SYNKREO – Synergia i kreacja w IT – 25.03.2010

Rola strategii

w rozwoju startup-ów

Globalne otwarcie szansą

dla każdego startupu

AGENDA

Seed czy PE?

Alternatywa –

przemyślana

strategia

Helicopter view

Rozwój produktu

Polityka PE zamiast VC

Powielane strategie inwestycyjne

Rynek aplikacji zamiast aplikacja technologii

Postrzeganie Seed jak PE

Wartość

KapitałSEED

CAPITAL

R&D

CAPITAL

GO-TO-MARKET

CAPITAL

EXPANSION

CAPITAL

Opracowana

Koncepcja

Działająca

Technologia

Sprzedaż

rynkowa

Model Vinoda Khosli

Wartość firmy

Ryzyko

Wartość

KapitałSEED

CAPITAL

R&D

CAPITAL

GO-TO-MARKET

CAPITAL

EXPANSION

CAPITAL

Opracowana

Koncepcja

Działająca

Technologia

Sprzedaż

rynkowa

Praktyka seed capital

Ryzyko

Wartość firmy

Model Sub-prime VC - Georges van Hoegaerden

Transfer

ryzyka

Na

przedsiębiorcę

Alternatywa – budowa

i praktyczna weryfikacja

strategii

• Wspólne przygotowanie kamieni

milowych projektu – checkpoints

• Ewaluacja projektu połączona z

weryfikacją poszczególnych

elementów warunkujących

sukces startupu

• Praktyczne sprawdzenie hipotez

etapu seed

• Powiązanie z rundami

inwestycyjnymi

Wartość

KapitałWERYFIKACJA

ZESPOŁU

WERYFIKACJA

WARTOŚCI

WERYFIKACJA

BIZNESU

WERYFIKACJA

MODELU DYSTRYBUCJI

Opracowana

Koncepcja

Działająca

Technologia

Sprzedaż

rynkowa

Budowa i weryfikacja strategii

Wartość firmy

Ryzyko

Weryfikacja zespołu

• Synergia a różnica potencjału (wspólny cel)

• Skłonność do współpracy i rywalizacja

• Nieformalny charakter zespołu a

profesjonalizacja

• Jeden lider (naturalna

charyzma) i specjalizacja

• Istota – tworzenie

wartości dodanej

Ludzie

• Największy kapitał – dobór i rozwijanie

umiejętności zależnie od potrzeb:

• Wizjonerzy: myślenie

niestandardowe poza

utartymi schematami,

• Pionierzy: znajdowanie

rozwiązań i realizacja

celów

• Osadnicy: realizacja

wyznaczonych celów

Wartość

Kapitał

Opracowana

Koncepcja

Działająca

Technologia

Sprzedaż

rynkowa

Ludzie w strategii

Wartość firmy

Ryzyko

Wizjonerzy

Pionierzy

Osadnicy

Budowa zespołu

• Zaplanowanie jasnych zasad i umów między

partnerami

• Ochrona praw autorskich – prawa zawsze należą

do firmy

• Ochrona istotnych elementów firmy – znaków

handlowych, technologii, tajemnic handlowych

Weryfikacja wartości

• Zdefiniowanie klienta produktu – model biznesowy

i strategia komunikacji

• Weryfikacja klientów – feedback nt. potrzeby bądź

produktu

• Weryfikacja produktu – jakie produkt tworzy bariery

dla konkurencji – ocena technologii?

• Określenie strategicznych sojuszników - kto może

mieć interes we wprowadzeniu mojego produktu na

rynek i dlaczego?

Weryfikacja biznesowa

• Feedback od potencjalnych sojuszników

• Praktyczna weryfikacja modelu dystrybucji

• pozycjonowanie i re-pozycjonowanie

produktu

• Wykorzystanie nowych metod dystrybucji

typu free software (open source, freeware,

freemium, ad-supported i inne) .

Weryfikacja modelu dystrybucji

• Weryfikacja i ciągłe poprawianie modelu

dystrybucji.

• Ekspansja produktu.

• Weryfikacja polityki cenowej.

• Poszukiwanie nowych zastosowań i nowych

rynków.

• Wykorzystanie efektów skali.

Kiedy następuje efekt skali?

• Koszty startu na minimalnym poziomie:

• młody zespół – pasja zamiast dużych

pieniędzy i apanaży na starcie.

• wykorzystanie free software open source,

zasobów sieciowych – brak środków na drogie

licencje.

• wykorzystanie mediów społecznościowych

i marketingu partyzanckiego.

10:1

Helicopter View

Czyli jak tworzyć startup technologiczny

• DEFINICJA PRODUKTU i potencjalnych

klientów

• Uświadomienie sobie WARTOŚCI dla klienta

• KLUCZOWI KLIENCI

• WIZUALIZACJA produktu

• RZECZYWISTA POTRZEBA – gotowość

potencjalnych klientów do zapłacenia za produkt

• PLANOWANIE – bieżące analizy liczb

• SZYBKIE WEJŚCIE NA RYNEK

Istota

• SZYBKIE WEJŚCIE NA RYNEK – palma

pierwszeństwa zawsze procentuje

• FEEDBACK LOOPS - grupa stałych i szczerych

komentatorów-współpracowników

• WYKORZYSTANIE PROTOTYPÓW – warto je

budować nawet jeżeli nie będą wdrożone

• PERMANENTNE INNOWACJE – nastawienie na

szybkie wdrożenia nowości

• CASH IS KING – nacisk na zachowanie

płynności

Srebra rodowe – bez outsourcingu

• LUDZIE,

• KLUCZOWE PROCESY,

• WŁASNOŚĆ

INTELEKTUALNA

• TAJEMNICE HANDLOWE

• WSZELKIE WYRÓŻNIKI,

które sprawiają, że firma

jest unikatowa

2 równoległe zadania startup-ów

Rozwój produktu

Sprzedaż i

marketing

SUKCES RYNKOWY

DZIĘKUJĘ ZA UWAGĘ!

WWW.SPEEDUPGROUP.COM

Zbigniew Krzewiński (zbigniew.krzewinski@speedupgroup.com)

ul. Sadowa 32

Poznan, Poland

kom. +48 602 798 700