Agencja interaktywna Migomedia www.migomedia.pl

Strona 1 z 4

Sprawdź jak stworzyć skuteczne kampanie

marketingowe w Internecie

Wiele firm uważa, że najtańsze i najskuteczniejsze są email marketing i marketing

wirusowy. Poznaj sprawdzone techniki konstrukcji mailingów i wskazówki odnośnie

marketingu wirusowego, które zwiększają skuteczność działań.

Jak w obecnym natłoku reklam możliwe jest

przeprowadzenie skutecznej kampanii mailingowej?

Wydawać by się mogło, że obecnie coraz trudniej wyróżnić się w całej masie mailingów,

które otrzymują konsumenci. Jednak istnieje kilka kluczowych kwestii, o których należy

pamiętać i które pozwolą z powodzeniem ją zrealizować.

Najważniejsze aspekty, o których moim zdaniem warto pamiętać tworząc kampanie

mailingowe są:

Miejsce umieszczenia przycisków. Powinny się one znaleźć po prawej stronie,

ponieważ według badań to, co znajduje się po prawej stronie wzywa nas

zazwyczaj do działania.

Pamiętajmy o „strzałkach” oraz przyciskach „>>”. Elementy te dodane na grafice

bardzo często zwiększają wskaźniki skuteczności CTR, czyli kliknięcia w kampaniach.

Znane logotypy i ludzkie twarze przyciągają uwagę odbiorców. Dobrze jest

umieścić je w górnej części mailingu.

Tematy mailingu powinny przemawiać do odbiorców językiem korzyści. Tak, aby

chcieli oni otworzyć daną wiadomość, np.

o Zaplanuj urlop

o Zwolnij pracownika, jeśli

o Bon upominkowy w prezencie

o Nazwa firmy (lub imię i nazwisko)

Agencja interaktywna Migomedia www.migomedia.pl

Strona 2 z 4

Godzina wysyłki mailingu ma również znaczenie. Ludzie najchętniej otwierają maile

między 8:00 a 10:00 rano. Dlaczego? Ponieważ w tych godzinach najczęściej

przychodzą do pracy, robią kawę i mają chwilę na spokojne sprawdzenie skrzynki

mailowej. Jednak jest to czas bardziej na prasówkę niż na podejmowanie decyzji

zakupowych. Dlatego z mailingami sprzedażowymi warto jeszcze poczekać.

Mailingi sprzedażowe powinny lepiej działać ok. godziny 12:00 kiedy konsumenci po

obiedzie znów mają chwilę dla siebie. Zdarza się też tak, że część subskrybentów

sprawdza maile wieczorem i po całym dniu pracy robią oni zakupy online.

Kolejna ważna kwestia to dzień wysyłki. Chcąc wysłać mailing do klientów z sektora

B2B najlepiej wybrać wtorek. Statystycznie jest lepszy niż poniedziałek, kiedy to po

weekendzie w skrzynce odbiorczej zalega wiele nieprzeczytanych maili.

Kierując ofertę do klienta indywidualnego kampanie najlepiej wysłać w środę i w

piątek. W piątki dobrze jest wysyłać mailingi związane z turystyką, relaksem,

wypoczynkiem. Człowiek po całym tygodniu pracy może chcieć siebie nagrodzić,

a tym samym możemy podsunąć mu ciekawy pomysł.

Wbrew pozorom również kampanie wysyłane w weekend cieszą się sporym

zainteresowaniem. Przyczyną może być fakt, że niewiele firm decyduje się wysyłać

mailingi w weekendy, przez co jest ich mniej i tym samym są one dobrze odbierane

przez subskrybentów.

„Zawirusuj” społeczności, czyli skuteczny marketing

wirusowy jest możliwy…

O tym, że właściwe i ciekawie przeprowadzane działania wirusowe mogą osiągnąć

efekty przewyższające nawet największe kampanie reklamowe nie trzeba nikogo

przekonywać. Jednak pomimo tej świadomości nadal tylko nielicznym udaje się osiągnąć

zamierzony efekt.

Nie ma skutecznej recepty na sukces. Jednak, aby pokazać, że jest to możliwe

postanowiłam przeanalizować case study z realizacji przeprowadzonych przez agencję

interaktywną, w której pracuję - Migomedia.

Agencja interaktywna Migomedia www.migomedia.pl

Strona 3 z 4

Okazuje się, że prosty, ale przemyślany mechanizm quizu może być równie skuteczny jak

drogie i skomplikowane aplikacje. Celem międzynarodowej akcji było poszerzenie wiedzy

o egzotycznej wyspie Tahiti na Polinezji Francuskiej oraz zainteresowania wyspą Tahiti, jako

atrakcyjną destynacją na wypoczynek. Migomedia przygotowała quiz oparty o piękne

zdjęcia, wideo z rajskimi plażami i oczywiście pytania. Przeprowadzona w ciągu dwóch

tygodni na Faceboooku akcja dotycząca wyspy Tahiti na Polinezji Francuskiej okazała się

strzałem w dziesiątkę. Wirusowość kampanii była ogromna, co poskutkowało wzrostem

fanów z około 3500 w dniu rozpoczęcia akcji do ponad 33 000 fanów w dniu jej

zakończenia! Nietrudno obliczyć, że w dwa tygodnie przybyło 29000 fanów! Dowodem

na to, że akcja rzeczywiście trafiła do właściwej grupy docelowej jest fakt, że od tamtego

czasu profil Tahiti figuruje nieprzerwanie na 3 miejscu wśród francuskich fan page’y o

największym wskaźniku zaangażowania (SocialBakers 2012.

