Jak dostać pracę bez cv,ue.poznan.pl/www/data/upload/image/zo/Walter2.pdf · w danej firmie i na...
Transcript of Jak dostać pracę bez cv,ue.poznan.pl/www/data/upload/image/zo/Walter2.pdf · w danej firmie i na...
Jak dostać pracę bez cv,
listu motywacyjnego i rozmowy
kwalifikacyjnej?
Przemysław Walter
Instytut Coachingu i Mentoringu
THE 4-W Strategy ™
Przełomowa Strategia Zdobywania Nowej Pracy
+ Jak wybrać najlepszą firmę?
+ Jak dostać zaproszenie do firmy?
+ Jak skutecznie sprzedać swoje kompetencje?
Przemysław Walter Międzynarodowy Coach, Trener i Konsultant Zarządzania
http://www.InstytutCoachinguiMentoringu.pl
3
© 2013 Instytut Coachingu i Mentoringu
http://www.InstytutCoachinguiMentoringu.pl
1
© 2013 Instytut Coachingu i Mentoringu
http://www.InstytutCoachinguiMentoringu.pl
?
© 2013 Instytut Coachingu i Mentoringu
http://www.InstytutCoachinguiMentoringu.pl
© 2012 Przemysław Walter Group
http://www.RozmowaKwalifikacyjna.com.pl
2
© 2013 Instytut Coachingu i Mentoringu
http://www.InstytutCoachinguiMentoringu.pl
3 800 000
© 2013 Instytut Coachingu i Mentoringu
http://www.InstytutCoachinguiMentoringu.pl
80%
W jakich firmach szukasz pracy?
• Które mają najlepszą reputację
• W których mogę zarobić najwięcej
• Które oferują pracę w mojej specjalizacji
• W których mogę wykorzystać swoją wiedzę, umiejętności i doświadczenie
• Innych
© 2013 Instytut Coachingu i Mentoringu
http://www.InstytutCoachinguiMentoringu.pl
THE 4-W Strategy ™
Właściwa Firma ? ? ?
© 2013 Instytut Coachingu i Mentoringu
http://www.InstytutCoachinguiMentoringu.pl
Dopasowani Niedopasowani
Odpowiedni
Nieodpowiedni
© 2013 Instytut Coachingu i Mentoringu
http://www.InstytutCoachinguiMentoringu.pl
Dopasowani Niedopasowani
Odpowiedni
Rozczarowanie: idealni pracownicy szybko przenoszą się na bardziej intratne stanowiska.
Nieodpowiedni
© 2013 Instytut Coachingu i Mentoringu
http://www.InstytutCoachinguiMentoringu.pl
Dopasowani Niedopasowani
Odpowiedni
Nieodpowiedni
Brak problemów: zupełnie niedopasowani szybko zwalniają się sami.
© 2013 Instytut Coachingu i Mentoringu
http://www.InstytutCoachinguiMentoringu.pl
Dopasowani Niedopasowani
Odpowiedni
Prawdziwe problemy: źle dopasowani pracownicy niechętnie odchodzą i stają się niezwykle trudni i uciążliwi dla organizacji.
Nieodpowiedni
© 2013 Instytut Coachingu i Mentoringu
http://www.InstytutCoachinguiMentoringu.pl
Dopasowani Niedopasowani
Odpowiedni
Rozczarowanie: idealni pracownicy szybko przenoszą się na bardziej intratne stanowiska.
Prawdziwe problemy: źle dopasowani pracownicy niechętnie odchodzą i stają się niezwykle trudni i uciążliwi dla organizacji.
Nieodpowiedni
Sukces: zaskakująco dopasowani. Czują, że firma dała im szansę i dlatego są niezwykle silnie zmotywowani i zaangażowani w pracę. Są zadowoleni i pozostają dłużej w pracy.
Brak problemów: zupełnie niedopasowani szybko zwalniają się sami.
© 2013 Instytut Coachingu i Mentoringu
http://www.InstytutCoachinguiMentoringu.pl
1. Odkryj swoje Talenty.
2. Zdefiniuj Talenty niezbędne do osiągania sukcesów w danej firmie i na danym stanowisku pracy.
3. Podejmuj decyzje na podstawie stopnia dopasowania swoich Talentów do Talentów niezbędnych do osiągania sukcesów w danej firmie i na danym stanowisku pracy.
© 2013 Instytut Coachingu i Mentoringu
http://www.InstytutCoachinguiMentoringu.pl
1. Odkryj swoje Talenty.
2. Zdefiniuj Talenty niezbędne do osiągania sukcesów w danej firmie i na danym stanowisku pracy.
3. Podejmuj decyzje na podstawie stopnia dopasowania swoich Talentów do Talentów niezbędnych do osiągania sukcesów w danej firmie i na danym stanowisku pracy.
© 2011 Przemysław Walter Group
http://www.RozmowaKwalifikacyjna.com.pl
THE 4-W Strategy ™
Właściwa Firma
Właściwa Osoba ? ?
© 2013 Instytut Coachingu i Mentoringu
http://www.InstytutCoachinguiMentoringu.pl
1. Przychód
W jaki sposób mogę zwiększyć przychód firmy x?
