemy przedsiębiorcom szansę na rozwój. Jasmin zapewnia im dostęp do tworzonego przez nas od lat know-how oraz kontakty z ludźmi, którzy budowali rynek dystrybucji drogeryjnej w Polsce i znają go od podszewki. Wspólne działa-nia pozwalają też na znaczne ograniczenie kosztów i zdecydowanie zwiększają rozpoznawalność sklepu – powiedziała Teresa Stachnio, prezes Jasmin.

magazynkosmetyki.pl

70 | RAPORT | POdSuMOWANIE BRANży

Zapytaliśmy naszych rozmówców o podsumowanie roku: jaki był dla całej branży i ich firm oczywiście, o wyzwa-nia, jakie niesie widmo kryzysu, oraz o plany na rok 2012. Większość na-

szych rozmówców podkreślała, iż rynek się kon-soliduje, konkurencja zwiększa, a polityka ceno-wa to przede wszystkim coraz mocniejsze ob-niżanie cen. Sprzedaż wyhamowuje i choć prze-sadą byłoby stwierdzenie, że branża znalazła się w dołku, to o dwucyfrowych wzrostach sprzeda-ży na razie (chyba) można zapomnieć.

GRUDZIEń TO MOMENT PODSUMOWAń. MOŻEMy POWOLI ROZLICZyć SIę Z MIJAJąCyM ROKIEM: CO SIę UDAłO, CO NIE-KONIECZNIE, KTóRE CELE Są AKTUALNE, A KTóRE JUŻ NIE... TO TAKŻE CZAS, By ZASTANOWIć SIę, JAK ROZWIJAć FIRMę W ROKU KOLEJNyM. A WyZWAń W TyCH CIEKAWyCH CZASACH NIE BRAKUJE.

Było, jest, będziE...


Nasza redakcja oczywiście życzy Państwu realizacji wszyst-kich zamierzeń i jak zawsze obiecujemy wolę współpracy przy wszystkich planowanych przez Was akcjach wymagają-cych partnerskiego zaangażowania prasy.


jACeK KACZANOWSKi, KierOWNiK DS. rOZWOju SPrZeDAży COTy POLSKA „Kosmetyki”: jakim rokiem był w kosme-tykach 2011?jacek Kaczanowski: - Z pewnością mija-jący rok możemy zaliczyć do interesują-cych dla branży kosmetycznej w Polsce. Przyspieszyły procesy konsolidacyjne zarówno w części dystrybucyjnej, jak i detalicznej. Pojawiły się nowe cieka-we inicjatywy inwestycyjne, do których należy zaliczyć otwarcie Drogerii Hebe. Niewątpliwym wydarzeniem, które

wzbudziło niemałe zainteresowanie w branży, było przejęcie Drogerii Natu-ra przez firmę Interchem SA. Z kolei w październiku świętowaliśmy 20-lecie powstania Grupy Eko Holding SA.

Na jakie kategorie kosmetyczne zauważył Pan rosnący popyt? uwidacznia-ją się jakieś tendencje?– W branży kosmetycznej w ostatnich latach motorem napędowym rynku są nowości. Rocznie producenci wprowadzają kilka tysięcy nowych pro-duktów, które walczą o uznanie konsumentów. Sytuacja taka wymusza na producentach rozwój nowych sposobów komunikacji z klientem. Powstają i prężnie działają różnego rodzaju fora dyskusyjne i blogi, które w mojej oce-nie stają się ważnym narzędziem komunikacyjno-reklamowym. Rok 2011 był rokiem marek makijażowych. Jest to jeden z najbardziej

konkurencyjnych segmentów rynku, na którym firma Coty Polska uzyskała dwucyfrowy wzrost sprzedaży. Bogata w nowości była również kategoria produktów pielęgnacyjnych dla mężczyzn. Jest to niewątpliwie segment, który coraz prędzej będzie się rozwijał w kolejnych latach.

Co było w Waszej firmie hitem sprzedaży?– Na wyróżnienie zasługuje marka Playboy. Nowe linie zapachowe Rock dla niej i London dla niego przypadły do gustu naszym konsumentom. Rów-nież nowy zapach Adidasa Pure Game został doceniony przez klientów. W kosmetyce kolorowej na wyróżnienie zasługują dwie nowości: w mar-ce Astor maskara Big & Beautiful Boom oraz w marce Rimmel maskara Scandal’Eyes. To dwie nowości w kategorii maskar, które firma Coty wpro-wadziła na rynek z dużym sukcesem w drugiej połowie roku.

jak ocenia Pan sytuację w gospodarce światowej? Kryzys u bram?– Sytuacja na rynkach światowych nie napawa optymizmem. Coty, będąc koncernem międzynarodowym, jest narażone na różnego rodzaju zawiro-wania. Jednakże w ostatnich latach zarówno na świecie, jak i w Polsce Coty umocniło swoją pozycję, zwiększając udziały rynkowe. W dużej mierze jest to zasługa trafionych akwizycji dokonanych na przestrzeni kilku ostatnich lat.

A jak widzi Pan rok 2012?– Jak zwykle cele na nowy rok są ambitne. Rok 2012 obok Mistrzostw Eu-ropy w Piłce Nożnej będzie obfitował w wydarzenia, na które my w Coty wszyscy czekamy. Mogę naszych klientów i konsumentów zapewnić, że po-piszemy się kilkoma niestandardowymi inicjatywami, które odbiją się sze-rokim echem w branży kosmetycznej.

PiOTr STrZeLCZyK, DyreKTOr MArKeTiNgu, DZiAł KOSMeTyKóW heNKeL POLSKA„Kosmetyki”: jakim rokiem był w kosme-tykach 2011?Piotr Strzelczyk: – Mijający 2011 rok był rokiem zmniejszającej się dynamiki wzrostu. Z okresu na okres poszcze-gólne segmenty rynku kosmetycznego rosły wolniej, a niektóre z nich zaczę-ły się nawet wartościowo zmniejszać w stosunku do roku ubiegłego. Tak się stało m.in. z rynkiem produktów do sty-lizacji czy szamponów do włosów. Dla

Henkla był to jednak dobry rok - mimo trudnych warunków rynkowych zwiększyliśmy nasz obrót i po raz kolejny, jako jedni z nielicznych, powięk-szyliśmy udziały rynkowe. Dzięki temu wzmocniliśmy pozycję numer jeden na rynku kosmetycznym, którą zdobyliśmy rok wcześniej.

