n

Dobre praktyki sprzedaży

do sektora publicznego

Jakub Piątek – konsultant i doradcza wielu organizacji na rynku biznesu oraz jednostek sektora publicznego, trener i wykładowca akademicki. Specjalizuje się w tworzeniu i wdrażaniu strategii sprzedaży do sektora publicznego. Współpracuje z funduszami inwestycyjnymi w ramach rozwoju i oceny opłacalności nowych biznesów. Pomysłodawca i kierownik merytoryczny studiów podyplomowych pt. ”Nowoczesne zarządzanie w sektorze publicznym” oraz studiów MBA dla sektora publicznego. Jako trener podczas swoich warsztatów łączy wiedzę z zakresu psychologii, wywierania wpływu oraz zarządzania z twardymi metodykami i modelami biznesowymi. Specjalizuje się w optymalizacji modeli biznesowych, projektowaniu paradygmatów przy zastosowaniu metod heurystycznych oraz „zwinnych” technik zarządzania. Przez kilka lat pełnił funkcję Dyrektora ds. rozwoju biznesu w jednej z największych firm doradczo-szkoleniowych na rynku publicznym. Posiada szerokie doświadczenie praktyczne we wprowadzaniu na rynek usług i produktów, których odbiorcami są jednostki sektora publicznego. Bardzo często wspiera firmy z sektora nowych technologii przy wdrażaniu ich produktów na rynek publiczny. Entuzjasta tematyki turkusowych organizacji oraz tematyki Smart Cities.

SZKOLENIE WEWNĘTRZNE

Zapytaj nas o szkolenie dedykowane Tylko Twoim pracownikom.

Z przyjemnością zorganizujemy szkolenie w wersji zamkniętej.

Będzie to specjalnie dedykowany projekt, dostosowany do Paostwa

potrzeb, dla dowolnej liczby pracowników z Paostwa firmy. Jeśli

jesteście Paostwo zainteresowani projektem wewnętrznym z tej lub

innej tematyki, zapraszamy do kontaktu: szkolenia@langas.pl

więcej informacji: www.langas.pl | langas@langas.pl | tel: (22) 696 80 20 | fax: (22) 355 24 08

Szanowni Paostwo

Wiele firm, przedsiębiorców i managerów żyje w przekonaniu, że rynek publiczny to strata czasu. Opinie, że sektor publiczny to inny świat daleki od biznesu; że bez układów nie da się tutaj zarobid; że przetargi to „czarna magia”; nie kompetentni ludzie oraz biurokratyzacja, są ogólnie powszechne. Z pewnością w każdym stwierdzeniu jest trochę prawdy, natomiast ogromna liczba przedsiębiorców funkcjonuje na rynku z wielkim sukcesem. Warsztat, który dla Paostwa przygotowaliśmy pozwoli Paostwu świadomie odpowiedzied na pytanie: czy jest to rynek, na którym moja firma powinna robid biznes czy nie? Jednostki sektora finansów publicznych to znakomici partnerzy biznesowi, ponieważ gwarantem ich wypłacalności jest nasze paostwo. Jednostki jak gmina czy powiat były, są i będą. Ciągle potrzebują partnerów, którzy rozwiążą ich codzienne problemy prawne, techniczne, technologiczne etc. Bardzo wiele firm z sektorów dużego, średniego i małego biznesu z powodzeniem od wielu lat dostarcza swoje produkty i usługi do tego segmentu rynku. Obserwując rynek publiczny można zauważyd, że regularnie zapożycza on dobre praktyki zarządcze z sektora biznesu. Jednym z bardzo zauważalnych trendów jest outsourcing szeroko rozumianych usług, natomiast ciągle duża częśd przedsiębiorców omija szerokim łukiem rynek publiczny wystraszona mitami o zawiłości procedur i trudnych przetargach. Celem warsztatu jest pokazanie przedsiębiorcom, jak efektywnie poruszad się po rynku publicznym, jak optymalizowad swoją sprzedaż, gdzie szukad nowych szans biznesowych. Warsztat w bardzo rzetelny sposób pokazuje, jak komunikowad się z zamawiającymi, jak konstruowad oferty handlowe i jakich argumentów używad w procesie sprzedaży. Celem warsztatu jest również pokazanie przedsiębiorcom, że bardzo duża częśd rynku publicznego funkcjonuje poza procedurami przetargowymi. Ponadto warsztat ma przygotowad i uświadomid uczestników, na czym polegad będzie w najbliższym czasie elektronizacja zamówieo.

Anna Chmielewska

Kierownik Projektu

a.chmielewska@langas.pl

więcej informacji: www.langas.pl | langas@langas.pl | tel: (22) 696 80 20 | fax: (22) 355 24 08

Dobre praktyki sprzedaży

do sektora publicznego

PROGRAM

Dzieo I

9.30- 10.00 Rejestracja i powitalna kawa

10.00 Rozpoczęcie szkolenia

JAK PORUSZAD SIĘ PO SEKTORZE JEDNOSTEK PUBLICZNYCH Jakie nowe segmenty w ramach jednostek administracji publicznej mogą byd atrakcyjne dla Twojej firmy?

