Czego pragną poszukujący - Ruszamy Nieruchomości...Katowice 3 920 3 971 3 988 3 957 3 929 3 945 3...

Czego pragnąposzukujący

Materiał uzupełniający przygotowany na potrzeby podcastu

Ruszamy Nieruchomości Marty Baczewskiej-Golik.

Marketing internetowy to ważny element działań pośrednika nieruchomości. Jednak

dążenie do efektywności w internecie wciąż zmusza do rozwoju, poszerzania wiedzy,

wykorzystywania nowych narzędzi. Niestety, wiedza na temat nowych technologii

może okazać się całkowicie nieprzydatna, gdy nie będzie powiązana z konkretnymi

danymi dotyczących preferencji i zachowań tych, na uwadze których sprzedającym

najbardziej zależy.

Każdą promocję, bez względu na rodzaj produktu lub usługi, należy zacząć od

poznania potrzeb i zachowań grupy docelowej. Informacje na temat zachowania

poszukującego nieruchomości w internecie mogą poprawić skuteczność promocji

oferty pośrednika.

RODZA J KONTAKTU

Zdecydowana większość kontaktów – bo aż 81% – to telefony (odsłony telefonu oraz

wybranie numeru telefonu). 19% wszystkich kontaktów to zapytania mailowe.

Młodsi uczestnicy rynku (pokolenie millenialsów i pokolenie Z) wolą kontaktować się

za pomocą klawiatury. Starsze pokolenie, nieprzyzwyczajone do krótkich

wiadomości tekstowych, zdecydowanie woli kontakt bezpośredni.

KONTAKTY DO BIUR I AGENTÓW

Użytkownicy coraz chętniej kontaktują się bezpośrednio z biurem lub

z agentem.

W miesiącach z drugiej połowy 2017 roku odnotowaliśmy wyższe wartości niż

w miesiącach z pierwszej połowy tego samego roku. Z każdym miesiącem widzimy

wzrost o kilka procent, przy czym w przypadku agentów zdecydowany wzrost liczby

zapytań zauważyliśmy w okresie wakacyjnym, na co znaczący wpływ miało

wprowadzenie nowej formy Prezentacji Agenta na portalu Nieruchomosci-online.pl.

CZEGO UŻYTKOWNICY POSZUKUJĄ NA JCZĘŚCIEJ?

Z analizy wyników poszukiwań przez użytkowników serwisu Nieruchomosci-online.pl

wynika, że najbardziej popularnymi kategoriami były mieszkania i domy na sprzedaż

(łącznie ponad 60 proc. wszystkich wyszukiwań w serwisie). Kolejne pozycje zajmują:

mieszkania do wynajęcia, działki/grunty na sprzedaż oraz lokale użytkowe na

wynajem.

Poszukiwane metraże mieszkań:

Źródło: Nieruchomosci-online.pl

Poszukiwane metraże domów:


Poszukiwane lokalizacje domów:


Poszukiwane lokalizacje domów poza miastem, w promieniu:


Poszukiwane powierzchnie działek:


KTÓRE OGŁOSZENIA CIESZĄ SIĘ NA JWIĘKSZYM

ZAINTERESOWANIEM?

Dane dotyczące tego, co jest najczęściej poszukiwane, możemy zestawić ze

współczynnikiem zainteresowania.

Współczynnik zainteresowania obrazuje rodzaj i liczbę wszystkich akcji, jakie się

wydarzyły na ogłoszeniu (wysłany formularz, odsłonięty numer telefonu,

udostępnienie ogłoszenia, przejrzenie galerii itd.). Obliczany codziennie wskaźnik dla

każdego ogłoszenia, pozwala monitorować aktualne zainteresowanie, trend, a także

różnicę w zainteresowaniu pomiędzy ogłoszeniami.

Oto wnioski, jakie wysnuliśmy, obserwując wskaźnik zainteresowania dla

ogłaszanych nieruchomości:

Domy cieszą się większym zainteresowaniem niż mieszkania. Zainteresowanie

domami przekracza zainteresowanie mieszkaniami o około 20 proc.

W mieście zdecydowanie największym zainteresowaniem cieszą się domy do

100 m², natomiast większe nieruchomości, o powierzchni powyżej 180 m², są

bardziej popularne w obszarach poza miastem.

Najpopularniejsza liczba pokoi to 1 i 3. Mieszkania dwupokojowe wzbudzają

mniejsze zainteresowanie.

JAK UŻYTKOWNICY WYSZUKUJĄ NIERUCHOMOŚCI?

