Ku Doskonałości!

Samuraju!

”Może się zdarzyć, że Samuraj cofa się w rozwoju – mimo iż pozostaje wytrwałym i uważnym – pochopnie dochodząc do wniosku, że osiągnął już wysoki poziom. Zdecydowanie powinien tego unikać. Poprzez wytrwałą pracę musi najpierw doskonale opanować podstawy, aby móc następnie doskonalić techniki, które posiadł. Samurajowi nie wolno nigdy spocząć, przez całe życie musi on wytrwać w ćwiczeniach…”(Samuraj Yamamoto Tsunetomo – „Hagakure” / „Zapiski ukryte pod liśćmi”)

Jest nas niewielu a nasza wiedza jest unikalna i niedostępna powszechnie – spotkajmy się w branżowym gronie Pharma

Nie ma dla nas „szkoły” – kształtuje nas wzajemna wymiana doświadczeń

Uczyć i rozwijać się możemy metodą prób i błędów oraz poprzez spotkanie liderów - praktyków podobnych do nas

Specyfi ka naszego działania w branży farmaceutycznej i specjalizacja powodują, że celowe są dla nas wyłącznie spotkania dostarczające informacji i inspiracji dotyczących naszego sektora

Skala wyzwań i zmienność rynku powodują, że jesteśmy w ciągłej walce o doskonałość

Zdania te opisują współczesnych Samurajów zarządzających sprzedażą i Field Force w fi rmach farmaceutycznych, których wspólnym celem jest rozwój i poszukiwanie nowych możliwości, optymalizacji, excellence.

W odpowiedzi na to nieustanne wyzwanie rynku farmaceutycznego już od 4 lat tworzymy razem z Państwem – przedstawicielami sekto-ra – platformę rozwoju dla profesjonalistów sprzedaży, aby poprzez otwartą i interaktywną wymianę doświadczeń, inspiracji, innowacji i najlepszych praktyk, ulepszyć wszelkie aspekty tworzonych przez Państwa strategii i taktyk sprzedażowych. Zmiany wywołane w wyniku tego spotkania będą miały przełożenie na rosnący zysk ze sprzedaży i wzmocnienie pozycji fi rm uczestników!

Serdecznie zapraszamy!

Może się zdarzyć, że Samuraj cofa się w rozwoju – mimo iż pozostaje wytrwałym i uważnym – pochopnie dochodząc Może się zdarzyć, że Samuraj cofa się w rozwoju – mimo iż pozostaje wytrwałym i uważnym – pochopnie dochodząc Może się zdarzyć, że Samuraj cofa się w rozwoju – mimo

do wniosku, że osiągnął już wysoki poziom. Zdecydowanie powinien tego iż pozostaje wytrwałym i uważnym – pochopnie dochodząc do wniosku, że osiągnął już wysoki poziom. Zdecydowanie powinien tego iż pozostaje wytrwałym i uważnym – pochopnie dochodząc

unikać. Poprzez wytrwałą pracę musi najpierw doskonale opanować do wniosku, że osiągnął już wysoki poziom. Zdecydowanie powinien tego unikać. Poprzez wytrwałą pracę musi najpierw doskonale opanować do wniosku, że osiągnął już wysoki poziom. Zdecydowanie powinien tego

podstawy, aby móc następnie doskonalić techniki, które posiadł. unikać. Poprzez wytrwałą pracę musi najpierw doskonale opanować podstawy, aby móc następnie doskonalić techniki, które posiadł. unikać. Poprzez wytrwałą pracę musi najpierw doskonale opanować

W odpowiedzi na to nieustanne wyzwanie rynku farmaceutycznego już od 4 lat tworzymy razem z Państwem – przedstawicielami sekto-ra – platformę rozwoju dla profesjonalistów sprzedaży, aby poprzez otwartą i interaktywną wymianę doświadczeń, inspiracji, innowacji i najlepszych praktyk, ulepszyć wszelkie aspekty tworzonych przez Państwa strategii i taktyk sprzedażowych. Zmiany wywołane w wyniku tego spotkania będą miały przełożenie na rosnący zysk ze sprzedaży i wzmocnienie pozycji fi rm uczestników!

