Założenia Oferty Handlowej TVP na 2015

Prognozy na 2015

Dziękujemy za uwagę

Zmienione elementy oferty

Prognozy na 2015

Dziękujemy za uwagę

Założenia Oferty Handlowej TVP na 2015

Zmienione elementy oferty

Silne podstawy konsumpcji

indywidualnej

Wysokość realnego wynagrodzenia w gospodarce wciąż rośnie, co znajduje swoje odzwierciedlenie w podążającym za nim wskaźnikiem wzrostu sprzedaży detalicznej.

Źródło: GUS

Dynamika sprzedaży detalicznej (lewa skala) na tle dynamiki realnego wynagrodzenia gospodarce (prawa)

-2%

-1%

0%

1%

2%

3%

4%

5%

-4%

-2%

0%

2%

4%

6%

8%

10%

Q1 12 Q2 12 Q3 12 Q4 12 Q1 13 Q2 13 Q3 13 Q4 13 Q1 14 Q2 14 Q3 14

Sprzedaż detaliczna

Realne wynagrodzenie

Obecna wartość wskaźnika ufności konsumenckiej (-14,1 w X br) po ciągłych wzrostach jest najwyższa od lipca 2010.

Oznacza to, że subiektywna ocena własnej sytuacji finansowej, sytuacji ekonomicznej kraju i stanu własnych zakupów, jakiej dokonują gospodarstwa domowe, wyraźnie się polepsza.

Źródło: GUS

Odczuwalne polepszenie

nastrojów konsumenckich

* Prognoza

Tendencje konsumpcji indywidualnej – wskaźnik ufności konsumenckiej

-35

-30

-25

-20

-15

-10

sty 13

lut 13

mar 13

kwi 13

maj 13

cze 13

lip 13

sie 13

wrz 13

paź 13

lis 13 gru 13

sty 14

lut 14

mar 14

kwi 14

maj 14

cze 14

lip 14

sie 14

wrz 14

paź 14

Rynek reklamy podąża za

wzrostem PKB

W efekcie uprawnione są prognozy jeszcze wyższego wzrostu rynku reklamy w 2015 roku (3,2%), niż ma to miejsce w 2014, pomimo utrzymania się dynamiki PKB na zbliżonym poziomie. Z drugiej strony, wzrost PKB ponownie wyraźnie przekroczy 3%.

Źródło: GUS, Starlink, estymacje własne

-15%

-10%

-5%

0%

5%

10%

15%

20%

0%

1%

2%

3%

4%

5%

6%

7%

8%

2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014* 2015*

Zmiana PKB

Zmiana rynku reklamy

* Prognoza

Dynamiki PKB (lewa skala) i zmiany rynku reklamy netto (prawa)

Telewizja ma coraz większe znaczenie w komunikowaniu komercyjnym – jej udział w „torcie reklamowym” po ostatnich wzrostach jest jednym z najwyższych w historii. Wzrosty rynku reklamy TV jest więc wyższy, niż reklamy ogółem.

Źródło: Starlink

TV 51,8%

Internet 22,6%

Radio 7,8%

Outdoor 6,2%

Magazyny 6,1%

Dzienniki 4,3%

Kino 1,2%

6,4% 6,4% 6,3%

-1,7%

-9,3%

-15,4%

-19,2%

-25%

-20%

-15%

-10%

-5%

0%

5%

10%

Internet Radio TV Outdoor Kino Magazyny Gazety

Dynamika zmiany klas mediów Q1-Q3 2014/2013 Udział klas mediów Q1-Q3 2014

Media elektroniczne,

w tym TV, są „na fali”

W efekcie spodziewamy się, że w przyszłym roku będzie o około 5% więcej pieniędzy na reklamę telewizyjną, niż w obecnym.