Jak zbudowana jest administracja rządowa – krótkie wprowadzenie

Jak zbudowana jest administracja samorządowa – krótkie wprowadzenie

Segmentacja rynków np. edukacja(gimnazja), służba zdrowia (przychodnie), straż miejska, pomoc społeczna etc.

Kto jest kim, czyli kto podejmuje decyzje w danej jednostce

Jakie segmenty w ramach jsp. mogą byd atrakcyjne dla Twojej firmy?

JAK SEKTOR PUBLICZNY NABYWA USŁUGI I PRODUKTY? Procesy, dobre praktyki, regulaminy, realizacja celów ustawowych i uchwał.

Przepisy prawa pod kątem sprzedaży – czyli krótka pogadanka o małych i dużych zamówieniach.

Jaki typ usług i produktów dostarczanych jest do sektora publicznego poza zamówieniami publicznymi?

Podstawowe progi przetargowe determinujące strategię działania

Proces zakupu produktów i usług przez jednostki rządowe i samorządowe

Małe zamówienia publiczne oraz duże zamówienia

Czy warto startowad w dużych zamówieniach?

Rodzaje trybów zakupowych stosowanych przez sektor publiczny

Dlaczego wiele firm skutecznie robi interesy na tym rynku

CO W PRAKTYCE OZNACZA ELEKTRONIZACJA ZAMÓWIEO PUBLICZNYCH, KTÓRA WCHODZI W ŻYCIE W 2018R. Jeśli chcesz byd dostawcą sektora publicznego, dowiedz się jak przygotowad się pod katem wprowadzanych zmian.

DO jakich zmian będą musiały przygotowad się firmy w ramach tzw. elektronizacji zamówieo publicznych w 2018 r.

Co oznacza w praktyce pojęcie elektronizacji zamówieo publicznych?

W jaki sposób dostawcy muszą się przygotowad do wprowadzanych zmian?

Czym jest profil nabywcy oraz profil dostawcy?

Czy nadchodzące zmiany sparaliżują mój biznes czy będą szansą do wykorzystania?

JAK BUDOWAD /OPTYMALIZOWAD SWÓJ MODEL SPRZEDAŻOWY DLA NA RYNKU SEKTORA PUBLICZNEGO? Modele sprzedaży, narzędzia wspierające, spotkania, telefon

Dobre praktyki rynkowe w obszarze budowania efektywnych modeli biznesowych w obszarze sprzedaży do sektora publicznego

Gdzie i jak wprowadzid mikro korekty, aby osiągnąd makro efekty biznesowe lub np. całkowicie zamknąd model/projekt, który nie daje oczekiwanych rezultatów?

Przegląd różnych modeli sprzedaży adekwatnych dla sektora publicznego

Jak modelowad sprzedaż tradycyjną (telefon, spotkania)

Jak modelowad sprzedaż w e-commerce w sektorze publicznym?

Jak korzystad z platform internetowych np. firm OpenNexu, Logintrade etc.?

Przegląd narzędzi elektronicznych wspierających sprzedaż do sektora publicznego 16.00 Zakooczenie pierwszego dnia szkolenia

Dzieo II

8.30- 9.00 Rejestracja i powitalna kawa

9.00 Rozpoczęcie szkolenia

JAK PRZYGOTOWAD OFERTĘ DLA SEKTORA PUBLICZNEGO, Z KIM ROZMAWIAD I JAK UMÓWID SIĘ NA SPOTKANIE? Jak nie marnowad swojego czasu, zasobów organizacyjnych poszukując drogi sprzedaży?

Jak poruszad się po strukturze urzędów, starostw etc. ?

Dobre praktyki tworzenia ofert handlowych dla sektora publicznego

Jakiego języka używad oraz jakiej argumentacji - sektor publiczny to nie biznes, tu działają inne zasady?

Telefon jako najszybsza i najtaosza forma kontaktu – jak korzystad z tego skutecznie

Z czego rozliczane są jednostki sektora publicznego i ich pracownicy?

Jak pomóc jednostkom sektora produkcyjnego realizowad statutowe i uch wałowe cele?

Z kim rozmawiad w ramach naszej oferty aby nie tracid czasu

Wybrane techniki psychologii perswazji, które szczególnie warto stosowad w rozmowie telefonicznej z przedstawicielami sektora publicznego

JAK PRZYGOTOWAD SIĘ NA SPOTKANIE I DOBRZE JE PRZEPROWADZID. Rozmowa handlowa z Burmistrzami, Wójtami, Sekretarzami, Skarbnikami , Naczelnikami

Sektor publiczny to nie świat biznesu. To rynek, który rządz się swoimi prawami. DO jakich zasad się stosowad?

Przegląd stanowisk decyzyjnych

Sektor publiczny lubi spotkania. Dlaczego często nic z nich nie wynika dla biznesu?

Jak przygotowad się do spotkania w zależności z kim rozmawiamy?

