Analiza wizerunku marek narodowych i ich …...2019/03/11 · Nowoczesny salon w stylu japońskim....

1

Analiza wizerunku marek narodowych i

ich wykorzystania w branży meblarskiej

2

Charakterystyka narodowego stylu

meblarskiego kojarzonego z poszczególnymi

krajami, w szczególności z Włochami,

Niemcami, Chinami, USA oraz Szwecją

* Materiały graficzne pochodzą z: www.ditabis.com, www.chinatechnews.com, www.amazon.de, www.etsy.com, www.millevogliecosmetica.it

http://www.ditabis.com

http://www.chinatechnews.com

http://www.amazon.de

http://www.etsy.com

3

Charakterystyka narodowego stylu meblarskiego

Czy łatwo jest wskazać styl narodowy w meblarstwie?

Jakiego kraju jest to styl ?

Klasyczny salon w stylu amerykańskim

4



Nowoczesny salon w stylu japońskim.


Materiał zdjęciowy pochodzi z: www.smalldesignideas.com

5




Nowoczesny styl chiński


6



Meble w stylu włoskim


Materiał zdjęciowy pochodzi z: www.natuzzi.com,

http://www.natuzzi.com

7




Tradycyjny styl chiński

8



Źródło: www.houzz.com

Kolekcja mebli niemieckich


http://www.houzz.com

9



Meble w stylu włoskim



http://www.smalldesignideas.com

10




Niemiecki pokój gościnny

Materiał zdjęciowy pochodzi z: www.historickenilworth.com

http://www.houzz.com

11



Styl skandynawski


Treści oraz materiał zdjęciowy pochodzi z: www.italianbark.com

12




Salon w stylu angielskim


13



Salon w stylu skandynawskim



14


Najwięksi niemieccy producenci mebli

3,9

2,1

1,8

1,2

1,0

0,6

0,4

3,4

2,1

1,7

1,4

1,1

1,0

0,4

0 1 2 3 4 5

Nobilia-Werke J Stickling GmbH & Co KG

Nolte Gmbh & Co KGaA

Alno AG

Häcker Küchen GmbH & Co KG

Schüller Möbelwerk KG

Hülsta-Werke Hüls GmbH & Co KG

Recticel Schlafkomfort GmbH

2017 2012

Wykres 1

Najwięksi producenci mebli - udziały wartościowe w

rynku niemieckim (%)

Materiał graficzny pochodzi z: polityka.zaczyn.org Źródło: Euromonitor International

15


Niemiecki styl w meblarstwie

Niemiecki styl„W Niemczech, to jest bardziej powszechne, że swój dom

urządzisz po swojemu. Nie pytasz projektanta wnętrz o to, jak

powinno wyglądać wnętrze Twojego domu”

mówi architekt wnętrz z Berlina - Gisbert Pöppler.

„Słynni projektanci wnętrz z USA, Wielkiej Brytanii czy Włoch

koncentrują się na wnętrzu. W Niemczech, projektowanie wnętrz

jest całkiem inne, gdyż my koncentrujemy się na konkretnym

obiekcie - meblu np. sofie lub systemie półek” mówi Andrej

Kupetz, dyrektor generalny Niemieckiej Rady Designu. „Zawsze

podstawowym pytaniem jest: jak możemy produkować ten mebel

w sposób przemysłowy?”

Projektowanie wnętrz w Niemczech od zawsze bazowało na

rzemiośle z erą Bauhous w tle wprowadzającą podejście

przemysłowe do świata designu.

Materiał zdjęciowy pochodzi z: www.ataglancedecor.com, www.smalldesignideas.com

Styl BauhousGłówne założenia architektury Bauhaus podkreślają duże

znaczenie prostych geometrycznych form takich jak kwadrat, koło

czy stożek. Wyróżnikiem stylu Bauhaus jest także brak zbędnych

dodatków i zdobień. Założenia Bauhaus uwzględniają też

konieczność współgrania architektury z otoczeniem i jego

specyfiką.

Podczas aranżacji wnętrz rezygnuje ze skomplikowanych form,

ulepszeń czy dodatków. Najważniejsze są elementy wyposażenia

wnętrza – funkcjonalne, powtarzalne i proste bryły czy formy

utrzymane w jasnej kolorystyce. (źródło: hagerhome.p).

http://www.ataglancedecor.com


16


Niemiecki styl w meblarstwie, znane niemieckie marki

Niemiecki stylNiemieckie meble przekonują do siebie nie tylko

oryginalnymi pomysłami i dobrym designem, ale

przede wszystkim wyjątkowym wykonaniem i

jakością ręcznego wykończenia.

Koinor - Die Soliden

Rolf Benz - Die Trendsetter

Alno

COR - awangarda

Materiał zdjęciowy pochodzi z: www.schoener-wohnen.de

http://www.schoener-wohnen.de

17


Niemieccy producenci mebli, najbardziej znane niemieckie marki

NobiliaKLUCZOWE FAKTY• rok założenia - 1945

• roczny obrót - 1 126 mln euro

• udział eksportu - 46,5%

• liczba pracowników - 3 315

• liczba partnerów handlowych - ponad

8000 na całym świecie

Materiał zdjęciowy pochodzi z: www.nobilia.de

http://www.nobilia.de

18

NobiliaNiemiecka marka

specjalizująca się w meblach

kuchennych w każdym stylu;

meble dopasowane do

indywidualnych wymagań.





19

NobiliaOferuje kuchnie nowoczesne,

wykorzystując najnowsze innowacyjne

rozwiązania technologiczne.





20

NobiliaMARKETING

reklama TV

katalogi i broszury do pobrania

książki kucharskie

filmy produktowe

media społecznościoweuczestnictwo w targach



Materiał zdjęciowy pochodzi z: www.nobilia.de oraz stron Nobilia na Facebook, Pinterest i Instagram.

Działania marketingowe Nobilia obejmują

zróżnicowane kanały komunikacji marketingowej

od mediów masowych i społecznościowych po

marketing bezpośredni. Jako jedna z nielicznych

marka umieszcza logo na swoich produktach.

Materiał filmowy pochodzi z: www.youtube.com


http://www.youtube.com

21

PODSUMOWANIE



OPIS

Strategia portfelowa Koncentracja na meblach kuchennych

Główne komunikaty

marketingowe

Najwyższej jakości

Wyprodukowane w Niemczech

Indywidualnie zaplanowane

Wykonane z najwyższą precyzją

Pozycjonowanie cenowe Mainstream +, premium

Źródło: opracowanie własne

22

„Z nami Twoja wymarzona

szafa oraz sypialnia stanie

się faktem”.



Treści oraz materiał zdjęciowy pochodzą z: www.nolte-moebel.de

Nolte MöbelKLUCZOWE FAKTY• rok założenia - 1955

• liczba pracowników - 500

• eksport do ponad 46 krajów

23

Nolte MöbelOferuje nowoczesne meble

do sypialni oraz meble

skrzyniowe z opcją

indywidualnej konfiguracji.