”Może się zdarzyć, że Samuraj cofa się w rozwoju – mimo ”Może się zdarzyć, że Samuraj cofa się w rozwoju – mimo ”iż pozostaje wytrwałym i uważnym – pochopnie dochodząc Może się zdarzyć, że Samuraj cofa się w rozwoju – mimo iż pozostaje wytrwałym i uważnym – pochopnie dochodząc Może się zdarzyć, że Samuraj cofa się w rozwoju – mimo

do wniosku, że osiągnął już wysoki poziom. Zdecydowanie powinien tego iż pozostaje wytrwałym i uważnym – pochopnie dochodząc do wniosku, że osiągnął już wysoki poziom. Zdecydowanie powinien tego iż pozostaje wytrwałym i uważnym – pochopnie dochodząc

ra – platformę rozwoju dla profesjonalistów sprzedaży, aby poprzez otwartą i interaktywną wymianę doświadczeń, inspiracji, innowacji i najlepszych praktyk, ulepszyć wszelkie aspekty tworzonych przez Państwa strategii i taktyk sprzedażowych. Zmiany wywołane w wyniku tego spotkania będą miały przełożenie na rosnący zysk ze sprzedaży i wzmocnienie pozycji fi rm uczestników!

Ku doskonałosci!

InspiratorzyInspiratorzy

Piotr KulaPrezes

PHARMAEXPERT

Wojciech Kuczyński Wiceprezes Zarządu

POLSKA GRUPA FARMACEUTYCZNA

Robert Gruszczyński Dyrektor Handlowy

JOHNSON& JOHNSON

Maksymilian Świniarski Business Unit Director, Diabetes

ELI LILLY

Jarosław Musioł Sales Manager

MERCK

Joanna Ossowska-Nowicka Senior Manager ds. Zakupów Farmaceutycznych

SUPER-PHARM

Prof. dr hab. med. Krzysztof J. FilipiakWARSZAWSKI UNIWERSYTET MEDYCZNY, I KATEDRA I KLINIKA KARDIOLOGII

Prof. Jarosław J. Fedorowski Prezes

POLSKA FEDERACJA SZPITALI

Grażyna Rogala-Pawelczyk Prezes

NACZELNA IZBA PIELĘGNIAREK I POŁOŻNYCH

Mariusz GlińskiInnovation Advocate. Leading Digital Banking and Innovation

RAIFFEISEN BANK POLAND

Katarzyna FryzikNew Commercial Model Manager

ASTRAZENECA

Monika MilaniDyrektor Personalny

ANGELINI

Paweł Kwaśniewski National Sales Manager

NOVO NORDISK

Więcej o Inspiratorach: www.pharma-conferences.com/sales

Dominik Wilczyński Dyrektor Komercyjny Dział BGx

TEVA

Jarosław Kossakowski Sales Manager

SANOFI-AVENTIS

Ewa Trybuchowicz Senior Konsultant Coach, Ekspert

Michał Nedoszytko Lekarz Kardiolog

HAY GROUP

POMORSKIE CENTRA KARDIOLOGICZNE,PORTAL BARTOSZMOWI.PL

Dr Tomasz M. Miśkiewicz Partner Zarządzający, Adiunkt

Tomasz Szelągowski Dyrektor Generalny

Witold Anusz General Challenger

HEALTHWAY, SGH

FEDERACJA PACJENTÓW POLSKICH ANUSZ SYSTEM

9:00 Rejestracja  i poranna kawa9:30 Inauguracja spotkania i sesja networkingowa

Aleksandra Schoen-Żmijowa, Project Director, BLUE BUSINESS MEDIA Razem zmierzamy w kierunku pełniejszej wiedzy. Poznajmy się juz teraz, bo „Inteligencja jednego człowieka jest podobna do drzewa, które jest po prostu wbite w ziemię jak pal” (Samuraj Yamamoto Tsunetomo)

SALES PERFORMANCE FOR PHARMA 2014/2015

9:40 Obraz rynku 2015: Zmiana jakościowa otoczenia rynkowego i konieczność dostosowania taktyk sprzedażowych do nowej rzeczywistości Piotr Kula, Prezes, PHARMAEXPERT

• Aktualna sytuacja na rynku (Ewolucja sprzedaży RX/OTC; Współpłacenie pacjenta; Wydatki refundacyjne)

• Sieci apteczne i apteki indywidualne (Obroty na rynku RX/OTC; Marże apteczne, Udziały w rynku)