© 2013 Instytut Coachingu i Mentoringu
http://www.InstytutCoachinguiMentoringu.pl
2. Wzrost efektywności i wydajności
• W jaki sposób mogę zwiększyć efektywność i wydajność pracy w firmie x?
• Jakie procesy w firmie x mogę ulepszyć?
© 2013 Instytut Coachingu i Mentoringu
http://www.InstytutCoachinguiMentoringu.pl
3. Utrzymanie klientów i pozyskanie nowych
W jaki sposób mogę pomóc firmie x utrzymać
dotychczasowych klientów i pozyskać nowych?
© 2013 Instytut Coachingu i Mentoringu
http://www.InstytutCoachinguiMentoringu.pl
4. Kolejne zamówienia od klientów
W jaki sposób mogę pomóc firmie x pozyskać nowe
zamówienia od klientów?
© 2013 Instytut Coachingu i Mentoringu
http://www.InstytutCoachinguiMentoringu.pl
5. Zmniejszenie kosztów nie tworzących wartości
W jaki sposób mogę pomóc firmie x zmniejszyć koszty
nie tworzące wartości?
© 2013 Instytut Coachingu i Mentoringu
http://www.InstytutCoachinguiMentoringu.pl
THE 4-W Strategy ™
Właściwa Firma
Właściwa Osoba
Właściwa Oferta ?
© 2013 Instytut Coachingu i Mentoringu
http://www.InstytutCoachinguiMentoringu.pl
Właściwa Oferta
Oferta A Oferta B
Taka sama cena Taka sama cena
Taka sama wielkość Taka sama wielkość
Takie same dodatki Takie same dodatki
© 2013 Instytut Coachingu i Mentoringu
http://www.InstytutCoachinguiMentoringu.pl
Właściwa Oferta
Oferta A Oferta B
Gorąca Pizza w 20 minut lub mniej, albo otrzymujesz ją gratis !!!
Taka sama cena Taka sama cena
Taka sama wielkość Taka sama wielkość
Takie same dodatki Takie same dodatki
© 2013 Instytut Coachingu i Mentoringu
http://www.InstytutCoachinguiMentoringu.pl
4 Pytania
© 2013 Instytut Coachingu i Mentoringu
http://www.InstytutCoachinguiMentoringu.pl
Co próbujesz mi sprzedać? (Czy potrzebuję to co sprzedajesz? Czy mogę wykorzystać to co sprzedajesz?)
© 2013 Instytut Coachingu i Mentoringu
http://www.InstytutCoachinguiMentoringu.pl
Jak wiele mnie to będzie kosztowało?
© 2013 Instytut Coachingu i Mentoringu
http://www.InstytutCoachinguiMentoringu.pl
Dlaczego powinienem Tobie wierzyć?
© 2013 Instytut Coachingu i Mentoringu
http://www.InstytutCoachinguiMentoringu.pl
Co jest w tym dla mnie? (Czy pragnę tego konkretnego produktu?)
© 2013 Instytut Coachingu i Mentoringu
http://www.InstytutCoachinguiMentoringu.pl
THE 4-W Strategy ™
Właściwa Firma
Właściwa Osoba
Właściwa Oferta
Właściwa Prezentacja
© 2013 Instytut Coachingu i Mentoringu
http://www.InstytutCoachinguiMentoringu.pl
Jaki jest cel spotkania z pracodawcą?
• Jak najlepsze zaprezentowanie siebie
• Umiejętne sprzedanie swoich kompetencji
• Pokazanie jak bardzo pasuję do wymogów stanowiska pracy
• Udowodnienie jak bardzo pasuję do firmy
• Inny
© 2013 Instytut Coachingu i Mentoringu
http://www.InstytutCoachinguiMentoringu.pl
THE 4-W Strategy ™
Właściwa Firma
Właściwa Osoba
Właściwa Oferta
Właściwa Prezentacja
© 2013 Instytut Coachingu i Mentoringu
http://www.InstytutCoachinguiMentoringu.pl
3
© 2013 Instytut Coachingu i Mentoringu
http://www.InstytutCoachinguiMentoringu.pl
• Jak zdiagnozować swoje talenty?
• Jak zdobyć potrzebne informacje nt. Właściwej Firmy i Właściwej Osoby?
• Jak napisać Właściwą Ofertę i dostać zaproszenie na spotkanie z Właściwą Osobą?
• Jak skutecznie sprzedać swoje kompetencje i dostać pracę podczas spotkania z Właściwą Osobą?
© 2013 Instytut Coachingu i Mentoringu
http://www.InstytutCoachinguiMentoringu.pl
www.InstytutCoachinguiMentoringu.pl
© 2013 Instytut Coachingu i Mentoringu
http://www.InstytutCoachinguiMentoringu.pl
© 2013 Instytut Coachingu i Mentoringu
http://www.InstytutCoachinguiMentoringu.pl
Q & A
© 2013 Instytut Coachingu i Mentoringu
http://www.InstytutCoachinguiMentoringu.pl
www.InstytutCoachinguiMentoringu.pl
© 2013 Instytut Coachingu i Mentoringu
http://www.InstytutCoachinguiMentoringu.pl
Jak dostać pracę bez cv,
listu motywacyjnego i rozmowy
kwalifikacyjnej?
Przemysław Walter
Instytut Coachingu i Mentoringu