Cavaco Silva, cambio económico ﬁLa ffórmula ppara competir … · 2012. 1. 11. · monedaunica....

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N E G O C I O I N T E R N A C I O N A L

AÑO VI - Nº 51 - Febrero de 2006 3,50 E

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2006

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�La ffórmula pparacompetir ees II+D+I�JORDI SEVILLA APUESTA POR LA INNOVACIÓN

�La ffórmula pparacompetir ees II+D+I�JORDI SEVILLA APUESTA POR LA INNOVACIÓN

Y ADEMÁS: LA COMUNIDAD VALENCIANA ante la nueva economía | RÉCORD DE TURISTAScon ingresos congelados | LA FIRMA ELÉCTRONICA una garantía en los negocios

MarruecosLa revolución

industrial en elnorte de África

PortugalCavaco Silva,

un liberal para elcambio económico

MONEDA ÚNICA FEBRERO 2006 3

L a matrícula de honor con que el presidente del Gobierno autocalifi-có la gestión económica de su gobierno denota, además, de unaautocomplacencia exagerada, el olvido o la ignorancia sobre elcomportamiento de un sector exterior que, en términos de balanzacorriente acumulaba un déficit de 54.109,9 millones de eurosentre enero y octubre de 2005, un 62,2% superior al de los mis-

mos meses del ejercicio precedente, impulsado por las pérdidas en la balanzacomercial que sobrepasan ya el 7% del PIB, superando, incluso, el ratio deEstados Unidos.

Este déficit de la balanza comercial, que las previsiones apuntan puedellegar en 2006 al 10% del PIB, y que tan poco parece preocupar al presidenteRodríguez Zapatero, sí está causando alarma en la Comisión Europea y entrelos empresarios españoles que han comenzado a exigir actuaciones concre-tas para frenar este deterioro y la continua pérdida de competitividad denuestra economía.

Tres son los indicadores fundamentales que han encendido la luz roja.Primero, el creciente déficit comercial que en los diez primeros meses de2005 alcanzaba 63.337,8 millones de euros y que de continuar en esta pro-gresión se situará a final de año en torno a 75.000 millones, equivalentes al8,3% de nuestro Producto Interior Bruto. En segundo lugar, preocupa la des-aceleración experimentada en los mecanismos correctores, como son el turis-mo y las rentas, que cada vez dan menos cobertura al desequilibrio comer-cial. Los últimos datos de la balanza de pagos del Banco de España muestranque los 22.898,7 millones a que ascendía el superávit del turismo entreenero y octubre de 2005 sólo permite cubrir el 42,3% del déficit acumuladoen la balanza comercial, es decir 14 puntos menos que un año antes.

Si a estos factores se añade el descenso en la entrada de inversionesextranjeras y que la competitividad en precio denuestras exportaciones ha vuelto a empeorar un0,6% entre junio de 2004 y junio de 2005 frente alresto de los países desarrollados de la OCDE, no esde extrañar que el propio comisario de Asuntos Eco-nómicos y Monetarios, Joaquín Almunia, tambiéndestacado dirigente del Partido Socialista adviertaque "aunque este déficit exterior de España no es unagobio a corto plazo, a medio plazo sí es preocupan-te y a largo plazo es insostenible".

El olvido exterior

José María TriperDirector de Moneda Única

[email protected]

MONEDA ÚNICA FEBRERO 20064

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• El déficit comercial se dispara al 10% del PIB.• El Gobierno lanza el Plan Argelia con un presupuesto de 400 millo-

nes hasta 2007.

La Administración Promueve

Mundo Financiero

Empresas

Mercados

Formación Continua

• El capital riesgo alcanza la madurez en España.• Entrevista con Isabel García López, directora de Relaciones y

Alianzas Estratégicas del Banco Popular.

• Consorcios de exportación, a medida de las pymes.• BTV, una empresa aragonesa que apuesta por China.

• Marruecos. La renovada imagen del Norte de África.• Moneda Única en el mundo.

• Formación en I+D+i. Las empresas aprenden a innovar.

Nuevas Tecnologías

Recinto Ferial

Logística y Transporte Internacional

• Proveedores, la llave del éxito en la organización de una feria.• Feria de Frankfurt organizará el mayor certamen de iluminación de

Asia.

• Transporte urgente, la clase preferente del sector logístico.• Short Sea Shipping, la única alternativa a la congestión.

• La firma electrónica, garantía de seguridad en los negocios on line.

Sectores

• Castellón, el cluster español del azulejo y la cerámica• La liberalización destruye 20.00 empleos en el textil en 2005.• Medio Ambiente. Nace el primer fondo privado de C02 español.

84 Turismo

• Los negocios, el nuevo rico del turismo español.• La entrada de turistas recupera los niveles de 1999.

8Afrontar los desafíos que impone la nueva econo-mía es el eje central de los presupuestos de laGeneralitat Valenciana para el año 2006, que tie-nen como objetivos esenciales los Planes deCompetitividad y el impulso de la internacionali-zación de las empresas valencianas.

Comunidad Valenciana

El candidato de centro derecha Aníbal Cavaco Silvaganó las elecciones presidenciales de Portugalcelebradas el pasado 22 de enero, con el 50,59%de los votos. La victoria del dirigente conservador rompe con elsigno político que ha predominado en el sistema pre-sidencial luso desde 1974 y responde, según losexpertos, al desaliento popular, marcado por la crisiseconómica, que en cuatro años ha doblado las cifrasde paro y que ha convertido a Portugal en el país conmayores índices de pobreza de la Unión Europea.

Portugal llama a Cavaco58

68El transporte urgentese revela como un ser-vicio rápido, fiable,personalizado e inter-nacional. Al denomina-do puerta a puerta desus envíos se añade elseguimiento y controldurante el trayecto. Esla "clase preferente"del transporte de mer-cancías y del conjuntode la logística y eltransporte.

Transporte urgente

GRUPO EUROEMPRESAPulso Exterior, S.L.Calle Recoletos, 5, 4º Izda. - 28001 Madrid

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EEUURROOPPAA:: Jorge Hernández, Olena Kyryllova, Zlata Mederos,Rosa Soria, Ricardo Alcaine, Ángel Díaz, María González,Omar Misuriello, Galina Matveeva.

CCOORRRREESSPPOONNSSAALLÍÍAASS:: AAmméérriiccaa:: AArrggeennttiinnaa, MMééxxiiccoo.. EEuurrooppaa:: EEsslloovvaaqquuiiaa, EEssttoonniiaa, LLeettoonniiaa, PPoorrttuuggaall,

RReepp.. CChheeccaa, RRuummaannííaa,, RRuussiiaa,, UUccrraanniiaa.. ÁÁssiiaa:: CChhiinnaa,, IInnddiiaa..

CONSEJO EDITORIALCARLOS AGRASAR (GARRIGUES ABOGADOS Y ASESORESTRIBUTARIOS), JUAN AIJÓN (IBERIA CARGO), JOSÉ BERTRÁN(UNIÓN EUROPEA-TACIS MTP), JOSÉ JUAN BONO (TNTEXPRESS S.L.), ANTONIO MARÍA ÁVILA (FEDERACIÓN DEGREMIOS DE EDITORES DE ESPAÑA), FERNANDOBARRENECHEA (CAJA ESPAÑA), FELIPE CARBALLO RÍOS,ELÍAS CARREÑO (PROMOMADRID), XAVIER DENECKER(COFACE IBÉRICA), JOSÉ MANUEL FERNÁNDEZ NORNIELLA,LUIS GARCÍA SAN MIGUEL (MONEDA ÚNICA), JESÚS MARÍAHERRASTI (MCC MONDRAGÓN INTERNACIONAL), JAVIERMÁRQUEZ DE PRADO (ATRADIUS), CHRISTINE MICHELSECHANIZ (MESSE FRANKFURT), MAURITS MULDER (FORTISBANK), CARLES MURILLO (UNIVERSIDAD POMPEU FABRA),AURELIANO NEVES (BANCO ESPIRITO SANTO), IGNACIONIÑO (MADRIDEMPRENDE), FELIPE NÚÑEZ (MONEDAÚNICA), MARIANO PALACÍN (RENFE), Mª ISABEL PARDOS(LITEXCO SPAIN, S.L.), MIGUEL PASTUR (COMMERZBANK),PASCAL PERSONNE (EULER HERMES), ANNE-LAURE ROMEUF(IMEX), FRANCISCO JAVIER SÁNCHEZ BELLVE (CAJAMADRID), JOSÉ TERREROS (GRUPO EUROEMPRESA), JOSÉMARÍA TRIPER (MONEDA ÚNICA), XAVIER PUIG (BANCOSABADELL), JAIME USSÍA (SALON INTERNACIONAL DE LAFRANQUICIA), BERNARD VAN HEES (BANCO URQUIJO).

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48-57Grandes empresas españolas han

dirigido sus negocios al norte deÁfrica, región que emprende unperiodo de reformas y ofrece un

importante potencial de negocio. En este escenario, Marruecos des-

taca como socio estratégico deEspaña y descubre importantes

opciones para la pequeña y media-na empresa. Ambos países han

establecido en los últimos años, ytras la crisis diplomática de 2002,una etapa de entendimiento y coo-peración bilateral que ha reforzado

sus relaciones económicas ycomerciales. También ha ayudadola intensificación de las relaciones

del país magrebí con la Unión Euro-pea, a través del Acuerdo de Aso-

ciación UE-Marruecos, y su integra-ción en los principios y objetivos de

la cuenca euromediterránea.

El ministro de Administraciones Públi-cas, Jordi Sevilla, afirma que la investi-

gación, el desarrollo y la innovaciónson la mejor fórmula para recuperar lacompetitividad de las empresas espa-

ñolas en el mercado internacional yresta importancia al fuerte crecimien-to del déficit exterior porque �coincidecon otro conjunto de indicadores de la

economía española que hoy son casiinmejorables�.

Jordi Sevilla, un ministro que apuestapor la innovación y la tecnología

Marruecos

14


L os datos de la inflación dediciembre que sitúan en el3,7% el aumento de los pre-cios al consumo en 2005,casi el doble del objetivo ini-cial fijado para todo el año,

suponen un nuevo varapalo para la com-petitividad exterior de la economía espa-ñola y, especialmente para los resulta-dos de la balanza comercial que, porefecto de este repunte inflacionistapuede aumentar su saldo deficitario en2006 hasta una cifra superior a los90.000 millones de euros, equivalentesal 10% del PIB nacional. Una tasa desco-

nocida para ningún país desarrollado entiempos de paz y que puede originar unproblema gravísimo de endeudamiento.Como primer efecto negativo esta subi-da del 3,7% en la tasa de inflación va asuponer una pérdida de competitividaden precio de nuestras exportaciones de1,5 puntos en la zona euro, destino decasi el 60% del total de nuestras ventasen el exterior, deterioro que se eleva enuna décima más para el conjunto de laUE que absorbe el 72% de las exporta-ciones españolas. Un impacto especial-mente grave si tenemos en cuenta quela clave del continuo deterioro de nues-

tro déficit comercial en los últimos dosaños está, en parte al fuerte crecimientode las importaciones pero, sobre todo, ala moderada evolución de las exporta-ciones. Además, este empeoramiento de la com-petitividad en precio, que hasta ahora nose ha traducido en pérdida de cuota demercado por la contención de los márge-nes de las empresas, difícilmente va apoder seguir siendo compensado por elsacrificio de los beneficios de los exporta-dores en sus operaciones comerciales,que está afectando de manera especiala las pequeñas y medianas empresas y alos sectores más relevantes de nuestraoferta exportadora como el automóvil,bienes de equipo, bienes de consumo yalimentación.Como reflejan los últimos datos de laEncuesta de Coyuntura de la Exporta-ción, del Ministerio de Industria,correspondientes al tercer trimestre de2005, el 36% de las empresas expor-

El déficit comercial sedispara al 10% del PIBLas pérdidas en el comercio exterior superaránlos 90.000 millones este año y las subidas de losprecios amenazan los resultados del turismo

Texto José María Triper

ACTUALIDAD

tadoras españolas reconoce haberrecortado su margen de beneficiocomercial, mientras que otro 50% afir-ma que este beneficio se mantuvoestable, lo que supone también unapérdida en términos reales, al compu-tarse el crecimiento de los precios porel crecimiento de la inflación interna.

Con esta perspectiva y las nuevas subi-das de los precios que han entrado envigor en 2006, en sectores tan significa-tivos para los costes de producción delas empresas como son la energía y eltransporte, la mayoría de los analistas yresponsables empresariales consulta-dos no dudan en que el déficit comercialalcanzará en 2006 la citada tasa del

10% del PIB, máxime cuando los datosde la Secretaría de Estado de Turismo yComercio cifran el desequilibrio acumu-lado en los intercambios comercialescon el exterior en 63.337.8 millones deeuros hasta octubre, lo que indica que alfinal del año 2005 se habrán superadoampliamente los 70.000 millones.

Estas nuevas subidas aprobadas y elcrecimiento de los diferenciales deinflación tendrán un efecto perjudicialañadido sobre la posición competitivade las empresas españolas en el exte-rior por la subida de los costes labora-les unitarios que los últimos datos dela oficina de estadística comunitarias,Eurostat, sitúan como los más altos de

la zona euro, después de Grecia.Finalmente, el repunte inflacionista ame-naza con extender sus efectos negativoshacia los mecanismos correctores tradi-cionales de la balanza comercial y espe-cialmente al turismo que deberá reper-cutir en los precios la desviación de lainflación y las subidas de los costes. Uncrecimiento en las tarifas hoteleras, deltransporte y en los servicios comple-mentarios que afectará negativamentea los turistas procedentes de los paísesde la zona euro que suponen más del53% de los que nos visitan anualmente,con la correspondiente caída en losingresos.Un nuevo revés para nuestra balanzaexterior, sobre todo teniendo en cuentaque el superávit del turismo sólo cubreya el 42,3% del déficit comercial, condatos entre enero y octubre de 2005,cuando sólo un año antes esta cobertu-ra llegaba hasta el 56,3%.

El deterioro de la competitividad en laUE afecta al 72% de la exportación


Valenciase preparapara la nuevaeconomía�Afrontar los retos de la nueva economía�. Ése esel eje central de los presupuestos para 2006 dela Generalitat Valenciana. El objetivo se concreta,además, con los Planes de Competitividad y lainternacionalización de la empresa valenciana.

C on un total de 11.602millones de euros, lospresupuestos de laGeneralitat Valencianapara el año 2006 �seorientan decididamente

a definir estrategias dirigidas a conver-tir este territorio en una región inteli-gente que afronte retos de la nuevaeconomía�, explicó el conseller de Eco-nomía y Hacienda, Gerardo Camps,durante la presentación de la Ley dePresupuestos en las Cortes. Las cuentas, que suponen un incre-mento del 9,9% con respecto a lo pre-supuestado para 2005, se enmarcaen el seno del Programa Operativo2000-2006, en el Programa de Estabi-lidad 2005-2007 aprobado por el Con-sejo de Política Fiscal y Financiera, enel Plan de Inversiones 2005-2007 y enla actualización del Pacto Valencianopor el Empleo y la Formación (PAVACE).Entre los ejes estratégicos de los pre-

supuestos para este año, destaca elfomento de las políticas sociales, elimpulso a la inversión pública, que per-mita un crecimiento económico orde-nado y sostenido, así como eldesarrollo de políticas activas deempleo con el objeto de alcanzar laplena ocupación. Asimismo, se va a

tratar de potenciar la Investigación,Desarrollo e Innovación (I+D+i) y lacompetitividad de las empresas, a lavez que se intentará fortalecer la cohe-sión territorial.En ese sentido, en I+D+i el presupues-to alcanza una dotación de 998 millo-

nes de euros, lo que representa el1,28% del Producto Interior Bruto de laComunidad, tras incrementar un 9,9%en comparación con lo presupuestadoen el ejercicio anterior.En cuanto al presupuesto del PAVACE,éste se incrementa en un 16,1% porencima del crecimiento general de los

presupuestos. Además, todas las áreashan aumentado sus dotaciones presu-puestarias. En el área de empleo, elpresupuesto destinado para el ejercicio2006 es de 448,2 millones de euros, loque significa un 10,1% más que lo pre-supuestado para el año 2005. Con

Texto Valentina Verdugo/Pilar CriadoFotos Moneda Única

La Generalitat ha diseñado 18 planesde competitividad que se gestionarándesde una nueva oficina específica

LA ADMINISTRACIÓN PROMUEVEREPORTAJE

!


esta cantidad, está previsto crear en laComunidad Valenciana 50.000 nuevospuestos de trabajo durante el próximoaño. Cabe destacar que el InstitutoValenciano de Seguridad y Salud en el

Trabajo (INVASAT) cuenta con un presu-puesto de 5,7 millones e euros. Untotal de 4.626 millones de euros con-templa el Plan de Inversiones 2005-2007. De este montante, 2.613 millo-

nes están dirigidos al sector público;503 millones de euros, a nuevas fór-mulas de financiación y 1.510 millones,a la inversión adicional inducida. Por suparte, el presupuesto de Infraestructu-ras de 653 millones, un 2,7% más queen 2005, pretende mantener el eleva-do ritmo inversor.

Planes de competitividad, el inicioEl objetivo de convertir la ComunidadValenciana en una zona preparadafrente a los retos de la nueva econo-mía ha venido respaldada por la crea-ción de los Planes de Competitividad.La Generalitat Valenciana, en colabo-ración con las asociaciones sectorialesde la Comunidad, ha diseñado 18 pla-nes, que se gestionarán desde una ofi-cina creada a tal efecto, para tratar deincrementar la competitividad de laindustria valenciana por la vía de lamodernización, la innovación y latransferencia tecnológica.

! Superficie: 23.260 Km2 (4,6% de la superficie nacional)! Habitantes: 4.470.885 (11,1% de la población nacional)! Capital regional: Valencia! Densidad: 192,2! Principales rios: Turia, Júcar, Segura y Mijares! Sector público: La Comunidad Valenciana es la más endeu-

dada en porcentaje del PIB entre las regiones españolas! Población: Más del 80% de los municipios de la Comunidad

Valenciana poseen menos de 10.000 habitantes

DATOS BÁSICOS

Los presupuestos para 2006Sanidad: 4.609 millones. Incremento del 10,7%Educación, Cultura y Deporte: 2.763 millones. Incremento del 8%Bienestar Social: 455 millones. Incremento del 9,3%Empleo: 448,2 millones. Incremento del 10,1%Cooperación: 30,2 millones. Incremento del 22,3%Territorio y Vivienda: 276,6 millones. Incremento del 4%Infraestructuras: 653 millones. Incremento del 2,7%Empresa, Universidad y Ciencia: 804 millones. Incremento del 19,6%Agricultura, Pesca y Alimentación: 475 millones. Incremento del 10,2%Justicia y Administraciones: 248 millones. Incremento del 9,4%Turismo: 71,8 millones. Incremento del 19,5%Total: 11.602 millones. Incremento del 9,9%


Dichos planes están clasificados endos sectores, dependiendo de la evo-lución que han tenido y su implanta-ción. Así, corresponden al sectormaduro: el agroalimentario, el calza-do, la cerámica, la construcción, eljuguete, la madera y mueble, elmetal e iluminación, los microsecto-res, el sector químico, el textil, lostransportes y el turismo. De éstos, elsector agroalimentario, el de micro-sectores, los transportes y el turismono tienen todavía fijado su plan deactuaciones.Por su parte, se han clasificado comosectores emergentes: la acuicultura, elsector audiovisual, la biomedicina, lasenergías renovables, la moda y el sec-tor sociosanitario. Se han denominado�emergentes�, debido a que, segúnindica la Oficina que los gestiona, �secaracterizan por el importante papelque desempeñan los resultados obte-nidos de las actividades de investiga-ción en la generación de oportunida-des de negocio, lo que permite renta-bilizar la producción científica y tecno-lógica generada en la ComunidadValenciana al conjugarla con el espíri-tu emprendedor que caracteriza aesta sociedad�.En total, tanto para los sectores madu-ros como los emergentes, se prevéuna inversión de aproximadamente300 millones de euros.

Situación del comercio exteriorSegún el Instituto Valenciano de laExportación (IVEX) las exportacionesde productos de la Comunidad Valen-ciana acumulados durante enero-octu-bre de 2005, alcanzaron un valor de13.705 millones de euros. La Comuni-dad aporta un 10,9% de las exporta-ciones totales españolas y destacauna vez más como la segunda regiónespañola por valor exportado.Los automóviles y los productos cerá-micos son los capítulos más exporta-dos que concentran cerca del 33% delvalor total exportado. Los sectoresexportadores de esta autonomía másdinámicos fueron la maquinaria, tantoeléctrica como mecánica, y los plásti-cos y sus manufacturas.Los países de Europa son los principa-les clientes de los productos valencia-nos, en particular Francia y Alemania.

REPORTAJE COMUNIDAD VALENCIANA

Valencia protagoniza la historiade Europa en la America�s CupDesde que el 26 de noviembre de2003 la Sociedad Náutica deGinebra anunciase la sede de laXXXII edición de la America�s Cup,que sería en Valencia en 2007,mucho ha cambiado en estacomunidad. Será la primera vez quese celebra esta competición enEuropa y el cuarto país del mundo,tras EEUU, Australia y NuevaZelanda, en acoger el torneo devela. Tras el anuncio de ladesignación de Valencia como sedeoficial de esta competición, 2003concluyó con la declaración porparte del Parlamento Europeo de laAmerica�s Cup como unacontecimiento de excepcionalinterés público. Mientras que 2004fue un año movido en laorganización del evento y comienzode las obras previstas para albergareste evento náutico.Destacó el 4 de junio de 2004, quese regula la declaración de �interéspara la Copa del América Valencia2007�, y el 30 del mismo mes,cuando el Consejo Rector aprobó unpresupuesto de 122,94 millones deeuros para 2004. La inversión totalhasta 2007 se aproxima a 500millones de euros.En septiembre y octubre, Valenciacelebra los Acts I y II de la LouisVuitton Cup. Por último, el 25 deoctubre se modifica la estructuradel Consejo Rector correspondiendoun 50% de los vocales a laAdministración del Estado, un 25%a la Generalitat y el restante alAyuntamiento. Este año ha sido el más importantepara las prerregatas de la LouisVuitton Cup, ya que se celebraronseis actos en tres ciudadeseuropeas diferentes. Los actos 4 y 5tuvieron lugar en Valencia en el mesde junio. Se saldaron con la victoriade Alinghi, el actual Defender de laAmerica�s Cup y Luna Rossa. Losdos actos siguientes se celebraron

en la ciudad sueca de Malmö-Skaneen septiembre. Alinghi venció denuevo los dos actos. Por último,Trapani (Sicilia) congregó los dosúltimos actos de 2005, entreseptiembre y octubre. Alinghi volvióa ser el gran triunfador.En 2006 se celebrarán los actos 10,11 y 12, desde el 4 de mayo hastael 25 de junio. Todos ellos tendránlugar en Valencia. Cabe recordarque hasta la gran competición dejunio de 2007 faltará por celebrarseel acto 14, del 3 al 7 de abril de2007 y la final de la Louis VuittonCup del 18 de abril al 12 de junio.Once días después, el ganador deesta competición y el actualdefensor, el Team Alinghi, sedisputarán la Copa de las CienGuineas en la America�s Cup, del 23de junio al 7 de julio. El 29 de abrilde 2005 se cerró el plazo deinscripción para la competición de2007. La America�s Cup cuenta con12 equipos de 10 países diferentesde los cinco continentes.

Cuál es el balance de los dos prime-ros años del Plan de InfraestructurasEstratégicasEl PIE fue aprobado con una previsiónde inversión en infraestructuras de15.000 millones de euros, incluyendoinversión pública y privada. De estacantidad, la Generalitat invertirá 8.472millones de euros. Pero en 2004 lainversión puesta en marcha por partedel Consell supuso más del 2,1% delPIB regional valenciano, y permitió lacreación de 2.500 empleos directos y1.500 indirectos. Además, en 2004 elGrupo Infraestructuras licitó 887,9millones en obra pública. Si se añadenotras inversiones, el volumen de licita-ción ascendió a 1.069 millones.

Las infraestructuras hidráulicas esotro de los puntos clave de inversióndel Gobierno ¿qué se invierte por añoen materia hídrica?Con las actuaciones ejecutadas o yainiciadas en esta legislatura, la inver-sión media anual en infraestructurashidráulicas es ahora de 144 millonesde euros al año. En 1991-1994 seinvertían 56 millones al año, pero sidescontamos la inflación un 33%,

entre 1995 y 2005 la comparación esde 56 millones al año en 1991-1994 yde 97 millones en 2005.

¿Cuáles son las obras en transportemetropolitano terminadas y las queestán en ejecución?Se están construyendo 16 kilómetrosde nuevas líneas en la red de MetroValencia y 18 en la red de tranvía deAlicante, con 47 nuevas estaciones oparadas accesibles. Además, se estánrenovando más de 30 kilómetros devías en la red del área de Valencia y sehan modernizado ya 18 kilómetros enla línea Alicante-Denia.

¿Cuántos kilómetros de carreteras,autovías o carriles bici se han cons-truido o mejorado?En esta legislatura se están amplian-do o mejorando 272 kilómetros decarreteras autonómicas, de las cuales84 kilómetros están en servicio, 99kilómetros de obras en ejecución y 89kilómetros actualmente adjudicadas oen licitación. De los 272, 149 kilóme-tros corresponden a autovías o vías dedoble calzada. En definitiva, con lasactuaciones terminadas y en ejecu-ción, la inversión media en carreterasen esta legislatura está siendo de 157millones de euros al año. La inversiónmedia anual con el I Plan de Carrete-ras era de 75 millones al año. Con res-pecto a carriles bici, se han puesto enservicio 44 kilómetros, se están cons-truyendo otros 30 y se han licitadoobras para 24 kilómetros más.

Para poder celebrar con éxito la Ame-rica�s Cup hay que eliminar la actualescasez de amarres.El plan prevé crear 10.000 nuevosamarres deportivos en los puertos dela Generalitat. Se han adjudicado yaconcesiones para 1.682 amarres enpuertos de gestión directa y se haautorizado la ampliación de un puertodeportivo en Altea, que supondrá 500amarres más, por lo que más del 20%del objetivo está ya en desarrollo.


ENTREVISTA PEDRO MARCO

�La inversiónmedia anual eninfraestructurashidráulicas esahora de 144millones de eurosal año�

�El PIE prevé crear 10.000 nuevos amarresdeportivos en los puertos de la Generalitat�Pedro Marco, secre-tario autonómico deInfraestructuras dela Generalitat Valen-ciana y responsable dela inversión realizadapor la Generalilta Valen-ciana en materia deinfraestructuras para elperiodo 2004-2010

Texto Pilar CriadoFotos Moneda Única


LA ADMINISTRACIÓN PROMUEVE

L a Administración ComercialEspañola y la patronalCEOE, han dado �luz verde�al Plan Argelia, último delos planes de mercado dealto potencial y que dispon-

drá de un presupuesto de 391,8 millo-nes de euros para impulsar la presen-cia de las empresas y productos espa-ñoles en un mercado prioritario paraEspaña debido a su importancia geo-política, su dinamismo económico, lasimportantes oportunidades empresa-riales y su progresiva normalizaciónpolítica y estabilidad financiera.Con un período de vigencia de dosaños, el principal objetivo es aumentarla presencia de España en el mercadoargelino mediante una mayor partici-pación institucional en el proceso dedesarrollo económico argelino; aprove-chando el Acuerdo de Asociación UE-Argelia y facilitando el establecimientode empresas españolas en el país y suparticipación en los procesos de priva-tización.Para el comercio español los sectorescon mayores oportunidades de nego-cio en Argelia, son la energía, losbienes de equipo, el medio ambiente,

el transporte, la electrónica e infor-mática y el sector agroalimentario. Yrespecto a la inversión, los principalessectores de oportunidad son ingenie-ría e infraestructura, transporte, trata-miento de aguas, energía, agriculturae industria agroalimentaria, fertilizan-tes y en distribución comercial. El Plan Argelia se estructura en cuatrolíneas de actuación: apoyo institucio-nal, apoyo al comercio, apoyo a lainversión y actuaciones de informa-ción y promoción. En el primer caso,

se pretende fomentar los contactosbilaterales regulares y las visitas deautoridades económicas, además depotenciar la celebración anual deReuniones de Alto Nivel Hispano-Arge-linas. La próxima está prevista para elsegundo semestre de 2006.

Con la intención de reforzar el marcobásico de Acuerdos de Instrumentosbilaterales, las autoridades de ambospaíses han acordado durante 2005 laprórroga del Programa FinancieroBilateral actual y también la línea FADde pequeños proyectos, junto con elAcuerdo de Conversión de Deuda enInversiones Privadas. Además, el añopasado, entró en vigor el Convenio deDoble Imposición con Argelia. Respec-to a las actuaciones previstas en2006, se prevé firmar nuevos acuer-

dos de cooperación, que acaben decompletar el marco de protección, ynegociar un nuevo Programa Finan-ciero Bilateral y un Acuerdo de Con-versión de Deuda en InversionesPúblicas, por un importe de 30 millo-nes de euros.

Comercio lanzael Plan ArgeliaDurante este año los gobiernos deEspaña y Argelia formalizarán unnuevo programa de cooperaciónfinanciera y abrirán negociacionespara avanzar en la reducción dearanceles y mejorar la protección ala propiedad intelectual.

El Gobierno destina 400 millones paraapoyar a las empresas en el país magrebí

Texto Lope Santamaría

Madrid y Argel firmarán este año unacuerdo de conversión de deuda eninversiones por 30 millones de euros

Puerto de Oran.


�El I+D+i es la fórmula másinteligente para competir�Nombre: Jordi Sevilla.Cargo: Ministro deAdministraciones Públi-cas. Edad: 49 años.Formación: Licencia-do en Ciencias Econó-micas y funcionario. Enfamilia: Está casado ytiene tres hijos.

LA ADMINISTRACIÓN PROMUEVEENTREVISTA JORDI SEVILLA

Nacido en una familiahumilde de Valencia ysituado en el ala más libe-ral del PSOE, Jordi Sevilla,es diputado por Castellóny durante la anterior legis-

latura fue portavoz de Economía delGrupo Socialista del Congreso. Autorde tres libros y defensor de una políti-ca económica que incida de formaprioritaria en la lucha contra la infla-ción, la inestabilidad laboral y en elfomento de la inversión en investiga-ción y desarrollo, se siente orgullosode su trayectoria profesional en laAdministración, en la que se iniciócomo asesor de economía internacio-nal del gabinete de la Presidencia del

Gobierno entre 1985 y 1991, paraser, posteriormente, un hombre deconfianza del actual vicepresidenteeconómico, Pedro Solbes, con el quefue jefe de gabinete en el Ministerio deAgricultura, entre 1991 y 1993, ydirector del gabinete del ministro deEconomía y Hacienda hasta 1996.El Ministerio de AdministracionesPúblicas está elaborando un proyec-to de ley de cooperación entre elEstado y las comunidades autóno-mas que, probablemente, se aproba-rá con posterioridad a la reforma delos Estatutos de la Comunidad Valen-ciana y Cataluña. ¿No supone estouna contradicción con los objetivosque se pretenden?

