180 FORBES 10|16

WYPRACOWANY W TRUDACH SUKCES ZAWSZE SMAKUJE NAJLEPIEJ

FOT.:

DOR

OTA

LIPI

ŃSKA

/MAT

ERIA

ŁY P

RASO

WE

P onad 40 lat temu dwójka seksuologów: William Masters i Virginia Johnson, analizowała obszerne dane doty-czące życia erotycznego człowieka

i zauważyła ciekawą korelację. Okazało się, że pewien matematyczny algorytm buduje uniwersalną sekwencję słów w dowolnym języku, co pozwala w ciągu jednej minuty wywołać orgazm u dorosłego człowieka. Badacze sprawdzili wyniki badań, po czym w tajemnicy i bez uprzedzenia zniszczyli notatki, a następnie przysięgli uroczyście, że nie ujawnią odkrytego przez nich sekretu. Czy dziś nadszedł odpowiedni czas, aby go poznać? Owszem, gdyby to była prawda.

Od setek lat trwa poszukiwanie algoryt-mów sukcesu, sekwencji działań, sposobów, które zapewnią przedsiębiorcom odniesie-nie sukcesu. Półki księgarń pełne są kuszą-cej literatury poradnikowej. Za kilkadziesiąt złotych dane nam będzie doświadczyć zło-tej emanacji, owocującej deszczem monet.

Przestrzenią poszukiwania wzorców sukcesu w e-commerce staje się analiza danych i szukanie mechanizmów zachowań klientów, przekładających się na zakupy. Automatyczne boty będą namierzać nas w sieci i reagować na zainteresowanie czymkolwiek. Ponad 23,5 tysiąca polskich e-sklepów drąży rak wyniszczającej

KOTARBIŃSKI SUBIEKTYWNIE

Sprzedawcy multimiliarderskiej ułudy, otoczeni wianuszkiem pięknych dziewcząt przy czerwonych, sportowych superautach, przekonują, że poznali mechanizm

bogactwa, który zapewnił im sukces finansowy. Chętnie podzielą się swoim tajemnym algorytmem za drobne parę tysiączków

JACEK KOTARBIŃSKIEKONOMISTA, AUTORYTET ŚWIATA

MARKETINGU, TRENER BIZNESU. AUTOR BESTSELLEROWEJ

„SZTUKI RYNKOLOGII” I BLOGA KOTARBINSKI.COM

‚‚WYOBRAŹNIĘ

ROZPALAJĄ HISTORIE

CYFROWYCH JEDNOROŻCÓW, A MARZENIEM

JEST SKOPIOWANIE MODELU

BIZNESU I TAJNEGO ALGORYTMU

wojny cenowej, na której przetrwanie szan-se mają jedynie rozpoznawalni gracze. E-commerce w technologii automatyzacji zakupów, remarketingu i personalizacji poszukuje metod wzrostu, walcząc rozpacz-liwie o rentowność. Informatyczni guru wierzą, że nasze wczorajsze zachowania online są idealną projekcją dla algorytmu przyszłości. Boom na receptę cyfrowego bogactwa zaczął się kilka lat temu. Wyobraźnię rozpalają historie cyfrowych jednorożców, a marzeniem jest skopiowanie modelu biz-nesu i odkrycie tajnego algorytmu.

Pora na twarde realia. Nie ma algorytmu gwarantującego sukces. Nie da się automa-tycznie odtworzyć magii Charliego Chaplina, Michaela Jacksona czy Steve'a Jobsa. Przedsiębiorczość w twardym wymiarze dąży do wyjątkowej efektywności dzięki racjonalnej pracy i sprzedaży wartości. W wymiarze miękkim jest sztuką budowa-nia relacji z klientami, pracownikami, do-stawcami i nierzadko z konkurentami. Połączenie tych elementów buduje wyjąt-kowość marki, czyniąc ją niepowtarzalną i rozpoznawalną. Historia algorytmu orga-zmu jest czystą fikcją. Czy gdyby rzeczywi-

ście istniał, zależałoby ci na tym, aby go poznać? Przedsiębiorcy, dla których

biznes jest wyzwaniem budowania, tworzenia, realizacji pasji i marzeń,

po latach dochodzą do wniosku, że to nie pieniądze same w sobie są dla nich celem. Wypracowany przez nas prawdziwie własny indywidualny lub zbiorowy suk-

ces smakuje zawsze najlepiej.