• Zmiany na rynku dystrybucji (Profilowanie aptek; Targetowanie aptek; Rozliczanie reprezentantów z rzeczywistych efektów)

10:05 Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi10:15 Dyskusja panelowa:

Największe wyzwania szefów sprzedaży AD 2015 - na co stawiamy: utrzymać status quo czy rozwój? W którą stronę zmierzamy? Moderator: Janusz Krupa, Właściciel, BRANDPHARMA

Robert Gruszczyński, Dyrektor Handlowy, JOHNSON & JOHNSON Paweł Kwaśniewski, National Sales Manager, NOVO NORDISK Maksymilian Świniarski, Business Unit Director Diabetes, ELI LILLY Dominik Wilczyński, Dyrektor Komercyjny Dział BGx, TEVA

• Nowe trendy w zarządzaniu sprzedażą - najlepsze praktyki i inspiracje • Nowe kierunki możliwego rozwoju - wybór rozwoju poszczególnych

kategorii • Multichannel for Pharma? - wybór nowych kanałów komunikacji

i sprzedaży • Gdzie w sprzedaży można szukać optymalizacji i efektywności10:50 Przerwa na kawę  i na interaktywne minitargi

Giełda Innowacji I: Nowości na rynku narzędzi wspierających sprzedaż i zarządzanie teamem sprzedażowym. Zapraszamy do odwiedzenia stoisk we foyer, przy których odbędą się krótkie prelekcje.

11:10 Prelekcja wprowadzająca do dyskusji Krytyczne momenty we wzajemnej współpracy - największe wyzwania i niewykorzystane szanse - Czas na dialog! Wojciech Kuczyński, Wiceprezes Zarządu, POLSKA GRUPA FARMACEUTYCZNA

11:25 Jak dziś sprzedawać do sieci a jak do szpitala? - Czego oczekujemy od producentów i co im oferujemy - Wypracowanie wspólnego modelu współpracy - Panel reprezentantów sieci aptecznych i retail, dystrybutorów, szpitali, grup zakupowych Moderator: Michał Pilkiewicz, Director Supplier Services East Europe, IMS HEALTH Paneliści:

Prof. Nadzwycz. Jaroslaw J. Fedorowski, Prezes, POLSKA FEDERACJA SZPITALI Wioletta Kramarz, Senior Category Manager Drogeria Perfumeria Farmaceutyki, CARREFOUR Wojciech Kuczyński, Wiceprezes Zarządu, POLSKA GRUPA FARMACEUTYCZNA Joanna Ossowska-Nowicka, Senior Manager ds. Zakupów Farmaceutycznych, SUPER-PHARM

12:00 Lunch

CUSTOMER INSIGHT - JAK GENEROWAĆ WARTOŚĆ DODANĄ DLA KLIENTÓW

13:00 Dyskusja panelowa Lekarzy, Pielęgniarek, Farmaceutów i Pacjentów: Customer intelligence: Warunki efektywnego dialogu firm farmaceutycznych z HCP: Czego oczekują od firm Lekarze Pielęgniarki i Pacjenci? Jak konkretnie firma farmaceutyczna może wesprzeć profesjonalistów służby zdrowia w ich pracy, jak może generować dla nich prawdziwą wartość dodaną? Moderator: Mariusz Borkowski, Business Unit Manager, ADAMED

Paneliści: Prof. dr hab. med. Krzysztof J. Filipiak,

WARSZAWSKI UNIWERSYTET MEDYCZNY, I KATEDRA I KLINIKA KARDIOLOGII Grażyna Rogala-Pawelczyk, Prezes, NACZELNA IZBA PIELĘGNIAREK I POŁOŻNYCH Michał Nedoszytko, Lekarz Kardiolog, ODDZIAŁ KARDIOLOGII INWAZYJNEJ, POMORSKIE CENTRA KARDIOLOGICZNE, WEJHEROWO, Założyciel, PORTAL BARTOSZMOWI.PL Tomasz Szelągowski, Dyrektor Generalny, FEDERACJA PACJENTÓW POLSKICH

13:35 Przedstawiciel 3.0 - W jakim kierunku zmierza ewolucja Przedstawiciela i jakie niesie ze sobą konsekwencje w komunikacji handlowej Michał Zaremba, Business Development Director,  SAGRA TECHNOLOGY Adam Sienkiewicz, Customer Development Director,  SAGRA TECHNOLOGY

