Charakterystyka rynku szwedzkiego oraz · Wprowadzamy polskie firmy na rynek szwedzki 23 VI 2015 ....

Charakterystyka rynku szwedzkiego oraz

możliwości eksportowe dla polskich przedsiębiorców

Toruń, 23 VI 2015 Magdalena Pramfelt

O Polsko-Szwedzkiej Izbie Gospodarczej

Polsko-Szwedzka Izba Gospodarcza jest jedyną

w Polsce Izbą Gospodarczą wspierającą kontakty handlowe

pomiędzy Polską a Szwecją

Działamy od 1999 r. siedziba w Gdańsku

www.psig.com.pl www.psig.com.pl 23 VI 2015

Działania Izby

EKSPORT

Branża budowlana Branża meblarska i inne

Wyszukiwanie klientów

Przygotowanie oferty

Stały kontakt z klientem

Obsługa korespondencji i rozmowy handlowe

PR & Media

Wprowadzamy polskie firmy na rynek

szwedzki


Polskie firmy w Szwecji

www.psig.com.pl 23 VI 2015

Branża budowlana

Konieczność:

- negocjacji ze związkami zawodowymi

- zapewnienia minimalnych warunków pracy

- zdobycia szwedzkich uprawnień, np. uprawnienia dla elektryków, uprawnienia do pracy na wysokościach, montaż rusztowań, prace wysokotemperaturowe

- karta ID06 (procedura uzyskania karty została rozszerzona, niezbędne przedstawienie dokumentów rejestrowych firmy oraz zaświadczenia o niezaleganiu z US i ZUS)

Obowiązek przestrzegania przez firmy zagraniczne szwedzkich przepisów BHP, posiadania odpowiednich certyfikatów i kompetencji


O delegowaniu

Rejestracja w Urzędzie ds. Bezpieczeństwa i Higieny Pracy (Arbetsmiljöverket) od 1 lipca 2013 r., obowiązek zgłoszenia do rejestru pracowników delegowanych do pracy

w Szwecji

Zgłoszenia należy dokonać najpóźniej, gdy delegowany pracownik zaczyna pracować w Szwecji.

Zgłoszenie nie jest konieczne, jeżeli oddelegowanie ma trwać nie dłużej niż pięć dni. W wypadku przedłużenia pracy należy dokonać zgłoszenia najpóźniej szóstego dnia.

Jeżeli pracodawca we właściwym czasie do rejestru nie zgłosi delegowania pracowników i osoby do kontaktu, Urząd ds. Bezpieczeństwa i Higieny Pracy pobierze opłatę od pracodawcy z tyt. sankcji.

Opłata ta wynosi 20 000 SEK.


http://www.jobbaktuellt.se/enquire_offer.cfm?offerid=200249&offerparentid=200249&channel=1&lang=SE

Działalność gospodarcza/ Skatteverket

W Szwecji przedsiębiorstwa zagraniczne mogą prowadzić działalność gospodarczą tworząc oddział firmy zarejestrowanej i funkcjonującej w innym kraju. Stanowi on integralną część zagranicznej firmy i nie posiada osobowości prawnej. Nazwa oddziału musi pokrywać się z nazwą firmy matki, zawierać wyraz filial oraz kraj spółki macierzystej.

Podmiot zagraniczny może prowadzić działalność gospodarczą w formie indywidualnej działalności gospodarczej (osoba fizyczna) lub w formie przedsiębiorstwa (osoba prawna).

Zagraniczne osoby prawne posiadają ograniczony obowiązek podatkowy w Szwecji. Oznacza to, że opodatkowaniu podlegają wyłącznie ich przychody pochodzące z zakładów w Szwecji. Zakład oznacza stałą placówkę, skąd w części lub całości prowadzona jest działalność gospodarcza.

Źródło: Skatteverket


Możliwości prawne

Większość polskich przedsiębiorców w Szwecji jest podwykonawcami

Istnieją trzy możliwe rozwiązania prawne prowadzenia działalności w Szwecji:

Rejestracja polskiej firmy w Szwecji

Oddział w Szwecji *

Założenie firmy w Szwecji

Szwecja jest blisko dziewięciomilionowym rynkiem

zamożnych i wymagających konsumentów, dlatego też polskie towary mają tu szansę na sukces,

jeśli odznaczają się doskonałą jakością i są atrakcyjnie

opakowane.