Na jakie kategorie kosmetyczne zauważył Pan rosnący popyt? uwidacznia-ją się jakieś tendencje zakupowe Polaków?– Największe wzrosty sprzedaży zaobserwowaliśmy w segmencie żeli pod prysznic oraz w segmencie kosmetyków dla mężczyzn (zarówno w przy-padku produktów do mycia, jak i dezodorantów). Wzrost sprzedaży w kate-gorii żeli pod prysznic wynika ze zmiany przyzwyczajeń konsumentów, któ-

rzy zamiast tradycyjnych mydeł wybierają właśnie ten rodzaj produktów do mycia. Z kolei wzrost sprzedaży męskich kosmetyków jest spowodowany większą świadomością zasad pielęgnacji wśród mężczyzn, którzy przywią-zują coraz większą wagę do swojego wyglądu i tym samym używają więk-szej ilości kosmetyków.

Co było w Waszej firmie hitem sprzedaży?– Ten rok był z pewnością kolejnym rokiem należącym do marki Syoss. Syoss w 2011 r. rozwinął portfolio swoich produktów, wprowadzając m.in. nową linię do profesjonalnej koloryzacji włosów w domu Syoss Mixing Colors oraz linię do stylizacji Syoss Hold & Flex. Dla marki Fa ten rok był pełen wyzwań – oprócz wprowadzenia na rynek nowych linii, takich jak Fa NutriSkin czy Fa Sensual & Oil, marka poszerzyła swój asortyment o nową kategorię – bal-samy do ciała.

A ten 2012 będzie…?– Zdajemy sobie sprawę, że 2012 będzie trudnym rokiem. Mamy jednak w portfolio doskonałe produkty o silnej pozycji rynkowej, dzięki którym będziemy mogli w dalszym ciągu osiągać świetne wyniki. Wychodząc na-przeciw oczekiwaniom konsumentów, we wszystkich naszych kategoriach kosmetycznych będziemy wprowadzać innowacyjne produkty. Tylko w ten sposób uda nam się zaspokoić potrzeby najbardziej wymagających klien-tów i utrzymać wzrost udziałów rynkowych. Zdaję sobie sprawę, że osią-gnięcie wyznaczonych celów w 2012 r. będzie trudne, ale wierzę, że dzięki doświadczeniu oraz silnym markom, które mamy w naszym portfolio, kolej-ny rok również zakończymy z sukcesem.

magazynkosmetyki.pl

MArZeNA KALiNOWSKA, DyreKTOr hANDLOWy i MArKeTiNgu BieLeNDA„Kosmetyki”: jak oce-nia Pani rok, który mija? Marzena Kalinowska:– W mijającym roku po-stawiliśmy na intensywne wprowadzanie nowych li-nii kosmetycznych i mocne zmiany w naszym portfo-

lio. Zauważone przez konsumentów zróżnicowanie asorty-mentu pozwoliło nam elastycznie reagować na niestabilną sytuację na rynku. Segment sprzedaży kosmetyków nie był bowiem wyjątkiem – również tutaj skutki kryzysu stały się odczuwalne. Nastroje w branży są co prawda stonowane, ale staramy się pozytywnie myśleć o realizacji kolejnych planów rozwojowych. Nie bez znaczenia dla firm kosmetycznych są w tej chwili zmiany w obszarze dystrybucji. Nastąpiła eks-pansja dotychczasowych sieci drogerii, a indywidualni przed-siębiorcy jeszcze mocniej organizowali się regionalne grupy. Powstały zupełnie nowe marki mające duże możliwości in-westycyjne. To również one mają wpływ na wzrost świado-mości konsumentów w dziedzinie pielęgnacji, co z kolei wpły-wa na statystyki w zakresie popytu.

Które kategorie kosmetyczne cieszyły się Pani zdaniem po-pularnością wśród konsumentów?– W ciągu całego roku znaczącą popularnością cieszyły się kosmetyki z segmentu codziennej pielęgnacji. Jest to spowo-dowane wzrostem świadomości konsumentów w zakresie dbania o siebie. Rośnie również chęć poznawcza i odkrywcza nowych produktów. Konsumenci chętniej testują premiery, np. peelingi czy masła do ciała. Dlatego ta kategoria to do-skonałe pole do wprowadzania innowacyjnych rozwiązań w kosmetyce. Staramy się wyjść naprzeciw potrzebom rynku konsumenckiego, oceniając jego strukturę i aktualne zapo-trzebowanie. Jednak popyt na daną kategorię kosmetyków kształtuje wiele czynników – może także aktualna moda czy pora roku. Podążamy ścieżkami, jakie wyznaczają nam po-trzeby konsumentów.

Myśli Pani, że grozi nam kryzys?– Niepewna sytuacja na rynku jest oczywiście problemem dla każdej firmy, niezależnie od sektora. Z drugiej jednak strony niestabilność środowiska biznesowego jest naturalna - na-wet w okresie wysokiego rozwoju nie można zapomnieć o wyzwaniach, jakie niesie sytuacja zupełnie przeciwna. Najważniejsze jest odpowiednie przygotowanie i adekwat-na reakcja. Znaczenie będą miały wydatki na reklamę oraz zwiększenie budżetu promocyjnego. Zainwestowaliśmy w technologie optymalizujące koszty produkcji i czas pracy. Elastyczność pozwala bowiem wpasować się w tendencje na rynku i zaproponować konsumentom produkt o oczekiwanej przez nich relacji ceny i jakości.