Materiał zdjęciowy pochodzi z: www.nolte-moebel.de

24

Nolte MöbelMARKETINGDziałania marketingowe są znacznie mniej

rozbudowane w stosunku do Nobilia i

ograniczają się głównie do obecności na

targach, strony internetowej, działań w

internecie oraz prawdopodobnie w punktach

sprzedaży. Marka jest również promowana w

reklamach masowych sieci sklepów

meblowych takich jak Kika.



reklama wizerunkowaMateriał zdjęciowy pochodzi z: www.nolte-moebel.de

katalogi i broszury do pobrania uczestnictwo w targach



25

PODSUMOWANIE



OPIS

Strategia portfelowaKoncentracja na meblach skrzyniowych i do

sypialni

Główne komunikaty

marketingowe

Realizacja marzeń

Indywidualne rozwiązania

Jakość potwierdzona 10 latami gwarancji

Pozycjonowanie cenowe Mainstream, mainstream +


26



Hülsta MöbelKLUCZOWE FAKTY• rok założenia - 1940

• udział eksportu - 50%

Materiał zdjęciowy pochodzi z: hulsta.com

Wysokiej jakości meble

dla Twojego domu

27



MIXXITModułowy system do jadalni.

Seria S 700 charakteryzuje się wieloma

zróżnicowanymi rozwiązaniami pod

nazwą MIXXIT. Nasz nowy system krzeseł to

połączenie 5 różnych siedzisk z 4 różnymi

wersjami ramy, umożliwia maksymalną

personalizację oraz doskonałą relację ceny do

funkcjonalności.

Klasyk Hülsta w nowym

wydaniuNajlepiej sprzedający się zestaw NEO został zaktualizowany i uzyskał

nowoczesny, minimalistyczny wygląd.

Materiał zdjęciowy pochodzi z: hulsta.com

28



Hülsta MöbelMARKETINGDziałania marketingowe koncentrują się

głównie na promocji w internecie poprzez

własną stronę internetową wyposażoną w

bogatą paletę narządzi marketingowych

(filmy, broszury, magazyn) oraz obecność w

mediach społecznościowych. Firma

przywiązuje też duża wagę do do obecności

na targach. Kampanie reklamowe w telewizji

są prawdopodobnie sporadyczne i

podkreślają jakość wykonania mebli Hülsta.

filmy produktowe

uczestnictwo w targach

Materiał zdjęciowy pochodzi z: hulsta.com, pinterest.com, facebook.comreklama TV

magazyn lifestylowy i broszury

do pobrania

media społecznościowe

showroom


http://hulsta.com

http://pinterest.com

http://facebook.com


29

PODSUMOWANIE



OPIS

Strategia portfelowaKoncentracja na meblach skrzyniowych i do

sypialni

Główne komunikaty

marketingowe

Innowacja

Perfekcyjne wykonanie zapewniające jakość

premium

Trwałość

5 lat gwarancji

Pozycjonowanie cenowe Mainstream, mainstream +, premium


30


Niemiecki styl w meblarstwie, największe niemieckie marki

„Transakcja

sfinalizowana:

ROLS BENZ i

KUKA zobowiązują

się do produkcji

„Made in Germany”

oraz inwestycji w

rynek” - Rolf Benz

informacja prasowa z 18.05.2018.

Źródło niemieckiego

rzemiosła

Materiał zdjęciowy pochodzi z: www.rolf-benz.com

31

2,0

1,9

1,4

1,1

1,0

0,8

0,8

0,7

2,6

1,5

1,5

1,2

1,0

0,8

0,9

0,7

0 0,65 1,3 1,95 2,6 3,25

Natuzzi SpA

Friul Intagli Industries SpA

L'Arredo Pratico SpA

Media Profili Srl

Fantoni SpA

3 B SpA

Chateau d'Ax SpA

Scavolini SpA

2017 2009

Wykres 2


rynku włoskim (%)


Najwięksi włoscy producenci mebli

Materiał graficzny pochodzi z: www.ciaoitaly.co.il Źródło: Euromonitor International

32


Włoski styl w meblarstwie

B&B ITALIA

Włoski styl

Treści oraz materiał zdjęciowy pochodzi z: www.smalldesignideas.com

Ciepłe kolory. Włoski styl wnętrzarski zakłada

użycie koloru beżowego, żółtego, odcieni bladego

różu, podczas gdy ściany mogą być w kolorze

brudnej lub śnieżnej bieli.

Włoski styl jest zawsze reprezentowany przez naturalną i solidną

ramę mebla w kolorze ciemnego drewna. Jedną z zasad jest to,

że fasady są dekorowane lekkimi falistymi wzorami i uchwytami z

kutego żelaza. Nie znajdziemy w nim skomplikowanej geometrii,

tylko proste kształty i brak połysku - to są podstawowe zasady

stylu włoskiego w meblach ramowych.

Szafki na wiele sposobów nawiązują do wiejskich

skrzyń. Stoły z masywnymi blatami, krzesła z

miękkimi siedziskami i wysokimi, cienkimi oparciami,

wygodne sofy i fotele, zegary w pięknych rzeźbionych

lub kutych ramach są obligatoryjnymi elementami

mieszkań w stylu włoskim.

Salon w stylu włoskim zawsze będzie wyglądał na

modny i drogi. Styl ten jest ponadczasowy, zawsze

pozostaje aktualny.

33


Włoski styl w meblarstwie, znane włoskie marki mebli

B&B ITALIA

MOMENTOITALIA

Designitaliacharakteryzuje się jedną z

najbardziej wyrafinowanych

kolekcji nowoczesnych mebli

włoskich.

B & B Italiato nowoczesny design i

ponadczasowa elegancja

Włoski stylWłoskie meble to ponadczasowa i

nowoczesna elegancja, piękne,

luksusowe wzornictwo, bogactwo

materiałów, dbałość o szczegóły,

stosowanie nowatorskich rozwiązań

tapicerskich oraz nawiązanie do ręcznej

pracy i mistrzostwa rzemieślniczego.

Fendi Casa oferuje styl kosmopolityczny

i glamour, w kolekcjach

Treści oraz materiał zdjęciowy pochodzi z: www.masterbedroomideas.eu

Casamilanooferuje w swoich meblach wysoką jakość,

wyjątkowy design oraz funkcjonalność.

34

Natuzzi - „Łaczymy design,

funkcjonalność, materiały i kolory

aby stworzyć harmonijne życie”

Pasquale Natuzzi.Natuzzi jest dzisiaj jedną z najbardziej

znanych marek włoskich w globalnym

przemyśle meblarskim. Produkty Natuzzi

są dystrybuowane przez 1200 punktów

sprzedaży we Włoszech, Europie, USA,

Chinach, Japonii, Tajwanie, Rosji,

Indiach, ZEA, Australii, Brazylii i

Meksyku.

Firma powstała w 1959 r. w Apulii, założył

ją Pasquale Natuzzi otwierając swój

pierwszy warsztat, gdzie pierwsze sofy

były wykonane całkowicie ręcznie.

W latach 80-tych powstał styl Natuzzi:

kolorowe, skórzane sofy o niesamowitym

wyglądzie i niezrównanym komforcie.


Włoscy producenci mebli, najbardziej znane marki.

Treści oraz materiał zdjęciowy pochodzi z: www.natuzzi.pl

http://www.natuzzi.pl

35

Kolekcja Munari charakteryzuje się bogatym, trójwymiarowym designem. Każdy

element jest elegancko wykończony, tak wewnątrz jak i na zewnątrz, zaś

wykończenia są dopasowane. Wszystkie ruchome części wyposażone są w

system cichego domykania, który zapobiega trzaskaniu.

Manzoni i TapinassiprojektantOryginalność i ekspresja architekta Maurizion Manzoni

oraz doświadczenie profesora Roberto Tapinassi

połączyły się w 2001 roku, by stworzyć współpracę, która

znajduje się wśród najbardziej znaczących we Włoszech.

Od samego początku obaj projektanci podzielali wspólną

wizję współczesnego życia, opracowując innowacyjne

rozwiązania zgodnie z włoską tradycją poświęconą

najnowocześniejszym badaniom.