* Ustawa o filiach zagranicznych (Lag om utländska filialer)


http://www.konsument.gov.pl/pl/faq/co-to-jest-i-w-czym-moze-pomoc-enterprise-europe-network-een.html

Obywatele polscy i polskie osoby prawne posiadają prawo do zakładania

w Szwecji przedsiębiorstw na warunkach równoprawnych z obywatelami

szwedzkimi.

Przedsiębiorca jednoosobowy – Enskild näringsidkare

Spółka prawa cywilnego – Enkelt bolag

Spółka komandytowa – Komanditbolag

Spółka z.o.o. - Aktiebolg

Spółka handlowa – Handelsbolag

Oddział - Filial

www.psig.com.pl

Formy prawne działalności w Szwecji


Przetargi, portal unijny

Zasady organizowania przetargów w Szwecji są zgodne z ogólnymi zasadami obowiązującymi w UE

Informacje o przetargach są dostępne na stronie http://ted.europa.eu


http://ted.europa.eu/

Przetargi, portal szwedzki

http://www.offentligaupphandlingar.se

Portal z ok. 4000 ogłoszeniami o przetargach publicznych w Szwecji

Jedynie w j. szwedzkim

Interaktywny, możliwość założenia konta

Wiele branż i typów przetargów (otwarte, bezpośrednie, uproszczone, elektroniczne)


http://www.offentligaupphandlingar.se/

Szwedzki model zarządzania

Flat management, płaska struktura zarządzania: - Wysoki poziom współuczestnictwa podwładnych w zarządzaniu i chęć brania na siebie odpowiedzialności (centralizacja/decentralizacja) - Egalitaryzm - Kolektywizm (indywidualizm) - Praca zespołowa - Wysokie kompetencje osób oddelegowanych (brak hierarchii)

Ekologia priorytetem szwedzkich biznesmenów i pracodawców: - Przestrzeganie oraz rozwijanie pomysłów w dziedzinie ochrony środowiska w biznesie i miejscu pracy. - Plany interesów, które mogą w jakikolwiek sposób zagrozić naturze, skazane są na porażkę. Do takiej inwestycji nie przekonają Szwedów żadne argumenty.


Wskaźniki gospodarcze 2014

PKB 518 BLN USD 558 BLN USD

WZROST PKB 3,3 % 2,7 %

PKB PER CAPITA 10 750 USD 44 160 USD

STOPA BEZROBOCIA 12 % 8,4 %

INFLACJA/ CEL INFLACYJNY -1,3 % 2,5 % 0,1 % 2 %

STOPA PROC. REFERENCYJNA 1,5 % -0,25 %

www.psig.com.pl

Źródło: GUS

23 VI 2015

Wzrost gospodarczy w Polsce i Szwecji

3,7

4,8

1,8 1,7

3,3

3,8

6

2,7

-0,3 1,3

2 2,4

2,1 1,7

-0,5

1,3

0

1,9

-1

0

1

2

3

4

5

6

7

2010 2011 2012 2013 2014 2015f

Poland

Sweden

EU average

Stabilna gospodarka, niska inflacja, stabilny

sektor bankowości, rosnąca konsumpcja

Źródło: Business Sweden


SZWECJA – kierunek eksportu

Skandynawia - jeden z bardziej perspektywicznych kierunków eksportu dla polskich towarów:

- rosnący potencjał krajowych portów, planowane rozszerzenie systemu transportu morskiego na Bałtyku

- państwa skandynawskie to stabilne rynki zbytu, z wysoką wiarygodnością partnerów handlowych

Dodatni bilans handlowy – Polska więcej eksportuje do Szwecji niż importuje

Porównując III kw. 2014 r. do analogicznego okresu roku poprzedniego,

do Szwecji wyeksportowaliśmy o 10,5 proc. więcej towarów


Partnerzy handlowi Szwecji 2014

0

200 000

400 000

600 000

800 000

1 000 000

1 200 000

Ogółem Europa Kraje UE Niemcy Holandia Dania Wlk. Brytania

Finlandia Francja Belgia Polska

Import

Export

8


https://twitter.com/scb_nyheter

Rynek szwedzki

Rynek niewykorzystanych możliwości – dobry poziom technologiczny polskich firm przy cenach niższych niż szwedzkie.