MONiKA WeWiórSKA, MeNeDżer DS. PrOMOCji i Pr SALCO Au NATureLMijający rok 2011 z widmem recesji na horyzoncie był ogromnym wyzwaniem dla naszej młodej, rozwijającej się marki Salco au Naturel. Udało nam się kontynuować roz-wój sieci dystrybucji, skoncentrowaliśmy się także na pra-cach nad nowymi produktami. Z drugiej strony mimo krót-kiego stażu naszym produktom udało się wybić na rynku kosmetycznym poprzez takie wyróżnienia, jak Doskona-łość Roku 2010 „Twój Styl” (dla peelingu Lemon Tree) czy „InStyle” Best Beauty Buys 2011 (peeling Rose). Tak więc hitami sprzedaży były niewątpliwie peelingi obok naszego flagowego produktu – soli bocheńskiej.Z badań wynika, że branża kosmetyczna odczuwa kryzys,

sprzedaż produktów do pielęgnacji ciała spada. Dlatego starając się przygotować na kolejny, być może trudniejszy rok, będziemy chcieli zaproponować klientom katalog nowych produktów, a partnerom biznesowym – ciekawe programy i pomoc przy promocji nowej marki. Już teraz wprowadzamy do sprzedaży wspomniane nowości, nad którymi pracowaliśmy. Są to balsamy do ciała i dłoni w designerskich opakowaniach. Następnym krokiem będą kolejne, zaawansowa-ne technologicznie linie profesjonalne, zwłaszcza że salony kosmetyczne są naszym kluczowym ogniwem sieci dystrybucji.



WALDeMAr rZePCZyńSKi, DyreKTOr ZArZąDZAjąCy MiNCer MONA LiZAMijający rok nie był rokiem łatwym ze względu na przedłużający się kryzys, lecz trzeba to podkreślić, obszedł się z firmą Mincer dość łaskawie. Udało się nam wprowadzić na rynek z dobrym skutkiem handlowym wiele nowych pro-duktów, np. serię SPA Zielona Apteka, serie kosmetyków dla panów Super Men oraz antyperspiranty dla panów i pań, serię Slim Effect & Antycellulit, Antialler-gique Care profilaktyczne żele do higie-

ny intymnej i mycia ciała w kilku rodzajach oraz serię kremów specjalnych do rąk i stóp Victoria Beauty. Nasza firma ma bardzo szeroką paletę kosme-tyków i dzięki zróżnicowanym cenom produktów możemy trafiać do sze-rokiego grona odbiorców o bardzo rozmaitych możliwościach finansowych. W tym upatrujemy części naszego sukcesu. Podstawową jednak przyczyną polepszenia sprzedaży w mijającym roku jest bardzo dobra jakość produk-tów Mincer, która przysparza jej zadowolonych i wiernych klientów. Kosme-tyki te zyskały bardzo duży aplauz nie tylko w naszym kraju, ale także poza jego granicami. Następna faza kryzysu zagraża wszystkim polskim firmom, ale jest nadzie-ja, że w przemyśle kosmetycznym nie będzie aż tak dotkliwie odczuwalna, ponieważ kobiety zawsze będą poszukiwały kosmetyków do pielęgnacji. Musimy na trudne czasy przygotować się przez uruchamianie nieco tań-szych linii. Należy być przewidującym, ale niekoniecznie trzeba martwić się na zapas. Jesteśmy optymistami!

jAgNA DyżAKOWSKA, Pr MANAger DAX COSMeTiCSRok 2011 to był dobry rok dla Dax Cosmetics. Kolejny rok, w którym odnotowaliśmy wzrost sprzedaży, kolejny rok, w którym z powodzeniem wprowadziliśmy szereg nowych produktów w każdej z naszych marek, kolejny rok udanych aktywności reklamowych i promocyjnych. Najważniej-sze wydarzenia dotyczyły popularnej marki Perfecta. Na-sza największa marka ma swoje pierwsze ambasadorki – gwiazdę światowej sceny muzycznej Urszulę Dudziak i jej utalentowaną córkę Kasię Urbaniak. Jesienią miała miejsce duża kampania reklamowa z ich udziałem. Perfecta zaanga-żowała się także w działania społecznej odpowiedzialności biznesu i razem z Fundacją „Przyjaciółka” realizuje od po-

czątku roku program „Perfecta – mój talent”, który ma na celu rozwój talentów i pasji u dzieci z najuboższych regionów Polski. Ważnym krokiem był też redesign logotypu i opakowań Per-fecty, które są teraz czytelniejsze i bardziej przyjazne dla klienta. Z kolei nasza luksusowa mar-ka Yoskine, której udziały systematycznie rosną, prowadzi od roku program „Yoskine – wierna swoim ideałom”. Wspiera on kobiety w ich dążeniach, inspiruje i motywuje do działania i indywi-dualnego rozwoju. Z marką Dax Sun jesteśmy nadal w czołówce rynku preparatów do opalania. Cieszy także duży rozwój ekonomicznej marki Celia – coraz lepsza dystrybucja i jakość ekspo-zycji, trafione, dobre jakościowo nowości, a co za tym idzie – znaczny wzrost sprzedaży. W tym roku nasze marki zagościły także na dużą skalę w internecie: własną stronę zyskała Perfecta, popularny profil na Facebooku ma marka Cashmere, a marka Yoskine prowadzi własną stronę i profil dla programu „Wierna swoim ideałom”. Wszystkie wspomniane działania będziemy kon-tynuować w roku 2012, wprowadzimy nowości w każdej z naszych marek i oczywiście będzie-my aktywni reklamowo i promocyjnie.

magazynkosmetyki.pl

eWeLiNA SOBóTKA, PrODuCT MANAger BeLL„Kosmetyki”: jaki to był rok w Państwa firmie? Które kosmetyki zaliczyły najlep-szy debiut?ewelina Sobótka: – Dla firmy Bell rok 2011 był czasem intensywnego podboju rynku sieciowego. Obfitował także w intensyw-ną pracę nad zaawansowanymi techno-logicznie nowościami. W bogatej ofercie, którą przygotowaliśmy w mijającym roku dla naszych klientek, szczególnie pragnę wyróżnić profesjonalną linię kosmetyków do makijażu twarzy Perfect Skin ze świę-

cącymi triumfy sprzedaży bazami pod makijaż i pod oczy. Na uwagę zasłu-

gują także: elegancka linia 2skin (puder w puderniczce oraz róż w kamieniu), mascara Bomb Lashes, marmurkowe, szalone lakiery do paznokci Graffi Nails set oraz doskonale ocenione przez konsumentki lakiery Air Flow.