• Identyfikacja wskaźników określających rozwój Przedstawiciela i wpływ na kanały sprzedażowe

• Ewolucja Przedstawiciela i jej wpływ na strukturę wizyty handlowej • Jakie są alternatywne możliwości komunikacji, promocji i sprzedaży,

które podniosą efektywność? 13:50 Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi

INSPIRACJE Z INNEJ BRANŻY: MULTICHANNEL - SPRZEDAŻ W WIELU KANAŁACH

13:55 Czy jesteśmy u progu końca multikanałowości w obliczu rosnącej popularności kanału mobile? Wielokanałowość czy komplementarność wielu kanałów wobec smartfona? Case study Raiffeisen Polbank Mariusz Gliński, Innovation Advocate, Dyrektor Departamentu Bankowości Elektronicznej,  RAIFFEISEN POLBANK

• Czy kanał mobilny może istnieć samoistnie bez innych kanałów • Jakie podejście stosują start’upy, których głównym rozwiązaniem jest

aplikacja mobilna 14:35 Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi14:45 Przerwa na kawę i na wybór grupy tematycznej:

INTERAKTYWNE GRUPY TEMATYCZNE:

„Czytanie książek jest właściwe dla osób z Cesarskiego Dworu, zaś służba samuraja dla dobra domu rodu Nakano polega na jego doskonaleniu się w zajęciach militarnych. Chwyć więc raczej nie książkę, lecz dębowy kij będący orężem w walce.” (Samuraj Yamamoto Tsunetomo). Zapraszamy Państwa do wzięcia udziału w spotkaniach dyskusyjnych w mniejszym gronie. Ich celem jest zdobycie konkretnej, gotowej do zaimplementowania wiedzy oraz inspiracji w wybranych, najbardziej interesujących Państwa obszarach tematycznych. Stawiamy na praktykę!15:05 Interaktywne grupy tematyczne - seria I

Wśród proponowanych tematów miniwarsztatów: 1. Komunikacja w wielu kanałach jako wsparcie FF: dywersyfikacja

i integracja dotarcia do HCP Tomasz Kluszczyński, Engagement Manager, IMS HEALTH

2. How is my sales force rated by customers, what messages are physicians recalling from promotional activities, what impact is my promotion generating etc.? - Promomonitor - integrated solution for the right customer communication management Dr Igor Gembula, Współzałożyciel i Współwłaściciel, CEEOR

3. Pozyskiwanie talentów w okresie zmian Anna Pfejfer-Buczek, Managing Partner, OPRANDI POLSKA

16:00 Przerwa na zmianę stolika tematycznego16:10 Interaktywne grupy tematyczne - seria II17:05 Zakończenie części oficjalnej pierwszego dnia17:10 Koktajl - kolejna miła okazja do integracji i wymiany inspiracji

„Kiedy w trudnych sprawach skonsultujemy się z innymi ludźmi, odrzucając nasze własne uprzedzenia i podążając za przekazami przodków, sprawy powinny iść dobrze i bez niepowodzeń” (Samuraj Yamamoto Tsunetomo)

20:00 Zakończenie pierwszego dnia spotkania

Program DZIEŃ I • 3 grudnia 2014

NEW THIS

YEAR!

NEW THIS

YEAR!

NEW THIS

YEAR!

Prowadzący Konferencję: Witold Anusz, General Challenger, ANUSZ SYSTEM

InspiratorzyProgram DZIEŃ II • 4 grudnia 2014

Wiecej o programie: www.pharma-conferences.com/sales

9.00 Rejestracja  i poranna kawa

SALES EFFECTIVENESS MANAGEMENT

Po pierwsze zespół, bo: „Samuraj bez grupy towarzyszy i bez konia nie jest wcale samurajem”. (Samuraj Yamamoto Tsunetomo)

9:30 Lustrzana struktura Field Force- jak wzmocnić share of voice i efektywność wizyt w danym targecie lekarskim Case study Sano� Jarosław Kossakowski, Sales Manager, SANOFI AVENTIS

• „Co dwie głowy to nie jedna” – czy podwójne wizyty to podwojona sprzedaż?