Rynek w dużym stopniu uzależnionym od importu - wartość eksportu Szwecji jest wyższa o ok. 30% od jej importu (nadwyżka bilansu obrotów handlu zagranicznego)

Rynek wewnętrzny Szwecji jest rynkiem nabywcy z jednoczesną, bardzo silną organizacją importerów, hurtowników i detalistów. W zasadzie każda branża producentów, importerów, eksporterów czy handlowców, posiada własne struktury samorządowe.

Źródło: WPHI


Dostęp do rynku towarów i usług

Rynek usług:

- specyficzna rola związków zawodowych, układy zbiorowe

Rynek produktów spożywczych:

- w ponad 70 proc. opanowany jest przez trzy korporacje: ICA, COOP i grupę AxFood

- korporacje zajmują się importem, dystrybucją i sprzedażą detaliczną

Rynek budowlany:

- duża koncentracja

- dominujące koncerny: SKANSKA AB, NCC AB, Peab AB i JM AB

- rzadko duże przetargi wygrywają firmy spoza Szwecji

- silna pozycja związków zawodowych, wysokie stawki minimalne

- duża aktywność polskich firm jako podwykonawców

- zainteresowania zakupem polskich materiałów budowlanych i wykończeniowych


Branże

Duże możliwości w obszarach:

- sektor budowlany, meblarski, podzespoły dla przemysłu maszynowego, elektromaszynowego, artykuły metalowe, sprzęt sportowy i rekreacyjny, tekstylia, szkło użytkowe, artykuły wyposażenia mieszkań, rękodzieła

- artykuły spożywcze (mimo dodatniego salda polsko-szwedzkich obrotów towarowych, saldo wymiany w branży spożywczej jest ujemne dla Polski).

- usługi, w tym usługi budowlane, innowacyjne, związane z nowymi technologiami.


Potencjalni eksporterzy muszą wziąć pod uwagę:

- wysokie wymagania szwedzkiego rynku, zarówno w odniesieniu do jakości oferowanych produktów

- wysokiej jakości i bezpieczeństwa produktów

- wpływu produkcji i produktów na środowisko naturalne

Trudne bywają:

- negocjacje cenowe z partnerami szwedzkimi (wykorzystywanie silnej pozycji rynkowej, w zasadzie każdy segment rynku ma strukturę oligopolu dla

maksymalnego obniżania ceny zakupu)

Konieczne:

- negocjacje ze związkami zawodowymi, spełnienie formalności w szwedzkim Urzędzie Skarbowym (Skatteverket) oraz ubezpieczenia pracownicze.

Importerzy szwedzcy wnikliwie oceniają ofertę eksportera, przy zbyt wysokiej cenie wyjściowej nie podejmują negocjacji


Wskazówki dla eksportera do Szwecji

Możliwości eksportowe - podsumowanie

Szwecja jest na 11. miejscu pod względem wartości zagranicznych inwestycji w Polsce.

W ciągu dekady wymiana handlowa między Polską a Szwecją się podwoiła, a tempo to może zostać utrzymane w kolejnych latach.

Szwecja staje się coraz bardziej otwartym rynkiem dla polskich produktów, które są tańsze niż towary wyprodukowane na rynku lokalnym i coraz częściej doceniane.

Dobra sytuacja gospodarcza i rozwój gospodarki szwedzkiej.

Szansa dla przedsiębiorców, którzy wytwarzają produkty dobrej jakości – szwedzki konsument jest w stanie zapłacić więcej za lepsze wykonanie.

Źródło: Business Sweden


Dlaczego Szwecja?


Wysokość podatku CIT

Źródło: KPMG

19

28 26,3

22

0

5

10

15

20

25

30

2004 2006 2008 2010 2012 2014 2016

Polska

Szwecja


www.psig.com.pl/ Magdalena Pramfelt 23 VI 2015

DZIĘKUJEMY!

Charakterystyka rynku szwedzkiego oraz · Wprowadzamy polskie firmy na rynek szwedzki 23 VI 2015 ....

Documents

Transcript of Charakterystyka rynku szwedzkiego oraz · Wprowadzamy polskie firmy na rynek szwedzki 23 VI 2015 ....