JEDEN KLIENT – wiele kanałów. Koalicja na rzecz...
Transcript of JEDEN KLIENT – wiele kanałów. Koalicja na rzecz...
8-9 KWIETNIA, HOTEL COURTYARD BY MARRIOTT, WARSZAWA
JEDEN KLIENT – wiele kanałów. Koalicja na rzecz INTEGRACJI
INSPIRATORZY
FORUM
BUDD
ŁUKASZ OPOKA
GRAHAM FROSTPETER MASSEY
BARBARA
SYCZEWSKA
AGNIESZKA
TOBER-BUSZMAN
MARCIN WINKLER
RADOSŁAW
ROSIŃSKI
DOROTA
CHMURSKA
GRZEGORZ
KOZŁOWSKI
MICHAŁ PESCHAK
ANDRZEJ
SZCZEPANIAK
JANUSZ ZIELIŃSKI
MACIEJ MARSZAŁEK
KRZYSZTOF
KOŃCZAK
MARIUSZ GLIŃSKI
MARCIN SZPORKA
FILIP
DUKACZEWSKI
PAWEŁ
TURCZYNOWICZ
MICHAŁ
PIERZCHALSKI
ELŻBIETA
KRAWCZYŃSKA
KATARZYNA
WARSZAKOWSKA
MARZENA BIERNAT
PAWEŁ
KOTERBICKI
TOMASZ BARTUZEL
MAGDALENA
FILIPOWSKA
WICEDYREKTORDEPARTAMENTUSPRZEDAŻY I OBSŁUGIW KANAŁACH ZDALNYCH
EKSPERT CUSTOMERSERVICE I EMPLOYEEENGAGEMENT, MÓWCA,TRENER, COACH
CEO
DYREKTOR DZIAŁUROZWOJU PRODUKTÓW
DYREKTOR OPERACJII WSPARCIA SPRZEDAŻY
HEAD OF INTERNETMARKETING
MENEDŻER WYDZIAŁUOBSŁUGI KLIENTA
KIEROWNIK ZESPOŁUCROSS-SELL
SENIOR INTERNETMARKETING MANAGER
KIEROWNIK DS. ROZWOJUOBSŁUGI KLIENTAI TELESPRZEDAŻY
DYREKTOR CENTRUMUSŁUGKOMUNIKACYJNYCH
MENEDŻER DS.E-SERVICEW DEPARTAMENCIEHANDEL
DYREKTORDEPARTAMENTUDIRECT BUSINESS
KIEROWNIK WSPARCIASPRZEDAŻY
DYREKTORDEPARTAMENTUBANKOWOŚCIELEKTRONICZNEJ
ZASTĘPCA DYREKTORAMARKETINGU
DYREKTORDEPARTAMENTUOBSŁUGI KLIENTA
DYREKTOR DEPARTAMENTUSTRATEGII I BANKOWOŚCIWIELOKANAŁOWEJ
EKSPERT
SPECJALISTA DS.ROZWOJU UMIEJĘTNOŚCIKOMUNIKACYJNYCH
MENEDŻER WYDZIAŁUPROCEDUR I SZKOLEŃ
CONTACT CENTERMANAGER
KIEROWNIK DZIAŁUOBSŁUGI KLIENTA
REGIONALNY DYREKTORSPRZEDAŻY
KIEROWNIKDS. ZARZĄDZANIAJAKOŚCIĄ
MBANK
POL-ASSISTANCE
AXA
P4
MBANK
BANK POCZTOWY
P4
GRUPA ŻYWIEC
BANK ZACHODNIWBK
RWE POLSKA
LINK4
PZU
RAIFFEISENPOLBANK
ALLIANZ
ING ŻYCIE
BNP PARIBASBANK POLSKA
MINISTERSTWOGOSPODARKI
BANK ZACHODNIWBK
MBANK
AVON COSMETICSPOLSKA
BIURO PODRÓŻYITAKA
PRUDENTIALPOLSKA
ING ŻYCIE
NA LIŚCIE 100 NAJBARDZIEJWPŁYWOWYCH OSÓBTWITTUJĄCYCH I BLOGUJĄCYCHNA TEMAT CUSTOMERSERVICE&EXPERIENCE
PEŁNE INFORMACJE
O INSPIRATORACH:
www.forum-ccms.com
FORUM Z PRZYMRUŻENIEM OKA
DOŁĄCZ DO NAS JUŻ DZIŚ!!!
ZGŁOŚ UDZIAŁ
ZOSTAŃ PARTNEREM FORUM. Zapraszamy do kontaktu
Zaskoczymy Cięwysokim poziomem
kompetencji oraz wiedzy...
Podczas Forum...
3495 zł (+23% VAT) – przy zgłoszeniu w okresie od 1 marca do 21 marca 2014 r.3995 zł (+23% VAT) – przy zgłoszeniu po 21 marca 2014 r.
... której ilość może okazać sięprzytłaczająca
... które sprzyjają prowadzeniu
merytorycznych dyskusji
Uczestnicy Forumnawiązują bliskie
relacje...
Koszt uczestnictwa jednej osoby w Forum wynosi:
2195 zł (+23% VAT)
– przy zgłoszeniu 3 i więcej osób z firmy do 28 lutego 2014 r.
2695 zł (+23% VAT)
– przy zgłoszeniu 2 osób z firmy do 28 lutego 2014 r.
2995 zł (+23% VAT)
– przy zgłoszeniu 1 osoby z firmy do 28 lutego 2014 r.
Więcej informacji na temat uczestnictwa w Forum
Anna BanaśHead of Sales e-mail: [email protected]. +48 12 350 54 06
Anna ChrobotB4B Communications Manager e-mail: [email protected]. +48 22 256 70 35
Więcej informacji na temat partnerstwa podczas ForumZapraszamy do współpracy firmy, które oferują rozwiązania wspierające budowanie i utrzymywanie relacji z Klientami.