Źródło: Starlink i estymacje własne

3533

3668

3844

3 350

3 400

3 450

3 500

3 550

3 600

3 650

3 700

3 750

3 800

3 850

3 900

2013 2014* 2015*

Łączna suma inwestycji w reklamę telewizyjną netto

Więcej pieniędzy na reklamę telewizyjną

w 2015

* Prognoza

Bezpłatna naziemna telewizja cyfrowa stanowi coraz istotniejszy segment konsumpcji telewizji ogółem. Jej rozwój przyczynia się on do dalszego poprawiania wyników nadawców korzystających z tej formy rozpowszechniania swoich programów.

Źródło: NAM

14,9%

34,4%

41,6%

0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

35%

40%

45%

2012 2013 2014

Odsetek czasu oglądania TV, który został zrealizowany poprzez DVBT

DVBT jest coraz

popularniejsza

Udziały w widowni anten

TVP

Popularne audycje i postępujący odpływ widzów od płatnych form odbioru TV linearnej spowoduje umocnienie się anten tematycznych TVP i dalsze, obserwowane już obecnie, spowolnienie tempa spadku widowni anten ogólnych.

Źródło: NAM i estymacje własne, grupa 16-59

Cała Grupa TVP w 2015: 26,63%

18

,4%

10

,0%

8,5

%

7,8

%

1,7

%

1,6

%

1,0

%

0,7

%

0,6

%

0,6

%

0,6

%

0,5

%

0,4

%

0,3

%

17

,9%

9,6

%

8,3

%

8,7

%

2,2

%

1,4

%

1,1

%

0,9

%

0,7

%

0,7

%

0,6

%

0,5

%

0,4

%

0,3

%

0%

2%

4%

6%

8%

10%

12%

14%

16%

18%

20%

TVP1+TVP2 TVP1 TVP2 TVP Tematyczne

TVP Seriale TVP INFO TVP Rozrywka

TVP Regionalna

TVP HD TVP Historia

TVP Polonia TVP Kultura TVP ABC TVP Sport

rok 2014

rok 2015

Udział w widowni 16-59 w 2015 roku (estymacja) na tle wyników 2014 bez wydarzeń sportowych

Silne pozycje programowe TVP

PONIEDZIAŁEK WTOREK ŚRODA PIĄTEK CZWARTEK SOBOTA NIEDZIELA

W każdym dniu tygodnia będziemy emitować na naszych antenach ogólnych propozycje przyciągające masową, wielomilionową widownię – w tym trzy

najpopularniejsze audycje telewizyjne w Polsce

Witamy

Nowości w ofercie na 2015

Prognozy na 2015

Dziękujemy za uwagę

Płynne wejście w nowy rok

Oferta na 2015 obowiązuje od 1 LUTEGO 2015

Styczeń w całości jest sprzedawany według zasad 2014

Progi budżetowe – jasna sytuacja

Porządkowanie warunków, sprzyjające transparentności na rynku.

W ramach poszczególnych przedziałów warunki będą ustalane na bazie m.in. poziomu wydatków, sposobu zakupu, wielkości zaangażowania budżetowego i historii współpracy.

Powyżej 5 mln – według wytycznych negocjacyjnych TVP.

Próg Wartość wydatków

CPP OFF KZP

TVP1+2

(16-59) MIN

CPP OFF KZP

TVP1+2

(16-59) MAX

CPP OFF KZP

TVP Tematyczne

(16-59)

Opust ZCP

Podstawowy

1 do 1 mln 1 400 1 500 1000 32%

2 1 - 2 mln 1 300 1 400 980 35%

3 2 - 3 mln 1 250 1 300 960 38%

4 3 - 4 mln 1 200 1 250 940 40%

5 4 - 5 mln 1 150 1 200 920 42%

*Dopłata do Prime Time TVP1+2 34%, TVP Tematyczne 40%.

• W deklaracji uwzględniamy wszystkie inwestycje klienta (Internet z poddeklaracją).

• Liczymy realnie wydane pieniądze.

• Każdy konkretny klient z osobna ma swoją deklarację i swoje warunki.

• Progi budżetowe do 5 mln zł są jawne – każdy może zweryfikować swoje koszty.