Rozmowy handlowe z Burmistrzami, Wójtami, Sekretarzami, Skarbnikami czy Naczelnikami. Czym różnią się od typowych spotkao biznesowych?

Jak prowadzid prezentacje, na co stawiad szczególny nacisk?

Spotkanie w toku – co powinno się zadziad?

Obsługa po sprzedażowa – dobre praktyki SZANSE, NISZE I LUKI BIZNESOWE DLA TWOJEJ FIRMY Poszukiwanie nowych szans biznesowych w sektorze publicznym

Jak przy wykorzystaniu Modelu BOS i metod heurystycznych dokonad analizy potencjału rynku sektora publicznego w kontekście nowych szans biznesowych?

Analiza nisz biznesowych w obszarze jsp.

Analiza szans biznesowych w obszarze jsp.

Tworzenie action planów w kontekście jsp. – czyli co konkretnie mamy zrobid?

Nowe trendy w sektorze publicznym – czyli zmiany, na których będzie można zarobid

Moduł ten pokazuje nowe trendy i wybrane zmiany, do których jesteśmy zobligowani przez dyrektywy unijne w najbliższym czasie.

Przegląd wybranych zmian, które nas czekają 2018-20

Digitalizacja procesów, modeli w sektorze publicznym

Centralni zamawiający oraz centra usług wspólnych

Outsourcing w sektorze publiczny.

16.00 Zakooczenie drugiego dnia szkolenia

FORMULARZ

ZGŁOSZENIOWY

Wypełnij formularz zgłoszeniowy

i prześlij na numerfax: (22) 355 24 08

lub e-mail: szkolenia@langas.pl

Kierunek dla tych, którzy budują organizację najwyższej światowej klasy

Warunkiem uczestnictwa w szkoleniu jest przesłanie do

organizatora zgłoszenia

Sposób płatności przelewem przed rozpoczęciem szkolenia na

konto Langas Group

NIP: 532-159-55-77

Potwierdzenie zgłoszenia. Po otrzymaniu formularza

zgłoszeniowego prześlemy Paostwu potwierdzenie uczestnictwa

w szkoleniu na adres e-mail wskazany w formularzu. Langas Group

zastrzega sobie prawo do zmiany miejsca szkolenia, w którym

odbędzie się spotkanie (w obrębie tego samego miasta).

Dobre praktyki sprzedaży

do sektora publicznego

11-12 grudnia 2017 r., Warszawa

Cena zawiera:

uczestnictwo w dwudniowym szkoleniu dla jednej osoby,

materiały szkoleniowe, certyfikat

obiady, poczęstunek podczas przerw * cena nie zawiera noclegu, do ceny należy doliczyd podatek 23%

VAT

Wysyłając zgłoszenie wcześniej

oszczędzasz 300 PLN

!

zgłoszenie do 22.11.2017r. 1570 PLN 1 270 PLN netto

zgłoszenie od 23.11.2017r. 1 570 PLN netto

Firma

Adres

Imię i nazwisko (1)

Stanowisko

e-mail

Imię i nazwisko (2)

Stanowisko

e-mail

Imię i nazwisko (3)

Stanowisko

e-mail

Osoba do kontaktu (przed szkoleniem otrzyma na adres e-mail informacje o szkoleniu)

Stanowisko

e-mail

Telefon/Fax

Tak, wyrażam zgodę na przesyłanie ofert drogą elektroniczną

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych przez Langas Group, zgodnie z ustawą z dn. 29.08.1997r. o ochronie danych osobowych (tekst jedn. Dz. U. z 2002r. Nr 101 poz. 926, ze zm.) oraz wyrażam zgodę na otrzymywanie od Langas Group i ich partnerów informacji handlowych za pomocą środków komunikacji elektronicznej, zgodnie z ustawą z dn. 18.07.2002r. o świadczeniu usług drogą elektroniczną (Dz. U. Nr 144, poz. 1204 ze zm.). Zgody mogą byd odwołane w każdym czasie.

Faktura

Oświadczamy, że jesteśmy płatnikami VAT nasz nr NIP:_______________________ Upoważniamy firmę Langas Group do wystawienia faktury VAT bez naszego podpisu.

Oświadczamy, że nie jesteśmy płatnikami VAT

W przypadku wycofania zgłoszenia w terminie późniejszym niż 14 dni przed szkoleniem, uczestnik zostanie obciążony kosztem w wysokości 50% wartości zamówienia. Wycofanie zgłoszenia w terminie późniejszym niż 7 dni przed rozpoczęciem szkolenia nie zwalnia uczestnika z obowiązku zapłaty 100 % wartości zamówienia. Odwołanie zgłoszenia musi byd dokonane w formie pisemnej. Możliwe jest zgłoszenie zastępstwa uczestnika inną osobą. Organizator zastrzega sobie prawo do zmiany trenera z przyczyn niezależnych od organizatora. Organizator zastrzega sobie prawo do zmiany planu, miejsca, terminu lub odwołania szkolenia z przyczyn niezależnych od organizatora. Oświadczam, że jestem upoważniony (-na) przez firmę do podpisania formularza.

............................... ............................ podpis data i pieczęd