Z analiz wykorzystania wyszukiwarki ogłoszeń w portalu Nieruchomosci-online.pl

można wnioskować, które kryteria w poszukiwaniu nieruchomości są

najistotniejsze dla klienta.

Ogłoszeniodawca może wykorzystać informacje o tym, w jaki sposób poszukujący

korzystają z szukarki, aby zwiększyć widoczność swoich ogłoszeń.

Ogłoszenie ma szansę częściej pojawić się na listach wyszukiwania, jeżeli

będzie miało pożądane informacje.

Jeżeli coś nie zostanie uwzględnione w ogłoszeniu, a będzie to wyszukiwane,

ogłoszenie nie będzie miało szansy zaprezentowania się przed poszukującym.

Zadbanie o kompletność pól, szczególnie tych występujących w wyszukiwarce

portalowej, to bezkosztowy sposób na pozycjonowanie ogłoszenia i zwiększenie

widoczności nieruchomości.

Rys. 1. Widok dodatkowych kryteriów wyszukiwania (mieszkania/sprzedaż).


Rys. 2. Procentowe wartości użycia wyszukiwarki przez poszukujących mieszkań

(sprzedaż/wynajem).


Dla większości użytkowników istotniejsza jest wielkość mieszkania, określana także

liczbą pokoi, niż cena. Ciekawą informacją jest, że obecność balkonu jest ważniejsza

niż wiek budynku, piętro czy przynależność piwnicy.

Rys. 3. Procentowe wartości kompletności pól dla mieszkań na sprzedaż.


Rys. 4. Procentowe wartości użycia wyszukiwarki przez poszukujących domów

(sprzedaż/wynajem).


Klienci szukający domów na sprzedaż w pierwszej kolejności zwracają uwagę na

cenę i dookreślają przede wszystkim pozycję „cena do”. Cena jest tu ważniejsza niż

przestrzeń – inaczej niż w przypadku mieszkań. Następną znaczącą wartością jest

wielkość domu pod względem powierzchni oraz liczby pokoi. Wiek budynku oraz

wielkość działki mają mniejsze, lecz jednak wciąż istotne znaczenie podczas

filtrowania ogłoszeń.

Podczas uzupełniania ogłoszeń dotyczących domu na wynajem warto podać

dokładną liczbę pokoi, które się w nim znajdują, ponieważ jest to kryterium

wybierane przez 85% filtrujących ogłoszenia.

Rys. 5. Procentowe wartości kompletności pól dla domów na sprzedaż.


Rys. 6. Procentowe wartości użycia wyszukiwarki przez poszukujących działek.


Rys. 7. Procentowe wartości kompletności pól dla działek na sprzedaż.


Rys. 8. Procentowe wartości użycia wyszukiwarki przez poszukujących budynków.


Rys. 9. Procentowe wartości kompletności pól dla budynków użytkowych na

sprzedaż.


Rys. 10. Procentowe wartości użycia wyszukiwarki przez poszukujących lokali.


W odróżnieniu od wyszukiwań mieszkań, domów czy działek, połowa wyszukiwań

lokali użytkowych dotyczyła ogłoszeń z dokładnie określoną powierzchnią

nieruchomości.

Zdecydowana większość wyszukiwań odbywa się w obrębie listy lokali, które są

zlokalizowane na parterze, zarówno dla lokali na wynajem, jak i dla lokali na

sprzedaż.

Rys. 11. Procentowe wartości kompletności pól dla lokali użytkowych na sprzedaż.


CO UŻYTKOWNICY WPISUJĄ W PORTALOWĄ WYSZUKIWARKĘ?

Tab. 1. Użycie słów kluczowych w polu tekstowym wyszukiwarki portalu

Nieruchomosci-online.pl

Mieszkanie na

wynajem

Mieszkanie na

sprzedażDom na sprzedaż

Działka na

sprzedaż

umeblowane

[368]

internet [246]

garaż [206]

garaz [197]

kawalerka [183]

dwupoziomowe

[165]

ogrodek [144]

ogródek [102]

ogród [93]

ogród [67]

bezczynszowe [58]

parking [53]

ogrzewanie

miejskie [49]

nieumeblowane

[48]

taras [41]

miejsce

parkingowe [35]

ogródek [1278]

ogrodek [851]

ogrod [813]

bezczynszowe

[648]

do remontu [602]

taras [510]

ogród [459]

blok [382]

zamienię [319]

dwupoziomowe

[303]