Munari





36

Sofa to klasyk włoskiej tradycji rzemieślniczej, którego cicha elegancja

wpływa nawet na najbardziej współczesne projekty wnętrz.

Sofa La Scala jest dostępna w szerokiej gamie tkanin i doskonałych

tapicerek skórzanych Natuzzi: wybierz to wykończenie, które najlepiej

pasuje do wystroju wnętrza.

La Scala

Claudio BelliniprojektantClaudio Bellini mieszka i pracuje w Mediolanie,

mieście designu. Jako dziecko miał już duże

zainteresowanie twórczością, dzięki pracy ojca Mario

Belliniego, wybitnej postaci włoskiego designu. Ojca,

który był dla niego wielką inspiracją. Firma Claudio

Bellini Design powstała w 1996, i od samego początku

jego praca skupiała się na badaniach, nowych

technologiach i procesach twórczych.





37

Największe wyzwanie Natuzzi leży obecnie w dystrybucji, gdyż hurtownicy i sklepy multibrandowe

oferujące także meble importowane przestały być atrakcyjne dla włoskiego konsumenta, który coraz

częściej wybiera meble wyprodukowane we Włoszech dostrzegając ich zalety w obszarze jakości.

Dlatego też firma planuje otwierać następne, własne sklepy firmowe oraz zwiększyć aktywność w

mediach społecznościowych, aby wzmocnić świadomość marki oraz aby lepiej zarządzać budowaniem

relacji z konsumentami.

Natuzzi - planuje skoncentrować się na swoich

własnych sklepach markowych



Treści oraz materiał zdjęciowy pochodzi z: www.natuzzi.com


38



MARKETING

Nowe pozycjonowanie Natuzzi Italia opiera się na

koncepcji HARMONII, która jest fundamentalna

dla tożsamości marki.

Działania marketingowe obejmują zróżnicowane

kanały komunikacji marketingowej od mediów

masowych i społecznościowych po marketing

bezpośredni.media

społecznościowe

reklama TV

działania PR

reklama TVTreści oraz materiał zdjęciowy pochodzi z: www.natuzzi.com

filmy, katalogi

MARKETING

Nowe pozycjonowanie Natuzzi Italia opiera się na

koncepcji HARMONII, która jest fundamentalna

dla tożsamości marki.

Działania marketingowe obejmują zróżnicowane

kanały komunikacji marketingowej od mediów

masowych i społecznościowych po marketing

bezpośredni.




39




PODSUMOWANIE

OPIS

Strategia portfelowa Koncentracja na meblach tapicerowanych

Główne komunikaty

marketingowe

Harmony maker

Wyprodukowane we Włoszech

Niezrównany komfort

Elegancja

Pozycjonowanie cenowe Premium

40

Scavolinijest jedną z najbardziej znanych włoskich marek w

obszarze mebli kuchennych od których zaczęła się

historia firmy - 1961 r.

W 2013 firma rozszerzyła portfel oferowanych

produktów o meble do łazienki oraz salonu, jednak w

ostatnim czasie na nowo koncentruje się na swoim

podstawowym biznesie jakim są meble kuchenne.

Wdraża intensywne działania omnichannelowe

udostępniając między innymi narzędzie do

projektowania kuchni online oraz aktywizując się w

mediach społecznościowych.

Nastrój: elegancja i wyrafinowanie podkreślające styl życia



Treści oraz materiał zdjęciowy pochodzi z: www.scavolini.design

41



Scavolini -

personalizacja

mebli

kuchennych -

od stylu

klasycznego do

nowoczesnego


42

AquoDesign by Studio

Castiglia Associat

Kształty, wymiary i

materiały

dopasowane do

Twojej przestrzeni i

gustu.

Cechami charakterystycznymi projektu Aquo

projektu są uchwyty. Nowoczesne linie, zakres

wymiarowy oraz opcje wyposażenia oferują duże

możliwości konfiguarcji.



Scavolini -

każdemu meblowi

towarzyszy

przedstawienie

projektanta oraz cech

charakterystycznych

dla designu danego

mebla.


43




MARKETING

Scavolini dostrzega kluczową rolę komunikacji

marketingowej, bez której sukces i wzrost nie

byłby możliwy, to dzięki niej możliwe jest

zbudowanie relacji pomiędzy firmą i

konsumentami.

Wysoka świadomość marki jest rezultatem

szerokozakrojonych kampanii reklamowych

realizowanych w skali ogólnokrajowej jak i

międzynarodowej.

magazyn

uczestnictwo w targach

reklama TV Materiał filmowy pochodzi z: www.youtube.com


44




PODSUMOWANIE

OPIS

Strategia portfelowa Koncentracja na meblach kuchennych

Główne komunikaty

marketingowe

Scavolini oferuje Ci zawsze coś więcej

Meble w włoskim stylu

Personalizacja

Szeroka oferta

Pozycjonowanie cenowe Mainstream +, Premium

45



Treści oraz materiał zdjęciowy pochodzi z: www.chateaudax.con

Chateau d'Axjest wiodącym producentem mebli

tapicerowanych.

Już od 1948 Chateau d'Ax tworzy

ekskluzywne produkty. Każdego

dnia 1000 rodzin kupuje sofę w

jednym z 350 sklepów firmowych

we Włoszech, Francji, USA i

Chinach.

46



Treści oraz materiał zdjęciowy pochodzi z: www.chateaudax.con

Chateau d'Ax

DOŚWIADCZENIE W

KAŻDYM DETALU.Chateau d'Ax dobrze wie czym jest piękno,

znajdziesz je w każdym detalu wykonanym

przez naszych mistrzów rzemiosła, którzy

w najważniejszych etapach produkcji

wybierają najbardziej wartościowe

materiały tak, aby każdy produkt był

unikalny.

3 RÓŻNE KATEGORIE

CENNEJ SKÓRY,

BARWIONEJ TYLKO WE

WŁOSZECH Z

POSZANOWANIEM

ŚRODOWISKA

NATURALNEGO. PRODUKT

ZE SKÓRY NA CAŁE ŻYCIE.

ODPOCZYNEK,

KTÓREGO WCZEŚNIEJ

NIE DOŚWIADCZYŁEŚ

47



Chateau d’Ax

MARKETING

Działania marketingowe

Chateau d’Ax w

szczególności w obszarze

internetowych narzędzi

marketingowych są znacznie

mniej rozbudowane niż

pozostałych największych

włoskich marek.



48



PODSUMOWANIE

OPIS

Strategia portfelowa Koncentracja na skórzanych sofach

Główne komunikaty

marketingowe

70 lat doświadczenia, które jest odzwierciedlone

w każdym detalu

Wyprodukowane we Włoszech, w Mediolanie

Gwarancja niespotykanego wcześniej

odpoczynku (komfortu)

Pozycjonowanie cenowe Premium


49

31,5

18,0

7,5

3,5

2,3

0,6

0,4

0,4

0,3

0,3

0,2

30,0

9,0

7,4

3,6

2,8

0,6

0,5

0,5

0,4

0 10 20 30 40

Ikea Svenska Försäljnings AB

Mio AB

Jysk AB

EM Home Interior Sverige AB

Svenska Hem AB

Sängjätten AB

Hästens Sängar AB

XXXLutz Sverige AB

Indiska Magasinet AB

Tempur Sealy Sverige AB

Ilva Swe AB

20172009

Wykres 3

Największe firmy meblarskie - udziały wartościowe (%)


Największe firmy meblarskie na rynku szwedzkim

Materiał graficzny pochodzi z: africanbrains.net Źródło: Euromonitor International

50

MOMENTOITALIA


Skandynawski styl w meblarstwie

Skandynawski stylStyl skandynawski zbudowany jest na trzech filarach -

prostota, funkcjonalność i upodobanie do rzeczy naturalnych.