• Rezygnujemy z PakRatów – ich miejsce funkcjonalnie zajmie pakiet KZP według najniższego progu (nie stosuje się do niego rabatu z cennika jak przy PakRat).

Obliczanie deklaracji –

transparentność przede wszystkim

• Przypisanie warunków z odpowiedniego progu na podstawie potwierdzonej formalnie deklaracji kontrahenta:

– Nie ma i nie było deklaracji – warunki dla pierwszego (najniższego) progu.

– Zwiększenie deklaracji w czasie roku – od momentu nowej deklaracji, bez przeliczania wstecz.

– Nowe warunki dopiero po złożeniu formalnej deklaracji, nie automatycznie od samego wykonania.

• Brak wykonania deklaracji – przeliczanie wstecz od początku obowiązywania oferty.

• Konstrukcja ta mocno premiuje składanie rzeczywistych deklaracji na początku roku.

Wykonanie deklaracji – premia dla

zdecydowanych

• Wzrost udziału cennika w TVP w 2014 wywołał chęć jeszcze większego „przybliżenia” go do rzeczywistości, stąd radykalne urealnienie cennika:

– Średnia cena cennikowa w dół średniorocznie o ok. 42%.

– Średni opust cennikowy spada ok 20%.

• Skala urealnienia jest podobna dla wszystkich anten (ogólnych i tematycznych)

• Przy cenniku taryfowym pozostawiamy wyłącznie rabaty za wielkość inwestycji, za udział cennika i opust specjalny (o ile istnieje dla niego właściwe uzasadnienie biznesowe).

• Przy wszystkich formach rezygnujemy z opustu „za współpracę”, jednak całość jest tak zbilansowana, by efekt był neutralny.

Będzie czytelniej:

przejrzysty cennik i proste

rabaty

Prosta droga do jeszcze bardziej

atrakcyjnych warunków na cennik w TVP

Będziemy nadal zachęcali klientów do korzystania z cennika taryfowego, jako najlepszego sposobu na zminimalizowanie ryzyka nieosiągnięcia celów komunikacyjnych kampanii. Dodatkowe opusty jeszcze zwiększają atrakcyjność zakupu w tej formie.

Udział cennika taryfowego w wydatkach Opust ZCP Dodatkowy

0% – 49,99% 0%

50% – 59,99% do 5%

60% – 69,99% do 10%

70% – 79,99% do 15%

80% – 89,99% do 20%

90% – 99,99% do 25%

100% do 30%

Większa efektywność w pakiecie dzięki

wąskim targetom

• Wprowadzamy do sprzedaży według cennika ratingowego (KZP) pakiety rozliczane według wąskich grup celowych.

• Będą funkcjonować zarówno w TVP1+TVP2, jak i osobno w TVP tematycznych.

• Predefiniowana lista grup:

• Booking sprzedaży według wąskich grup będzie miał priorytet wobec zamówień na grupę podstawową.

• Indeksy dla sprzedawanych grup (wobec 16-59) będą ogłaszane co miesiąc przy otwarciu sprzedaży, tak jak cennik taryfowy.

• Indeksy te mogą być różne dla TVP1 i TVP2 (traktowanych razem) i anten tematycznych (także razem).

Kobiety 25-59 Mężczyźni 16-59

Kobiety 16-34 Wszyscy 25-59 z miast

Wszyscy 16-34 Dzieci 4-12 (tylko w TVP ABC)

• Indeksy miesięczne będą jednakowe dla anten głównych i tematycznych:

I II III IV V VI VII VIII IX X XI 1 - 20 XII 21 - 31 XII

0,68 0,9 1,1 1,15 1,19 1,12 0,8 0,85 1,17 1,22 1,2 1 0,62

• W 2015 klient kupujący pakiet w antenach tematycznych będzie mógł bezpłatnie zrezygnować z trzech dowolnych kanałów (w 2014 mógł tylko z jednego + TVP Polonia)

• Za każdy następny „odtrącony” kanał będzie dopłata taka sama jak w 2014: +5%.