Innym wartym uwagi przykładem jest quiz zorganizowany przy okazji Dnia Dziecka i

wykonany przez agencję Migomedia dla Kancelarii Prezesa Rady Ministrów. Zadaniem

quizu było pokazanie społeczeństwu jak premier i inni wyglądali kiedy byli dziećmi, a

przede wszystkim, że też jak każdy z nas kiedyś nimi byli. Trafny dobór tematyki quizu do

okresu pomógł w osiągnięciu ogromnego sukcesu.

Na uwagę zasługuje fakt, że w quizie nie wyłaniano zwycięzców ani nie było nagród,

które są często zachętą do wzięcia udziału. To stanowiło utrudnienie w promocji.

Dodatkowo uczestnicy quizu nie byli zobligowani do polubienia fan page’a Kancelarii ani

do zapraszania swoich znajomych do udziału w zabawie. Aplikacja konkursowa

umieszczona na stronie Kancelarii była taka sama i działała na takich samych zasadach

jak ta na Facebooku.

Pomimo to, dzięki odpowiedniej konstrukcji quizu, który gwarantował dobrą zabawę,

osiągnięto wysoką wirusowość i niesamowite efekty.

Mianowicie, już pierwszego dnia (1 czerwca 2012) z aplikacji skorzystało ponad 10 000

użytkowników i odnotowaliśmy ona 127 000 odsłon. O efektach marketingu wirusowego i

skuteczności świadczy fakt, że screeny, zdjęcia oraz wzmianki na jego temat pojawiły się

na stronach głównych najpopularniejszych portali internetowych (m.in. pierwsza strona

Onetu - wiadomości.Onet.pl, Puls Biznesu, fakty.interia.pl, tvn24.pl, fakt.pl, Se.pl itd.).

Mówiono też o nim w najbardziej znaczących mediach, w głównym wydaniu Faktów,

Agencja interaktywna Migomedia www.migomedia.pl

Strona 4 z 4

Wiadomości, TVN24 czy popołudniowym wydaniu Panoramy i innych programach

telewizyjnych w godzinach najwyższej oglądalności (prime time) oraz w radio.

Quiz składał się z kilkunastu pytań-zagadek. Mianowicie, do każdego było zdjęcie

przedstawiające polityka w dzieciństwie i do wyboru 3 odpowiedzi na pytanie, kto

znajduje się na fotografii. Quiz nie należał do najprostszych.

Na wirusowość wpłynęła też konstrukcja quizu, która gwarantowała dobrą zabawę i dużo

śmiechu. Na końcu quizu znajdował się wynik w postaci „ilości poprawnych” / „ilość

wszystkich pytań” (np. 5/15). Dodatkowo pojawiała się lista małych zdjęć z podpisami na

zielono, jeśli odpowiedź była poprawna lub czerwony przekreślony podpis, informujący o

błędnej odpowiedzi wybranej przez usera, a do tego na zielono prawidłowa odpowiedź.

Każdy mógł wziąć udział w zabawie na dwa sposoby – przez stronę WWW Kancelarii

Prezesa Rady Ministrów lub posiadając konto na Facebooku na fan page’u Kancelarii.

Wykorzystaj potencjał marketingu internetowego do

zwiększenia zysków swojej firmy!

Wskazówki zawarte w artykule oraz przykłady pokazują, że przeprowadzenie skutecznych,

marketingowych kampanii internetowych jest jak najbardziej możliwe i może być proste i

też tanie. Dobre „know how” agencji zajmującej się przygotowaniem takich kampanii

oraz zaplanowanie ich w odpowiednim czasie, dostosowanym do grupy docelowej na

pewno pozwoli osiągnąć zamierzone efekty. Działania te mają w sobie bardzo duży

potencjał i sprawdzą się w przypadku wielu firm.

AUTOR

Małgorzata Bednarek, dyrektor zarządzający w agencji interaktywnej Migomedia

specjalizującej się w kampaniach social media, tworzeniu serwisów www i aplikacji

dedykowanych (www.migomedia.pl). Jest doradcą ds. strategii on-line w zakresie

skutecznego i efektywnego e-marketingu. Wśród klientów agencji są m.in. Merlin.pl, Play,

Komandor SA, IVECO, TVP, Kancelaria Prezesa Rady Ministrów, liczne ministerstwa.