Dr Monika Matusiak Uniwersytet Ekonomiczny w Poznaniu
description
Transcript of Dr Monika Matusiak Uniwersytet Ekonomiczny w Poznaniu
Dr Monika MatusiakUniwersytet Ekonomiczny w Poznaniu
UNIWERSYTECKIE CENTRUM TRANSFERU TECHNOLOGII MEDYCZNYCH
Obszary współpracy klastrów farmaceutycznych i sposób ich finansowania
Plan prezentacji• 2x dlaczego• Początki współpracy:
Funkcjonowanie klastrów i inicjatyw klastrowych
• Rozwój inicjatyw klastrowych• Obszary współpracy
zaawansowanej• Dalszy rozwój i finansowanie
Dlaczego klastry?
Przedsiębiorstwo
Kryzys
KonkurencjaGlobalizacjaPrzepisy i
standardy
Nowe technologie
Współpraca
Polska
Niemcy
Japonia
USA: Nowy Jork
Czy klastry pasują do branży farmaceutycznej?
Puerto Rico
Irlandia
USA: San Diego
Belgia
Przemysł farmaceutyczny: wyzwania
• Hi-tech z korzeniami historycznymi• Dawniej: ważne etapy rozwoju:
– masowa produkcja leków (1813)– Technologie produkcji antybiotyków syntetycznych– „złote czasy” 1950-1970– Od 1990 – wzrastająca regulacja, wzrost znaczenia
biotechnologii i inżynierii genetycznej
• Dziś:– Wysoka intensywność B+R– Przewidywany wzrost 6-8% rocznie przez następną
dekadę– Wzrastające znaczenie koopetycji i współpracy
sieciowej– Zmiana modelu biznesowego firm farmaceutycznych– Kluczowe pytania: z kim współpracować, w jakim
zakresie, na jakich warunkach?
Początki współpracy: Funkcjonowanie klastrów i inicjatyw klastrowych
Cele powstawania klastrów
Klaster: Skupisko przedsiębiorstw w określonej lokalizacji geograficznej:
• Korzyści aglomeracji• Sieci• Łańcuchy wartości• Koopetycja
Dlaczego klastry? Korzyści aglomeracji
Dlaczego klastry?Sieci
Dlaczego klastry?Łańcuchy wartości
Dlaczego klastry? Globalizacja łańcuchów
wartości
Inicjatywa klastrowa
Grupa przedsiębiorstw podobnej branży świadomie starająca się wykorzystać współpracę w ramach klastra dla osiągnięcia przewagi konkurencyjnej.
Współpraca w ramach poczwórnej heliksy: nauka, biznes, edukacja, samorząd plus instytucje pośredniczące: finansowanie, doradztwo, marketing
Koopetycja: konkurencyjna współpraca
Cele IK• Tworzenie sieci i nawiązywanie
kontaktów• Wspólna promocja• Zakup wyników badań naukowych• Transfer wiedzy i technologii • Projekty innowacyjne • Inwestycje• Lobbying• Wywiad gospodarczy • Eksport• Szkolenia• Dzielenie kosztów
Cele klastrów farmaceutycznych
• Zogniskowanie prac badawczych nad nowoczesnymi formami leków i ich komercjalizację
• Poszukiwanie synergii• Stworzenie idealnego
otoczenia instytucjonalnego i biznesowego dla firm farmaceutycznych
• Internacjonalizacja i eksport• Poprawa logistyki dostaw
leków• Promocja wspólnej oferty
Rozwój inicjatyw klastrowych
ROZWÓJ KLASTRA
1. Określenie istotności
2. Identyfikacja, priorytetyzacja
3. Analiza wstępna 4. Kształtowanie grupy liderów
5. Scenariusz rozwoju
6. Kamienie milowe
7. Agenda krótko-
terminowa
8. Inicjacja i
formalizacja klastra9. Pogłębiona
analiza, benchmarking
10. Strategia długoterminowa 11. Budowanie powiązań
12. Ewaluacja i ocena
Czynniki sukcesu IK
Otoczenie:• Silne środowisko
biznesowe• Zaufanie do władz
centralnych• Silne władze regionalne• Siła klastra
Czynniki sukcesu IK
Cele:• Szeroki zakres celów• Cele stworzone w oparciu
o rzeczywiste potrzeby klastra
Czynniki sukcesu IK
Proces:• Animator rozumiejący
klaster• Biuro i znaczący budżet• Jasna strategia i
mierzalne cele
Czynniki sukcesu IK
Organizacja:• Zaufanie między firmami• Konsensus co do celów• Zdefiniowane zasady
współpracy
Masa krytyczna i synergie
• Masa krytyczna: 30-50 członków• Korzyści i synergie powstają w
oparciu o zaufanie• Długookresowy horyzont
współpracy• Zmiana sposobu myślenia
i działania• Dogłębna znajomość branży• Pozytywny dialog
Masa krytyczna i synergie• Synergie:
– Wspólne osiąganie celów niemożliwych do osiągnięcia indywidualnie
– Strategiczne wykorzystanie powiązań w ramach łańcucha wartości
– Tworzenie produktów i usług o wyższej wartości dodanej
– Zwiększenie odporności na kryzysy– Wzmocnienie pozycji jako partner
samorządu
Obszary współpracy zaawansowanej
Identyfikacja obszarów współpracy
• Działalność badawczo-rozwojowa• Produkcja• Marketing• Logistyka• Szkolenia zawodowe• Organizacja przedsięwzięć• Technologie informatyczne• Internacjonalizacja