Zgłoszenia można dokonać na stronie: www.forum-ccms.com/zglos-udzial
O R G A N I Z AT O R
Rejestracja i poranna kawa
Practical ideas to ensure your customers’ expectations are met and exceeded
Turning your business upside down to engage your people
Real-life stories of how this approach to customer service works in reality
CREATING A CUSTOMER SERVICE CULTURE
Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi
Oczekujemy na potwierdzenie tematu przez partnera Forum
Przerwa na kawę i podział na sesje równoległe
iGraham Frost, Ekspert Customer Service Employee Engagement, Mówca, Trener, Coach
9:30
10:00
10:30
10:40
�
�
�
11:10
SESJA MULTICHANNEL/CROSS-CHANNEL MANAGEMENT
11:40
12:10
12:20
12:50
14:00
14:30
SPRZEDAŻ W WERSJI MULTICHANNEL
14:40
15:10
15:40
16:10
16:20
�
�
�
�
�
�
�
�
�
�
�
�
�
Prowadzący: ł
Marcin Szporka, Zastępca Dyrektora Marketingu,
Krzysztof Kończak, Kierownik Wsparcia Sprzedaży,
Paweł Turczynowicz, Dyrektor Departamentu Strategii i BankowościWielokanałowej,
Marcin Winkler, Head of Internet Marketing,
Grzegorz Kozłowski, Senior Internet Marketing Manager,
Dorota Chmurska, Kierownik Zespo u Cross-Sell,
Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi
SPÓJNOŚĆ OFERT I SPÓJNOŚĆ CEN JAKO KLUCZOWE WYZWANIE
MULTIKANAŁOWEJ ORGANIZACJI
Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi
Lunch
MULTIKANAŁOWOŚĆ DLA TRADYCJONALISTÓW – CASE SPRZEDAŻY
INDYWIDUALNYCH KONT ZABEZPIECZENIA EMERYTALNEGO
Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi
SPRAWIEDLIWA OCENA KAŻDEGO KANAŁU I SPRZEDAWCÓW. JAK ICH
NAGRADZAĆ, JAK DZIELIĆ ZYSKI I WŁAŚCIWIE ZALICZAĆ SPRZEDAŻ DO
KONKRETNEGO KANAŁU
Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi
Przerwa na kawę
JAK ZMINIMALIZOWAĆ POZIOM REKLAMACJI OD KLIENTÓW POPRZEZ
ZINTEGROWANY EKOSYSTEM ELEKTRONICZNYCH KANAŁÓW OBSŁUGI
Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi
KOKTAJL
Zakończenie I dnia Forum
Multikanałowość – wygrywająca strategia na zmieniającym się rynkuklienta i technologii
Korzyści i straty spowodowane niespójnością oferty w wielu kanałach
Uwzględnienie efektu ROPO w komunikacji i optymalizacji budżetowej
Czy tylko profil klienta determinuje dobór kanału kontaktu
Czy kanał tradycyjny musi odejść do lamusa
Czy można wynagradzać kilka kanałów za tą samą sprzedaż
Jak zapobiegać konfliktowi pomiędzy kanałami dystrybucji,a jednocześnie motywować do „dopinania sprzedaży”
Jak często klient kupuje w innym kanale niż kanał kontaktu
Realizacja strategii obsługi klienta przez kanały marketingowe
Rola social mediów w ekosystemie obsługi klienta
– znakomita okazja do spotkania i wymiany opiniiw nieformalnej atmosferze
BANK POCZTOWY
KLUCZOWE WYZWANIA MULTIKANAŁOWYCH ORGANIZACJI
PRUDENTIAL POLSKA
ALLIANZ
PZU
BNP PARIBAS BANK POLSKA
P4
P4
JEDEN KANAŁ SPRZEDAŻY VS. KILKA KANAŁO ŚĆ CZY
STRATEGIA
W. KONIECZNO
Tomasz Bartuzel, Regionalny Dyrektor Sprzedaży,
Skąd trend rosnącej pozycji niezależnych kanałów dystrybucjiproduktów finansowych
Wyzwania przed budową własnej sieci sprzedaży na przykładzierynku ubezpieczeń
Jaką wybrać strategię: jeden wiodący kanał sprzedażyczy multikanałowość
13:00
15:20
17:30
SESJA PLENARNA:
SESJE RÓWNOLEGŁE:
PROGRAM FORUM. DZIEŃ PIERWSZY
8 KWIETNIA 2014, WTOREK
SESJA CONTACT CENTER & CUSTOMER SERVICE
11:40
12:10
12:20
12:50
SPERSONALIZOWANA OBSŁUGA KLIENTA. NOWY TREND W CC
14:00
14:30
14:40
15:00
15:30
16:00
16:30
16:40
�
�
�
�
�
�
�
�
�
�
Prowadzący: Andrzej Szczepaniak, Dyrektor Centrum Usług Komunikacyjnych,
Andrzej Szczepaniak, Ekspert Rynku Contact Center
Elżbieta Krawczyńska, Ekspert Rynku Contact Center
Michał Pierzchalski, Ekspert,
Michał Peschak, Kierownik ds. Rozwoju Obsługi Klienta i Telesprzedaży,
Radosław Rosiński, Menedżer Wydziału Obsługi Klienta,
Katarzyna Warszakowska, Menedżer Wydziału Procedur i Szkoleń,
PIĘĆ TRENDÓW CALL CENTER DLA RYNKU POLSKIEGO NA LATA 2013-15
PROJEKT POLISH TRENDS HUNTERS
Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi
ADMINISTRACJA PUBLICZNA – WYMAGAJĄCY KLIENT TWORZĄCY NOWE
STANDARDY WYKONANIA USŁUG NA RYNKU CUSTOMER CONTACT
Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi
Lunch
SPERSONALIZOWANA OBSŁUGA KLIENTA I INTERAKCJA Z KLIENTEM.
