Jak content marketing zmienia obliczemarketingu mobilnego

Łukasz Ciechanek, Przemysław Jurgiel-ŻyłaNetsprint

Formuła na eksplozję mobile

+ =

czas wiara eksplozja

mobile

Źródło: Koncepcja Bartosza Drozdowskiego – konferencja adUniverse 2015

To się dzieje tu i teraz

Wygląda na to,

że innego

początku ery

mobile

nie będzie

1. Użytkownicy już korzystają z

mobile

Co nie znaczy, że się go nie uczą…

Wzrost liczby posiadaczy smarfonów w Polsce

15%

2012 Q1

35%

2013 Q1

44%2014 Q4

60%2015 Q4

Źródło: Our Mobile Planet: Polska - Raport Google i Ipsos MediaCT oraz Jestem Mobi – badanie TNS Polska

prognoza

Bardziej lojalni niż wobec TV

Źródło: Our Mobile Planet: Polska - Raport Google i Ipsos MediaCT

28%użytkowników smartfonów

wolałoby zrezygnować

z telewizji, niż ze smartfona

Ile czasu spędzamy codziennie

Źródło: Internet Trends 2014 - KPCB

194 min

+

103 min

mobile desktop

Prognoza globalnego ruchu mobilnego, podział na urządzenia

Źródło Business Insider - How Big Data Is Transforming The Mobile Industry

2. Jest już wystarczająco dużo

powierzchni

Co nie znaczy, że wydawcy

wiedzą już wszystko

Mobilne formaty reklamowe

Źródło: IAB Polska

Top 20 wydawców mobilnych w Polsce – wg liczby odsłon

styczeń

2014

2-krotny wzrost

3-krotny wzrost

2-krotny wzrost

68%

Top 20 wydawców mobilnych w Polsce – wg liczby odsłon

styczeń

2015

3. Mamy wiele kampanii

mobilnych

A marketerzy ciągle odkrywają

nowe pola do działania

Mobile w MSP

Źródło: Gotowość małych i średnich firm na klienta mobilnego

93%stron internetowych małych

i średnich firm

jest nieprzyjaznych

dla urządzeń mobilnych

Wydatki na reklamę w Polsce 2014: mobile vs. social media

Źródło: IAB Polska/ PwC: AdEx 2014 – wydatki na reklamę online

2014 mobile social media

udział (%) 5,4 6,1

wzrost (r/r) +122 +33

Wzrost wydatków na mobile native advertising

Źródło: ContentStream

największa w Polsce sieć content marketingu300 aktywnych

kampanii

48% udział

mobile w całej

emisji

4. Mobile ma wiele mocnych stron

I pewnie jeszcze kolejne

do odkrycia przed nami

Informacje o geolokalizacji

90%z nich podejmuje później

jakieś działanie

Źródło: Gotowość małych i średnich firm na klienta mobilnego

Informacje zakupowe – zawsze i wszędzie

78%

użytkowników smartfonów

szuka za ich pomocą

informacji o produkcie

lub usłudze

Źródło: Our Mobile Planet: Polska - Raport Google i Ipsos MediaCT

44%

35%

Zbierają informacje na smartfonie

Kupują przez komputer

Kupują

offline

67%

użytkowników smartfonów

szuka informacji

na komórkach

po zobaczeniu reklamy

5. Wspaniale, ale jak ja mam

wpisać swój biznes w native ads?

Reklamy natywne

Nie ma jednej definicji reklamy natywnej.

Zamiast odciągać i przeszkadzać internaucie

w konsumpcji tematu, który właśnie go interesuje,

reklamy natywne są wartościowym

uzupełnieniem i rozwinięciem tego wątku (lub wątku, który był

szczególnie ciekawy dla odbiorcy w ostatnim czasie).

1. Content marketing

Sprawdza się na każdym etapie ścieżki zakupowej

klienta:

na początku, aby zbudować

potrzebę

w środku, aby dostarczyć

szczegółowych informacji i wiedzy

w finalnym etapie procesu

zakupowego, aby podjąć decyzję

Proces 3P w content marketingu

Planowanie Produkcja Promocja

Planowanie

1. Do kogo?

Analiza potrzeb, problemów

i oczekiwań grupy docelowej

oraz samego produktu

2. Po co?

Ustalenie celów komunikacji

3. O czym?

Identyfikacja tematyki contentu:

o czym chcesz pisać i mówić?

Wokół czego budować

kompetencje?

4. W jaki sposób?

Plan zakresu produkcji contentu: ile

treści? jakiego rodzaju? w jakim

czasie?

Produkcja

1. Brief contentowy -

wytyczne do produkcji

contentu

2. Produkcja treści: artykuły

eksperckie, poradniki,

wpisy na bloga, e-booki,

infografiki, informatory, etc.

3. Publikacja artykułów:

w serwisie www i na blogu

klienta

4. Publikacja artykułów

w opiniotwórczych

serwisach zewnętrznych

Promocja

1. Brief kampanii - wytyczne

do stworzenia kampanii

2. Kreacja linku

sponsorowanego

3. Targetowanie kampanii -

dobór opcji

4. Emisja kampanii w oparciu

o dostępny content

(na stronie www i blogu

klienta oraz w serwisach

zewn.)

5. Analiza wyników kampanii

i optymalizacja

6. Optymalizacja contentu -

sugestie

A. Moduły rekomendacji treści

CTR z modułów rekomendacji w mobile

12-17% CTR notuje nowa

wersja rp.pl

Moduł prezentuje 8 linków, w tym 7 to

linki do wybranych za pomocą algorytmu

treści redakcyjnych Rzeczpospolitej,

powiązanych z treścią strony artykułowej,

a jeden to link komercyjny

osiągany z modułów rekomendacji treści

ContentStream umieszczanych pod artykułami, niż

eCPM tych samych powierzchni na komputerach

2-4x wyższy jest eCPM w mobile

B. Linki natywne

B. Linki natywne

C. Artykuły eksperckie i sponsorowane

C. Artykuły eksperckie i sponsorowane

D. Niestandardowe akcje

E. Klasyczny regtangle ;)

F. Reklamy wideo

G. Reklamy w e-commerce

Przyszłość mobile / native ads

nasycanie rynku (reklama

mobilna i/lub natywna)

zwiększanie udziału mobile

w ogólnym podziale wydatków

reklamowych

udział w/w w aplikacjach

mobilnych

programmatic (automatyka,

targetowanie na konkretnego

użytkownika, open RTB)

4 kłamstwa o mobile’u

1. Reklama mobilna jest nieefektywna

2. Ciągle brakuje inventory na mobile

3. Nie ma ciasteczek w mobilnym RTB

4. Promocją w mobile jest trudno

zarządzać (targetowanie, kreacje)

Dziękujemy za uwagę

Przemysław Jurgiel-ŻyłaPublisher Network & Adserver Director

przemyslaw.jurgiel-zyla@netsprint.eu

Łukasz CiechanekBusiness Development Director

lukasz.ciechanek@netsprint.eu