• Wspólny cel sprzedażowy – motywuje czy demotywuje? • Czy indywidualiści, silne osobowości znajdują swoje miejsce

w strukturze opartej na bliskiej, stałej współpracy?10:00 Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi10:10 Efektywne dotarcie do HCP w erze multichannel

Case study AZ DialogKatarzyna Fryzik, Kierownik ds. Nowych Kanałów Komunikacji, ASTRAZENECA PHARMA

10:40 Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi10:50 Sales force e� ectiveness w dobie multichannel

dr Tomasz M. Miśkiewicz, Partner Zarządzający, HEALTHWAY, Adiunkt, SGH

• Jak zwiększyć efekty działań sprzedażowych wykorzystując podejście multichannel?

• Jak powiązać tradycyjne działania sprzedażowe z działaniami w innych kanałach komunikacji?

• Jak tworzyć alternatywne kanały dotarcia do lekarzy, pielęgniarek i farmaceutów?

11:10 Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi11:15 Przerwa na kawę  i na interaktywne minitargi

Giełda Innowacji II

FIELD FORCE EXCELLENCE:  ROZWÓJ, INNOWACJA, MOTYWACJA

11:35 Nowe reguły zaangażowaniaEwa Trybuchowicz, Senior Konsultant, Coach, Ekspert, HAY GROUP

• Megatrendy, czyli transformacja społeczeństw i biznesu   • Inne oczekiwania i motywacja pracowników   • Strategie budowania zaangażowania, rozwoju i budowania

lojalności  11:55 Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi12:00 Talenty pozostają w � rmie! Skuteczny, zoptymalizowany

i dobrze zmotywowany team sprzedażowy. Jak rozwijać, zarządzać i coachować wzrastających liderówCase study NovoNordiskPaweł Kwaśniewski, National Sales Manager, NOVO NORDISK

• Talenty nie rodzą się same. Kogo potrzebuje � rma? Kogo potrzebuje do swojego zespołu „Regionalny”?

• TEAM – Together Everybody Achieve More   • Rola „Regionalnego” w Treningu, Motywowaniu i Rozwoju

Talentów • Sukces i Docenienie najlepszym Motywatorem! Ale co robić

kiedy nie realizujemy celów? 12:30 Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi12:40 Lunch

13:40 Zarządzanie gwiazdami vs zarządzanie pracownikami osiągającymi słabsze wyniki pracyCase study MerckJarosław Musioł, Sales Manager, MERCK

• Wpływ gwiazd na realizację celów i postawę zespołu czyli jak z gwiazd zrobić lokomotywy, a nie element destrukcyjny?

• Trudny teren czy słaby przedstawiciel – dylemat managera a może brak kompetencji?

• Rola i znaczenie w organizacji systemu zarządzania wynikami14:10 Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi14:20 A co jeśli pojawi się w zespole kon� ikt? Mediacje jako

skuteczny sposób rozwiązywania sporów w zespoleMonika Milani, Dyrektor Personalny, ANGELINI

• Metody rozwiązywania sporów wewnętrznych • Zasady, przebieg i korzyści mediacji • Sposoby zapobiegania eskalacji kon� iktów w zespole14:50 Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi15:00 Przerwa na kawę

15:10 SESJA „OKRĄGŁYCH STOLIKÓW”- SPECJALISTYCZNE GRUPY DYSKUSYJNE

Zapraszamy, w duchu wzajemnej wymiany doświadczeń i inspiracji, do wzięcia udziału w jednej z interesujących dyskusji stolikowych. Uczestnicy naszego spotkania podzieleni zostaną na kilka grup tematycznych.  Każdy „okrągły stolik” będzie miał do dyspozycji 35 minut, by przedyskutować swój temat: 5 minut na prelekcję wprowadzającą „Inspiratora grupy” oraz 30 minut na rozmowę. Na zakończenie „Inspirator” zaprezentuje podsumowanie dyskusji stolika.