BUDOWA BLISKICH RELACJI W KONTAKCIE Z KLIENTEM POPRZEZ
CONTACT CENTER
Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi
ŚCIEŻKA AWANSU CC KLUCZEM DO SPERSONALIZOWANEJ OBSŁUGI
KLIENTA
Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi
Przerwa na kawę
Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi
KOKTAJL
Zakończenie I dnia Forum
Prezentacja danych na temat rynku Call Center w Polsce i w Europie
Roczne wskaźniki wzrostu zatrudnienia w Call Centrach
Wielopoziomowa obsługa klienta z użyciem rozwiązań pomocyautomatycznej oraz dedykowanego systemu workflow
Wysoce wyspecjalizowany konsultant CC
Nowoczesne Contact Center w tradycyjnej dystrybucji B2B branżyFMCG – success story
Siła ludzkiej relacji – jak ją wykorzystać dla odniesienia sukcesui jak w nią prawidłowo inwestować
Ścieżka kariery i programy rozwojowe jako odpowiedź na potrzebyPracownika
Sprawdzone metody utrzymania Konsultanta
– znakomita okazja do spotkania i wymiany opiniiw nieformalnej atmosferze
BANK ZACHODNI WBK
MINISTERSTWO GOSPODARKI
GRUPA ŻYWIEC
CCIG
MBANK
MBANK
ORANGE
CO NOWEGO NA RYNKU CONTACT CENTER?
13:00
15:40
17:30
SOCIAL MEDIA CONTACT CENTER – EFEKTYWNA SPRZEDAŻ I OBSŁUGA
KLIENTA POPRZEZ BUDOWANIE RELACJI W MEDIACH
SPOŁECZNOŚCIOWYCH
PERSONALIZACJA OBSŁUGI KLIENTÓW BIZNESOWYCH
– KORZYŚCI Z OBSŁUGI DEDYKOWANEJ I CASE MANAGERA
VS. REGULARNE CALL CENTER
Bartłomiej Rak, Social Media Guru,
Marek Grabowski, Dyrektor Obsługi Klientów Biznesowych,
Aktualne znaczenie mediów społecznościowych w obsłudze klienta
cial care - szanse, zagrożenia i wyzwania dla nowego narzędziaspołecznościowegoSo
Prowadzący: Andrzej Szczepaniak, Dyrektor Centrum Usług Komunikacyjnych, BANK ZACHODNI WBK
Rejestracja i poranna kawa
Why is Amazon so good?
The removal of customer effort using “The Best Service Is No Service” approach
How mature organisations in the UK and US are using feedback, data and analytics and howto avoid the common pitfalls
Using customer feedback and analytics to develop external propositions and increase employeepride – case study (as a non-executive director of award winning consumer business Sliderobes(www.sliderobes.com)
“THE BEST SERVICE IS NO SERVICE” REDUCING CUSTOMER EFFORT AND DEVELOPING BUSINESS
USING CUSTOMER FEEDBACK
Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi
Oczekujemy na potwierdzenie tematu przez partnera Forum
Przerwa na kawę i podział na sesje równoległe
Peter Massey, CEO,
9:30
10:00
10:30
10:40
BUDD
�
�
�
�
11:10
SESJA MULTICHANNEL/CROSS-CHANNEL MANAGEMENT
11:40
12:10
12:20
13:10
KLIENT W CENTRUM DZIAŁAŃ MULTICHANNEL
14:20
14:50
15:00
15:30
�
�
�
�
�
�
ALTARMIGAM
Prowadzący: ł
Łukasz Opoka, Wicedyrektor Departamentu Sprzedaży i Obsługiw Kanałach Zdalnych,
Mariusz Gliński, Dyrektor Departamentu Bankowości Elektronicznej,
Maciej Marszałek, Dyrektor Departamentu Direct Business,
Dorota Chmurska, Kierownik Zespo u Cross-Sell,
KANAŁ VIDEO SZANSĄ NA NOWE SPOSOBY BUDOWANIA RELACJI
Z KLIENTEM. CASE STUDY MBANKU
Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi
CZY JESTEŚMY U PROGU KOŃCA MULTIKANAŁOWOŚCI W OBLICZU
ROSNĄCEJ POPULARNOŚCI KANAŁU MOBILE? WIELOKANAŁOWOŚĆ
CZY KOMPLEMENTARNOŚĆ WIELU KANAŁÓW WOBEC SMARTFONA?
Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi
Lunch
DOBÓR KANAŁU I JEGO FUNKCJI DO PREFERENCJI KLIENTA.
NAJLEPSZE PRAKTYKI
Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi
Zakończenie Forum, wręczenie certyfikatów
Biznesowe i socjologiczne uzasadnienie nowych kanałów dostępu
Prezentacja systemu i omówienie wdrożenia w mBanku
Czy kanał mobilny może istnieć samoistnie bez innych kanałów
Jakie podejście stosują start’upy, których głównym rozwiązaniemjest aplikacja mobilna
Co to jest multikanałowość – jak rozumieją ją organizacje,a jak klienci
Jak zmienia się rola kanałów kontaktu z klientem i co to oznaczadla organizacji i klienta
BANK POCZTOWY
NOWOCZESNE KANAŁY KONTAKTU Z KLIENTEM
MBANK
RAIFFEISEN POLBANK
LINK4
ING ŻYCIE
ING ŻYCIE
NIE BĄDŹ GŁUCHY NA POTRZEBY... NIESŁYSZĄCY KLIENT INFOLINII -
JAK WYZWANIE PRZEKŁUĆ W SZANSĘ
ZARZĄDZANIE KANAŁAMI VS. KONTROLA JAKOŚCI
Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi
Łukasz Kobiec, Key Account Manager,Sławek Łuczywek, Dyrektor,
Filip Dukaczewski, Dyrektor Departamentu Obsługi Klienta,
Magdalena Filipowska, Kierownik ds. Zarządzania Jakością,
Videotłumacz on-linę języka migowego - pokaz rozwiązania na żywo
Jak zdobyć nową grupę klientów - niesłyszących, efektywnie jąobsłużyć i wyprzedzić przepisy
�
�
12:40
13:20
15:40
SESJA PLENARNA:
SESJE RÓWNOLEGŁE:
PROGRAM FORUM. DZIEŃ DRUGI9 KWIETNIA 2014, ŚRODA
SESJA CONTACT CENTER & CUSTOMER SERVICE
11:40
12:10
12:20
12:50
STARE PROBLEMY – NOWE ROZWIĄZANIA.