Czy widmo kryzysu wpływa na Waszą działalność? – Buńczucznie odpowiem: nie, nie boimy się kryzysu. Doskonale znamy po-trzeby naszych klientek, podążamy za nimi i ich oczekiwaniami, a co więcej, niejednokrotnie je wyprzedzamy. Oferujemy doskonałej jakości produkty, nie odbiegając pod tym względem od zachodnich koncernów. Nasza przewaga polega jednak na rozsądnej cenie. Dla klientek, które będą zmuszone poczynić ewentualne oszczędności w wydatkach na własną urodę, stanowimy miękką poduszkę. Znana marka o wypracowanej renomie, przywiązująca szczegól-ną wagę do jakości – niejednokrotnie nagradzanej w konkursach urodowych organizowanych przez najbardziej poczytne pisma kobiece i branżowe – i do tego wszystkiego przyjazna cena. Czegóż chcieć więcej?

jArOSłAW BrZOZOWSKi, DyreKTOr hANDLOWy CeDerrOTh POLSKA„Kosmetyki”: jakim rokiem był w kosme-tykach 2011?jarosław Brzozowski: – Zapewne nie od-kryję niczego nowego, mówiąc, że mija-jący rok nie był łatwy, przede wszystkim z uwagi na uwarunkowania rynkowe panujące zarówno na naszym rynku lokalnym, jak i w innych krajach całej Europy. Niestety, niekorzystna koniunk-tura w całej Europie dość mocno rzu-tuje na zachowania zakupowe naszych

konsumentów, którzy każdego dnia są bombardowani negatywnymi in-formacjami i prognozami. Wszystko to potęguje jeszcze sytuacja w Grecji, gdzie na żywym przykładzie obserwujemy realne zagrożenia gospodarcze. To wszystko zebrane w całość wzmaga niepewność oraz rozpala obawy ca-łego społeczeństwa. Wpływa to również znacząco na zachowania zakupo-we naszych konsumentów, którzy mają do dyspozycji coraz mniej pieniędzy, stają się bardziej ostrożni, przez co ich decyzje zakupowe muszą być mocno przemyślane. Obserwujemy przesunięcie się konsumentów w kierunku tań-szych produktów, tańszych punktów sprzedaży, ale również zdecydowanie większe zainteresowanie promocjami konsumenckimi.Z drugiej strony rynek produktów selektywnych ma się dobrze i nic nie wskazuje na to, aby miało się wkrótce wydarzyć coś niekorzystnego. Ta-kie były również nasze wcześniejsze prognozy, stąd decyzje o odpowied-nim ukształtowaniu portfela produktowego mogące sprostać wyzwaniom obecnych czasów.

jak Cederroth odpowiada na to, co dzieje się na rynku?– Wśród produkowanych przez nas kosmetyków mamy zarówno te, które świetnie radzą sobie w czasach recesji w średnim segmencie cenowym (Soraya), jak i te, które dynamicznie rozwijają się w segmencie premium (Dermika). Zarówno marka Soraya, jak i Dermika swój dynamiczny roz-wój zawdzięczają błyskawicznym reakcjom na zmiany rynku i dostoso-wywaniu swoich produktów do potrzeb naszych coraz bardziej wymaga-jących konsumentów. Dzięki zachowaniu pełnej integralności i unikatów obydwu marek oraz ciężkiej pracy dwóch znakomitych zespołów R&D

i marketingu dostarczamy naszym klientom produkty najwyższej jako-ści, realizujące najnowsze trendy światowej kosmetologii w odpowiednich dla nich cenach. Dodatkowo obie marki bardzo intensywnie wspierane są mediowo, dzięki czemu stajemy się niezwykle atrakcyjnym i wiarygodnym partnerem dla naszych odbiorców. Zaufanie, jakim nas obdarzają, prze-kłada się na konkretne korzyści biznesowe, zarówno po stronie naszych partnerów, jak i naszej. Całość wspierana jest przez zespół doświadczonych, zaprawionych w bo-jach handlowców pracujących w terenie oraz zespół doskonałych negocja-torów czuwających nad jakością współpracy z naszymi kluczowymi klien-tami. Umiejętne żonglowanie portfelem produktów, a także systematyczne wprowadzanie nowości powoduje, że dostarczamy naszym konsumentom w sposób ciągły atrakcyjną i unikatową ofertę.

Co w ofercie Państwa marek było hitem sprzedaży?– W tym roku mieliśmy już wiele powodów do radości, chociaż najwięcej satysfakcji sprawiło nam wprowadzenie na rynek nowoczesnej linii kosme-tyków Soraya Art & Diamonds opartych na unikatowych formułach i wspie-ranych przez megagwiazdę Krystynę Jandę. Do tego wdrożenia dość długo się przygotowywaliśmy, jednak efekt, jaki uzyskaliśmy, był piorunujący i – jak obserwuję rynek – zaskoczył wszystkich. O to nam właśnie chodziło, ponieważ Soraya zawsze była wyznacznikiem trendów i pionierem wie-lu unikatowych działań w rynku kosmetyki pielęgnacyjnej. Między innymi dzięki tej linii osiągamy planowane wyniki sprzedażowe, ale również wzrost udziałów w rynku. Równie ważnym i znaczącym wdrożeniem, z którego je-steśmy bardzo dumni, jest najnowsza linia produktów Dermiki – Future GF. Linia inspirowana nauką i osiągnięciami w dziedzinie kosmetologii i che-mii, wyróżnionymi Nagrodą Nobla, oddaje profesjonalizm i aspiracje całej marki. Sukces tej linii, którego jesteśmy obecnie świadkami, wyznacza szlak, na który aktualnie wprowadzamy Dermikę.