Określenie celu i zasad współpracy
• Badanie potrzeb wszystkich aktorów
• Zaangażowanie we współpracę• Wytworzenie wspólnych
produktów/usług lub poprawa pozycji negocjacyjnej
• Informacja: strona internetowa/katalog produktów
Określenie celu i zasad współpracy
• Wspólna marka• Wspólna strategia rozwoju• Procedury poszukiwania
partnerów do projektów• Osobowość prawna• Struktura: biuro,
koordynator, budżet
Podstawowe pola działania
• Informacja i komunikacja• Szkolenia i podnoszenie
kwalifikacji• Współpraca• Marketing i PR• Internacjonalizacja
Informacja i komunikacja• Szczegółowa baza danych• Częste wywiady z klientami• Stworzenie i obsługa strony
internetowej• Katalog dostawców i usług• Newslettery• Regularne wydarzenia, wizyty w
przedsiębiorstwach, wizyty studyjne• Comiesięczny mailing • Materiały prasowe
Szkolenia i podnoszenie kwalifikacji
• Analiza wymagań edukacyjnych związanych z branżą
• Promocja i mentoring utalentowanych pracowników
• Podnoszenie kwalifikacji personelu• Regularne wydarzenia specjalne:
– Warsztaty i seminaria– Wizyty studyjne dla pracowników– Wzajemne uczenie się firm– Współpraca z sektorem nauki i
instytucjami edukacyjnymi
Współpraca• Inicjacja i wspieranie projektów
kooperacyjnych• Nawiązywanie kontaktów pomiędzy
potencjalnymi partnerami w projektach
• Współpraca z sektorem nauki, instytucjami edukacyjnymi i dostawcami usług zaawansowanych
• Stworzenie ukierunkowanych programów wsparcia
• Wspieranie podnoszenia innowacyjności
Marketing i PR• Materiały informacyjne i promocyjne• Budowa tożsamości regionalnej• Marketing krajowy i
międzynarodowy oraz działalność reklamowa
• Działania budujące wizerunek branży
• Targi, wizyty w przedsiębiorstwach, prezentacje dla klientów kluczowych
• Lobbying
Internacjonalizacja• Dostęp do wydarzeń
międzynarodowych, kongresów, aktualności, klientów i trendów
• Wspieranie współpracy międzynarodowej
• Wspieranie przedsiębiorstw w procesie internacjonalizacji
• Działania sieciowe między podobnymi lub komplementarnymi klastrami z różnych krajów
• Zagraniczne wizyty w klastrze
Dalszy rozwój i finansowanie
Perspektywy rozwojowe
• Wsparcie Komisji Europejskiej (DG Industry, DG Regio)
• Projekt „Polskie klastry i polityka klastrowa” pod patronatem Ministra Gospodarki
• Samorządowe programy wsparcia klastrów
• Instrumenty finansowania
Finansowanie klastrów• Wkład własny:
– Składki członkowskie– Wkład partnerów strategicznych– Współfinansowanie projektów
• Środki zewnętrzne:– Europejskie programy współpracy
klastrowej oraz programy ramowe– Zmiany w ramach innych polityk
krajowych– Działanie 5.1.– Działanie 1.6.– Konkursy Narodowego Centrum Badań i
Rozwoju– Konkursy Departamentu Gospodarki
UMWW
Działanie 5.1.• Faza wczesna:– Opracowanie i wdrożenie strategii
rozwoju– Finansowanie do ekwiwalentu 200
000 euro• Faza rozwoju:– Opracowanie innowacyjnego
produktu lub usługi– Finansowanie: 20 mln na wydatki
inwestycyjne, 5 mln na B+R, 400 000 na doradztwo, 1 mln na szkolenia, 600 000 na ekspansję rynkowa
Działanie 1.6.• Finansowanie do 2 mln zł na:
– promocję powiązania kooperacyjnego,– zakup profesjonalnych usług doradczych
związanych z usługami świadczonymi przez podmioty zarządzające powiązaniem kooperacyjnym,
– działania podnoszące poziom innowacyjności powiązania kooperacyjnego (w tym transfer technologii/know-how),
– działania inwestycyjne (w tym wydatki na zakup robót budowlanych oraz zakup środków trwałych i wartości niematerialnych i prawnych niezbędnych do funkcjonowania powiązania kooperacyjnego).
6 lekcji z doświadczenia Banku Światowego
• Najważniejszym czynnikiem sukcesu jest „wkład potu” członków inicjatywy
• Udane inicjatywy klastrowe są napędzane przez sektor prywatny współpracujący sektorem publicznym, a nie odwrotnie
• Dobrze zdefiniowane cele i regularne mierzenie postępów
• Kluczowa rola przywódców i wizjonerów
• Trudniej rozwijać IK w przemysłach tradycyjnych
• Konkurencyjność oparta na klastrach to nie rozwiązanie quick fix, ale proces długoterminowy
• Nadmierne finansowanie danej inicjatywy przez władze może ją osłabić
6 lekcji z doświadczenia Banku Światowego
Dziękuję za uwagę