MOTYWACJA I ROTACJA W CONTACT CENTER
14:00
14:30
14:40
15:10
�
�
�
�
�
�
�
�
�
�
�
�
�
Prowadzący: Andrzej Szczepaniak, Dyrektor Centrum Usług Komunikacyjnych,
Marzena Biernat, Contact Center Manager,
Paweł Koterbicki, Kierownik Działu Obsługi Klienta,
Agnieszka Tober-Buszman, Dyrektor Operacji i Wsparcia Sprzedaży,
MULTISKILLOWE CC – OD “KLASYCZNEGO” AGENTA CALL CENTER
DO PROFESJONALNEGO DORADCY
Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi
WYKORZYSTANIE CC W KOMUNIKACJI Z KLIENTAMI W SYTUACJACH
KRYZYSOWYCH
Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi
Lunch
ZARZĄDZANIE PRZEZ WARTOŚCI JAKO ŹRÓDŁO MOTYWACJI
PRACOWNIKÓW I SATYSFAKCJI KLIENTÓW
Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi
Multiskill z różnej perspektywy: co to oznacza dla agenta
Czy klient zyskuje na multiskill
Contact Center jako pierwsza linia kontaktu klienta z firmą, zdolnado sprawnej obsługi w każdych warunkach
Czas i sposób reakcji na sytuacje kryzysowe jako kluczowy czynnikoceny kontaktu z firmą przez klienta
Jak właściwie przygotować nasze CC do reakcji na sytuacjekryzysowe
Jakie środki przedsięwziąć i jakie kroki wykonać, aby kryzysprzeistoczył się w sukces
Na czym w praktyce polega budowanie komunikacji doradcyz klientem w relacji do wartości społecznych
W jaki sposób odniesienie do wartości wpływa na motywacjędoradców i jak zmienia się model zarządzania jakością pracy
Wartości jako stały punkt odniesienia w dynamicznym otoczeniubiznesowym
Jak komunikacja oparta na wartościach wpływa na satysfakcjęklientów z obsługi – prezentacja wyników badań konsumenckich
BANK ZACHODNI WBK
BIURO PODRÓŻY ITAKA
AXA
POL - ASSISTANCE
ZMIENIAJĄCA SIĘ ROLA CONTACT CENTER
AVON COSMETICS POLSKA
13:00
15:20
SPRAWDZONE METODY UTRZYMANIA KONSULTANTÓW,
CZYLI JAK ZAPOBIEC ROTACJI
Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi
Zakończenie Forum, wręczenie certyfikatów
Barbara Syczewska, Dyrektor Działu Rozwoju Produktów,
Jak budować i utrzymywać dobre i efektywne relacje w zespole
Niestandardowe sposoby motywowania
Zaangażowanie konsultantów w relacje biznesowe z klientami
PEŁNA WERSJA PROGRAMU NA: WWW.FORUM-CCMS.COM/PROGRAM
Prowadzący: Andrzej Szczepaniak, Dyrektor Centrum Usług Komunikacyjnych, BANK ZACHODNI WBK
Już od 5 lat spotykamy się w eksperckim gronie praktyków zarządzających obsługą klienta oraz kanałami kontaktu – odpowiedzialnych za wdrożenie, efektywność, funkcjonowanie oraz integrację: call center, internetu, social media, mobile, placówek, videochatu
Spotykamy się aby raz do roku oderwać się od codziennej rutyny, spojrzeć na swoje działania z innej perspektywy, znaleźć benchmarki w działaniach liderów rynku, wymienić doświadczenia, poszukać inspiracji… Wspólnie śledzimy trendy, analizujemy case studies…
Naszym celem jest, by Państwa organizacje stały się w pełni multikanałowe, oraz by Państwa klienci otrzymywali obsługę i najwyższej jakości customer experience przy każdym kontakcie z fi rmą. Zoptymalizujmy każdy z kanałów i zintegrujmy je dla naszych klientów!
KOALICJA
NARZECZ
INTEGRACJI
jedyne w Polsce Forum skupione na wszystkich kanałach kontaktu z klientem
spotkanie społeczności top managerów, tylko praktyków
2 sesje równoległe: Contact Center & Customer Service oraz Multichannel Management
Paulina Pyc I Project Managere-mail: [email protected]. +48 12 350 54 02
możliwość swobodnego przemieszczania się pomiędzy sesjami i tworzenia indywidualnej agendy
tematy wskazane przez przedstawicieli branży, trendy, nowości, case studies, wspólne wyzwania, networking
DLACZEGO WARTO?
