Jak tworzyć startup’y by przynosiły kase.

Rafał zaorski BrokenRules

Aula Polska #75, 9 lutego 2012 rok, Warszawa

W branży od 2004 roku

Grupa Etendard

14 niszowych rentownych marek

usługowych

Ponad 400 projektów

2

Od czegoś się zaczyna ....

Idea? „Wchodzimy” w aplikacje mobilne.

Założenia:

3

•Programowanie to dla nas pestka

•Tworzymy Markę: Maks 3 tyg

•Dajemy od siebie.. (prototypowanie)

•Maks 3 grupy usług powiązanych

•Eksploracja znanych klientów

•Pilnujemy kosztów

EFEKT

2011/09 4

Angażowanie klienta:

Mówmy językiem potrzeb

5

Pomysł jako gotowy prototyp dla klienta

Sprzedajemy nie sprzedając

Stały kontakt monitoring

Trudności

Długie terminy płatności(3msc)

Różnorodność projektów

Stopień skomplikowania projektów

6

Rozciągniecie w czasie projektów.

( Od zamówienia do faktury 6msc)

Pierwsi klienci:

Kampania wyborcza

7

Wydawnictwa (Gry edukacyjne)

Pierwsze produkty:

Mobilnerelacje.pl dla spółek

GPW(SaaS)

Podział projektów(zasada 3):

8

Małe:

2k-20k zł

20% (20%*)

Stałe projekty

15% (40%*)

(SaaS)

Duże:

>50k

65% (40%*)

Największe realizowane zlecenie:300kPLN

Obecnie:

6 osób (20*)

18 osób do projektów w odwodzie

9

Zasoby spółki matki (50*) w odwodzie

Planowanie 2Q do przodu.

Realizowane zamówienia 780 tyś..

Czynniki sukcesu:

Angażowanie klienta w projekty

Praca a nie Wersal

10

Impet. Od pomysłu do realizacji.

Kluczowi pracownicy w akcjonariacie

„Przychód wyprzedza koszty”. Cash Flow.

Kolejne kroki:

Wybór inwestora

Poprawienie Cash Flow

11

Przekształcenie w Spółke Akcyjną

Własne produkty (SaaS)

Realizacja napływających zleceń z USA/UK

12 www.brokenrules.pl

Dziękujemy za uwagę