Planowane tematy dyskusji: 1. Jak zwiększyć skuteczność zespołu sprzedaży mierząc

i zarządzając umiejętnościami sprzedażowo-negocjacyjnymi.Witold Anusz, General Challenger, ANUSZ SYSTEM

2. Jak rozmawiać z pokoleniami X i Y?Anna Pfejfer-Buczek, Managing Partner, OPRANDI POLSKA

3. Motywacja pozapłacowaEwa Trybuchowicz, Senior Konsultant, Coach, Ekspert, HAY GROUP POLSKA

4. Poszerzenie działania FF o alternatywne kanały dotarcia do HCP Dr Tomasz M. Miśkiewicz, Partner Zarządzający, HEALTHWAY, Adiunkt, SGH

15:45 Podsumowanie dyskusji przy okrągłych stolikach

16:10 INTERAKTYWNA SESJA PRAWNA Ograniczenia działań sprzedażowych – aktualne problemy

w kontekście naruszenia praw własności intelektualnej i ochrony danych osobowychdr Żaneta Pacud, Radca Prawny, KANCELARIA TRAPLE KONARSKI PODRECKI I WSPÓLNICYMec. Damian Karwala, Radca Prawny, KANCELARIA TRAPLE KONARSKI PODRECKI I WSPÓLNICY

• Oferowanie i sprzedaż a potencjalne naruszenia patentów i znaków towarowych

• Zarządzanie danymi osobowymi, w szczególności danymi wrażliwymi

16:50 Losowanie bezpłatnego uczestnictwa w kolejnej edycji wydarzenia!Losowanie spośród osób obecnych w sali, na podstawie wypełnionych ankiet

16:55 Zakończenie spotkania i wręczenie certy� katów

NEW THIS

YEAR!

Zapraszamy do udziału w unikalnej rzucającej wyzwa-nie symulacji z obszaru budowania zespołu, zarządzania zmianą i przywództwa. Podczas gry pojedynczy ucze-stnicy jak również całe zespoły biorą udział w różnego rodzaju sytuacjach i ćwiczeniach, gdzie eksplorują wiele swoich zasobów a w szczególności: umiejętność podej-mowania decyzji, honor, bezinteresowność, spójność, podejmowanie ryzyka i zaufanie do samego siebie w serii szybko zmieniających się sytuacji o wysokim stopniu niepewności. Wkraczając w nieznany świat bycia Średniowiecznym Samurajskim Wojownikiem, uczestnicy biorą udział w zdumiewającym doświadcze-niu przekraczania swoich barier, przyzwyczajeń, nawy-kowych sposobów działania i myślenia. Gracze z dwóch zespołów (armii) stawią sobie wzajemnie czoło (jeden na jednego, face to face) w serii sporów, dysput i poty-czek. Każda rozgrywka jest symboliczna i nie ma zna-czącego kontaktu fi zycznego, poszukiwania idą w kie-runku uzyskania zgody i wsparcia od grupy korzystając jednocześnie z koncentracji, ześrodkowania i spójności. Warsztat ten to również dobra zabawa, która bardzo an-gażuje i integruje biorących w niej udział uczestników.

Uczestnik warsztatów poprawi swoje umiejętności w takich obszarach jak:

Komunikacja i integracja Podejmowanie decyzji w obliczu trudnych sytuacji i stawianych wyzwań

Efektywne słuchanie skoncentrowane na rozmówcy Wielopoziomowe uczenie innych oraz uczenie się od innych osób

Wydawanie i przyjmowanie poleceń Teambuilding Wywoływanie zarówno u siebie i u innych zachowań pełnych honoru i respektowania podjętych wcześniej decyzji

Podtrzymywanie mocnego poczucia równowagi w sytuacjach całkowitego zwycięstwa lub skrajnej porażki

Efektywne przewodzenie (leadership) jak również umiejętność poddawania się przewodnictwu jeśli zachodzi taka potrzeba

Dobra zabawa

Warsztaty są prowadzone przez Pawła Bernasia i Pawła Olesiaka, którzy jako jedyni w Europie są certyfi ko-wanymi trenerami Samurai Game® oraz jako jedyni w Polsce i w Europie posiadają licencję na orga-nizowanie i prowadzenie warsztatów Samurai Game®. Są coachami i trenerami z wieloletnim do-świadczeniem, jak również mistrzami i posiadacza-mi stopni piąty dan w Aikido. Współautorzy książki: Życiowe Aikido wydanej w roku 2011 przez JS&Co.