ZAPRASZAM DO KONTAKTU:
PATRONI MEDIALNI: PARTNERZY: WYSTAWCA:
®
Rejestracja i poranna kawa
Practical ideas to ensure your customers’ expectations are met and exceeded
Turning your business upside down to engage your people
Real-life stories of how this approach to customer service works in reality
CREATING A CUSTOMER SERVICE CULTURE
Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi
Oczekujemy na potwierdzenie tematu przez partnera Forum
Przerwa na kawę i podział na sesje równoległe
iGraham Frost, Ekspert Customer Service Employee Engagement, Mówca, Trener, Coach
9:30
10:00
10:30
10:40
�
�
�
11:10
SESJA MULTICHANNEL/CROSS-CHANNEL MANAGEMENT
11:40
12:10
12:20
12:50
14:00
14:30
SPRZEDAŻ W WERSJI MULTICHANNEL
14:40
15:10
15:40
16:10
16:20
�
�
�
�
�
�
�
�
�
�
�
�
�
Prowadzący: ł
Marcin Szporka, Zastępca Dyrektora Marketingu,
Krzysztof Kończak, Kierownik Wsparcia Sprzedaży,
Paweł Turczynowicz, Dyrektor Departamentu Strategii i BankowościWielokanałowej,
Marcin Winkler, Head of Internet Marketing,
Grzegorz Kozłowski, Senior Internet Marketing Manager,
Dorota Chmurska, Kierownik Zespo u Cross-Sell,
Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi
SPÓJNOŚĆ OFERT I SPÓJNOŚĆ CEN JAKO KLUCZOWE WYZWANIE
MULTIKANAŁOWEJ ORGANIZACJI
Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi
Lunch
MULTIKANAŁOWOŚĆ DLA TRADYCJONALISTÓW – CASE SPRZEDAŻY
INDYWIDUALNYCH KONT ZABEZPIECZENIA EMERYTALNEGO
Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi
SPRAWIEDLIWA OCENA KAŻDEGO KANAŁU I SPRZEDAWCÓW. JAK ICH
NAGRADZAĆ, JAK DZIELIĆ ZYSKI I WŁAŚCIWIE ZALICZAĆ SPRZEDAŻ DO
KONKRETNEGO KANAŁU
Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi
Przerwa na kawę
JAK ZMINIMALIZOWAĆ POZIOM REKLAMACJI OD KLIENTÓW POPRZEZ
ZINTEGROWANY EKOSYSTEM ELEKTRONICZNYCH KANAŁÓW OBSŁUGI
Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi
KOKTAJL
Zakończenie I dnia Forum
Multikanałowość – wygrywająca strategia na zmieniającym się rynkuklienta i technologii
Korzyści i straty spowodowane niespójnością oferty w wielu kanałach
Uwzględnienie efektu ROPO w komunikacji i optymalizacji budżetowej
Czy tylko profil klienta determinuje dobór kanału kontaktu
Czy kanał tradycyjny musi odejść do lamusa
Czy można wynagradzać kilka kanałów za tą samą sprzedaż
Jak zapobiegać konfliktowi pomiędzy kanałami dystrybucji,a jednocześnie motywować do „dopinania sprzedaży”
Jak często klient kupuje w innym kanale niż kanał kontaktu
Realizacja strategii obsługi klienta przez kanały marketingowe
Rola social mediów w ekosystemie obsługi klienta
– znakomita okazja do spotkania i wymiany opiniiw nieformalnej atmosferze
BANK POCZTOWY
KLUCZOWE WYZWANIA MULTIKANAŁOWYCH ORGANIZACJI
PRUDENTIAL POLSKA
ALLIANZ
PZU
BNP PARIBAS BANK POLSKA
P4
P4
JEDEN KANAŁ SPRZEDAŻY VS. KILKA KANAŁO ŚĆ CZY
STRATEGIA
W. KONIECZNO
Tomasz Bartuzel, Regionalny Dyrektor Sprzedaży,
Skąd trend rosnącej pozycji niezależnych kanałów dystrybucjiproduktów finansowych
Wyzwania przed budową własnej sieci sprzedaży na przykładzierynku ubezpieczeń
Jaką wybrać strategię: jeden wiodący kanał sprzedażyczy multikanałowość
13:00
15:20
17:30
SESJA PLENARNA:
SESJE RÓWNOLEGŁE:
PROGRAM FORUM. DZIEŃ PIERWSZY8 KWIETNIA 2014, WTOREK
SESJA CONTACT CENTER & CUSTOMER SERVICE
11:40
12:10
12:20
12:50
SPERSONALIZOWANA OBSŁUGA KLIENTA. NOWY TREND W CC
14:00
14:30
14:40
15:00
15:30
16:00
16:30
16:40
�
�
�
�
�
�
�
�
�
�
Prowadzący: Andrzej Szczepaniak, Dyrektor Centrum Usług Komunikacyjnych,
Andrzej Szczepaniak, Ekspert Rynku Contact Center
Elżbieta Krawczyńska, Ekspert Rynku Contact Center
Michał Pierzchalski, Ekspert,
Michał Peschak, Kierownik ds. Rozwoju Obsługi Klienta i Telesprzedaży,
Radosław Rosiński, Menedżer Wydziału Obsługi Klienta,
Katarzyna Warszakowska, Menedżer Wydziału Procedur i Szkoleń,
PIĘĆ TRENDÓW CALL CENTER DLA RYNKU POLSKIEGO NA LATA 2013-15
PROJEKT POLISH TRENDS HUNTERS
Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi
ADMINISTRACJA PUBLICZNA – WYMAGAJĄCY KLIENT TWORZĄCY NOWE
STANDARDY WYKONANIA USŁUG NA RYNKU CUSTOMER CONTACT
Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi
Lunch
SPERSONALIZOWANA OBSŁUGA KLIENTA I INTERAKCJA Z KLIENTEM.
BUDOWA BLISKICH RELACJI W KONTAKCIE Z KLIENTEM POPRZEZ
CONTACT CENTER
Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi
ŚCIEŻKA AWANSU CC KLUCZEM DO SPERSONALIZOWANEJ OBSŁUGI
KLIENTA
Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi
Przerwa na kawę
Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi
KOKTAJL
Zakończenie I dnia Forum
Prezentacja danych na temat rynku Call Center w Polsce i w Europie
Roczne wskaźniki wzrostu zatrudnienia w Call Centrach
Wielopoziomowa obsługa klienta z użyciem rozwiązań pomocyautomatycznej oraz dedykowanego systemu workflow
Wysoce wyspecjalizowany konsultant CC
Nowoczesne Contact Center w tradycyjnej dystrybucji B2B branżyFMCG – success story
Siła ludzkiej relacji – jak ją wykorzystać dla odniesienia sukcesui jak w nią prawidłowo inwestować
Ścieżka kariery i programy rozwojowe jako odpowiedź na potrzebyPracownika
Sprawdzone metody utrzymania Konsultanta
– znakomita okazja do spotkania i wymiany opiniiw nieformalnej atmosferze
BANK ZACHODNI WBK
MINISTERSTWO GOSPODARKI
GRUPA ŻYWIEC
CCIG
MBANK
MBANK
ORANGE
CO NOWEGO NA RYNKU CONTACT CENTER?