• Ze względu na potrzeby dowożenia parametrów kampanii w cenniku ratingowym dla wąskich grup, w tym przypadku nie będzie można wybierać kanałów.

• Kolejne ułatwienie: do opłaty 10 zł za emisję spotów „zerowych” nie będziemy już stosować żadnych dopłat i indeksów.

Prostsze indeksy, łatwiejsza

rezygnacja z kanału

Minima dla pakietów – w

zgodzie ze zdrowym

rozsądkiem

• Najmniejsze zamówienie w 2015 to 10 GRP w TVP1 i TVP2 oraz 2 GRP w pozostałych antenach – to gwarantuje precyzję delivery.

• Utrzymujemy zasadę, że pakiety będziemy rozliczać do max 102% zamówienia. Wyjątki dotyczą jedynie pakietów ekstremalnie krótkich:

– Pakiety do 3 dni włącznie: po GRP rzeczywistych;

– Od 4 do 6 dni włącznie: do 115% zlecenia;

• Będzie można wskazywać przerwy w realizacji pakietów (za dopłatą 10%).

• Będzie można także zlecać tylko jeden daypart (za jeszcze mniejszą dopłatą 5%).

• Ze względu praktycznie ciągłą pracę optymalizatora nie zagwarantujemy listy spotów nawet w dniu emisji, ale bieżący podgląd w Iubileo będzie cały czas dostępny.

• Prime time będzie w głównych antenach kosztować tyle samo co w 2014 (+34%),

• Deficyt prime w antenach tematycznych zmusza nas do ustawienia w nich tej dopłaty na poziomie +40%.

• Dla wielu logotypów patronów medialnych, serwisów społecznościowych czy sponsorów w jednym spocie: jedna, prosta i niewielka dopłata 5%.

• Radykalnie obniżamy opłaty za tzw. express w kanałach tematycznych:

– Tylko 100/150/250, w zależności od wyprzedzenia;

– Pobierane od rzeczywiście zaplanowanych emisji, a nie „na pusto” od dnia.

• W 2015 wszystkie opłaty specjalne i anulacyjne będzie można konwertować na większe inwestycje w sponsorowanie, Telegazetę i Internet.

Uproszczenie zasad

dodatkowych usług emisyjnych

Nowość: pakiety w sponsorowaniu!

TEMATYCZNY VIDEO

KANAŁY TEMATYCZNE + TVP.PL TEMAT. SYNERGIA MEDIÓW BRAK WYŁĄCZNOŚCI PRODUKTOWEJ WARUNKI WEDŁUG BUDŻETU

MULTISCREENING SYNERGIA MEDIÓW WYŁĄCZNOŚĆ PRODUKTOWA AKCJE SPECJALNE

VIDEO TVP1, TVP2, TVP.PL ROS

SYNERGIA MEDIÓW BRAK WYŁĄCZNOŚCI PRODUKTOWEJ

Sponsorowanie będzie dostępne (także) w pakietach.

Będą one tworzone w oparciu zarówno o grupy widzów, jak i kontent i będzie można je łączyć z ekspozycją on-line.

Ich rozliczenie nastąpi na podstawie liczby wyemitowanych wskazań sponsorskich.

• Jesteśmy pewni dalszego wzrostu zasięgu i oglądalności dzięki silnemu wsparciu anten TVP.

• Rozszerzamy sprzedaż reklam video przy kontencie TVP na serwisach partnerskich i zewnętrznych (embedowany player wraz z reklamą i kontentem).

• Jesteśmy już obecni drzewku streamowym video w badaniu Megapanel.

• Wdrażamy emisję spotów interaktywnych (desktopy).

• Kontent Premium bez opłat, ale z reklamami (seriale, filmy, dokumenty, sport, informacje) zwiększa zasięg kampanii on-line.

• Tworzymy dedykowane audycjom aplikacje dla second screen, stawiając na real time social engagement - wszystkie platformy TVP są wykorzystywane do angażowania widza.

• W przypadku kampanii on-line reinwestowanych z opłat specjalnych i anulacyjnych w telewizji, wprowadzamy dopłatę w wysokości 25%.

