4-5 grudnia 2017 r.C e n t r u m K o n f e r e c y j n e Golden Floor Towerb u d y n e k W a r s a w T r a d e T o w e r

16 GODZIN SZKOLENIOWYCH

DOŚWIADCZONY TRENER

SZKOLENIE PRAKTYCZNE

5 2 n a r z ę d z i a d o u s p r a w n i a n i a s t a n o w i s k a , d z i a ł u , f i r m y

Kazimierz NalepaDoradca biznesowy

Doradca biznesowy, coach, trener i wykładowca akademicki z ponad 35-letnim stażem w pracach dla biznesu (przemysł,

banki, ubezpieczenia, sprzedaż) administracji rządowej i tereno-wej. Wystąpił na ponad 30 konferencjach biznesowych. Opubli-

kował ponad 100 artykułów z obszaru biznesu i dynamiki sukcesu zawodowego.Zajmuje się:• rozpoznawaniem sytuacji biznesowych o dużym znaczeniu • strategicznym i operacyjnym zarządzaniem• zaawansowanym wywiadem gospodarczym: ludzie, sytuacje,

firmy• problematyką władzy i skuteczności działań o strategicznym

znaczeniu• doradzaniem i prowadzeniem działań negocjacyjnych i windy-

kacyjnych o dużym znaczeniu• rozwojem kompetencji zawodowych w korporacjach finanso-

wych i przemyśle• strategiami wzrostu możliwości u właścicieli firm i menadże-

rów.

„Firma powinna przynosić możliwie wysokie zyski, zdobywać przewagę konkurencyjną oraz sprawnie funkcjonować w swoim otoczeniu. Także poszczególne działy firmy powinny synergetycznie realizować swoje funkcje. Najlepiej jest też kiedy kluczowi ludzie tej firmy działają skutecznie oraz efektywnie a dodatkowo dysponują także odpowiednio dużym marginesem swobody oraz komfortu. Wtedy ich możliwości mogą się najlepiej manifestować. Korzystne jest także, by znali oni swoje rezerwy oraz rezerwy organizacji, w której pracują i wiedzieli kiedy najbardziej warto z nich skorzystać. W ciągu ponad 30 lat prac nad usprawnianiem organizacji i wzrostem możliwości sprawczych kadry menadżerskiej wypracowałem obszerny i kompleksowy zestaw narzędzi ułatwiających wyższej kadrze menadżerskiej sprawną realizację ich zadań a także optymalizację przebiegu kariery zawodowej. Narzędzia te można podzielić na trzy grupy: Firma, dział, stanowisko; Kluczowi ludzie; Opłacalność biznesowych relacji”.

5 2 n a r z ę d z i a d o u s p r a w n i a n i a s t a n o w i s k a , d z i a ł u , f i r m y

Cel szkolenia :Głównym celem szkolenia jest przedstawienie i przećwiczenie z uczestnikami narzędzi służących do analizy i usprawniania stanowiska, działu, firmy.

Grupa docelowa: ▪ dyrektorzy firm ▪ managerowie i kierownicy wyższego i niższego szczebla ▪ pracownicy działu badań i rozwoju, działu strategii i zarządzania ▪ wszystkie osoby zajmujące się usprawnianiem i analizą procesów stanowisk, działów, firmy

Podczas warsztatu: ▪ uczestnicy poznają profile najlepszych managerów ▪ przeprowadzą rozpoznanie wstępne własnego profilu sukcesu (bez ujawniana ich innym) ▪ dowiedzą się jakie kompetencje stanowią ich mocną stronę i jakie obszary należy rozwijać dalej ▪ poznają profile własnego stylu wpływu na otoczenie i kierunki ich usprawnienia ▪ będą wiedzieli jakie narzędzia, z pośród prezentowanych encyklopedycznie 52 narzędzi,

są im najbardziej potrzebne do wzrostu osiągnięć własnych i wzrostu wyników firmy.