13:00
15:40
17:30
SOCIAL MEDIA CONTACT CENTER – EFEKTYWNA SPRZEDAŻ I OBSŁUGA
KLIENTA POPRZEZ BUDOWANIE RELACJI W MEDIACH
SPOŁECZNOŚCIOWYCH
PERSONALIZACJA OBSŁUGI KLIENTÓW BIZNESOWYCH
– KORZYŚCI Z OBSŁUGI DEDYKOWANEJ I CASE MANAGERA
VS. REGULARNE CALL CENTER
Bartłomiej Rak, Social Media Guru,
Marek Grabowski, Dyrektor Obsługi Klientów Biznesowych,
Aktualne znaczenie mediów społecznościowych w obsłudze klienta
cial care - szanse, zagrożenia i wyzwania dla nowego narzędziaspołecznościowegoSo
Prowadzący: Andrzej Szczepaniak, Dyrektor Centrum Usług Komunikacyjnych, BANK ZACHODNI WBK
Rejestracja i poranna kawa
Why is Amazon so good?
The removal of customer effort using “The Best Service Is No Service” approach
How mature organisations in the UK and US are using feedback, data and analytics and howto avoid the common pitfalls
Using customer feedback and analytics to develop external propositions and increase employeepride – case study (as a non-executive director of award winning consumer business Sliderobes(www.sliderobes.com)
“THE BEST SERVICE IS NO SERVICE” REDUCING CUSTOMER EFFORT AND DEVELOPING BUSINESS
USING CUSTOMER FEEDBACK
Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi
Oczekujemy na potwierdzenie tematu przez partnera Forum
Przerwa na kawę i podział na sesje równoległe
Peter Massey, CEO,
9:30
10:00
10:30
10:40
BUDD
�
�
�
�
11:10
SESJA MULTICHANNEL/CROSS-CHANNEL MANAGEMENT
11:40
12:10
12:20
12:40
13:10
KLIENT W CENTRUM DZIAŁAŃ MULTICHANNEL
14:20
14:50
15:00
15:30
�
�
�
�
�
�
�
�
ALTARMIGAM
Prowadzący: ł
Łukasz Opoka, Wicedyrektor Departamentu Sprzedaży i Obsługiw Kanałach Zdalnych,
Mariusz Gliński, Dyrektor Departamentu Bankowości Elektronicznej,
Maciej Marszałek, Dyrektor Departamentu Direct Business,
Dorota Chmurska, Kierownik Zespo u Cross-Sell,
KANAŁ VIDEO SZANSĄ NA NOWE SPOSOBY BUDOWANIA RELACJI
Z KLIENTEM. CASE STUDY MBANKU
Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi
CZY JESTEŚMY U PROGU KOŃCA MULTIKANAŁOWOŚCI W OBLICZU
ROSNĄCEJ POPULARNOŚCI KANAŁU MOBILE? WIELOKANAŁOWOŚĆ
CZY KOMPLEMENTARNOŚĆ WIELU KANAŁÓW WOBEC SMARTFONA?
Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi
Lunch
DOBÓR KANAŁU I JEGO FUNKCJI DO PREFERENCJI KLIENTA.
NAJLEPSZE PRAKTYKI
Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi
Zakończenie Forum, wręczenie certyfikatów
Biznesowe i socjologiczne uzasadnienie nowych kanałów dostępu
Prezentacja systemu i omówienie wdrożenia w mBanku
Czy kanał mobilny może istnieć samoistnie bez innych kanałów
Jakie podejście stosują start’upy, których głównym rozwiązaniemjest aplikacja mobilna
Co to jest multikanałowość – jak rozumieją ją organizacje,a jak klienci
Jak zmienia się rola kanałów kontaktu z klientem i co to oznaczadla organizacji i klienta
BANK POCZTOWY
NOWOCZESNE KANAŁY KONTAKTU Z KLIENTEM
MBANK
RAIFFEISEN POLBANK
LINK4
ING ŻYCIE
ING ŻYCIE
NIE BĄDŹ GŁUCHY NA POTRZEBY... NIESŁYSZĄCY KLIENT INFOLINII -
JAK WYZWANIE PRZEKŁUĆ W SZANSĘ
ZARZĄDZANIE KANAŁAMI VS. KONTROLA JAKOŚCI
Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi
Łukasz Kobiec, Key Account Manager,Sławek Łuczywek, Dyrektor,
Filip Dukaczewski, Dyrektor Departamentu Obsługi Klienta,
Magdalena Filipowska, Kierownik ds. Zarządzania Jakością,
Videotłumacz on-linę języka migowego - pokaz rozwiązania na żywo
Jak zdobyć nową grupę klientów - niesłyszących, efektywnie jąobsłużyć i wyprzedzić przepisy
13:20
15:40
SESJA PLENARNA:
SESJE RÓWNOLEGŁE:
PROGRAM FORUM. DZIEŃ DRUGI9 KWIETNIA 2014, ŚRODA
SESJA CONTACT CENTER & CUSTOMER SERVICE
11:40
12:10
12:20
12:50
STARE PROBLEMY – NOWE ROZWIĄZANIA.