Styl ten zaskakuje oryginalnymi rozwiązaniami, kombinacją

kolorów i kształtów, które są przyjemne dla oka.

Drewno - zwykle w jasnych odcieniach jest najbardziej

uniwersalnym elementem wnętrz skandynawskich.

Meble z drewna są najczęściej proste bez specjalnych ozdób.

Treści oraz materiał zdjęciowy pochodzi z: www.smalldesignideas.com, www.luxdeco.com

Podstawowe cechy wnętrz skandynawskich:

• rozpoznawalny schemat kolorystyczny:

białe tło, często – meble w kolorze

białym z detalami w żywych kolorach:

jasno zielonym, pomarańczowym,

czerwonym, żołtym, różowym;

• kombinacja naturalnych i

syntetycznych materiałów, obejmuje

harmonijne wykorzystanie drewna,

plastiku, metalu i szkła, przy czym

jasne drewno jest bazowym

materiałem;

• dużo przestrzeni i światła;

• praktyczność, prostota, funkcjonalność,

komfort;


http://www.luxdeco.com

51

B&B ITALIA

MOMENTOITALIA

Skandynawski

stylStyl skandynawski w meblarstwie

charakteryzuje się minimalizmem,

ograniczoną paletą kolorów, przytulnymi

akcentami, nowoczesnością,

jednocześnie prostą linią w designie i

funkcjonalnością.


Skandynawski styl w meblarstwie, znane szwedzkie marki mebli

DOMO DESIGN

Domo Design - szwedzki producent mebli z litej

stali i akcesoriów dla domu.

SKAGERAK

Skagerak - rodzinna firma

produkująca nowoczesne meble

z odnawialnych surowców w

ciepłej i przyjaznej estetyce.

MATER

Mater - założona w 2006 r.

jest świadomą i etyczną

marką oferującą meble w

stylu skandynawskim,

kładącą duży nacisk na

sztukę rzemieślniczą.

NORTHERN

Northern jest nową

lifestylową marką

skandynawską

pochodzącą z Norwegii.

Treści oraz materiał zdjęciowy pochodzi z: www.italianbark.com

52

▪ IKEA jest największym producentem artykułów wyposażenia domu i

ogrodu, co może być rezultatem globalnej obecności geograficznej oraz

obecności w wielu kategoriach produktowych

▪ Europa Zachodnia jest największym rynkiem IKEA odpowiadając za 62%

jej całkowitej sprzedaży w 2015, uzyskując jednocześnie wzrost 3% vs.

2014. W Azji, Europie Wschodniej oraz Bliskim Wschodzie i Afryce firma

odnotowała dwucyfrowy wzrost.

▪ Podczas gdy IKEA koncentruje się na rynku Zachodniej Europy, rozwija

jednocześnie swoją obecność na rynkach rozwijających się, w Chinach

posiada już 20 sklepów. W grudniu 2015 otworzyła swój pierwszy sklep w

Korei Południowej (planując cztery następne do 2020), a w 2017 firma

weszła do Indii otwierając swój pierwszy outlet, z planami otwarcia

następnych 25 do 2025.

Inter IKEA Systems BV

Centrala: Delft, Holandia

Geograficzna obecność

Azja, Australia, Europa Wschodnia,

Bliski Wschód, Afryka, Ameryka

Północna, Europa Zachodnia

Oferuje produkty:

Wyposażenia domu, akcesoria

domowych, do ogrodu, produkty do

napraw domowych

Udział w wartości globalnego rynku

artykułów wyposażenia domu w

2015:

3.5%

Wzrost wartości sprzedaży 2014-

2015:5.8%

0

10 000

20 000

30 000

40 000

2010 2011 2012 2013 2014 2015

Wart

ość s

prz

edaży d

eta

licznej

(mln

US

D)

Wyposażenie domu Pozostałe artykuły dla domu i ogrodu

źródło: Euromonitor International

KLUCZOWE FAKTY O FIRMIE

Wykres 8

Wartość sprzedaży IKEA Dom i Ogród 2010 - 2015


Największe szwedzkie firmy i marki meblarskie

Materiał zdjęciowy pochodzi z: www.ikea.com

http://www.ikea.com

53

Doświadczenie stylu życia: Zamiast po

prostu pokazywania produktów

wyposażenia domu, showroomy IKEA

zabierają klienta w inną rzeczywistość,

gdzie każdy detal ma swoje miejsce.

Katalogi IKEA, strona internetowa i reklamy

ukazują obrazki z życia szczęśliwej rodziny i

zadowolonych ze swojego stylu życia,

wykorzystując raczej emocje niż racjonalne

argumenty.

Pełne doświadczenie: Sekcja żywnościowa

w IKEA oraz samoobsługowe restauracje

umożliwiają zabieganym konsumentom

połączenie posiłku i zakupów.

Pochodzenie: IKEA wykorzystuje tylko

skandynawski design, definiowany jako

proste, ale solidne wzornictwo, wzmocnione

przez szwedzkie nazewnictwo produktów,

są centralne dla tożsamości marki.

IKEA w sposób ciągły prowadzi badania

nad stylem życia w gospodarstwach

domowych, aby lepiej rozumieć życie

domowe i pojawiające się nowe potrzeby.

Dzięki temu jest w stanie realizować

swoją wizję biznesową.

W miarę jak ludzie przenoszą się do miast,

przestrzeń mieszkaniowa zmniejsza się,

co zwiększa potrzebę coraz to

sprytniejszych rozwiązań w obszarze

wyposażenia mieszkań.

Postępująca dynamicznie urbanizacja,

zwiększająca się liczba jednoosobowych

gospodarstw definiują nowe warunki życia,

wyzwania te IKEA adresuje poprzez

zwiększenie w swojej ofercie produktów

dla niewielkich mieszkań oraz

przedstawiając ich aranżacje w swoich

sklepach. W firmie utworzono też działy,

których głównym celem jest poszukiwanie

rozwiązań dla małych przestrzeni.

IKEA targetuje szeroką bazę klientów poprzez

oferowanie swoich najważniejszych produktów

w cenach poniżej średniej rynkowej.

Polityka cenowa odzwierciedla jej strategiczną

wizję, gdzie koszt jest minimalizowany dzięki

płaskim paczkom produktów, samodzielny

montaż i własny transport.

Takie podejście umożliwia osiągnięcie

znaczących oszczędności w operacjach,

transporcie i magazynowaniu ale nie kosztem

jakości czy designu samych produktów.


STRATEGIA: THE IKEA EXPERIENCE

Osiągalny designThe IKEA experience Ekspert w obszarze życia

rodzinnego



Materiał zdjęciowy pochodzi z: www.ikea.com/pl

http://www.ikea.com

54

IKEA posiada 340

sklepów w 28 krajach i

kontynuuje ekspansję.

Obecność globalna

Koncentracja IKEA na

nowoczesnym designie

skandynawskim oferowanym

w niskim do średniego

przedziale cenowym sprawiło,

że firma stała się popularna i

umożliwiła dostęp do szerokiej

bazy klientów.

Osiągalny design

Z ograniczoną ofertą produktową i wysokimi kosztami dostaw, sprzedaży internetowejproduktów, IKEA nie posiadawystarczających przewag główniew obszarze wygody zakupów, co sprawia że firma zdana jest nastandardowy format sklepów, co znacząco ogranicza obecnośćgeograficzną.