metro [219]

zamiana [211]

mdm [191]

poddasze [183]

syndyk [180]

ogrzewanie

miejskie [173]

cegła [128]

umeblowane [120]

wolnostojący [1123]

zamienie [744]

garaż [341]

parterowy [224]

jezioro [201]

nad jeziorem [171]

linia brzegowa [171]

ogród [156]

kamienica [155]

do remontu [136]

drewniany [97]

zamiana [95]

bliźniak [94]

basen [93]

las [87]

letniskowy [85]

szeregowy [84]

siedlisko [77]

dworek [69]

staw [68]

do zamieszkania

rekreacyjna [427]

rolna [425]

budowlana [222]

jezioro [167]

linia brzegowa

[144]

biedronka [135]

lidl [130]

las [105]

nad jeziorem [77]

uzbrojona [75]

kanalizacja [65]

rzeka [65]

staw [56]

leśna [50]

z linia brzegowa

[47]

siedlisko [45]

z domkiem [42]

gaz [36]

centrum [31]

do remontu [33]

poddasze [30]

zwierzęta [27]

parter [25]

student [23]

z ogròdkiem [22]

parter [119]

z ogrodkiem [114]

kominek [112]

garaż [105]

rynek wtorny [101]

własność [88]

centrum [87]

z ogródkiem [82]

po remoncie [80]

kawalerka [71]

ogrzewanie z sieci

[67]

ogródkiem [66]

balkon [63]

pod klucz [61]

ogródkiem [61]

tbs [60]

loft [58]

antresola [53]

strych [53]

remont [53]

kamienica [51]

miejskie [51]

[61]

ogródek [61]

gaz [58]

morze [55]

rzeka [53]

szeregowiec [50]

szeregówka [44]

kominek [43]

kominek [43]

dwurodzinny [42]

józefa [42]

ogrodek [40]

w zabudowie

szeregowej [40]

z linią brzegową [40]

blizniak [38]

morze [30]

działka leśna [30]

gaz [28]

gospodarstwo

[28]

widokowa [26]

dom [26]

działka

rekreacyjna [26]

przemysłowa [26]

inwestycyjna [24]

nad morzem [24]

rzeczka [24]

morza [23]

domek [22]

linia brzegowa

jeziora [22]


STAN CEN

Opracowanie powstało na podstawie danych ofertowych ogłoszeń publikowanych

w portalu Nieruchomosci-online.pl oraz z danych na temat cen ofertowych

i transakcyjnych opracowanych przez NBP z okresu I Q 2016 – III Q 2017.

Zdecydowanie najdroższym miastem jest Sopot, gdzie cena ofertowa metra

kwadratowego mieszkania jednopokojowego wynosi około 13 tys. zł. Sopot

wyprzedza o 4 tys. zł Warszawę, kolejną w rankingu najdroższych miast. Za

Warszawą – pod względem ceny – plasują się Gdynia i Gdańsk z ceną 7 tys. zł. za m.

kw., natomiast na 4. miejscu znajdziemy Kraków, gdzie cena metra kwadratowego

mieszkania jednopokojowego wynosi w okolicach 7 tys. zł. W dalszej kolejności

znajdują się: Wrocław – 6,9 tys. zł/m², Poznań – 6 tys. zł/m² oraz Lublin 5,1 tys. zł/m².

Najtańszymi miastami na naszej liście są Katowice z ceną ofertową za metr

kwadratowy na poziomie 3,9 tys. zł oraz Zielona Góra na poziomie 3,6 tys. zł.

W III kwartale 2017 r. największe różnice w cenach za metr kwadratowy mieszkań

czteropokojowych w porównaniu do kawalerek występowały w Gdańsku (3 tys.

zł/m²) i Warszawie (2,5 tys. zł/m²). W Krakowie, Wrocławiu, Rzeszowie i Poznaniu

różnica między M1 a M4 wynosiła ok. 2 tys. zł/m². W innych miastach różnice

w cenach były mniejsze. W Łodzi, Zielonej Górze, Gorzowie Wielkopolskim

i Koszalinie nie zanotowano istotnych różnic w stawkach za metr kwadratowy

w zależności od liczby pokoi w mieszkaniu.

ZMIANY CEN OFERTOWYCH

Jak zmieniły się ceny ofertowe 2Q 2016 – 3Q 2017 na rynku wtórnym?