A ten 2012 będzie…?– Przyszły rok, jak wskazują prognozy, będzie kolejnym trudnym rokiem. Uwarunkowania zewnętrzne nie będą raczej sprzyjały rozwojowi. My jed-nak z optymizmem patrzymy w przyszłość. Mając tak doskonały zespół i produkty, jestem przekonany, że bez problemu sobie poradzimy. Zasoby naszych pomysłów i kreacji są tak ogromne, że będzie to dla nas kolejny rok dynamicznego rozwoju.



jOANNA WASZKuć, SuPerViSOr DS. SPrZeDAży i rOZWOju NA ryNKu TrADyCyjNyM i NOWOCZeSNyM eVeLiNe COSMeTiCSPomimo informacji napływających ze świata i z kraju o kryzysie rok 2011 dla Eveline Cosme-tics był rokiem dobrym. Wprowadziliśmy wiele produktów zarówno w kosmetyce białej: Bio-Hyaluron 4D, Eco line, rozszerzyliśmy serie m.in. Slim Extreme 3D, SPA!Professional, Extra Soft (biooliwka), jak i w kolorowej: mascary Big Vo-lume Lash, serum do rzęs Advance Volumiere, kredki do oczu z gąbką Eye Max Precision, la-

kiery do paznokci zapachowe, podkład z serii Art. Scenic 3 w 1 i wiele innych. Gene-ralnie rok 2011 był pod znakiem ekologii i klimatów bio. Staramy się zawsze podążać za potrzebami rynku i trendami. Opłaciło nam się słuchać potrzeb rynku, a także sta-wiać na innowacyjne technologie. Dzięki temu m.in. staliśmy się liderami w segmen-cie odżywek do paznokci, jeszcze bardziej umocniliśmy swoją pozycję w produktach wyszczuplających (Slim Extreme 3D). Do hitów sprzedażowych, których było w tym roku niemało, zaliczymy serię BioHyaluron 4D – świetne opinie od właścicieli droge-rii, klientek i naszych przedstawicieli handlowych. Widzimy też przełożenie w liczbach. Kolejne hity to seria Slim Extreme 3D oraz produkty kosmetyki kolorowej: wspo-mniane odżywki do paznokci (zwłaszcza 8 w 1 i diamentowa), seria Celebrities, Art. Scenic, maskary Volumix Fiberlast wraz z najnowszymi „baryłkami” (tak nazywają je klientki), czyli Big Volume Lash. Oczywiście ogromny wpływ ma też cena produktów, a jeszcze bardziej relacja ceny do jakości. Nasze produkty bazują na nowoczesnych technologiach, składniki do produkcji kosmetyków są najwyższej jakości, często zaopa-trujemy się w nie u tych samych producentów co firmy selektywne. Klient, kupując na-sze produkty, płaci przede wszystkim za produkt, a nie tzw. zbędny marketing. Rok 2011 to także ekspansja nowych rynków na świecie. Dzisiaj możemy powiedzieć, że jesteśmy obecni w 75 krajach. W roku 2012 planujemy jeszcze więcej wdrożeń, w dalszym ciągu będziemy wnikliwie przyglądać się rynkowi i słuchać jego potrzeb. Cze-go możemy sobie życzyć w roku 2012? Przede wszystkim ciepłego słonecznego lata! Aby produkty słoneczne dołączyły w przyszłym roku do grona hitów sprzedażowych.

Renata Ciszewska, dyRektoR maRketin-gu delia CosmetiCs„kosmetyki”: Jaki był 2011 rok dla branży kosmetycznej?Renata Ciszewska: – Trudnym pod każdym względem: sprzedaży, dystrybucji, funkcjonowania ryn-ku (zmiany strukturalne) oraz po-pytu, który jest mniejszy. Konku-rencja jest bardzo duża, powstają nowe firmy dystrybucyjne i pro-dukcyjne. Ponadto trwa bitwa sie-ciowa. Trzeba się w tych realiach

odnaleźć, a to jest trudne. Co do naszej firmy, mimo że to listopad, to wie-my, iż ten rok skończymy wynikiem pozytywnym, realizując założone cele, z czego ogromnie się cieszymy.

Po jakie produkty najchętniej sięgają konsumenci?– Popyt jest w każdej kategorii. Ważne jest jednak, żeby zaproponować produkty możliwie najlepsze w swoim segmencie, ale też najbardziej ade-kwatne do oczekiwań konsumentów. Istotna jest również cena produktu w stosunku do dobrej jakości. Wysoka świadomość konsumenta sprawia, że nie kupi on produktu niespełniającego tego kryterium. Ważna dla nas obecnie kategoria to pielęgnacja, choć konkurencja tutaj jest szczegól-nie duża. Widzimy w drogeriach półki uginające się od produktów i aby wzmocnić pozycję, potrzeba naprawdę innowacyjnych produktów. Ważna była i jest też kategoria pielęgnacji i koloryzacji paznokci.

Co było hitem sprzedaży w Pani firmie?– Niezmiennie kategorie i produkty, na które szczególnie stawiamy, czy-li emalie do paznokci, w pielęgnacji ciała – jedwab do ciała, w kosmetyce kolorowej fluidy Mineral Velvet Skin, a w pielęgnacji i koloryzacji włosów - szamponetki No.1 i farby WWW.

Jak zapatruje się Pani na spodziewany kryzys ekonomiczny?– O kryzysie mówi się już od kilku lat, rzeczywiście w tym roku był bardziej odczuwalny. Jednak w działalności firmy zawsze trzeba brać pod uwagę niesprzyjające warunki zewnętrzne i opierając się na takiej wiedzy, bu-dować swoją strategię. Bez względu na sytuację ekonomiczną na rynku wciąż jest wiele możliwości.

magazynkosmetyki.pl

KATArZyNA NieMieC, Pre-ZeS ZArZąDu SieCi KOLiBer„Kosmetyki”: jak sieć zamierza rozwijać się w przyszłym roku? Katarzyna Niemiec: – W przyszłym roku będziemy rozwijać sieć Koliber teryto-rialnie i ilościowo. Obecnie działamy na terenie woje-

wództw: śląskiego, małopolskiego i opolskiego. Chcemy nie tylko umacniać swoją pozycję na dotychczasowym obszarze funkcjonowania, ale też wkraczać do nowych miejscowości. Zakładamy, że w przyszłym roku utrzy-mamy co najmniej dotychczasowe tempo w kwestii licz-by franczyzobiorców pozyskiwanych do współpracy, co oznacza ok. 30% przyrost liczby placówek działających w naszej sieci.

jak ocenia Pani rok 2011?– Za nami bardzo udany rok. Już w październiku zrealizo-waliśmy założony plan rozwoju – dołączenie do sieci co najmniej 20 nowych placówek. W 2011 r. przyjęliśmy tak-że nową wizualizację, która w naszej ocenie lepiej oddaje charakter sieci. Obecnie wdrażamy ją w poszczególnych placówkach. W roku 2012 na pewno nie zwolnimy tempa.