9:00 Rejestracja i poranna kawa 9:30 Warunkidziałania–7poziomówjakości

▪ przetrwanie ▪ skuteczność ▪ efektywność ▪ wygoda ▪ komfort ▪ harmonijny luksus

Profilekompetencyjnewybitnychmenadżerów ▪ kogo rynek ceni najbardziej ▪ dlaczego ceni – kluczowe kompetencje ▪ hierarchia – co ceni najbardziej

11:00 Przerwanakawę11.15 Diamenttwojegosukcesu

▪ Ambicja ▪ Siła sprawcza i odporność (trudności, stres,

zagrożenia) ▪ Kompetencje ▪ Relacje – korzyści i wygoda

13:00 Przerwanalunch13:45 Kluczowekompetencje

▪ lider ▪ menadżer ▪ specjalista ▪ sprzedawca-negocjator ▪ polityk organizacji ▪ forma osobista

Przeglądnarzędzidodiagnozyiusprawnianafirmycz. 1. 16:30Zakończeniepierwszegodniaszkolenia

9:00 Rejestracja i poranna kawa9:30 Przewagiinformacyjneaefektywność

ibezpieczeństwomenadżera ▪ jaka informacja daje największe przewagi

konkurencyjne ▪ konkurencja zewnętrzna i konkurencja

wewnętrzna ▪ narzędzia do zarządzania kluczową informacją

kierowniczą Informacja–Władza–Wpływwzarządzaniu

▪ Partnerstwo ▪ Dominacja ▪ Gra ▪ Uległość ▪ Rozpoznanie

11:00 Przerwanakawę11:15 Kluczowerelacje–opłacalnośćiwygoda

▪ wewnątrz organizacji ▪ na zewnątrz organizacji ▪ 4 typy relacji ▪ 5 + 1 obszarów wpływających na relację ▪ „teoria fortepianu” w zarządzaniu relacjami

13:00 Przerwanalunch13:45 Zarządzaniekluczowymirelacjami

▪ intencje, zamierzenia ▪ interesy ▪ pozycje ▪ informacje ▪ relacje

Przeglądnarzędzidodiagnozyiusprawnianafirmycz. 2. 16:30 Zakończenieszkoleniaiwręczenie

certyfikatówuczestnictwa

program

Dzień I Dzień II

Firma,dział,stanowisko: ▪ Warunki działania – charakterystyka ▪ Model twojego biznesu – 11 wymiarów sukcesu ▪ Informacja o działaniach konkurencji oraz analiza porównawcza ich możliwości ▪ Trzy poziomy efektywności: Strategia – Taktyka – Operacja ▪ Kultura organizacyjna – styl robienia biznesu #1 i #2 ▪ 4 rodzaje energii organizacyjnej ▪ Dynamika zmian: regres – stabilizacja – ewolucja – rewolucja ▪ Kryteria sukcesu firmy / działu i ich mierniki ▪ Cele strategiczne i strategia ▪ Osiem rodzajów działalności – optymalna efektywność ▪ Efektywność poszczególnych działów ▪ Efektywność relacji pomiędzy działami ▪ Efektywność kluczowych procesów ▪ Biznesowa Wartość Relacji Wewnętrznych ▪ Biznesowa Wartość Relacji Zewnętrznych ▪ Zasady i reguły wpływające na sukces firmy

•Obszarfinansowy,•Obszarprodukcjiiusług,•Obszarsprzedażyimarketingu,•Obszaruwarunkowańprawnych,•Obszarinformacji,•ObszarHR

▪ Matryca Wartości Organizacji ▪ Analiza konkurencji i otoczenia ▪ Analiza zagrożeń wewnętrznych i zewnętrznych ▪ Zdolność do przeprowadzania zmian Zmiana – mapa oporu i wsparcia ▪ Rozkład władzy i wpływu w organizacji ▪ Zgodność i rozbieżność interesów

Kluczowiludziewfirmieajejsprawnośćdziałania: ▪ Ambicje – Siła sprawcza – Kompetencje ▪ Biznesowa wartość osoby ▪ Kadra kierownicza – kluczowe kompetencje ▪ Kierunek działania ▪ Profil kluczowych ról w biznesie ▪ 1. właściciel; 2. lider; 3. menadżer; 4. specjalista; 5. polityk organizacji; 6. człowiek ▪ Lider – siedem kompetencji i kluczowe zachowania ▪ Menadżer – 10 kompetencji menadżera: ▪ 1. Praca z celami; 2. Organizacja sukcesu i pracy własnej; 3. Planowanie;