Zdecydowanie największe wzrosty cen zanotowano w przypadku mieszkań

trójmiejskich. Ceny znacznie wzrosły – w Gdańsku i w Gdyni o około 800 zł za metr

kwadratowy. Podwyżka cen dotyczyła zarówno kawalerek, jak i mieszkań cztero- czy

pięciopokojowych. Duży wzrost zanotował także Sopot, gdzie średni przyrost cen

mieszkań oscyluje w granicach 2 tys. zł/m².

Przyglądając się wszystkim większym miastom Polski, zauważamy, iż tylko nieliczne

lokalizacje nie odnotowały wzrostów w ciągu badanego okresu.

Zgodnie z danymi z NPB spadek cen ofertowych zanotowały Katowice, gdzie cena od

I kwartału 2016 roku spadła dokładnie o 21 zł/m². Pozostałe miasta od początku

2016 roku zanotowały wzrost cen. Najniższy przyrost zanotowały: Olsztyn – 75 zł/m²,

Kielce – 91 zł/m² oraz Białystok – 109 zł/m².

Tab. 2. Ceny ofertowe mieszkań na rynku wtórnym w PLN/m².

I 2016 II 2016 III 2016 IV 2016 I 2017 II 2017 III 2017 Przyrostcen

I Q 2016 –III Q 2017

Białystok 4 488 4 536 4 578 4 568 4 580 4 597 4 597 109

Bydgoszcz 3 875 3 834 3 909 4 048 4 123 4 195 4 285 410

Gdańsk 6 193 6 319 6 226 6 455 6 566 6 970 7 035 843

Gdynia 6 407 6 795 6 730 6 654 6 822 7 186 7 204 798

Katowice 3 920 3 971 3 988 3 957 3 929 3 945 3 899 -21

Kielce 4 026 4 004 4 058 4 008 4 091 4 065 4 117 91

Kraków 6 827 6 756 6 837 6 910 6 859 6 992 7 205 377

Lublin 4 947 4 990 4 992 4 980 5 047 5 073 5 102 155

Łódź 3 940 4 009 4 036 4 096 4 149 4 203 4 241 301

Olsztyn 4 374 4 380 4 353 4 384 4 437 4 471 4 449 75

Opole 4 187 4 221 4 366 4 254 4 368 4 515 4 581 394

Poznań 5 939 6 040 6 093 6 123 5 966 6 080 6 052 114

Rzeszów 4 916 4 914 4 954 4 953 4 995 5 023 5 121 205

Szczecin 4 432 4 356 4 396 4 358 4 461 4 469 4 672 240

Warszawa 8 658 8 721 8 778 8 709 8 816 8 885 9 009 351

Wrocław 5 951 5 984 6 062 6 165 6 253 6 267 6 293 342

ZielonaGóra

3 447 3 500 3 526 3 599 3 596 3 599 3 617 170

Źródło: Raport NBP. Baza cen nieruchomości mieszkaniowych

(III Q 2006 – III Q 2017).

STANDARD MIESZKANIA A CENA ZA METR KWADRATOWY

Udział mieszkań oznaczonych jako „do remontu” w całościowej liczbie wszystkich

mieszkań w badanym mieście najwyższy jest w: Łodzi – 27%, Kielcach – 23%,

Olsztynie – 19% i Białymstoku – 14%. Mieszkań oznaczonych jako „do odświeżenia”

najwięcej jest w: Bielsku-Białej – 22%, Opolu – 20%, Łodzi – 19% i Białymstoku – 16%.

Dla porównania najwięcej mieszkań, które są oznaczone jako „w wysokim

standardzie”, znajdziemy w: Gdańsku – 44%, Szczecinie – 38%, Gorzowie

Wielkopolskim – 35%, Warszawie – 30%, Sopocie – 28% i Lublinie – 24%.

Średnia różnica w cenach pomiędzy mieszkaniami oznaczonymi jako „wysoki

standard” a mieszkaniami, które są oznaczone jako „do remontu”, to ok. 1500 zł/m².

Karolina Kłujszo

marketing manager w serwisie Nieruchomosci-online.pl

Nieruchomosci-online.pl

Jeden z największych portali, prezentującyoferty nieruchomości z rynku pierwotnego i wtórnego. Dociera on miesięcznie do ponadmiliona unikalnych użytkowników.

Czego pragną poszukujący - Ruszamy Nieruchomości...Katowice 3 920 3 971 3 988 3 957 3 929 3 945 3...

Documents

Transcript of Czego pragną poszukujący - Ruszamy Nieruchomości...Katowice 3 920 3 971 3 988 3 957 3 929 3 945 3...