Czy zamieszanie wokół sporu między eurocash a empe-rią może w jakikolwiek sposób wpływać na działalność sieci drogeryjnej? – Umowa inwestycyjna pomiędzy Emperią a Eurocash nieco zamroziła nasz rozwój. Obserwowaliśmy pewną ostrożność ze strony potencjalnych partnerów w kwe-stii dołączania do sieci, której właściciel miał się zmienić. Odkąd umowa przestała obowiązywać z powodu nieza-mknięcia transakcji przez Eurocash, zdecydowanie wię-cej detalistów zobaczyło dla siebie miejsce w naszej sieci. Dzięki temu możemy się sprawnie rozwijać.

jakie wyzwania stwarza koncentracja handlu detalicz-nego w sektorze kosmetycznym?– Procesy konsolidacyjne są zjawiskiem naturalnym. Naszą branżę objęły one stosunkowo późno, podczas gdy np. w branży FMCG obserwujemy je już od kilku lat. Na rynku działa coraz mniej niezależnych drogerii, wy-pierają je placówki sieciowe, które wkraczają także do małych miejscowości. Taką konkurencję będą w stanie wygrać tylko te placówki, które mają wsparcie silnego dystrybutora, dobrą lokalizację i sprawdzony pomysł na biznes. Świadomość korzyści wynikających z działania w grupie przyświecała twórcom Kolibra przed laty, przy organizowaniu sieci franczyzowej, i teraz, kiedy podej-mowaliśmy decyzję o dołączeniu do Grupy Dystrybu-cyjnej Tradis. Mając wsparcie tak silnego partnera, nie obawiamy się o naszą przyszłość.

MAgDALeNA BierNACKA, BrAND MANAger NATurA OffiCiNALiS Od kilku lat lawinowo wzrasta liczba produktów naturalnych i ekologicznych wypuszczanych na rynek. Powodem tego jest postępująca edukacja naszego społeczeństwa oraz moda na bycie eko. Klient, kupując produkty naturalne, wie, że pochodzą one ze sprawdzonych i kontrolowanych źródeł, nie zawierają szkodliwych substancji, takich jak pochodne ropy naftowej, silikony czy PEG-i, i są zdecydowanie łagodniejsze dla naszej skóry. I tu pojawia się ten prawdziwy powód używania pro-duktów ekologicznych, w tym przypadku kosmetyków – cho-roba cywilizacyjna, jaką jest alergiczna i wrażliwa skóra, która dotyka coraz większą grupę ludzi w naszym społeczeństwie. Kolejnym ważnym elementem jest wydłużający się okres ak-

tywności zawodowej, co powoduje, że chętniej i częściej sięgamy po produkty dające nam poczu-cie większej atrakcyjności. Koncerny kosmetyczne prześcigają się w wynajdowaniu sposobów na odmładzanie i utrzymanie w dobrej kondycji naszego ciała, korzystając przy tym z dobrodziejstw matki natury. Współczesna kosmetyka i produkty do cery dojrzałej, kosmetyki odmładzające czy wszelakie anti-ageing stały się dla nas „źródłem młodości”, które zatrzymują w naszych ciałach to, co jeszcze do niedawna było niemożliwe, czyli upływający czas. Myślę, że trend eko utrzyma się również w roku 2012.


eDWArD hAjDryCh, DyreKTOr hANDLOWy BrODr.jOrgeNSeN „Kosmetyki”: jak wypadł rok 2011?edward hajdrych: – To był rok wielkich zmian zwłaszcza na rynku tradycyjnym. Zgodnie z przewidywaniami wie-le sklepów się zamknęło. Ale też i wiele drogerii podję-ło słuszną decyzję o zmianie swojego wizerunku. Przy-stąpiły do sieci, zyskały nową wizualizację wewnętrzną i zewnętrzną, uporządkowały asortyment. Dla najbar-dziej zdeterminowanych w zmianach korzyści były na-tychmiast namacalne – wzrost liczby klientów i wartości koszyka nawet o 30%.

– Które kategorie wzrastały? jakie uwidaczniają się tendencje?Jestem bardzo zadowolony z rozwoju kolorówki. Można zaobserwować tendencję obniżania przez konsumentki poziomu cenowego kupowanych produktów. Na Gosha zdecydowało się wiele klien-tek kupujących dotychczas droższe marki – dzięki temu nasze obroty całkowite wzrosły. Duży suk-ces miała Lumene – znacznie przekroczyliśmy zakładane cele. Pierwsze obserwacje odsprzedaży Prestige ze sklepów Kosmeterii pokazują, że był to strzał w dziesiątkę. Detalistom potrzebna była tania marka średnia wyróżniająca ich sklepy.

Co było hitem sprzedaży w Państwa firmach?– Największe hity w 2011 roku w Goshu to: wiosną profesjonalny system brązujący, w lecie 10 balsamów zapachowych 150 ml, a jesienią pięknie podane zestawy upominkowe z perfumerią. W Lumene przebojem był krem z mlekiem renifera, a w Ace of Face maskara Prestige 1.

Czy grozi nam kryzys? Czynicie jakieś kroki, które zneutralizują uderzenie?– Kryzys nie grozi, tylko już jest. Wiedząc o tym, jak najmocniej staramy się wspierać naszych od-biorców, by ich oferta dla konsumentów była jeszcze bardziej atrakcyjna. Dzielimy się swoją wiedzą z zarządzania i obsługi klienta. Pomagamy w weryfikacji personelu. Jesteśmy autentycznym part-nerem, świadomym konieczności współpracy w staraniach o konsumenta.

