Cross-promocje

Czym są cross-promocje,dlaczego ich znaczenie rośnie Wspólne działanie 2 lub więcej marek Korzyść dla klienta obu marek Dlaczego?

Oszczędność, większa korzyść dla klientów Synergia marek Wzajemne wchodzenie w nisze wykorzystywane przez marki Promocja sprzedaży bez dewaluowania marki Wsparcie słabszej marki przez silniejszą

Skrajna sytuacja – produkty licencyjne

Jak to się robi

Oferta Dlaczego nasze marki powinny podjąć współpracę? Jakie korzyści odniesie marka

partnera? Jak sobie wyobrażamy wspólną akcję? Co oferujemy i czego oczekujemy?

Pomysły Ręce do pracy Sieć dystrybucji, własne kanały komunikacji Dotarcie do wspólnych klientów Pieniądze

Negocjacje Realizacja

Przykłady

AKCJA: House – Braun Cruzzer (maszynki do golenia z trymerem) Spotkania ze stylistami Salony House Ciężarówka w miasteczkach studenckich

PRODUKT: Nike – iPod Zestaw do biegania

Candy + Coccodrillo

Wyzwanie: świadomi rodzice, bardzo dbający o zdrowie dzieci Partnerzy:

Candy Grando: pralka ze specjalnym programem do ubrań dziecięcych (delikatne pranie, podwójne płukanie)

Coccodrillo: Wyższa półka ubrań dla dzieci Korzyści

Wzajemna rekomendacja Edukacja konsumenta Wizerunek marek dbających o zdrowie dzieci Badanie preferencji konsumentów przy okazji konkursu

Candy + Coccodrillo

Działania Sklepy Coccodrillo: plakaty, ulotki, metki Reklama: “Mamo to Ja”, “Mam Dziecko”, “Twoje Dziecko”, TVN Style,

outdoor Serwis WWW: informacje, porady lekarzy Konkurs

Wyniki 5500 zgłoszeń w konkursie Wzrost sprzedaży pralki Informacja marketingowa z konkursu Korzyści wizerunkowe

Disney + EgmontBal Księżniczek Cel: wzmocnienie obu marek przez bezpośredni kontakt z

konsumentami Partnerzy:

Disney: producent filmów dla dzieci, największy licencjodawca produktów dziecięcych

Egmont: 1 z największych wydawców prasy i książek dla dzieci, w tym licencyjnych

Korzyści Dotarcie do konsumenta Dla Disneya: bezpośredni kontakt z przedszkolami Dla Egmonta: zasoby, synergia marek

Disney + EgmontBal Księżniczek Działania

Propozycja cyklu zajęć dla przedszkoli, zakończonych balem “Księżniczek” Konkurs na kronikę projektu (gł. Nagroda – wyposażenie placu zabaw) Pakiety do wystroju balu Komunikacja:

Direct mail Reklama w mediach Egmonta

Wyniki Dotarcie do 10 tys. przedszkoli Zgłoszenia konkursowe od ok. 1 tys. placówek Entuzjastyczne wypowiedzi uczestników – tak dzieci, jak i wychowawców

Whirlpool, Monnari, Ariel

Korzyści dla partnerów: Whirlpool – szeroki kanał komunikacji – sklepy Monnari Monnari – nowe kanały komunikacji (sklepy AGD) Ariel Color & Style: możliwość szerokiego samplingu nowości, podbudowa atrybutu

produktu Działania:

Katalog Monnari z pralką i proszkiem w tle Materiały POS Gratis do pralki: szal Monnari, kapsułki Ariel C&S Konkurs w salonach Monnari: do wygrania pralki i kapsułki Ariel C&S

Efekty Wzrost sprzedaży Whirlpool o 21% r-d-r

Ćwiczenie

Propozycja działań cross (i partnerów), korzystna dla marki: Frugo Bielenda