Słaba oferta internetowa

Największymi rynkamiIKEA są Europa Zachodnia oraz USA, gdzie ekonomicznaniepewność i dojrzałośćrynków doprowadziły do spadku konsumpcji mebli.

Najsilniejsza pozycja w starzejących się rynkach

Usługi gastronomicznewzmacniają pozycję IKEA bardziej jako destynacji niżjako zadania do wykonania, sposobu na spędzeniewolnego czasu niż pójścia do sklepu

Synergia z usługągastronomiczną

Ekspansja punktów „click and collect” może umożliwićdalszą ekspansjęgeograficzną firmy wobecnych i nowych rynkach, unikając jednocześniekosztownych inwestycji w nowe sklepy.

Sprzedaż Internetowa orazpunkty „click-and-collect”

IKEA musi wzmacniać swojąunikalność ze względu na rosnącąkonkurencję marek prywatnychsieci dyskontowych i spożywczych, ale także konkurencję marekmodowych, które zaczynająoferować artykuły wyposażeniadomu.

Konkurencja

Konsumenci spędzają corazwięcej czasu w domach i wydają na ich urządzeniecoraz więcej,Rosnące dochodygospodarstw mogą zachęcićkonsumentów do poszukiwania droższych, wyższej jakości mebli i wyposażenia domu..

Wzrost dochodu do dyspozycji

ANALIZA SWOT

MOCNE STRONY

SZANSE

SŁABE STRONY

ZAGROŻENIA




55

ANGSTASofa rozkładana z leżanką, ciemnoszary

Można łatwo zmienić w łóżko. Posiada pojemnik na pościel. Sofa, leżanka i dwuosobowe łóżko w jednym

BRIMNESKomoda, 4 szuflady, biały, szkło matowe

Twój dom powinien być oczywiście bezpieczny dla całej rodziny. Dlatego dołączone okucia zabezpieczające umożliwiające przymocowanie komody do ściany.

EKEDALENStół rozkładany, brązowy

Z łatwością rozłoży go jedna osoba. Stól jest stabilny i trwały, gdyż powierzchnia ma powłokę zabezpieczającą przed wgnieceniami i zarysowaniami.



Materiał zdjęciowy pochodzi z: www.ikea.com/pl

IKEAłączy funkcjonalność i

nowoczesny styl,

który trafia przede

wszystkim do

młodszego pokolenia

klientów.

http://www.ikea.com

56



MARKETING

Kampanie reklamowe IKEA najczęściej skierowane

są do małżeństw z małymi dziećmi.

Działania marketingowe IKEA obejmują

zróżnicowane kanały komunikacji

marketingowej od mediów masowych i

społecznościowych po marketing bezpośredni.

IKEA prawdopodobnie jako pierwsza firma

meblarska zaoferowała swoim klientom

narzędzie online umożliwiające wizualizację

oferowanych mebli na tle wybranego

pomieszczenia w domu.



57



PODSUMOWANIE

OPIS

Strategia portfelowa Produkty wyposażenia domu

Główne komunikaty

marketingowe

Rodzinne szczęście

Praktyczne, proste, funkcjonalne

Skandynawski styl / szwedzki design

Przystępne cenowo

Pozycjonowanie cenowe Mainstream


58



Poza IKEA większość największych firm

meblarskich w Szwecji są to sieci

handlowe, oferujące meble w stylu

skandynawskim i głównie na rynek

szwedzki za wyjątkiem JYSK.

Materiał zdjęciowy pochodzi z: www.svenskahem.se, www.mio.se, jysk.pl

http://www.svenskahem.se

http://www.mio.se

59

Łóżko Hästens na

zawsze odmieni

sposób, w jaki

sypiasz.

Sześć pokoleń mistrzów rzemiosła

pozwoliło firmie Hästens osiągnąć jej

aktualną pozycję. To firma rodzinna,

którą wciąż napędzają wartości

dobrego snu i pokornej dumy z

własnego rzemiosła. Każde

pokolenie odegrało swoją rolę w

kształtowaniu firmy Hästens,

przezwyciężając wyzwania na swojej

drodze. Oto skrócona historia firmy

Hästens. Możesz ją nazwać

opowieścią na dobranoc.



Treści i materiał zdjęciowy pochodzą z: www.lozkahastens.pl

60



Sześć pokoleń szwedzkiej tradycji tworzenia

łóżek. Niezrównana wygoda. Ręcznie robione

z pasją. Używamy tylko etycznie-

pozyskiwanych, zrównoważonych surowców

oraz naturalnych materiałów do tworzenia

łóżek Hästens. Najczystszy len, wełna i

bawełna, wolnorosnąca szwedzka sosna i

prawdziwe hipoalergiczne włosie końskie.

Treści i materiał zdjęciowy pochodzą z: www.lozkahastens.pl

61



PODSUMOWANIE

OPIS

Strategia portfelowa Łóżka i akcesoria do spania

Główne komunikaty

marketingowe

Łóżka, które odmienią sposób w jaki sypiasz

Najlepsze łóżka na świecie

Ręcznie wykonane w Szwecji

Tylko z naturalnych materiałów

Pozycjonowanie cenowe Luksusowe


62



Kinnarps dostarcza zintegrowane

rozwiązania wyposażenia do biur i miejsc

pracy. Wysoka jakość i mały wpływ na

środowisko charakteryzują cały łańcuch – od

wyboru surowców aż do gotowych rozwiązań

do wnętrz biurowych.

Kinnarps posiada siedem fabryk; sześć w

Szwecji gdzie odbywa się główna produkcja:

Kinnarp, Jönköping, Skillingaryd, Vinslöv i

Tranås(2) oraz w Niemczech w Worms.

Największym zakładem jest zakład w Kinnarp.

ERGONOMICZNE FOTELE

OBROTOWE TWORZYMY OD

PONAD 75 LAT

Treści i materiał zdjęciowy pochodzą z: www.kinnarps.pl

http://www.kinnarps.pl

63


Najwięksi amerykańscy producenci mebli

4,6

3,6

3,5

3,3

2,9

1,7

4,7

3,9

2,6

2,2

3,0

2,3

0 1,25 2,5 3,75 5

Lear Corp

Steelcase Inc

Leggett & Platt Inc

Fortune Brands Home & Security Inc

HNI Corp

Ashley Furniture Industries Inc

2017 2012

Materiał graficzny pochodzi z: www.vorply.com Źródło: Euromonitor International

Wykres 4


rynku amerykańskim (%)

64


Amerykański styl w meblarstwie

Styl amerykański

Treści i materiał zdjęciowy pochodzi z: www.smalldesignideas.com

Wnętrza w klasycznym stylu amerykańskim są

przestronne i przytulne dzięki wielu elementom

dekoracyjnym, sztukaterie i gzymsy zwykle

wieńczą meble oraz sufity.

Meble w stylu amerykańskim są funkcjonalne,

masywne i wygodne, najczęściej wykonane z

drewna i zabarwione na ciemniejsze tonacje.

65


Amerykański styl w meblarstwie, największe amerykańskie marki meblarskie

Lider w produkcji

siedzeń i elektryki dla

branży motoryzacyjnej

Lear Corporation jest wiodącym dostawcą

komponentów dla wszystkich największych

producentów samochodowych na świecie.

Lear zajmuje się produkcją siedzeń oraz systemów

elektrycznych i elektronicznych dla branży

motoryzacyjnej. Nasze części znajdują się w ponad

400 typach samochodów na całym świecie.