9.00 – 10.00 moduł pierwszy reguły i zasady

10.00 – 10.15 przerwa kawowa

10.15 – 11.15 moduł drugi przygotowania

11.15 – 11.45 przerwa kawowa

11.45 – 12.45 moduł trzeci główna bitwa

12.45 – 13.30 moduł czwarty podsumowanie i zakończenie warsztatu

KTO PROWADZI? WARSZTAT SAMURAI GAME ® ROZKŁAD GODZINOWY

Samurai Game® DZIEŃ 0 • 2 grudnia 2014

BUDOWANIE ZESPOŁUPRZYWÓDZTWOKOMUNIKACJA

INTEGRACJA HONOR

Airport Hotel Okęcie • ul. 17 Stycznia 24 • Warszawa

Dla pierwszych

10 zgłoszonych na konferencję osób, warsztat

gratis

Największa w Polsce platforma wymiany

doświadczeń i inspiracji Praktyków zarządzających

sprzedażą i Field Force w branży farmaceutycznej

Nowe, skuteczne rozwiązania dla najważniejszych problemów

sprzedaży na coraz bardziej wymagającym

rynku farmaceutycznym

Interaktywność i otwartość - to tutaj można dowiedzieć się

co myślą i robią inni uczestnicy rynku

Prezentacja trendów, innowacji i nowych, dostępnych

możliwości wspierających osiąganie excellence w sprzedaży

w branży farmaceutycznej

Specjalny warsztatprzenoszący uczestników w średniowieczny klimat Samurajów. Zapewnimy Państwu zdumiewające

doświadczenie przekraczania swoich barier, przyzwyczajeń,

nawykowych sposobów działania i myślenia

5 powodów dlaczego warto doła

´czyc

„Zawsze z zainteresowaniem podchodzę do uczestnictwa w konferencji Field Force & Sales Excellence for Pharma oraz innych w obszarze Pharma organizowanych przez BBM. Gwarancja dobrej jakości wystąpień, ciekawe grono prelegentów oraz uczestników umożliwia wymianę doświadczeń i inspiruje do poszukiwania nowych rozwiązań na coraz bardziej wymagającym rynku farmaceutycznym.”Janusz Gaudnik, Business Unit Director, AstraZeneca Pharma

„Konferencja była ciekawa, dla mnie najistotniejsze były doświadczenia innych fi rm prezentowane przez ich przedstawicieli, inspirujące.”

Agata Trojanowska, Head of Sales and Marketing Eff ectiveness, Grupa Polpharma

„Bardzo ciekawa konferencja w jeszcze bardziej ciekawych czasach. Unikatowa szansa na konfrontację własnych pomysłów z tym, co myślą i robią inni.”

Stefan Bogusławski, Partner Zarządzający Prezes Zarządu, Sequence HC Partners

„Wyzwania związane z zarządzaniem wzrostem sprzedaży przy zmianach zachodzących na rynku wymuszają „wyjście” managerów ze strefy komfortu i dotychczas stosowanych schematów. Przykłady pokazane na konferencji wsparte doświadczeniami osób prezentujących były z mojej perspektywy nie tylko inspiracją dla osób dostrzegających konieczność zmian, ale również dobrą zachętą, że warto takie zmiany wprowadzać.” Michał Pilkiewicz, Director, Supplier Services East Europe, IMS Health

Opinie uczestników

Anna BanaśHead of Sales

tel. 12 350 54 06email: anna.banas@bbm.pl

Anna ChrobotB4B Communications Manager

tel. 22 256 70 35email: anna.chrobot@bbm.pl

PartnerstwoUczestnictwo

Kontakt

Rejestracji uczestnictwa dokonują Państwo za pomocą formularza online na stronie:

www.pharma-conferences.com/zglos-udzialZapraszamy do skorzystania z preferencyjnych cen obowiązujących do dnia 10 października 2014 r.

Aleksandra Schoen-ŻmijowaProject Director

tel. 12 35 05 424email: aleksandra.schoen@bbm.pl

O konferencji

Zgłoszenie udziału

Dla pierwszych 10

osób zgłoszonych na konferencję warsztat gratis

Zgłoś 4 osoby – piąta gratis

Konferencja +Warsztat 10% taniej

Oszczędzasz 1000 PLN przy rejestracji do

10 października 2014

Blue Business Media Sp. z o.o.Oddział Krakówul. Berka Joselewicza 21c31-031 Krakówtel. + 48 12 35 05 400fax. + 48 12 35 05 401info@bluebusinessmedia.comwww.bbm.pl

Srebrny Partner: Partnerzy: Patroni Medialni: