Charakterystyka rynków eksportowych na przykładzie firmy ELMAK

Charakterystyka rynków Charakterystyka rynków eksportowych na przykładzie firmy eksportowych na przykładzie firmy

ELMAKELMAK

Elmak Sp. z o.o., ul. Hanasiewicza 4, 35-103 Rzeszówwww.elmak.pl, e-mail: [email protected]

Plan prezentacji

1. Informacje o firmie

1.1 Łyk historii 1.2 Co sprzedajemy – krok do innowacji 1.3 Organizacja – struktura mieszana 1.4 Gdzie i jak sprzedajemy

2. Co, Komu, Jak

2.1 Co mamy do zaoferowania? 2.2 Komu to chcemy sprzedać? 2.3 Jak chcemy to zrobić? 2.4 Jak wygląda proces?

3. Podsumowanie

3.1 O co w tym wszystkim CHODZI? 3.2 Kontakt


1.1 Łyk historii

od czerwiec 1990r. serwis naprawy sprzętu RTV; produkcja dekoderów Pal-Secam, pozycjonerów satelitarnych;

od 1997r. produkcja pilotów uniwersalnych i zamiennych do

sprzętu audio - video;

wrzesień 2001r. podpisanie umowy z Polską Korporacją Telewizyjną na produkcję wielkoseryjną pilotów do dekoderów Canal+;

luty 2003r. otrzymanie Certyfikatu Zarządzania JakościąISO 9001/2000;

od 2004r. produkcja pilotów do dekoderów dla Polsatu Cyfrowego;

od 2005r. produkcja pilotów radiowych, zestawów multimedialnych oraz urządzeń stomatologicznych;

od 2006r. dywersyfikacja asortymentowa i projektowa;


1.2 Co sprzedajemy – krok do innowacji

PILOTYPILOTY uniwersalne Mak Maxim, samouczące Mak Focus, Mak Oskar, ZIPy ZIP TV, ZIP DVD, ZIP SAT, ZIP VCR, zamienne MT, MV, MS, MD, MH, MA, …, MK, na zamówienie: Canal +, Polsat Cyfrowy, TV Trwam, Hotele,

PC MAKPC MAK zestaw do zdalnego sterowania komputerem i aplikacjami multimedialnymi,

MAXTERMAXTER zestaw do sterowania systemem Microsoft Center Edition, Microsoft Vista

EndoPulpometrEndoPulpometr urządzenie do badania żywotności miazgi zębowej oraz głębokości kanału zęba,

RF MakRF Mak zestaw do radiowego sterowania dekoderami płatnych platform cyfrowych



DYREKTORZARZĄDZAJĄCY

1.3 Organizacja – struktura mieszana

DZIAŁ BAZ DANYCH

BIURO KONSTRUKCYJNE

PRODUKCJA BIURO HANDLU I MARKETINGU

WŁAŚCICIEL

ZESPOŁY ZADANIOWE

ZESPÓŁŚRODOWY


1.4 Gdzie i jak sprzedajemy

Sprzedaż krajowa: - 460 punktów sprzedaży hurtowej i detalicznej, serwisy naprawy audio-video,

- sieci: Media Markt, Media Saturn, RTV Euro AGD, Okay,

Media Expert (około 220 marketów sieciowych)

Sprzedaż eksportowa: Litwa, Łotwa, Białoruś, Rosja, Ukraina, Słowacja, Czechy, Węgry, Rumunia, Grecja, Niemcy, Francja, Holandia, Wielka Brytania, Hiszpania, ChinyChiny

Przykład

w 2005r. 70% całości sprzedaży eksport

w 2006r. 60% całości sprzedaży eksport


2.1 Co mamy do zaoferowania?

Produkt – najlepiej NISZOWY lub UNIKATOWE FUNKCJE

Usługa – unikatowość lub specjalizacja

Produkt + Usługa – połączenie NISZY PRODUKTOWEJ ze SPECJALIZACJĄ


2.2 Komu to chcemy sprzedać?

zbadanie otoczenia konkurencji- podział segmentacyjny- rozkład udziałów rynkowych- rodzaje dystrybucji- oferowany asortyment- mechanizmy marketingowe- poziomy marż na poszczególnych segmentach

określenie- NASZEJ grupy docelowej- grupy docelowej END USERa


2.3 Jak chcemy to zrobić?

opracowanie STRATEGII WEJŚCIA (jaki mamy ustalony CEL, z kim prowadzimy rozmowy, jaką przyjmujemy strategię cenową)

działania operacyjne (kto i jak prowadzi projekt)

działania korygujące (kto i na jakim etapie decyduje o zmianie strategii)


2.4 Jak wygląda proces?

Przykład: PILOT UNIWERSALNY

Etap 1 Formułowanie CELU (policzalny, określony w czasie, realny)(Do końca listopada 2007r. wejdziemy do 3 marketów na terenie Szwajcarii)

Etap 2 Dobór zespołu – specyfika projektu, ustalenie BUDŻETU(Dyrektor działu handlowego + specjalista ds. marketingu + dyr. zarządzający)

Etap 3 Wybór metod do realizacji postawionego celu(Dotarcie bezpośrednie, umówienie spotkań, wizyty bezpośrednie, działania na

odległość)

Etap 4 Weryfikacja założeń(Określenie barier wejścia, modyfikacja celu)


3.1 O co w tym wszystkim CHODZI?

oo zdobycie przewagi konkurencyjnejzdobycie przewagi konkurencyjnej- znalezienie NOWYCH RYNKÓW ZBYTU,- znalezienie niszy rynkowej,

o zarobienie pieniędzyo zarobienie pieniędzy- możliwość realizowania inwestycji,- możliwość zaspokojenia potrzeb,

o możliwość realizowania swoich pomysłówo możliwość realizowania swoich pomysłów


3.2 Kontakt

Grzegorz LesiakDyrektor Zarządzający

tel. + 48 17 85-04-590, 85-04-591 wew. 38e-mail: [email protected]

DZIĘKUJĘ ZA UWAGĘ

Charakterystyka rynków eksportowych na przykładzie firmy ELMAK

Documents

Transcript of Charakterystyka rynków eksportowych na przykładzie firmy ELMAK