Zakłady Lear Corporation zlokalizowane są w 39

krajach na 6 kontynentach, w których zatrudnionych

jest ok. 165 000 pracowników. Główna siedziba firmy

mieści się w USA w Southfield w stanie Michigan. W

2016 roku firma uplasowała się na 148 miejscu firm

wyszczególnionych na liście Fortune 500.

Treści i materiał graficzny pochodzi z: www.lear.pl

http://www.lear.pl

66



Steelcase wspiera organizacje w

tworzeniu miejsc, które uwalniają

potencjał ich pracowników, które

inspirują ludzi i nadają ich życiu

sens.

Oferuje rozwiązania oraz meble dla

przestrzeni biurowych, użyteczności

publicznej w tym służby zdrowia

oraz edukacji.

Wszystkie produkty projektowane są

z myślą o zrównoważonym rozwoju.

Treści i materiał zdjęciowy pochodzi z: www.steelcase.com

67



Produkujemy meble z charakterem, tak

solidne jak nasza ręcznie wykonana

praca.

Każda część naszych produktów

odzwierciedla harmonię pomiędzy

technologią i rzemiosłem.

Treści i materiał zdjęciowy pochodzi z: www.gunlocke.com

68



Producent szaf i szafek

należący do grupy

przedsiębiorstw Fortune

Brands, produkuje szafki na

wymiar oraz gotowe.

Specjalizuje się w szafkach do

kuchni i łazienki, a jego 25

fabryk umożliwia szybki

regionalny serwis.

Treści i materiał zdjęciowy pochodzi z: www.fbhs.com

69



ELASTYCZNE

ROZWIĄZANIA

SPERSONALIZOWANY

EFEKT

Treści i materiał zdjęciowy pochodzi z: www.masterbrand.com

SZAFKI DLA

KAŻDEGO DOMUMasterBrand oferuje szerokie

spektrum szafek na każdą

kieszeń i każdy lifestyle. Każda z

naszych marek oferuje

doskonały serwis, innowacje

produktowe oraz jakość.



70



PODSUMOWANIE

OPIS

Strategia portfelowa Meble kuchenne i łazienkowe

Główne komunikaty

marketingowe

Szafki dla każdego domu

Szeroki wybór stylów i materiałów

Spersonalizowany rezultat

Regionalny serwis

Pozycjonowanie cenowe ekonomiczny, mainstream, mainstream +


71



Ashley Furniture Industries

jest największym producentem

mebli na świecie.

Firma założona została w 1945 r. i posiada

obecnie 800 firmowych salonów meblowych

oraz 15 fabryk i centrów dystrybucyjnych na

całym świecie.

Swoje meble sprzedaje również za

pośrednictwem ponad 6000 partnerów

handlowych w 123 krajach.

Firma za pośrednictwem swoich projektantów i

inżynierów szybko odpowiada na zmieniające

się preferencje konsumentów oferując swoje

produkty w przystępnych cenach.

Treści i materiał zdjęciowy pochodzi z: www.ashleyfurniture.com

72



W 2014 Ashley uruchomiło

usługę Ashley Express

„dostawa następnego dnia”.

Treści i materiał zdjęciowy pochodzi z: www.ashleyfurniture.com

W 2015 Ashley HomeStore

uruchomiło e-commerce jako

część projektu omni-channel.

73



Treści i materiał zdjęciowy pochodzi z: www.ashleyfurniture.comMateriał filmowy pochodzi z: www.youtube.com

MARKETINGW komunikacji marketingowej marka Ashley odwołuje się do życia domowego i

ważnych chwil, z których się składa, promuje jednocześnie w większym stopniu

swoje sklepy Ashley Homestore, ich szeroką, przystępną cenowo ofertę niż

same meble.


74



PODSUMOWANIE

OPIS

Strategia portfelowa Meble i akcesoria dla domu

Główne komunikaty

marketingowe

Ashley Homestore This is home

Szeroki wybór, przystępnych cenowo mebli dla

Twojego domu i ogrodu

Nr 1 producent mebli na świecie

Pozycjonowanie cenowe mainstream


75



LA Z BOY JEST JEDNYM Z NAJWIĘKSZYCH PRODUCENTÓW MEBLI NA ŚWIECIE, KTÓREGO HISTORIA ZACZĘŁA SIĘ W 1927 OD STWORZENIA I OPATENTOWANIA FOTELA ROZKŁADANEGO.

Treści i materiał zdjęciowy pochodzi z: www.la-z-boy.com

Komfort stworzony

na amerykańskiej

ziemi.Inspirowani amerykańskimi

wartościami, rzemiosłem i innowacją,

wynajdujemy komfort na nowo tutaj w

domu.

76



USŁUGI PROJEKTOWANIA ZA

DARMO

STWÓRZ PONADCZASOWY STYL Z

NEUTRALNYMI KOLORAMI -

UZYSKASZ CZYSTY, KLASYCZNY I

SWOBODNY WYGLĄD.

Treści i materiał zdjęciowy pochodzi z: www.la-z-boy.com

77




MARKETINGW komunikacji marketingowej marka LA Z BOY wydaje się wykorzystywać

lokowanie produktu jako jedną z głównych strategii budowania świadomości marki.


78



PODSUMOWANIE

OPIS

Strategia portfelowaMeble tapicerowane w szczególności fotele

rozkładane

Główne komunikaty

marketingowe

Komfort stworzony na amerykańskiej ziemi

Celebrujemy ponad 90 lat komfortu

Stwórz ponadczasowy styl w naturalnych

kolorach

Pozycjonowanie cenowe Mainstream, mainstream +


79

SERTA SIMMONS BEDDING JEST NAJWIĘKSZYM W AMERYCE PÓŁNOCNEJ PRODUCENTEM MATERACY

Tempur Sealy International, Inc.jest największym na

świecie producentem materacy.



80


Najwięksi chińscy producenci mebli

2,7

2,7

2,6

1,8

1,6

1,4

1,2

1,1

1,0

1,0

1,3

0,2

1,1

0,9

0,3

0,2

0,7

0,9

0,0

0 0,75 1,5 2,25 3

IKEA (China) Investment Co Ltd

Suofeiya Home Collection Co Ltd

Oppein Home Group Inc

Jason Furniture (Hangzhou) Co Ltd

Man Wah Holdings Ltd

Guangzhou Shangpin Home Collection Co Ltd

Markor International Home Furnishings Co Ltd

QuanU Furniture Co Ltd

Chengdu Mingzhu Home Furnishings Group Co Ltd

Alishunlin Furniture Co Ltd

2017 2009

Wykres

Najwięksi producenci mebli - udziały wartościowe (%)

Materiał graficzny pochodzi z: getdrawings.com Źródło: Euromonitor International

81


Chiński styl w meblarstwie

Styl chiński

Kolor czerwony był i pozostaje

ulubionym kolorem Chińczyków.

Symbolizuje siłę i energię.

Kolor żółty jest uważany za kolor

cesarski, narodowy. Zielony

oznacza spokój, a niebieski

szlachetność.

Treści i materiał zdjęciowy pochodzą z: www.smalldesignideas.com

Styl chiński znacznie różni się od tradycji innych kultur wschodu,

bazuje na zasadach prostoty, energii i natury.

U podstaw tych zasad leży poszukiwanie filozoficznego

początku wszystkiego wokół oraz pokojowy sposób życia

Chińczyków.

W stylu chińskim nie znajdziemy ostrych krawędzi, ani

przesadnie dużych mebli, za to dużą ich różnorodność.

Głównym materiałem w urządzaniu wnętrz nie są tkaniny, a

mocny bambus.

Wnętrza w stylu chińskim zawsze charakteryzują się harmonią,

egzotyką i spójnością. – wszystkim co pomaga stworzyć

przyjemną, relaksującą atmosferę.