Texto José María TriperFotos Adolfo Callejo


No, todo lo contrario, lo que pretende-mos es actualizar los mecanismos decooperación entre Estado y Comunida-des. Es lo que anunció el propio presi-dente del Gobierno en el debate sobreel Estado de las Autonomías en elSenado este pasado otoño. En estosúltimos veintiseis años hemos vividoun exitoso e intenso proceso de des-centralización, de traspaso de compe-tencias a este nuevo agente político,las autonomías, y creemos que nopodemos seguir como si nada hubieraocurrido, como si siguieran siendo váli-dos los instrumentos de cooperaciónque creamos en la década de los añosochenta. Debemos avanzar en darmás capacidad de decisión a lascomunidades autónomas en los órga-nos multilaterales, en lo que hemos lla-mado co-gobernanza para que lasactuaciones de los poderes públicostengan más eficacia.Entre los objetivos que se pretendenestá la regulación de la participaciónde las comunidades autónomas en laUnión Europea. ¿Cuáles son los crite-rios del Ministerio a este respecto?La participación de las comunidadesautónomas en la UE ya está reguladagracias al acuerdo que este Ministerioalcanzó en diciembre del 2004 contodas las comunidades en el seno dela CARCE, y que ha permitido que lamayoría de comunidades hayan incor-porado ya a consejeros en las delega-ciones españolas, en los consejos deMinistros de la Unión Europea. El siste-ma está funcionado con éxito y es unode los logros de los que estoy mássatisfecho en estos casi dos años delegislatura. Se trata de una petición detodos desde hacía más de quinceaños. Ahora queremos incorporarlo enuna norma legal. Creo poder decir consatisfacción que ha sido un avancevalorado por todas las fuerzas políticasy que ahora las delegaciones de Espa-ña ante los Consejos de Ministros de laUnión Europea tienen más fuerza. El "Plan Moderniza" es el otro granproyecto de su Ministerio para estalegislatura, con el objetivo de moder-nizar y agilizar el funcionamiento dela Administración Pública en España.¿Cómo va a notar el ciudadano lasreformas? Lo va a notar por una mayor transpa-

rencia y calidad en la gestión de losservicios públicos, a través de medi-das como la simplificación de los pro-cesos internos, el impulso a la admi-nistración electrónica y la motivaciónde unos empleados públicos más cua-lificados. Y además, lo va a empezar anotar de inmediato, con medidas queestán a punto de implantarse, como ele-DNI o la supresión de las fotocopiasdel Documento Nacional de Identidado los volantes de empadronamiento.Sólo con las medidas que pondremosen marcha en materia de Administra-ción Electrónica, los ciudadanos seahorrarán el equivalente a veintitresmillones de horas en trámites y, juntoa las Administraciones, se ahorrarántambién 150 millones de euros en cos-tes de esos trámites.El Estatuto del Empleado Público esotra de las medidas básicas del PlanModerniza. ¿Qué novedades aportaráa la situación personal y laboral delpersonal de la Administración?El Estatuto debe ser la norma básicaque aglutine la diversidad del colectivode empleados públicos existente enEspaña, con una amplia variedad defunciones, con el objetivo de mejorar lacompetitividad de nuestro país en elplano nacional e internacional. El régi-men jurídico aplicable debe hacer posi-ble la selección de los mejores candi-datos, proporcionarles la oportunidadde la promoción profesional y unacompensación por su trabajo que esti-mulen su dedicación al servicio públi-co, así como la formación más apropia-da.¿Cuál es el coste del Plan Modernizay, especialmente, la inversión previs-ta para adaptar la Administración alas nuevas tecnologías?El desarrollo de este sector es básicopara la mejora de la productividad ydel crecimiento económico de nuestropaís, por lo que hemos puesto en mar-cha un conjunto de medidas destina-das a conseguir que el volumen de laactividad económica relacionada conlas Tecnologías de la Información seacerque al siete por ciento del PIB en2010 . En primer lugar, hemos aposta-do claramente por aumentar el gastode la Administración General del Esta-do en Tecnologías de la Información,que ascendió en 2005 a 1.491 millo-

El déficit exteriorcoincide con unconjunto de indi-cadores de la eco-nomía españolacasi inmejorables

La AdministraciónElectrónica ahorra-rá a los ciudada-nos 23 millones dehoras y 150 millo-nes de euros entrámites

!


nes de euros, un 22 por ciento másque en el año anterior, así como laspartidas destinadas a Investigación yDesarrollo, que en los PresupuestosGenerales del Estado para 2006 cre-cen un 31 por ciento. Usted es técnico comercial del Esta-do y fue portavoz económico delPSOE durante la anterior legislatura¿Cómo analiza el problema del déficitexterior de la economía española?¿Coincide con el comisario Almuniacuando afirma que "es insostenible alargo plazo" y que puede provocargraves problemas de financiación? Es sin duda uno de los grandes desafí-os a los que se enfrenta la economíaespañola, conseguir que nuestra eco-nomía sea más competitiva en el exte-rior y que nuestras empresas tenganmenos dificultades para colocar susproductos fuera. Es la razón por la queeste Gobierno ha puesto en marcha unprograma de reformas que buscan pre-cisamente la mejora de la competitivi-dad, y la vía más inteligente para con-seguirlo es la que mencionábamosantes, el I+D+i, la modernización de laeconomía. Pero en ese indicador queusted cita influyen otros factores,como la situación cambiaria, el encare-

cimiento de los costes de la energía,etc. Y además coincide con un conjun-to de indicadores casi inmejorablesque reflejan una economía que crececon más fuerza que la de los países denuestro entorno. Finalmente, la inflación es el otroproblema básico de nuestra econo-mía y las subidas de precios del mesde enero amenazan con agravarloaún más durante el año 2006. ¿Sevan a adoptar medidas correctoraspara frenar la escalada de los preciosinteriores?El Programa de Reformas al que merefería también tiene entre sus objeti-vos atajar el diferencial de inflación

estructural de la economía española.Insisto en que en la evolución de lainflación y no sólo en España, es deci-sivo el alza de precios de la energía. Ytambién la fortaleza de la economíaespañola. En líneas generales yo creoque podemos estar razonablementesatisfechos con la evolución reciente ylas perspectivas de la economía espa-ñola, con un paro a la baja, con unascifras de crecimiento superiores anuestros socios comunitarios, con losque estamos convergiendo y en algu-nos casos superando en términos dePIB por habitante. Es decir, hay muchotrabajo por hacer, pero estamos en labuena dirección.

ENTREVISTA JORDI SEVILLA

SARA, elcerebro de lafunción públicaDentro de las medidas que elGobierno impulsa paramodernizar la Administración,Jordi Sevilla presentaba, el 19 deenero a S.A.R.A. (Sistema deAplicaciones y Redes para lasAdministraciones), una nuevainfraestructura tecnológica quepermite y garantiza lacomunicación entre las distintasadministraciones además deservir de plataforma deintercambio de aplicaciones. Este sistema permite desdeahora mismo conectar en red atodas las administraciones quelo deseen, además de incorporarun sistema de intercambio deaplicaciones entreadministraciones a través delCentro de TransferenciasTecnológicas. Jordi Sevillaestima que �con la puesta enmarcha de este `cerebro´ de laAdministración ElectrónicaEspañola, nuestro país ademásde situarse al nivel tecnológicode países como Finlandia,Noruega o Reino Unido, da unsalto cualitativo en su carrerapor generalizar y simplificar elacceso de los ciudadanos a losservicios públicos� Desde abril próximo losespañoles que dispongan de DNIelectrónico podrán inscribirse auna oposición, abonar tasas,operar con valores del Tesoro,gestionar algunos impuestos,solicitar ayudas y subvenciones,pedir certificados de nacimientoo de matrimonio, obtenerinformación sobre pensiones ovida laboral. Así hasta un totalde 100 servicios y sin salir decasa. El Gobierno prevé que losservicios disponibles a través delDNI electrónico asciendan a 300a finales de 2006.

En la evolución de la inflación es deci-sivo el alza de los precios de la energíay la fortaleza de la economía


LA ADMINISTRACIÓN PROMUEVE

Un total de 596 pymes se han apunta-do ya al programa �Aprendiendo aExportar� gestionado por el InstitutoEspañol de Comercio Exterior (ICEX) ydotado con un presupuesto de cincomillones de euros para 2005-2006.Estas empresas se han sumado alprograma tras participar en las Jorna-das Aprendiendo a Exportar celebra-das en Oviedo (Asturias), Zaragoza,Málaga y La Coruña, a las que hanacudido 2.195 pymes. En ellas, hanrecibido asesoramiento personalizadoen diversas materias relacionadas conla competitividad y sobre cómo ini-ciarse en los mercados exteriores. Lapróxima jornada tendrá lugar 8 defebrero en Terrassa (Barcelona).�Aprendiendo a Exportar� es una delas medidas incluidas en el Plan deDinamización de la Economía aproba-do por el Gobierno para fomentar lainternacionalización de la empresaespañola. El principal objetivo es sen-sibilizar a más de 5.000 pymes sobre

la necesidad de salir al exterior paracrecer y ser más competitivas.El programa se desarrolla en cuatrofases: captación y sensibilización deempresas con potencial exportador;dinamización e inmersión de la pymeen el mundo de la exportación; diag-nóstico personalizado de la situaciónde cada empresa y, por último, conso-lidación y seguimiento del proceso deinternacionalización a través de unservicio de atención personalizado, ala medida de cada empresa. Está pre-visto un año de apoyo.Con la aplicación de este programa, seespera que 1.200 empresas se incor-poren a diversos programas de inicia-ción a la exportación y que más de800 lo hagan al Plan de Iniciación a laPromoción Exterior (PIPE), programade reconocido éxito en la internaciona-lización de las pequeñas y medianasempresas.Para el desarrollo del programa�Aprendiendo a Exportar�, el ICEX, que

lidera este proyecto, cuenta con lacolaboración de la Dirección Generalde Política de la pyme del Ministeriode Industria, Turismo y Comercio y delCentro para el Desarrollo TecnológicoIndustrial (CDTI). Otros colaboradoresson los organismos autonómicos depromoción, las cámaras de comercio,Banesto, la Compañía Española deSeguros de Crédito a la Exportación(CESCE) y el bufete Garrigues Aboga-dos, entre otros.

Promomadrid y el Club de Exportado-res e Inversores organizaron la confe-rencia "Cuestiones actuales en mate-ria tributaria internacional", que tuvolugar el pasado 26 de enero en lasede de la institución madrileña. Losponentes representaban a firmas deabogados como Garrigues, Cuatreca-sas y David Mülchi y Asociados.Uno de los temas que suscitó másinterés fue el proyecto de Ley de lareforma fiscal que está preparando elGobierno, y en particular, su influenciaen la Deducción por ActividadesExportadoras (DEX), que podría ser eli-minada paulatinamente hasta 2013.Actualmente, el DEX incentiva la inver-sión en sucursales o filiales en elextranjero, cuando están directamen-te relacionadas con la actividad expor-

tadora, así como ciertos gastos liga-dos con la actividad internacional,como son la promoción y la asistenciaa ferias internacionales. El importe dela deducción asciende al 25%. Laposible eliminación del DEX está alen-tada por la Comisión Europea y el Tri-bunal de Justicia de las ComunidadesEuropeas, que cuestionan muchas

medidas nacionales, haciendo unainterpretación �muy extensiva�, segúnlos expertos, del concepto de selectivi-dad de las ayudas.Respecto a la competencia fiscalentre los Estados de la Unión Europea.La mayoría de los presentes defendie-ron la postura de la administración ylas empresas españolas, obligadas acompetir en ocasiones contra intere-ses de otros Gobiernos europeos, queblindan sus grandes corporacionesante las ofertas de compra de losinversores extranjeros. Asímismo, sehabló de otros casos como el holan-dés, que está implantando sistemasde exención sobre rentas procedentesdel extranjero, lo cual favorece laimplantación en su territorio de lasgrandes multinacionales.

�Aprendiendo a Exportar�inicia ya a 600 pymes

La fiscalidad, a debate en Promomadrid

Alarma ante laposible supresiónde la Deducciónpor ActividadesExportadoras


E spaña se enfrenta a �unfuerte riesgo de deslocali-zación industrial, igual queFrancia y Alemania� queafectará especialmente alos sectores más expues-

tos a la competencia de Asia, Europadel Este y el Norte de África, como eltextil, la electrónica de consumo y laindustria auxiliar del automóvil.Esta es la principal amenaza que elpresidente mundial del Grupo Coface,François David, detecta en la evolucióna corto plazo de la economía española,afectada por una alarmante �pérdidade competitividad de las exportacio-nes, consecuencia tanto de la acumu-lación de un diferencial negativo deinflación con el resto de los países dela UE como de las subidas salariales yde un oferta de productos de escasovalor añadido para hacer frente a lacompetencia de los mercados emer-gentes�.Un peligro real cuyos efectos perjudi-ciales pueden multiplicarse en caso deun �eventual giro en la tendencia alcis-ta de los precios del mercado inmobi-liario y de los bajos tipos de interés�,factores que, en opinión del presiden-te de Coface acabarían �con el dina-mismo del consumo de unos hogares,fuertemente endeudados� y que, juntoa la construcción, constituyen la basesobre la que se asienta el crecimientoeconómico español.A pesar de estas sombras, el informedel grupo francés, uno de los líderesmundiales del seguro de crédito a laexportación, sobre el riesgo-país deEspaña, sigue siendo positivo para elaño 2006, en el que se anuncia que�el crecimiento debe permanecer vigo-roso, impulsado por la demanda inter-na y un ligero aumento de las exporta-ciones derivado de la recuperacióneuropea�.

En opinión de Coface, la inversiónseguirá sostenida por los bajos tiposde interés y no habrá problemas paraalcanzar el equilibrio presupuestario�gracias a las nuevas cotizaciontesprocedentes de la regularización detrabajadores inmigrantes que conpen-sarán el aumento del gasto público eneducación, investigación e infraestruc-turas, necesarios para avanzar en laconvergencia con la UE�.

El deterioro competitivo alientala deslocalización industrial

Coface detecta riesgos en textil, electrónica de consumo y componentes del automóvil


La competenciade Asia, Europadel Este y norte deÁfrica amenaza alas exportaciones

Notable mejoríaen los impagoscomerciales La pérdida de competitividadexterior de la ecomía españolano se traduce, por el momento,en un deterioro de lasiniestrabilidad de las empresas.El análisis del Grupo Cofacecoincide con el de su competidorEuler Hermes, en anunciar un�notable descenso� en el númerode quiebras e insolvencias para2006, año en el que losincidentes por impagoscomerciales en España �semantendran en un nivelligeramente inferior a la mediamundial�. Sólo los sectoresamenazados por la competenciade los mercados emergentes deAsia, Europa del Este y el NorteÁfrica, como el textil, laelectrónica de consumo y elautomóvil aparecen como laexcepción a la norma general ymuestran síntomas desiniestrabilidad. Significativo esel riesgo en el sector deautomoción, que aporta el 20,4%del total de las ventas españolasen el exterior que, en opinión deCoface, �podría verse perjudicadopor los altos precios de loscarburantes y del acero queafectarían negativamente a lasventas de vehículos y a larentabilidad de las empresas�,especialmente a las pymes de laindustria auxiliar que gravitanalrededor de los grandesconstructores.

El Ministro de Asuntos Exteriores y deCooperación, Miguel Ángel Moratinos, yel Presidente del Consejo Superior deCámaras de Comercio, Javier Gómez-Navarro, han firmado un convenio decolaboración para facilitar la internacio-nalización de la empresa española, en

especial de las pequeñas y medianasempresas.Con este Convenio, ambas institucio-nes profundizan en sus niveles de cola-boración para lograr un mejor conoci-miento de sus necesidades e inquietu-des y una mejor apreciación de los inte-reses económicos y empresariales enla política exterior española.En el Convenio se establecen de instru-mentos de colaboración y un marco decooperación permanente entre ambasinstituciones. Asimismo, se prevé lacelebración de reuniones periódicaspara analizar la situación política y eco-nómica en las diversas regiones y paí-ses de interés para nuestras empresas.Se incluye también el establecimientode contactos más frecuentes entre las

empresas y las Embajadas de Españaasí como la realización de encuentrosempresariales con ocasión de las visi-tas de Estado que se realicen en Espa-ña o las que lleven a cabo altos digna-tarios españoles en el extranjero.Además de la firma de este convenio, laSecretaria de Estado de Cooperación,Leire Pajín y Javier Gómez-Navarro fir-maron un segundo convenio que esta-blece que la AECI y las Cámaras deComercio colaborarán en los progra-mas de cooperación de la Agencia, conprioridad en los siguientes ámbitos: cre-ación de empresas, programas deapoyo a la mujer, mejora de la competi-tividad empresarial, capacitaciónempresarial e institucional e implanta-ción de nuevas tecnologías.

El Vicepresidente Ejecutivo del InstitutoEspañol de Comercio Exterior (ICEX),Ángel Martín Acebes, y el Director deCooperación Técnica de la OrganizaciónInternacional de Aviación Civil (OACI),Abelardo Sánchez, firmaron un acuerdopara desarrollar el proyecto �Transferen-cia de Conocimiento y Tecnología delSector Industrial Aeronáutico Españolcon Iberoamérica�, que tiene comoobjetivos mejorar la formación del sec-tor aeronáutico local y apoyar la presen-cia de las empresas españolas en estosmercados.El proyecto se incluye dentro del marcodel Plan de Internacionalización de Sec-tores con Alto Contenido Tecnológico delICEX y desde el planteamiento de pro-moción comercial, el objetivo es demejorar la penetración industrial espa-ñola en un continente y en un sectorque realizan una importante inversiónpara la modernización de sus infraes-tructuras, equipamientos y sistemas.La práctica totalidad de los estados de

Iberoamérica han realizado un importan-te esfuerzo para poner en marcha pro-yectos e desarrollo de la aviación civilque, en los últimos diez años, han alcan-zado un valor de más de 7.000 millonesde dólares, con especial incidencia enBrasil, Ecuador y México, y que aún ofre-ce grandes oportunidades, ya que estápendiente de ejecución más de la mitaddel importe presupuestado.Entre las iniciativas concretas recogidasen el acuerdo rubricado destacan lamodernización de infraestructuras deaeropuertos y navegación aérea, la cre-ación de sistemas regionales de vigilan-cia de seguridad operacional y de avia-ción y de comunicaciones por satélite oel estudio de necesidades y gestión dela adquisición de equipamiento.El acuerdo implica también la colabora-ción con la administración de los dife-rentes países para el fortalecimientoinstitucional de la autoridad aeronáuti-ca y la revisión y actualización legal yreglamentaria.

Las Cámaras y Exterioresacuerdan apoyos a la pyme

El ICEX apoya a la industriaaeronaútica en Iberoamérica


LA ADMINISTRACIÓN PROMUEVEPROTAGONISTAS

Industria y AMREpotencian la marcaEspaña en el mundo

El vicepresidente ejecutivo delInstituto Español de ComercioExterior (ICEX), Ángel Martín Ace-bes, y el presidente de la Asocia-ción de Marcas Renombradas deEspaña (AMRE), José Luis Bonet,firmaron recientemente un con-venio de colaboración que defineuna serie de medidas encamina-das a mejorar la imagen deEspaña y sus productos en elextranjero y conseguir que la per-cepción que se tiene de nuestropaís se ajuste por fin a su reali-dad social, política y empresarial.Esta colaboración se traduciráen medidas concretas como laelaboración de un programa deinvestigación para profundizar enel conocimiento y promoción delas marcas líderes españolas yconocer tanto su valor comoposicionamiento en los merca-dos internacionales.

�Las inversiones para implantarseen el continente asiático nodeben signficar una mera deslo-calización industrial, sino un com-plemento de la estructura produc-tiva en España�. El conseller deTrabajo e Industria de la Generali-tat de Cataluña, Josep MaríaRañé, animaba con estas pala-bras a los empresarios españolesa potenciar su presencia en elcontinente asiático, en el IIIFórum Asia, organizado por CasaAsia en Barcelona.Rañé reconoció que el desplaza-miento a Asia de las inversionesestá resultando, en algunoscasos, muy perjudicial para el teji-do productivo de nuestro país,pero insistió en que �no hay otrasalida que afrontar este nuevoreto que supone el desplazamien-to del centro económico haciaAsia y que ofrece oportunidadessin precedentes�.Por su parte, el presidente hono-rario de Citibank en India, Gur-charan Das, matizaba las oportu-nidades de negocio en los dosgrandes colosos de Asia, al ase-gurar que �China tiene un creci-miento más rápido y directo, peroIndia será, a largo plazo, unaapuesta empresarial más segu-ra�. Das destacó que a diferenciade países como Japón, �Indiadoblará su fuerza laboral en 20años, pasando de los 420 millo-nes actuales a 800 millones en2025 y su clase media supone yael 25% del total de la población-del país�.

E l fracaso dela CumbreMinisterialde la OMCen HongKong el

pasado diciembre, paraconseguir avanzar rápi-damente en la RondaDoha, ha puesto demanifiesto las tremen-das dificultades y fuer-tes tensiones que lasreformas para la mayorliberalización y regula-ción del Comercio seestán encontrando acada paso que se da enlas negociaciones.Y es que este fracaso noes ninguna sorpresa,dados los enfrentadosintereses de los diferen-tes grupos de paísesque controlan las nego-ciaciones. Están encimade la mesa los interesesde nuestra Europa a 25y dentro de la posicióncomún las fuertes ten-siones entre las posicio-nes mas liberales enca-bezadas por Inglaterra ylas mas proteccionistasde Francia y España, losdel G-90 (incluye a losmás pobres del Plane-ta), las ambiguas posi-ciones de EE UU y las delG-20 (que encabezanBrasil e India) con posi-ciones duales y a menu-do contradictorias..En esta torre de Babelde ultramontanos egoís-mos nacionales, se hacontemplado desde lasupervivencia del sectoragrícola de la PAC Euro-

pea a las demoras en laeliminación de los subsi-dios para el algodón porEstados Unidos, pasan-do por la tozudez delministro Amorin, endefender la eliminaciónde las ayudas y subsi-dios a la exportaciónagrícola de los paísesmas industrializados, sinceder a cambio en laapertura de sus merca-dos a las produccionesindustriales y servicios.Como consecuencianatural, los enrocadosdebates han propiciadoademás de un retrasoimportante en la entra-da en vigor de los acuer-

dos sobre la eliminaciónde las ayudas y subsi-dios a las exportacionesagrícolas, dejar fuera delas negociaciones elnecesario acuerdo sobrela liberalizacion de losservicios (GATS), cuyadinámica propia encampos como el de lastelecomunicaciones olos servicios financieros,entre otros, se estaimponiendo de facto.

Así, en este escenario hatenido lugar el clásicopasteleo final, al quenos vienen acostum-brando estas cumbresmultilaterales, que noshan vuelto a conducir aun nuevo impasse enunos acuerdos, quesegún el Banco Mundial,podrían habernos aho-rrado mas de 300.000millones de dólares poraño, sin contar los deri-vados de la liberaliza-ción de los servicios.Son los sectores relacio-nados con el comercio yla logística internaciona-los que hubieran estadoentre los mas beneficia-dos, con crecimientossuperiores al 10% anualen los próximos años.En este sentido el sectorde la logística internacio-nal europea, previsible-mente va a tener queralentizar su crecimientoen los próximos años, notanto en el marco delcomercio intracomunita-rio cuyo crecimiento yase está descontado a labaja, si no en el de losintercambios activos conel exterior de la UE 25,fundamentalmente conAmérica Latina y África,parcialmente compensa-dos por el fuerte creci-miento que el área delPacifico y especialmenteChina pueden generaren los próximos años.Mientras, paciencia y aesperar a una nueva"ronda", que casi seguronos tocara pagar.

El sector dela logísticaeuropea va atener queralentizar sucrecimiento


Casa Asia, porla inversión

Felipe CCarballo RRios,Doctor en Ciencias EconómicasHong Kong,

un freno al comercio

L a inversión realizada enEspaña por las empresasde capital riesgo alcanzólos 4.000 millones de eurosen 2005, un 104% másque el año anterior, todo un

récord para este sector, que se debióen parte al elevado importe de algunasde las operaciones realizadas. Según explicó en rueda de prensa elrecién nombrado presidente de laAsociación Española de Entidades deCapital Riesgo (ASCRI) Juan Díaz-Laviada, la captación de fondos tam-bién experimentó un fuerte incremen-to, del 73%, hasta los 3.544 millonesde euros, aunque el 81,3% de ellosprocedieron del extranjero.En cuanto al tamaño, de las treintaoperaciones que superaron los 20millones de euros en 2005, trece deellas fueron de más de 100 millones,lo que elevó a 8,3 millones el importemedio de las operaciones, frente a los4,1 millones de 2004. Por tipo deoperaciones, los buy-outs -comprasde empresas por sus propios directi-

vos- concentraron el 81 por ciento delvolumen total invertido, debido al ele-vado importe de adquisiciones comolas de Amadeus, Cortefiel, Panrico yAuna.Dos de estas empresas -Amadeus yCortefiel- protagonizaron también,junto con Recoletos, las tres exclusio-nes de bolsa realizadas por compañí-as de capital riesgo en 2005, también

llamadas public to private o ptops. En el apartado de captación de nue-vos fondos, 3.544 millones de euroshan sido atraídos al sector en el año2005, aunque es necesario resaltarque el 81,3% ha sido gracias a la apli-cación de los fondos internacionales

en las grandes operaciones. Entre losoperadores nacionales podemos des-tacar el levantamiento del fondoQuercus Equity - que cuenta conrecursos por encima de los 200 millo-nes de euros -, Talde Capital II, GedEastern Fund II, EBN Vaccaria, laampliación de capital de Dinamia y elcierre del segundo fondo de MCH Pri-

vate Equity. En cuanto a las desinversiones -ven-tas de empresas gestionadas concapital riesgo-, los responsables deASCRI destacaron que 2005 fue unaño muy activo, con un volumen de1.445 millones de euros y un incre-


El capital riesgoalcanza la madurezEl año 2005 batió récords de inversión de lasempresas de capital riesgo, una fórmula definanciación relativamente joven en nuestropaís, pero cuyos índices de crecimiento confir-man la madurez de un sector que el año pasadoalcanzó 4.000 millones de euros de inversión.

Las grandes operaciones se financian gracias a losfondos internacionales

Texto Roger Wilckock

El mecanismo más utilizado durante2005 fue la venta a terceros, elegidoen el 43,2% de los casos

MUNDO FINANCIEROREPORTAJE


mento del 191% respecto a 2004.Además, por primera vez en variosaños se realizó una desinversión víasalida a bolsa, protagonizada por Cor-poración Dermoestética, participadapor Inversiones Valencia y Ged IberianPrivate Equity, que también fue laúnica salida al mercado que hubo enEspaña en 2005.

Salidas a bolsaEl mecanismo que más se utilizó elaño pasado para desinvertir fue laventa a terceros, elegido en el 43,2%de las ocasiones, seguido por la ventaa otras compañías de capital riesgollamadas secondary buy outs, el 28%,que son cada día más frecuentes enEspaña, así como en los países quelideran el sector en Europa, según losresponsables de ASCRI.Asimismo, Díaz-Laviada aseguró queel alto volumen de inversión que seregistró el año pasado en España ele-vará con toda probabilidad a nuestropaís al tercer puesto en el ránking

europeo, frente al cuarto lugar queocupaba en 2004. Preguntado por siel nuevo Mercado Alternativo Bursátil(MAB) potenciará la salida a bolsa depequeñas y medianas empresascomo forma de encontrar financia-ción, el presidente de ASCRI afirmóque "es bueno" que haya diferentesmercados para que los inversorespuedan elegir.En cuanto a las previsiones para2006, Díaz-Laviada consideró queserá otro año muy dinámico y añadióque aunque lo más probable es queel volumen de inversiones no alcanceel de 2005, superará en todo caso los3.000 millones de euros, lo que con-firma la madurez del sector del capi-tal riesgo en nuestro país.

Nueva LeyLa Ley 25/2005, de 24 de noviembreentró en vigor el día de Navidad y hasido muy bien recibida por el sector.Supone una menor carga administrati-va para las entidades de capital riesgo,autoriza las operaciones de Public toprivate y la constitución de los Fondode fondos. Con esta nueva Ley, lasentidades de capital riesgo españolasse convierten en vehículos idóneospara los fondos extranjeros que quie-ran realizar inversiones en España.La Asociación Española de Entidadesde Capital Riesgo (ASCRI), tiene comomisión principal desarrollar y fomen-tar la inversión en capital de compañí-as no cotizadas. La Asociación, presidida por JuanDíaz-Laviada, tiene actualmente 115asociados, de ellos 86 socios son depleno derecho, que representan apro-ximadamente el 90% de las socieda-des de capital riesgo/ capitaldesarrollo actualmente existentes enEspaña, ademá se incluyen otros 29socios como adheridos. José Martí Pellón, profesor de la Uni-versidad Complutense de Madrid,viene realizando un seguimientoexhaustivo de la actividad de lassociedades de capital resigo en Espa-ña desde el año 984, habiendo publi-cado 19 libros y numerosos artículossobre la materia.

Línea de apoyoa las empresastecnológicasCon la publicación de la Ley6/2000, el Ministerio de Cienciay Tecnología concede una líneade préstamos a las entidades deCapital Riesgo registradas en laCNMV, para que dichas E.C.R.puedan tomar participacionestemporales en el capital deempresas no financieras de altocontenido tecnológico. Loscriterios de concesión son:·· Periodo máximo deamortización: 7 años

· Tipo de interés: cero·· Las empresas objeto de lainversión deberán tener menosde 2 años de funcionamiento.

· El límite máximo del préstamoserá el 50% de la inversión(pudiendo alcanzar el 70% si secumplen ciertos requisitos)

· La cuantía máxima de laaportación será de 500.000euros, pudiendo alcanzar750.000 o 1.000.000 endeterminadas regiones.

· La liquidación del préstamo seefectuará por el valoractualizado de las acciones dela empresa participada en elmomento de la desinversión oal finalizar el plazo deconcesión. Las E.C.R. podrándeducir de la liquidación unaprima de éxito y una comisiónde gestión.

· El valor de las acciones será elmayor del valor de venta o valorteórico determinado porempresas auditoras.

· La prima de éxito de laplusvalía estará comprendidaentre el mínimo del 50% y elmáximo del 80%, y en estaprima quedarán comprendidoslos gastos por selección ygestión de proyectos

· El importe total de la línea esde 36 millones de euros, parainversiones realizadas o arealizar desde le 1/01/2002. Más información:

www.ascri.org


MUNDO FINANCIEROENTREVISTA ISABEL GARCÍA LÓPEZ

�Nuestro volumen de negocio con losinmigrantes creció un 31% el año pasado�Cumplido el reto demantener en 2005 elliderazgo en rentabili-dad, calidad de activosy eficiencia, el Populartiene una sólida estra-tegia comercial paraaumentar su clientelaentre los trabajadoresinmigrantes y los turis-tas residenciales.

Directora de Relaciones y Alianzas Estratégicas del Banco Popular

H abla deprisa, al tiempoque con tal dosis sereni-dad y sentido de la divul-gación, que su discursorefleja su profundaimplicación con su tra-

bajo. La directora de Relaciones yAlianzas Estratégicas del Banco Popu-lar, Isabel García López, es conscientede que la tarea que asume es críticapara el Banco Popular: captar y fideli-zar a sus clientes extranjeros. Se tratade un colectivo cada vez más impor-tante para la economía nacional y parala entidad. El banco logró captar el año pasado534.000 nuevos clientes, todo unrécord, fruto de un esfuerzo concienzu-do en los últimos años. Los resultadospara el último ejercicio, recién presen-tados, también son excelentes, ya queel beneficio neto atribuido de la enti-dad aumentó un 34,8% respecto a2004, hasta 877,74 millones de euros.

Pero el presidente del Popular, ÁngelRon, insiste: �Si seguimos mejorandola vinculación de clientes, habremosdemostrado que estamos en el buencamino�.¿Cuántos clientes extranjeros tieneel banco y qué volumen de negociogeneran?Estimamos que entre los inmigrantes otrabajadores extranjeros en España ylos turistas residenciales tenemoscasi 600.000 clientes, que suponenun 10% del total.¿Sigue siendo importante el negocioque generan los turistas que residenen España por temporadas?Sí, aunque hoy en día tenemos ya másclientes entre los inmigrantes, porqueesta población está aumentando agran ritmo en los dos últimos años. Elaño pasado, nuestros clientes dentrode esta población aumentaron un 38%y ya contamos con 316.000. Dentrodel turismo residencial, nuestra clien-

tela creció un 12% el año pasado,hasta 283.000. Pero, además, losinmigrantes están aumentando muchosus operaciones con la banca. Ennuestro caso, si bien los inmigrantesgeneran un volumen de negocio queaún es la tercera parte del que regis-tran los turistas residenciales (1.016millones de euros frente a 3.032 millo-nes en 2005), el año pasado aumentóun 31%, mientras que el del turismoresidencial lo hizo un 2,84% .¿Sigue siendo la remesa el productomás demandado por los inmigrantes?La remesa es una orden de pago quehacen de una manera regular y, portanto, para ellos el factor precio esmuy importante. El año pasado realiza-mos 130.000 remesas. Para conse-guir facilitarlas a un precio muy econó-mico lo que hacemos son acuerdoscon bancos corresponsales en los paí-ses de destino. Tenemos acuerdos conlos principales bancos de Ecuador,

Texto Begoña CalzónFotos Adolfo Callejo

Isabel García López, en la sala de reuniones de la sede del Banco Popular en Madrid.


Colombia, Perú, Bolivia, Argentina,República Dominicana, Marruecos,Polonia, Rumania y Filipinas. Pero, encuanto identificamos la entrada de uncolectivo de inmigrantes de un paísnuevo, nos ponemos en marcha paracerrar un nuevo acuerdo. Así, estamosultimando el de Moldavia y hemos ini-ciado las negociaciones en Paraguay ycon Unibanco de Brasil, que va a darservicio a la inmigración brasileña enEspaña y en Portugal.¿Hay otros productos bancarios quedespiertan el interés general de estapoblación?El principal problema que encuentra labanca con este colectivo es que noestá bancarizado en su país de origeny hay que darle a conocer este mundo.Rápidamente empezaron a utilizar lasremesas, o bien de las remesadoras obien bancarias. Nosotros les hicimosconocer el seguro de repatriación yahora tenemos 4.000 contratos.Empezamos obsequiándoselo por laapertura de una cuenta o por realizarun número determinado de remesas alaño, y luego han sido los propios clien-tes los que lo han mantenido en losaños sucesivos. ¿Ha percibido un cambio de lademanda tras el reciente proceso deregularización?Efectivamente. En cuanto ya accedena empleos más estables, sobre todo,en el sector de servicios y restaura-ción, empiezan a domiciliar la nóminay a tener unas necesidades financierassimilares a las de los españoles.¿Cuál es la estrategia básica de tra-bajo del Banco Popular para atenderotras necesidades de los clientesextranjeros que residen en España? A diferencia del BBVA o del Santander,el Popular no tiene su propia red debancos en el extranjero, a excepciónde Portugal (Banco Popular Portugal, )y de Francia (Banco Popular France).En el resto del mundo trabajamos através de alianzas estratégicas y deuna red de 2.500 corresponsales loca-les. A diferencia de estos competido-res, nuestras sucursales son multipro-ducto y multicliente. En concreto, gra-cias a nuestra alianza con el Banco delPichincha, somos el único banco espa-ñol que ofrece un préstamo para lacompra de vivienda en Ecuador.