4. Podejmowanie decyzji; 5. Komunikowanie się; 6. Motywowanie; 7. Delegowanie; 8. Koordynowanie; 9. Kontrolowanie; 10. Synergia i zespół

▪ Predyspozycje do rodzajów zadań TMS ▪ Odporność na bardzo trudne warunki działania ▪ Zachowania w konflikcie ▪ Profil motywacji ▪ Styl kierowania innymi

III.Relacjewbiznesie–opłacalnośćiwygoda ▪ Relacje wewnątrz firmy ▪ Relacje zewnętrzne ▪ Wartości poszczególnych relacji dla sukcesu firmy ▪ Biznesowa jakość relacji ▪ Optymalnie korzystna wartości relacji ▪ Nakłady na zmianę relacji ▪ Profil oddziaływań w relacji: Wiedza – Władza – Wpływ ▪ Bilans zysków i strat w relacji: dawanie i branie ▪ Rodzaje władzy i wpływu – siła i jawność ▪ Współpraca i konflikt – pięć obszarów ▪ Siła wpływu osób w relacji ▪ Intencje (zamiary) kluczowych osób ▪ Profil wrażliwości motywacyjnej danej osoby i strategia użycia profilu ▪ Cztery poziomy rozumienia relacji – Von Thun ▪ Charakter odbiorcy a sposób postępowania - MBTI ▪ 15 cech a sposób budowania relacji ▪ Strategie zmiany danej relacji ▪ Monitoring przebiegu zmian we wskazanej relacji

52 narzędzia diagnozy i usprawniania organizacji

Przykłady zastosowań:

MMC Polska jest niezależnym organizatorem spotkań biznesowych w Polsce. Spółka organizuje szkolenia, warsztaty oraz konferencje dedykowane specjalistom, kadrze menadżerskiej oraz

zarządom wiodących firm w Polsce. Szkolenia i warsztaty prowadzone są przez znanych praktyków, ekspertów posiadających wieloletnie doświadczenie w swojej branży.

Konferencje mają charakter międzynarodowy, skupiają pełną reprezentację rynku, zarówno firm, jak i administracji centralnej i regulatora. MMC Polska organizuje

również szkolenia zamknięte w pełni dopasowane do potrzeb klientów. Efektem organizowanych wydarzeń jest podniesienie kwalifikacji pracowników, zdobycie

wiedzy praktycznej oraz zwiększenie przewagi konkurencyjnej. Współpracujemy m.in. z: Orange, T-Mobile, Play, Polkomtel, PKN ORLEN S.A, PGNiG, Tauron

Polska Energia, Hawe SA, Emitel, KPMG, PwC, E&Y, Deloitte, UKE, URE, KNF, PKO BP, PEKAO SA, PZU, NBP, Asseco Poland, Intel, Comarch.

W skład Grupy MMC Polska wchodzi: MM Conferences S.A., MMC Szkolenia, MMC Academy, MMC Events oraz MMC Design.

Okopowa 07

629

634

634

634

634

M

Towarow

a

Towarow

a

Towa

Towarow

a

Towarow

a

Okopow

a

Okopow

a

Jaktorowska

Jaktorowska

Jakt

orow

ska

Kotlarska

Kotlarska

Chłodna

Chłodna

Wronia

Wolska

Wolska

Apartamenty

parkingi24h.pl

Okopowa05

Costa Cafe

NordBan

TowarowaResidences

WarsawTradeTower

ZakładyFarmaceutyczne

"Unia",Spółdzielnia

pracyUrząd

RegulacjiEnergetyki

45Oxygen

80/82Kolmex

35

78Prime

CorporateCenter

4

33

5/13

2

45A

1

47

45

47

30

51

6

52

5

45

6

PATRON MEDIALNY

Natalia PiaseckaTrainings Organization SpecialistTrainings DepartmentT: +48 22 379 29 40 e-mail: n.piasecka@mmcpolska.pl

Kontakt w kwestii związanej z uczestnictwem

ADRES SZKOLENIA: Centrum Konferencyjne Golden Floor Tower budynek Warsaw Trade Tower – 32 piętro ul. Chłodna 5100-867 Warszawa

Organizator