MOTYWACJA I ROTACJA W CONTACT CENTER
14:00
14:30
14:40
15:10
�
�
�
�
�
�
�
�
�
�
�
�
�
Prowadzący: Andrzej Szczepaniak, Dyrektor Centrum Usług Komunikacyjnych,
Marzena Biernat, Contact Center Manager,
Paweł Koterbicki, Kierownik Działu Obsługi Klienta,
Agnieszka Tober-Buszman, Dyrektor Operacji i Wsparcia Sprzedaży,
MULTISKILLOWE CC – OD “KLASYCZNEGO” AGENTA CALL CENTER
DO PROFESJONALNEGO DORADCY
Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi
WYKORZYSTANIE CC W KOMUNIKACJI Z KLIENTAMI W SYTUACJACH
KRYZYSOWYCH
Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi
Lunch
ZARZĄDZANIE PRZEZ WARTOŚCI JAKO ŹRÓDŁO MOTYWACJI
PRACOWNIKÓW I SATYSFAKCJI KLIENTÓW
Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi
Multiskill z różnej perspektywy: co to oznacza dla agenta
Czy klient zyskuje na multiskill
Contact Center jako pierwsza linia kontaktu klienta z firmą, zdolnado sprawnej obsługi w każdych warunkach
Czas i sposób reakcji na sytuacje kryzysowe jako kluczowy czynnikoceny kontaktu z firmą przez klienta
Jak właściwie przygotować nasze CC do reakcji na sytuacjekryzysowe
Jakie środki przedsięwziąć i jakie kroki wykonać, aby kryzysprzeistoczył się w sukces
Na czym w praktyce polega budowanie komunikacji doradcyz klientem w relacji do wartości społecznych
W jaki sposób odniesienie do wartości wpływa na motywacjędoradców i jak zmienia się model zarządzania jakością pracy
Wartości jako stały punkt odniesienia w dynamicznym otoczeniubiznesowym
Jak komunikacja oparta na wartościach wpływa na satysfakcjęklientów z obsługi – prezentacja wyników badań konsumenckich
BANK ZACHODNI WBK
BIURO PODRÓŻY ITAKA
AXA
POL - ASSISTANCE
ZMIENIAJĄCA SIĘ ROLA CONTACT CENTER
AVON COSMETICS POLSKA
13:00
15:20
SPRAWDZONE METODY UTRZYMANIA KONSULTANTÓW,
CZYLI JAK ZAPOBIEC ROTACJI
Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi
Zakończenie Forum, wręczenie certyfikatów
Barbara Syczewska, Dyrektor Działu Rozwoju Produktów,
Jak budować i utrzymywać dobre i efektywne relacje w zespole
Niestandardowe sposoby motywowania
Zaangażowanie konsultantów w relacje biznesowe z klientami
PEŁNA WERSJA PROGRAMU NA: WWW.FORUM-CCMS.COM/PROGRAM
Prowadzący: Andrzej Szczepaniak, Dyrektor Centrum Usług Komunikacyjnych, BANK ZACHODNI WBK
INSPIRATORZY
FORUM
BUDD
ŁUKASZ OPOKA
GRAHAM FROSTPETER MASSEY
BARBARA
SYCZEWSKA
AGNIESZKA
TOBER-BUSZMAN
MARCIN WINKLER
RADOSŁAW
ROSIŃSKI
DOROTA
CHMURSKA
GRZEGORZ
KOZŁOWSKI
MICHAŁ PESCHAK
ANDRZEJ
SZCZEPANIAK
JANUSZ ZIELIŃSKI
MACIEJ MARSZAŁEK
KRZYSZTOF
KOŃCZAK
MARIUSZ GLIŃSKI
MARCIN SZPORKA
FILIP
DUKACZEWSKI
PAWEŁ
TURCZYNOWICZ
MICHAŁ
PIERZCHALSKI
ELŻBIETA
KRAWCZYŃSKA
KATARZYNA
WARSZAKOWSKA
MARZENA BIERNAT
PAWEŁ
KOTERBICKI
TOMASZ BARTUZEL
MAGDALENA
FILIPOWSKA
WICEDYREKTORDEPARTAMENTUSPRZEDAŻY I OBSŁUGIW KANAŁACH ZDALNYCH
EKSPERT CUSTOMERSERVICE I EMPLOYEEENGAGEMENT, MÓWCA,TRENER, COACH
CEO
DYREKTOR DZIAŁUROZWOJU PRODUKTÓW
DYREKTOR OPERACJII WSPARCIA SPRZEDAŻY
HEAD OF INTERNETMARKETING
MENEDŻER WYDZIAŁUOBSŁUGI KLIENTA
KIEROWNIK ZESPOŁUCROSS-SELL
SENIOR INTERNETMARKETING MANAGER
KIEROWNIK DS. ROZWOJUOBSŁUGI KLIENTAI TELESPRZEDAŻY
DYREKTOR CENTRUMUSŁUGKOMUNIKACYJNYCH
MENEDŻER DS.E-SERVICEW DEPARTAMENCIEHANDEL
DYREKTORDEPARTAMENTUDIRECT BUSINESS
KIEROWNIK WSPARCIASPRZEDAŻY
DYREKTORDEPARTAMENTUBANKOWOŚCIELEKTRONICZNEJ
ZASTĘPCA DYREKTORAMARKETINGU
DYREKTORDEPARTAMENTUOBSŁUGI KLIENTA
DYREKTOR DEPARTAMENTUSTRATEGII I BANKOWOŚCIWIELOKANAŁOWEJ
EKSPERT
SPECJALISTA DS.ROZWOJU UMIEJĘTNOŚCIKOMUNIKACYJNYCH
MENEDŻER WYDZIAŁUPROCEDUR I SZKOLEŃ
CONTACT CENTERMANAGER
KIEROWNIK DZIAŁUOBSŁUGI KLIENTA
REGIONALNY DYREKTORSPRZEDAŻY
KIEROWNIKDS. ZARZĄDZANIAJAKOŚCIĄ
