Jak rekrutować przedsiębiorców?

Lucjan Samulowski, docplanner.com

Docplanner 5 lat (Polska + 5 innych)Goldenline 4 lata (Polska)Unilever 9 lat (Polska + CEE)

Rekruter

Żeby przyszedł ktoś, kto możliwie najbardziej samodzielnie przyniesie rezultaty, jakich oczekujemy. Lub więcej.

• Skąd wiemy, że potrzebujemy nowej osoby?• Czy szukamy umiejętności czy talentu?• Jak i gdzie szukać najlepszych?• Jak ich przyciągnąć do siebie?• Skąd wiemy, że to była dobra rekrutacja?

Skąd wiemy, że potrzebujemy nowej osoby?

100h

500h

50h

x2

Selekcja

Onboarding

Prowadzenie osoby

Ryzyko pomyłki

* pierwsze 3 miesiące

TAK NIE

Odejścia w docplanner.com w Polsce w latach 2015 i 2016.

Co się dzieje z przedsiębiorczymi ludźmi, którzy nie mają wyzwań?

1. Czy próbowałem zrobić to sam?

2. Czy ktoś już wcześniej, gdzie indziej to zrobił?

3. Czy może to zrobić ktoś obecny?

4. Jakich rezultatów oczekuję?

Cele

V isionV aluesM ethodsO bstaclesM easures

Czy szukamy umiejętności czy talentu?

“skills” “talent”

● znajomość narzędzi Internetowych (np. Brand24, Google Analytics, Google Adwords, HubSpot)

● znajomość narzędzi społecznościowych

● email marketing

● content marketing

● ...

● bystry umysł

● ambicja

● pasja

● intro - / ekstrawertyzm

● analityczne myślenie

● przekonywanie innych

● ...

● umiejętność pisania● zmysł estetyczny ● języki obce● ...

Przedsiębiorczy ludzie chcą się rozwijać.

Mateusz, Marketing Automation

spider

bystry umysłambicja

pasja

...

......

...

...

...

obszar metoda

bystry umysł dwie rozmowy + testy

ambicja plany i cele + osiągnięcia

pasja wiedza + osiągnięcia

analityczne myślenie zadania + testy

um. pisania / zmysł estetyczny zadania

narzędzia zadania

1. Jeśli masz wątpliwości, to ich nie masz.

2. Rekrutuj dla mocnych stron, nie braku słabych.

Francesco, Marketing Manager Italy

● ponad ponad 700 kandydatów

● ok. 100 skypów

● 20 spotkań f2f

● 7 miesięcy

Jak i gdzie szukać najlepszych?

Docplanner w Polsce w 2016.

Docplanner we Włoszech w 2016.

Aktywni Pasywni

● dobry wybór “job boardu”

● kupno właściwych “ogłoszeń”

● treść i grafika ogłoszenia

● firmowa zakładka “kariera”

● Glassdoor / GoldenLine / Facebook / Instagram

● lista branż i firm - dobry search

● dobry profil na GoldenLine / LinkedIN

● krótkie wiadomości od odpowiedniej osoby

1. Może i jest “silver bullet”, ale ja go nie znam.

2. Rekrutacja to ciężka praca.

Jak ich przyciągać do siebie?

1. Świetni ludzie chcą być w świetnych miejscach.

Skąd wiemy, że to była dobra rekrutacja?

Referencje 10

5

V2MOM Feedback1 miesiąc

wniesiona wartość

czas 2 miesiące

0

Przyszedł ktoś, kto samodzielnie przyniósł rezultaty, jakich oczekiwaliśmy. Nawet więcej.

... if you get the hiring right over 50% of the time, consider yourself talented at recruiting…- Jack Welch

Dzięki. Pytania?