Co ciekawego planujecie na 2012? – W 2012 roku chcemy pracować jeszcze intensywniej, kreując zmiany na rynku detalicznym. Głów-ny cel na najbliższe lata, jaki przed sobą stawiamy, to bycie najlepszym dostawcą produktów i roz-wiązań biznesowych na detalicznym rynku drogeryjnym.


iWONA PTASZeK-ZieLińSKA, SPeCjALiSTA DS. MArKeTiNgu i Pr WiTRok 2011 mija pod znakiem dynamicz-nych zmian i konsolidacji zarówno w kanale detalicznym, jak i hurtowym. Na rynku pojawiło się wiele nowości, które są odpowiedzią na tak szybko do-konujące się zmiany. W tym roku może-my pochwalić się wzrostem sprzedaży o mniej więcej 30%, co jest wynikiem ciężkiej pracy całego zespołu sprzeda-żowego i działów współpracujących. Wciąż podnosimy jakość świadczonych

usług i uważnie analizujemy zmieniającą się sytuację na rynku. Nawią-zujemy kontakty handlowe z nowymi odbiorcami, sprawnie działamy i stawiamy na rozwój. Kryzys nam nie grozi, jednak jeśli zagraniczne sieci drogeryjne będą zwiększać swój udział w rynku w tak szybkim tempie, może to zagrażać firmom, które opierają swoją działalność na prywatnym kanale. Ponadto podwyżki cen i cięcia w sferze budżetowej ograniczają zasobność portfela i osłabiają moc nabywczą klientów. Powyższe, nie naj-

lepsze okoliczności nie napawają optymizmem, który jest niezbędny do tego, aby w branży kosmetycznej zapanowały wzrosty. Często do zakupu kosmetyków potrzebny jest dobry nastrój. Możemy intensyfikować dzia-łania promocyjne, poszerzać wiedzę produktową i marketingową, szkolić przedstawicieli, tak by wygrywać z konkurencją, lecz bez nuty rynkowego optymizmu będzie trudno o spektakularne sukcesy. Nie ma złotego środ-ka na kryzys, doskonała recepta po prostu nie istnieje. Dlatego stawiamy na zdecydowane i przemyślane działania. W połowie roku rozpoczęliśmy duży projekt, którego pełne wdrożenie planujemy na marzec 2012 r. Jego głównym założeniem jest wsparcie działań dotychczasowych przedsta-wicieli handlowych dystrybutora działaniami własnych przedstawicieli w poszczególnych województwach; w planach jest zatrudnienie 16 przed-stawicieli handlowych, którzy będą zajmować się sprzedażą naszych li-nii dystrybucyjnych, przede wszystkim: W7, Mayfair, Chique, Denim, Cuba, Whisky oraz Bond Street. Możemy zapewnić wyłączność na określonym terenie, więcej niż godziwą marżę i wsparcie marketingowe na najwyż-szym poziomie – są to czynniki niezmiernie istotne dla odbiorcy. Co jednak najważniejsze, to asortyment, który nie znajdzie się w ofercie zachodnich sieci drogeryjnych. Wkładamy w ten projekt wiele energii i jesteśmy prze-konani, że nasze zaangażowanie przyniesie wymierne korzyści zarówno dla nas, jak i naszych partnerów biznesowych.

magazynkosmetyki.pl

urSZuLA PierZChAłA, WiCePreZeS ZArZąDu MirACuLuM SA„Kosmetyki”: jak ocenia Pani ten rok dla branży i oczywiście firmy?Urszula Pierzchała: – Rok 2011 w branży kosmetycznej do łatwych nie należał, gdyż wiele kategorii miało spadki sprzedaży, porównując rok do roku. Jednocześnie bar-dzo wiele się działo w zakresie konsolidacji branży (PGD, Delko, rozwój sieci Jasmin, Drogerie Polskie, Laboo, połączenie Polbi-ty z Interchemem). Dla nas był to rok bar-

dzo wytężonej pracy, ale kończymy go z satysfakcją, udało nam się zrealizować założenia strategiczne: zaczęliśmy go powrotem do nazwy firmy Miraculum SA, następnie przyjęcie układu z wierzycielami, odbudowa współpracy z kontrahen-tami, wdrożenie kilkudziesięciu nowości uzupełniających asortyment i przede wszystkim utrzymanie dobrych relacji z klientami, którzy darzą nasze marki za-ufaniem i lojalnością od kilkudziesięciu lat, a to dla nas najcenniejsze.

Czy daje się zauważyć pewne tendencje zakupowe Polaków?– Wyniki sprzedaży potwierdzają przesunięcie popytu klientów w stronę segmen-tu ekonomicznego, czyli tańszych, bardziej dostępnych produktów, i to głównie w kategoriach tzw. pierwszego wyboru: żele pod prysznic, kremy do rąk, kosme-

tyki do golenia. Poszczególni producenci w kolejnych miesiącach oferowali opako-wania ekonomiczne – powiększone pojemności – bądź też pakiety promocyjne: 2 w cenie 1, drugi produkt 50% gratis.

A co było hitem sprzedaży?– Jak już wspomniałam, mamy grono lojalnych klientów, którzy niezależnie od sytuacji ekonomicznej bardzo chętnie kupują nasze produkty, czyli: kremy do go-lenia Wars, Lider, pielęgnację twarzy pod marką Pani Walewska, wodę kolońską Brutal, ale również nowości wprowadzone pod marką Gracja i pielęgnację pod marką Miraculum,

Czy zgadza się Pani z ekonomistami, że zbliża się kryzys, a co najmniej spowol-nienie gospodarcze? jak Wasza firmy się przed tym zabezpiecza?– Wartość koszyka zakupowego spada. Bardzo dokładnie monitorujemy rynek i bardzo elastycznie do sytuacji rynkowej dostosowujemy strategię sprzedaży i budowy portfolio produktów. Jesteśmy w tej szczęśliwej sytuacji, iż w naszym portfolio mamy kilkanaście marek, które są zróżnicowane pod względem asor-tymentu, pozycjonowania cenowego i grona odbiorców. Mamy produkty, które sprzedawane są w różnych punktach sprzedaży detalicznej, poczynając od kio-sków, sklepów spożywczo-przemysłowych, supermarketów, hipermarketów, na drogeriach, aptekach i salonach kosmetycznych kończąc. To duży atut na czas kryzysu. W 2012 r. planujemy dalszy rozwój, zarówno poprzez rozwój marek, które mamy w portfolio, jak i poprzez rozbudowę portfolio o nowe marki i nowe kategorie produktowe.