¿Qué volumen de contratación estángenerando estos préstamos y quératio de morosidad tienen?

En el año que llevamos trabajando ysólo para Ecuador, 2 millones de dóla-res, teniendo en cuenta que el importemedio de financiación es de 18.000euros. Pero no hemos tenido ni un solocaso de impago por el momento. Estocorrobora la tesis de que este segmentode población tiene muy poca morosi-dad, entre otros motivos, porque se sien-ten muy honrados de que les conceda-mos un préstamo. En sus países la únicamanera que tienen de conseguirlo esfuera del sistema bancario y a tipos deusura.¿Tienen previsto ofrecer estos présta-mos en otros mercados?Sí. Pero el país tiene que reunirvarios factores, como ocurría en elcaso de Ecuador: que los tipos deinterés sean altos y su mercado seaescasamente líquido. En Ecuador, lostipos están al 14% y la financiacióncon nuestro producto se sitúa entorno al 8%, con lo que hay seis pun-tos de diferencia entre contratarnuestro préstamo y una hipoteca. Enalgunos países utilizaremos el diga-mos esquema Pichincha y en otrosbuscaremos otras alternativas másadecuadas para que nuestros clien-tes pueda financiarse. Por ejemplo,en Hungría y en Europa del Este engeneral hay muchas inmobiliarias ypromotores españoles que estánconstruyendo allí pero comercializan-do las casas en España. Como enHungría los tipos están a un 5%,seguramente, en este mercado seráun banco local el que conceda elpréstamo y nosotros nos limitaremosúnicamente a solicitar al cliente unosrequerimientos para garantizar dealguna manera la hipoteca.¿Cómo apoya el banco las inversio-nes de las empresas españolas enEuropa del Este?Lo hacemos a través de una alianzacon Hypovereinsbank-Bank Austria,que ahora absorbe Unicredito. Demanera que, con la fusión, las redesde ambos bancos van a ser las másextensas en Europa del Este. Nuestroacuerdo estratégico con ellos, queincluye intercambio de personal, estáenfocado al apoyo a las empresas.

�Gracias a nuestraalianza con elBanco del Pichin-cha, somos elúnico banco espa-ñol que ofrece unpréstamo para lacompra de vivien-da en Ecuador�

El sector exterior restará 1,5 puntos"aproximadamente" al PIB en 2006,según pronostica el servicio de estu-dios de La Caixa en su último InformeMensual, pese a que la previsión delGobierno lo sitúa en 1,1 puntos. El pasado año el sector exterior restó1,8 puntos al crecimiento, frente a 1,6puntos que descontó al PIB un añoantes, debido a que el incremento dela demanda interna no se pudo cubrir

con la producción propia, por lo queésta se desvió hacia el exterior.La Caixa prevé una inflexión en estatendencia negativa ya que consideraque en 2006 habrá una "muy leve"desaceleración de las importaciones,debido a que tanto el consumo priva-do como la inversión perderán dina-

mismo, y una suave recuperación delas exportaciones. El informe señalaque la recuperación esperada para lazona del euro debería transmitirse alas exportaciones españolas y señalala competitividad como "factor clave"para el comercio exterior, no sólo en2006 sino en los años futuros.La entidad financiera advierte de quelos indicadores apuntan a retrocesosen la competitividad y cada día son

más frecuentes los procesos de deslo-calización de empresas hacia merca-dos con costes de producción másbajos, como los países del Este y losincorporados en la última ampliaciónde la Unión Europea.Por ello, según la entidad financiera,la reconducción del saldo exterior "no

será fácil" ya que la economía españo-la se enfrenta al reto de la mejora dela productividad y recuerda que aun-que se crea mucho empleo "tienepoco valor añadido".


MUNDO FINANCIEROBREVES

Como parte de la estrategia de unifi-cación de sus marcas en todo elmundo, Fortis cambió el pasado 20 deenero la marca de sus principales líne-as de negocio en España. Beta CapitalMeesPierson, su división de banca pri-vada, ha pasado a denominarse Fortisy las áreas de banca de empresas ybanca de inversión dejan de denomi-narse Fortis Bank para compartir lamarca Fortis."La unificación de marcas en una sola,Fortis, es un paso fundamental en lahistoria de nuestra compañía queaumenta la cohesión del negocio. Através de un único nombre en todaslas sociedades del grupo, Fortis pro-yectará una imagen fuerte y consisten-

te, reflejo de un posicionamiento líderen el área de los servicios financieros",explicó Paul Peeters, Country Managerde Fortis para España y Portugal.Con una única marca, el banco espe-ra favorecer las sinergias comercialesy operativas entre las distintas líneasde negocio presentes en España. Enlínea con esta estrategia, Fortis hareunido en un solo edificio todas lasáreas de negocio del grupo enMadrid. Dichas áreas son la bancaprivada, la banca de empresas y labanca de inversión. Además, la enti-dad está presente en los negocios deseguros, a través de su participaciónen CaiFor, y capital riesgo, por mediode Nazca Capital.

FORTIS unifica sus marcas en Españay estrena nuevo edificio en Madrid

La Caixa advierte que el sector exteriorrestará 1,5 puntos al PIB

La entidad financiera advierte sobrenuevos retrocesos de la competitividad

Sede de La Caixa en Tarragona.

Nueva sede del FORTIS en Madrid.


El uso de los incoterms

OPINIÓN

ANDREU VILÁExperto en comercio exterior del Banco Sabadell

E l crédito documentario, al incorporar la documen-tación comercial, acaba siendo más sensible queel resto de medios de pago a las condiciones deentrega pactadas por las partes. Así, resulta que aalgunos Incoterms el crédito documentario lesviene como anillo al dedo, mientras que a otros no

se acomoda con tanta facilidad. Veamos cada grupo.En el caso del Grupo E, el solitario EXW y el crédito documenta-rio no parecen estar hechos el uno para el otro. En efecto, enun contrato bajo condiciones EXW el vendedor ha cumplidocon su obligación de entrega cuando ha puesto la mercancía,en su establecimiento, a disposición del comprador. Por asídecirlo, el vendedor empaqueta la mercancía, llama al compra-dor comunicándole que puede recogerla a su conveniencia yya está. El vehículo de transporte debe proporcionarlo el com-prador y el vendedor no es responsable de la carga. Si el vehí-culo no llega, no es problema del vendedor. No podría por tantoexigírsele prueba de entrega al transportista, y mucho menosun documento de transporte. En consecuencia en un créditocon Incoterm EXW no debería solicitarse ningún documento deestas características.El EXW es el único Incoterm en que el apartado A8 "Prueba dela entrega, documento de transporte o mensaje electrónicoequivalente" indica "Ninguna obligación". ¿Qué documentospueden, pues, solicitarse en un crédito documentario que seancoherentes con las condiciones de entrega? Facturas, lista deempaque y otros documentos de tipo informativo, pero no detransporte. Por tanto, en muchas ocasiones los documentosque se solicitan aportan tan poca seguridad al comprador queéste podría plantearse la conveniencia de operar con un mediode pago más simple. Si esto es así, del crédito sólo quedaría laseguridad de cobro para el vendedor. Y al vendedor tambiénpuede interesarle sustituir el crédito por un medio no docu-mentario y reemplazar el componente de garantía del créditopor una simple garantía de pago.En ocasiones se utiliza el Incoterm EXW cuando lo que corres-pondería a la relación de compraventa prevista sería el Inco-term FCA, que no se usa por simple desconocimiento. En elFCA (locales del vendedor) la entrega se completa "cuando lamercancía ha sido cargada en el medio de transporte propor-cionado por el transportista designado por el comprador". Setrata de un EXW con entrega al transportista (en los propioslocales del vendedor), y, por tanto, con documento de transpor-te para el vendedor.

El Grupo F está formado por FCA, FOB y FAS. Estos Incotermsfuncionan relativamente bien con créditos documentarios(especialmente FCA y FOB), aunque pueden plantear algúnproblema o incoherencia al tratarse de entregas en que el ven-dedor (beneficiario de un crédito) no tiene ninguna obligaciónen relación con el contrato de transporte. El grupo por excelencia en relación con los créditos documen-tarios es el Grupo C (CPT, CIP, CFR, CIF). Al igual que en el grupoF, los contratos del grupo C se concluyen con el embarque,pero, a diferencia de los F, el vendedor debe contratar el trans-porte hasta el punto de destino convenido. Los intereses decomprador y vendedor en un crédito documentario se ajustan

perfectamente a las obligacio-nes de las partes en una con-dición de entrega del grupo C.Si además el vendedor esquien debe obtener el seguro(CIP y CIF), entonces "mielsobre hojuelas". Un contratoCIP o CIF es especialmenteatractivo para el banco emisor(y para el banco confirmador).Así, sólo en estos dos casos elbanco que acabará obligado alpago tiene la certeza que, encaso de siniestro, el ordenantedel crédito (es decir el deudordel banco) dispone de unmecanismo de recuperación

de la pérdida (y por tanto de una capacidad de pago al banco).Para los Incoterms del Grupo D el crédito documentarioplantea una contradicción en sus propios términos. La finali-dad de un crédito documentario es que se pague al vende-dor cuando presente los documentos conforme al créditodocumentario, y sería totalmente contrario a la finalidadcentral de ese medio de pago gravar al vendedor con ries-gos y costes posteriores al momento en que se ha efectuadoel pago mediante crédito documentario. De otra forma, altratarse de contratos de llegada en los que el vendedor esresponsable hasta el punto de destino convenido, con uncrédito documentario ese vendedor grupo D estaría reci-biendo el pago (o unos derechos de cobro de tratarse depago aplazado) antes de que tuviera derecho a él según lacondición de entrega de la compraventa.

El crédito docu-mentario esmás sensibleque el resto demedios a lascondicionesdel transporte

La Caja de Ahorros del Mediterráneo(CAM) anunció recientemente que nocobrará comisiones de administra-ción y mantenimiento a los clientesde determinados productos y servi-cios. El anuncio de la CAM se produ-ce después de que el SantanderCentral Hispano explicara que elimi-naría, a partir del 20 de enero, lascomisiones de servicio que cobra alos clientes particulares.Este programa entra dentro del Plan�Queremos ser tu banco�, una estra-tegia comercial dirigida al mercadomasivo y que permitirá inicialmentea 2,2 millones de clientes particula-res de la red Santander en Españadejar de pagar comisiones de servi-cios. Para beneficiarse de este Plan,el cliente sólo tiene que ser titular deuno de estos cuatro productos: hipo-

teca, nómina o pen-sión domiciliada, oPlan de pensiones; obien ser cliente par-ticular titular de lossegmentos deBanca Privada,Banca Personal ocotitular de algunode los tres gruposanteriores.Al tiempo, la otracaja valenciana,Bancaja, indicó queesta estrategia seenmarca dentro delCompromiso Bancaja, puesto enmarcha en mayo de 2005 y por elque la entidad se impone penaliza-ciones si no cumple los puntosincluidos en esta campaña.Esta enti-

dad informó de que el 70% de sususuarios no paga comisión de man-tenimiento desde la puesta en mar-cha de su estrategia de relación conel cliente.

Santander, CAM y Bancaja eliminan las comisiones de servicios a sus clientes


Mediante el servicio de cobroselectrónicos internacionales deCajamadrid, las empresas y los pro-fesionales pueden emitir cobroselectrónicos a sus clientes de Fran-cia, Italia, Alemania, Portugal yAndorra, a través de Oficina Inter-net Empresas. Este servicio lesfacilita una fecha de cobro o unplazo de devolución ciertos, ade-más de un ahorro de costes sobreel sistema tradicional de presenta-ción física de documentos. Entre las ventajas de este servicio,destacan principalmente una mayorrapidez en la gestión del cobro delas ventas a los países menciona-dos, un ahorro significativo de cos-tes y la limitación en el periodo dedevolución de impagados. Además, gracias a este servicio, elcliente puede emitir directamentelos cobros electrónicos desde Ofici-

na Internet Empresas, sin desplaza-mientos y con mayor disponibilidadhoraria. Además de este servicio, Cajama-drid ofrece a los profesionales delnegocio exterior otras prestaciones,como son la realización de transfe-rencias en divisas, el cobro de che-ques bancarios en moneda extranje-ra, la emisión de cheques de viaje,la contratación de remesas docu-mentarias a la exportación o igual-mente de remesas documentariaspara la importación Otro de los pro-ductos estrella de la entidad son loscréditos documentarios, un produc-to dirigido a empresas con negociosen el exterior que necesitan garanti-zar cobros o realizar pagos en condi-ciones seguras. Gracias a ellos, elempresario tiene la confirmación dela solvencia del comprador, quienadquiere la obligación de pago.

Cajamadrid oferta un servicio decobros electrónicos internacionales

BBVA Banco Continental, elsegundo mayor banco de Perú,elevó sus ganancias en un 72,3%en 2005. Su beneficio ascendióa 402,18 millones de soles (97,7millones de euros), frente a los233,4 millones de soles (56millones de euros) del año ante-rior, por una expansión de su car-tera de crédito."El principal sustento de este cre-cimiento ha sido el notable augede la cartera de créditos vigentes,que muestran un crecimiento de34,9% con respecto a diciembredel 2004," precisó el banco en uninforme remitido al supervisor devalores, Conasev, encargado dedivulgarlo. El Banco Continentales controlado por una sociedadholding integrada por el españolBanco Bilbao Vizcaya Argentaria yel grupo peruano Brescia.

BBVA aumenta susganancias en Perú

Caja España cierra 2005 con losmejores resultados de su historiaCaja España cerró el ejercicio 2005 conlos mejores resultados de toda su histo-ria. Aunque todavía no se pueden concre-tar cifras, el presidente de la entidad, Vic-torino González, anunció en la últimaAsamblea General Ordinaria que se ibana superar en más de un 40% los resulta-dos obtenidos en el año anterior.En el año 2005, Caja España abrió 16nuevas oficinas, entre las que destacauna oficina principal en Barcelona, conlas que cumple las previsiones del Plande Expansión, y para el 2006 prevé poneren funcionamiento 23 oficinas más hastaalcanzar un total de 587. Según indicóVictorino González, en los próximosmeses abrirán sus primeras oficinas enValencia, Vitoria, Bilbao y Murcia.Asimismo, el presidente de la entidadfinanciera destacó el objetivo de CajaEspaña de conseguir 70.000 nuevosclientes, a lo que ayudará su expansióncon la apertura de las nuevas oficinas.

El Plan de actuación y los objetivos parael ejercicio 2006, presentado por sudirector general, José Ignacio Lagartos,fue aprobado por la unanimidad de los144 votos emitidos y sus directrices bási-cas están diseñadas para mantener elliderazgo de la entidad financiera en Cas-tilla y León y consolidar su expansión.

Euler Hermes entracon fuerza en elmercado turco Euler Hermes, el líder mun-dial en seguro de crédito ymiembro del grupo Allianz,ha firmado un acuerdo decooperación con Koç Allianz,una de las mayores asegura-doras turcas, para cubrir elriesgo de impago de lasempresas de este país. Esta cooperación respondeal incremento de la demandade las empresas locales paraayudarlas en su desarrollointernacional. Ello permitirá alos clientes de la asegurado-ra que tienen una implanta-ción en Turquía �beneficiarsede una póliza local y de unservicio de proximidad" expli-ca Jean-Marc Pillu, directorgeneral de Euler Hermes.nacionalización de las peque-ñas y medianas empresasespañolas.


T ener un buen producto noes suficiente. Hay queinvertir en promoverlo,investigar mercados, viajara ferias y todas aquellasacciones que implican aso-

marse al mundo del comercio exterior.Estas acciones, desconocidas para lamayoría de los empresarios, son com-plejas a la hora de hacerlas solo. Asíaparecen los consorcios de exporta-ción, desarrollados con éxito en paísescomo Italia y España donde las pymesson el sostén de la economía y hanobtenido un modelo que permite a lapequeña y mediana empresa, inclusoartesanos, exportar sus productos almundo. La apertura de nuevos mercados en elexterior exige unos medios técnicos,humanos y financieros que no están alalcance de pequeñas y medianasempresas exportadoras, sobro todocuando se trata mercados lejanoscomo los del norte de Europa, el asiá-tico o países de difícil acceso como

son Rusia e India. Un instrumentobásico para lograr este objetivo sonlos consorcios de exportación, que noson otra cosa que un acuerdo entrevarias empresas fabricantes cuyoobjetivo principal es introducirse yoperar, de forma conjunta, en el mer-cado o mercados exteriores seleccio-nados de una forma mas directa y concarácter permanente. El consorcio actúa como el departa-

mento de comercio exterior de susmiembros y supone básicamente tresventajas esenciales. En primer lugar,se aumenta y complementa la ofertaexportadora y con ello la capacidad denegociar con los clientes. Asímismo,sirven de "antena" por medio de la

cual el exportador se nutre de infor-mación respecto de los cambios y ten-dencias en el consumo, propiciándosede esta manera, una herramienta adi-cional para lograr una mejor oferta debienes. Y finalmente, se compartenlos gastos fijos y variables de acceso alos mercados exteriores, algo queresulta fundamental para el empresa-rio dado el marco actual de competen-cia internacional.

Factores de éxitoLa experiencia en el desarrollo de con-sorcios indica que hay una serie defactores que, a priori, permiten valorar,tanto sus posibilidades de éxito comolos riesgos que pueden poner en peli-gro su buen funcionamiento. Estos

Las diferencias en el tamaño de lasempresas pueden suponer un obstácu-lo que dificulte los acuerdos

EMPRESASREPORTAJE CONSORCIOS DE EXPORTACIÓN

En la economía española, donde un grannúmero de empresas son de reducidadimensión, los consorcios de exportaciónjuegan un importante papel, ya que permi-ten compartir costes, información y aumen-tar la capacidad negociadora.

Una oportunidadpara compartircostes en el exterior

Texto José Manuel ParceiroTexto Moneda Única


factores tienen que ver con las simili-tudes y diferencias de las empresasmiembros y con los objetivos que sepersiguen a través del consorcio. Losfactores de éxito o fracaso vendránmotivados principalmente por lossiguientes motivos.Uno de ellos es la diferencia en eltamaño, la calidad del producto apromocionar en el exterior, la capaci-dad económica y la experiencia inter-nacional de las empresas que com-ponen en consorcio. Ésta puede serun obstáculo que dificulte la opera-ción. Asímismo, una motivación equi-tativa de los socios para expandirseen el mercado internacional consitu-ye un requisito para lograr los objeti-vos previstos.Las dificultades para llegar a un con-senso entre las empresas que confor-man el consorcio o el liderazgo exce-sivo por parte de una de ellas son unelemento negativo para avanzar. Eneste sentido, es importante la exis-tencia de unos estatutos claros y pre-cisos de cumplimiento obligado por

parte de los miembros, para evitarsobresaltos.-Es necesario también que los pro-ductos se complementen entre sí yque, al mismo tiempo, ninguna compi-ta en la misma gama. Igualmente esesencial que los mercados objetivo olas estrategias comerciales sean simi-lares por cada una de las empresasque componen en consorcio.Otro de los factores de éxito es quetodas las empresas del consorciocompartan una visión a medio y largoplazo, sin esperar obtener grandesresultados antes de los dos años defuncionamiento. Para ello, es necesa-rio que todas las empresas tengan ladisponibilidad para hacer inversionesde capital inicial para la puesta enmarcha del consorcio y aportar la cuo-tas de mantenimiento.En este proceso juega un papel muyimportante la cultura de empresa yla filosofía de trabajo de los directi-vos de todas las empresas consor-ciadas.Por último, es importante que elgerente del consorcio o responsablede éste haya sido consensuado porparte de todas las empresas que loconforman y que éste reciba todo elapoyo necesario por parte de los con-sorciados.

Objetivos a largo plazoLos objetivos del consorcio deberán tra-zarse para un periodo mínimo de cua-tro años, desglosado por mercados ypara cada una de las empresas que locomponen. Aunque siempre resulta difí-cil establecer previsiones de venta, losdatos que se obtengan en el estudio demercado realizado para elaborar elplan de marketing proporcionará infor-mación sobre el tamaño de los merca-dos seleccionados, sus tendencias decrecimiento y el potencial de la ofertadel consorcio. Existen consultoras especializadas eneste tipo de agrupaciones empresaria-les. Una de ellas es RGX, que viene apo-yando la agrupación de empresas paraque de una forma conjunta, lleven acabo la penetración y consolidación desu presencia en los mercados interna-cionales. RGX es una Red Global deExportación, nace como resultado de laexperiencia y know-howde profesionalesen el campo del comercio exterior y dela consultoría internacional (licitaciones,inversiones, negociación, trading, líneasde financiación, asesoría jurídica, segu-ros, marketing�) contando con repre-sentantes en más de 25 países.

José Manuel Parceiro essocio consultor de la firma RGX

Los tipos de consorciosPor razón de su origen o destino:- Consorcios por razón de su origen, que son aquellos que se constituyen en le

país en el que están establecidas las empresas socios.- Consorcios por razón de su destino, que son los formados en el exterior por

empresas con un mercado concreto como objetivo, en el que constituyen unasociedad en dicho país para desarrollar la gestión comercial.

Por razón de su objetivo:- Consorcios de Promoción, que son aquellos que se limitan a realizar

actividades de promoción, pero no participan directamente en el proceso decomercialización.

- Consorcios de Venta, que son aquellos que además de realizar las actividadesde promoción, realizan funciones comerciales propiamente dichas.

- Consorcios Broker, que son aquellos que actúan como agentes comercialeslocalizando clientes, para sus socios y facilitando el proceso de venta.

- Consorcios Trading, que son aquellos que adquieren los productos en firme alos socios y los revenden en el mercado/os objetivo de consorcio.

Por razón de su producto:- Consorcios Multisectoriales, que son aquellos formados por empresas de

diferentes sectores.- Consorcios Unisectoriales, que como se define son los formados por empresas

de un solo sector.


L os orígenes de Btv datande 1962, cuando la activi-dad principal de esta com-pañía aragonesa era lafabricación de buzones paralas viviendas y la carpintería

metálica. Hoy, el grupo factura 15 millo-nes de euros anuales. Para su presiden-te ejecutivo, Jesús Villaverde, el secretopara que una empresa de origen fami-liar se convierta en uno de los fabrican-tes líderes en su sector a nivel interna-cional es �la adaptación inmediata a loscambios del mercado, una diversifica-ción de producto y geográfica, la innova-ción tecnológica y un equipo humanocualificado y motivado�. La vocación exportadora de btv se ini-cia en la década de los 80, en los paí-ses más próximos como Alemania, Ita-

lia o Francia. "Entonces el made inSpain era un obstáculo, pues no pro-yectaba una imagen de calidad. Está-bamos en desventaja frente a otrospaíses" señala Villaverde, quien añadeque otra de las mayores dificultades es

llegar a conocer en cada país las nor-mas no escritas del comercio, comoson el funcionamiento de las aduanas,las formas de pago, la exigencia degarantías, entre otras cuestiones. El

presidente insiste en que "hay quecomprender las necesidades de cadamercado y adaptar el producto a cadacultura. No se puede pretender ofrecer"café para todos", desde el convenci-miento de que tu producto ya es elmejor".Pero Btv no sólo ha centrado su activi-dad internacional en el mero envío demercancías. Además se ha preocupa-do en estar presente en otros merca-dos realizando fuertes inversiones. Dehecho, fue de las primeras empresasespañolas en introducirse en China,hace ya una década. Desde 1998 dis-pone de una fábrica propia en Hangz-hou, con 100% de capital propio.Desde el pasado año, la compañíacuenta además con un terreno de

12.000 metros cuadrados y nave de5.000 metros en Jiaxing, a 90 kilóme-tros de Shanghai, con licencia tantopara exportar el producto propio, comopara comercializar productos de otros

Btv, una empresa aragonesa queapuesta por el mercado chino

�Si se quiere vender en China, hay quecomenzar con un estudio del sector,porque la competencia es muy fuerte�

Fábrica en construcción de Btv en Jiaxing, a 90 kilómetros de Shanghai.

EMPRESAS

Btv fue una de las primeras empresas españolasque probó fortuna en China. Esta compañíazaragozana dedicada a la fabricación de cajasfuertes y utensilios metálicos cuenta con dosplantas en el gigante asiático, desde dondeexporta a todo el mundo.Texto Esmeralda Gayán

trataría siempre de comercializar cajasfuertes y otros productos de equipa-miento de hoteles. Respecto a los planes de expansióninternacional del grupo, el presidentehabla de profundizar la presenciacomercial en América, a través deacuerdos y asociaciones con empresaslíderes en países como Argentina, Bra-sil, Colombia, Venezuela, Chile y Méxi-co. Y también en Asia, principalmente

en el sector hotelero. "Para ello conti-nuaremos con una importante presen-cia en las ferias y principales eventoscomerciales en cada uno de los paí-ses. Así mismo contamos con la cola-boración del Icex en asesoramiento yapoyo en la organización de estasferias. También contamos con la cola-boración de Cofides para la financia-ción de algunas de nuestras inversio-nes en el exterior".

proveedores chinos. Las principales recomendaciones quedesea ofrecer Villaverde a los empre-sarios que estén pensando en invertiren China es "que comiencen con unestudio profundo del sector al que sedirigen si el objetivo es vender en elpaís, ya que la competencia es muyfuerte en casi todos los campos". A ellohay que sumar un equipo humanoconocedor de este gran mercado quelidere el proyecto. En el proceso nego-ciador, Villaverde aconseja "analizar sinprisa cada coma de los documentos,pues la cultura empresarial china, alcontrario que la española, se basa enlo escrito�. Por último, recomiendatejer una buena relación con los pode-res fácticos, tanto a nivel político comoeconómico, en el municipio en que seestablezca la empresa.Por otra parte, Btv tiene también unaimportante presencia en el mercadocentro y suramericano, donde es reco-nocida como empresa líder en el sec-tor de la ferretería y la hostelería.Desde la fábrica que se estableció ini-cialmente en Guadalajara (México), latrayectoria de la compañía se ha cen-trado en la comercialización de produc-to que envían desde su almacén regu-lador en Cancún, o bien desde lasplantas de Zaragoza o de China."Actualmente aproximadamente un60% de nuestra exportación se dirigeal mercado americano. El resto se cen-tra básicamente en Europa y OrienteMedio", señala Jesús Villaverde. EnEuropa del Este. la compañía sólovende sus productos en Bulgaria, sibien "se podria tener opciones en Che-quia y en Polonia haciendo visitas,quizá tambien en Rumania y Ucrania amedio plazo", señala el presidente,quien puntualiza que en todo caso se

Jesús Villaverde, presidente ejecutivo deBtv.


La cita ineludibledel negocio internacional

EMPRESAS

C on el objetivo de incre-mentar la competitividadde la pyme española en elexterior, IMEX, en su cuar-ta edición, aglutina atodos los sectores que

operan en el negocio internacional.El evento se inaugurará con el GranForo, que contará con la presencia de unpanel de personalidades y expertos delsector exterior, pertenecientes al ámbitopolítico y empresarial, que debatirán enprofundidad sobre la situación y lasopciones que se presentan a los empre-sarios españoles para recuperar losmercados exteriores. Los asistentes a IMEX´06 podrán man-tener entrevistas con los responsablescomerciales de 40 países de los cincocontinentes, que atenderán personal-mente a los empresarios interesados enmercados internacionales. Igualmente,podrán visitar la zona de exposición, quecontará con la presencia de unas 100firmas. Entre ellas destaca la presenciade la Administración, la importanterepresentación de la banca y empresasy consultorías de servicio al comercioexterior. El sector logístico está muy representa-do a través de LOGIMEX, escaparateinternacional integrado por unas 30 fir-mas, que dispondrá de una sala dondese presentarán estrategias, productos yservicios de logística internacional.

A lo largo de los dos días del evento, untotal de 32 conferencias abordarán labúsqueda de soluciones a los problemas

actuales del sector y la oferta de produc-tos, servicios y herramientas que apoyanel éxito empresarial en el exterior.

29 DEMARZO SALA 1 SALA 2 SALA 3 SALA 4

11:00a

11:45

Oportunidades de laempresa española en elNorte de Africa,Santander CentralHispano

Presentación de laoficina de atención alinversor exterior delAyuntamiento deMadrid. MadridEmprende

Cómo negociar conéxito en mercadosexteriores. GlobalMarketing Strategies

El Short Sea Shipping,una solución al colapsode las vías terrestres

17:00a

17:45

Messe Frankfurt, lídermundial: plataforma denegocio empresarial.Messe Frankfurt

Caja Madrid Riesgo comercial yexportacionesespañolas, Atradius

Caja España

18:00a

18:45

Cómo analiza unaentidad financiera lasoperaciones deexportación eimportación. BancoPastor

Principales aspectosfiscales de los procesosde internacionalización:Tendencias yperspectivas dereforma. Garrigues

El turismo español mirahacia el Este.

Ventajas de formar a laempresa en comerciointernacional.

30 DEMARZO SALA 1 SALA 2 SALA 3 SALA 4

11:00a

11:45

Líneas de FinanciaciónICO. Apoyo a laInternacionalización dela empresa española.Instituto de CréditoOficial

Instrumentos para lacobertura del riesgo dedivisa, SantanderCentral Hispano

Soluciones para unagestión eficaz delcrédito comercial. LaCoface

La internacionalizacióndel I+D+i

12:00a

12:45

Claves fiscales ylegales de la inversiónen Marruecos y China.Garrigues

Comercio exterior ynuevas tecnologías.Cámara de Comerciode Madrid

El forfaitinginternacional. Banesto

Innovar en el negociointernacional. Caja deAhorros delMediterráneo

13:00a

13:45

Emerging markets in aworld at risk, FortisBank

Las soluciones deCORREOS para envíosinternacionales.Correos y Telégrafos

Nueva propuesta devalor del comercioexterior. La Caixa

Los instrumentosderivados al servicio delcomercio exterior.Banco Sabadell

17:00a

17:45

China, ¿mercado delfuturo?

Madrid One cityinvestment. MadridEmprende

India: lasoportunidades delelefante asiático.

Ucrania: el potencial dela otra Europa.

18:00a

18:45

La internacionalización,determinante en lacompetitividad de laempresa española

La vieja Europa:principales proveedoresde las empresasespañolas.

La logísticainternacional comoelemento diferenciadorde las empresas.

Gestión de cobro en losmercados emergentes

IMEX´06 se celebralos próximos 29 y 30de marzo en el PalacioMunicipal de Congre-sos de Madrid bajo eltítulo �Las alternativasante la crisis del sectorexterior español�.


¿Cuáles son los principales valoresde este Encuentro? ¿Qué aporta a lasempresas?El principal valor de IMEX es que sinmoverse de Madrid, el empresariopuede tener reuniones con represen-tantes comerciales y de inversión de40 países, y la posibilidad de acercar-se a la realidad de cómo hacer negocioen todos los mercados del mundo.Además, las empresas tienen la opor-tunidad de contactar con firmas e insti-tuciones que ofrecen sus serviciospara facilitar e incrementar la competi-tividad empresarial en el exterior. Éste es el cuarto año consecutivoque se celebra IMEX, ¿cómo se plan-tea esta nueva edición?El hecho de que sea la cuarta edicióndice mucho a su favor. En primer lugar,porque IMEX ha logrado consolidarseen el sector del negocio internacional,gracias a que el empresario valora elencuentro empresarial, su efectividady su dinamismo. En segundo lugar, porque IMEX haintroducido en su estructura y conteni-do importantes mejoras. Se ha trabaja-

do muy duro para esta edición y se hantomado numerosas medidas para con-seguir un éxito y una repercusiónmayor. Y por fin, IMEX se define como el únicoencuentro empresarial de negociointernacional que tiene lugar todos losaños en Madrid, lo que pone de mani-fiesto su valor añadido . ¿Qué aspectos se pretenden desta-car este año y por qué?Este año hay que destacar que sonmuchas las firmas que ya han confir-mado su asistencia en IMEX: grandesentidades financieras, empresas deservicio en el comercio exterior, empre-sas de logística y, cómo no, la Adminis-tración, que trabaja para apoyar eimpulsar el negocio internacional. Se han incorporado grandes noveda-des para organizar un Encuentro aúnmás práctico, útil y necesario para elempresario: el Gran Foro inauguralque abordará �Las alternativas antela crisis del sector exterior español�;hemos duplicado el número de confe-rencias sobre temas muy específicosde comercio exterior, dado su granéxito en la pasada edición, hastaalcanzar las 32, que se desarrollaránsimultáneamente durante los dosdías del evento; Logimex, escaparatede logística internacional con presen-cia de unas 30 firmas muy represen-tativas del sector; y por fin, hemosquerido en esta edición dar protago-nismo a las asesorías y consultoríasespecializadas en negocio internacio-nal así como a las asociaciones secto-riales, para hacer de IMEX un Encuen-tro práctico. Con la nueva estructura del evento,aseguramos un gran éxito para estapróxima edición, pensando en alcan-zar los 8.000 visitantes a lo largo delos dos días.

�Alcanzaremos los 8.000visitantes en IMEX´06�

EMPRESASENTREVISTA Anne-Laure Romeuf, directora de IMEX´06

�IMEX ha logradoconsolidarse en elsector, gracias aque el empresariovalora su efectivi-dad y dinamismo�

IMEX´06 ya cuentacon el apoyo y partici-pación de los principa-les agentes del sectorexterior, así como conimportantes noveda-des que su directora,Anne Laure Romeuf,comenta en esta entre-vista.