82

Styl chiński


Meble są ważną częścia wnętrza w stylu chińskim. Są

wygodne i praktyczne, wykonane z drewna z zastosowaniem

wielu różnych technik.

Tradycyjne meble chińskie będą udekorowane rzeźbionymi,

inkrustowanymi lub lakierowanymi elementami w odcieniach

czerni i czerwieni.


Chiński styl w meblarstwie

83


Chiński styl w meblarstwie, największe chińskie marki meblarskie

SUOFEIYA HOME COLLECTION

Suofeiya Home Collection Co., Ltd, została założona w 2003 w Ningxi

Industrial Zone of Zengcheng, Guangzhou.

Firma specjalizuje się w produkcji i sprzedaży kastomizowanych

mebli do garderoby oraz pozostałych mebli skrzyniowych.

Firma posiada 800 sklepów firmowych, dzięki czemu obecna jest we

wszystkich miastach pierwszej i drugiej wielkości i w dużej części

trzeciej i czwartej.

Jej roczna sprzedaż - 902 mln USD, liczba pracowników - ponad

7000.

Treści i materiał zdjęciowy pochodzi z: www.sfygroup.com

84



PODSUMOWANIE

OPIS

Strategia portfelowa Meble skrzyniowe, głównie do garderoby

Główne komunikaty

marketingowe

Meble kastomizowane

Nagradzane projekty



85



EKSPERT OD SZAF I

SZAFEKOPPEIN Home Group Inc., została

założona w 1994, obecnie jest

największym producentem mebli

skrzyniowych w Azji oferując w każdym

stylu i rozmiarze meble kuchenne,

łazienkowe, garderobiane i do salonu.

Zatrudnia 15 000 pracowników, jej meble

można zobaczyć w 4 800 showroomów w

Azji, Rosji, Afryce i Ameryce Południowej,

eksportuje do 118 krajów.

Duża część sprzedaży pochodzi ze

zleceń kontraktowych - 10 000 projektów.

Treści i materiał zdjęciowy pochodzi z: www.oppeinhome.com

http://www.oppeinhome.com/product/


86



2018 OPPEIN Patented-Designed Kitchen Cabinet PLCC18005

DO PROJEKTOWANIA MEBLI

FRIMA ZATRUDNIA WŁOSKICH

PROJEKTANTÓW

Treści i materiał zdjęciowy pochodzi z: www.oppeinhome.comMateriał filmowy pochodzi z: www.youtube.com

https://www.youtube.com/watch?time_continue=3&v=gyakrZ1-Qq8

https://www.youtube.com/watch?time_continue=3&v=gyakrZ1-Qq8




87



PODSUMOWANIE

OPIS

Strategia portfelowa Meble skrzyniowe

Główne komunikaty

marketingowe

Kastomizowane szafki

Globalne projekty

Włoscy designerzy

Projektowanie wnętrza całego domu





88



Połączyć posiadane technologie produkcyjne z filozofią

pracy ręcznej, aby tworzyć modne, wysokiej jakości

meble dorównującej ręcznemu wykonaniu.

Tworzyć meble dla ludzi na całym świecie,

komfortowe, bezpieczne, ekologiczne i

spersonalizowane.

KUKA by Jason Furniture, jest

liderem w branży artykułów

wyposażenia domu.

KUKA specjalizuje się w produkcji i

marketingu mebli do salonu, do

siedzenia i łazienki.

Obecnie, firma eksportuje swoje

produkty do 120 krajów, które

sprzedawane są w ponad 2500

sklepów.

Treści i materiał zdjęciowy pochodzi z: www.kukahome.com

89



Ekstremalnie wygodna amerykańska sofa

w obiciu skórzanym

Europejska sofa w stylu nowoczesnym

Treści i materiał zdjęciowy pochodzi z: www.kukahome.com

90



PODSUMOWANIE

OPIS

Strategia portfelowa Meble tapicerowane

Główne komunikaty

marketingowe

KUKA HOME IDEAL HOME

Lider w branży wyposażenia domu

Globalny eksporter mebli

Pozycjonowanie cenowe mainstream, mainstream +


91



CHENGDU MINGZHU FURNITURE GROUP CO.,LTD

Materiał zdjęciowy pochodzi z: www.zsmz.com

92

Pola i narzędzia komunikacji marketingowej

eksploatowane przez wiodące marki

producentów mebli

93

Pola i narzędzia komunikacji marketingowej eksploatowane przez wiodące

marki producentów mebli

RODZAJ KOMUNIKACJI

MARKETINGOWEJ KANAŁY KOMUNIKACJI NARZĘDZIA KOMUNIKACJI PODSTAWOWE CELE KOMUNIKACYJNE

DO KONSUMENTA

Komunikacja masowa targetowana TV reklamy 15”, 30” i 60”

Budowa świadomości marki

Budowa wizerunku marki

Czasopisma lifestylowe reklamy w różnych formatach, PR

Budowa świadomości marki


Prezentacja oferty

Radio* reklamy 15”, 30” Komunikacja promocji

Komunikacja masowa pośrednio

targetowanaTV Lokowanie produktów

Budowa świadomości marki i produktu

Generowanie „sales leads”

Outdoor* reklama Budowa świadomości marki

Prezentacja oferty

Komunikacja internetowa Strona internetowa

Content marketing

Filmy firmowe

Filmy produktowe

Katalogi i broszury

Newsletters

Wizualizacje (VR)

E-commerce

Prezentacja świata marki

Prezentacja firmy i oferty produktowej

Zainteresowanie

Generowanie „sales leads”

Sprzedaż

Media społecznościoweStrony na Facebook, Profile w Instagram,

Pinterest

Budowanie / podtrzymywanie relacji z marką

Zaangażowanie w świat marki i nowe wydarzenia

Źródło: Opracowanie własne

94



RODZAJ KOMUNIKACJI

MARKETINGOWEJ KANAŁY KOMUNIKACJI NARZĘDZIA KOMUNIKACJI PODSTAWOWE CELE KOMUNIKACYJNE

Komunikacja internetowa YoutubeFilmy informacyjne

Filmy reklamowe


Prezentacja firmy i oferty

Zainteresowanie

Google, portale

informacyjne, inne

Kampanie reklamowe, Kampanie

AdWords,

Pozycjonowanie

Budowanie świadomości marki

Promocja oferty

Marketing bezpośredni Punkty sprzedaży Katalogi i broszuryPrezentacja firmy i oferty

Sprzedaż

Bazy danychE-mailing

Newsletters



Prezentacja nowości oraz oferty promocyjnej

Targi branżoweStoiska i ekspozycje

Materiały drukowane


Prezentacja firmy i oferty

Zainteresowanie

Działania niestandardoweStrona internetowa, punkt

sprzedaży, inne

Własny magazyn lifestylowy

Własna książka kucharska




95




RODZAJ KOMUNIKACJI

MARKETINGOWEJ KANAŁY KOMUNIKACJI NARZĘDZIA KOMUNIKACJI PODSTAWOWE CELE

DO PARTNERÓW BIZNESOWYCH I PRZEDSTAWICIELI BRANŻY

Marketing bezpośredni Targi branżowe

Stoiska i ekspozycje

Materiały drukowane

artykuły i reklamy w czasopismach

targowych

Budowa świadomości i wizerunku firmy

Prezentacja oferty

Nawiązanie kontaktów handlowych

i dystrybucyjnych

Internet / bazy danych

E-mailing do osób opiniotwórczych np.

projektantów wnętrz, architektów,

designerów

Budowa świadomości firmy

Zainteresowanie ofertą

Nowe kontakty z potencjalnymi partnerami biznesowymi

E-mailing do potencjalnych firm

dystrybucyjnych

Marketing targetowany Czasopisma i portale branżowe Reklamy, artykuły sponsorowane

Budowa świadomości firmy

Zainteresowanie ofertą

Nowe kontakty z potencjalnymi partnerami

Czasopisma i portale z branż

powiązanych np. lifestylowe,

architektura, aranżacja wnętrz,

Developer etc.