• Możliwe stanie się lokowanie produktu w materiałach dedykowanych do on-line (www, mobile, HbbTV, smart tv, Facebook, Youtube, Twitter)

Coraz popularniejsze

video on-line

Reach: 4 mln UU, Ad space: 55 mln pre-mid-postroll*

* GemiusTraffic, Adcean, listopad 2014

• W 2015 r pojawią się nowe aplikacje HbbTV.

• Obecna jest już nowa technologia pozwalająca rejestrować oglądany kontent oraz rekomendować audycje TVP.

• Nowa aplikacja TVP, a wraz z nią nowe formaty reklamowe pozwalają na dotarcie z interaktywnym komunikatem reklamowych do widzów HbbTV TVP.

• Reklamy i aplikacje HbbTV są pobierane z adserwera TVP, co daje pełne możliwości pomiaru i rozliczania interakcji, zasięgu i emisji za pomocą kodów.

• Rozpoczynamy cykl wszechstronnego badania HbbTV, w tym sfery konsumpcji reklam w tym kanale.

Telewizja hybrydowa nieustająco

zyskuje na popularności

TV HBB

Reach: 0,75 mln UU, PV: 65 mln*

* GemiusTraffic, Adcean, listopad 2014

Jeszcze silniejszy kanał mobilny

1 000 000 pobrań

TVP.pl

TVP Stream

575 000 pobrań

575 000 pobrań

* GemiusTraffic, Adcean, listopad 2014

• Cały kontent video TVP zagregowany w jednej aplikacji!

Zespól dedykowany

on-line rośnie w siłę

• Wzmacniamy zespół sprzedaży produktów interaktywnych

• Wyłączność na sprzedaż wszystkich produktów od stycznia 2015

online@tvp.pl

Zespół agencyjny

Zespół traffic

Zespół rozwoju

produktu

• Nie trzeba będzie informować nas o filmie przy kontynuacji kampanii – domyślnie będziemy emitować ostatni emitowany spot dla produktu (w każdej chwili można nas poinformować, że ma być emitowany inny film).

• Nie masz filmu? No problem! Możemy uruchomić film przeniesiony do archiwum TVP, choć nie później niż rok od ostatniej emisji (opłata specjalna 1000 zł).

• Narzędzie dla producentów materiałów reklamowych: w ciągu roku zostanie wprowadzony system umożliwiający załączenie metryczki (wszystkie filmy) i ewentualnie oświadczenia o spełnianiu „Kryteriów żywieniowych” (filmy na których są widoczne artykuły spożywcze) wraz z upload’em filmu.

• Przyjęte wewnętrzne rekomendacje zmuszają nas do ograniczenia do 30 dni okresu na zgłaszanie uwag do wystawionych faktur.

Przysyłanie filmów

i fakturowanie

• Podstawową grupą rozliczeniową TVP jest grupa „wszyscy 16-59”.

• Oświadczenia reklamodawców, dotyczące filmów reklamujących żywność, będą wymagane przez wszystkie stacje dla emisji od 1 stycznia 2015.

• Reklamy, na których są widoczne artykuły spożywcze, a którym nie towarzyszy wymagane oświadczenie, nie będą emitowane przy audycjach dziecięcych.

• Aktualna interpretacja prawna zmusza nas do naliczania dopłaty „piwnej” (11,11%) od wszystkich materiałów reklamowych, w tym także od sponsorowania.

• Przypominamy o klauzuli poufności danych wobec osób trzecich (w tym audytorów) i o wymogu weryfikowania cen u nadawcy.

• Uwaga! Opóźnienie w płatnościach może także skutkować pogorszeniem warunków handlowych, wraz z poinformowaniem o tym fakcie reklamodawcy.

• Zakładamy solidarną odpowiedzialność domu mediowego i reklamodawcy.

Na koniec – dla przypomnienia

Witamy

Prognozy na 2015

Dziękujemy za uwagę

Zmienione elementy oferty