MiKOłAj PieTrZAK, DyreK-TOr geNerALNy L’OCCiTANe POLSKA„Kosmetyki”: jakim rokiem był w kosme-tykach 2011?Dla L’Occitane był to kolejny rok inten-sywnego rozwoju. Otworzyliśmy kolejne salony w kluczowych, starannie wybra-nych lokalizacjach w Polsce: na presti-żowym warszawskim Nowym Świecie, w Złotych Tarasach, w Galerii Domini-kańskiej we Wrocławiu, łódzkiej Manu-fakturze oraz w nowo otwartym cen-trum Kaskada w Szczecinie. Nasza sieć

w Polsce liczy obecnie 19 sklepów. Jeśli chodzi o obrót również był to rok szybkiego wzrostu kilkadziesiąt % w stosunku do roku 2010. Wchodzimy właśnie w przedświąteczny, najważniejszy okres w roku, tradycyjnie dla branży kosmetycznej ostatnie 2 miesiące roku generują ponad 35% obrotów.

Czy zauważył Pan pewne tendencje w wyborach zakupowych polskich konsumentów?Był to rok dalszego rozwoju i umacniania kosmetyków naturalnych w seg-mencie pielęgnacji twarzy. Działania w branży, także dla nas, skupione były na komunikowaniu ze stałymi klientami i rozwijaniu programów, nagradza-jących ich dodatkowymi bonusami. W tym roku znacząco poszerzyliśmy ich grono, właśnie dzięki nowemu programowi lojalnościowemu - Prowansal-skiemu Klubowi Piękna. Stworzyliśmy również profesjonalny profil na Face-booku. Sklep internetowy - to z pewnością dla firm kosmetycznych najszyb-ciej rozwijający się kanał sprzedaży. Dla naszej firmy jest to aż trzykrotny wzrost sprzedaży w stosunku do roku 2010.

Co było hitem sprzedaży w Państwa firmachZdecydowanie umocniliśmy pozycję naszych flagowych produktów i linii, zawierających emblematyczne dla marki L’Occitane składniki: Immortelle oraz linia pielęgnacyjna z masłem shea. Jest to dla nas szczególnie ważne, ponieważ zarówno z masłem shea, jak i nieśmiertelnikiem korsykańskim związane są nasze największe programy pomocowe. Od ponad 20 lat wspieramy rozwój przedsiębiorczości i edukację kobiet w Burkina Faso, skąd pozyskiwane jest masło shea. Natomiast na Korsyce uruchomiliśmy 10 lat temu kompleksowy program zrównoważonej gospodarki dla ho-dowli, zbiorów i destylacji kwiatów Immortelle na Korsyce.

Czy grozi nam kryzys? Wiemy już, że będzie spowolnienie na rynku. Nawet, jeśli w Polsce nie bę-dziemy mówić w tym kontekście o kryzysie, w trudnych czasach zawsze należy skoncentrować się na potrzebach naszych klientów. Mamy już wy-sokiej jakości produkty, który trafiają idealnie w aktualny trend (natural-ność). Naszym staraniem jest zapewnienie jak najlepszej jakości obsługi, czy już teraz wyróżniamy się na rynku.

Co ciekawego planują Państwo na 2012? Zależy nad na dalszym rozwoju sieci sklepów w miastach, gdzie jeszcze jesteśmy nieobecni, a mamy tam już pokaźną grupę klientów, jak Lublin, Gdańsk, Bydgoszcz….. W dużej mierze tempo rozwoju w tych miastach będzie uzależnione od dostępności dogodnych lokalizacji. Jesteśmy rów-nież otwarci na rozwój współpracy franczyzowej, szczególnie w miastach liczących ok 150-250 000 mieszkańców.


WyDARZENIA | 79

27 października, restauracja TamkaAstor, Skin MatchZ okazji wprowadzenia przez markę Astor nowego podkładu Skin Match odbyło się spotkanie prasowe, na które przybyła ambasadorka marki Anna Pzrybylska. Gospodarzem spotkania była Dorota Sekulska, PR manager w firmie Coty.

29 września, restauracja Na Zielnej Lirene, Głębokie Nawilżanie i Intensywna RegeneracjaSpotkanie miało formę warsztatów z efektywnego relaksu w 48 godzin oraz z regenerującej akupresury, a poprowadzone zostało przez Iwonę Centkę , coacha i Caitlin Donovan, licencjonowaną specja- listkę od akupunktury. Wiedzą na temat dwóch nowych serii do pielę-gnacji ciała podzieliły się ekspertki marki Lirene – kierownik kategorii Pielęgnacja ciała Monika Borys i szef działu technologiczno-wdroże-niowego w Laboratorium Kosmetycznym Dr Irena Eris Monika Rzepka. Spotkanie poprowadziła Anna Pilip, kierownik ds. PR Lirene.

11 października, sephora w arkadiiDiane

W perfumerii Sephora w warszawskiej Arkadii odbyła się polska premiera nowych perfum Diane. Specjalnie na to wydarzenie przybyła twórczyni zapachu, światowej sławy projektantka mody Diane von Furstenberg. Stworzona przez nią linia zapachowa dostępna będzie wyłącz-nie w sieci Sephora. Perfumy z nutą głowy kwiatu frangipani oraz akcentem fiołków stanowią ukoronowanie zmysłowego kobiecego stylu.

20 października, restauracja Villa foksal 30-lecie marki Nouba

Uroczystość poprowadziła Ewa Siedlecka, PR manager firmy Gler, wyłącznego dystrybutora marki Nouba w Polsce. Zaprezentowała hity sprzedażowe oraz nowości marki. W trakcie spotkania goście obejrzeli film „Gwiazdy kochają Noubę” przedstawiający wypowiedzi gwiazd, najlepszych wizaży-stów i dziennikarek urodowych na temat marki. Gościem specjalnym eventu był właściciel marki Nouba Massimo Collarini.Jubileusz uświetniła obecność gwiazd. Pojawiły się między innymi: Anna Popek, Olga Bończyk, Kasia Klich, Izabela Janachowska, Lidia Kopania, Anna Kerth, Anna Gzyra.

Monika rzepka, iwona Centka, Anna Pilip, Caitlin Donovan, Monika Borys.

Olga Bończyk, Massimo Collarini, właściciel Nouba, Piotr Skowron, prezeszarządu gler Distribution, Lidia Kopania.

magazynkosmetyki.pl

Magazyn Kosmetyki grudzień 2011

Documents

Transcript of Magazyn Kosmetyki grudzień 2011