Últimos días para inscribirsea los Premios IMEX-FORTIS

EMPRESAS

Y a son muchas lasempresas que se haninteresado por los Pre-mios y se han inscrito asu nueva edición, y seestima contar con

muchas más, antes del 28 de febre-ro, fecha en la que se cierra la con-vocatoria.El Comité Organizador de los Pre-mios, junto con la Comisión Perma-nente del Consejo Editorial deMoneda Única, serán los encarga-dos de seleccionar a las diezempresas candidatas que se consi-derarán para cada categoría.En el marco de IMEX, el día 29 demarzo, se celebrará la entrega delos premios IMEX-FORTIS en elCasino de Madrid, mediante lapresencia de destacadas persona-lidades. Las cuatro empresas premiadas secorresponderán con las siguientescategorías: Premio IMEX-FORTIS,Premio a la Empresa Revelación enel Marco Internacional, Premio a laEmpresa Exportadora y Premio a laEmpresa Inversora Internacional.A continuación, tendrá lugar laCena de la Internacionalización, enel Salón Real del Casino.

Moneda Única vuelve aconvocar la entrega delos premios IMEX-FOR-TIS a la Internacionali-zación de la EmpresaEspañola, para distin-guir a aquellas empre-sas que han destacadopor sus actividades enterceros mercados.

PPrreessiiddeennttee:: ÁÁnnggeell MMaarrttíínnAAcceebbeess, vicepresidente eje-cutivo del ICEX.

JJooaann CCaannaallss, presidente delConsejo de Promoción Exte-rior de la CEOE, presidentede la Agrupación Española

del Género de Punto, vicepresidentedel Consejo Intertextil Español,miembro del Comité Ejecutivo y dela Junta Directiva de la CEOE, presi-dente y consejero delegado de Pulli-gan Internacional, S.A.

EEmmiilliioo CCaarrmmoonnaa, directordel Área Internacional delConsejo Superior deCámaras.

LLuuiiss CCaarrllooss CCrrooiissssiieerr, vice-presidente del Consejo deAdministración de AdolfoDomínguez, miembro del

Consejo de Administración de MarieClaire, S.A., y de High Tech Hotels,miembro del Consejo Asesor deAndersen Consulting, ex ministro deIndustria y Energía.

JJeessúúss MMaarrííaa HHeerrrraassttii, presi-dente de MCC MondragónInternacional, presidente delos Consejos de Administra-

ción de Mondragón-Zagros, S.A.,International Business Development,S.A., O.I.&S. Ltd., Comité Hispano -Tailandés, Comité Hispano- Ruso.

JJaaiimmee LLaammoo ddee EEssppiinnoossaa, pr.Advisory Board CAPGEMINI,presidente de ANCI, conseje-ro de Heineken, Saint Gobain

y Reva, ex ministro de Agricultura.

JJoosséé MMaarrííaa LLooiizzaaggaa,, presi-dente de Mercapital, S.A.,presidente de BodegasLan, vicepresidente de Zar-

doya Otis, ACS Construcciones y Ser-vicios y Banco Urquijo.

MMaauurriittss MMuullddeerr, directorgeneral de Fortis Bank enEspaña y Portugal.

JJoosséé TTeerrrreerrooss, consejerodelegado del Grupo Euro-empresa.

Jurado


El Grupo Calvo inauguró a finales deenero una nueva planta en El Salvadorpara enlatar atún que le permitirácerrar el ciclo de producción y venderen Centroamérica y Estados Unidos.La planta de enlatado, que estará ple-namente operativa en dos años, hasupuesto una inversión de 6 millonesde dólares (4,8 millones de euros) ygenerará 300 empleos. Calvo ya hacomenzado la comercialización deatún enlatado en Centroamérica "yestán avanzados los trámites" para ini-ciarla lo antes posible a Norteamérica,según anunció el presidente de lacompañía, José Luis Calvo.La fábrica productora está ubicada enel Puerto La Unión, un punto conside-rado estratégico en el Océano Pacífi-co. La planta de enlatado contará contres productos, uno será atún en acei-te vegetal, otro en aceite de oliva y elúltimo atún en agua. La planta princi-pal, de corte, limpieza e instalación,tiene capacidad para producir unas300 toneladas al día. La futura entrada en vigor del Tratado

de Libre Comercio entre Centroaméri-ca, República Dominicana y EstadosUnidos (CAFTA-DR en inglés) represen-ta una buena oportunidad para estaempresa española, que cuenta desdehace dos años con una oficina enMiami para promover sus productos.El CAFTA-DR se encuentra en la etapa

de evaluación por parte de EstadosUnidos de algunos requerimientoslegales que debían cumplir los paísescentroamericanos para poder ponerloen marcha. El presidente salvadoreño,Elías Antonio Saca, manifestó su espe-ranza, porque pueda entrar en vigor elpróximo uno de marzo.

El Grupo Calvo venderá atún en Estados Unidos

Cifesal pone en marcha un Plan de Apoyo para introducir a empresas y entidades españolas en Argelia

La compañía invierte 4,8 millones en una planta en El Salvador

Planta del Grupo Calvo en la localidad gallega de Carballo.

Cifesal ha puesto en mar-cha un Plan de Apoyo paraintroducir a empresas yentidades españolas en elmercado argelino.Su objetivo es promoverlas relaciones comercialese industriales entre secto-res estratégicos de Espa-ña y Argelia, por lo queesta acción se dirige, porun lado, a empresas espa-ñolas con interés encomercializar sus produc-tos y servicios en Argelia y,por otro, a entidades

(Cámaras de Comercio,Fundaciones, ONGDs, Aso-ciaciones Empresarialesetc.) que pretendan esta-blecer asociaciones conempresas locales a travésde acuerdos de coopera-ción. Los principales servi-cios, que se van adesarrollar, son:- Detección de oportunida-des de negocio a travésdel Programa Meda de laComisión Europea, Progra-ma de Conversión deDeuda entre España y

Argelia y Programa Nacio-nal de Privatizaciones.- Organización de visitasindividualizadas de pros-pección y de toma de con-tacto en Argelia con sociospotenciales, expertos paraproyectos y autoridadeslocales.- Estudios de mercado ensectores previamenteidentificados.- Acompañamiento para laformación de consorcioscon socios locales. - Análisis de producto y

precio para el mercadoargelino.- Preparación de catálogosagrupados o individualiza-dos.CIFESAL Meda cuenta conoficina en Argel, integradapor diez expertos sectoria-les con gran conocimientodel mercado público y pri-vado del país. Soliciteinformación a:

CCIIFFEESSAALL [email protected] www.cifesal.com

EMPRESASBREVES


El consejero de Turismo, Comercio yDeporte, Paulino Plata, firmó reciente-mente un acuerdo de colaboracióncon el presidente del Consejo Políticoy Consultivo de la región autónoma deChongqing (China), Liu Zhizhong, parapotenciar las relaciones comercialesentre ambas zonas e identificar opor-tunidades de negocio concretas paraempresas andaluzas de tecnologíamedioambiental, agroindustria y servi-cios avanzados para la agricultura. Durante su reunión con Zhizhong,Plata señaló que el acuerdo propiciaque "se den las condiciones idóneaspara avanzar en campos concretos ypara dar el protagonismo a lasempresas". Específicamente, se refi-rió al sector de servicios avanzadospara la agricultura, que está "muydesarrollado en Andalucía, y permiti-rá la transferencia de tecnología yknow-how para impulsar una agricul-tura eficiente y respetuosa con elmedio ambiente", dijo.

Zhizhong, que visitó Andalucía el mespasado y es la segunda máxima auto-ridad de la región, transmitió al conse-jero su interés en intensificar las rela-ciones en los ámbitos de exportacióne inversión, y mencionó especialmen-te el sector del turismo. Según señaló,

"Andalucía es un lugar privilegiado,referente para nosotros en la materia".En este campo, Plata se refirió la posi-bilidades que ofrece el desarrollo delturismo asociado al golf, en el queChina es el principal mercado poten-cial del mundo.

Andalucía y la región china de Chongqingimpulsarán oportunidades de negocio

El Grupo OHL lidera el consorcioadjudicatario de la mayor obrapública de infraestructura licitadapor Argelia en 2005. Se trata de lasegunda circunvalación de Argel,adjudicada en un presupuestototal de 459,34 millones de euros yque se construirá en un plazo de24 meses.La segunda circunvalación de Argelserá una autovía de 65 km de lon-gitud, que tendrá dos carriles porsentido en cada calzada, con laposibilidad de incorporar un terceroen el futuro. La circunvalación, queadopta la forma de una media cir-cunferencia, al ser Argel una ciu-dad marítima, es un proyecto clavepara mejorar el tráfico en el entor-no de la capital argelina, una ciu-dad de 4 millones de habitantes.

OHL construirá lasegundacircunvalación de ArgelGarrigues, entre los despachos

mejor valorados a nivel mundialGarrigues obtiene la máxima categoríaen España en ocho de las doce áreasde práctica analizadas por el directo-rio internacional Chambers & Part-ners, uno de los más prestigiosos delmundo dentro del ámbito jurídico.Para realizar este estudio, se han ana-lizado las operaciones más importan-tes llevadas a cabo por los despachosque ejercen en 175 países de loscinco continentes.Por otra parte, el bufete español haentrado en el mercado nacional chile-no aliándose con el local Barros &Errázuriz. Este acuerdo se enmarca enAffinitas, una red creada por Garri-gues que reúne a 13 estudios de Amé-rica Latina, Europa y Estados Unidos.Antonio Garrigues, hijo del fundador

de la firma y actual presidente, visitóSantiago para reunirse con sus nue-vos aliados chilenos y fijar las áreasde acción. Según Garrigues, "Chile nosólo está en el Pacífico, sino que parti-cipa en el APEC y tiene tratados delibre comercio con Corea, China y estánegociando con otros países, eso lohace más atractivo".Hace unos meses, la firma debutó

con una oficina en pleno corazón deShangai, donde instaló un equipo deabogados. De hecho, es el primer yúnico estudio jurídico español en esemercado. Garrigues tiene una historiade más de 60 años, su fuerte está enel derecho de empresas y tributario yentre sus clientes están Telefónica,BBVA y Dragados.

La delegación andaluza en su visita a la región de Chongqing (China).

El bufete español entra en el mercado chileno

L a producción española delsector de baldosas y reves-timentos cerámicos superalos 3.300 millones deeuros, cifra que suponeprácticamente la mitad del

total de la producción de la Unión Euro-pea y más del 10% de la producción

mundial, con una cifra de empleo esti-mada de 25.200 trabajadores, paraun valor estimado de las ventas supe-rior a 3.500 millones de euros.Una de las principales característicasdel sector azulejero español es la altaconcentración de la industria en la pro-vincia de Castellón, en especial en elárea delimitada al norte por Alcora yBorriol, al Oeste por Onda, al sur porNules y al este por Castellón de laPlana. Aproximadamente el 94% de laproducción nacional tuvo origen enesta provincia, donde están ubicadasel 76% de las empresas del sector. Entotal la industria contaba en 2003(últimos datos oficiales de la patronalASCER) con 246 empresas fabricantesde baldosas cerámicas, incluidas lasque realizan piezas especiales y lospequeños centros de producción arte-sanales. A esta cifra hay que sumar 19empresas dedicadas a la atomizaciónEl sector cerámico es el segundo quemás riqueza genera en la Comunidad

Valenciana, de un total de 104 secto-res analizados, sólo superado por elsector de la distribución de mercancí-as (grandes superficies y detallistas),según el estudio Ardán 2004 del Impi-va1. Con datos de 2002, el sector azu-lejero generó el 6,8% del total de lariqueza creada en esta comunidadautónoma.

Líder mundialEl sector español de esmaltes y fritases líder mundial. Consta de 26 empre-sas que emplea a 3.626 trabajadores.Sus ventas totales se estiman en tornoa 900 millones de euros, de los que el57,9% corresponde a exportaciones.Por su parte la industria de maquinariacerámica registra una facturaciónsuperior a los 220 millones de euros,según los datos de la patronal AEBEC ylas exportaciones aportan ya el 17%de las ventas. Se calcula que estasempresas empleaban en 2002 a1.500 trabajadores.


Castellón, el cluster españoldel azulejo y la cerámica

SECTORESREPORTAJE AZULEJOS Y CERÁMICA


España lidera la pro-ducción de la UniónEuropea de azulejos yrevestimentos cerámi-cos, un sector que estámayoritariamente con-centrado en la provin-cia de Castellón.


La producción mundial de baldosascerámicas creció en 2003 (últimosdatos fiables disponibles) un 5,3%,hasta los 6.192 millones de m2, mien-tras que en la UE-15 descendió un1,9%.La producción de la UE-15 ha perdido

peso dentro de la producción mundial,pasando de tener una cuota del 45%en 1990 al 22,9% en 2003. Españasupera ligeramente a Italia como pri-mer productor en la UE y entre ambos

países suman el 86,4% de la produc-ción comunitaria, y se sitúan trasChina, aunque a una notable distan-cia, como los primeros productoresmundiales.España es tambien el segundo expor-tador mundial, tras Italia, con unacuota del 24,7%. de las ventas interna-cionales del sector. España sigue sien-do el país con mayor consumo percápita, seguido de cerca por Portugal(6,9 m2/h) y a más distancia por Italiay Arabia Saudí.El fuerte aumento en la construcciónha repercutido significativamente en el

consumo de baldosas cerámicas, aun-que en los útlimos ejercicios ha ralenti-zado su crecimiento con respecto a ladécada precedente. Se estima queaproximadamente entre el 40 y el 50%de las ventas nacionales de baldosastienen como destino la obra nueva.Los últimos datos sobre comercio exte-rior (cerrados el pasado 31 de octubre)constatan la dinámica que ha marcadoel ejercicio 2005. Las exportaciones dela Comunidad Valenciana acumulan enlos diez primeros meses del año unacaída del 2,8% (frente al aumento del4,4% a nivel nacional), lastradas por lacaída de ventas de automóviles de lafactoría de Ford en Almussafes, que asu vez provocaron el desplome en laprovincia de Valencia (-8,6%), según losdatos difundidos por el Ministerio deIndustria y Comercio.Mientras que las ventas de las empre-sas de la Comunidad al exterior caenen su conjunto (en las provincias deCastellón y Alicante las exportacionesaumentaron un 7,7 y un 2,8%, respec-tivamente), las importaciones siguencreciendo a un ritmo vertiginoso(9,2%), hasta el punto de que se hainvertido el tradicional superávit de labalanza exterior regional, convertidoahora en un saldo negativo de 1.349millones, resultado de la diferenciaentre las exportaciones (13.705 millo-nes) y las importaciones (15.054 millo-nes).

En este último capítulo se destacapor encima del resto la provincia deCastellón, con la industria azulejera ysus compras de productos cerámicosa China a la cabeza, donde el incre-mento de las compras de productosdel exterior se elevó un 34% (elaumento más importante de todaslas provincias españolas), frente al4,3% de Valencia y el 9,9% de Alican-te, según los datos difundidos por elMinisterio de Industria y Comercio,correspondientes al acumulado delos diez primeros meses del pasadoejercicio.

España es el primer productor de laUE y el segundo exportador mundial

Encersa rompeel monopoliogasistaUn total de 24 empresas,principalmente del sectorazulejero, han constituido EncersaEnergía Cerámica S.L., la cual haadquirido el 70% del accionariadode la comercializadora de gasIncogás para intentar acabar conel monopolio del mercado gasista.El presidente de dicha sociedad ypresidente de Pamesa, FernandoRoig explicó que la inversiónrealizada por Encersa en laadquisición de este porcentaje decapital se eleva a 6 millones deeuros, de los que 3 ya se hanpagado, y el resto se aportará en2006. Roig mostró su confianza en quela sociedad pueda empezar asuministrar gas en los primerosmeses del próximo año. "En 2007suministraremos buen gas y abuen precio", subrayó. Según lasprevisiones de esta sociedad,Incogás podría suministrar 10.000millones de kilowatios de gasanuales. Aunque son 24 el número deempresas asociadas, éstasrepresentan a unas 50 firmas delos sectores cerámico, atomizado,piezas especiales, químico,cartonajes y siderúrgico, entre lasque queda fuera Porcelanosa, yaque, según explicó el secretariode la sociedad y director generalde Tierra Atomizada, JaimeRamos, "no ha mostrado interésen participar después de que laoperación se abriese a todo elsector". Roig calificó laconstitución de esta sociedadcomo un momento "feliz ehistórico", pues, según dijo, "setrata de una sociedad con capitaltotalmente de Castellón formadapara comprar una parte deIncogas y conseguir acabar con elmonopolio actual del mercadopara su liberalización".


L a evolución del Sector detextil y confección duranteel año 2005 ha estadomarcada por el crecientedeterioro de los intercam-bios exteriores. El fuerte

crecimiento de las importaciones,fundamentalmente de China, perotambién de Turquía y de la India, y elestancamiento de las exportacioneshan provocado un nuevo récord nega-tivo de la balanza comercial, situán-dola en los 4.200 millones de eurosque suponen un deterioro interanualdel 22% con respecto al ejercicioanterior.Los sectores de punto y confecciónhan sido los más afectados por laentrada de las importaciones, impul-sadas por la desaparición de cuotas.La evolución negativa de estos secto-res ha tenido un reflejo directo en lacaída de la actividad de la industria

textil de cabecera , es decir las activi-dades de hilados, tejidos y acabados. La exportación del sector se ha man-tenido estancada debido al escasodinamismo del mercado europeo y alas dificultades derivadas de la reva-lorización del euro con respecto aldólar y a las monedas asiáticas.El ajuste a las nuevas condiciones delmercado ha provocado una continuareducción del número de empresas,de la capacidad productiva y delempleo del sector, debido al cierre deinstalaciones y al redimensionamien-to de otras muchas a los actualesniveles de demanda del mercado.En consecuencia, la producción sesitúa en 2005 a un nivel 30 % inferioral existente en el año 2000, con unacaída del empleo del 22 %, lo querepresenta una pérdida de más de50.000 puestos de trabajo, 20.000de ellos durante el último ejercicio.

Entorno desfavorable"Esta adaptación de las empresas seestá efectuando, además, en unentorno económico-financiero pocofavorable para las mismas debido a labajada de las ventas y a la caída delos márgenes operativos, ya queéstos vienen sufriendo un constantedeterioro debido a que las empresasno pueden repercutir sus mayorescostes en los precios de venta, ante la

competencia de las importaciones abajo precio.El conjunto de la industria textil estáformado por una serie de procesosinterrelacionados que tienen comofinalidad ofrecer una amplia gama deproductos de vestuario, para el hogary decoración y para usos industriales.El Sector Textil y de la Confecciónocupa un lugar importante dentro de laestructura industrial española, ya queda trabajo directo a 243.000 perso-nas, cifra que representa el 8,5 % delempleo industrial de España. La apor-tación de esta actividad al ProductoIndustrial del país es de 5.500 mllonesde euros, es decir, el 5,5 % del total.Dentro de la UE, España representauna décima parte del conjunto euro-peo, ocupando la quinta posición den-tro del conjunto de los países comuni-tarios después de Alemania, Italia,Reino Unido y Francia. La actividad textil de cabecera (hila-dos y tejidos), está fuertemente con-centrada en Cataluña y la ComunidadValenciana, mientras que la confec-ción y el género de punto están distri-buidos por todo el territorio español.La pequeña y mediana empresa esmayoritaria en la actividad textil yaque las pymes tienen una mayor flexi-bilidad para seguir las evoluciones dela moda, que presenta una caracterís-tica diferencial en el caso textil.

La liberalizacióncomercialdestruye 20.000empleos deltextil en 2005

El fuerte aumento delas importaciones deChina, India y Turquíadestruye 50.000empleos en el textil.


SECTORES


El textil tras la liberalización

OPINIÓN

JOAN CANALSPresidente del Grupo Pulligan

H emos terminado el primer año de completaliberalización comercial para el sector Textil-Confección, y esto nos permite poder sacar lasprimeras conclusiones del impacto recibido, delas reacciones producidas y de cuales van a serlas estrategias necesarias para asegurar el

futuro del sector a la vista de las nuevas circunstancias. Aun-que el proceso de ajuste y adaptación del Sector al nuevoescenario de negocio, aún no se puede dar por concluido ysus efectos seguirán produciéndose durante el presente ejer-cicio y parte del 2007, las cifras disponibles a día de hoyestán en la senda de las previsiones derivadas de diversosestudios efectuados en el año 2002, a la vista del impactoque representó la entrada de China en la OMC y su bien cono-cida agresividad comercial dirigida a convertirse en el primerproductor mundial de productos de vestir.Los efectos del proceso de apertura comercial comenzaron anotarse ya fuertemente en 2004, dado que los operadorescomenzaron a descontar la situación que de forma inevitableiba a producirse. Por ello debemos de comparar las cifras dis-ponibles de finales de 2005 con las del año 2003, para podercalibrar dichos efectos. Durante este período de dos años, laindustria textil española ha perdido cerca de 40.000 trabajado-res, sobre un total de 260.000 previamente existentes, asícomo un importante número de empresas, especialmentepymes, que constituían una parte importante del tejido indus-trial del sector. La producción a valores constantes se ha redu-cido alrededor de un 20% y la balanza comercial ha pasado deun saldo negativo de 3.000 millones de euros a un déficit de4.200 millones de euros, previsto para finales del año 2005.¿Significa esto el fin, o una continua y constante decadenciadel Sector textil español? La respuesta es, claramente, no.Efectuado el proceso de ajuste y adaptación requerido por laliberalización, la globalización de los mercados y los cambiosexperimentados en la distribución durante la última decada,se está reenfocando el negocio y la actividad en base a dosejes básicos: la innovación en productos, procesos, marketingy distribución y el ajuste permanente de los costes de produc-ción unitarios, obtenidos a través de nuevos sistemas de apro-visionamiento y reubicación en el exterior de ciertas fases delproceso productivo. Estas líneas de actuación, nos definendiferentes estrategias, que están utilizando nuestras empre-sas, para afrontar el reto de la globalización y que podríamossintetizar en las siguientes:

Redefinición industrial dirigida a la producción de textiles deuso técnico, en cualquier ámbito o proceso. Por ejemplo,agroindustria, construcción, automoción, aeronáutica,etc.Integración vertical con la distribución comercial, creandopuntos de venta propios. Ampliación de la gama de productos,en solitario o en cooperación con otras empresas. Potencia-ción de las marcas y enseñas, a través de una imagen de pro-ducto mas amplio y de una mayor presencia en los puntos deventa. Replanteamiento industrial, basado en mantener ennuestro país el core business del negocio, consistente en eldiseño, la comercialización, el I+D, la logística y la distribución,trasladando las fases de producción con alto componente

laboral a otros países cerca-nos con menores costes deproducción. Aprovisionamien-to en el exterior de productosdiseñados por nuestrasempresas. Sistemas de co-contratación y partenariado.La aplicación por parte denuestras empresas de estrate-gias, como las anteriormenteexpuestas está abriendo nue-vos horizontes para nuestrosector.Esto ya ocurrió en los años 80,con la incorporación de Espa-ña a la CEE. Hubo un fuerteproceso de reconversión,

cerraron muchas empresas y se perdieron muchos empleos,pero salió un nuevo modelo de empresa mas flexible, adapta-ble y competitiva, que en pocos años pasó de exportar menosdel 10%, a situar en los mercados mundiales mas de la mitadde la producción, que abría nuevos mercados, creaba imagi-nativas formas de comercialización, divulgaba marcas poten-tes, fomentaba el diseño y la innovación y situaba el Made inSpain como un referente de moda en el mundo.Esta misma receta, de ilusión, de fuerza emprendedora eimaginativa, de aprovechar nuestras fortalezas es lo queestán haciendo nuestras empresas, con el convencimientode que, a medio plazo, se obtendrán resultados positivosdel nuevo escenario iniciado en 2005. Lo hicimos en elpasado y vamos a poder hacerlo, con mas éxito, si cabe, enel futuro inmediato.

La innovacióny el ajuste delos costes sonlas estrategiaspara afrontarel reto de laglobalización


E l Instituto de Crédito Oficial(ICO), el banco Santander yla firma de inversión britá-nica Climate Change Capi-tal (CCC) han creado el pri-mer fondo de carbono de

capital privado español. Se trata de uninstrumento de inversión colectiva quepretende servir a las 950 instalacionesindustriales españolas implicadas en elcumplimiento del Protocolo de Kiotopara adquirir en los mercados dere-chos de emisión de dióxido de carbono(CO2) a precios competitivos.Con esta idea, los tres promotores hanconstituido el Fondo de Carbono de laEmpresa Española (FC2E) con un capi-tal inicial de 50 millones de euros. Deellos, el ICO ha aportado la mitad; elSantander, 20 millones; y CCC, los 5millones restantes.A cambio de una aportación económi-ca al fondo, las empresas podrán com-pensar sus excedentes de emisionescontaminantes respecto a la cuota quetienen asignada para el período 2005-

2007. Con sus aportaciones, el fondoprevé duplicar su patrimonio y alcan-zar 100 millones de euros. Sus trespromotores calculan que, en una pri-mera etapa, instituciones y grandesempresas lo engrosarán con 25 millo-nes de euros, lo que servirá paraatraer a las pymes, previsiblemente, apartir de finales de año. La aportación

mínima de estas últimas se ha esta-blecido en 500.000 euros. Con estecapital, FC2E financiará proyectos lim-pios en países en vías de desarrollo,que también devengan derechos deemisión de dióxido de carbono.Existen otras dos iniciativas de

inversión en derechos de emisión deCO2 en España: una privada, promo-vida por a caja francesa CDC y sugestora Ixis, que tienen tienen unasicav (sociedad de inversión colecti-va de capital variable constituida enLuxemburgo), en la que participa laconsultora española CO2 Spaincomo asesor comercial; y otra públi-

ca, el fondo de carbono creado porel Gobierno y el Banco Mundial, enun principio, para cubrir los exce-dentes de emisiones procedentesde los llamados sectores difusos,entre lo que cobra una especial rele-vancia el transporte.

El primer fondo privado de CO2

El nuevo fondo ofrece a 950 instalaciones industriales la posibilidad deunirse para comprar y vender derechos de emisiones a precios asequibles.

Promovido por el ICO, Santander y la británica Climate Change Capital

Texto Begoña Calzón

La �sicav� de la caja francesa CDC y elfondo de carbono del Gobierno, otrasdos iniciativas en España

Peter Sweatmande CCC ; Federico Ferrer del ICO; y Marcos Sebares, de Corporate Finance, durante la presentación del Fondo

MEDIO AMBIENTE


L a economía marroquí se hacaracterizado en los últimosaños por registrar unastasas de crecimiento muysignificativas, lo que suma-do a una inflación modera-

da, favorece el proceso de liberalizacióny de apertura al exterior por el que atra-viesa el mercado en la actualidad.Sin embargo, los índices de desempleo,en torno al 11%, y subempleo no pro-ductivo, y el elevado nivel de pobrezaconfirman que el mercado marroquítodavía está pendiente de una impor-tante transformación. Así se deduceigualmente de la excesiva dependenciaque mantiene el país con el sector agrí-cola, que ocupa al 43,1% de la pobla-ción, soporta en torno al 15% del PIB yrepresenta casi el 20% de las exporta-ciones del país, según datos de la Ofici-na Económica y Comercial de Españaen Rabat.Persiste el déficit público, sólo amorti-guado por los ingresos que se obtienende las privatizaciones acometidas endiferentes sectores económicos. El défi-

cit comercial, por otra parte, es fiel refle-jo de la escasa competitividad del tejidoempresarial marroquí en el entornointernacional. La gran parte de los ingre-sos que recibe el país del exterior proce-den del turismo y de las remesas deemigrantes. La Fundación Hasán II cal-cula que hay actualmente 2,5 millones

de marroquíes en el exterior que remi-ten 3.000 millones de euros anuales asus familias en el país.

Reformas y desarrolloSon varias las reformas estructuralesque debe afrontar el país, y que deberí-an agilizarse desde el Gobierno. ElMinisterio de Industria, Comercio y Ade-cuación de la Economía presentó elpasado año una nueva política indus-

trial para acelerar la modernización y eldesarrollo de nuevos sectores en losque el país dispone de importantes ven-tajas competitivas, particularmente laelectrónica, la industria agroalimenta-ria, la transformación de los productosde pesca, la artesanía, el textil y el sec-tor automóvil.

El sector de los servicios sigue desarro-llándose con la evolución del comercio yfundamentalmente del turismo, queconstituye uno de los principales moto-res del crecimiento económico del país.El Plan Visión 2010 puesto en marchapor las autoridades pretende conseguiren ese año la visita de diez millones deturistas. En 2005, durante los once pri-meros meses, el país recibió más decinco millones de visitantes, lo que

Las operaciones de privatización en2006 generarán unos ingresos de unos440 millones de euros

MarruecosLa revoluciónindustrial en elnorte de ÁfricaMarruecos está inmerso en un proceso de refor-mas y liberalización económica que abre intere-santes oportunidades de negocio. La proximidadgeográfica y la complementariedad de mercadosle convierten en un socio estratégico de España.

Texto Carolina Iglesias

MERCADOSREPORTAJE


representa un aumento del 5% con rela-cion al periodo correspondiente de2004, segun las recientes estadísticaspublicadas por el Departamento deTurismo.El programa de privatizaciones, iniciadoya en la década de los 90, que incluyeestablecimientos hoteleros, industria-les, agroalimentarios y de distribuciónde productos petroleros, entre otros, hatenido un gran éxito, puesto que ha per-mitido atraer a Marruecos importantesinversiones extranjeras. Según fuentes

gubernamentales, unos 70 estableci-mientos, 44 empresas y 26 hoteles delsector público han sido privatizadosdesde el lanzamiento del programa deprivatización en 1993 hasta finales denoviembre de 2005, generando ingre-sos cifrados en 7,7 mil millones deeuros. Las mismas fuentes aseguranque las operaciones de privatización en2006, que afectarán a diez empresaspúblicas, generarán unos ingresos deunos 440 millones de euros.Esta transformación traerá consigo

importantes oportunidades de negocioen los sectores de telecomunicación,audiovisual o transporte marítimo yaéreo.El sector de la justicia también ha expe-rimentado un proceso de moderniza-ción motivado por la liberalización delos sectores económicos, la apertura delos intercambios comerciales y la pro-moción de las inversiones extranjeras.Se han creado los tribunales de comer-cio y el Centro Regional de Inversion(CRI), las reformas se han dirigido a con-

Indicadores económicos 2002-2004

! Capital: Rabat (7.375.000 millones de habitantes)! Superficie: 710.850 km2

! Población: 31,1 millones de habitantes ! Moneda: Dirham marroquí (1 e = 10,89 DH)

DATOS BÁSICOS

en millones de dólares 2002 2003 2004PIB 36.096,4 43.728,3 53.450Tasa de variación real del PIB (%) 5,8 20,8 4,1Inflación (%) 3,2 1,3 1.6Desempleo (%) 11,3 11,6 10,8Exportaciones de bienes 7.772,48 8.701,9 9.744Importaciones de bienes 11.737,4 14.152,9 17.620Saldo balanza comercial -3.964,9 -5.451 -7.876Inversión extranjera directa 419,5 2.309,9 NO DISPONIBLE

Fuente: Oficina Económica y Comercial de España en Rabat.

!

SERVICIOS; 55,7%ENERGÕA Y AGUA; 5,1%

MINERÕA; 3,5%

CONSTRUCCI�N Y OBRAS PÚBLICAS;

4,8%

AGRICULTURA Y PESCA; 13,1%

INDUSTRIA; 17,80%

Fuente: Grupo Santander.

PIB por sectores


solidar el sector financiero, arropadopor un nuevo marco legal.Todos estos ámbitos de desarrollo serecogen en el proyecto presentado porMohammed VI, que se refleja en elestudio �50 años de Desarrollo Huma-no en Marruecos y perspectivas para2025�. Entre los ejes de acción plantea-dos para dibujar un próspero horizonte,fijado para 2025, se encuentra elhecho de afianzar una economía com-petitiva, basada en el conocimiento yque aproveche la baza demográfica. Deeste modo, las políticas económicas ysectoriales deben orientarse hacia obje-tivos de crecimiento y empleo, e inte-grarse en la economía del conocimientoy la innnovación, con una estrategiaagresiva de exportación y atracción delas inversiones exteriores.

Sector exteriorLa progresiva apertura al exterior deMarruecos se ha llevado a cabomediante la reestructuración de supolítica comercial, la integración enorganismos especializados en negociointernacional, y la conclusión de trata-dos multilaterales y bilaterales de librecomercio.Además de su adhesión a la OMC en

el año 1995, el país fue uno de los pri-meros países del sur del Mediterráneoque firmó un Acuerdo de Asociacióncon la Unión Europea para plantear lacreación de una zona de libre cambioeuro-mediterránea hacia el horizontede 2012. Por iniciativa del monarca marroquíMohammed VI, el mercado magrebílanzó un proyecto para establecer unazona árabe de libre comercio, que seplanteó en Rabat con la �Declaraciónde Agadir�, en febrero de 2004, queintegrara Jordania, Túnez, y Egipto, yque contó con el respaldo de la Comuni-dad internacional, en especial de laUnion Europea.Por otra parte, Marruecos y Estados Uni-dos suscribieron el pasado mes demarzo de 2004, un Tratado de LibreComercio. Este Tratado se considera elprimero conseguido por Washingtoncon un país africano y el segundo conun país árabe después de Jordania. Por último, caben destacar las gestio-nes que el Gobierno marroquí está lle-vando a cabo para culminar próxima-mente un acuerdo con Mercosur.

España y MarruecosAmbos países han establecido en losúltimos años, y tras la crisis diplomáticade 2002, una etapa de entendimiento ycooperación bilateral que los convierteen socios estratégicos. Precisamente en este buen momentopolítico, es cuando se produce la Reu-nión de Alto Nivel (RAN) hispano-marro-quí en Sevilla, con la presencia del pre-sidente del Gobierno español, José LuisRodríguez Zapatero, y el primer ministromarroquí, Driss Jettu, que se marcacomo prioridades impulsar la repatria-ción de menores y abordar la situaciónen la zona fronteriza de Melilla a raíz delas últimas avalanchas de inmigrantessubsaharianos en esta zona. Hay querecordar que Marruecos es el primerpaís en inmigración en España, supo-

niendo el 10% de los movimientos y el18,2% de los residentes extranjeros enEspaña, según datos del censo delpasado mes de septiembre. El presente es el �Año de Marruecos enEspaña�para los ministerios de Culturay Educación, que pondrán en marchauna serie de proyectos en este campo,entre los que destaca la creación de laUniversidad de los Reyes en Tetuán.Esta mejora en el diálogo político hafavorecido obviamente el intercambioeconómico y comercial entre España yMarruecos, a lo que también ha ayuda-do la intensificación de las relacionesdel país magrebí con la Unión Europea,a través del Acuerdo de Asociación UE-Marruecos, y su integración en los prin-cipios y objetivos de la cuenca eurome-diterránea.

Vista de Tánger.

Ventajas en la Zona Franca de Tánger�La presencia empresarial españolaen las zonas francas de Marruecos,en concreto en la zona franca deTánger, es creciente, aunquetodavía limitada�, declara EnriqueVerdeguer, consejero jefe de laOficina Económica y Comercial deEspaña en Rabat.La ventaja de esta zona se deriva,en primer lugar, de la proximidadgeográfica de la región de Tángercon España, lo que facilita toda lalogística y el transporte de los

intercambios. Además, se aplican,según apunta Verdeguer,reducciones fiscales que afectan aimpuestos tan relevantes como elimpuesto de sociedades, elimpuesto sobre el valor añadido, y aotros impuestos menores, perotambién significativos, como la tasaurbana, el impuesto de patentes, olos desechos de registro y timbrepara la constitución de sociedades,ampliaciones de capital yadquisiciones de terreno.

REPORTAJE MARRUECOS


M arruecos, con unmercado en creci-miento de 30,1millones de habi-tantes, y un proce-so abierto de

democratización y modernización esun importante foco de atracciónpara las empresas extranjeras. Las reformas emprendidas por suGobierno se unen a la puesta enmarcha de grandes proyectos socia-les y de infraestructuras y a la rees-tructuración de la política industrial.Por otra parte, y tal y como se seña-la en el Informe Económico yComercial de España en Rabat hayque añadir el hecho de que Marrue-cos es un importante destino de losprogramas de las institucionesfinancieras internacionales y de laUnión Europea, lo que genera opor-tunidades de negocios muy intere-santes.La aceleración económica del mer-cado marroquí y la apuesta por sudiversificación descubre nuevossectores en desarrollo, según pala-bras de Fares Yassir, consejerocomercial de la Embajada de

Marruecos. El diplomático cita eneste sentido, la energía, la gestiónportuaria, concesiones, parquesindustriales, tierras agrícolas y eltransporte, donde destaca el acuer-do aéreo alcanzado con la UniónEuropea para unir aerolíneas marro-quíes con sus homólogas europeas.El Gobierno del país tiene previstosunos proyectos en infraestructuraspor valor de 13.600 millones deeuros, fundamentalmente orienta-das al turismo, instalaciones deagua potable y energía eléctrica y aredes de autopistas.La iniciativa nacional de DesarrolloHumano, asegura Yassir, tambiéndescubre nuevos campos para lainversión extranjera, puesto que�queda mucho por hacer�, insiste elconsejero. Subraya que las teleco-municaciones, sector que creció en2004 un 19% con el uso de Internety la experiencia en establecimientode call centers, y el turismo, con uncrecimiento del 15% en 2004 y unaprevisión de 10 millones de turistaspara 2010, constituyen las principa-les bazas para la atracción de nego-cios extranjeros.

El turismo y las telecomunicacionesabren paso al capital extranjero

Oportunidades de negocio

REPORTAJE MARRUECOS

Observatorioeconómicoen el MagrebEl ministro de Asuntos Exteriores,Miguel Angel Moratinos, anuncióque el Gobierno, con el objetivo deimpulsar las relacioneseconómicas con los países delMagreb, prepara la creación de unObservatorio Económico para laregión. A su vez, el ministro pidióun mayor esfuerzo inversor porparte de las empresas y entidadesfinancieras españolas parainstalarse en el norte de África.Estas declaraciones tuvieron lugaren las jornadas organizadas por elGrupo Recoletos los pasados 24 y25 de enero, con el patrocinio delInstituto de Crédito Oficial y lacolaboración de la revista MonedaÚnica.Precisamente, el presidente delICO, Aurelio Martínez, se encargóde presentar, junto con elconsejero delegado del InstitutoCatalán de Finanzas, Josep MaríaAyala, el Fondo de Capital Riesgopara la Región Mediterránea delMagreb que están constituyendoambos organismos y que cuentaademás con la participación delBanco Europeo de Inversiones.Entre sus objetivos, se encuentracontribuir con el desarrollo en lazona, incrementar el volumen deinversiones y fomentar la creaciónde empleo.La jornada se centró acontinuación en las oportunidadesde negocio en Marruecos, Argelia,Túnez y Egipto.


Enrique Verdeguer Puig, consejero económico y comercial de España en Rabat

�Si tuviera que elegir un sector deoportunidad sería el inmobiliario�

¿Cómo valoraría el interés mostradopor las empresas españolas en losúltimos años por introducirse en elmercado marroquí?Especialmente, desde el punto devista de la inversión, se está observan-do en los últimos años un crecienteinterés de las empresas españolaspor la oportunidades de negocio queofrece el mercado marroquí. En labase de este hecho subyacen, al mar-gen de los factores tradicionales deatractivo de este mercado como sonla mano de obra abundante y relativa-mente barata, la proximidad geográfi-ca y la complementariedad respecto almercado español, la mejora de lasrelaciones políticas bilaterales, la cre-ciente apertura del mercado marroquíal exterior, la progresiva liberalizacióndel mercado interior, la firma de acuer-dos de libre comercio con mercadosrelevantes entre los que destaca elacuerdo con EE UU, y la mejora de suimagen en aspectos relevantes comola seguridad jurídica o la agilidad delos procedimientos administrativos.¿A qué sectores de actividad econó-mica españoles habría que hacerlesun llamamiento para que aprovecha-ran las oportunidades de negocioque se presentan en el mercadomarroquí?Si tuviera que elegir un sector de opor-tunidad, mencionaría la promocióninmobiliaria, asociada a las necesida-des de vivienda del mercado marroquí

y al potencial turístico de Marruecos. En cualquier caso, las oportunidadesson múltiples, y abarcan desde secto-res de los que se denominan maduroso tradicionales como el agrícola,pesca o textil-confección, pasando porsectores asociados a las necesidadesde desarrollo de la economía marroquíentre los que destacan la energía,vivienda social, logística, transporte,concesiones de servicios, telecomuni-caciones, entre otros, sin olvidar sec-tores en los que la empresa españolaes muy competitiva a nivel internacio-nal, pero que tienen una presencia enMarruecos relativamente escasa, merrefiero a construcción, distribucióncomercial, sistema financiero o al sec-tor turístico..Desde el punto de vista logístico,fundamentalmente marítimo, ¿seestá trabajando en las conexionesentre los dos países?Es cierto que nuestros mercadosestán más distantes de lo que sepodría derivar de nuestra proximidadgeográfica. Es por ello que la apuestaactual por la liberalización del trans-porte aéreo, terrestre y marítimo esuna condición necesaria para profun-dizar y aumentar nuestras relacioneseconómicas bilaterales. ¿Cuáles serían los inconvenientes uobstáculos que podrían encontrar lasempresas españolas en el país?Cabría citar, en primer lugar, los eleva-dos derechos arancelarios. A este fac-tor habría que añadir otros en los queexiste todavía margen para el progre-so. Me refiero a aspectos como loselevados costes de producción. a laenergía, el transporte o las comunica-ciones, la lentitud y falta de agilidadde los procedimientos administrativos,la percepción de falta de seguridadjurídica, y el no respeto ya menciona-do, de los derechos de la propiedadindustrial e intelectual.

�Nuestros merca-dos están más dis-tantes de lo quese podría derivarde nuestra proxi-midad geográfica�

Enrique Verdeguer destaca el creciente interés delas empresas españolas por invertir en Marruecosy desvela las principales oportunidades de nego-cio, así como las dificultades que el empresario sepuede encontrar en el mercado magrebí. Texto Carolina Iglesias


REPORTAJE MARRUECOS

Negociar en Marruecos

Entorno empresarial- Marruecos es un país complejo y lleno de contrastes,fruto de tradiciones milenarias que conviven con lamodernidad creciente propiciada por las relaciones eco-nómicas con países europeos de la Unión Europea,sobre todo, Francia y España.- Todavía existe un fuerte proteccionismo que va disminu-yendo a través del Acuerdo de Asociación con la UniónEuropea, en el que se prevé la progresiva reducción dearanceles y licencias de importación hasta crear unazona de libre comercio para el año 2010.- Una forma de proteccionismo es la complejidad de lostrámites administrativos, especialmente, los aduaneros.Hay que prestar mucha atención a los documentos quese presentan en las aduanas: deben ser completos, deta-

llados y estar cumplimentados en francés. - Marruecos es un mercado emergente con una elevadaapertura al exterior (50% del PIB). La oferta europea eincluso la de Estados Unidos (su tercer socio comercial)es bien conocida. Por tanto no se tendrá éxito con pro-ductos obsoletos o de baja calidad.- En el mundo de negocios marroquí cada ciudad tieneasignado un papel: Casablanca es el centro de la activi-dad comercial y financiera, sede de las principalesempresas nacionales y multinacionales; Rabat es lacapital administrativa, donde se negocian los contratospúblicos; Marrakech es la ciudad turística más importan-te; y Fez aglutina al sector de la artesanía.

Estrategias de negociación - El acercamiento al mercado es lento. Habrá que visitarvarias veces el país y establecer contactos personales. Seprefiere negociar los temas cara a cara. Las formas denegociación escrita (cartas, faxes, e-mails, contratos, etc.)se utilizan poco.- La actitud más valorada es la naturalidad. Se debe evi-tar, sobre todo, la arrogancia y la sumisión. Al marroquí nole gusta trabajar con alguien que se sienta superior a él yno sea capaz de apreciar sus valores. Por otra parte, lasumisión será tomada como una actitud hipócrita y gene-rará desconfianza.- En las principales ciudades se habla indistintamente elfrancés y el árabe. En la zona norte (Tánger y Tetuán) tam-bién el español. Las negociaciones se desarrollan funda-mentalmente en francés. Si el negociador extranjeroemplea algunas palabras en árabe será muy apreciado.- El peso de la negociación lo debe llevar el visitante yaque, generalmente, los marroquíes muestran una actitudde "esperar y ver". Para captar su atención hay que resal-tar varias veces las ventajas del producto o los beneficiosdel proyecto.- El precio constituye el aspecto esencial de la negocia-ción. Una vez llegado el momento de fijar precios se entra-rá en un proceso de regateo en el que hay que actuar condelicadeza, evitando el enfrentamiento.- Las técnicas de negociación agresivas son contraprodu-centes. Sobre todo en situaciones críticas, hay que sonreíry utilizar un tono amistoso y agradable.- Los temas delicados o difíciles siempre se deben tratarpersonalmente y sin prisa. Es un error utilizar el teléfono o

medios de comunicación escritos para resolverlos.- La toma de decisiones está muy jerarquizada, tanto enlas estructuras políticas como en las empresariales. Esesencial plantear las reuniones a alto nivel y estableceruna relación con las personas que deciden.- Existe una elevada tendencia a improvisar, incluso llega amolestar la pretensión de planificar las relaciones comer-ciales. Hay que insistir en los compromisos y la organiza-ción, aunque siempre dejando cierta flexibilidad e imagi-nación para resolver los imprevistos, que con toda seguri-dad se van a producir.- El uso del tiempo es flexible, sobre todo, en el cumpli-miento de los plazos. Existe la creencia de que la prisatrae malos augurios. No se debe esperar a que ellostomen la iniciativa. Los asuntos hay que perseguirlos, con-firmarlos y recordarlos continuamente.

Olegario Llamazares García-Lomas, director de Global Marketing Strategies - www.globalmarketing.es

Marrakech.


Tipos de sociedadesEl derecho mercantil marroquí fue recientemente reformado y moderni-zado. En la actualidad se rige por el Código de Comercio que fue apro-bado el 14 de Mayo de 1996 y que se basa en gran medida en el dere-cho mercantil europeo. Las innovaciones de este Código han ido enca-minadas a la mejora jurídica de los contratos comerciales.Existen diversos tipos de sociedades, siendo las más usuales la socie-dad anónima y la sociedad de responsabilidad limitada.

1.- Sociedad Anónima: la Ley 17/95 exige un mínimo de cinco sociospara su constitución y su capital social será como mínimo de tres millo-nes de dirhams (unos 300.000,00 euros) para las S.A. que coticen en

bolsa de trescientos mil dirhams (unos 30.000,00 euros) para el resto.2.- Sociedad de Responsabilidad Limitada: posibilidad de ser consti-

tuida por uno o varios socios. El capital necesario para su puesta enmarcha es de cien mil dirhams (unos 10.000,00 euros) que han de serdesembolsados en el momento de su constitución.3.- Sociedades mixtas: la ley sobre sociedades no contempla especifi-cación alguna relativa a la nacionalidad de los socios de una personajurídica, por lo cual no existe ninguna normativa para una sociedadmixta formada entre socios locales y extranjeros. Un "Protocolo deAcuerdo" o "Pacto de Accionistas" conforme a la Ley de Sociedades es-crito ante una autoridad jurídica puede recoger los derechos y obliga-ciones de ambas partes.

Legislación fiscalEl sistema fiscal marroquí contempla tres clases de tributos: impues-tos, tasas y contribuciones especiales, además de existir dos tipos deimposición: el estatal y el local.

Impuestos estatales:Impuestos directos:- Impuesto sobre Sociedades (I.S.): el impuesto de sociedades seaplica al conjunto de beneficios y rentas obtenidas por las sociedadesy otras personas jurídicas que entran en el ámbito de aplicación delimpuesto. El tipo impositivo general es del 35%.- Impuesto sobre la renta de personas físicas (IGR): este impuestotiene una tarifa progresiva, con tipos que van desde el 13 al 44%. Subase está determinada en relación a los ingresos netos obtenidos porlas personas físicas, las rentas de bienes indivisos y las sociedadesasimiladas a personas físicas.

Impuestos indirectos:- Impuesto sobre el Valor Añadido (TVA): tratándose de operacionescomerciales, este impuesto se aplica al comercio al por mayor, cual-quiera que sea la cifra de negocios anual realizada, y al comercio de-tallista cuando la cifra de negocios anual alcance o supere los tres mi-llones de dirhams.El tipo general va del 4 al 20% dependiendo de la operación.- Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales y Actos Jurídicos Do-cumentados (Droits d'Enregistrement et de Timbre): los derechos so-bre transmisiones patrimoniales están gravados con un tipo que varíadel 1 al 5% según la naturaleza del bien cedido. Los derechos sobreactos jurídicos documentados gravan las operaciones societarias del0,25 al 0,5%, según la naturaleza del acto y su realización.- Impuestos especiales (Taxe Interieure sur la Consommation): losimpuestos especiales se aplican sobre el consumo y gravan los pro-ductos como bebidas, hidrocarburos, industria del tabaco, producciónde energía, etc.

- Impuesto sobre Actividades Económicas: este impuesto se aplica atoda persona física o jurídica que desempeñe una profesión liberal,una industria o un comercio (se está exento de su pago los cinco pri-meros años del ejercicio de la actividad).

Impuestos locales- Impuesto sobre Inmuebles (Taxe Urbaine): se aplica sobre BienesInmuebles situados en perímetro urbano y sobre aquellos situadosfuera del perímetro urbano pero ubicados en centros turísiticos. El ba-remo a aplicar va desde el 20 al 60%, dependiendo del precio del cos-te del inmueble. Junto con este impuesto se aplica también la taxe d'edilité, o tasa de la basura, que grava inmuebles y máquinas someti-dos al impuesto sobre inmuebles y que es del 6 o el 10% dependien-do de donde estén ubicados los mismos.

Ficha societaria de MarruecosAna CCacereño,

RIC Group Consultores

Incentivos a la inversiónEn Marruecos no existe un tratamiento particular a la inversión ex-tranjera. Los incentivos fiscales a la inversión, recogidos en la "Cartade Inversiones" se aplican con carácter general a la inversión en Ma-rruecos, independientemente de la nacionalidad del promotor.

Entre España y Marruecos existe un Convenio para evitar la doble im-posición firmado por ambos países en julio de 1979 y que entró envigor en mayo de 1985, afecta a los impuestos sobre la renta (perso-nas físicas y sociedades) y sobre el patrimonio.

Calle comercial de Rabat.

REPORTAJE MARRUECOS

D ebido a lasmalas condi-ciones climá-ticas, se haproducidouna ralentiza-

ción de la actividad duran-te 2005. Además, la finali-zación del acuerdo multifi-bras en enero de 2005 hagenerado dificultades enel sector textil y ha reduci-do el crecimiento. El índicede Coface sobre los inci-dentes de pago se hamantenido cerca de lamedia mundial, a pesar dela fragilidad de ciertasempresas (confección).Para 2006, las previsionescuentan con un crecimien-to del 5,3% con la reservade unas buenas condicio-

nes climáticas, de unatemporada turística satis-factoria y de un aumentode las inversiones extran-jeras. Este crecimientocontinua siendo no obs-tante insuficiente parareducir la tasa de paro y lapobreza, aunque losesfuerzos de inversión y elseguimiento de las refor-mas estructurales generanunas perspectivas alenta-doras a más largo plazo. La ralentización económi-ca ha constituido un pesoimportante para la situa-ción de las finanzas públi-cas, que se deterioraronen 2005 y cuyas perspec-tivas son inciertas. A losgastos de inversión se leañaden el peso siempre

elevado de los gastoscorrientes. La reducciónde los déficit es difícil ygenera una deuda públicainterna elevada. En cam-bio, la necesidad de finan-ciación exterior continúasiendo moderada graciasa un seguimiento de lapolítica de reducción de ladeuda exterior. El riesgo político continúasiendo estable, y está vin-culado a la situaciónsocial (pobreza, desem-pleo, corrupción). Por otraparte, los problemas noresueltos con el SaharaOccidental siguen conta-minando las relacionesde Marruecos con Argeliay con algunos países afri-canos.

Perspectivas alentadoras

Puntos fuertes- El potencial económico del país (recur-

sos naturales, turismo, población), y elimportante avance del proceso dereformas estructurales atrae a losinversores.

- Marruecos se beneficia de su proximi-dad política, económica y financieracon la Unión Europea, que contribuyeal dinamismo de su economía.

- La presión exterior es moderada. Lanecesidad de financiación escasa y elendeudamiento externo menor.

- Su estabilidad política y su evolucióndemocrática le garantizan el apoyo dela comunidad internacional.

Puntos débiles- La economía marroquí todavía depen-

de demasiado del sector agrícola (20% del PIB, 40 % del empleo), y por con-siguiente de las condiciones climáticas.

- La presión demográfica, la elevadatasa de paro (sobre todo entre los jóve-nes) y la pobreza podrían ser fuente detensiones sociales, y potencialmentepolíticas.

- La respuesta a estos desafíos resultaparticularmente difícil dada la delicadasituación de la hacienda pública.

- El problema no resuelto del SaharaOccidental sigue afectando las relacio-nes con Argelia y otros países africa-nos.


E l candidato de centroderecha Aníbal CavacoSilva ganó las eleccionespresidenciales de Portu-gal celebradas el pasado22 de enero, con el

50,59% de los votos, haciendo innece-saria la segunda vuelta de votos. La victoria del dirigente conservadorrompe con el signo político que ha pre-dominado en el sistema presidencialluso desde 1974 y responde, según losexpertos, al desaliento popular, marca-do por la crisis económica, que en cua-tro años ha doblado las cifras de paroy que ha convertido a Portugal en elpaís más desigual y con mayores índi-ces de pobreza de la Unión Europea.

Los resultados electorales obligan aque el nuevo presidente haga frente ala llamada cohabitación política con elprimer ministro socialista, José Sócra-tes. A pesar de las diferencias ideoló-gicas que existen entre los partidos deambos mandatarios, Cavaco Silva res-palda las reformas lanzadas porSócrates.Ambos son conscientes de que hayque reducir el tamaño de una insos-tenible administración y que es nece-sario una reforma fiscal para salvarel fondo común que está en quiebra.Los principales puntos de colisiónentre los dos políticos podrían estaren la reforma del sistema educativo yen la apuesta por la innovación y el

desarrollo, donde mantienen posicio-nes frontalmente opuestas. Lossocialistas defienden la educaciónpública y Cavaco aboga más por lamixta.Respecto a la innovación, o lo que eslo mismo, la capacidad de proyectarPortugal en el exterior por algo másque el turismo, Cavaco como econo-mista es fiel al principio de que losmercados libres funcionan mejorque los cerrados, o que los planifica-dos y centralizados, como defiendeSócrates.De todas formas, es preciso apuntarque las atribuciones presidencialesson muy limitadas en el caso de lapolítica económica.

Cavaco Silva impulsa elcambio económicoAnte la crisis que vivela economía lusa, elnuevo presidente dePortugal, Anibal Cava-co Silva, anuncia que2006 será �el año delcambio�. A sus 66años, ya ha sido primerministro en dos oca-siones y, entre susobjetivos, se encuentracolocar al país al niveldel resto de sus sociosde la Unión Europea.

Texto C.I. Anibal Cavaco Silva, nuevo presidente de Portugal.

MERCADOSREPORTAJE PORTUGAL


¿Cuáles son las principales estrate-gias y actuaciones del ICEP para elmercado español?Las exportaciones portuguesas paraEspaña han crecido de una forma muysignificativa en los últimos años. Entreel año 2000 y 2005, han aumentadocerca de un 48%. El dinamismo de España, cuya econo-mía continua creciendo por encima dela media europea, así como su proximi-dad geográfica son factores que justifi-can la prioridad atribuida por el ICEP alapoyo a los negocios de las empresasportuguesas en el mercado español. Un gran porcentaje de las ventas deproductos portugueses para Españase realiza entre empresas (B2B - Busi-ness to Business), lo que justifica quelas principales acciones que desarro-llamos en España estén relacionadascon la participación de nuestrasempresas en ferias especializadas, enconcreto en Madrid, Barcelona y Valen-cia.En los últimos cinco años, ha surgidouna nueva vertiente de negocios de lasempresas portuguesas en el mercadoespañol: la venta directa al consumi-dor final. Actualmente existen más de

130 puntos de venta de marcas portu-guesas en España.Con la creciente competencia de lospaíses asiáticos, la competitividad delos productos portugueses no puedebasarse únicamente en el precio y esnecesario crear y mantener con elcomprador español una fuerte relaciónpersonal y de confianza. Por eso, nuestras dos grandes líneasde actuación son: apoyar las ventasB2B de las empresas portuguesas, através de la implementación de proyec-tos conjuntos con las asociacionessectoriales para organizar la participa-ción de empresas portuguesas enferias especializadas y también la pro-moción de la imagen de Portugal; yapoyar a las empresas que quierenposicionar sus marcas en el mercadoespañol, a través de la diferenciaciónde sus productos y de la apertura depuntos de venta al consumidor final. ¿Qué ventajas y atractivos ofrece Por-tugal para los inversores españoles?Portugal es el tercer mercado másimportante para España. Con sólodiez millones de consumidores, Portu-gal compra más a España, que los700 millones de consumidores delcontinente americano, desde Chile aCanadá.Por esta razón, Portugal es tambiénhabitualmente el primer destino en elproceso de internacionalización de lasempresas españolas, especialmentecuando quieren invertir en el exterior.Como ventajas importantes, tenemosla proximidad geográfica, la mejoraverificada en las infraestructuras via-les y de telecomunicaciones, unamano de obra cualificada a un costecompetitivo, un estilo de vida bastantesimilar, un consumidor abierto a losproductos extranjeros y unos costesempresariales atractivos. Por muchos de estos factores, cercade 2.500 empresas españolas están

�Portugal compra más a España, que los700 millones de consumidores americanos�

MERCADOS

�La competitivi-dad de los produc-tos portuguesesno puede basarseúnicamente en elprecio�

Entrevista João Marques da Cruz, presidente del ICEP

La prioridad del Institu-to de Comercio Exteriory Turismo de Portugal(ICEP) es promover lainternacionalización dela economía portugue-sa. Entre sus destinos,el principal es el mer-cado español.



desarrollando sus negocios en nues-tro país con éxito.¿El ICEP tiene previsto crear una redde apoyo a las empresas portugue-sas en las comunidades fronterizas:Galicia, Extremadura, Andalucía yCastilla y León. ¿Cómo se va a con-cretar este objetivo y en qué plazos?Además de la consolidación de losnegocios de las empresas que expor-tan ya regularmente a España, el ICEPtiene como objetivo prioritario trabajarcon las asociaciones empresariales ysectoriales, en el sentido de crear ins-trumentos que permitan que nuevasempresas y nuevos sectores empie-cen a exportar al mercado español. La mejora significativa de las infraes-tructuras viarias entre Portugal yEspaña, en especial en las regionestransfronterizas, han tenido comoconsecuencia un creciente intercam-bio comercial entre los dos lados dela frontera, hasta tal punto queactualmente las ventas de productosportugueses en las cuatro comunida-des transfronterizas representan yacerca del 40% del total vendido paraEspaña.Pensamos, por eso, que sería impor-tante crear esta red de apoyo en lascuatro comunidades transfronterizaspara que las pymes portuguesas pue-dan más fácilmente recibir apoyolocal, y facilitar así su entrada en elmercado español.En el inicio del año estarán ya funcio-nando las oficinas de Sevilla, Mérida yVigo y a lo largo del año 2006, abrire-mos en Valladolid. ¿Cómo está funcionando el centrode apoyo a las inversiones portugue-sas en España abierto enMadrid?La experiencia nos ha demostradoque las empresas portuguesas valo-ran de forma muy positiva el apoyoque podemos prestarles. De una forma genérica podemos des-tacar que disponemos en Madrid desalas equipadas a disposición de losempresarios portugueses, préstamosde apoyo en las formalidades para laconstitución de empresas, dispone-mos de estudios de mercado de unaamplia variedad de sectores, tambiénpodemos facilitar estudios comercia-les de las principales ciudades paraplanificación del desarrollo comercial,entre otras actuaciones.

El capital español controlael 8% de la Bolsa lusa

Las empresas españolas estánreforzando su presencia en loscapitales de las mayores compañí-as portuguesas, llegando a alcan-zar el 8% en el índice PSI-20, elprincipal indicador de la Bolsa deLisboa.Así lo indicó el diario portuguésJornal de Negocios, que señalóque las firmas españolas contro-lan una posición que equivale a4.130 millones de euros, lo quesupone un aumento del 3% res-pecto a hace dos ejercicios.Este incremento se debe, entreotras operaciones, al aumento de

la participación de Telefónica enel capital de Portugal Telecom(PT), que pasó del 4,8% en 2003al 9,64% actual. También contri-buyó la entrada de Cajastur enEnergías de Portugal (EDP) con un5,53% de su capital y la presenciadel Grupo Prisa en el accionariadode Media Capital, empresa portu-guesa de la que hoy controla el33%.Por otra parte, El Banco Portuguésde Inversiones (PBI) cuenta igual-mente con fuerte participaciónespañola, de cerca del 21%, prin-cipalmente a través de la Caixa,mientras que la constructoraAbertis posee el 10% de la conce-sionaria lusa Brisa.

Informe de Jornal de Negocios

Firma del acuerdo entre Telefónica y Portugal Telecom.


Las firmas españolas controlan una posición que equivale a4.130 millones de euros, lo que supone un aumento del 3%respecto a hace dos ejercicios.


A unque es evidente elenorme potencial dedesarrollo que existe enlas relaciones comer-ciales y en los flujos deinversión entre empre-

sas españolas y portuguesas, Enri-que Santos, presidente de la Cámarade Comercio Hispano-Lusa, señalaque, en este sentido, �las asignaturaspendientes son muchas si queremosser ambiciosos�. Santos se refirió fundamentalmente ala cooperación transfronteriza:�Hemos asistido estos últimos años ala mejora de las vías de comunica-ción, se han dinamizado algunos pro-yectos innovadores, ha habido algunainversion que ha contribuido a armo-nizar un modelo de desarrollo social yeconómico, pero sin embargo, semantiene un enorme contraste frentea otras regiones peninsulares�. El presidente señala además la dimi-nuta creación de proyectos entre lasempresa de ambos países y añadeque �la cooperación en un contextode globalización es fundamental para

nuestras pymes, pues les permitenganar dimensión y calidad y, conse-cuentemente, poder de negociaciónante mercados terceros�. A modo deejemplo, Santos refiere las operacio-nes de grandes grupos económicos,como el acuerdo PT-Telefonica en Bra-sil, el acuerdo Pousadas de Portugal ,Paradores Nacionales en el sector del

turismo y el proyecto de Sodesa(Sonae-Endesa Energia) en el aparta-do energético. �Creo que sería nece-sario y deseable que esta prácticaentrase en el segmento de laspymes�, añade.Al hilo de los proyectos de coopera-ción entre las empresas de ambospaíses, el presidente de la Cámaraafirma que sus beneficios son eviden-

tes: �Propician el avance tecnológico,permiten minimizar las altas inversio-nes necesarias al I+D, para entrar enlos mercados más exigentes y se opti-mizan los recursos, entre otrasmuchas ventajas�. Al preguntarle por las ventajas que elempresario español obtiene de esta-blecer su negocio en el mercado luso,

Santos subraya, además de la proxi-midad geográfica y la cercanía cultu-ral, que Portugal es un país muyabierto al producto exterior. �Una ofer-ta de servicios de buena calidad enPortugal son igualmente motivo parapropiciar la entrada de la empresaespañola en transportes, bancos,aseguradoras, asesorías, abogados,etc�, concluye.

Enrique Santos, presidente de la Cámara de Comercio Hispano-Lusa

�Portugal es un país muyabierto al producto exterior�

Santos insiste en la importancia de la cooperación transfronteriza.

Gran emprendedor yexperto en las relacio-nes entre España yPortugal, Enrique San-tos es un modelo aseguir para el resto deCámaras bilaterales,por la importante acti-vidad del organismoque preside.

Texto C.I.

�La cooperación propicia el avance tec-nológico, minimiza las altas inversio-nes en I+D y optimiza los recursos�

MERCADOS


India liberaliza la inversión Las grandes empresas internacio-nales podrán instalar sus propiasredes comerciales de venta aldetalle en India tras la reforma dela legislación sobre inversiónextranjera aprobada por el Gobier-no liderado por el Partido del Con-greso.La reforma permite a las compañí-as extranjeras participar con hastaun 51% del capital en los negociosde ventas detallistas y representauna de las medidas más significati-vas para apreciar la determinaciónde Nueva Delhi de impulsar su pro-grama de reformas económicas. Aún así, la liberalización aprobadaqueda lejos de las demandas reali-zadas por los mayores grupos mun-diales del sector de las ventas aldetalle, como Wal-Mart o Tesco,

que quieren la autorización deIndia para entrar totalmente eneste creciente mercado dominadopor nueve millones de pequeñastiendas familiares.

Aunque estaba previsto que eluno de enero entrara en vigor elTratado de Libre Comercio conAmérica Central y RepúblicaDominicana (CAFTA-RD) suscritopor los Estados Unidos, a finalesdel presente mes todavía no seha determinado su implantación.Se trata de la primera vez que unTratado de Libre Comercio firma-do por un país norteamericanono comienza en la fecha pactada.Según la Administración estadou-nidense, los países centroameri-canos todavía tienen que adaptarsus procedimientos legislativos,para que pueda llevarse a cabo laeliminación de barreras comer-ciales en la región.

El CAFTA-RD se demora

Las autoridades de Pekín fijan,entre sus prioridades, una propues-ta para unificar el sistema de tasassobre los ingresos para las empre-sas nacionales y extranjeras. Actual-mente, están estudiando los proce-dimientos legales precisos para suimplantación.China separó el sistema de tasaspara compañías nacionales y extran-jeras con la reforma fiscal del año1994. Desde entonces, las empre-sas de fuera del país han disfrutadode ciertos privilegios fiscales. Lareforma ha permitido, logrando asísu objetivo principal, atraer la inver-sión de compañías extranjeras alpaís pero ahora está teniendo efec-tos negativos sobre el desarrolloeconómico del país, según Wang Li,director de la Administración Estatalde Tasación. Se han recibido quejasde expertos y compañías locales,que alegan que la política no cum-

ple con los principios de la Organiza-ción Mundial del Comercio (OMC), yque este tipo de discriminaciónsobre las firmas domésticas provo-ca la reducción de ingresos por lastasas.El planteamiento de las autoridadeschinas consiste en combinar los dossistemas impositivos actuales para

elaborar uno nuevo que sea trans-parente y limpio, en la línea de loque se está haciendo en la mayoríade mercados internacionales.Actualmente, las tasas sobre lasempresas extranjeras se sitúansobre el 14% de sus ingresos, mien-tras que las aplicadas a las compa-ñías nacionales alcanzan el 24%.

China equiparará el sistema impositivode las empresas nacionales y extranjeras

Tesco estima insuficiente la nueva medida.


MERCADOS

E n enero, el Ibex35frenó su evoluciónalcista, situándo-se en la cota delos 10.800 pun-tos, a la espera de

los resultados empresariales yla evolución del precio delcrudo.En EE.UU., en el terrenomacroeconómico, la inflaciónha cerrado el ejercicio 2005con un incremento del 3,4%, latasa más elevada de los últi-mos cinco años, como conse-cuencia del ascenso de losprecios de la energía. El petró-leo sigue con su tendenciaalcista, derivado de los proble-mas con el programa nuclearque ha comenzado Irán y laintención de la guerrilla nige-riana de atacar los pozospetrolíferos del país, ya queambos países representan el

8% de la oferta mundial. Parael presente ejercicio, los ana-listas afirman que el rendi-miento de las bolsas estadou-nidenses dependerá del futurode los tipos de interés, de laevolución del mercado inmobi-liario, los resultados empresa-riales y el ritmo de la actividadeconómica, siendo las accio-nes de las compañías petrole-ras y las de empresas de servi-cios las estrellas de los merca-dos bursátiles americanos.En Europa, el Banco CentralEuropeo, ha mantenido lostipos de interés en el 2,25%.Con ello pretende mantenerlas condiciones para un creci-miento sostenido en la zonaeuro, pero con la observacióncontinua de los diferentes ries-gos centrados en los desequili-brios globales, la confianza delos consumidores, y los voláti-

les precios del petróleo. La pro-ducción industrial en la zonaeuro subió un 1,3% en noviem-bre y el Índice de Precios alConsumo (IPC) decayó endiciembre para situarse en el2,2%, continuando la tenden-cia bajista de los últimosmeses. En el plano empresa-rial, el Banco de Italia rechazóla O.P.A. de Unipol sobre laBanca Nazionale del Lavoropor problemas en los requisi-tos patrimoniales relacionadoscon la aseguradora, por lo quese abre la posibilidad a BBVApara lanzar una nueva ofertapor dicha entidad si la decisiónse convierte en definitiva.En España, en el plano macro-económico hay que destacarque la inflación terminó el añocon un incremento del 3,7%,provocado por el importanteincremento de los precios

energéticos (11,7%) y la vivien-da (6%). Además, el déficit porcuenta corriente se situó enoctubre en los 54.109 millo-nes de euros, un 62% superiorsi lo comparamos con el ejerci-cio anterior. Éste es uno de losprincipales problemas de laeconomía española, junto conla pérdida de competitividadcon el resto de la zona euro, yel mal puesto en el rankingeuropeo de la productividad.En el ámbito bursátil, destacarque el Ibex35 finalizó el añocon una revalorización del18,2%. Mientras, la entidadBolsas y Mercados Españolesha dado a conocer que el volu-men negociado en la Bolsaespañola ascendió a 848.209millones de euros en 2005, loque supone un récord históricoy un incremento del 33% res-pecto al ejercicio anterior.

Incertidumbre en los mercados Antonio Carrascosa Montoya,Departamento Formación/Proyectos

Fundación de Estudios Bursátiles y Financieros

Coyuntura bursátil:

Feb-05 Ene-06CAD Canadá 1,6340 1,3972CZK Corona checa 29,743 28,840DKK Corona danesa 7,4430 7,4592SKK Corona eslovaca 38,874 37,520EEK Corona estona 15,6466 15,6466NOK Corona noruega 8,2200 8,0475SEK Corona sueca 9,0576 9,3063AUD Dólar australiano 1,6730 1,6040SGD Dólar de Signapur 2,1562 1,9648HKD Dólar Hong Kong 10,3396 9,3316USD Dólar USA 1,3257 1,2039HUF Forint húngaro 241,84 250,51CHF Franco suizo 1,5392 1,5491ISK Corona Islandesa 80,33 74,01LVL Lat letón 0,6961 0,6960LTL Lat lituano 3,4528 3,4528ROL Leu rumano 36,433 36,308BGN Lev búlgaro 1,9559 1,9558CYP Libra chipriota 0,5938 0,5737GBP Libra esterlina 0,6897 0,6814MTL Lira maltesa 0,4315 0,4293TRL Lira turca 1,7009 1,616NZD N.Zelanda 1,8178 1,7344SIT Tolar esloveno 239,70 239,49KRW Won surcoreano 1.333,79 1.189,03JPY Yen japonés 138,04 138,13PLN Zloty polaco 3,9066 3,8138ZAR Rand sudafricano 7,6734 7,3170

Tipos de cambio, divisas por un euro

Fuente: BCE

Tipos de interés de referencia %

Euro Libra Dólar USA Yen0

1

2

3

4

5enero2006

enero2005

3 meses 12 meses 3 meses 12 meses 3 meses 12 meses 3 meses 12 meses

2,142,49 2,51

2,82

0,000,01 0,030,08

4,88

4,24

2,69

4,573,22

4,774,784,53

Fuente: BCE

PRECIOS DE CONSUMO - Tasas de variación interanual

Fuente: BCE

El Banco de Reserva de la India (RBI,banco central) y el Ministerio de Finan-zas decidieron esta semana ampliar elnúmero de sucursales que pueden abrirlos bancos extranjeros en el país. Sinembargo, la ampliación de sucursalesdeberá hacerse siguiendo las condicio-nes del RBI, que estipulan que las nue-vas oficinas deberán abrirse en zonasque tengan poca oferta de servicios ban-carios.En la actualidad hay presentes en laIndia unas 225 sucursales bancariaspertenecientes a unos 40 bancosextranjeros, cuyos activos son de cercade 30.300 millones de dólares, lo querepresenta un 6,9 por ciento de los acti-vos totales de la banca comercial en elpaís. Entre éstos solamente hay unbanco español, el Banco Sabadell, queabrió el pasado año en Nueva Delhi su

primera oficina en el país. La India impo-ne condiciones restrictivas a la entradade bancos extranjeros y no permite laadquisición por su parte de una partici-pación mayoritaria en bancos privadosnacionales.No obstante, esta política será sometidaa revisión en marzo de 2009 y la actualampliación del número de sucursalespor cada banco extranjero muestra unalenta apertura del mercado bancario.India es miembro de la Organización

Mundial del Comercio (OMC) desde1995 y su producto interior bruto superalos 665.000 millones de dólares (casi550.000 millones de euros), con unfuerte dinamismo los últimos 12 añosgracias al sector servicios.

Los bancos extranjeros podránabrir 20 oficinas al año en India

Sólo el BancoSabadell, estápresente en elpaís asiático

José Oliú, presidente del Sabadell.

La Cámara de Comercio de Zaragoza prevéque, durante 2006, participen 250 empre-sas en su programa internacional, compues-to por 19 misiones comerciales que recorre-rán un total de 31 países de los cinco conti-nentes. Además, se calcula que 40 nuevaspymes se incorporarán al Plan de Iniciacióna la Promoción Exterior (PIPE) en el transcur-so del año.Entre las novedades del programa de la

Cámara, cabe señalar la iniciativa de gestoresa tiempo parcial (GTP), que supone un apoyotécnico para las empresas que no tengan losmedios suficientes para montar una estructu-ra exportadora. Asimismo, se impulsarán enel presente ejercicio los consorcios europeosde exportación, para facilitar a las empresasla promoción en terceros mercados.Manuel Teruel, presidente de la Cámara,destacó en su presentación que Aragón es

una de las pocas comunidades españolasque ha mantenido en 2005 una balanzapositiva . Las exportaciones alcanzaron enel pasado año los 7.300 millones de euros ylas importaciones 6.700 millones.El presidente subrayó el empuje que estánteniendo otros sectores aragoneses en elpanorama internacional, al margen de laautomoción, como bienes de equipo, plásti-cos o papel.

Asia y Europa del Este, objetivos de las empresas aragonesasLa Cámara de Zaragoza presenta su Programa de Comercio Exterior 2006


Bachelet ofrece su apoyo a las empresas españolas El triunfo de la socialista MicheleBachelet en las últimas eleccionespresidenciales de Chile supone unespaldarazo para las empresasespañolas presentes en el país. Asíse desprende de las palabras de lanueva jefe del Ejecutivo chileno ensu último viaje a España, cuandoanunció que iba a continuardesarrollando las políticas emprendi-das por su antecesor, Ricardo Lagos,con especial acento en las ayudas alas pequeñas y medianas empresas.Actualmente, las compañías españo-las aportan el 80% de la inversiónextranjera directa (IED) en el paísandino, colocándose como el primerinversor. Por sectores, destaca lapresencia en pesca, infraestructu-ras, electricidad, gas y agua, tecnolo-gía y servicios financieros. No obs-tante, la inversión chilena en Españaes cais nula y la balanza comerciales negativa para nuestro país, con

un intercambio entre enero ynoviembre del año pasado de unos1.500 millones de dólares. Parapotenciar los intercambios comercia-les las Cámaras de Comercio y elICEX están potenciando un encuen-tro en septiembre con empresariosde ambos países.

Repsol YPF sufrió recientementeun duro golpe en bolsa y perdió2.300 millones de euros de valoren el mercado, tras anunciar unarevisión extraordinaria de susreservas de petróleo y gas. Lamayor petrolera española ha reba-jado en un 25% el volumen debarriles de sus yacimientos quetenía contabilizado, por la inseguri-dad jurídica en algunos países deLatinoamérica, como Bolivia yArgentina. La medida supone asímismo unrecorte de 160 millones de eurosen los beneficios de Repsol YPF en2006, así como una disminuciónen el número de barriles, unos120.000 menos al día. Así lo seña-ló el presidente de la compañía,Antonio Brufau, quien compareciópara explicar la revisión extraordi-naria de los activos del grupo.

Repsol YPF sufrepérdidas por lainseguridad jurídicaen Latinoamérica

Michele Bachelet.

El Senado uruguayo ha dado elvisto bueno al tratado con Esta-dos Unidos que protege las inver-siones oriundas de ese país y pro-mueve amplias ventajas para elcomercio bilateral, de acuerdo conla lectura que realizó el gobiernode Tabaré Vázquez. El acuerdocomercial había sido firmado enfebrero de 2005 por el entoncespresidente Jorge Batlle, del Parti-do Colorado. Ante la oposiciónque el pacto generó en la izquier-da, Tabaré Vázquez renegocióalgunos ítems con las autoridadesestadounidenses en noviembreintroduciendo cambios en el texto.Esta medida parece atentar con-tra el futuro del Mercosur, queintegraría a Argentina, Brasil,Paraguay y el propio Uruguay.

Uruguay aprueba eltratado de librecomercio con EEUU

La provincia rusa de Penzapotencia la cooperación bilateralEn el acta de la sesión celebrada recien-temente por la Comisión mixta ruso-española, la provincia de Penza se men-ciona entre las zonas más prometedo-ras para el desarrollo de la cooperacióneconómica bilateral. La posición geográ-fica de esta provincia - en pleno corazónde la zona europea de Rusia, relativa-mente cerca de dos grandes centrosindustriales, Moscú y Samara - es muycómoda, pues permite usar las mate-rias primas y el combustible traídosdesde otras regiones y a la vez facilita lacooperación industrial y la comercializa-ción de los productos acabados.Según el vicegobernador primero Ale-xander Chernitsov, la provincia reúnetodas las condiciones necesarias paraatraer también capitales foráneos. "Que-remos acaparar las inversiones privadasy extranjeras, en primer lugar, para susti-

tuir las importaciones e incrementarnuestro potencial exportador, fomentarel sector de maquinaria y la industria detransformación, así como fabricar pro-ductos que se basen en las tecnologíasde punta y en los mejores logros científi-cos, a fin de que sean competitivos en elmercado internacional".Para ello, el Gobierno regional ha prepa-rado un proyecto de ley sobre las inver-siones en la provincia de Penza, quepermitirá ofrecer todo una abanico deincentivos fiscales y presupuestarios alos inversores extranjeros: privilegios enmateria de imposición, subvencionespúblicas para financiar los tipos del inte-rés en créditos bancarios, facilidades enel arriendo de terrenos e inmueblespúblicos, financiación presupuestariade la infraestructura social y de ingenie-ría necesaria para las inversiones.

MERCADOS


El Gobierno francés rechaza laOPA de Arcelor sobre MittalEl Gobierno francés ha mostrado surechazo por la oferta pública deadquisición (OPA) sobre Arcelor delgrupo angloindio Mittal Steel, des-pués de que el ministro de Economíay Finanzas, Thierry Breton, recibieraen París a su presidente LakshmiMittal. Según Breton, detrás de laOPA no hay "ningún proyecto indus-trial, ni análisis para saber si elgrupo resultante de esa operaciónpodría tener sistemas de gestióncompatibles". En cambio, las cifrasmuestran otra realidad distitna, yaque en la actualidad, Arcelor da tra-bajo a más de 29.000 personas enterritorio francés.El hecho de que Mittal sea un grupooriginario de una de las economíasemergentes de Asia, ha caído enFrancia como un jarro de agua fría. Elasunto se ha convertido prácticamen-te en cuestión de Estado. El presiden-te, Jacques Chirac, se reunirá próxi-mamente con el luxemburgués, Jean-Claude Junkers, para tratarlo en unareunión donde no está previsto queasista ningún representante español.Mittal, por su parte, ha prometido queen ningún caso se producirá unareducción de puestos de trabajo.El Gobierno español trabajará 'encoordinación' con sus homólogos

galo y luxemburgués. El principaltema de preocupación para el Ejecu-tivo español es la repercusión quepuede tener la operación sobre elempleo en España, donde el grupoArcelor cuenta con una plantilla de15.000 trabajadores.

El presidente francés, Jacques Chirac.

Venezuela advierte que el precio delcrudo subirá si se sanciona a IránEl ministro de Energía y Minas deVenezuela, Rafael Ramírez, advirtió enla última conferencia extraordinaria dela Organización de Países Exportado-res de Petróleo (OPEP) celebrada enViena de los efectos negativos para elprecio del petróleo de una posibledenuncia de Irán ante el Consejo deSeguridad de la ONU por su controver-tido programa nuclear. "Venezuela respaldará a Irán en ese

litigio nuclear y lo haremos saber aTeherán", expresó Ramírez citado porReuters. La disputa entre Irán y Occi-dente sobre su programa nuclearpuede poner en peligro las exportacio-nes del segundo productor de la Orga-nización de Países Exportadores dePetróleo (OPEP), ya que el Consejo deSeguridad de las Naciones Unidas sepreparaba para discutir sobre el pro-grama atómico iraní.

El ICEX convoca un seminariode negocios en Boston,Estados UnidosEl ICEX ha convocado el seminario�Building Competitive Advantage inthe Global Market USA & Spain�organizado por el Real Colegio Com-plutense y la Universidad de Har-vard. Este seminario, que tendrálugar del 14 al 17 de mayo de 2006,está dirigido a las empresas españo-las y estadounidenses interesadasen el desarrollo de intercambioscomerciales o de proyectos de inver-sión o cooperación empresarial enlos dos mercados Para obtenerinformación adicional y realizar lacorrespondiente inscripción, los inte-resados deben dirigirse a la siguien-te dirección de correo electrónico:www.servicomspain-usa.com.

Indra renovará los sistemasde fronteras de PortugalIndra ha sido seleccionada en con-curso público internacional por elMinisterio de Administración Inter-na de Portugal para renovar lossistemas de información del Servi-cio de Extranjeros y Fronteras(SEF), con el objetivo de dotar aeste organismo de una nuevainfraestructura con las solucionesmás pioneras. El importe del con-trato es de 8,5 millones de euros.La adjudicación comprende dife-rentes proyectos, entre los quedestaca la renovación del sistemade información Schengen.

Gamesa Eólica cierra nuevoscontratos en IrlandaGamesa Eólica ha cerrado dos nue-vos contratos con las empresasMukdar, Gaoithe Gas Teoranta yKilvinane para el suministro deaerogeneradores en parques situa-dos en distintas regiones de Irlan-da. En conjunto, la empresa eólicaespañola suministrará trece aero-generadores, con una potencia de13,5 megavatios El convenioasciende a un importe de 13 millo-nes de euros.


LOGÍSTICAREPORTAJE

La industria del transporteurgente simplifica y acele-ra el proceso del transpor-te de mercancías. Organi-za la recogida, normal-mente al final de la jorna-

da laboral, permite al remitenteacceder a la información sobre elprogreso del transporte desde larecogida hasta la entrega y propor-ciona un documento acreditativo dela entrega. Cuando el transporte serealiza cruzando fronteras interna-cionales, las empresas de transpor-te urgente se encargan de los trámi-tes aduaneros, así como del pagode los aranceles e impuestos apli-cables.Pero la función más importante dela industria del transporte urgentees la de facilitar el éxito de otrosactores de la economía europea.Las empresas de la Unión Europeadependen de los servicios de trans-porte urgente para llevar a cabo

una media aproximada del 3% desus ventas, lo que se traduce enunos 450.000 millones de euros.Un buen acceso a los mercados esel factor más determinante para lasdecisiones de localización de lasempresas internacionales: los servi-

cios de transporte urgente son unimportante elemento para garanti-zar que las empresas ubicadas enEuropa tengan el mejor acceso posi-ble a los mercados.Los servicios de transporte urgentecontribuyen a mejorar la competiti-vidad de la práctica totalidad de losaspectos de las operaciones de lasempresas europeas, incluidas las

ventas, la logística y el almacena-miento, la producción y el servicioal cliente. Esto permite a las empre-sas maximizar la eficacia de susoperaciones, reduciendo los perío-dos de paralización de la produc-ción y permitiéndoles poner en

práctica las mejores técnicas inter-nacionales, como la fabricación amedida.

Apertura del sector postalRespecto a la situación del sector ,actualmente podría decirse queestá viviendo una época dorada. Elelevado crecimiento del volumen denegocio en los últimos años, en

Mensajería ytransporte urgente,la clase preferentedel sector logístico

Si dejase de existir la entrega al díasiguiente, el 40% de las empresas tendría que aumentar su inventario

El transporte urgente ofrece un servi-cio rápido, fiable, personalizado einternacional. Al denominado puertaa puerta de sus envíos se añade elseguimiento y control durante el tra-yecto. Son la "clase preferente" deltransporte de mercancías y del con-junto del sector logístico.

Texto Esmeralda Gayán El transporte urgente es un segmento de negocio en auge.

!


torno al 9% anual, lo convierte enun destino inversor muy atractivopara los operadores, que buscan susitio en el mercado. La creciente actividad de fusiones,adquisiciones o alianzas estratégi-cas que en los últimos años están

teniendo lugar entre las compañíasespañolas y europeas de transporteurgente es, sin duda, un claro sínto-ma de la vitalidad y dinamismo deesta actividad económica. Lasmayores apuestas provienen de losoperadores del entorno postal. Laliberalización de este sector en todaEuropa, la disminución de envíosdebido a la proliferación de Internety la búsqueda de rentabilidad decara a futuras privatizaciones estáprovocando su diversificación hacianegocios afines, como son lapaquetería y la mensajería urgente.

El líder indiscutible del sector en elviejo continente es, un año más, elgrupo alemán Deutsche Post World(DHL), seguido muy de cerca por suinmediato perseguidor, el holandésGrupo Postal TNT, que recientemen-te ha lanzado una fuerte campañade internacionalización. El terceroperador europeo es La Poste y elcuarto, el británico Royal Mail. Laespañola Seur se sitúa en el puestonúmero 12 de la clasificaciónteniendo en cuenta el número deenvíos.

Impacto económicoLa industria del transporte urgentehace una aportación directa signifi-cativa a la economía de la UniónEuropea. Su aportación directa alPIB comunitario superó los 10.500millones de euros en 2003, la mitadde los cuales correspondió a las cua-tro "integradoras" DHL, FedEx, TNT yUPS. Emplea directamente a250.000 trabajadores a tiempo com-pleto, entre los que se incluyen másde 12.000 en los 10 nuevos Estadosmiembros de la Unión Europea. Porotra parte, el sector contribuye a

mantener un total de 530.000 pues-tos de trabajo, si se cuentan losempleos en empresas proveedorasde las compañías de transporteurgente. Estas son, por ejemplo, lasempresas de la industria del auto-móvil que fabrican vehículos dereparto, los servicios de soporteinformático, así como los empleosque dependen del gasto de los traba-jadores de las empresas dedicadasal transporte urgente de mercancías.Al mismo tiempo, la industria deltransporte urgente es uno de los

Se estima que en 2013, el sector daráempleo a un millón de personas en laUnión Europea

El sector en cifrasCrecimiento anual: 9%

Aportación PIB UE: 10.500 millonesEmpleos directos UE: 250.000

Empleos totales: 530.000Empleos estimados en 2013: 1.000.000

sectores de mayor expansión deEuropa. Desde 1998, su crecimientoha sido aproximadamente seis vecessuperior al de la economía europeaen su conjunto. En los nuevos Esta-dos miembros está creciendo a unavelocidad espectacular, con un volu-men de negocio total aproximado de500 millones de euros en 2003,cuatro veces superior en términosreales al de 1998.Gracias al considerable aumento dela demanda de servicios de entregarápida y garantizada, se prevé que elempleo directo en la industria deltransporte urgente se incremente delos 250.000 puestos de trabajoactuales a 500.000 para el año2013, siempre que no se le impon-gan restricciones. Se espera que,para 2013, la industria del transpor-te urgente dé trabajo, directa o indi-rectamente, a un millón de personasen la Unión Europea. Los servicios de


Pedro Fuillerat, director general de Nacex

�El mayor cambio es el volumen,ahora hay más paquetería�¿Cuál es su opinión acer-ca de la situación actualdel sector de la mensaje-ría urgente en España? Nos encontramos ante unsector dinámico en cons-tante expansión y en elque es necesario haceruna inversión muy impor-tante y continuada en tra-zabilidad, calidad y seguri-dad, puntos que son cla-ves para ofrecer un servi-cio con la calidad deman-dada por el mercado.El mercado ha ido evolu-cionando hacia una eco-nomía más global. Losclientes necesitan garantí-as de que las entregas serealicen de hoy paramañana a unas determi-nadas horas. Sin embar-go, en lo que más cam-bios se ha experimentado

es en el volumen, ya quehay más paquetería.¿Con qué infraestructuracuenta Nacex en el exte-rior? ¿Qué planes tiene alrespecto?Actualmente contamoscon 272 franquiciasrepartidas por toda Espa-ña, Andorra y Portugal.Nuestra política es abrirdelegaciones en funciónde la mejora de serviciosy con un criterio de renta-bilidad para el franquicia-do. Los planes de expan-sión son la ampliación denuestra red en Portugal yabrir entre cuatro y cincofranquicias más en Espa-ña durante el 2006. Paranuestros envíos fuera deEspaña, Nacex cuentacon la colaboración dediferentes integradores

logísticos para su distri-bución.- Nacex ha renovadorecientemente su páginaweb ¿Qué servicios apor-ta a sus clientes?La web de Nacex, incor-pora servicios innovado-res, gracias al cual elcliente puede gestionarsus envíos cómodamentedesde casa o desde sudespacho, las 24 horasdel día. Por una parte, elservicio de seguimientoon-line permite realizar unseguimiento estricto delos envíos realizados yofrece una trazabilidadcompleta del estadoactual y de los centrosoperativos por los que hanpasado. Por otra, la solici-tud de recogida Vía Webayuda al cliente a solicitar

los servicios Nacex de unaforma cómoda y dinámica. Además, Nacex cuentacon un sistema de integra-ción de datos llamadoINAC, éste proporcionadiversas ventajas a losclientes, como la posibili-dad de documentar susexpediciones en sus insta-laciones, transmitir losdatos en tiempo real atoda la red de agencias deNacex, actualización desus bases de datos y posi-bilidad de realizar la pre-facturación de sus expedi-ciones.

La furgoneta es el vehículo más utilizado en el transporte urgente.

transporte urgente tienen unaimportancia creciente para asegurarel mantenimiento de la competitivi-dad de las empresas europeas, queles permite acceder a mercados deexportación, además de parafomentar la inversión. Es probableque en el futuro su importancia sigaaumentando gracias a la crecienteintegración en la Unión de los nue-vos Estados miembros y al rápidoaumento de las relaciones comer-ciales con Asia y Estados Unidos.

Servicios a pymesAsimismo, los servicios de transpor-te urgente permiten a las empresasreducir sus costes de inventario. Sidejara de existir la entrega al díasiguiente, aproximadamente el 40%de las empresas tendría que mante-ner un inventario mayor para poderresponder a la demanda de los con-sumidores. Otras tendrían que man-tener unas existencias más eleva-das de materias primas, componen-tes y repuestos.La industria del transporte urgentepermite a las pequeñas empresasutilizar servicios de entrega rápidosy de gran calidad que no puedenprestar por sí mismas. Esto resultaespecialmente importante parafacilitar su participación en los mer-cados de exportación.Los servicios de transporte urgentecontribuyen también al desarrollo

regional, acercando a regiones peri-féricas a los principales centros dela Unión Europea.Un ámbito en el que es probable quelos servicios de transporte urgenteresulten esenciales para el éxito dela Unión Europea es el de los secto-res basados en el conocimiento,como los productos farmacéuticos yla biotecnología, los servicios finan-cieros y comerciales, y la investiga-ción y el desarrollo. Estos sectoresdependen con una frecuencia espe-cialmente elevada de los serviciosde transporte urgente, lo que reflejael considerable valor y la dependen-

cia del reloj que caracterizan a losproductos y servicios que ofrecen.La franquicia es una fórmula muyutilizada por algunas empresas detransporte urgente para expandirse.Son muy frecuentes en el mercadoespañol, con enseñas tan importan-tes como MRW, Seur o Nacex, quelideran el sector. Todas ellas cuen-tan con una amplia red de delega-ciones en el territorio español. Almismo tiempo, esto genera nuevospuestos de trabajo y nuevos empre-sarios, que apuestan por esta fór-mula de expansión nacional e inter-nacional.

Los mensajeros son una pieza clave.


L a naviera MediterraneanShipping Company y eloperador de puertos corea-nos PSA Corporation hanllegado a un acuerdo parala creación de una joint

venture que gestionará una terminalde contenedores en el puerto de Sin-gapur. El consorcio MSC-PSA Asia Terminalscontará con representantes de ambascompañías en su junta directiva. Ladirectora de PSA International para elsureste asiático y Japón, Grace Fu, hacomunicado que "esta nueva joint ven-ture de PSA y MSC supone un nuevohito en la colaboración de las doscompañías". Esta terminal de conte-nedores se suma a la que ambosposeen ya en el puerto de Amberes,en Bélgica.La compañía asiática gestionará treszonas de atraque de la terminal PasirPanjang (PPT) en Singapur que cuentacon una capacidad anual de dos millo-nes de toneladas. Desde PSA Corpora-tion han manifestado que la construc-ción de estas instalaciones ha adelan-tado las previsiones iniciales y que los

cuatro amarres del muelle ya seencuentran operativos y cuentan congrúas tipo super-post Panamax. Elbuque encargado de inaugurar estasinstalaciones fue el "MSC Pamela" concapacidad para 9.200 TEU, que tam-bién recaló en Valencia este verano.Mediterranean Shipping Company, es,por flota y capacidad de transporte, lasegunda naviera en el ranking mun-dial. Con sede central en Ginebra,cuenta con 350 agencias en todo elmundo, con más de 19.000 emplea-dos, con una moderna flota en propie-dad de 225 buques, entre mercantes

y barcos de recreo para cruceros; ycon una experiencia de más de 30años, garantía de la solidez y el lide-razgo de la compañía en el sectornaviero a nivel mundial. Solo en España, MSC cuenta con 8agencias estratégicamente distribui-das por todo el territorio peninsular einsular. Madrid, Barcelona, Valencia,Bilbao, Vigo, Cádiz, Las Palmas yTenerife son las sedes españolasdesde donde se gestionan miles deservicios anuales de importación yexportación de mercancías hacianumerosos destinos.

PSA Corporation y MSC operarán unaterminal de contenedores en Singapur

Mapa de las áreasportuarias de Asia Pacíficodonde PSA está presente

Mediterranean ShippingCompany, la segundanaviera en el rankingmundial, ha sellado unaalianza con el operadorde puertos coreanosPSA Corporation. Gra-cias a esta firma, lasdos compañías gestio-narán de forma conjun-ta una terminal de con-tenedores en el puertode Singapur.

LOGÍSTICA

Vista aérea de la terminal Pasir Panjang, dondeMSC operará junto a PSA.


CMA-CGM, tercera navieradel ránking tras adquirirDelmas La compañía naviera francesa CMA-CGM ha completado ya la operación deadquisición del grupo también francésDelmas. La operación de compra secerró el pasado 5 de enero y comoresultado de la misma la naviera CMA-CGM se ha convertido en la terceracompañía de contenedores del mundo. La adquisición de Delmas permitirá aCMA-CGM aprovechar la experienciade esta naviera en el mercado africa-no para ofrecer nuevos servicios,especialmente en las rutas norte ysur, donde la cobertura del grupofrancés está menos desarrollada.

Azkar reorganiza su cúpula directivaAzkar, operador logístico integral en laPenínsula Ibérica e Islas, ha reorgani-zado su Comité de Dirección, máximoórgano ejecutivo de la compañía, conel nombramiento de Juan AntonioQuintana López-Ayala como directorgeneral del grupo. Ingeniero Industrialpor la ETSII de Madrid, se incorporó aTransportes Azkar en 2002, desem-peñando hasta hoy el cargo de direc-tor general de la División de Distribu-ción. Con esta promoción, desde sunueva responsabilidad, coordinará lasdos divisiones de negocio de la com-pañía, Distribución y Logística.

LOGÍSTICABREVES

Integra2, la firma de transporte depaquetería industrial a temperaturaambiente y controlada de Grupo Logista,ha renovado dos de sus plataformas enAndalucía, Córdoba y Málaga, amplian-do sus naves y dotándolas de nuevastecnologías, que permitan mejorar lacalidad de sus serviciosLa nueva nave de Málaga dispone de10.000 m2 de parcela, en las queIntegra2 dispone de más de 5.000 m2

de almacén, dos cámaras frigoríficas,y 1.284 m³ de precámara. La plata-forma ha sido dotada además de unclasificador de 2.500 paquetes/hora,con un escáner de última generacióny almacén totalmente mecanizado.Con 40 muelles de atraque, la instala-ción de Málaga se ha convertido en

una de las mejor equipadas de lacompañía, y emplea a 46 personasen total, con una flota de reparto yrecogida de 24 vehículos. Por otra

parte, la nave de Córdoba posee unaflota de 11 vehículos frigoríficos, 7muelles frontales y 7 traseros, y unaplantilla de 18 colaboradores.

Acciona tendrá una participaciónmayoritaria en la nueva sociedad, un51%, mientras que Renfe y Puerto deBarcelona participará con un 15% enla nueva sociedad anónima. El tercersocio, Renfe Operadora, tendrá unaparticipación del 34%. La sociedadse constituirá con un capital social dedos millones de euros. La inversiónprevista por la APB asciende a300.000 euros.La nueva sociedad se encargará dela explotación de la terminal ferrovia-

ria que se constituirá a corto plazo,un depot de 21.000 metros cuadra-dos y una nave logística de 18.000metros cuadrados que la sociedadTerminal Marítima de Zaragoza -parti-cipada por la APB- tiene en terrenosde Mercazaragoza. Se trata de unaherramienta clave para la expansióny consolidación del puerto en el hin-terland peninsular mediante laimplantación de servicios portuariosen el corredor Barcelona-Madrid y elcorredor del Ebro.

Integra2 amplía sus plataformas logísticas en Córdoba y Málaga

Renfe, Acciona y puerto de Barcelonacrean una sociedad ferroviaria

El objetivo de la nueva sociedad es potenciar la carga ferroviaria.

Nave de Integra2 en Málaga.


Air France KLM aumentó un11,9% su tráfico endiciembreDurante el mes de diciembre,Air France KLM registró excelen-tes mejoras en su actividad y ensus ingresos. El tráfico aumentóun 11,9% para una oferta conun alza del 9%. El índice de ocu-pación se elevó de 2,1 puntos,situándose en un muy satisfac-torio 79,8%. El número de pasa-jeros transportados alcanza los5,6 millones, lo que supone unaumento del 8%.Las redes de América y Asiaregistraron unos resultados par-ticularmente satisfactorios, conun incremento del tráfico de16,3% y 15,1% respectivamen-te. El índice de ocupación sesituó en el 82,2%, al aumentar1,9 puntos.En la red de Caribe y del Océa-no Índico, el tráfico ascendió un2,6% para una oferta muy esta-ble (+0,8%). El índice de ocupa-ción se eleva al 84,3% (+1,5puntos).

Logista compra el 4% deLogista Italia y se convierteen único accionista Logista, del grupo Altadis, hacomprado a Axiter Investment el4% de Logista Italia (antes Etine-ra), con lo que alcanza una par-ticipación del cien por cien y seconvierte en accionista único dela sociedad. La compañía haconcretado la operación trasobtener las autorizaciones admi-nistrativas del Gobierno italiano,según comunicó la empresa a laComisión Nacional del Mercadode Valores (CNMV)En julio de 2004, Logista llegó aun acuerdo con British AmericanTobacco (BAT) para comprar el96 por ciento de Etinera por566,4 millones de euros. Poste-riormente, en octubre del mismoaño, la Comisión Europea auto-rizó la operación al entenderque no planteaba problemas decompetencia.

La apertura del Nuevo Área Terminal(NAT) del aeropuerto de Barajas,conocida como Terminal 4, absorbe-rá el 60% del tráfico aéreo con quecuenta ahora el actual aeropuertomadrileño, según declaró Aeropuer-tos Españoles y Navegación Aérea(AENA), Con la puesta en marcha deestas instalaciones, en las termina-les 1, 2, 3 y 4, el aeropuerto deBarajas constará de una superficiede 3.900 hectáreas, frente a las2.400 actuales.La ampliación consta de un edificioprincipal, otro satélite, aparcamien-tos y accesos, un Sistema Automati-zado de Tratamiento de Equipajes(SATE), un Sistema Automatizado deTransporte de Pasajeros entre Ter-minales y dos nuevas pistas. Ade-más, el "nuevo Barajas" contará conun Centro de Gestión desde el que

cientos de cámaras vigilarán todoslos rincones de las instalaciones yse gestionarán todos los serviciosde Barajas.

Shanghai se ha convertido enel primer puerto del mundo envolumen de carga gestionada,después de superar al de Sin-gapur. El puerto de Shanghaicerró el pasado ejercicio con443 millones de toneladasmovidas. La autoridad portua-ria del puerto chino señaló aun periódico español que ennoviembre ya preveían alcan-zar este hito, ya que se habíaalcanzado un tráfico acumulado demercancía de 363 millones de tonela-das, casi tantas como los 379 millo-nes de toneladas registradas en los12 meses de 2004.En 2004, el puerto de Shanghai alcan-zó la segunda posición en el ránking

mundial, tras superar a Rotterdam, elmayor puerto de Europa. Por delantesolamente quedaba el puerto de Sin-gapur, con un movimiento de mercan-cías estimado en 388 millones detoneladas, que al cierre de 2005 ya hasido superado.

La nueva terminal de Barajasabsorberá el 60% del tráfico

Shanghai se convierte en el primer puerto del mundoen tráfico

Edificio de la nueva terminal.

Terminal de contenedores del puerto de Shanghai.


El Transporte Marítimo deCorta Distancia (Short SeaShipping: SSS), en Europaes el factor de sostenibili-dad único posible a medioy corto plazo para reme-

diar la congestión de tráfico porcarretera, ya que la solución delferrocarril necesita un largo periodode ejecución de los nuevos planesintermodales. Si tuviéramos quedecidir la utilización del TransporteMarítimo de Corta Distancia lo haría-mos desde aspectos mucho máslogísticos de los que en principio sepodrían marcar. La premisa principal

es que el SSS exige una gestión delos puertos más ágil y dinámica quela actual. De todos es conocido laestrategia de poder colocar dentrode un barco los elementos móviles através del ro-ro (roll-on, roll-off) yasea un ferry, un fast ferry, etc. quenos permita alcanzar una velocidad

cada día superior (en este momentopodemos tener catamaranes de 52nudos o más) y que nos planteanque la velocidad en el transportemarítimo empieza a ser un requisitodel nivel de servicio.Dentro de estas posibilidades, quepueden ser elementos de transportecomo un contenedor, una caja móvil,un semi-remolque, ya algunos paísesdesarrollan hasta el vagón de ferroca-rril en vías dentro del buque, esto nospermite pagar solo los metros linealesde ocupación. Esto ya supone un granahorro al no tener que pagar losmetros de la cabeza tractora y la no

presencia física de un conductor.Todas las empresas tienen sus tracto-ras en origen y destino, con sus con-ductores trabajando en tiempo real y ala espera o no de la llegada del buque,aunque pueden seguir trabajando sintener que esperar a nadie. Esto seconsigue con el desarrollo de las pla-

yas de contenedores, cajas, semi-remolques, etc... A la espera de sucambio y que puede ser operada porla propia naviera. Las posibilidades de infraestructurasconectadas al SSS pueden ser muyútiles y esto aun se acrecienta muchomás desde la ampliación de los 25 enla UE, ya que el centro de gravedad seha ido más hacia el Este de Europa.Esto puede desarrollar los corredoresferroviarios y fluviales, como el Danu-bio, y que enlazando con los puertos através del SSS puede ser el nuevo sis-tema de circulación europeo de trans-porte combinado.Existen otros tipos de tráficos como

los pesados de mármol, de gres, etc..que permiten transportar mercancíascon un peso prohibido en carretera y aveces menos en ferrocarril. Las venta-jas de que desde cualquier puertoespañol podamos lanzar líneas deSSS parecen muy importantes ya quelos tráficos especializados pueden sercondicionados a necesidades muycomplejas que la carretera y el ferro-carril en la larga distancia no puedensoportar.

Logistica Internacional ICIL

La premisa principal es que el Short SeaShipping exige una gestión de los puer-tos más ágil y dinámica que la actual

El Short Sea Shipping combina el transporte marítimo con el terrestre.

Comité de Redacción Fundación ICIL

La congestión del tráfi-co por carretera es unfenómeno que el ferro-carril no puede aliviarpor la falta de infraes-tructuras. Una soluciónes el transporte maríti-mo de corta dstancia,más conocido comoShort Sea Shipping.

El Short Sea Shipping, únicaalternativa a la congestión

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FERIASREPORTAJE

U na atractiva presenta-ción de la empresa y desus productos en unaferia, si se acompaña deuna buena campaña depublicidad previa a la

exposición, puede traducirse en ventase imagen. Para atraer la atención del visitante yatenderle correctamente hay que teneren cuenta cuestiones como el diseñodel stand, el mobiliario, la decoración,las azafatas o los aparatos electróni-cos que se necesitarán. Estos serviciossuponen un esfuerzo económicoimportante, y en ocasiones ni siquierase cuenta con garantías suficientespara asegurar que los servicios presta-dos por los proveedores sean los másadecuados. Por ello, antes de tomarcualquier decisión deben estudiarsetodas las posibilidades. Trámites como solicitar el plano de laexposición a la organización, decidir sise va a poner un stand predecorado ocon adornos propios, contratar un tra-ductor o un servicio de azafatas sontareas que llevan bastante tiempo ydedicación. De ahí que en muchasocasiones, el expositor o incluso elorganizador de un evento ferial optepor acudir a empresas especializadas

en cada una de estas áreas, o envarias de ellas.

El presupuestoLa cantidad de dinero que se destina auna feria va en función de los objetivosque se pretenden alcanzar y de su vin-culación a los resultados potencialesde la exposición. Una vez que se hadecidido participar, el siguiente pasoconsiste en calcular un presupuesto.Esta es una parte sencilla, pero nece-saria en la planificación de una exposi-ción. Se debe contemplar en el presu-puesto las distintas partidas: alquilerdel espacio, stand, trasporte y almace-naje, servicios de la feria, personal,publicidad y promoción, viajes, aloja-miento, entre otras. Todas las partidasse deben analizar y contabilizar dondecorresponda.Al decidir qué superficie se va a alqui-lar, los expertos recomiendan reflexio-nar antes sobre la cantidad de metrosnecesarios, de acuerdo a las necesida-des de exhibición, aunque finalmentese opte por alquilar una superficiemenor. Para realizar el número de con-tactos demarcados como objetivo de laexposición, se necesita contar con unnúmero determinado de vendedores yéstos, a su vez, necesitan un mínimo

Los proveedores,el mejor aliado enuna cita ferial Una feria o exposición puede ser el mejor instru-mento de márketing si se planifica y organizacorrectamente. Los proveedores son una de lasclaves del éxito, por eso es muy importante elegira los mejores profesionales.

Texto Sonsoles Martínez

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espacio para trabajar. Aunque estoscálculos previos reflejen situacionesideales, que no necesariamente seránlas reales, proporcionan un sistema deverificación y balance adecuados.El diseño y construcción del stand espieza clave para la consecución de losobjetivos. A efectos del presupuesto eneste aspecto deben considerarse lassiguientes partidas: diseño y construc-ción del stand, montaje y desmontaje,elementos gráficos, mantenimientoadecuado y elementos de decoraciónque acompañan a los productos. Es también importante el aspecto deltransporte y almacenaje. Para trans-portar la mercancía se puede utilizartransporte propio o contratar el trans-porte a una compañía. Es necesarioasegurarse de tener resuelto el proble-ma de almacenaje de la mercancía sila propia gerencia de la feria no lo ofre-ce. Otro aspecto primodial es el costode personal, valorando el tiempo delpersonal propio y estudiando la contra-tación de la ayuda externa que senecesite.Si el evento en el cual se va a partici-par u organizar es internacional, puederesultar de gran utilidad contar con unservicio de traductores e interpretes.Estos pueden traducir carteles, folle-tos, y en general toda la informaciónque se quiere repartir en la feria. Otroaspecto importante que ayudará a darsoporte a la información que se deseetransmitir al visitante de la feria es elmaterial multimedia. Ordenadores,impresoras, televisores o equipos desonido son algunos de los productosque se pueden necesitar.

La promociónSi los clientes no saben que ciertaempresa participara en una feria, esdifícil esperar que busquen su standdurante su asistencia. Según un estu-dio elaborado por la consultora Inmer-co Marketing para Feria Valencia, seismeses antes de que comience el cer-tamen en el que se quiere participardeben tomarse ya las decisiones con-cernientes al stand y a las acciones depublicidad y promoción. Los pocos díasque permanece abierta una feriarepresentan solo una tercera parte delproceso total de ventas en la exposi-ción. Las otras dos están constituidaspor la planificación previa y el segui-

miento posterior. La publicidad y la pro-moción son partes integrales de esteproceso y su utilización antes y durantela exposición suele determinar el éxitoo fracaso en la participación.Como parte del proceso de planifica-ción de la participación de la empresaen la feria, la publicidad y promociónestán íntimamente ligados a los objeti-vos previamente definidos. Los esfuer-zos promocionales son un factorimportante en lo que respecta a la

definición del presupuesto, si se tomaen cuenta que generalmente sumanuno de los porcentajes más altos en loque al rubro de gastos se refiere.El papel de la publicidad previa ydurante la exposición esta relacionadoprincipalmente al aspecto de la ima-gen y notoriedad tanto de la empresacomo el producto o servicio que exhi-be. Involucra todas las tareas de pro-ducción y procesamiento de elementosgráficos y audiovisuales que formaranparte del mensaje creativo definidopara cumplir con los objetivos decomunicación hacia el público objetivo:

afiches, carteles, correo directo y pie-zas para radio y televisión. Esto incluyetambién los elementos utilizados en eldiseño y montaje del stand y queacompañan y realzan el posiciona-miento del producto.Tomando en cuenta que el stand, ade-más de servir como lugar de exhibi-ción, constituye el principal punto deventa durante el evento, la promociónde ventas tiene sus propios mediospara lograr sus objetivos y funciones.

Entre los más utilizados están lasdemostraciones del producto o servi-cio, por parte del promotor de ventas.En ocasiones también suelen ofrecer-se muestras gratuitas del productoacompañadas por otros artículos pro-mocionales, como lápices, encendedo-res, entre otros.Otra herramienta para atraer al públi-co son los concursos y promociones ytambién los cupones de descuento,que pueden ser utilizados posterior-mente a la feria por el compradorcomo compensación por su asistencia.En este sentido, los elementos promo-

Una buena promoción es fundamental para atraer público a una feria.

Si los clientes no saben que la empre-sa participa en una feria, es más difícilque busquen su stand


cionales y publicitarios utilizados porlos expositores generalmente son simi-lares. De ahí que el impacto en elpúblico estribe en la innovación deldiseño y presentación de los mismos.

Servicios oficialesLas instituciones feriales españolasmás importantes cuentan con su pro-pio sistema oficial de proveedores ysuministradores. Por lo general, estosservicios resultan más caros que si secontratan a empresas independientespero aportan la ventaja de que traba-jan más coordinados entre sí, ofrecenla garantía de sus años de experienciay resulta más cómodo trabajar conellos. Feria Valencia, por ejemplo, pone a dis-posición de las empresas una ampliagama de servicios para buscar lacomodidad de expositores y visitantes.Así a los servicios de acondicionamien-to de stands, transportes, informacióny comunicación, e infraestructuras, hayque sumar otros más específicos comonuevos puntos de información conpantallas interactivas, salas de reunióncon material audiovisual complemen-tario, etc. También Fira Barcelona dispone deun servicio oficial, Servifira, en el quese ofrecen productos relacionadoscon los stands, los complementos,los suministros y la organización deeventos. En cuanto a los stands, Servifira ponea disposición de los expositores unaamplia selección de diseños, ademásofrece otros servicios que se puedennecesitar, como mobiliario, jardinería,

telefonía, fax, informática, catering,audiovisuales, personal de soporte,etc. Además, todos aquellos exposito-res que participen en un certamen deFira Barcelona deben tener en cuentaque si quieren contratar suministro deagua, luz, línea de teléfono, o puntosde anclaje tendrán que hacerlo obliga-toriamente a través de Servifira. Ifema, por su parte, pone a disposiciónde los expositores a través de Servife-ma servicios de diseño y montaje destands prefabricados, mobiliario, tele-comunicaciones (teléfono, fax, �),seguros adicionales y azafatas, entreotros. Desde Ifema también se ofreceen algunos certámenes el servicio"Total Pack" que incluye: stand prefa-bricado, teléfono, aparcamiento, lim-pieza de stand y mobiliario. Feria deMadrid mantiene asimismo acuerdoscon otras compañías, que le permitenofrecer otros servicios, como por ejem-plo catering, equipos audiovisuales oservicios turísticos.

Sorteos de coches u otros regalos son un gran arma de promoción en las ferias.

Algunas empresas están especializadas en organizar congresos y conferencias.

ProveedoresferialesMárketing ferial- Coef Exposiciones

www.coefexposiciones.com - Dina Scan

www.dinascan.es- Trebolar Stand

www.grupostanding.com/- Expomedia

expo-media.com/- Mítica eventos

www.miticaeventos.com - Comunicación global

www.accomunicacion.com

Azafatas- Social Class

www.azafatasypromotoras.com- Sky Azafatas

www.skyazafatas.com

Traducción- Deltatext

www.deltatext.com- Global Multilingual Service

www.gmsworldwide.com- Linguaserve

www.linguaserve.com

Audiovisuales-Intro Audiovisualwww.introaudiovisual.com- Abalos sistemas audiovisuales

www.abalosaudiovisuales.es


D el 7 al 11 de febreroabrirá sus puertas enFeria Valencia el mayorescaparate de recubri-mientos de baldosacerámica y equipa-

mientos de baño que existe hoy enEspaña y uno de los más destaca-dos a nivel internacional: CEVISAMA.La celebración de esta feria, líder enel sector cerámico y equipamientode baño, es el espacio idóneo paraconocer toda la oferta y las últimastendencias en revestimientos cerá-micos para la decoración, así comolas nuevas propuestas para baños ycocinas y todas las innovaciones delsector.El carácter internacional de CEVISA-MA bate su propio récord en esta edi-ción con un 30% de empresas expo-sitoras de fuera de nuestras fronte-ras y una previsión de incrementodel 6% en el número de compradoresextranjeros. Todo apunta a que CEVI-SAMA 06 va a superar las excelentescifras de 2005, edición en la que serecibió más de 90.000 visitas de lascuales 11.000 correspondieron avisitantes internacionales proceden-tes de más de 140 países. En su XXIV edición, CEVISAMA desta-ca como centro de negocio por larentabilidad comercial y de imagenque ofrece a los fabricantes que par-ticipan de ella, así como por lasgarantías de negocio para sus visi-tantes. Y no es para menos: su catálogo deexpositores representa casi entera-mente el elenco empresarial de lossectores de baldosa cerámica, equi-pamiento de baño, materiales deagarre y utillaje, y un largo etcétera.

FEJU y DIPACoincidiendo en fechas con la cele-bración de CEVISAMA, el recintovalenciano acoge el Salón Interna-cional de la Piedra Natural, Maqui-

naria y Afines, MARMOL 2006. Peroademás, Feria Valencia se consa-grará al sector del juguete del 16 al19 de febrero. Tras 44 años de his-

toria y una experiencia y dedicaciónque la avalan, la Feria del Juguete(FEJU) recibe el apoyo de los gran-des fabricantes sin dejar atrás laspequeñas empresas, el sector delpequeño regalo y los artesanos.Además de la propia actividadempresarial que se genera duranteel desarrollo de la feria, FEJU halogrado incorporar a los grupos decompradores dentro del comitéorganizador del evento. Gracias aFEJU fabricantes y distribuidoresestán aunando sus fuerzas paradefender los intereses comunes delsector.Dentro de las mismas fechas, ten-drá lugar la Feria Internacional de laPapelería (DIPA) donde se darán citaprofesionales de material escolar,papelería informal, regalo publicita-rio, bellas artes, manualidades,material de oficina y cualquier artí-culo de papel, cartón o plástico.

Feria Valencia inicia 2006 con eventosde gran trascendencia internacional

Todo apunta a que CEVISAMA superará las excelentes cifras de 2005.

Entre los próximos certámenes destaca Cevisama, la feria líder del sector cerámico


El Instituto para la Calidad Turísti-ca Española (ICTE) ha concedidola "Q" de Calidad Turística al Pala-cio Municipal de Congresos deMadrid, que gestiona la EmpresaMunicipal Campo de las Nacio-nes. Dicho certificado suponebásicamente el desarrollo de unametodología común para todoslos subsectores turísticos queestán implicados en la mejora dela calidad de sus productos y ser-vicios, y el respaldo institucionala la implantación de la Marca deCalidad. En los dos últimos años,

la Empresa Municipal Campo delas Naciones ha sentado unasbases sólidas para modernizarsus instalaciones -Palacio Muni-cipal de Congresos, Recinto FerialCasa de Campo, Madrid Arena yAuditorio del Parque Juan CarlosI- y para dotar a la sociedad deunos métodos de gestión moder-nos, en los que prima la calidad yla transparencia. La "Q" de Cali-dad Turística es una herramien-ta que permite a las empresas delsector mantener y mejorar suposición competitiva.

El Palacio Municipal de Congresosobtiene la �Q de Calidad�

Vista general del Palacio Municipal de Congresos Campo de las Naciones.

El Salón de la Franquicia,EXPOFRANQUICIA, adelanta suduodécima edición, que tendrálugar los días 30 de marzo al 1de abril de 2006, en la Feriade Madrid, para no coincidircon el Salón Internacional delAutomóvil.IFEMA prevé la participaciónde cerca de 300 enseñas,entre las que se encontraránlas franquicias más relevantes,cuya presencia se verá reforza-

da por el apoyo de sus princi-pales organismos: la Asocia-ción Española de Franquiciado-res, AEF, y la Asociación Espa-ñola para el Desarrollo yDefensa del Franquiciado,AEDEF.Parte importante del certamenson sus jornadas técnicas,entre las que sobresale el Forode la Franquicia, organizadopor la Cámara de Comercio eIndustria de Madrid.

300 expositores en Expofranquicia 2006

Light+Building. Salón Internacionalde Arquitectura e Iluminación. Del 23al 27 de abril. En el Recinto Ferial deMesse Frankfurt (Alemania).Coverings 2006. Feria Internacionaldel azulejo y la piedra natural. Del 4al 7 de abril. En el Orange CountyConvention Center de Orlando(Estados Unidos).Mosbuild. Salón Internacional depavimentos y revestimientos cerámi-cos. Del 4 al 7 de abril. En elExpocentre de Moscú (Rusia).BIO 2006. Salón Internacional de laBiotecnología. Del 9 al 12 de abril.En el centro de congresosMcCormick Place de Chicago(Estados Unidos).Food & Hotel Asia 2006. FeriaInternacional de Alimentación yRestauración. Del 25 al 28 de abril.En Singapore Expo (Singapur).Planet Fútbol. Salón InternacionalFútbol de Barcelona. Del 19 al 23 deabril en Monjuïc (Barcelona).Hannover Messe 2006. SalónInternacional de las nuevas tecnolo-gías. Del 24 al 28 de abril. En elrecinto ferial de Messe Hannover(Alemania). Gas Berlin 2006. Salón Internacionaldel Gas e industrias afines. Del 3 al 7de abril. En Messe Berlin (Alemania).Salón Inmobiliario de Madrid. Salóndedicado a la industria inmobiliaria.Del 4 al 8 de abril en Ifema.

A g e n d a


La Feria de Frankfurt (Messe Frank-furt), el mayor organizador ferialextranjero en China, ha acordadorecientemente la creación de unaempresa con el socio chino Guangz-hou Guangya Exhibition & Trade Copara organizar la mayor feria de ilumi-nación asiática. El acuerdo se realizó en presencia dela vicealcaldesa de Guangzhou, WangXiao Ling. Cada uno de los socios par-ticipará al 50% en el negocio conjunto.La firma china, hasta ahora propieta-ria del certamen, aporta todos losderechos y licencias sobre el evento,mientras Messe Frankfurt participarácon una aportación a través de su filialen Hong Kong. �Se trata de nuestraprimera adquisición de una feria enChina�, señala Michael von Zitzewitz,presidente de la gerencia de MesseFrankfurt GmbH.A través de este acuerdo, el organiza-dor alemán continúa consolidando suposición en el mercado de los eventosferiales asiáticos, uno de los que regis-tra mayor crecimiento en todo el

mundo. Precisamente hace poco sepublicaron las cifras relativas al balan-ce de 2005. Durante el último año, elrecinto alemán ha incrementado suvolumen de ventas que, con 371 millo-nes de euros, alcanza un nuevo récordhistórico. El grupo organizó 120 even-tos en todo el mundo, once más queel año anterior. El negocio en el extran-jero se sitúa, con 70 eventos, por enci-ma del ejercicio precedente. Más de180.000 expositores y alrededor deun millón de visitantes aprovecharonlas ferias en el extranjero para sunegocio de exportación. A la vista deestas cifras, puede decirse que en losúltimos diez años, el negocio deMesse Frankfurt fuera de Alemania seha cuadruplicado.En el último año se han creado docenuevas ferias, algunas de ellas en eldifícil mercado estadounidense. Enoctubre pasado, la Feria de Frank-furt se convirtió en la primeraempresa ferial alemana en fundaruna compañía con un organizadorde ferias chino.

La Feria de Frankfurt organizará el mayorcertamen de iluminación de Asia

El negocio en el extranjero supera ya las cifras de los eventos en Alemania

Última edición de Lignt & Building.

Balance positivo de las últimas citasde Messe Hannover en ShanghaiDel 28 de noviembre al 1 de diciembrese celebró un evento compuesto porcinco ferias simultáneas especializa-das en el nuevo recinto ferial deShanghai , tambien conocido como la"pequeña Feria de Hannover" que, sinembargo y así las cifras lo demuestran,ha alcanzado un tamaño muy conside-rable en lo referente a volumen denegocio. Los cinco certámenes son PTC Asia2005, Factory Automation, Interkama,Cemat Asia, y Energy Asia. La participa-ción española estuvo representada porun total de 28 empresas, todas ellas

bajo el paraguas y ayuda de ICEX, queapoyó la Cemat Asia con pabellón ofi-cial por cuarta vez consecutiva. En elcaso de PTC Asia y Energy Asia, setrata de la primera vez que esta institu-ción apoya la participación española.Un total de 52.000 personas proce-dentes de 70 países visitaron la feria,que batió igualmente el récord deexpositores, con 1,768 y de superfi-cie de exposición, llenando los85.000 metros cuadrados que com-ponen la totalidad de espacio delNew International Expocentre deShanghai (China).


TURISMOREPORTAJE

E spaña sigue manteniendosu posición de liderazgo enla industria turística mun-dial, pero el sector ha deja-do de ser la panacea con laque arreglar los desequili-

brios del sector exterior de nuestra eco-nomía. Esta es la conclusión que se

deriva de los resultados del turismoespañol en 2005, año que se cerró conun nuevo récord en las llegadas, hasta55,6 millones de turistas extranjeros,un 6% más que en 2004, pero queacentúa la tendencia a la moderaciónen los ingresos y la reducción del supe-rávit en la balanza sectorial.

Este incremento en las llegadas suponeel mejor resultado desde 1999, propi-ciado fundamentalmente por la recupe-ración del turismo alemán, con un creci-miento acumulado en el año del 4,1%, yel fuerte crecimiento del mercado fran-cés, que sube el 13,1% con alzas signfi-cativas en Cataluña, Canarias, Madrid yComunidad Valenciana.A pesar de éllo el primer mercado emi-sor de turistas hacia España sigue sien-do el Reino Unido, origen de tres decada diez turistas que llegaron a Espa-ña en 2005, y que tuvo un crecimientodel 3,1%, hasta 16,1 millones, pero quese ha reducido en los archipiélagoscanario y balear con descensos del4,9% y 4,2%, respectivamente.El resto de mercados emisores aporta

El récord deturistas llegacon los ingresoscongeladosEl turismo español cerró el año 2005 con unnuevo récord en las llegadas internacionales, quese vió ensombrecido por la ralentización de losingresos y la caída del superávit sectorial.Texto José María TriperFotos Archivo


porcentajes muy inferiores sobre el total,destacando el caso de Italia, país que hatenido un fuerte dinamismo el año pasa-do que ha permitido alcanzar los tresmillones de llegadas que suponen un7,3% más que en 2004. A continuaciónaparecen los Países Nórdicos, con 2,9millones de turistas, Portugal y Bélgica.Destacable es también el descenso el1,4% en el mercado de EE.UU, con unvolumen de 882.000 turistas en el año.

Por comunidades autónomas, Cataluñafue el primer destino de los turistasinternacionales en 2005 con 14 millo-nes y un crecimiento que duplica lamedia nacional. Destacan también losaumentos de Madrid (9,3%) y la Comu-nidad Valenciana (8,7%), seguidos adistancia por Andalucía y Baleares,ambas con una subida del 1%. Descien-den el 1,4% los turistas en Canarias, yel resto de las Comunidades registranuna subida del 17,4%, que casi triplicala media del Estado.

Estancia y gastoEn contraste con el nuevo máximo his-tórico en las llegadas, los ingresos por

turismo acumulaban 33.031 millonesde euros hasta octubre, últimos datosdel Banco de España, que suponían unincremento interanual de sólo el 3,4%,cuatro décimas menos que el aumentode la tasa de inflación en 2005 y prácti-camente la mitad de la subida en las lle-gadas. Una práctica congelación que elsecretario de Estado de Turismo yComercio, Pedro Mejía, justificaba en lanuevas tendencias y hábitos de losturistas, que cada vez hacen más viajespero de menos días de duracion, y en elaumento de los pasajeros de las com-pañías aéreas de bajo coste, que repre-sentan ya el 30% del total, con unaumento del 31%.A pesar de todo, Pedro Mejía, avanzóque el incremento en los ingresos parael conjunto del ejercicio se situará entreel 4 y el 4,5%, tasa similar a la quecrece el gasto medio por turista y día enEspaña que se sitúa en 85 euros, conuna estancia media de diez días porpersona.Sí admitió el secretario de Estado que eldiferencial de inflación con los merca-dos emisores, que se disparó hasta 1,6puntos con los países de la UE en2005, y las subidas de los precios deltransporte y la energía en enero de esteaño, reducen la capacidad competitivadel turismo español, aunque condicionó

el impacto inflacionario a la decisiónempresarial de trasladar, o no, el alzade los costes a los precios.La práctica congelación de los ingre-sos y la fuerte subida de los pagos porturismo, que suben un 25,1%, hasta10.132,9 millones de euros, por lasmayores salidas de españoles a desti-nos extranjeros, han provocado unacaída del 4% en el superávit de labalanza turística, que acumulabahasta octubre un saldo de 22,898,7millones de euros. Una cifra que sólopermite financiar ya el 42,3% del défi-cit comercial, probablemente la tasamás baja de toda nuestra historia eco-nómica reciente.

El diferencial de inflación con losmercados emisores reduce lacapacidad de competir

FITUR ganapresenciamundialLa industria turística mundialtuvo, los días 25 al 29 de eneroen Madrid, su primera granocasión para impulsar susestrategias comerciales para elaño 2006 en la 26 edición de laFeria Internacional de Turismo,FITUR que reunió a 843expositores directos y 12.065empresas representadas,procedentes de 170 países, enuna superficie neta de 86.857,5metros cuadrados, en lasinstalaciones de IFEMA. Una delas notas dominantes de FITURes su creciente ofertainternacional, que en estaocasión alcanzó el 43% del total(366 expositores extranjeros, un7,6% más). De los 170 paísesrepresentados, 15 lo hicieronpor primera vez: Costa deMarfil, Filipinas, Georgia,Antigua y Barbuda, Aruba,Australia, Haití, Japón,Martinica, Mauritania, Nepal,San Marino, Polinesia Francesa(Tahití) y Uzbekistán. Por áreas geográficas, elcontinente con una mayorrepresentación de expositoreses Europa, con el 29%, seguidopor América, con el 22%; Asia-Pacífico, con el 18%; Norte deÁfrica y Oriente Próximo, con el13%; África, con el 9%, y lascadenas hotelerasinternacionales, con otro 9%.El 57% restante de la oferta deFITUR 2006 (477 stands y uncrecimiento del 2%) estuvointegrado por el conjunto deempresas e institucionesespañolas. El 60% del total dela representación nacionalcorrespondió a las empresasprivadas.


TURISMO

El Tribunal de Justicia de la Unión Euro-pea ha declarado válido el reglamentosobre compensación y asistencia a lospasajeros en casos de cancelaciones,grandes retrasos o denegaciones deembarque, aprobado en febrero de2004 por el Parlamento Europeo y quefue impugnado por la Asociación Inter-nacional de Transporte Aéreo (IATA) y laAsociación de Aerolíneas Europeas deBajo Coste (ELFAA).De esta manera el tribunal rechaza lasalegaciones de las aerolíneas, que acu-saban a la normativa de estar en con-tra de los acuerdos de Montreal, queunificaban las reglas de transporteaéreo internacional, de romper los prin-cipios de igualdad de trato frente aotros medios de transporte y de adole-cer de un vicio de procedimiento en suaprobación.El reglamento, incluye indemnizacionesde entre 250 y 600 euros en casos de

cancelaciones, grandes retrasos o dene-gación de embarque, así como la asis-tencia de los pasajeros hasta el momen-to de un nuevo embarque, lo que com-prende el suministro de comida, aloja-miento y teléfono.

La Alianza para la Excelencia Turística,Exceltur, ha elegido al hotelero andaluzJosé María Rossell como nuevo presiden-te, un cargo que tiene una vigencia dedos años, renovable por otros dos. Ros-sell fue presentado oficialmente en unarueda de prensa que se celebró el día 24de enero en el Palacio de Congresos deMadrid. El presidente saliente, Simón Pedro Bar-celó, acompañado por los miembros queforman la Junta Directiva de la organiza-ción, presentó ante los medios a su suce-sor, así como a los dos nuevos vicepresi-dentes. Ocuparán este último cargo elpresidente de Iberia, Fernando Conte, y elvicepresidente ejecutivo y consejero dele-gado de Sol Meliá, Sebastián Escarrer. José Luis Zoreda, vicepresidente ejecuti-vo de la asociación, afirmó en declaracio-

nes a HOSTELTUR que la elección de Ros-sell, presidente de Hoteles Playa,demuestra que Exceltur es un proyectoque no responde sólo a los intereses delas grandes compañías mallorquinas,sino que también está sensibilizado conla mediana empresa. Zoreda ha añadidoque se trata de "una persona con voca-ción de servicio en favor del sector" y deun empresario "comprometido desdehace años con proyectos asociacionis-tas". En este sentido ha recordado quepresidió la Agrupación Hotelera de lasZonas Turísticas de España (Zontur). A finales del ejercicio de 2004, el volu-men de negocio conjunto de los 28 gru-pos empresariales que conforman EXCEL-TUR superó los 23.000 millones deeuros, con inversiones directas en másde 40 países de los cinco continentes.

Vía libre a las indemnizacionespara los pasajeros aéreos

José María Rossell releva a SimónPedro Barceló al frente de Exceltur

La OMT adviertesobre la amenazade la gripe aviarLa Organización Mundial deTurismo (OMT) ha emitido uncomunicado en el que seexpresa su preocupación porel último brote de gripe aviaren Turquía en el que advierteque �aunque no se esperaque tenga consecuenciasimportantes en el país ni en suentorno regional, el sector delturismo no debe subestimar laamenaza y ha de seguir prepa-rándose para la eventualidadde que llegue a suceder lopeor�. El secretario general dela OMT, Francesco Frangiallidestacó que �estamos en con-tacto con la Organización Mun-dial de la Salud (OMS) paravigilar la situación, y garantizarque la comunidad turística seencuentre plenamente prepa-rada en el caso de que seextienda la epidemia.

Segitur y Wanadoofirman un acuerdode promoción

La Sociedad Estatal de Ges-tión de la Información Turística(SEGITUR) y Wanadoo han fir-mado un acuerdo de colabora-ción para la difusión de cam-pañas de publicidad onlinecuyo objetivo es la promociónde España como destino turís-tico, así como de los conteni-dos informativos del portal deturismo www.spain.info. Esteacuerdo supone que Wana-doo proporcionará espaciospublicitarios y creará especia-les sobre España en sus porta-les de Europa. El acuerdoprevé también que en el futu-ro, se pondrán en marchaacciones de márketing directo.

José Borrell, presidente del Parlamento Europeo.

EL MAYOR ENCUENTRO EMPRESARIALDE NEGOCIO INTERNACIONAL

29 - 30 DE MARZO DE 2006

Las alternativas ante la crisis del sector exterior español

EL sector exterior necesita:

IV ediciónPALACIO MUNICIPAL DE CONGRESOS DE MADRID, CAMPO DE LAS NACIONES

www.impulsoexterior.net902 014 315

Organiza


FORMACIÓNREPORTAJE

L a brecha tecnológica siguemarcando la diferencia entrelas empresas españolas y laseuropeas, cuya actividad enI+D+i sigue siendo considera-blemente superior, según los

diversos estudios sobre el sector. Sin embargo, en los últimos años, Espa-ña ha ido aumentando su competitivi-dad en procesos de investigación einnovación, gracias a iniciativas puestasen marcha por el ámbito público y priva-do. Así, según la �Encuesta sobre Inno-

vación Tecnológica en las Empresas(2004)�, presentada en Cotec reciente-mente por el Instituto Nacional de Esta-dística, el gasto en innovación tecnológi-ca creció un 11,5% en 2004 y alcanzólos 12.491 millones de euros. Los prin-cipales indicadores de la encuesta

señalan que el 29,7% de las empresasespañolas fueron innovadoras de pro-ducto o proceso en el periodo 2002-2004, es decir, introdujeron un elemen-to nuevo en el mercado o en el procesode producción de bienes o de presta-ción de servicios.

Para impulsar esta reactivación, elGobierno lanzó el Plan Nacional deInvestigación Científica, Desarrollo eInnovación Tecnológica 2004-2007,que cuenta con la participación de todoel sistema de Ciencia-Tecnología-Empre-sa-Sociedad, con más de 450 expertos

de universidades, organismos públicos,centros tecnológicos y empresas.El programa propone una actuaciónintegral para incorporar la innovacióntecnológica a las pymes, basada enla infraestructura, los servicios y laformación.

La política educativa debe centrarseen promover una investigación de cali-dad y competitiva internacionalmente

Formación para aumentar la competitividadempresarial en I+D+i

Las empresasaprenden ainnovar El establecimiento ydesarrollo de los proce-sos de I+D+i en el con-texto empresarial resi-de en la capacidad téc-nica de sus recursoshumanos. Invertir enformación asegura lacorrecta gestión deprofesionales prepara-dos para la investiga-ción y aplicación denuevos avances tecno-lógicos.Texto Carolina Iglesias


Desde la universidadLa política de los centros educativosdebe centrarse en promover una inves-tigación de calidad y competitiva aescala internacional, así como enexplotar el conocimiento y la tecnología,promoviendo su transferencia en lasesferas social y empresarial.Ésta es la principal función de la Oficinade Transferencia de Resultados deInvestigación (OTRI) presente en cadauna de las universidades españolas.Mª Eugenia González de la Rocha,directora de la OTRI de la UniversidadComplutense, explica que el organismoal que representa actúa de interfaz,favoreciendo las relaciones entre losinvestigadores de la universidad y lasempresas y promoviendo la transferen-cia de la oferta científico-técnica univer-sitaria a los sectores productivos.La directora declara que la investiga-ción que se desarrolla en la universidadabarca todos los sectores económicos,de manera que su contratación esrecomendable para cualquier empresaque quiera ahorrar tiempo y costes apli-cando un proceso de I+D+i a su ges-tión. Así, Mª Eugenia refiere que los últi-mos estudios realizados desde el apa-rato investigador de la Complutense sehan centrado en estudios de nutrición yracismo, lo que ejemplifica la diversi-dad de áreas tecnológicas existentes.

Desde la empresa¿Cumple mi empresa con unos nive-les satisfactorios de I+D+i? La res-puesta a esta pregunta no es fácil decontestar, de ahí que existan entida-des especializadas, que analizan elnivel de innovación tecnológica de laempresa para, posteriormente, asis-

tirlas en temas de financiación.Para mdVíctor Tarruella de Oriol, socio ydirector general de Asesoría I+D+i, exis-te en primer lugar un problema de con-cepto, ya que, aunque en España haypoca investigación, sobre todo en el

seno empresarial, sí que existedesarrollo e innovación en las empre-sas, puesto que �desarrollo tienentodas las empresas que sacan su pro-ducto al mercado�. Igualmente ocurrecon la innovación, que consiste enadaptar el producto a las nuevas ten-

dencias. El poco peso de la investiga-ción en España se debe a que se nece-sitan fondos muy importantes para lle-varla a cabo.Según la opinión de Víctor Tarruella, espreciso que el personal de una empre-

sa esté formado en sistemas de ges-tión de I+D+i, �para convertirlo en unproceso más dentro de la compañía, nouna actividad coyuntural sino estructu-ral�.El responsable de Asesoría I+D+icomenta la reciente reforma delImpuesto de Sociedades, que incluye lasupresión de la deducción fiscal que seaplica al I+D+i, y no duda en afirmarque no es una medida acertada. Diri-gentes del gobierno anuncian que esmás eficiente la política directa deapoyo al I+D+i que las deducciones fis-cales. Sin embargo, desde otras esfe-ras, se apunta que una deducción dehasta el 70% es una buena recompen-sa para las empresas que dirijan susesfuerzos al I+D+i.

La reciente reforma del Impuesto deSociedades incluye la supresión de ladeducción fiscal que se aplica al I+D+i

Cátedras de empresa,impulso a la I+D+iLa Universidad Pompeu Fabra, através de sus servicio deinvestigación OTRI pone adisposición de empresas einstituciones un equipo formadopor más de setecientosinvestigadores, acostumbrados atrabajar ofreciendo solucioneseficaces e innovadoras a losentornos productivo y deservicios.La UPF ha impulsado las Cátedrasde Empresa, como nuevasestructuras de investigación,desarrollo e innovación, que

constituyen instrumentos paraformalizar y hacer públicosacuerdos de colaboración entre laUniversidad y las empresas oinstituciones.Son la forma más estratégica decolaborar con la Universidad paraque el hilo conductor del acuerdovaya más allá del ámbitoeconómico y contemple unarepercusión en la docencia, lainvestigación y la transferenciade tecnología y conocimiento.Los temas que se impulsan soninnovadores e interdisciplinarios.

Más información:www.ucm.es/info/otri

www.asesoria-imasdmasi.com


El Grupo Matic ha anunciado los nue-vos cursos trimestrales planteadospara el presente año y dirigidos a losagentes portuarios.El destinado a consignatarios comien-za en febrero, el de transitarios enabril y el de agente de aduanas el pró-ximo mes de septiembre. Estos cur-sos están integrados en el Sistema deInformación Comunitaria ( SIC) eincluyen sesiones prácticas en lasque el manejo de la documentaciónse trata como en un caso real.Por otra parte, el Grupo Matic estáfinalizando en la actualidad el estudiode los documentos vinculados a laimportación de contenedores, con elfin de publicar el Manual del flujodocumental de importación: transpor-te marítimo de contenedores en línearegular. En el transcurso de 2006 elGrupo abordará estudios referidos a

otros tráficos, que darán pie a máscursos y manuales.Por último, Matic tiene prevista laconfección de monográficos y semi-narios dedicados al sector maritimo-portuario.

El Grupo Matic lanza su programade actividades para 2006Fundación Valenciaport y asociaciones levantinas del sector continúantrabajando en la formación marítima-portuaria.

Terminal de carga del Puerto de Valencia.

Autores: FEDECOMEditorial: PlanetaPáginas: 225

Este libro trata de logística yde su aplicación al turismo.La logística es hoy una parteimprescindible de cualquiermodelo de gestión. Suempleo en la empresacomenzó en los años cin-cuenta del siglo XX, cuandolos problemas de almacena-miento, transporte y produc-

ción empezaron a mostrar su importancia.El negocio turístico está estrechamente ligado con lalogística. Son problemas logísticos los del transpor-te, los de alojamiento, los de elaboración de unmenú, los de organización de un banquete o de uncongreso, los de ubicación de un hotel o una agenciade viajes.

Autor: Andrés Muñoz MachadoEditorial: Díaz de SantosPáginas: 192

La Federación de Cáma-ras de Comercio Españo-las en Europa (FEDECOM)ha creado esta guía encolaboración con Pricewa-terhouseCoopers y variasagencias nacionales de captación de inversiones.El objetivo es dar a conocer el entorno, legal, econó-mico y empresarial de Alemania, Bélgica, España,Francia, Gran Bretaña, Luxemburgo, Italia, Portugal,Suiza y Marruecos, a fin de facilitar al empresariadoque desea internacionalizar su empresa, las clavespara saber qué país se adapta mejor a sus necesida-des y realidad.

Guía de negocios en Europa

Logística y turismo

Se abre lamatrícula paralos máster on linede IDE-CesemInstituto de Directivos deEmpresa, ha abierto el plazo dematriculación para sus masteron line, para que los alumnospuedan iniciar el programadurante el mes de marzo.Esta convocatoria presentatrece masters, entre los que seinluyen los Masters ExecutiveMBA, MBA en Dirección y Ges-tión de empresas, Dirección deComercio Exterior, DirecciónFinanciera, Dirección en NuevasTecnologías y e-Business yDirección de Producción y Logís-tica, entre otros.La flexibilidad que aporta estamodalidad formativa permite lamatriculación durante todo elaño y además, el centro ofrecela posibilidad de realizar el mas-ter en uno o dos años.

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El Instituto Marítimo Españolpresenta la segunda edicióndel curso on line de �Fleta-mentos -a granel- y explota-ción de buques�, que tratacuestiones como los tráficos ymercados, términos de unanegociación, las pólizas de fle-tamento por viaje, por tiempoy en bare boat, post-fixture,así como estrategia de trans-portes del armador y fletador. El curso, que comenzará elpróximo mes de marzo, va dirigidoprincipalmente a empresas navie-ras, departamentos de transporte agranel en las áreas de fletamentosy operaciones, así como a usuariosdel transporte marítimo. A su vez,

está orientado a personas que tra-bajan en empresas relacionadas(agentes, brokers, etc.), profesiona-les del mar (capitanes y oficiales) yalumnos de las escuelas de náuticae ingeniería naval.

Nuevo curso on line sobrefletamentos y buques

Programa del Instituto Marítimo Español

Web del Instituto Marítimo Español.

ESIC Valencia, mejor centrode la Comunidad en 2005La revista Economía 3 entregó el pasado11 de enero sus premios anuales aempresas y entidades que desarrollan suactividad en la Comunidad Valenciana,como reconocimiento al mérito de losesfuerzos realizados dentro de su sector.El director de la sede de ESIC en Valen-cia, Ismael Olea, recogió el premio demanos del presidente de la GeneralitatValenciana, Francisco Camps, quien seencargó de pronunciar el discurso declausura.

Curso sobre herramientasestadísticas El Instituto BME, centro de formaciónde Bolsas y Mercados Españoles, orga-niza del 13 al 16 de febrero un cursosobre �Herramientas Estadísticas Bási-cas en Excel para los Mercados Finan-cieros�.Su objetico es dar a conocer los funda-mentos que subyacen en estos cálculosestadísiticos, favoreciendo así eldesarrollo de herramientas de gran uti-lidad para la operativa diaria.

Cupón de febrero de 2006Boletín de Suscripción [email protected]

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DE VENTA ENQUIOSCOS


La planificación, clave enlos viajes de negocios

FORMACIÓNOPINIÓN

ÁNGEL GARCÍA BUTRAGUEÑOdirector general de American Express Business Travel

P ara muchas personas hacer viajes internacio-nales por motivos de trabajo se ha convertidoen parte integral de su vida laboral. El mundoes cada día más pequeño y, por ello, es muynormal viajar a distintos continentes por moti-vos profesionales. Esto es algo que no parece

que vaya a cambiar. Lamentablemente, organizar un viaje de negocios suele seruna tarea más en la lista de "cosas que hacer", por lo quetodo el proceso de hacer las reservas, preparar el equipaje yel viaje en sí, se han convertido en una parte más de nues-tra estresada vida laboral. ¿Qué se puede hacer para quelos viajes de negocios sean menos "tarea" y más "disfrute"?No cabe duda que los avances tecnológicos ayudan a hacermás fácil la vida de aquellos que viajan por trabajo, y queinvertir unos minutos en planificar el viaje puede hacer queéste sea menos estresante.

Antes de salir de casa- Navegue y ahorre: podrá ahorrar tiempo y dinero haciendosus reservas por Internet. Según datos de AmericanExpress, las reservas por Internet han crecido un 414% en2004, así que ¡súbase al tren!- Noches de descanso y días aprovechados: revise una lista

de posibles hoteles a la hora de hacer la reserva y no olvideque siempre es mejor estar cerca del lugar de reunión. - Preparación y más preparación: reserve un taxi con antela-ción, especialmente en Bruselas, Paris y Madrid en horaspunta, para no tener que preocuparse de esperar en la cola,o tener que cambiar divisas.- La movilidad: asegúrese de tener por sms informaciónactualizada sobre retrasos de vuelos, cambios de terminal ode mostrador de facturación. Lleve programado en la marca-ción rápida de su móvil el número de su agencia de viajes,para adelantarse a la avalancha de llamadas ante un posi-ble retraso.- Pasaporte en regla: asegúrese de tener toda la documenta-ción necesaria antes de iniciar el viaje, y haga fotocopias detodo. También es conveniente revisar si es seguro viajar alpaís al que vaya, mirando en la web del Ministerio de Asun-tos Exteriores (www.mae.es). - Siéntese en las primeras filas: reserve el asiento A o B en ellado derecho de la cabina del avión en vuelos nacionales yeuropeos. Estos asientos suelen tener un asiento en medio,

que queda bloqueado paramayor comodidad.

Durante el viaje - Perdido entre la multitud:asegúrese que sus compañe-ros conozcan su itinerario deviaje y puedan localizarle encaso de necesidad. Si suempresa utiliza una agenciade viajes de negocios, puedeque su empresa ya tengaacceso a una red tecnológicade localización de empleados.

- Manténgase en contacto: confirme que podrá usar su telé-fono móvil en el extranjero y que se lleva todos los cables yadaptadores necesarios para su ordenador portátil.-Venza la soledad con un poco de preparación: una el nego-cio con el placer y disfrute de la cultura local. ¿Hay unviñedo cerca? O, ¿qué tal un spa urbano tras un largo díade reuniones?

Los avancestecnológicosayudan a quienes viajanpor trabajo

2006

Premios IMEX-FORTIS a la internacionalizaciónde la empresa española

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Si su empresa desarrolla importantes actividadesen el sector exterior,

presente su candidatura en

Premio IMEX-FORTIS

Premio a la Empresa Revelación enel Marco Internacional

Premio a la Empresa Exportadora

Premio a la Empresa InversoraInternacional


NUEVAS TECNOLOGÍASREPORTAJE

L a integración de Interneten los procesos denegocio de las compañí-as obliga a tener ungrado de fiabilidad y con-fianza en el medio. Gra-

cias a la adopción de nuevos proto-colos de seguridad, la aparición deinnovadoras formas de pago y lasfuertes inversiones que se estánrealizando en las empresas, lastransacciones online son cada díamás seguras. Uno de los mecanis-mos que contribuyen a esta fiabi-liad es la firma electrónica.A través de la certificación digital

conseguimos apoyar la integridadde la operación, la legalidad de lafirma electrónica y la confidenciali-dad del envío. Actúa como pasapor-te electrónico y la información quecontiene es fiable porque �está fir-mada� digitalmente por una autori-dad de confianza, que se denominaAutoridad de Certificación (CA).La firma digital es un bloque de

caracteres que acompañan a undocumento y que certifica quién essu autor (autenticación) y que nohaya existido ninguna manipula-ción de los datos (integridad). Parafirmar, el signatario utiliza unaclave secreta que le vincula aldocumento. La validez de la firmapodrá ser comprobada por cual-quier persona que disponga de laclave pública del autor. Técnica-mente, las tecnologías de Inter-

cambio de Clave Pública son labase que sustenta todo este meca-nismo. Cada usuario tiene asocia-do un par de claves (pública y pri-vada) íntimamente ligadas entre sí.El funcionamiento se basa en una

permanente comprobación de lacorrespondencia entre los paresde claves generados y asociados aun usuario. Así, la verificación deuna firma electrónica se realiza através de determinados algoritmosdenominados "funciones de hush ofunciones resumen", que aplicadosal documento verifican si éste hasido firmado o modificado.Para Héctor Sánchez, director deSeguridad Corporativa de la Direc-

ción de Grandes Organizaciones yPartners de Microsoft, "las venta-jas del certificado y la firma elec-trónica son las derivadas de unaidentificación inequívoca de losparticipantes en una transacción

La e-firma asegura la identificación de los participantes en una transac-ción online

La firma electrónica,garantía de seguridaden los negocios onlineLa firma electrónica permite a los usuarios identi-ficarse, firmar y cifrar electrónicamente docu-mentos y mensajes. Por ello, se convierte en unelemento de fiabilidad en las transaccionescomerciales, especialmente las que se realizan através de la Red.

España se encuentra a la vanguardia en certificaciónelectrónica

Texto Eva Chaparro

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comercial, legal. Poder identificarcon esta rotundidad, a través deun sistema de información, adichos participantes es un benefi-cio evidente que facilita los inter-cambios online�.Además, trabajar con firmas elec-trónicas y certificados digitalessupone para las empresas unimportante ahorro de costes en lagestión de la documentación. Seagilizan los trabajos y aprobacio-nes, los documentos se almacenanmediante medios electrónicos ypermiten búsquedas y consultasde manera eficaz. En cuánto a su reconocimientolegal se refiere, la Ley 59/2003 deFirma Electrónica equipara ésta ala manuscrita y establece su valorprobatorio, no pudiendo negarse elreconocimiento de la misma por elhecho exclusivo de presentarse enformato electrónico. España ha sido un país pionero enmuchos aspectos en cuánto a Cer-

tificación Electrónica y a los usosque de ella se han hecho. Según Héctor Sánchez, de Micro-soft, "el ejemplo más evidente lorepresenta la aplicación de laAgencia Tributaria en cooperacióncon los certificados de la FNMT(proyecto CERES), que nos habilitadesde hace tiempo a poder pre-sentar la declaración de la renta através de Internet, previa identifi-cación y expedición de un certifi-cado. Cada vez más países facili-tan la comunicación de sus ciuda-danos con la administraciónmediante el uso de estas tecnolo-gías. Proyectos de impacto comoel DNI Digital están a la vanguar-dia de la administración electróni-ca".Las empresas tecnológicas tam-bién se han lanzado a sacar almercado soluciones para el áreade la certificación electrónica. Así,por ejemplo, en el segundo trimes-tre de 2003 la compañía Ars Nova

lanzó DocXpert. Este software, queahora se ha reforzado ofreciendoun modelo abierto, permite el usode forma configurable en DocX-pert+ de firmas electrónicas reco-nocidas, como Camerfirma, Gene-ralitat Valencia, Ancert, Real Casade la Moneda y del Tiembre, ade-más de la propia de DocXpert+.Esta solución, que se sustenta tec-nológicamente en criptografía declave pública y el uso de certifica-dos digitales (PKI), va dirigidatanto a la Administración Públicacomo a todos los segmentosempresariales. Según las previsio-nes de Ars Nova, este segmento demercado va a crecer entre un 20 yun 25%. Por su parte, gedas TrustCenterofrece FREDO, una solución inte-gral que proporciona todos los ele-mentos tecnológicos necesariospara que las empresas dispongande su propio sistema de firma ygestión de certificados.

Agencias de certificación españolasFábrica Nacional de Moneda yTimbre (www.fnmt.es)La FNMT se constituye como laautoridad pública de CertificaciónEspañola. Sus certificados sonutilizados para la relación con laadministración pública. El númerode administraciones que utilizan loscertificados de la Fábrica para lasrelaciones con sus administradosaumenta permanentemente.

ACE (Agencia de Certificaciónelectrónica) (www.ace.es)ACE centra su actividad enproporcionar servicios de confianzaque garanticen la seguridad de lastransacciones electrónicas, con lossubsiguientes ahorros de costes,disminución de tiempo y derecursos utilizados en talesgestiones. Su orientación se dirigeal sector empresarial.

FESTE (www.feste.es)El Patronato de FESTE estáformado por el Consejo delNotariado, el Consejo General de laAbogacía y la Universidad de

Zaragoza. Los distintos certificadosemitidos por FESTE van desde loscertificados notariales a loscertificados WEB o los cetificadoscorporativos para su uso porinstituciones privadas.

IPSCA (www.ipsca.es)IPSCA centra sus actividades en losservicios de certificación Digital enlos que se incluye la emisión decetificados (Servidor, Wap, Firma deCódigo,�), formación, soporte yconsultoría. Siendo su área deactuación más destacada laemisión de Certificados de ServidorSeguro para comercio electrónico,actuando como una tercera parteque verifica, autentica y certificaidentidades sobre Internet.

CAMERFIRMA(www.camerfirma.com)Camerfirma es la autoridad decertificación digital de las Cámarasde Comercio españolas además detener experiencia en servicios deoutsourcing de Entidades deCertificación.


El DNI electrónico: una iniciativa pionera El DNI electrónico va a suponer unaumento de la seguridad en laRed, gracias a sus característicasde confidencialidad, integridad yautenticidad. Esta iniciativa, queestá a la vuelta de la esquina, faci-litará las relaciones entre lasempresas, lo que será muy benefi-cioso para las pymes españolas. Yva a permitir a los usuarios elacceso a los servicios y aplicacio-nes de la Administración, fomen-tando intercambios electrónicoscomerciales y administrativos. ElDNI electrónico forma parte delPlan Conecta, presentado por elGobierno para conectar a las admi-nistraciones. El Ministerio del Inte-rior tiene previsto invertir unos 314millones de euros en los próximoscuatro años para completar laimplantación del DNI electrónico,cuyos trabajos dieron comienzo elpasado 2005. La prueba piloto sedesarrollará durante este mes demarzo. De esta forma, Españatoma la delantera junto a Bélgicaal resto de los países europeos,superando las barreras de insegu-ridad y sus consecuencias a lahora de realizar transacciones onli-ne.Para esta iniciativa, la compañíaSafelayer resultó seleccionada porel Ministerio del Interior para sumi-nistrar la tecnología que sustenta-rá el nuevo DNI electrónico. El pro-yecto estará basado en la familiaKeyOne de esta compañía.La PKI desarrollada por Safelayersoportará hasta 60 millones deusuarios, con al menos dos certifi-cados para cada uno de ellos. Enestos 60 millones de usuarios, seintegran los 33 millones de usua-rios actuales que cuentan con elnuevo DNI electrónico, más el cre-cimiento vegetativo calculadopara los próximos quince años,que será de un millón de usuariosnuevos este año.

Más información:www.mir.es

www.microsoft.eswww.safelayer.com/web/es

www.gedas.es

�Los Certificados de Camerfirmatienen vocación internacional�

Sergio Ruiz Sierra, Responsable de CertificaciónDigital del Consejo Superior de Cámaras

¿En qué líneas de actuación secentra Camerfirma?Camerfirma emite certificados digi-tales de identidad empresarial, esdecir, establece siempre en sus cer-tificados una vinculación contrac-tual ente el titular y la entidad iden-tificada en el certificado. La vincula-ción referida podría ser una vincula-ción de poder cuando el titularposee capacidad de representaciónde la entidad detallada en el certifi-cado. En muchos casos es complejotrasladar al certificado esta capaci-dad de poder, principalmente debi-do a la gran variedad y complejidadde los poderes. Camerfirma por lotanto decide incorporar la referen-cia del poder otorgado dentro deuno de los campos del certificado,de tal forma que la parte confiantesea capaz de validar si los poderescubren los requerimientos de segu-ridad de una transacción electróni-ca concreta. Camerfirma tambiénofrece otros tipos de certificadosdigitales.¿Cuáles son las ventajas de loscertificados a la hora de realizarnegocios internacionales? Los Certificados Digitales de Camer-firma tienen una clara vocacióninternacional, al estar integrados enChambersign. Esta sociedad agrupaa las autoridades de certificaciónde las cámaras europeas. Las prin-cipales ventajas del uso de la certi-ficación digital en transaccionesinternacionales son las siguientes:-Reducción de costes: el ahorro quesupone para la empresa en despla-zamientos, papel y consumibles esmuy importante. Una transaccióninternacional pueda perfeccionarsegracias a la certificación digital.-Inmediatez: la certificación digitalsupone un ahorro de tiempo. En elámbito internacional la rapidez enlas comunicaciones son fundamen-

tales al igual que la seguridad delas mismas.-Seguridad e imagen: garantiza elcontenido de la información y laidentidad del firmante.¿En qué consiste el proyecto deCenso Digital?La incorporación de la empresaespañola al uso de las nuevas tec-nologías es una prioridad para lasCámaras de Comercio en la medidaque es el principal pilar de creci-miento económico en la sociedadmoderna y permite la creación deempleo sin efectos inflacionistas.En esta línea se está trabajando deuna forma muy activa en actuacio-nes que impulsen y apoyen la incor-poración y el uso de las nuevas tec-nologías en las empresas, especial-mente, en las pequeñas y media-nas.El objeto del Proyecto es emitir gra-tuitamente 300.000 certificadosdigitales a empresas, desarrollandoademás usos de dichos certifica-dos que estimulen el interés de lasempresas y su uso creciente. Paraello, se desarrollará un programacoordinado de acciones dirigidas aun importante número de benefi-ciarios en los colectivos de Empre-sas, Pymes, micropymes y autóno-mos que impulse y apoye el uso dela certificación digital y la firmaelectrónica entre las empresasespañolas.


Google presentó un conjunto de pro-gramas gratuitos y una tienda de víde-os en línea, aún no disponibles, duran-te la feria CES de Las Vegas, dedicadaa la electrónica de consumo.De esta manera, el co-fundador de laempresa, Larry Page, dio a conocer ellanzamiento de Google Pack, unpaquete de software gratuito que serádistribuido a través de Google.El nuevo Google Pack consiste en unacolección de utilitarios que incluye lasprincipales aplicaciones de escritoriodesarrolladas por Google y softwarede otras empresas aliadas con la com-pañía. En este sentido, era infaltablela presencia de Firefox, obviamentecon la Google Toolbar incluida. Las otras aplicaciones que formanparte del paquete son el antispywareAd-Aware SE Personal, una versiónespecial del antivirus de Symantec

(que incluye 6 meses de actualizacio-nes gratuitas), y la versión 7 de Acro-bat Reader de Adobe.

Apple presenta sus primerosordenadores con procesadores de Intel El presidente de Apple, Steve Jobs,anunció en la conferencia de aperturade la feria anual MacWorld la salida almercado de los primeros ordenadoresde la compañía con procesadores deIntel. El salto al nuevo y potente chip CoreDuo, recién presentado por Intel, seprodujo antes de lo esperado, ya queinicialmente Jobs había dicho que noocurriría hasta mediados del año encurso.Se trata de un gran cambio en laempresa puesto que pasa a tener enel mercado sistemas con procesado-res de doble núcleo -algo así comodos �cerebros� en un mismo chip,mucho más rápidos.Los nuevos iMac tendrán el mismodiseño que los modelos anteriores.Según Jobs, se trata de modelos entredos y tres veces más rápidos que losiMac G5, que funcionan con procesa-

dores de IBM.En cuanto al portátil MacBook Pro,según Jobs, será cuatro veces másrápido que su predecesor.

El nuevo MacBook Pro.

El registro de dominios�.es� se triplica en 2005Durante el año pasado se registra-ron 297.400 dominios �.es�, casitres veces y media más que a prin-cipios de año. Según datos facilita-dos por Red.es, a comienzos del2005 había 85.000 ".es" solicita-dos, y sólo entre los meses deoctubre y noviembre se dieron dealta 145.039 nuevas direcciones,tras la entrada en vigor de lanueva normativa para particulares.

Alianza en servicios IPSoluziona firmó una alianza con laempresa israelí Viola Networks,empresa israelí especializada enel desarrollo de soluciones tecno-lógicas en el ámbito de comunica-ciones de Voz sobre IP (transmi-sión de señales de voz a través deInternet), para implantar de formaconjunta servicios avanzados deconvergencia IP en empresas yoperadores de comunicación conactividad en España, Portugal,México, Brasil y Túnez.

Lanzamiento de SiemensSiemens presentó dos nuevosPanel PC: el Simatic Panel PC 577,para requerimientos industrialesestándar, así como el Panel PC477, más robusto, para aplicacio-nes más exigentes.El Panel PC 577 está provisto deun Pentium 4 de hasta 2,4 giga-hercios, y una memoria RAMextensible a 3 gigabytes. Por suparte, el Panel PC 477 está conce-bido para aplicaciones exentas demantenimiento y de alta disponibi-lidad.

Éxito de TM en VenezuelaTelefónica Móviles ha superado lacifra de seis millones de clientesen Venezuela, lo que representauna incremento de su cuota demercado del 39% durante 2005,unas 1,7 millones de altas netas.Otras de las áreas de negocio deMovistar que más han crecido enVenezuela son los Centros deConexiones, que rondan los 1.000en todo el país.

Google presenta un paquetede software gratuito

Larry Page, en la feria CES de Las Vegas.


El gran mercado multilateral

AL CIERREOPINIÓN

ÁNGEL MARTÍN ACEBESVicepresidente Ejecutivo del ICEX

S e denomina "mercado multilateral" algenerado por las oportunidades de nego-cio derivadas de los proyectos financiadospor las instituciones multilaterales dedesarrollo (IMD): bancos de desarrollo(BMD) y sistema de Naciones Unidas. A

ellos habría que sumar los programas de cooperaciónde la Unión Europea. El hecho de que este mercadorepresente anualmente unos 45.000 millones de dóla-res en concepto de financiación directa por las IMD, alos que habría que sumar otros50.000 millones comorecursos adicionales derivados de la acción catalizado-ra de éstas, nos lleva a la reflexión de que existe mar-gen para una presencia más activa de las empresasespañolas. El Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX), cuyamisión es la internacionalización de la empresa espa-ñola, trata a este mercado como uno más, y así debeconsiderarlo también la empresa que a él se aproxime.Al igual que en un mercado tradicional, se cuenta conun cliente (agencia ejecutora o IMD); un mercado (eldel país en cuestión); referencias (las del producto oservicio); una red local (agentes, representantes y dis-tribuidores); y un marketing.Este mercado presenta oportunidades de negocio entres áreas definidas -consultoría, suministro de bienesde equipo y obra civil e inversión privada-. Si bien lasdos primeras surgen directamente de los préstamosque generan las IMD, las oportunidades de inversiónpara la empresa española se canalizan a través de lasdenominadas "ventanillas del sector privado", en augeen los últimos años.Aunque cada IMD presenta sus particularidades encuanto a sus principios de actuación, su operativa escoincidente, lo que hace que la estrategia de aproxima-ción a este mercado -por parte tanto de las propiasempresas como de la Administración a la hora de dise-ñar sus apoyos- se sustente en elementos comunes.Estos apoyos se materializan en un conjunto de instru-mentos que inciden en las diferentes fases del ciclodel proyecto multilateral. Así, el Instituto Español deComercio Exterior apoya las fases iniciales a través deprogramas como FAIP y ASSIT, que financian los gastosde preparación, presentación y seguimiento de ofertas

técnicas en concursos de las IMD, incluidos los viajes. Los Fondos Fiduciarios de Consultoría, que la Adminis-tración española tiene depositados en ocho BMD, faci-litan la participación de empresas consultoras general-mente en la etapa preparatoria de los proyectos. Enconjunto las asistencias técnicas cubiertas por estosfondos alcanzan un total anual de más de ocho millo-nes de euros. ICEX ofrece información especializada, selectiva y per-sonalizada a las empresas interesadas en este merca-do a través del Sistema de Oportunidades de Negocio,accesible en el portal www.icex.es, llevando a cabo la

difusión de los procedi-mientos de contratación,las convocatorias, la com-pra de pliegos y el segui-miento en estrecha colabo-ración con su red exterior. Finalmente, ICEX pone adisposición de las empre-sas recursos humanos"especializados". En parti-cular, cabe citar las tres"antenas" destinadas enWashington, Bruselas yManila y los 21 "becariosmultilaterales", que en laconvocatoria para el curso2005/2006 se repartenentre quince IMD.La descentralización en la

toma de decisiones afavor de los países prestatarios y la revisión delcarácter hasta ahora "ligado" a servicios "españoles"de los fondos de consultoría, estrategias impulsadaspor el Banco Mundial, serán los retos que hayan deenfrentar a corto plazo las empresas españolas. LaAdministración las acompañará en este empeño a tra-vés de un nuevo plan de actuación en este mercadoque ICEX está diseñando conjuntamente con la Direc-ción General de Comercio e Inversiones del Ministeriode Industria, Turismo y Comercio y la Dirección Gene-ral de Financiación Internacional del Ministerio deEconomía.

El mercadomultilateralaporta 45.000millones dedólares al añoen financia-ción directa

Cavaco Silva, cambio económico ﬁLa ffórmula ppara competir … · 2012. 1. 11. · monedaunica....

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