Agencja interaktywna Migomedia www.migomedia.pl

Strona 1 z 4

Jak zwiększyć skuteczność landing page

Głównym celem landing page jest uzyskanie konwersji, prowadzącej do zrealizowania

celów kampanii e-marketingowej. Jednak, aby strona docelowa była naprawdę

skuteczna należy zaprojektować ją w odpowiedni sposób. Landing page (strona

docelowa) jest to strona, na którą trafiają użytkownicy, którzy wskutek działań

marketingowych wykonali określoną czynność, np. kliknięcie w banner lub link

sponsorowany lub link w mailingu albo bezpośrednio weszli na stronę skuszeni reklamą.

Jak skłonić odbiorców do wykonania pożądanej czynności

Poznaj 5 elementów, które mają istotny wpływ na zwiększenie skuteczności landing page

1. Odpowiednie rozmieszczenie zdjęć i tekstów

Ważne, by pamiętać, że elementy umieszczone po lewej stronie trafiają do prawej półkuli

mózgu. Natomiast elementy umieszczone po prawej stronie trafiają do lewej półkuli. Jeśli

któraś z półkul nie potrafi przeanalizować danego elementu, wtedy trafia on do drugiej.

Dodatkowo teksty, liczby i statystyki trafiają do lewej (analitycznej) półkuli mózgu.

Skomplikowane ilustracje trafią do prawej półkuli mózgu. Proste elementy (np. graficzne)

w zależności od umiejscowienia (np. logo, które z natury jest proste, by szybko i łatwo

mogło zostać przetworzone) mogą trafić do obu.

Jaki jest skutek nieprawidłowego rozmieszczenia tekstu i logo?

Tekst umieszczony nieprawidłowo po lewej stronie (zamiast grafiki) będzie przetwarzany

przez lewą (analityczną) półkulę. Niestety do tej półkuli trafi też kreacja graficzna lub

zdjęcie. Odbiór komunikatu reklamowego zostanie zakłócony i przez to taki przekaz jest

mniej skuteczny.

Dla zwiększenia mocy reklamy warto oddziaływać na obie półkule potencjalnego klienta

czy partnera biznesowego. Dodatkowo, artysta, malarz, grafik ma prawdopodobnie

lepiej rozwiniętą prawą półkulę i lepiej się z nim komunikować używając obrazów i

barwnych opowieści. Podczas kontaktu z finansistą lepiej używać argumentów

Agencja interaktywna Migomedia www.migomedia.pl

Strona 2 z 4

liczbowych, konkretnych przykładów i analiz, gdyż ma on zapewne lepiej rozwiniętą lewą

(analityczną) półkulę. Łączenie elementów graficznych i tekstowych pomaga w

zapamiętywaniu oraz wpływa pozytywnie na kreatywność.

2. Kolorystyka dedykowana grupie docelowej

Umiejętne posługiwanie się kolorami może znacznie wpłynąć na skuteczność przekazu

landing page oraz nakłonienie do wykonania oczekiwanej czynności. Jednak oprócz

samej wiedzy o kolorach powinniśmy wiedzieć też, jakie kolory wolą kobiety, jakie

mężczyźni, a których nie lubią. Kolory bardzo mocno wpływają na ludzki umysł. Dlatego

też warto wiedzieć, że projektując landing page skierowany do mężczyzn warto wybrać

czarny, niebieski lub zielony, a zrezygnować z dużych obszarów w kolorach mniej

lubianych np. fioletowym, czy brązowym.

3. Typografia i odpowiedni wybór tekstów

Rzadko się zdarza, aby użytkownicy czytali w Internecie teksty od samego początku do

końca. Najczęściej scanują tekst wzrokiem wyszukując najważniejszych dla siebie

informacji. Mając to na uwadze warto zadbać o to, aby tekst umieszczony na landing

page był odpowiednio sformatowany i zawierał tylko to, co najistotniejsze, napisane

czytelną dla użytkowników czcionką.

Na landing page często nagłówki a czasem i wszystkie teksty są pisane wielkimi literami a

nie małymi (tj. małymi zaczynającymi się od wielkiej litery). Często powodem użycia

wielkich liter jest po prostu funkcja dekoracyjna. Warto jednak pamiętać, że choć

nagłówki napisane wielkimi literami mogą wydawać się bardziej podkreślające ważność

tekstu, bardziej atrakcyjne, zwracające uwagę i „krzyczące”, to z badań wynika, że są

mniej czytelne niż nagłówki pisane małymi literami. Colin Wheildon na podstawie badań

przeprowadzonych w latach1982-1990, potwierdził, że oko człowieka jest nauczone

szybciej rozpoznawać tekst napisany małymi literami z uwagi na kształt i różne wysokości

liter. Dodatkowo wskazał, że czytanie tekstu napisanego wielkimi literami nie jest

naturalnym procesem, a wyzwaniem, dlatego nagłówki pisane wielkimi literami są

znacząco mniej czytelne. Człowiek potrzebuje więcej czasu na przeczytanie tekstu

napisanego wielkimi literami, dlatego szczególnie w materiałach reklamowych czy na

stronach internetowych np. landing page, gdzie liczą się cenne sekundy, które

Agencja interaktywna Migomedia www.migomedia.pl

Strona 3 z 4

konsument poświęca na zrozumienie przekazu, warto zdecydować się na tekst

napisanymi małymi literami, by czytelnik szybciej przyswoił sobie istotę przekazu

marketingowego.

Z takich też powodów również nazwy oznakowanie lotnisk, ulic i drogowskazy na

autostradach z nazwami miast i tras są pisane małymi literami. Dzięki temu, przyswojenie

komunikatów i ich zapamiętywalność jest wyższa.

4. Call to action – czyli skuteczne wezwanie do działania

Przycisk call to action powinien być widoczny od razu po wejściu użytkownika na stronę.

Dobrze by był wyróżniony i umieszczony najlepiej w prawym dolnym rogu i mieścił się na

pierwszym ekranie (a przy długich LP był umieszczony kilka razy), ponieważ użytkownicy

najczęściej czytają landing page zgodnie z zasadą przedstawioną na diagramie

Gutenberga, czyli tak jakbyśmy chcieli napisać literę „z”. Inne elementy strony nie

powinny odwracać uwagi od informacji umieszczonej w nawołaniu do działania. Warto,

aby przycisk call to action przedstawiał też określoną korzyść dla użytkownika wynikającą

z kliknięcia, np. Dowiedz się więcej czy Zamów bezpłatny egzemplarz

Warto pamiętać, strzałka „--->” lub znaki „>>”, umieszczone na przycisku call to action

mogą wpłynąć na wyższy współczynnik CTR

5. Inne elementy wpływające na większą skuteczność landing page

Minimalna liczba pół do wypełnienia w formularzu kontaktowym. Zmniejszenie

liczby pół w formularzu (np. z 4 na 3) może znacznie wpłynąć na wzrost konwersji

Wideo umieszczone na landing page zwiększa konwersję często nawet o

kilkadziesiąt procent

Umieszczenie informacji, np. „Oddzwaniamy w ciągu 24 godzin”

Umieszczenie cytatów czy opinii zwiększa wiarygodność landing page i wpływa

na zaufanie odbiorców

Umieszczenie menu z lewej strony landing page. Użytkownicy spędzają około

69% swojego czasu na oglądaniu lewej części strony, a około 30% na prawej,

dlatego, jeśli nie robisz badań własnych, menu z lewej jest lepsze.

Agencja interaktywna Migomedia www.migomedia.pl

Strona 4 z 4

Warto zwrócić uwagę na powyższe wskazówki podczas tworzenia landing page. Dobrze

przygotowana i zoptymalizowana strona docelowa może zwiększyć liczbę konwersji, a co

za tym idzie przynieść firmie nowych klientów, przekładając się na wzrost sprzedaży.

Więcej ciekawych tekstów znajduje się pod linkiem >> ARTYKUŁY

AUTOR

Małgorzata Bednarek, dyrektor ds. strategii sprzedażowych w agencji interaktywnej

Migomedia specjalizującej się w kampaniach social media, tworzeniu serwisów www i

aplikacji dedykowanych (www.migomedia.pl). Jest doradcą ds. strategii on-line w

zakresie skutecznego i efektywnego e-marketingu. Wśród klientów agencji są m.in.

Merlin.pl, Play, Komandor SA, IVECO, TVP, Kancelaria Prezesa Rady Ministrów, liczne

ministerstwa.