Reklamy, artykuły sponsorowaneDotarcie do opiniotwórców i potencjalnych partnerów

biznesowych np. kontraktowych

96

Mapa zajętych pozycjonowań

analizowanych marek narodowych

97

powszechność ekskluzywność

dla młodych

dla małżeństw z

małymi dziećmi

dla dojrzałych

małżeństw z

nastoletnimi dziećmi

dla starszych

małżeństw

mieszkających bez

dzieci

dla zamożnych

singli

inspirowane

trendami

tanio

dobra jakość za

przystępną cenę

podstawowe

funkcje

ładne

aranżacje

praktyczne

bezpieczne

szeroki wybór

szeroki wybór

tradycyjne

solidne

wykonanie

lokalny

producent

proste formy

komfort

nowoczesne

do małych

przestrzeni

multifunkcyjne

perfekcyjne

wykonanie

średnia cenaprzystępna

cena

do małych

przestrzeni

trwałe

unikalny

design

drogie

szlachetne materiały

międzynarodow

a marka

ręcznie wykonane

innowacyjne

rozwiązanianowoczesne

segmenty konsumentów /

etapy życia, w których

kupowane są meble


Mapa zajętych pozycjonowań analizowanych marek narodowych

Mapa potrzeb w stosunku do mebli w segmentach konsumenckich

98


dla młodych

dla małżeństw z

małymi dziećmi

dla dojrzałych

małżeństw z


dla starszych

małżeństw / osób

mieszkających bez

dzieci

dla zamożnych

singli



kupowane są meble


Z jakimi segmentami konsumentów kojarzone mogą być analizowane marki narodowe?


99

racjonalnie czynniki wyboru emocjonalnie czynniki wyboru

meble dla domu

ogólnie

meble tapicerowane

meble skrzyniowe z

konkretnym

przeznaczeniem (do

łazienki, do kuchni, do

salonu etc)

meble

multifunkcyjne

przystępne

cenowo

zajmują mało miejsca, spełniają

różne funkcje

łatwość

aranżacji

radość dzieci, szczęście

rodzine

szeroki wybór

kupowane na kilka

lat

trwałe materiały

niebrudzące się

trwałe mechanizmy, długo

działające

innowacyjne

nowoczesne

poczucie

luksusu

prestiż

eleganckie

ręczne wykonanie

reprezentatywne

dobra jakość

wykonania

wyszukane

materiałyunikalne

szeroki wybór /

różne style połączenia

różnych

materiałów

zaawansowane

rozwiązania

technologiczne

prestż

na wiele lat

efekt wow

komfortowe


Mapa potrzeb w stosunku do poszczególnych segmentów mebli

segmenty mebli


podkreślają status

długa gwarancja

pomysłowe

100

kupowane racjonalnie kupowane emocjonalnie

meble dla domu

ogólnie

meble tapicerowane

meble skrzyniowe z

konkretnym

przeznaczeniem (do


salonu etc)

meble

multifunkcyjne


Z jakimi potrzebami w segmentach mebli kojarzone mogą być analizowane marki narodowe?


101

WNIOSKI

1.Strategie komunikacyjne wiodących producentów mebli w analizowanych krajach oraz promowane przez

nich produkty mogą wskazywać na zbudowanie następujących skojarzeń w percepcji konsumentów.

mebel tapicerowany (sofa, fotel)

szlachetne materiały

elegancki, luksusowy, drogi

bardzo wygodny

wyznacza trendy designerskie

Cechy podkreślane:

Wyprodukowany we Włoszech,

mistrzostwo rzemieślnicze

mebel kuchenny, lub mebel z

ruchomymi elementami,

najwyższa precyzja wykonania,

trwałość

materiały dobrej jakości

zaawansowane i innowacyjne

rozwiązania technologiczne w

materiałach i mechanizmach

funkcjonalny i praktyczny

Cechy podkreślane:

Wyprodukowany w Niemczech

MEBEL NIEMIECKIMEBEL WŁOSKI

mebel z IKEA

praktyczne meble w

minimalistycznym,

nowoczesnym wzornictwie

dobra jakość za przystępną

cenę

w jasnych kolorach, jasne

drewno

Cechy podkreślane:

Nazwy modeli posiadające

skandynawskie nazwy

MEBEL SZWEDZKI


102

MEBEL AMERYKAŃSKI

bardziej tradycyjny, niż nowoczesny z

drewna w ciemniejszych

odcieniach, panelowe fronty

ciężko wyglądający pufiasty fotel rozkładany

wygoda najważniejszą cechą

solidnie wykonany

Cechy podkreślane:

Wyprodukowany w USA

MEBEL CHIŃSKI

dla całej rodziny

nowoczesny

w dobrej jakości za przystępną cenę

adaptujący się do nowych trendów i

stylów

WNIOSKI cd.


1.Strategie komunikacyjne wiodących producentów mebli w analizowanych krajach oraz promowane przez

nich produkty mogą wskazywać na zbudowanie następujących skojarzeń w percepcji konsumentów.

103

2.Wydaje się, że pod względem stylistyki reprezentowanej w masowo produkowanych

meblach najbardziej konserwatywny jest styl amerykański, styl włoski pełni rolę

„trendsettera”, styl niemiecki wyróżnia natomiast uniwersalność i perfekcja wykonania z

elementami statusowymi, styl skandynawski natomiast to przystępna cenowo i praktyczna

nowoczesność.

3.Najwięksi chińscy producenci nie produkują mebli w stylu chińskim, lecz kopiują lub

adaptują projekty mebli do stylu amerykańskiego bądź europejskiego.

4.Wydaje się, że pozycja, z którą nie kojarzy się bezpośrednio żaden konkretny styl

narodowy przynajmniej w Europie to meble multifunkcyjne dla rodzin z nastoletnimi

dziećmi.

WNIOSKI cd.

REKOMENDACJE


dla młodych

dla małżeństw z

małymi dziećmi

dla dojrzałych

małżeństw z


dla starszych

małżeństw / osób

mieszkających bez

dzieci

dla zamożnych

singli



kupowane są meble


1. Biorąc pod uwagę obecne pozycje analizowanych marek

narodowych (do zweryfikowania), rekomendujemy koncepcję marki

polskiej branży meblarskiej jako eksperta od mebli dla rodzin z

nastoletnimi dziećmi, cechujących się nowoczesną stylistyką,

trwałością, dobrą jakością za dobrą cenę potwierdzoną długoletnią

gwarancją oraz multifunkcyjnością.

105

REKOMENDACJE

kupowane racjonalnie kupowane emocjonalnie

meble dla domu

ogólnie

meble tapicerowane

meble skrzyniowe z

konkretnym

przeznaczeniem (do


salonu etc)

meble

multifunkcyjne


106

REKOMENDACJE


SMART FURNITURES

MADE IN POLAND

Analiza wizerunku marek narodowych i ich …...2019/03/11 · Nowoczesny salon w stylu japońskim....

Documents

Transcript of Analiza wizerunku marek narodowych i ich …...2019/03/11 · Nowoczesny salon w stylu japońskim....