MBANK
POL-ASSISTANCE
AXA
P4
MBANK
BANK POCZTOWY
P4
GRUPA ŻYWIEC
BANK ZACHODNIWBK
RWE POLSKA
LINK4
PZU
RAIFFEISENPOLBANK
ALLIANZ
ING ŻYCIE
BNP PARIBASBANK POLSKA
MINISTERSTWOGOSPODARKI
BANK ZACHODNIWBK
MBANK
AVON COSMETICSPOLSKA
BIURO PODRÓŻYITAKA
PRUDENTIALPOLSKA
ING ŻYCIE
NA LIŚCIE 100 NAJBARDZIEJWPŁYWOWYCH OSÓBTWITTUJĄCYCH I BLOGUJĄCYCHNA TEMAT CUSTOMERSERVICE&EXPERIENCE
PE
ŁN
E I
NFO
RM
AC
JE
O I
NS
PIR
AT
OR
AC
H:
WW
.FO
RU
M-C
CM
S.C
OM
BARTŁOMIEJ RAK
SOCIAL MEDIA GURU
CCIG
8-9 KWIETNIA, HOTEL COURTYARD BY MARRIOTT, WARSZAWA
JEDEN KLIENT – wiele kanałów. Koalicja na rzecz INTEGRACJI
INSPIRATORZY
FORUM
BUDD
ŁUKASZ OPOKA
GRAHAM FROSTPETER MASSEY
BARBARA
SYCZEWSKA
AGNIESZKA
TOBER-BUSZMAN
MARCIN WINKLER
RADOSŁAW
ROSIŃSKI
DOROTA
CHMURSKA
GRZEGORZ
KOZŁOWSKI
MICHAŁ PESCHAK
ANDRZEJ
SZCZEPANIAK
JANUSZ ZIELIŃSKI
MACIEJ MARSZAŁEK
KRZYSZTOF
KOŃCZAK
MARIUSZ GLIŃSKI
MARCIN SZPORKA
FILIP
DUKACZEWSKI
PAWEŁ
TURCZYNOWICZ
MICHAŁ
PIERZCHALSKI
ELŻBIETA
KRAWCZYŃSKA
KATARZYNA
WARSZAKOWSKA
MARZENA BIERNAT
PAWEŁ
KOTERBICKI
TOMASZ BARTUZEL
MAGDALENA
FILIPOWSKA
WICEDYREKTORDEPARTAMENTUSPRZEDAŻY I OBSŁUGIW KANAŁACH ZDALNYCH
EKSPERT CUSTOMERSERVICE I EMPLOYEEENGAGEMENT, MÓWCA,TRENER, COACH
CEO
DYREKTOR DZIAŁUROZWOJU PRODUKTÓW
DYREKTOR OPERACJII WSPARCIA SPRZEDAŻY
HEAD OF INTERNETMARKETING
MENEDŻER WYDZIAŁUOBSŁUGI KLIENTA
KIEROWNIK ZESPOŁUCROSS-SELL
SENIOR INTERNETMARKETING MANAGER
KIEROWNIK DS. ROZWOJUOBSŁUGI KLIENTAI TELESPRZEDAŻY
DYREKTOR CENTRUMUSŁUGKOMUNIKACYJNYCH
MENEDŻER DS.E-SERVICEW DEPARTAMENCIEHANDEL
DYREKTORDEPARTAMENTUDIRECT BUSINESS
KIEROWNIK WSPARCIASPRZEDAŻY
DYREKTORDEPARTAMENTUBANKOWOŚCIELEKTRONICZNEJ
ZASTĘPCA DYREKTORAMARKETINGU
DYREKTORDEPARTAMENTUOBSŁUGI KLIENTA
DYREKTOR DEPARTAMENTUSTRATEGII I BANKOWOŚCIWIELOKANAŁOWEJ
EKSPERT
SPECJALISTA DS.ROZWOJU UMIEJĘTNOŚCIKOMUNIKACYJNYCH
MENEDŻER WYDZIAŁUPROCEDUR I SZKOLEŃ
CONTACT CENTERMANAGER
KIEROWNIK DZIAŁUOBSŁUGI KLIENTA
REGIONALNY DYREKTORSPRZEDAŻY
KIEROWNIKDS. ZARZĄDZANIAJAKOŚCIĄ
MBANK
POL-ASSISTANCE
AXA
P4
MBANK
BANK POCZTOWY
P4
GRUPA ŻYWIEC
BANK ZACHODNIWBK
RWE POLSKA
LINK4
PZU
RAIFFEISENPOLBANK
ALLIANZ
ING ŻYCIE
BNP PARIBASBANK POLSKA
MINISTERSTWOGOSPODARKI
BANK ZACHODNIWBK
MBANK
AVON COSMETICSPOLSKA
BIURO PODRÓŻYITAKA
PRUDENTIALPOLSKA
ING ŻYCIE
NA LIŚCIE 100 NAJBARDZIEJWPŁYWOWYCH OSÓBTWITTUJĄCYCH I BLOGUJĄCYCHNA TEMAT CUSTOMERSERVICE&EXPERIENCE
PEŁNE INFORMACJE
O INSPIRATORACH:
www.forum-ccms.com
FORUM Z PRZYMRUŻENIEM OKA
DOŁĄCZ DO NAS JUŻ DZIŚ!!!
ZGŁOŚ UDZIAŁ
ZOSTAŃ PARTNEREM FORUM. Zapraszamy do kontaktu
Zaskoczymy Cięwysokim poziomem
kompetencji oraz wiedzy...
Podczas Forum...
3495 zł (+23% VAT) – przy zgłoszeniu w okresie od 1 marca do 21 marca 2014 r.3995 zł (+23% VAT) – przy zgłoszeniu po 21 marca 2014 r.
... której ilość może okazać sięprzytłaczająca
... które sprzyjają prowadzeniu
merytorycznych dyskusji
Uczestnicy Forumnawiązują bliskie
relacje...
Koszt uczestnictwa jednej osoby w Forum wynosi:
2195 zł (+23% VAT)
– przy zgłoszeniu 3 i więcej osób z firmy do 28 lutego 2014 r.
2695 zł (+23% VAT)
– przy zgłoszeniu 2 osób z firmy do 28 lutego 2014 r.
2995 zł (+23% VAT)
– przy zgłoszeniu 1 osoby z firmy do 28 lutego 2014 r.
Więcej informacji na temat uczestnictwa w Forum
Anna BanaśHead of Sales e-mail: [email protected]. +48 12 350 54 06
Anna ChrobotB4B Communications Manager e-mail: [email protected]. +48 22 256 70 35
Więcej informacji na temat partnerstwa podczas ForumZapraszamy do współpracy firmy, które oferują rozwiązania wspierające budowanie i utrzymywanie relacji z Klientami.
Zgłoszenia można dokonać na stronie: www.forum-ccms.com/zglos-udzial
O R G A N I Z AT O R